Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Выполнение заказов Amazon может стать отличным способом начать и развивать свой бизнес на Amazon. Это экономит время и деньги и упрощает продажи. Однако есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в качестве продавца FBA.

В этом посте мы поделимся некоторыми из наших лучших советов по продажам на Amazon FBA. Мы дадим информацию о том, как выбрать подходящие продукты для продажи, найти надежных поставщиков, использовать инструменты продавца для повышения шансов на успех в качестве продавца FBA, а также дадим другие важные советы.

Полезная информация: Обзор расширения приложения Seller Assistant

Приложение Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

10 советов по зарабатыванию денег с помощью FBA

Продажа с помощью Amazon (FBA) это отличный способ заработать деньги, но вам нужны некоторые знания. Ниже вы можете найти 10 основных советов по продажам от FBA Это поможет продавцам сэкономить время, деньги и головную боль, а также избежать дорогостоящих ошибок.

Подсказка 1. Выберите продукт-победитель

Выбор правильного продукта для продажи — это, пожалуй, самый важный шаг к тому, чтобы стать успешным продавцом Amazon FBA. Вам нужно выбрать товары, которые будут хорошо продаваться и приносить вам прибыль.

Чтобы найти такие продукты, вы должны убедиться, что продаваемые вами товары пользуются большим спросом и не имеют большой конкуренции. Они должны иметь конкурентоспособные цены и не должны иметь ограничений или же жалоб на интеллектуальную собственность. Кроме того, продукт, который вы выбираете для продажи, должен быть прибыльным. Это означает, что вы сможете получать прибыль, учитывая все свои расходы, такие как стоимость продукта, стоимость выполнения заказов и доставки Amazon, а также комиссии Amazon.

Полезная информация: Тарифы Amazon FBA

Amazon FBA в 2024 году: тенденции 2023 года и прогнозы на новый год

Что продавать на Amazon?

Вы можете быстро выяснить, соответствует ли продукт, который вы хотите продать, всем вышеперечисленным критериям, используя Seller Assistant. Это инструмент исследования продуктов нового поколения. Он позволяет оценить, сколько вы потенциально можете продать, узнать уровень конкуренции и установить конкурентоспособные цены. Это IP-alert а также Restrictions Checker функции оповещают об ограничениях и проблемах продукта.  Калькулятор FBA и FBM помогает быстро рассчитать прибыль, сборы и стоимость доставки продукта.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

‍

Полезная информация: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов

Совет 2. Найдите надежного поставщика

Поиск надежного поставщика очень важен для любого успешного продавца Amazon FBA. Хороший поставщик должен быть в состоянии предоставить вам высококачественную продукцию по конкурентоспособным ценам, и они должны иметь возможность доставить вашу продукцию вовремя и в хорошем состоянии.

После того, как вы нашли потенциального поставщика, важно провести исследование, чтобы убедиться в его надежности.

Ищите поставщика, который имеет опыт работы с продавцами Amazon FBA и имеет хорошую репутацию. Вы можете проверить отзывы их клиентов в Интернете. Убедитесь, что они могут предоставить вам высококачественную продукцию. Цены поставщика должны обеспечивать вам максимально возможную прибыль. Выбирая продукт, следите за тем, чтобы вы получили лучшую цену.

Полезная информация: Более 500 поставщиков из США для онлайн-арбитража и дропшиппинга на Amazon

Лучшие категории продуктов Amazon

Как найти поставщика?

Чтобы найти поставщика для Amazon, вы можете использовать Seller Assistant. С помощью этого инструмента за пару кликов вы можете найти продукт по названию, UPC или номеру модели.

Вам нужно будет найти свой продукт на Amazon. Нажмите значок поиска в приложении Seller Assistant и выберите поставщика из предложенных в раскрывающемся списке вариантов. Вы можете выбрать такие источники, как Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot или Alibaba.

Полезная информация: Лучшие арбитражные онлайн-сайты для привлечения потенциальных клиентов в 2023 году

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

Полезная информация: Дюжина способов найти поставщиков для перепродажи на Amazon.com и контрольный список для их проверки

Совет 3. Используйте инструменты Amazon для продавцов

Инструменты продавца могут стать ценным активом для любого продавца Amazon. Продажа на Amazon иногда может быть сложной задачей, и многие продавцы используют инструменты продавцов Amazon, чтобы упростить процесс продаж.

Используя инструменты продавцов Amazon, вы можете повысить эффективность и прибыльность. Эти инструменты помогут вам сэкономить время и деньги и дадут вам конкурентное преимущество. Они также могут помочь вам продавать больше товаров и привлекать клиентов.

Полезная информация: Налоги для продавцов Amazon: все, что вам нужно знать

Какие инструменты следует использовать?

Инструменты для продавцов могут помочь вам во всем: от исследования продуктов до управления запасами и переоценки. При выборе инструментов для продавцов важно учитывать ваши конкретные потребности и бюджет.

Примеры инструментов для продавцов

• Исследование продукта: Seller Assistant
• Исследование ключевых слов: Helium 10 Трекер ключевых слов
• Инструменты управления запасами: SoStocked
• Инструменты переоценки: Repricer
• Инструменты аналитики прибыли: Sellerboard
• Инструменты мониторинга списков: AMZAlert.

Полезная информация: Amazon 3PL — полное руководство для продавцов

Лучшие инструменты искусственного интеллекта для продавцов Amazon

Совет 4. Автоматизируйте ценообразование

Цена является одним из наиболее важных факторов, которые покупатели учитывают при покупке на Amazon. Автоматизируя ваши цены, вы можете быть уверены, что цены на ваши продукты всегда будут конкурентоспособными, и вы максимизируете свою прибыль.

При автоматизации цен важно тщательно устанавливать минимальные и максимальные цены. Ваша минимальная цена должна быть самой низкой ценой, за которую вы готовы продать свой продукт, а максимальная цена должна быть самой высокой ценой, которую, по вашему мнению, готовы заплатить покупатели.

Полезная информация: Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA

Как избежать ценовой войны на Amazon

Как автоматизировать ценообразование?

Есть несколько способов автоматизировать цены на Amazon. Один из способов — использовать Amazon’s Automate Pricing. Этот инструмент позволяет использовать заранее определенные правила ценообразования или устанавливать правила для корректировки цен. Например, вы можете установить правило снижения цены, если конкурент снижает цену, или вы можете установить правило повышения цены при низком уровне запасов.

Другой популярный вариант — использование сторонних инструментов переоценки. Инструменты переоценки отслеживают цены на ваши продукты и товары конкурентов и автоматически корректируют их, чтобы сохранить конкурентоспособность. Одним из примеров такого инструмента является Repricer.

Совет 5. Знайте свою прибыль

Очень важно знать свою прибыль как продавца Amazon FBA. Это поможет вам принимать обоснованные решения о своем бизнесе, например, какие продукты продавать, устанавливать цены на продукты и как управлять запасами.

Чтобы рассчитать прибыль, вы должны вычесть все расходы из дохода. Ваши расходы включают стоимость продукта, стоимость доставки, стоимость комиссий Amazon и любые другие расходы, связанные с продажей на Amazon.

Полезная информация: Рентабельность Amazon для продавцов: как добиться высокой рентабельности

Максимизация прибыльности: эффективные стратегии денежных потоков для продавцов Amazon

Как рассчитать прибыль?

Вы можете быстро рассчитать свою прибыль с помощью приложения Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM. Он позволяет быстро рассчитать ключевые показатели продукта, включая окупаемость инвестиций и рентабельность. Он учитывает все соответствующие затраты, такие как стоимость товаров, налог с продаж, реферальное вознаграждение Amazon, комиссия FBA, НДС, ежемесячные затраты на хранение и логистические расходы сторонних поставщиков.

Полезная информация: Калькулятор Amazon FBA: бесплатный или платный

Совет 6. Эффективно управляйте запасами

Управление запасами важно для любого успешного продавца Amazon FBA. Эффективно управляя складскими запасами, вы сможете обеспечить наличие достаточного количества товаров для удовлетворения спроса клиентов, избежать завышения запасов и минимизировать плату за хранение.

Чтобы эффективно управлять запасами, вы должны регулярно отслеживать уровень запасов и устанавливать точки повторного заказа. Это поможет избежать избыточных запасов и минимизировать плату за хранение.

Полезная информация:  Управление запасами Amazon

Глобальные продажи Amazon: как продавать на международном уровне

Как эффективно управлять запасами?

Для управления запасами вы можете использовать Amazon Manage Inventory Tool. Индекс эффективности инвентаризации также можно использовать для мониторинга эффективности управления запасами.

Другой вариант - использовать сторонние инструменты, такие как SoStocked. Это программное обеспечение Amazon для управления запасами и прогнозирования поможет избежать распространенных ошибок управления запасами, таких как чрезмерные заказы, недозаказы, поздний заказ и манипулирование электронными таблицами.

SoStocked полностью настраивается, поэтому вы можете адаптировать его к своим потребностям. Он использует новый алгоритм, помогающий прогнозировать будущие продажи и запасы, чтобы вы могли принимать обоснованные решения об уровне запасов и точках повторного заказа.

Полезная информация: Продавец Amazon выполнил требования Prime — полное руководство

Каковы варианты финансирования для продавцов Amazon?

Совет 7. Проводите акции и скидки

Акции и скидки могут стать отличным способом увеличить продажи и привлечь новых клиентов на Amazon FBA. Однако важно использовать их стратегически, чтобы не потерять деньги.

Чтобы проводить эффективные акции и скидки, выберите тип акции, который соответствует вашим продуктам и может понравиться вашим целевым клиентам. Вы также должны установить четкие цели рекламной кампании. Как только вы определите свои цели, вы сможете соответствующим образом адаптировать свое продвижение по службе. Кроме того, не забудьте отслеживать свои результаты.

Какие существуют виды рекламных акций?

Существует несколько различных типов рекламных акций Amazon, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Сделки с процентной скидкой

Эти предложения предлагают процентную скидку от цены продукта. Процентные скидки — отличный способ привлечь новых клиентов и увеличить продажи медленно продаваемых товаров.

Предложения «купи один — получи один бесплатно»

Эти предложения предлагают покупателям бесплатный продукт при покупке другого продукта. Акции «Купи один, получи один бесплатно» — отличный способ увеличить продажи и очистить запасы.

Сверхвыгодные предложения

Молниеносные предложения — это ограниченные по времени предложения, которые предлагают покупателям большую скидку на продукт. Молниеносные предложения — отличный способ вызвать ажиотаж и ажиотаж вокруг продукта и могут привести к резкому росту продаж.

Купоны

Купоны — это цифровые коды, которые покупатели могут использовать, чтобы сэкономить на покупке. Купоны могут быть нацелены на определенные продукты, группы клиентов или географические регионы.

Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в покупке коробки на Amazon

Создание репутации магазина Amazon — все, что нужно знать продавцам

Совет 8. Предложите лучшее обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов очень важно для любого успешного продавца Amazon FBA. Вы можете создать базу постоянных клиентов и увеличить продажи, предлагая отличное обслуживание клиентов.

Если вы являетесь продавцом FBA, Amazon отвечает за вас за обслуживание клиентов. Однако вы можете связаться с клиентами, чтобы ответить на отрицательные отзывы или претензии от А до Я.

Как вы общаетесь с клиентами Amazon?

Amazon рекомендует общаться с покупателями через службу обмена сообщениями между покупателями и продавцами. Этот сервис представляет собой безопасный канал связи, который позволяет покупателям и продавцам напрямую общаться друг с другом.

Продавцы могут использовать службу обмена сообщениями между покупателями и продавцами для ответа на запросы клиентов, решения проблем с заказами и продвижения своих товаров. Покупатели могут использовать службу обмена сообщениями между покупателями и продавцами, чтобы связаться с продавцами с вопросами о товарах, заказах и возвратах.

Чтобы получить доступ к службе обмена сообщениями между покупателями и продавцами, продавцы могут войти в Seller Central и перейти в Центр сообщений. 

Полезная информация: Что такое служба обмена сообщениями между покупателями и продавцами Amazon?

Что такое кнопка Amazon «Запросить отзыв»?

Совет 9. Продавайте по всему миру

Продажа на Amazon по всему миру может стать отличным способом увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Однако важно подготовиться, прежде чем начать продавать по всему миру.

Чтобы продавать на международном рынке, вы должны выбрать правильные рынки. Некоторые рынки более конкурентоспособны, а на других действуют другие правила. Вы должны провести исследование, чтобы выбрать рынки, подходящие для вашего бизнеса. Кроме того, вы должны перевести свои объявления и установить конкурентоспособные цены для выбранного рынка.

Как вы продаете на Amazon по всему миру?

У Amazon есть специальная программа для продавцов, которые хотят продавать на международном уровне. Программа называется Amazon Global Selling. Он позволяет продавцам размещать товары в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, на Ближнем Востоке и в Америке и охватывает более 200 стран.

Полезная информация: Глобальные продажи Amazon — как продавать на международном рынке в 2023 году

Как продавать на Amazon от Alibaba: полное руководство на 2023 год

Совет 10. Контролируйте свою производительность

Важно отслеживать свою эффективность в качестве продавца Amazon FBA, чтобы определить области, в которых вы можете улучшить свои результаты.

Вам следует отслеживать такие ключевые показатели, как продажи, прибыль и оборачиваемость запасов. Вы также должны следить за состоянием своего аккаунта, чтобы убедиться, что ваша учетная запись пользуется хорошей репутацией на Amazon.

Полезная информация: Объяснение платы за хранение Amazon FBA

Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Как вы отслеживаете свою производительность?

Amazon предлагает множество инструментов, которые помогут вам отслеживать производительность. Вы можете использовать Business Reports в Центре продавцов для мониторинга различных показателей эффективности.

Вы также можете использовать сторонние инструменты для отслеживания основных показателей. Одним из таких инструментов является Sellerboard.

Полезная информация: Максимизация прибыльности: эффективные стратегии денежных потоков для продавцов Amazon

Рентабельность Amazon для продавцов: как добиться высокой рентабельности

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какие продукты лучше всего продавать на Amazon FBA?

Лучшие продукты для продажи на Amazon FBA пользуются большим спросом и не очень конкурентоспособны. Вы можете найти эти продукты, используя список бестселлеров Amazon и инструменты исследования продуктов, такие как Приложение для помощников продавцов.

Можно ли на самом деле зарабатывать деньги, продавая на Amazon FBA?

Да, вы можете зарабатывать деньги, продавая на Amazon FBA, но для этого нужны работа и преданность делу. Вы должны выбирать правильные продукты для продажи, устанавливать на них конкурентоспособные цены и обеспечивать отличное обслуживание клиентов.

Полезная информация: 13 способов заработать на Amazon в 2023 году

Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать

Подходит ли Amazon FBA для новичков?

Да, Amazon FBA может подойти новичкам, поскольку он обеспечивает относительно низкий уровень риска для начала онлайн-бизнеса. Однако перед тем, как начать, важно изучить и понять риски и проблемы.

Полезная информация: Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Онлайн-арбитраж для начинающих

Будет ли Amazon FBA по-прежнему прибыльным в 2024 году?

Да, Amazon FBA все еще может приносить прибыль в 2024 году, но важно выбирать правильные продукты для продажи и тщательно управлять своим бизнесом.

Полезная информация: Неужели онлайн-арбитраж мертв для новых продавцов в 2024 году?

Нужно ли платить 40 долларов за продажу на Amazon?

Нет, вам не нужно платить 40 долларов за продажу на Amazon. Существует бесплатный план для продавцов, но он имеет некоторые ограничения, например, не более 40 объявлений в месяц. Если вам нужно больше объявлений, вы можете перейти на платный тарифный план для продавцов.

Полезная информация: Центр продаж Amazon: полное руководство

Глоссарий Amazon для продавцов

Заключительные мысли

В заключение, продажа на Amazon FBA может стать отличным способом заработать деньги, но к этому нужно быть готовым. Следуя советам в этом посте, вы сможете повысить свои шансы на успех.

Помните, что ключ к успеху Amazon FBA заключается в выборе подходящих продуктов для продажи, конкурентоспособных ценах на них и эффективном управлении запасами. Если вы сможете сделать все это, вы сможете добиться успеха.

Seller Assistant это один из инструментов, который может помочь вам на пути продаж на Amazon. Это расширение для браузера, посвященное исследованию продуктов, поможет вам найти наиболее выгодные предложения для развития вашего бизнеса на Amazon FBA. Он предоставляет вам все необходимые данные прямо на страницах поиска и продуктов Amazon. Инструмент имеет Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, Restrictions Checker и многие другие полезные функции для эффективного исследования продуктов.