Неудача в онлайн-арбитраже Amazon FBA: 10 причин

Универсальной формулы успеха в онлайн-арбитраже не существует. Успех или неудача продавца на Amazon во многом зависит от правильного подхода к выбору товара.

Важнейшими компонентами онлайн-арбитража являются высокомаржинальные товары, найденные в результате анализа.

Неправильные методы исследования товаров, отсутствие данных о приобретаемых для перепродажи товарах, недостаток знаний о бизнесе на Amazon - все это может привести к потере денег, а не к их получению.

Читайте дальше, и вы узнаете, почему продавцы терпят неудачу в онлайн-арбитраже и как избежать потери денег.

10 причин, по которым продавцы терпят неудачу в онлайн-арбитраже

Основные причины, по которым вы можете потерять деньги, продавая по модели онлайн-арбитража, связаны с перепродажей неприбыльных или проблемных товаров.

Также вы должны тщательно учитывать все свои расходы, включая себестоимость товара, комиссионные сборы Amazon, налоги, стоимость доставки и многое другое.  

Кроме того, исследование продуктов для онлайн-арбитража требует много времени и терпения, если только вы не используете инструменты продавца для исследования товаров.

1. Неадекватные методы исследования товаров

Выбор товара для онлайн-арбитража включает в себя понимание критериев поиска, выбор популярной категории товара и самого товара.

Исследование товара включает в себя проверку потенциала его продаж, проверку ограничений на продажу и уверенность в том, что он не вызовет проблем со здоровьем аккаунта.

Если продавцы исследуют и оценивают неправильные показатели, они могут выбрать нерентабельный товар и потерять на нем деньги.

Критерии оценки в онлайн-арбитражной сделке:

• высокая рентабельность (ROI более 30%)
• товар должен иметь умеренную или низкую конкуренцию
• товар не должны продаваться частными торговыми марками или Amazon
• товар не должен принадлежать к ограниченной категории
• товар не должен вызывать претензий со стороны интеллектуальной собственности или других проблем со здоровьем аккаунта

Похожие: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

2. Выбор проблемного товара

При анализе товара для перепродажи нужно проверить его на наличие ограничений на продажу, предупреждений и других маркеров. Также нужно удостовериться, что товар не вызывал проблем со здоровьем аккаунта в прошлом.

Изучая историю продаж товара, необходимо убедиться, что он не вызывал подозрений в нарушении интеллектуальной собственности, жалоб на интеллектуальную собственность, жалоб покупателей на подлинность товара, жалоб покупателей на состояние товара, нарушений политики в отношении ограниченных товаров и других проблем со здоровьем аккаунта.

Похожие: Соблюдение товарной политики Amazon - руководство для продавцов

Также выбранный товар не должен принадлежать к ограниченной категории или иметь ограничения по продаже (не должен быть негабаритным, плавящимся, HazMat и т.д.), т.к. это может повлечь дополнительные расходы или проблемы с доставкой.

Допустим, что вы не проверили эти параметры и начали продавать проблемный товар, который имеет нарушения интеллектуальной собственности. В этом случае Amazon деактивирует ваше объявление и может приостановить действие вашего аккаунта продавца. Это будет означать потерю денег.

Вы можете получать предупреждения о товарных ограничениях и товарах с нарушениями прав интеллектуальной собственности, политике отзывов, жалобах на подлинность и многом другом с помощью Seller Assistant App.

Seller Assistant App отмечает товары и бренды, вызывающие проблемы со здоровьем аккаунта, значком красного треугольника. Данные собираются ежедневно.

3. Недооценка конкуренции

Оценивая скорость продаж товара и потенциальную прибыль, вы должны основывать свои расчеты на количестве конкурентов, их видах и предлагаемых ими ценах.

Нужно определить, сколько продавцов FBA и FBM продают товар, и оценить его потенциальные продажи. Товары с высокой конкуренцией (более 10 продавцов на листинге) могут вызвать ценовые войны за Buy Box. Это может означать вступление в постоянную борьбу с сомнительным результатом.

Также лучше избегать товаров, где Amazon является продавцом или входит в Buy Box, поскольку конкурировать с ним очень сложно. Кроме того, Amazon неохотно отдает свой Buy Box.

4. Переоценка потенциала продаж товара

Amazon не показывает, сколько именно продается товара. Однако рейтинг лучших продавцов (BSR) косвенно показывает, насколько хорошо товар продается на Amazon по сравнению с другими товарами в своей категории.

BSR постоянно колеблется, однако его тенденции к росту и падению показывают, снижаются или повышаются продажи товара.

Вы должны правильно оценить потенциал продаж товара на основе BSR. Также нужно помнить, что нельзя рассчитывать предполагаемые показатели продаж, основываясь только на BSR.

Кроме того, на количество продаж влияет количество продавцов на листинге.

Завышенная оценка продаж может привести к потере прибыли и сокращению денежного потока.

Похожие: Рейтинг лучших продавцов Amazon - все, что вам нужно знать

5. Неточный учет расходов и сборов

Amazon взимает с продавцов многочисленные комиссии. Поэтому нужно точно учитывать все расходы, особенно если ожидаемая норма прибыли невелика.

Вы должны рассчитать себестоимость товара, налог с продаж на себестоимость товара, реферальные комиссии Amazon, комиссии FBA, НДС, ежемесячные расходы на хранение и логистические расходы третьих лиц (расходы на доставку и подготовку).

Если вы не учтете все расходы, вы не сможете достичь целевого ROI и нормы прибыли.

Также напоминаем, что некоторые товары могут повлечь за собой дополнительные расходы. Например, на упаковку хрупких товаров потребуются дополнительные расходы. Если ваш товар относится к такой категории, вы должны учитывать и их.

Для точного расчета всех сборов Amazon продавцы используют калькулятор FBA&FBM. Он позволяет быстро рассчитать основные показатели товара.

6. Неверный расчет рентабельности товара и маржи

Кроме учета расходов необходимо правильно оценить рентабельность товара. Если норма прибыли окажется слишком низкой, продавать товар не стоит. Вы должны оценить потенциальный объем продаж и установить оптимальные цены.

Чтобы убедиться, что вы не потеряете деньги на товаре, необходимо рассчитать прибыль, которую вы получите, рентабельность инвестиций (ROI) и маржу.

Чтобы получить цифры прибыли, необходимо вычесть все расходы из продажной цены товара. Показатель рентабельности инвестиций покажет вам эффективность ваших вложений. Вы получите показатель рентабельности инвестиций, разделив прибыль, полученную от инвестиций, на стоимость этих инвестиций. Он выражается в процентах. Маржа показывает долю вашей прибыли в продажной цене.

Неправильный расчет этих показателей может привести к приобретению низкорентабельных товаров или даже получению в будущем убытков от них.

Для быстрого расчета рентабельности товара продавцы используют калькулятор FBA&FBM.

7. Ориентация на продажи вместо прибыли

Объемы продаж важны, но не стоит забывать, что главная цель в бизнесе - зарабатывание денег.

Одним из примеров сосредоточения на продажах вместо прибыли является ценовая война. В такой войне продавцы часто готовы во имя победы пожертвовать всей своей прибылью и даже пойти на убытки. Постоянное участие в ценовых войнах - это проигрышная игра в долгосрочной перспективе. Т.к. ваша главная цель - поддержание здорового и прибыльного бизнеса, а ценовые войны снижают вашу маржу.

8. Завышенные ожидания

Продавцы онлайн-арбитража тратят большую часть своего времени на исследование товаров. Это рутинная задача - ежедневно приходится выделять множество часов на выбор новых товаров для перепродажи.

Если вы ожидаете, что с помощью этого бизнеса вы за пару месяцев станете миллионером, скорее всего, вас ждет разочарование. Такие цели нереальны.

Если вы собираетесь заниматься онлайн-арбитражным бизнесом, будьте готовы уделять ему много времени.

И обязательно пользуйтесь инструментами продавца, которые помогают автоматизировать работу. Один из таких инструментов - Seller Assistant App . Это мощный инструмент исследования товаров для арбитражных онлайн-продавцов. Он помогает увидеть основные показатели товара прямо на странице поиска Amazon и сохранить результаты в Google Sheets.

Кроме того, если у вас мало опыта в исследовании товаров или вы хотите начать онлайн-арбитражный бизнес немедленно, вы можете приобрести готовые к продаже списки проверенных сделок на специальном маркетплейсе сделок Seller Assistant Deals.

9. Плохое управление запасами

Контроль и своевременное пополнение запасов очень важны. Если у вас есть медленно распродающиеся запасы FBA, они могут повлечь за собой расходы на долгосрочное хранение.

Кроме того, нехватка запасов часто означает потерю денег. Amazon может отозвать ваш Buy Box, а конкуренты захватят вашу долю рынка. Поэтому необходимо своевременно пополнять запасы товаров.

10. Отсутствие обучения

Если вы незнакомы с бизнесом Amazon, лучше всего start , изучив его и записавшись на тренинг для начинающих.

Исследование товаров для онлайн-арбитража требует особого опыта. Вы должны понимать, на какие показатели следует ориентироваться, чтобы найти прибыльные товары.

Если у вас мало опыта, но вы хотите начать продавать, не рискуя своими деньгами, вы можете приобрести готовые к продаже проверенные списки сделок на специальном маркетплейсе сделок Seller Assistant Deals.

Выводы

Успех или неудача продавца на Amazon во многом зависит от правильного подхода к выбору товара.

Важнейшими компонентами онлайн-арбитража являются высокодоходные товары, найденные в результате анализа товаров. Неправильные методы исследования товаров и отсутствие данных о товарах, которые вы приобретаете для перепродажи, а также недостаток знаний о бизнесе на Amazon могут привести к тому, что вы не заработаете, а потеряете деньги.

Инструменты продавца могут помочь вам в исследовании товаров. Seller Assistant App - это популярный инструмент нового поколения для исследования товаров. Он предлагает впечатляющий набор ценных и удобных функций и позволяет продавцам Amazon проводить расширенный анализ товаров и оценивать продажи.

Seller Assistant App одинаково полезен и новичкам FBA, и профессионалам Amazon. Это обязательный инструмент для всех продавцов, занимающихся анализом товаров.

Seller Assistant App - универсальное расширение, включающее в себя функции, необходимые для исследования товаров. Advanced IP Alerts немедленно сообщит вам, есть ли у товара ограничения на продажу или приводил ли он к проблемам со здоровьем аккаунта в прошлом. Seller Assistant App объединяет в одном инструменте калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.

‍