Стратегия праздничных продаж Amazon

Праздничный сезон — самое загруженное время года для продавцов Amazon. Многим продавцам трудно выделиться и увеличить продажи в праздничные дни из-за растущей конкуренции и изменения в поведении потребителей. Чтобы товары и праздничные предложения были в нужное время, важно заранее подготовиться к праздничному сезону и разработать четкую стратегию.

В этом посте вы найдете наиболее эффективные стратегии продаж Amazon в праздничные дни на 2024 год и дадите практические советы о том, что можно и чего нельзя делать Amazon в праздничные дни.

Что такое праздничный сезон Amazon 2024 года?

Праздничный сезон Amazon — крупнейшая распродажа Amazon в году, и обычно она проводится за несколько недель до Рождества. В праздничный сезон продавцы Amazon предлагают большие скидки на широкий ассортимент товаров, включая электронику, игрушки, товары для дома, одежду и многое другое.

Праздничный сезон включает в себя такие важные события, как Хэллоуин (31 октября), День благодарения (28 ноября), Черная пятница и киберпонедельник (29 ноября — 2 декабря), канун Рождества (24 декабря), Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января).

Праздничный сезон Amazon начинается в конце ноября и продлится до конца декабря. Однако Amazon также предлагает ранние предложения и акции в течение всего года, поэтому важно начинать планировать праздничные покупки как можно раньше.

Полезная информация: Черная пятница и киберпонедельник Amazon: советы FBA по продажам на 2023 год

Хэллоуин 2023: полное руководство для продавцов Amazon

Преимущества продажи на Amazon в праздничный сезон

Праздничный сезон Amazon — отличная возможность для продавцов: увеличить свои продажи и привлекать новых клиентов.

Рост продаж и спроса

Amazon испытывает значительный рост трафика и спроса в сезон покупок. Это означает, что у продавцов больше шансов привлечь новых клиентов и совершить продажи.

Более высокие коэффициенты конверсии

Коэффициенты конверсии обычно выше в праздничный сезон, так как покупатели чаще совершают покупки в это время года. Вот почему посещения вашего объявления в этот период приведут к более реальным продажам.

Улучшенная видимость

Amazon активно рекламирует праздничный сезон, делая ваши продукты более заметными для потенциальных покупателей.

Зачем готовиться к курортному сезону Амазонки?

Праздничный сезон — самое высокое время для продавцов Amazon, и оно также может быть одним из самых сложных. Вот почему вы должны быть хорошо подготовлены к успешному решению проблем курортного сезона.

Причины заранее планировать курортный сезон

Повышенный спрос

Праздничный сезон Amazon — время значительного роста трафика и спроса. Это может привести к таким проблемам, как медленное время загрузки и задержки доставки. Продавцы должны быть готовы к этим потенциальным проблемам и иметь план их решения.

Запасы

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon в праздничный сезон, — нехватка товаров. Если у продавца закончится запас популярного товара, он может потерять продажи и навредить своей репутации. Продавцы должны обеспечить наличие достаточного количества товаров для удовлетворения возросшего спроса в праздничный сезон.

Пиковая плата за хранение данных FBA

Заблаговременное планирование сезона покупок имеет решающее значение, особенно в связи с комиссией FBA за выполнение заказов Holiday Peak.. Удаление устаревших товаров со складов Amazon не только освобождает место для новых товаров, но и помогает избежать пиковых сборов Amazon за хранение, которые увеличились в октябре.

Заблаговременно оптимизируя свои запасы, заблаговременно вы можете минимизировать как плату за хранение, так и надбавки за старые товары, обеспечив более экономичный и эффективный период продаж в праздничные дни.

Базовые и пиковые ставки платы за хранение данных FBA

Подсказка. Вы можете использовать индекс эффективности инвентаризации (IPI), чтобы понять, насколько эффективно вы управляете запасами. Он учитывает процент продаж и процент избыточных запасов. «Хороший» показатель IPI составляет от 400 до 800.

Своевременная подача скидок и предложений

Продавцы должны заключать сделки заблаговременно, чтобы обеспечить себе место на крупных праздничных мероприятиях Amazon. Как правило, вы должны отправлять предложения примерно за 2 месяца до мероприятия.

Например, на момент написания статьи Amazon принимала заявки на участие в мероприятии «Черная пятница/Киберпонедельник». Крайний срок подачи рекомендуемых предложений истекает 6 сентября 2024 года в 23:59 по московскому времени. Выбранные предложения будут действовать в течение всего мероприятия и могут начинаться как эксклюзивные предложения Prime Exclusive. Аналогичным образом, крайний срок подачи заявок на участие в акции Prime Big Deal Days, которая состоится в четвертом квартале, — 23:59 по московскому времени 9 августа 2024 года.

Усиление конкуренции

Все продавцы Amazon пытаются увеличить продажи в праздничный сезон. Это означает, что конкуренция более острая, чем обычно. Продавцы должны убедиться, что они предлагают самые продаваемые товары, конкурентоспособные цены и рекламные акции, чтобы выделиться на фоне конкуренции.

5 стратегий продаж в праздничный сезон Amazon

Праздничный сезон предлагает продавцам Amazon отличные возможности для продаж. Однако для достижения целей продаж у вас должны быть эффективные стратегии. Ниже приведены ключевые стратегии, которые подходят Amazon в праздничный сезон.

Стратегия 1. Изучите самые продаваемые праздничные товары

Самая важная часть вашей стратегии продаж на Amazon — это исследование продуктов. Вы должны найти выигрышные продукты, которые будут наиболее популярны во время праздничного сезона, а затем сосредоточиться на их продаже.

Лучший инструмент для поиска продуктов для этой цели Seller Assistant, который поможет вам идентифицировать высокодоходные продукты непосредственно на Amazon и сайтах поставщиков. Вот как вы можете эффективно его использовать.

Советы по поиску товаров для курортного сезона Amazon

Изучая предложения сезона покупок на Amazon, вы должны обратить внимание на ряд факторов, перечисленных ниже. Это поможет вам выбрать правильные продукты.

• Выбирайте товары с высоким спросом

Используйте Amazon Best Seller Rank (BSR) для оценки потенциала продаж продукции. Более низкий показатель BSR указывает на больший объем продаж.

Seller Assistant рассчитывает потенциальные ежемесячные продажи в разделе «Продажи» и отслеживает падение BSR в течение 30, 90 и 180 дней. Зеленые цифры BSR со стрелками вниз означают рост продаж, а красные цифры со стрелками вверх — снижение продаж.

• Стремитесь доминировать в магазине Buy Box

Обеспечение безопасности Buy Box(Featured Offer) очень важно, так как большинство продаж Amazon происходит через него.

Seller Assistant отображает среднюю цену Buy Box и выделяет возможности, показывая минимальные цены FBA и FBM. Он также отслеживает акции Buy Box среди продавцов и указывает, когда Amazon владеет акциями Buy Box.

Если в магазине Buy Box есть доминирующий продавец, конкурировать сложно. Процентное соотношение Buy Box на одного продавца можно посмотреть в разделе Seller Assistant Offers.

• Избегайте высокой конкуренции

Держитесь подальше от продуктов с высокой конкуренцией, особенно продуктов, продаваемых многими продавцами FBA.

Seller Assistant поможет вам проверить количество предложений FBA и FBM. Высокая конкуренция характерна, если продавцов более 15. Избегайте продуктов, продаваемых Amazon,продаются Amazon, поскольку с ними сложно конкурировать.

Оцените потенциал продаж

Seller Assistant предоставляет потенциальным специалистам по продажам сс помощью своего Sales Estimator чтобы помочь вам принимать обоснованные решения о выборе продукта. Он показывает, сколько товарных единиц вы потенциально можете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении.

• Избегайте продуктов с ограниченным доступом и проблем с интеллектуальной собственностью

Убедитесь, что выбранные вами продукты не ограничены на Amazon и не имеют жалоб на интеллектуальную собственность (ИС).

SellerAssistant Restrictions Checker а функции IP-alert позволяют выявлять продукты с проблемами в истории продаж и конкретными проблемами, помогая избежать потенциальных ошибок.

Неупакованные продукты отмечены зеленым открытым замком, а товары, запрещенные к продаже, имеют красный закрытый замок. Красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не можете продавать товар на своем аккаунте.

Продукты с IP-Alert отмечены красным треугольником.

• Рассчитайте прибыльность

Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM и FBA для оценки прибыли и маржи прибыли для каждого продукта.

Введите стоимость проданных товаров (COG) и затраты на логистику в калькулятор. Seller Assistant рассчитает вашу прибыль, окупаемость инвестиций, маржу и комиссию FBA или FBM, которые помагают вам определить, какие продукты стоит продавать и как устанавливать конкурентоспособные цены на них.

Полезная информация: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов

Стратегия 2. Подготовьте инвентарь к растущему спросу

В праздничный сезон спрос на продукты Amazon стремительно растет. Очень важно убедиться, что у вас достаточно запасов для удовлетворения этого спроса.

Как собрать достаточно инвентаря к праздничному сезону Amazon?

• Приоритизация управления запасами

Начните планирование запасов как можно раньше. Сюда входит прогнозирование спроса на продукцию и размещение заказов у поставщиков за 7—9 недель. Используйте исторические данные о продажах для прогнозирования спроса. Внимательно следите за уровнем запасов и своевременно перезаказывайте товары низкого уровня.

• Используйте инструменты управления запасами

Управление запасами может быть сложной задачей в праздничный сезон, когда продажи достигают пика. Вот почему точный прогноз необходим, чтобы избежать нехватки и избытка запасов. Используйте инструменты и функции Amazon или сторонние инструменты для упреждающего управления своими запасами.

Подсказка. Отчет FBA об инвентаризации в вашем Amazon Seller Central вы найдете рекомендации о том, какие товары следует пополнять, а также предлагаемое количество и даты доставки. Этот инструмент помогает эффективно отслеживать запасы и удовлетворять спрос на продукцию без избыточных запасов. Вы можете персонализировать эти рекомендации, изменив свои настройки, такие как время выполнения заказа и количество упаковок в футлярах.

Кроме того, вы можете использовать стороннее программное обеспечение для управления запасами, Remex, для управления возвратами и избыточными запасами Amazon. Remex собирает ваши запасы, которые невозможно пополнить, и превращает их в товары, которые можно продать.

• Составьте запасной план

Даже если вы сделаете все возможное для планирования, всегда есть вероятность, что у вас закончится запас популярного продукта. Если это произойдет, важно иметь запасной план. Резервный план может включать в себя быстрое приобретение дополнительных запасов у нескольких поставщиков или составление плана действий на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если основной поставщик не сможет удовлетворить ваш спрос.

Подсказка. Используйте буферные запасы (запасные запасы), чтобы избежать их нехватки в часы пик. Обсудите это со своим поставщиком или рассмотрите возможность использования стороннего логистического склада (3PL) для поддержания избыточных запасов на случай непредвиденного роста спроса.

Чтобы рассчитать буфер запасов для каждого продукта, используйте формулу страхового запаса. Сначала определите среднее ежедневное использование продукта и умножьте его на среднее время выполнения заказа (количество дней с момента размещения заказа до его доставки). Затем вычтите этот результат из максимального ежедневного использования, умноженного на максимальное время выполнения заказа.

Гарантийный запас = (Максимальный дневной объем продаж x Максимальное время выполнения заказа) — (Среднее ежедневное использование x Среднее время выполнения заказа)

Стратегия 3. Заранее отправьте товар в FBA

Доставка инвентаря в FBA в преддверии праздничного сезона — отличный способ обеспечить быстрое и эффективное выполнение ваших заказов. Вы можете избежать спешки в последнюю минуту и потенциальных задержек, отправив свой инвентарь заранее.

Как отправить товар в FBA заранее?

• Заказывайте инвентарь заранее

Начните заказывать инвентарь у поставщиков за 7-9 недель до курортного сезона. Чем раньше вы начнете планировать, тем больше времени у вас будет на подготовку и отправку инвентаря в FBA.

• Заранее отгрузите инвентарь

Рекомендуется отправить инвентарь в FBA как минимум за месяц до начала курортного сезона. Однако вы должны тщательно планировать количество запасов с учетом максимальной платы за хранение в праздничный сезон. Используйте Amazon отчет FBA об инвентаризации чтобы проверить состояние вашего инвентаря перед праздничным сезоном.

Убедитесь, что ваши товары поступят в центры выполнения заказов Amazon до 13 ноября в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник» и не позднее 3 декабря к рождественским праздникам. Это даст Amazon время обработать ваш инвентарь и сделать его доступным для покупки.

• Проверяйте/расширьте пределы емкости инвентаря

Перед подготовкой отправлений к праздничному сезону проверьте рекомендуемые объемы пополнения запасов и ограничения по вместимости. Вы можете просмотреть свои ограничения по пропускной способности и объему использования на мониторе емкости в нижней части панели управления FBA. Он показывает текущее использование мощностей и оставшуюся емкость для новых поставок, а также предполагаемые лимиты на следующие три месяца.

Вы можете запросить дополнительную вместимость за плату за бронирование в Capacity Manager.

Стратегия 4. Предлагайте специальные предложения и акции

Предложение предложений и рекламных акций в праздничный сезон Amazon — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Убедитесь, что вы своевременно отправляете предложения на одобрение Amazon. Рассмотрите свою целевую аудиторию и убедитесь, что ваши предложения и рекламные акции конкурентоспособны.

Какие предложения можно предложить в праздничный сезон?

• Сверхвыгодные предложения

Lightning Deals — это срочные рекламные акции, при которых продукт размещается на странице «Предложения Amazon» в течение ограниченного периода времени (обычно от 4 до 12 часов по усмотрению Amazon).

Льготы

Эти сделки очень эффективны для ускорения продаж, привлечения новых клиентов и сокращения избыточных запасов. Они особенно выгодны во время мероприятий с высокой посещаемостью в сезон покупок.

Как подать заявку

Шаг 1. В вашем Центре продаж, перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2 Нажмите «Создать новую сделку». Затем выберите тип сделки — «Lightning Deal», нажмите «Применить» и добавьте соответствующий ASIN. Настройте сделку.

• Лучшие предложения

Лучшие предложения — это акции на высококачественные товары, предлагаемые со скидкой. Часто они лучше всего подходят для самых продаваемых товаров и предлагают зачеркивающие цены.

Льготы

Лучшие предложения помогают увеличить продажи продукции и продать избыточные запасы.

Как подать заявку

Шаг 1. В Seller Central перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2 Нажмите «Создать новое предложение», затем выберите тип сделки — «Лучшее предложение», нажмите «Применить» и выберите ASIN, отмеченный как доступный для конкретного события праздничного сезона или всех событий. Настройте сделку.

• Купоны

Купоны — это рекламные скидки, доступные в точках продаж на один продукт или набор продуктов, которые автоматически отображаются на странице купонов, результатах поиска, страницах сведений о продукте и в других местах.

Льготы

Купоны обеспечивают гибкость и конкурентное преимущество, побуждая клиентов попробовать ваши продукты по сниженной цене.

Как подать заявку

Шаг 1. Отправляйте купоны через Seller Central в разделе Реклама > Купон.

Шаг 2 Выберите «Создать новый купон» и настройте его.

• Акции

Рекламные акции Amazon — это специальные маркетинговые инструменты, предназначенные для повышения узнаваемости и продаж продуктов. К распространенным типам относятся молниеносные предложения, купоны, предложения «Купи один, получи один» (BOGO) и праздничные пакеты.

Льготы

Эти рекламные акции помогают ускорить продажи, привлечь новых клиентов и избавиться от лишних запасов, что делает их особенно ценными в периоды пиковых покупок.

Как подать заявку

Шаг 1. Отправляйте рекламные акции через Seller Central в разделе Реклама > Акции.

‍

Шаг 2 Выберите тип акции и настройте ее.

Примечание. Важно знать сроки подачи заявок на каждый тип сделки. На момент написания статьи вы можете подать заявки на участие в акции «Черная пятница/Киберпонедельник» до 6 сентября 2024 года (23:59 по московскому времени). Предложение Best Deals будет действовать на протяжении всего мероприятия и может начинаться в формате Prime Exclusive. Вы также можете подать заявки на участие в Днях самых выгодных предложений до 9 августа 2024 года (23:59). PDT).

Стратегия 5. Внедрение эффективных стратегий ценообразования

Внедрение эффективных стратегий ценообразования в это время может существенно повлиять на привлечение клиентов, максимизацию прибыли и сохранение конкурентоспособности.

Какие ценовые стратегии использовать?

• Динамическое ценообразование

Корректируйте цены в режиме реального времени в зависимости от спроса, конкуренции и уровня запасов. Используйте инструменты ценообразования Amazon, чтобы сделать это эффективно.

• Комплектация и перекрестные продажи

Предлагайте скидки на дополнительные товары, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.

• Сопоставление цен и конкурентный анализ

Предложите политику сопоставления цен и отслеживайте цены конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособными.

• Программное обеспечение для оптимизации цен

Используйте инструменты ценообразования и переоценки для автоматизации ценообразования на основе заранее определенных стратегий и целей.

Подсказка. Чтобы эффективно переоценивать свои продукты, вы можете использовать программное обеспечение для переценообразования в Seller Assistant personal account. Seller Assistant предлагает решение, объединяющее поиск и переоценку продуктов, предоставленное партнером Feedvisor. Feedvisor — ведущая платформа оптимизации производительности, ориентированная на искусственный интеллект, для продавцов и брендов Amazon. Их передовая технология использует искусственный интеллект для повышения прозрачности, прибыльности, автоматизации переоценки и повышения операционной эффективности.

Советы по распродажам в праздничный сезон, что можно и чего нельзя делать

Готовясь к курортному сезону, важно избегать и минимизировать потенциальные ловушки. Вот несколько важных советов, которые помогут вам эффективно ориентироваться в самый загруженный шопинг-период года.

Что можно делать

Сэкономьте и подготовьте деньги к праздничному сезону

Начните экономить и составлять бюджет задолго до начала курортного сезона. Наличие достаточных средств позволит вам инвестировать в товарно-материальные запасы, удовлетворять растущий спрос и использовать возможности продаж.

Удалить устаревший инвентарь

Уберите старые товары со складов Amazon, чтобы освободить место для новых товаров. Это не только поможет вам избежать ненужных затрат на хранение, но и позволит вам запастись новыми продуктами, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в сезон покупок.

Оптимизируйте запасы для обеспечения максимальной платы за хранение

Помните о пиковых тарифах Amazon на хранение данных, которые растут в праздничный сезон. Оптимизируйте запасы, заранее рассчитав потребности в хранении, чтобы свести к минимуму расходы, связанные с устаревшими надбавками, и избежать дефицита запасов.

Начните праздничные предложения пораньше

Начните предлагать праздничные предложения за месяц до фактического праздника. Ранние акции привлекают первых покупателей и помогают распределить спрос, снижая риск нехватки товаров и задержек доставки в преддверии праздников.

Сосредоточьтесь на инновационных продуктах с проверенной репутацией

Ознакомьтесь с инновационными продуктами, которые пользуются популярностью уже несколько лет подряд. Постоянные бестселлеры могут обеспечить надежный источник дохода в сезон покупок, поскольку покупатели часто ищут проверенных временем фаворитов.

Чего не стоит делать

Будьте осторожны с модными продуктами

Проявляйте осторожность при перепродаже модных товаров, поскольку конкуренция может быть очень высокой, а тенденции могут быстро меняться. Крупные инвестиции в такие продукты могут быть рискованными, если тренд исчезнет до праздников.

Не пренебрегайте обычными продуктами

В праздничный сезон не упускайте из виду обычные повседневные продукты. Многие покупатели продолжают покупать товары, не относящиеся к праздникам, поэтому наличие разностороннего ассортимента может повысить общий объем продаж.

Не тестируйте новые категории продуктов

Воздержитесь от введения совершенно новых категорий товаров специально для сезона покупок. Вместо этого регулярно тестируйте новые продукты, чтобы оценить их потенциал продаж и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Не снижайте цены прямо перед праздником

Не снижайте цены прямо перед праздником, так как многие покупатели совершают покупки в последнюю минуту независимо от цены. Поддерживайте стабильные цены, чтобы получить максимальную прибыль от тех, кто готов платить больше за удобство.

Не забывайте о возможностях послепраздничных распродаж

Воспользуйтесь возможностями распродаж после праздников. Многие покупатели ищут специальные предложения и скидки после праздников, поэтому разработка стратегии послепраздничных акций поможет избавиться от оставшихся товаров и увеличить продажи.

Послепраздничная распродажа Amazon

Для продавцов Amazon праздничный сезон не заканчивается Рождеством. Распродажа продолжается в послепраздничные дни, обычно с января по февраль. Этот период — отличная возможность для продавцов продолжить получать доход и ликвидировать избыточные запасы после праздничного сезона.

Советы Amazon по послепраздничным распродажам

Распродайте остатки инвентаря

Если в начале года у вас остались остатки товаров, используйте послепраздничные распродажи, чтобы очистить свой инвентарь и освободить место для новых продуктов. Предлагайте скидки и акции на товары, продаваемые медленно, в праздничные дни. Вы также можете рассмотреть возможность продажи товаров пакетами или бесплатной доставки.

Используйте распродажи

Проводите распродажи или ограниченные по времени предложения, чтобы создать у покупателей ощущение срочности. Используйте такие фразы, как «запасы ограничены» или «пока есть в наличии», чтобы побудить к немедленным покупкам.

Проанализируйте эффективность продаж

Проанализируйте, какие продукты хорошо продавались, а какие нет во время курортного сезона. Эти данные помогут вам принимать обоснованные решения о будущих продажах.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что продавать на Рождество на Amazon?

Чтобы хорошо продаваться на Amazon во время Рождества, рассмотрите возможность продажи популярных и модных товаров, пользующихся большим спросом, таких как игрушки, электроника, товары для дома и одежда. Вы также можете сосредоточиться на сезонных товарах, таких как рождественские украшения и подарки.

Как увеличить продажи на Рождество?

Чтобы увеличить продажи на Рождество, найдите модные товары, предлагайте конкурентоспособные цены и акции, а также убедитесь, что ваши товары есть в наличии и готовы к быстрой отправке.

Какая стратегия лучше всего продавать на Amazon?

Лучшая стратегия продаж на Amazon — найти выгодный продукт с высоким спросом и низкой конкуренцией. Вы можете использовать Seller Assistant исследовать продукты и выявлять выигрышные возможности.

Что продавать на Amazon к праздникам?

Чтобы хорошо продавать товары на Amazon к праздникам, сосредоточьтесь на популярных товарах, пользующихся большим спросом, таких как игрушки, электроника, товары для дома, одежда и сезонные товары, такие как рождественские украшения и подарки.

Какой отдых продается больше всего?

Рождество — праздник, который продается больше всего. Это время подарков и праздников, и люди ежегодно тратят миллиарды долларов на подарки, еду и украшения. Другие популярные праздники, которые хорошо продаются, включают Хэллоуин, День благодарения и День святого Валентина.

Заключительные мысли

Сезон отпусков быстро приближается, и пришло время начать планировать свои стратегии продаж на Amazon. Следуя советам в этом посте, вы сможете добиться успеха и максимизировать продажи в это напряженное время года.

Не забудьте сосредоточиться на модных товарах, пользующихся большим спросом, и предлагать конкурентоспособные цены и акции. Убедитесь, что ваши товары есть в наличии и готовы к быстрой отправке, а также рекламируйте свои товары в социальных сетях и других каналах, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Обязательно выберите продукты-победители с помощью Seller Assistant. Этот эффективный инструмент исследования продуктов предлагает все необходимые функции, которые помогут вам выбрать лучшие предложения на праздничный сезон Amazon. Он сочетает в себе Price List Analyzer, Seller Spy, Side Panel View,Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker,IP-Alert, Restrictions Checker, и другие функции, позволяющие быстро выявлять высокодоходные сделки.