İnsanların Amazon FBA Online Arbitrajında Başarısız Olmasının 10 Nedeni

‍Online arbitraj için herkese uyan tek bir başarı formülü yoktur.Bir satıcının Amazon'daki başarısı veya başarısızlığı büyük ölçüde ürün seçimine doğru yaklaşıma bağlıdır.

Online arbitrajın kritik bileşenleri, ürün araştırması yoluyla bulunan yüksek marjlı ürünlerdir.

Yanlış ürün araştırma yöntemleri ve yeniden satmak için satın aldığınız ürünlerle ilgili veri eksikliği, Amazon işi hakkında bilgi eksikliğinin yanı sıra, kazanmak yerine para kaybetmenize neden olabilir.

Satıcıların çevrimiçi arbitrajda neden başarısız olduklarını ve bu işi yaparken para kaybetmekten nasıl kaçınacaklarını keşfetmek için okumaya devam edin.

Satıcıların Online Arbitrajda Başarısız Olmasının 10 Nedeni

Online arbitraj modeliyle satış yaparak para kaybetmenizin başlıca nedenleri, kârlı olmayan veya sorunlu ürünlerin yeniden satılmasıyla ilgilidir.

Ayrıca, Mal Maliyeti, Amazon ücretleri, vergiler, nakliye masrafları ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm masraflarınızı kapsamlı bir şekilde hesaba katmalısınız.  

Bunun da ötesinde, bir hatırlatma olarak, çevrimiçi arbitraj için ürün araştırması çok fazla zaman ve sabır gerektirir. ürün araştırma satıcı araçları.

1. Yetersiz ürün araştırma yöntemleri

Online arbitraj için bir ürün seçmek, arama kriterlerini anlamayı, popüler ürün kategorisini ve ürünün kendisini seçmeyi içerir.

Ürün araştırması, ürünün satış potansiyelini kontrol etmeyi, satış kısıtlamalarını doğrulamayı ve hesap sağlığı sorunlarını tetiklemeyeceğinden emin olmayı içerir.

Satıcılar yanlış ölçümleri araştırır ve tahmin ederse, kârlı olmayan bir ürün seçebilir ve bundan para kaybedebilirler.

Çevrimiçi arbitraj anlaşmasında tahmin edilecek kriterler:

• yüksek karlılık (ROI %30'un üzerinde);
• Bayinin ürünleri orta ila düşük düzeyde rekabete sahip olmalıdır;
• özel markalar ya da Amazon tarafından satılmamalıdır;
• kısıtlı bir kategoriye ait olmamalıdırlar;
• deal'in ürünleri IP taleplerini veya diğer hesap sağlığı sorunlarını tetiklememeliydi.

İlgili: Amazon Online Arbitraj için Karlı Ürünler Nasıl Bulunur?

2. Sorunlu ürünün seçilmesi

Satıcılar, yeniden satmak üzere bir ürün seçerken ürünleri satış kısıtlamaları, uyarılar ve diğer işaretler açısından doğrulamalıdır. Ürünün geçmişte satıcı hesap sağlığı ile ilgili herhangi bir sorunu tetiklemediğinden emin olmalıdırlar.

Ürünlerin satış geçmişini kontrol ederken, bir ürünün şüpheli fikri mülkiyet ihlallerini, alınan fikri mülkiyet şikayetlerini, ürün orijinalliği müşteri şikayetlerini, ürün durumu müşteri şikayetlerini, kısıtlı ürün politikası ihlallerini ve diğer hesap sağlığı sorunlarını tetiklemediğini de doğrulamanız gerekir.

İlgili: Amazon Ürün Politikası Uyumluluğu - Satıcılar İçin Kılavuz

Ayrıca, seçtiğiniz bir ürün kısıtlı bir kategoriye ait olmamalı veya satış sınırlamalarına sahip olmamalıdır (büyük boy, eritilebilir, HazMat vb. olmamalıdır), çünkü bu ekstra maliyetler veya teslimat sorunları içerebilir.

Bu parametreleri kontrol etmediğinizi ve örneğin fikri mülkiyet ihlalleri içeren sorunlu bir ürünü start sattığınızı varsayalım. Bu durumda, Amazon listelemenizi devre dışı bırakacak ve satıcı hesabınızı askıya alabilecektir. Bu da para kaybetmeniz anlamına gelecektir.

Ürün kısıtlamaları ve fikri mülkiyet hakları ihlalleri, inceleme politikası, orijinallik şikayetleri ve daha fazlası hakkında uyarıları Seller Assistant App'dan alabilirsiniz. IP Alert özellik.

Seller Assistant App hesap sağlığı sorunları yaratan ürün ve markaları kırmızı bir üçgen simgesiyle işaretler. Veriler günlük olarak toplanır.

3. Rekabeti küçümsemek

Bir ürünün satış hızını ve potansiyel kârını değerlendirirken, hesaplamanızı rakiplerin sayısı, türleri ve sundukları fiyatlara dayandırmalısınız.

Bir ürünü kaç FBA ve FBM satıcısının sattığını belirlemeli ve potansiyel satışlarını tahmin etmelisiniz. Listede 10'dan fazla satıcının bulunduğu yüksek rekabete sahip ürünler, ürün için fiyat savaşlarına neden olabilir. Kutu Satın Al. Bu, sonucu şüpheli bir mücadeleye girmek anlamına gelebilir.

Ayrıca, Amazon'un satıcı olduğu veya Satın Alma Kutusunda yer alan ürünlerden kaçınmak daha iyidir çünkü onlarla rekabet etmek zordur. Ayrıca Amazon, Satın Alma Kutusunu vermek konusunda isteksizdir.

4. Ürün satış potansiyelinin abartılması

Amazon, ürünün ne kadar sattığını göstermez. Ancak, En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) dolaylı olarak ürünün Amazon'da kendi kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir.

BSR sürekli dalgalanır; ancak, ürün satışlarının azalıp azalmadığını yukarı ve aşağı yönlü eğilimleri gösterir.

BSR'ye dayalı olarak ürün satış potansiyelini doğru tahmin etmelisiniz. Ayrıca, tahmini satış rakamlarını yalnızca BSR'ye dayalı olarak hesaplayamayacağınızı da unutmamalısınız.

Ayrıca, ürün satışlarınızın sayısı listedeki satıcı sayısından etkilenir.

Satışların olduğundan fazla tahmin edilmesi kâr kaybına ve nakit akışında kesintilere yol açabilir.

İlgili: Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey

5. Maliyet ve ücretlerin yanlış muhasebeleştirilmesi

Amazon satıcılardan çok sayıda ücret alır. Özellikle de beklenen kâr marjınız düşükse, tüm maliyetlerinizi doğru bir şekilde hesaba katmalısınız.

Mal Maliyetinizi, Mal Maliyeti üzerinden satış vergisini, Amazon yönlendirme ücretlerini, FBA ücretlerini, KDV'yi, aylık depolama maliyetlerini ve üçüncü taraf lojistik maliyetlerini (nakliye maliyetleri ve hazırlık giderleri) hesaplamanız gerekir.

Tüm masrafları hesaba katmazsanız, hedeflediğiniz yatırım getirisi ve kâr marjına ulaşamazsınız.

Ayrıca, bir hatırlatma olarak, bazı ürünler kırılgan ürünlerde ek paketleme maliyetleri gibi ekstra maliyetlere neden olabilir. Ürününüz böyle bir kategoriye aitse bunları da göz önünde bulundurmalısınız.

Tüm Amazon ücretlerini doğru bir şekilde hesaplamak için satıcılar FBA&FBM hesaplayıcı tüm temel ürün metriklerini hızlı bir şekilde hesaplamalarını sağlar.

6. Ürün karlılığı ve marjlarının yanlış hesaplanması

Giderlerinizi muhasebeleştirmenin yanı sıra, ürün karlılığınızı da doğru bir şekilde tahmin etmelisiniz. Bu gereklidir çünkü kar marjı çok düşükse ürün satılmaya değmez. Potansiyel satışları tahmin etmeli ve en uygun fiyatları belirlemelisiniz.

Üründen para kaybetmeyeceğinizden emin olmak için elde edeceğiniz karı, Yatırım Getirisini (ROI) ve marjı hesaplamalısınız.

Kâr rakamlarını elde etmek için ürünün satış fiyatından tüm masrafları düşmeniz gerekir. ROI size yatırımınızın verimliliğini gösterecektir. ROI rakamını, bir yatırımdan elde edilen kârı o yatırımın maliyetine bölerek elde edersiniz. Yüzde olarak ifade edilir. Marj, kârınızın satış fiyatı içindeki payını gösterir.

Bu rakamları yanlış hesaplamak, düşük kârlı ürünler satın almak veya hatta bunlardan zarar etmek anlamına gelebilir.

Satıcılar, ürün kârlılığını hızlı bir şekilde hesaplamak için FBA&FBM hesaplayıcı.

7. Kâr yerine satışa odaklanmak

Satış hacimleri önemlidir; ancak, öncelikli iş hedefinizin para kazanmak olduğunu unutmamalısınız.

Kâr yerine satışa odaklanmanın bir örneği de fiyat savaşıdır. Böyle bir savaşta satıcılar genellikle tüm kârlarını feda etmeye ve hatta Buy Box'ı kazanmak için zarar etmeye hazırdır. Sürekli fiyat savaşlarına girmek uzun vadede kaybettiren bir oyundur çünkü asıl amacınız sağlıklı ve kârlı bir iş sürdürmekken fiyat savaşları marjınızı düşürür.

8. Yanlış beklentiler

Online arbitraj satıcıları zamanlarının çoğunu ürün araştırmasına harcıyor. Bu rutin bir görevdir; yeniden satacakları yeni ürünleri seçmek için her gün saatler harcarlar.

Bu işle birkaç ay içinde tonlarca nakit toplamayı bekliyorsanız, büyük olasılıkla hayal kırıklığına uğrayacaksınız çünkü umutlarınız gerçekçi değil.

Çevrimiçi arbitraj işine girecekseniz, zamanınızı ve çabanızı buna adamaya hazır olun.

Neyse ki, bu karmaşık görevi otomatikleştirmenize yardımcı olan satıcı araçları var. Seller Assistant App böyle bir araçtır. Çevrimiçi arbitraj satıcıları için tüm temel ürün ölçümlerini doğrudan Amazon arama sayfasında görmenize ve sonuçları Google E-Tablolar'a kaydetmenize yardımcı olabilecek güçlü bir ürün araştırma aracıdır.

Ayrıca, ürün araştırması konusunda yeterli deneyiminiz yoksa veya start adresinden hemen bir çevrimiçi arbitraj işi yapmak istiyorsanız, satışa hazır doğrulanmış fırsat listelerini satın alabilirsiniz. Seller Assistant Deals Pazar yeri.

9. Kötü envanter yönetimi

Envanterinizin izlenmesi ve zamanında yeniden sipariş edilmesi çok önemlidir. Yavaş hareket eden FBA envanteriniz varsa, uzun vadeli depolama ücretlerine tabi olabilir.

Ayrıca, envanterin tükenmesi genellikle para kaybetmek anlamına gelir. Amazon, Satın Alma Kutunuzu iptal edebilir ve rakipler pazar payınızı ele geçirebilir. Bu nedenle, ürünlerinizi zamanında yeniden sipariş etmelisiniz.

10. Öğrenme eksikliği

Amazon işine aşina değilseniz, start adresini inceleyerek ve yeni başlayanlar için eğitimlere kaydolarak daha iyi olur.

Online arbitraj için ürün araştırması özel deneyim gerektirir. Kârlı ürünler bulmak için hangi metriklere odaklanmanız gerektiğini anlamalısınız.

Yeterli deneyiminiz yoksa ancak paranızı riske atmadan start adresinden satış yapmak istiyorsanız, satışa hazır doğrulanmış fırsat listelerini satın alabilirsiniz. Seller Assistant Deals Pazar yeri.

Son Düşünceler

Bir satıcının Amazon'daki başarısı veya başarısızlığı büyük ölçüde ürün seçimine doğru yaklaşıma bağlıdır.

Online arbitrajın kritik bileşenleri, ürün araştırması yoluyla bulunan yüksek marjlı ürünlerdir. Yanlış ürün araştırma yöntemleri ve yeniden satmak için satın aldığınız ürünlerle ilgili veri eksikliğinin yanı sıra Amazon işi hakkında bilgi eksikliği, kazanmak yerine para kaybetmenize neden olabilir.

Satıcı araçları ürün araştırması konusunda size yardımcı olabilir. Seller Assistant App değerli ve kullanışlı özelliklerden oluşan etkileyici bir portföy sunan popüler bir yeni nesil ürün araştırma aracıdır. Amazon satıcılarının gelişmiş ürün analizi ve satış tahminleri yapmasına olanak tanır.

Seller Assistant App FBA'ya yeni başlayanlar ve Amazon profesyonelleri için eşit derecede faydalıdır. Ürün araştırması yapan tüm satıcılar için sahip olunması gereken bir araçtır.

Satıcı Asistanı Аpp, ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. Advanced IP Alerts , bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. FBM&FBA kâr hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.

‍