Amazon ACoS - Bilmeniz Gereken Her Şey

Reklamın satışları artırmak için güçlü bir araç olabileceğinden neredeyse hiç kimse şüphe duymaz. Ancak, reklamlarınızı akıllıca yayınlamak için paranızın karşılığını aldığınızdan emin olmalısınız. Bir Amazon satıcısı olarak, reklam performansınızı anlamak işinizin başarısı için çok önemlidir. Bunu belirlemenize yardımcı olan kritik bir metrik, reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçen Reklam Satış Maliyetidir. Bu yazıda, ACOS'un ne olduğunu, nasıl hesaplandığını daha derinlemesine inceleyecek ve Amazon'daki reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için ACOS'unuzu iyileştirmeye yönelik ipuçları sunacağız.

Amazon ACOS Nedir?

Amazon ACOS, Amazon'daki reklam kampanyalarının performansını ve etkinliğini ölçmek için kullanılan bir metrik olan Reklam Satış Maliyeti anlamına gelir. ACOS, reklam harcamalarının reklamlardan elde edilen gelire oranıdır.

ACOS, ürünlerini Amazon'da tanıtmak için sponsorlu reklamlar kullanan satıcılar için çok önemli bir metriktir. Satıcılar, ACOS'u izleyerek reklam kampanyalarının kârlılığını belirleyebilir ve yatırım getirilerini (ROI) optimize etmek için reklam harcamalarını ayarlayabilir. Reklam bütçesinin tahsis edilmesine, hangi reklam kampanyalarının iyi performans gösterip hangilerinin göstermediğinin belirlenmesine ve reklam stratejilerinin ayarlanmasına yardımcı olur.

ACOS Nasıl Hesaplanır?

ACOS, reklam harcamalarının reklam satışlarına oranıdır ve yüzde olarak ifade edilir.

Basit bir ifadeyle, ACOS, bir Amazon satıcısının bir birim ürün satış geliri elde etmek için reklama ne kadar harcadığını gösterir. Örneğin, %20'lik bir ACOS, reklam için harcanan her 1 $ için satıcının 5 $ satış geliri elde ettiği anlamına gelir.

İyi ACOS Nedir?

Genel olarak, daha düşük bir ACOS daha iyidir çünkü bu, reklam için elde edilen gelirden daha az harcama yaptığınız anlamına gelir. Amazon satıcıları için ortalama ACOS %30 civarındadır. Genel olarak, yaklaşık %15-20 arasında bir ACOS hedefleyebilirsiniz.

Ancak, işletmeniz için en uygun ACOS, kâr marjlarınız, sektörünüzün rekabet gücü ve reklamcılık hedefleriniz gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır. Örneğin, yüksek kâr marjınız varsa ve marka bilinirliğine odaklanıyorsanız, daha geniş bir kitleye ulaşmak için daha yüksek bir ACOS'u kabul etmeye istekli olabilirsiniz. Öte yandan, kâr marjınız düşükse ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmaya odaklanıyorsanız, reklam harcamalarınızın olumlu bir yatırım getirisi sağladığından emin olmak için daha düşük bir ACOS hedefleyebilirsiniz.

Başabaş ACOS Nedir?

Başabaş ACOS, reklam harcamalarınızın ne kâr ne de zararla sonuçlandığı noktayı ifade eder. ACOS'unuz reklamdan önceki kâr marjınızı aşıyorsa, başa baş seviyesini aşmışsınız demektir. Bu da, ACOS'unuz kâr marjınızdan yüksekse reklamdan para kaybedeceğiniz anlamına gelir. Tersine, ACOS'unuz kâr marjınızdan düşükse reklam kârlı hale gelir.

Not: Kârınızı korumak için Amazon ACOS'unuzun kâr marjınızdan daha düşük olması gerekir. Reklam maliyetiniz kazancınızı aşarsa, kazandığınızdan daha fazla harcama yapmış olursunuz.

Hedef ACOS Nasıl Hesaplanır?

Hedef ACOS, reklam için harcanan satış gelirinin hedef yüzdesini temsil eder. Hedef ACOS'unuzu hesaplamak için reklam sonrası hedef kâr marjınızı reklam öncesi kâr marjından düşmeniz gerekir.

Hedef ACOS'unuz iş hedeflerinize ve reklam stratejinize bağlı olarak değişebilir. Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, görünürlüğü artırmak ve satış elde etmek için daha yüksek bir Hedef ACOS isteyebilirsiniz. Öte yandan, kârınızı en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorsanız, daha düşük bir Hedef ACOS'a sahip olmak isteyebilirsiniz.

ACOS'unuzu Nasıl İyileştirebilirsiniz?

Reklam kampanyalarınızın etkili bir şekilde çalışmasını sağlamak için Hedef ACOS'unuza ulaşmanız gerekir. Aşağıda bunu yapmanın çeşitli yollarını bulabilirsiniz.

Anahtar kelimelerinizi optimize edin

Ürün başlıklarınızda, açıklamalarınızda ve arka uç arama terimlerinizde alakalı anahtar kelimeler kullanın. Bu, ürünlerinizin alakalı arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olarak daha yüksek tıklama oranlarına (TO) ve dönüşümlere yol açacaktır.

Tekliflerinizi optimize edin

Doğru anahtar kelimelere teklif verdiğinizden ve daha az alakalı veya kârlı olanlara aşırı harcama yapmadığınızdan emin olmak için tekliflerinizi düzenli olarak gözden geçirin.

Ürün listelerinizi iyileştirin

Ürün listeleriniz bilgilendirici, ilgi çekici ve ikna edici olmalıdır. Ürünlerinizin faydalarını vurgulamak ve rakiplerinizden farklılaştırmak için yüksek kaliteli ürün görselleri, ayrıntılı açıklamalar ve müşteri yorumları kullanın.

Kampanyalarınızı izleyin

İyileştirme alanlarını belirlemek için kampanyalarınızı düzenli olarak izleyin. Hangi anahtar kelimelerin, reklamların ve hedefleme stratejilerinin en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için kampanya verilerinizi analiz edin ve kampanyalarınızı buna göre ayarlayın.

Negatif anahtar kelimeler kullanın

Alakasız arama terimlerini hariç tutmak ve dönüşüm sağlamayan tıklamalar için boşa yapılan harcamaları azaltmak için negatif anahtar kelimeler kullanın.

Farklı reklam biçimlerini göz önünde bulundurun

Ürünleriniz ve hedef kitleniz için hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü Reklam gibi çeşitli reklam biçimlerini deneyin.

Farklı stratejileri test edin

İşletmeniz için en etkili yaklaşımı belirlemek üzere farklı teklif stratejilerini, hedefleme seçeneklerini ve reklam öğelerini test edin.

İlgili: Aramada Üst Sıralarda Yer Alan Amazon En İyi Ürün Açıklaması Nasıl Oluşturulur?

Neden Sadece ACOS'a Odaklanmamalısınız?

ACOS, reklam kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için değerli bir ölçüt olsa da, diğer ilgili faktörlerle birlikte ele alınmalıdır. Kampanyalarınızın belirli bir zaman diliminde ne kadar iyi satış sağladığını açıkça gösterse de, ACOS'u bağlam içinde görmek çok önemlidir. ACOS'u diğer performans göstergeleriyle birlikte inceleyerek, reklam harcamalarını nereye tahsis edeceğinizi, sürdüreceğinizi veya azaltacağınızı belirleyebilirsiniz.

Yine de, diğer ölçümleri dikkate almadan yalnızca ACOS'a güvenmek yanıltıcı olabilir ve reklamlarınızın genel etkisine ilişkin kapsamlı bir anlayış sunmayabilir. Örneğin, daha yüksek ACOS'a sahip kampanyalar yeni müşteriler, abonelikler ve ayrıntılı sayfa görüntülemeleri oluşturmak için daha iyi çalışabilir veya geri dönüş oranlarını düşürmeye yardımcı olabilir.

Bu nedenle, reklam kampanyalarınızın sonuçlarını analiz ederken, ACOS'a ek olarak, türlerine ve hedeflerine odaklanmalı ve değerlendirmeye gösterimler, dönüşüm oranı, tıklama oranı, ROAS ve daha fazlası dahil olmak üzere diğer metrikleri de eklemelisiniz.

ACOS ve ROAS: Aralarındaki Fark Nedir?

ACOS ve ROAS, dijital reklamcılıkta reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmek için kullanılan önemli metriklerdir. ACOS genellikle Amazon reklamcılığında kullanılırken, ROAS çeşitli dijital reklam platformlarında daha yaygın olarak kullanılmaktadır.

ROAS, Reklam Harcamalarının Geri Dönüşü anlamına gelir ve reklam için harcanan her bir dolar karşılığında elde edilen geliri temsil eder.

Örneğin, bir reklamveren bir reklam kampanyası için 100 ABD doları harcıyor ve 500 ABD doları gelir elde ediyorsa ROAS 5:1 olacaktır.

ACOS ve ROAS arasındaki temel fark, ACOS'un reklam harcamalarının satış yaratma yüzdesine odaklanmasıdır. Buna karşılık ROAS, reklam harcamalarının yatırım getirisine odaklanır. Başka bir deyişle, ACOS reklam harcamalarının satış yaratmada ne kadar verimli olduğunu ölçerken, ROAS reklam için harcanan her bir dolar karşılığında elde edilen geliri ölçer.

Son Düşünceler

ACOS, Amazon satıcılarının reklam kampanyalarının verimliliğini ölçmelerine ve bunları zamanında optimize etmelerine yardımcı olan kritik metriklerden biridir. Reklam kampanyalarınızın etkinliği satışlarınızı etkilediğinden ve uygun reklam harcaması tahsisi aşırı harcamayı önlemeye yardımcı olduğundan hafife alınmamalıdır.

Ancak, en etkili reklam bile sorunlu ürünü kurtarmayacaktır. Seller Assistant Аpp ürün araştırması konusunda size etkili ve güvenilir bir şekilde yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada uzantı, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir. Seller Assistant App ürününüzün kârını, marjını ve yatırım getirisini gösterir. Ayrıca, bir ürünün satış kısıtlamaları veya daha önce tetiklenmiş hesap sağlığı sorunları olup olmadığını hemen görmenize yardımcı olur. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir eklentidir. Bir FBM&FBA kâr hesaplayıcısını birleştirir, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.

‍