Amazon Profit Margin for Sellers: Как добиться здоровой прибыли

Рентабельность Amazon является ключевым показателем, показывающим сколько зарабатывают продавцы на Amazon. Компании могут получить ценную информацию о своем финансовом состоянии и прибыльности, отслеживая размер прибыли. Эту информацию можно использовать для принятия решений, которые помогут им расти и преуспевать.

В этом посте мы обсудим секреты достижения здоровой прибыли Amazon. Мы рассмотрим такие темы, как то, что считается хорошей рентабельностью для продавцов Amazon, как ее рассчитать, а также советы по ее улучшению.

Следование советам в этом посте поможет повысить прибыльность вашего бизнеса.

Что такое хорошая рентабельность Amazon?

Рентабельность продавцов Amazon — это процент прибыли, полученной от каждой продажи за вычетом стоимости проданных товаров (COGS) и других расходов.

Средняя рентабельность продавца Amazon составляет около 15-20%. Как правило, если ваша рентабельность превышает 25%, это означает, что ваш бизнес идет очень хорошо. Если ваша рентабельность составляет менее 8%, вы должны позаботиться о ее повышении.

Однако это может варьироваться в зависимости от категории продукта, ценовой стратегии продавца, и сумму конкуренции. Например, продавцы высокомаржинальных категорий, таких как электроника и товары для дома и кухни, обычно получают более высокую прибыль, чем продавцы в низкомаржинальных категориях, таких как одежда и продукты питания.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant— лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Почему маржа прибыли является важным показателем?

Рентабельность является важнейшим показателем, поскольку она измеряет, сколько прибыли получает бизнес. Это ключевой показатель финансового состояния и прибыльности бизнеса. Ниже вы можете найти причины, по которым важно знать размер своей прибыли.

Показывает, сколько вы зарабатываете

Высокая рентабельность означает, что бизнес эффективен и способен получать большую прибыль от каждой продажи. Низкая рентабельность означает, что бизнес менее эффективен или сталкивается с высокой конкуренцией.

Помогает устанавливать цены

Компании могут использовать свою норму прибыли для определения размера платы за свои продукты или услуги. Высокая рентабельность позволяет продавцам взимать большую плату за свои продукты, а низкая маржа означает, что они могут взимать меньшую плату.

Определяет области для улучшения

Отслеживая размер прибыли, продавцы могут определить области, в которых они могут повысить эффективность или снизить затраты. Это может привести к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния.

Сравнивает производительность с течением времени

Маржу прибыли можно отслеживать с течением времени, чтобы увидеть, как меняется эффективность бизнеса. Это поможет определить тенденции и внести необходимые коррективы.

Сравнительные показатели с конкурентами

Маржу прибыли можно использовать для оценки того, как ваш бизнес противостоит ее конкурентам. Это поможет продавцам понять свои результаты по сравнению с отраслевыми и другими продавцами и при необходимости изменить стратегию.

Полезная информация: 5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA

Экономика подразделения онлайн-арбитража: как ее рассчитать

Как рассчитать маржу прибыли Amazon?

Маржа прибыли продавца Amazon рассчитывается по формуле:

В этой формуле:

• Прибыль — это разница между продажной ценой товара и COGS;
• Чистый доход от продаж — это общий доход от продаж, полученный продавцом Amazon после учета купонов, возвратов, скидок и других вычетов.

Полезная информация: Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Как рассчитать размер прибыли?

Чтобы оценить, будут ли ваши продукты прибыльными и пригодны ли они для продажи, вы должны выяснить, принесет ли она вам ожидаемые деньги. Вы можете сделать это, посмотрев на размер своей прибыли. Чтобы сделать это быстро, продавцы используют специальный программный инструмент — калькулятор маржи прибыли Amazon.

Одним из лучших таких инструментов является инструмент Seller Assistant Калькулятор прибыли Amazon FBM&FBA. Этот калькулятор показывает такие важные показатели прибыльности продукта, как показатели прибыли, рентабельности инвестиций и маржи для FBA а также для FBM отдельно. Вы также можете рассчитать свою комиссию FBM и FBA и логистические расходы.

Данные удобно отображаются прямо на страницах продуктов Amazon. Это помогает оценить, сможете ли вы получить ожидаемую прибыль и является ли продукт прибыльной сделкой.

Полезная информация: 5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

Как продавцы могут использовать данные о марже прибыли?

Продавцы Amazon могут использовать данные о прибыли в своем бизнесе несколькими конкретными способами для оптимизации операций, ценообразования, инвентаря, и общей стратегии. Вот несколько ключевых приложений.

Поиск продуктов

• Определите бестселлеров

Сосредоточьтесь на продуктах с более высокой рентабельностью и соответствующим образом скорректируйте уровень запасов. Используйте Seller Assistant для поиска и исследования сделок. Seller Assistant автоматически рассчитывает рентабельность продукта, прибыль и окупаемость инвестиций, отображает их на страницах продуктов Amazon вместе с другими важными данными о продуктах и позволяет мгновенно исследовать продукт.

• Оборот запасов

Сбалансируйте запасы, чтобы избежать завышения запасов низкомаржинальных товаров и обеспечить наличие высокомаржинальных продуктов.

Стратегия ценообразования

• Конкурентные цены

Устанавливайте конкурентоспособные цены, обеспечивая прибыльность, анализируя размер прибыли.

• Динамическое ценообразование

Внедряйте стратегии динамического ценообразования, которые корректируют цены в зависимости от целевых показателей конкуренции, спроса и маржи. Используйте Amazon Инструмент автоматического ценообразования чтобы установить конкурентоспособные цены.

Анализ затрат

• Управление комиссиями

Контролируйте и управляйте комиссиями Amazon (например, реферальные вознаграждения, комиссия FBA), чтобы они не снижали рентабельность.

• Затраты на доставку

Оптимизируйте способы доставки и затраты для повышения рентабельности, особенно для продуктов FBA.

Анализ производительности

• Анализ прибыльности

Регулярно проверяйте размер прибыли по различным продуктам, чтобы определить высокомаржинальные и низкомаржинальные товары. Анализируйте изменения прибыльности с течением времени и повторно закажите высокомаржинальные продукты.

• масштабирование

Планируйте масштаб бизнеса, определяя высокорентабельные продукты, которые могут способствовать будущему росту.

Разница между рентабельностью инвестиций и рентабельностью

Норма прибыли и рентабельность инвестиций (ROI) являются важнейшими финансовыми показателями, которые компании используют для оценки их успеха. Однако они измеряют разные вещи. Маржа прибыли измеряет прибыльность текущих операций бизнеса, а рентабельность инвестиций измеряет прибыльность конкретных инвестиций.

Маржа прибыли

Маржа прибыли измеряет, какую прибыль компания получает от каждой продажи за вычетом стоимости проданных товаров (COGS) и других расходов. Она выражается в процентах от продаж. Например, рентабельность в 20% означает, что компания получает 2 доллара прибыли на каждые 10 долларов продаж.

ROI

ROI измеряет окупаемость инвестиций, например сумму, которую компания зарабатывает на инвестициях в новый продукт или услугу. Он выражается в процентах от инвестиций. Например, рентабельность инвестиций в размере 100% означает, что компания возвращает свои первоначальные инвестиции плюс дополнительные 100%.

Ниже приведена таблица, в которой приведены основные различия между рентабельностью и рентабельностью инвестиций.

Полезная информация: Amazon ACO — все, что вам нужно знать

Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Полезная информация: Что такое оставление тележки и как ее уменьшить?

Каков коэффициент конверсии Amazon?

Советы по повышению прибыли Amazon

Повышение рентабельности необходимо для получения максимальной прибыли от продаж. Следуя приведенным ниже советам, вы сможете повысить рентабельность Amazon и повысить прибыльность.

Выберите правильные продукты

Основным шагом к повышению рентабельности является выбор правильных продуктов для продажи. Ищите продукты с высокой рентабельностью и низкой конкуренцией. Вы можете использовать такие инструменты исследования продуктов, как Помощник продавца для исследования маржи продукции и конкуренции.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Конкурентоспособная цена на свою продукцию

После того, как вы выбрали правильные продукты, вам необходимо установить конкурентоспособные цены на них. Вы хотите убедиться, что не занижаете себе цену, но при этом не хотите устанавливать слишком высокую цену, чтобы выйти из рынка. Используйте инструменты переоценки, чтобы скорректировать цены в зависимости от цены Buy Box (популярное предложение), активности конкурентов и рыночного спроса.

Просмотрите и скорректируйте цены

Регулярно пересматривайте размер прибыли по всем продуктам и соответствующим образом корректируйте ценовые стратегии. Стратегически используйте акции и скидки, чтобы увеличить объем продаж без существенного влияния на размер прибыли.

Анализируйте и сокращайте затраты

Регулярно пересматривайте комиссии Amazon (реферальные, FBA, хранилища) и ищите способы их минимизировать. Оптимизируйте методы оплаты, рассмотрите возможность использования FBA или договаривайтесь о более выгодных тарифах с поставщиками 3PL.

Эффективное управление запасами

Избегайте дефицита и избыточных запасов, которые могут повредить вашей прибыли. Контролируйте уровень запасов, чтобы избежать оплаты за хранение устаревших запасов, и при необходимости рассмотрите возможность использования сторонних поставщиков логистических услуг (3PL).

Уменьшите прибыль

Убедитесь, что описания и изображения продуктов точно отражают товар, чтобы четко определить ожидания клиентов и снизить вероятность возврата товара. Активно анализируйте отзывы клиентов для выявления и устранения распространенных причин возврата товара.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какова средняя рентабельность Amazon?

Средняя рентабельность продавца Amazon составляет около 15-20%. Это означает, что на каждые 100 долларов продаж продавец Amazon получает 15-20 долларов прибыли.

Подходит ли Amazon рентабельность в 30%?

Да, рентабельность в 30% — это хорошо для Amazon. Это выше, чем средняя рентабельность продавца Amazon, составляющая 15-20%.

Почему рентабельность Amazon такая низкая?

Есть много причин, по которым рентабельность Amazon может быть низкой. Вот некоторые из наиболее распространенных причин: вы продаете товары в товарной категории, рентабельность которой ниже, чем у других; высокие затраты на продажу; плохое управление запасами; плохое обслуживание клиентов.

Есть ли у Amazon хорошая валовая прибыль?

Amazon имеет хорошую валовую прибыль по сравнению с другими торговыми площадками. Средняя рентабельность продавца Amazon составляет около 15-20%, а рентабельность среднего продавца eBay составляет около 10-15%.

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из общего дохода, чтобы найти валовую прибыль, затем разделите валовую прибыль на общий доход и умножьте на 100, чтобы получить процент. Формула выглядит следующим образом: (Общий доход — шестеренки) /Общий доход × 100.

Как определить маржу валовой прибыли?

Чтобы определить маржу валовой прибыли, вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из общего дохода, чтобы получить валовую прибыль, а затем разделите это число на общий доход. Умножьте полученное значение на 100, чтобы преобразовать его в процент, используя формулу (Общий доход — COGS) /Общий доход × 100.

Заключительные мысли

В заключение, рентабельность Amazon является важным показателем, который продавцы должны отслеживать и контролировать. Продавцы могут сделать ряд вещей, чтобы повысить рентабельность Amazon, например, выбрать подходящие продукты, конкурентоспособные цены на свои продукты, эффективно управлять запасами и обеспечить отличное обслуживание клиентов.

Seller Assistant может быстро и надежно помочь вам выбрать нужные продукты. Это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов показывает вам все показатели продукта и размер прибыли, которую вы получите. Это также позволяет вам сразу увидеть, можете ли вы продавать продукт в своем аккаунте продавца и есть ли у него какие-либо ограничения. Флаги или IP-оповещения. Он сочетает в себе Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.