Amazon ACOS — все, что вам нужно знать

Вряд ли кто-то сомневается в том, что реклама может быть мощным инструментом для стимулирования продаж. Однако, чтобы грамотно использовать рекламу, вы должны быть уверены, что она приносит пользу. Как продавец Amazon, понимание эффективности вашей рекламы имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Одним из важнейших показателей, помогающих определить это, является показатель "Стоимость рекламных продаж", который измеряет эффективность ваших рекламных кампаний. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое ACOS, как она рассчитывается, и дадим советы по улучшению ACOS, чтобы помочь вам достичь своих рекламных целей на Amazon.

Что такое Amazon ACOS?

Amazon ACOS расшифровывается как Advertising Cost of Sales, это метрика, используемая для оценки результативности и эффективности рекламных кампаний на Amazon. ACOS - это отношение расходов на рекламу к доходам, полученным от рекламы.

ACOS является важнейшим показателем для продавцов, использующих спонсорскую рекламу для продвижения своих товаров на Amazon. Отслеживая ACOS, продавцы могут определить рентабельность своих рекламных кампаний и скорректировать расходы на рекламу для оптимизации возврата инвестиций (ROI). Это помогает распределить рекламный бюджет, определить, какие рекламные кампании работают хорошо, а какие нет, и скорректировать рекламные стратегии.

Как рассчитать ACOS?

ACOS - это отношение расходов на рекламу к продажам рекламы, выраженное в процентах.

Проще говоря, ACOS показывает, сколько продавец Amazon тратит на рекламу, чтобы получить одну единицу дохода от продажи товара. Например, ACOS в 20% означает, что на каждый $1, потраченный на рекламу, продавец получает $5 дохода от продаж.

Что такое хороший ACOS?

В целом, более низкий ACOS лучше, поскольку это означает, что вы тратите на рекламу меньше, чем получаете прибыли. Средний ACOS для продавцов Amazon составляет около 30%. В целом, вы можете ориентироваться на ACOS около 15-20%.

Однако оптимальная ACOS для вашего бизнеса будет зависеть от нескольких факторов, таких как ваша норма прибыли, конкурентоспособность вашей отрасли и ваши рекламные цели. Например, если у вас высокая маржа прибыли и вы делаете упор на узнаваемость бренда, вы можете согласиться на более высокую ACOS, чтобы охватить большую аудиторию. С другой стороны, если у вас более низкая маржа прибыли и вы сосредоточены на максимизации доходов, вы можете стремиться к более низкому ACOS, чтобы обеспечить положительный возврат инвестиций.

Что такое безубыточный ACOS?

Безубыточный ACOS - это точка, в которой ваши расходы на рекламу не приносят ни прибыли, ни убытков. Если ваш ACOS превышает вашу маржу прибыли до рекламы, вы превысили уровень безубыточности. Это означает, что вы будете терять деньги на рекламе, если ваш ACOS выше вашей нормы прибыли. И наоборот, реклама становится прибыльной, если ваш ACOS ниже вашей нормы прибыли.

Примечание: Для поддержания прибыли необходимо, чтобы Amazon ACOS был ниже, чем ваша норма прибыли. Если ваши расходы на рекламу превышают ваши доходы, то в конечном итоге вы будете тратить больше, чем зарабатываете.

Как рассчитать целевой ACOS?

Целевой ACOS представляет собой целевой процент дохода от продаж, потраченный на рекламу. Чтобы рассчитать целевой ACOS, необходимо вычесть целевую маржу прибыли после рекламы из маржи прибыли до рекламы.

Целевой ACOS может варьироваться в зависимости от ваших бизнес-целей и рекламной стратегии. Например, если вы запускаете новый продукт, вам может понадобиться более высокий целевой ACOS для повышения узнаваемости и увеличения продаж. С другой стороны, если вы пытаетесь максимизировать прибыль, вам может понадобиться более низкий целевой ACOS.

Как улучшить свой ACOS?

Чтобы рекламные кампании работали эффективно, вы должны достичь целевых ACOS. Ниже вы найдете несколько способов сделать это.

Оптимизируйте свои ключевые слова

Используйте релевантные ключевые слова в названиях, описаниях и поисковых запросах. Это поможет вашим продуктам появляться в релевантных результатах поиска, что приведет к повышению коэффициента кликов (CTR) и конверсии.

Оптимизируйте ваши ставки

Регулярно просматривайте свои заявки, чтобы убедиться, что вы участвуете в торгах по нужным ключевым словам и не переплачиваете за менее релевантные или прибыльные.

Улучшите листинги ваших товаров

Ваши объявления о товарах должны быть информативными, увлекательными и убедительными. Используйте высококачественные изображения товаров, подробные описания и отзывы покупателей, чтобы подчеркнуть преимущества ваших товаров и выделить их на фоне конкурентов.

Контролируйте свои кампании

Регулярно контролируйте свои кампании, чтобы выявить области, требующие улучшения. Анализируйте данные кампании, чтобы определить, какие ключевые слова, объявления и стратегии таргетинга дают наилучшие результаты, и соответствующим образом корректируйте свои кампании.

Используйте отрицательные ключевые слова

Используйте отрицательные ключевые слова, чтобы исключить нерелевантные поисковые запросы и сократить нерациональные расходы на неконвертирующие клики.

Рассмотрите различные форматы объявлений

Экспериментируйте с различными форматами объявлений, такими как Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display, чтобы понять, какие из них лучше всего подходят для ваших продуктов и целевой аудитории.

Тестирование различных стратегий

Протестируйте различные стратегии торгов, варианты таргетинга и рекламные креативы, чтобы определить наиболее эффективный подход для вашего бизнеса.

Похожие: Как создать лучшее описание товара на Amazon, которое занимает высокие позиции в поиске

Почему вы не должны сосредоточиться только на ACOS?

Хотя ACOS является ценным показателем для оценки эффективности рекламных кампаний, его следует рассматривать в сочетании с другими важными факторами. Хотя он четко показывает, насколько хорошо ваши рекламные кампании обеспечили рост продаж за определенный период времени, важно рассматривать ACOS в контексте. Изучив ACOS наряду с другими показателями эффективности, вы сможете определить, куда следует направить, сохранить или сократить расходы на рекламу.

Тем не менее, если полагаться только на ACOS без учета других показателей, это может ввести в заблуждение и не дать полного понимания общего воздействия вашей рекламы. Например, кампании с более высоким ACOS могут лучше работать на привлечение новых клиентов, подписчиков и просмотров страниц с подробной информацией или способствовать снижению показателей возврата.

Поэтому при анализе результатов ваших рекламных кампаний, помимо ACOS, необходимо ориентироваться на их тип и цели и добавлять к оценке другие метрики, включая показатели показов, коэффициент конверсии, коэффициент кликов, ROAS и другие.

ACOS и ROAS: в чем разница?

ACOS и ROAS - важные показатели, используемые в цифровой рекламе для измерения эффективности рекламных кампаний. ACOS обычно используется в рекламе Amazon, в то время как ROAS более широко применяется на различных цифровых рекламных платформах.

ROAS означает Return on Advertising Spend, представляя собой доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Например, если рекламодатель тратит 100 долларов на рекламную кампанию и получает доход в 500 долларов, ROAS составит 5:1.

Основное различие между ACOS и ROAS заключается в том, что ACOS фокусируется на проценте рекламных расходов, направленных на генерирование продаж. В отличие от этого, ROAS фокусируется на возврате инвестиций в рекламу. Другими словами, ACOS измеряет, насколько эффективно рекламные расходы генерируют продажи, в то время как ROAS измеряет доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Выводы

ACOS - один из важнейших показателей, помогающих продавцам Amazon оценивать эффективность рекламных кампаний и своевременно их оптимизировать. Его нельзя недооценивать, поскольку эффективность рекламных кампаний влияет на ваши продажи, а правильное распределение рекламных расходов помогает избежать перерасхода средств.

Однако даже самое эффективное объявление не спасет проблемный товар. Seller Assistant App эффективно и надежно поможет вам в исследовании товара. Это универсальное расширение включает в себя все функции, необходимые для исследования товара. Seller Assistant App показывает прибыль, маржу и окупаемость продукта. Оно также поможет вам сразу увидеть, есть ли у продукта ограничения на продажу или ранее вызванные проблемы со здоровьем аккаунта. Это универсальное расширение, включающее в себя все функции, жизненно важные для исследования продукта. Оно сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick Viewкалькулятор прибыли FBM&FBA, средство проверки запасов и средство проверки ограничений в одном инструменте.

‍