Amazon ACoS - Todo lo que necesitas saber

Casi nadie duda de que la publicidad puede ser una poderosa herramienta para generar ventas. Sin embargo, para ejecutar sus anuncios de forma inteligente, debe estar seguro de que aportan valor por su dinero. Como vendedor de Amazon, comprender el rendimiento de su publicidad es crucial para el éxito de su negocio. Una métrica crítica que te ayuda a identificarlo es el Coste de Ventas por Publicidad, que mide la eficacia de tus campañas publicitarias. En este post, profundizaremos en qué es el ACOS, cómo se calcula y te daremos consejos para mejorar tu ACOS y ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios en Amazon.

¿Qué es Amazon ACOS?

Amazon ACOS son las siglas de Advertising Cost of Sales, una métrica utilizada para medir el rendimiento y la eficacia de las campañas publicitarias en Amazon. ACOS es la relación entre el gasto publicitario y los ingresos generados por los anuncios.

ACOS es una métrica crucial para los vendedores que utilizan anuncios patrocinados para promocionar sus productos en Amazon. Al monitorizar el ACOS, los vendedores pueden determinar la rentabilidad de sus campañas publicitarias y ajustar su gasto en anuncios para optimizar el retorno de la inversión (ROI). Ayuda a asignar el presupuesto publicitario, identificar qué campañas publicitarias funcionan bien y cuáles no, y ajustar las estrategias publicitarias.

¿Cómo calcular el ACOS?

ACOS es la relación entre la inversión publicitaria y las ventas publicitarias, expresada en porcentaje.

En términos sencillos, el ACOS indica cuánto gasta un vendedor de Amazon en publicidad para generar una unidad de ingresos por ventas de productos. Por ejemplo, un ACOS del 20% significa que por cada dólar gastado en publicidad, el vendedor genera 5 dólares en ingresos por ventas.

¿Qué es un buen ACOS?

En general, un ACOS más bajo es mejor porque significa que está gastando menos en publicidad que los ingresos generados. El ACOS medio para los vendedores de Amazon ronda el 30%. En general, puedes fijarte como objetivo un ACOS de aproximadamente el 15-20%.

Sin embargo, el ACOS óptimo para su empresa dependerá de varios factores, como sus márgenes de beneficio, la competitividad de su sector y sus objetivos publicitarios. Por ejemplo, si tienes márgenes de beneficio altos y te centras en la notoriedad de marca, puedes estar dispuesto a aceptar un ACOS más alto para llegar a un público más amplio. Por otro lado, si tiene márgenes de beneficio más bajos y se centra en maximizar los ingresos, puede aspirar a un ACOS más bajo para asegurarse de que su gasto en publicidad genera un retorno positivo de la inversión.

¿Qué es el punto de equilibrio ACOS?

El umbral de rentabilidad se refiere al punto en el que el gasto en publicidad no genera ni beneficios ni pérdidas. Si tu ACOS supera tu margen de beneficios antes de hacer publicidad, has superado el umbral de rentabilidad. Esto significa que perderás dinero con la publicidad si tu ACOS es superior a tu margen de beneficios. Por el contrario, la publicidad resulta rentable si tu ACOS es inferior a tu margen de beneficios.

Nota: Mantener un beneficio requiere un ACOS de Amazon inferior a tu margen de beneficio. Si tu coste publicitario supera tus ganancias, acabarás gastando más de lo que estás ganando.

¿Cómo calcular tu ACOS objetivo?

El ACOS objetivo representa el porcentaje objetivo de los ingresos por ventas que se gasta en publicidad. Para calcular su ACOS objetivo, debe deducir su margen de beneficios objetivo después de la publicidad del margen de beneficios antes de la publicidad.

Tu ACOS objetivo puede variar en función de tus objetivos empresariales y tu estrategia publicitaria. Por ejemplo, si lanzas un nuevo producto, puede que quieras un ACOS objetivo más alto para aumentar la visibilidad y generar ventas. Por otro lado, si estás intentando maximizar los beneficios, puede que quieras tener un ACOS Objetivo más bajo.

¿Cómo mejorar tu ACOS?

Para que sus campañas publicitarias funcionen eficazmente, debe llegar a sus ACOS objetivo. A continuación encontrará varias formas de hacerlo.

Optimice sus palabras clave

Utilice palabras clave relevantes en los títulos, descripciones y términos de búsqueda de sus productos. Esto ayudará a que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes, lo que se traducirá en mayores tasas de clics (CTR) y conversiones.

Optimice sus pujas

Revise sus pujas con regularidad para asegurarse de que puja por las palabras clave adecuadas y no gasta más de la cuenta en otras menos relevantes o rentables.

Mejore sus listados de productos

Sus listados de productos deben ser informativos, atractivos y persuasivos. Utilice imágenes de alta calidad, descripciones detalladas y opiniones de clientes para destacar las ventajas de sus productos y diferenciarlos de los de la competencia.

Supervise sus campañas

Supervise sus campañas con regularidad para identificar áreas de mejora. Analice los datos de sus campañas para determinar qué palabras clave, anuncios y estrategias de segmentación generan los mejores resultados y ajuste sus campañas en consecuencia.

Utilizar palabras clave negativas

Utilice palabras clave negativas para excluir términos de búsqueda irrelevantes y reducir el gasto inútil en clics que no convierten.

Considere diferentes formatos de anuncios

Experimente con varios formatos de anuncios, como Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado, para ver cuáles funcionan mejor para sus productos y su público objetivo.

Probar diferentes estrategias

Pruebe diferentes estrategias de puja, opciones de segmentación y creatividades publicitarias para identificar el enfoque más eficaz para su empresa.

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¿Por qué no centrarse sólo en el ACOS?

Aunque el ACOS es una métrica valiosa para evaluar la eficacia de las campañas publicitarias, debe considerarse junto con otros factores relevantes. Aunque indica claramente lo bien que sus campañas han generado ventas en un periodo de tiempo específico, es esencial ver el ACOS en su contexto. Al examinar el ACOS junto con otros indicadores de rendimiento, puede determinar dónde asignar, mantener o reducir el gasto en publicidad.

Aun así, basarse únicamente en el ACOS sin tener en cuenta otras métricas puede ser engañoso y no proporcionar una comprensión global del impacto general de su publicidad. Por ejemplo, las campañas con un ACOS más alto pueden funcionar mejor para generar nuevos clientes, suscripciones y visitas a páginas detalladas o ayudar a reducir las tasas de retorno.

Por lo tanto, al analizar el resultado de sus campañas publicitarias, además del ACOS, debe centrarse en su tipo y objetivos y añadir a la evaluación otras métricas, como impresiones, tasa de conversión, tasa de clics, ROAS, etc.

ACOS y ROAS: ¿Cuál es la diferencia?

ACOS y ROAS son dos métricas importantes utilizadas en la publicidad digital para medir la eficacia de las campañas publicitarias. El ACOS se utiliza habitualmente en la publicidad en Amazon, mientras que el ROAS se utiliza más ampliamente en diversas plataformas de publicidad digital.

ROAS son las siglas de Return on Advertising Spend, que representan los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.

Por ejemplo, si un anunciante gasta 100 dólares en una campaña publicitaria y genera 500 dólares en ingresos, el ROAS sería de 5:1.

La principal diferencia entre ACOS y ROAS es que ACOS se centra en el porcentaje de gasto publicitario atribuido a la generación de ventas. En cambio, el ROAS se centra en el rendimiento de la inversión publicitaria. En otras palabras, el ACOS mide la eficacia del gasto publicitario para generar ventas, mientras que el ROAS mide los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.

Reflexiones finales

ACOS es una de las métricas críticas que ayudan a los vendedores de Amazon a medir la eficacia de sus campañas publicitarias y a optimizarlas a tiempo. No debe subestimarse, ya que la eficacia de sus campañas publicitarias influye en sus ventas, mientras que una asignación adecuada del gasto publicitario ayuda a evitar un gasto excesivo.

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