Amazon Wholesale: cómo vender al por mayor en Amazon en 2024

Vender al por mayor en Amazon es una oportunidad lucrativa y desafiante para los vendedores. Con la venta al por mayor, inviertes mucho dinero por adelantado para comprar productos a granel de marcas o distribuidores al precio más bajo posible. Al mismo tiempo, puede obtener beneficios esenciales con la diferencia entre los precios mayoristas y minoristas.

El principal desafío de la venta al por mayor es encontrar proveedores y ofertas rentables. Esto se debe a que las marcas suelen mostrarse reacias a cooperar con los vendedores que venden únicamente en Amazon.

Esta publicación analizará cómo funciona la venta al por mayor de Amazon, cómo encontrar proveedores mayoristas y cómo automatizar la selección de ofertas rentables en las listas de precios de sus proveedores.

¿Qué es Amazon Wholesale?

La venta al por mayor es el modelo comercial de comprar productos de menor precio al por mayor de una marca o distribuidor y revenderlos a Amazon compradores con fines de lucro.

El beneficio proviene de la diferencia entre los precios mayoristas y minoristas. Cuando compras productos al por mayor, tu objetivo es obtener el precio más bajo. Al mismo tiempo, esto significa que debes comprar grandes cantidades de productos para obtener un precio bajo.

Estas cantidades mínimas de pedido (MOQ) las especifica cada marca o distribuidor. Algunas marcas populares tienen un límite de MOQ de decenas a cientos de miles de dólares, y debes estar dispuesto a invertir este dinero si quieres solicitar una cuenta mayorista.

Sin embargo, puede buscar proveedores o distribuidores que tengan MOQ más bajos. No todos Vendedores mayoristas de Amazon FBA necesariamente revenden Apple o Adidas.

A pesar de la alta competencia, Amazon tiene millones de clientes que compran en una variedad de categorías, y puedes elegir cualquiera de ellas para ganar dinero. La venta al por mayor es muy modelo de negocio popular entre los vendedores de Amazon (el 25% de los vendedores venden al por mayor según Informe Jungle Scout), lo que significa que hay margen de éxito para todos los vendedores que estén dispuestos a invertir dinero y esfuerzo.

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¿En qué se diferencia la venta al por mayor de otros modelos de negocio de Amazon?

La diferencia clave entre Amazon Wholesale y otros modelos de negocio es que los vendedores mayoristas revenden productos a granel de marcas establecidas. Invirten mucho dinero en productos que revenden, a diferencia arbitraje y envío directo a granel, que tienen requisitos mínimos de financiación y no crean sus propias marcas, como los vendedores de marcas privadas.

A continuación puedes ver en qué se diferencia la venta al por mayor de otros modelos de negocio de Amazon.

Arbitraje mayorista versus arbitraje en línea/arbitraje minorista

Con el arbitraje, revendes productos con descuento para obtener ganancias. Hay dos tipos de arbitraje en Amazon: en línea y arbitraje minorista. Los vendedores de arbitraje en línea encuentran sus productos de menor precio en las tiendas en línea, mientras que los vendedores minoristas de arbitraje los obtienen en tiendas físicas.

Tanto al por mayor como al arbitraje generar ganancias con la reventa. La principal diferencia entre ellos es que los vendedores mayoristas compran en cantidades mucho mayores.

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Búsqueda de proveedores de productos: arbitraje mayorista versus arbitraje en línea/arbitraje minorista

• Con la venta al por mayor, encuentras una marca o un distribuidor de un producto demandado en Amazon y los convences de que cooperen. Luego obtiene una lista de precios y elige ofertas rentables de la oferta del proveedor.
• Con el arbitraje en línea, usted encuentra un producto popular que puedas vender en Amazon y busque un proveedor con un precio bajo.
• Con el arbitraje minorista, puedes encontrar productos con descuento en tiendas físicas, comprarlos y revenderlos en Amazon. No necesitas comprar un gran lote de productos. Solo tiene que revender lo que está disponible en el proveedor si ve que obtiene beneficios.

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Prestaciones

• Mayores márgenes de beneficio

Los vendedores mayoristas obtienen márgenes de beneficio más altos - normalmente un 30% o más, en comparación con más del 10% que los vendedores obtienen del arbitraje;

• Potencial de escalabilidad

La venta al por mayor tiene un buen potencial de escalabilidad y, muy a menudo, es exitosa los vendedores de arbitraje en línea hacen crecer sus negocios para vender al por mayor.

Desafíos

• Búsqueda de proveedores de productos

Con la venta al por mayor, debe buscar un proveedor y convencerlo de que trabaje con usted, mientras que con el arbitraje compra lo que encuentra en las tiendas en línea o minoristas;

• Alta inversión

Los vendedores mayoristas deben invertir el dinero esencial por adelantado, mientras que el arbitraje requiere una inversión mínima.

Venta al por mayor frente a envío directo

Dropshipper es un intermediario que encuentra un producto rentable, lo publica en Amazon, y pide al proveedor que se lo envíe al cliente cuando lo pida. La principal diferencia con la venta al por mayor es que los dropshippers no poseen ningún inventario. A su vez, los vendedores mayoristas poseen, almacenan y administran el inventario masivo.

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Prestaciones

• Sin riesgo de quejas de propiedad intelectual

El vendedor mayorista tiene el permiso de la marca para revender los productos y puede publicar las ofertas en Amazon sin correr el riesgo de obtener quejas de propiedad intelectual, mientras que los dropshippers, en muchos casos, deben proporcionar a Amazon las facturas de compra para poder publicar sus ofertas;

• Control sobre el cumplimiento

Los vendedores mayoristas controlan el proceso de gestión logística y envío, aunque subcontraten parte a Cumplimiento por parte de Amazon (FBA). Saben dónde se encuentra su producto en cada etapa del envío, lo que garantiza la entrega del pedido a los clientes.

Desafíos

• Inversión inicial en productos

Los vendedores mayoristas tienen que comprar muchos productos y gastar mucho dinero por adelantado para cumplir con los altos requisitos de MOQ de sus proveedores, mientras que los dropshippers no compran los productos en absoluto. Esperan a que los clientes les paguen y luego pagan a sus proveedores;

• Administración de inventario y tarifas

La venta al por mayor implica una gestión sofisticada del inventario, un reabastecimiento oportuno, altas tarifas de almacenamiento debido a los grandes volúmenes y más. Los dropshippers no se ocupan en absoluto del inventario.

Venta al por mayor frente a marca privada

El negocio de los vendedores de marcas privadas se trata de crear su propia marca. Por el contrario, los vendedores mayoristas revenden los productos de otras marcas populares a granel. La venta de marcas privadas implica crear su propia marca fabricando productos o cambiando el nombre de los genéricos.

Si bien este modelo ofrece altos márgenes de beneficio y control de marca, requiere una inversión inicial significativa e implica riesgos relacionados con el desarrollo y la comercialización de productos. La venta al por mayor, por otro lado, te permite vender marcas establecidas sin necesidad de desarrollar una marca o un producto, lo que la convierte en una opción de menor riesgo con devoluciones más rápidas.

Prestaciones

• Marca establecida

Con la venta al por mayor, no necesitas involucrarte en la fabricación, dedicar mucho tiempo y esfuerzo a crear una nueva marca, registrarla y crear nuevos listados. Con las marcas privadas debes hacer todo esto porque creas nuevos productos;

• Historial de ventas comprobado

Los vendedores mayoristas venden productos establecidos con un historial de ventas comprobado, mientras que los vendedores de marcas privadas venden productos nuevos y no saben qué tan bien se venderá el producto. Los vendedores mayoristas no necesitan gastar mucho en publicidad porque la marca que revenden ya es popular, mientras que los vendedores de PL deben invertir mucho en marketing y publicidad para promocionar sus productos.

Desafíos

• Mayor competencia

Con el producto de marca blanca, los vendedores tienen una competencia mucho menor porque sus productos son únicos, mientras que los vendedores mayoristas tienen una mayor competencia sobre los productos existentes que revenden;

• Propiedad de la marca

Los vendedores de PL son propietarios de una marca. Es un activo y añade valor a su negocio si deciden venderla, mientras que los vendedores mayoristas revenden otras marcas y no son propietarios de la marca.

¿Cómo funciona Amazon Wholesale?

En el modelo de negocio mayorista de Amazon, los vendedores compran productos al por mayor de marcas o distribuidores a precios mayoristas bajos y luego los revenden a precios minoristas más altos en Amazon, conservando el margen de beneficio.

Sus principales tareas en este modelo de negocio son para encontrar un proveedor confiable (ya sea una marca o un distribuidor) y seleccione sus productos más populares y rentables para vender en Amazon.

Empieza por obtener una lista de productos del proveedor. A continuación, identifica estos productos en Amazon y selecciona aquellos que tienen buenos volúmenes de ventas y altos márgenes de beneficio. Por último, publicas y vendes estos productos, obteniendo beneficios de la diferencia entre tu precio de compra y el precio de venta.

Amazon vende al por mayor paso

Paso 1. Obtenga un permiso de revendedor

Antes de poder iniciar tu negocio mayorista en Amazon, necesitas obtener un permiso de revendedor. Este permiso te permite comprar productos al por mayor sin pagar impuestos sobre las ventas, que recaudarás a los clientes cuando revendas los artículos.

Paso 2. Elige tu nicho

Selecciona una categoría y subcategorías de productos específicas en las que centrarte. Tenga en cuenta sus intereses, su investigación de mercado y su potencial de ganancias. Un nicho bien definido le ayuda a centrar sus esfuerzos. Tenga en cuenta factores como la demanda, la competencia y la rentabilidad al elegir su nicho.

Paso 3. Seleccione un proveedor potencial

Identifique a los posibles proveedores que ofrecen los productos dentro del nicho elegido. Los proveedores pueden ser marcas o distribuidores. Busque proveedores con buena reputación y una amplia gama de productos.

Paso 4. Examine a los proveedores

Verifique minuciosamente a sus posibles proveedores para asegurarse de que son confiables y ofrecen productos de calidad. Consulta sus reseñas, solicitar referencias y verificar sus credenciales comerciales para evitar problemas en el futuro.

Paso 5. Póngase en contacto con el proveedor

Comunícate con los proveedores que hayas elegido por teléfono, correo electrónico o su sitio web. Preséntate a ti y a tu empresa, y expresa tu interés en abrir una cuenta mayorista con ellos.

Paso 6. Enviar una solicitud

Complete y envíe el formulario de solicitud del proveedor, que normalmente está disponible en su sitio web. Por lo general, esto requiere proporcionar información comercial, como el permiso de revendedor, la licencia comercial y los datos de contacto. Describe brevemente quién eres y qué es lo que quieres.

Paso 7. Obtenga la aprobación y abra una cuenta mayorista

Una vez que se apruebe su solicitud, puede abrir una cuenta mayorista con el proveedor. Esta cuenta le permite comprar productos a precios mayoristas.

Paso 8. Obtenga una lista de inventario con precios

Solicita a tu proveedor una lista de inventario que incluya detalles del producto y precios al por mayor. Esta lista es esencial para conocer los productos que tendrán demanda en Amazon y que serán rentables.

Paso 9. Productos de investigación

De una lista de precios de proveedores con cientos de productos, selecciona ofertas potencialmente rentables que puedas vender en tu cuenta de Amazon. Utiliza el mejor software de abastecimiento de productos, Asistente de vendedor, para productos de investigación.

Sube estos datos masivos a Seller Assistant Analizador de listas de precios. El analizador de listas de precios encuentra la coincidencia para estos productos en Amazon, calcula su rentabilidad y formula un informe. A partir del informe, puedes filtrar las ofertas rentables por beneficios, ROI y BSR, y añadirlas a tu cartera de ventas.

Una vez hecho esto, subes el informe que has recibido de Price List Analyzer y lo subes a Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas y descarga un informe. Si el producto está marcado con el candado verde abierto, puedes vender un producto y no está restringido; si tiene el candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no puedes venderlo en tu cuenta; busca otro producto; si tiene el candado rojo cerrado, el producto está restringido y necesitas la aprobación de Amazon para venderlo.

Realice una investigación exhaustiva de los productos para ver si los productos tienen demanda y son rentables.

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Paso 10. Negocie con el proveedor

Participa negociaciones con su proveedor para obtener los mejores precios posibles. Apunte a términos mutuamente beneficiosos y construya una relación a largo plazo para obtener mejores ofertas. Haga pedidos en grandes cantidades para obtener mayores descuentos. Comprométete a realizar pedidos periódicos para obtener ahorros más significativos. Mantenga pedidos consistentes y establezca relaciones sólidas para obtener descuentos continuos.

Paso 11. Pague su pedido

Una vez que hayas negociado los términos, paga tu pedido. La mayoría de los proveedores aceptan varios métodos de pago, incluidas las transferencias ACH (Cámara de compensación automatizada), las transferencias electrónicas y las tarjetas de crédito.

Paso 12. Prepara y envía el inventario

Utilice Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) donde Amazon se encarga de la gestión logística y servicio al cliente por una tarifa, o Cumplimiento por vendedor (FBM) donde lo mismo lo gestiona un socio logístico externo, según lo que sea más económico. Si utilizas Logística de Amazon, prepara tu inventario según los requisitos de Amazon y envíalo a los centros logísticos de Amazon. Asegúrate de que tus productos estén correctamente etiquetados y empaquetados para evitar problemas durante el proceso logístico.

Nota. Seller Assistant es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina dos extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Comprobador de restricciones masivas y Conversor de UPC/EAN a ASIN, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Seller Spy, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.

¿Cómo elegir proveedores mayoristas de Amazon?

Como mayorista, la selección de un proveedor depende de tu presupuesto y de sus cantidades mínimas de pedido (MOQ). Por ejemplo, si acabas de empezar con un presupuesto de entre 5000 y 10 000$, es posible que no sea factible contactar con grandes marcas como Louis Vuitton o Nike. A continuación, analizamos los criterios para elegir un proveedor.

Tipos de proveedores mayoristas

Al principio, debe averiguar qué tipo de proveedor está buscando. Los 3 tipos de proveedores clave los puede encontrar a continuación.

• Grandes marcas/fabricantes

Las grandes marcas y fabricantes producen productos a gran escala y, a menudo, tienen una reputación y un reconocimiento de marca bien establecidos.

Esta categoría es adecuada para vendedores establecidos que tienen presupuestos más altos y pueden cumplir con cantidades mínimas de pedido altas.

• Distribuidores

Los distribuidores son intermediarios que compran productos al por mayor de varios fabricantes y marcas y los revenden a minoristas. Ofrecen una amplia gama de productos de múltiples fuentes.

Este tipo funciona bien para los vendedores medianos que operan a menor escala y desean ofrecer una gama de productos diversa sin tener que recurrir a varios fabricantes.

• Marcas locales

Las marcas locales son empresas más pequeñas de base regional que producen productos a menor escala en comparación con los grandes fabricantes. Estas marcas suelen hacer hincapié en la calidad y la singularidad.

Estas marcas son buenas para los vendedores nuevos que quieren destacar con productos únicos o para los vendedores que se centran en nichos de mercado.

Criterios para seleccionar un proveedor

Después de decidir qué tipo de proveedor desea buscar, debe describir los criterios que le ayudarán a hacer su elección. A continuación encontrará algunos de estos criterios.

Prioridad para los proveedores estadounidenses

Elige marcas con un código postal de EE. UU. Las marcas con sede en EE. UU. garantizan una entrega más rápida, productos auténticos y las facturas necesarias. Amazon puede solicitar una factura para confirmar la autenticidad.

Número mínimo de anuncio

Selecciona marcas con al menos 500 anuncios. Por lo general, es posible que más de la mitad de los productos de una marca no cumplan tus requisitos. Por ejemplo, si un vendedor posee más del 50% del Buy Box, sus productos no son aptos para la reventa.

Propina. Puedes verificar el número de listado de la marca introduciendo el nombre de la marca en la barra de búsqueda de Amazon y viendo cuántas páginas tienes en los resultados de búsqueda. Normalmente, Amazon muestra entre 70 y 80 productos por página.

La marca no se vende en Amazon

Asegúrese de que la propia marca no vender en Amazon. Las marcas que vendan directamente en Amazon lo harán evitar la competencia y es posible que no te permita revender sus productos. Del mismo modo, evita las marcas que tengan un distribuidor exclusivo en Amazon, ya que serán los únicos revendedores legítimos de productos.

Propina. Para comprobar que la marca no vende en Amazon o no tiene un distribuidor exclusivo, utiliza Seller Assistant. Abre los productos de la marca en las páginas de búsqueda de Amazon. El asistente del vendedor aparecerá automáticamente. Abre los listados de productos en los que haya varios vendedores que vendan un producto. Puedes verlo en Quick View en las páginas de búsqueda.

Abra un producto y vaya a Ofertas. Si un producto lo venden diferentes vendedores, la marca no vende en Amazon. Repite este proceso con varios productos para asegurarte de que lo venden muchos vendedores diferentes.

Aptitud para vender

Comprueba si puedes vender una marca en tu cuenta de Amazon. Es posible que no cumplas los requisitos para vender una marca.

Propina. Para comprobar si puedes vender una marca en tu cuenta de Amazon, abre los productos de la marca en las páginas de búsqueda de Amazon.

Auxiliares de vendedores Quick View muestra:

• Un candado verde abierto si puedes vender el producto;
• Un candado rojo cerrado con un signo de exclamación si no cumples los requisitos para vender un producto en tu cuenta;
• Un candado rojo cerrado significa que un producto pertenece a una categoría restringida y que necesitas autorización para venderlo.

Si ves un candado rojo cerrado con un signo de exclamación en varios productos, significa que no puedes vender una marca en tu cuenta. A continuación, busca otra marca.

Amazon no vende la marca

No elijas marcas vendidas por Amazon. Competir con Amazon es un desafío, y si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, es mejor buscar otra marca.

Propina. Puedes comprobar si Amazon es un vendedor con Seller Assistant. Abre los productos de la marca en las páginas de búsqueda de Amazon. Seller Assistant Quck View muestra un cartel naranja de Amazon si Amazon vende un producto. También puedes verlo en la página del producto y en el sitio web del proveedor en la vista del panel lateral, donde el Asistente del vendedor muestra un icono con una «A» roja si Amazon es un vendedor.

¿Cómo automatizar la investigación de marca?

Para realizar una investigación de marca de forma eficaz y sin esfuerzo, puede utilizar Seller Assistant Brand Analyzer. Esta herramienta de investigación centrada en Amazon está diseñada para ayudar a los vendedores a identificar marcas rentables. Su objetivo principal es agilizar el proceso de evaluación de la marca evaluando automáticamente si una marca cumple con ciertos objetivos y criterios de venta, como los objetivos de ingresos, y si es apta para la reventa en Amazon.

Diseñado específicamente para la investigación de marcas mayoristas de Amazon, Brand Analyzer simplifica la investigación de marcas al proporcionar datos esenciales al introducir el nombre de una marca. Puedes determinar rápidamente si una marca es apta para su reventa, con la opción de descargar un informe completo con estadísticas detalladas de todos los productos de esa marca.

• Datos de marca automatizados

Brand Analyzer proporciona información sobre el tamaño de la marca y cuántos productos ofrece, cuánto dinero puedes ganar si vendes esta marca, qué tan intensa es la competencia de Amazon y otros vendedores, el precio medio de la Buy Box por producto y la calidad de las reseñas y valoraciones.

Brand Analyzer ofrece un conjunto completo de datos que ayuda a los vendedores a tomar decisiones bien informadas sobre qué marcas deben tener en cuenta para su tienda de Amazon. La herramienta presenta dos tipos de datos: una tabla resumida con información sobre toda la marca en tu cuenta personal de Seller Assistant y un desglose más detallado de las estadísticas individuales de los productos, que puedes descargar en formato Excel.

Verificación masiva de restricciones y restricciones de marca

Uso del analizador de marcas con Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas te permite identificar las restricciones de marcas y productos de forma masiva, así como tu aptitud para vender la marca y los productos en tu cuenta de vendedor de Amazon.

Para ello, sube tu lista de productos a Bulk Restriction Checker y comprueba si hay restricciones en los productos a granel. Si un producto está marcado con un candado verde, puedes venderlo; si aparece debajo del candado rojo, significa que está restringido; si está marcado con un candado rojo con un signo de exclamación, no puedes vender la marca y los productos en tu cuenta de Amazon.

¿Dónde buscar proveedores mayoristas?

Ahora que sabe qué tipo de proveedor está buscando, debe pensar por dónde empezar su búsqueda. A continuación, describiremos 6 estrategias comprobadas que le ayudarán a buscar proveedores mayoristas.

Estrategia 1. Elige entre más de 500 proveedores estadounidenses con Seller Assistant

Si su objetivo es ampliar su base de proveedores o necesita establecer una, Seller Assistant comisariado lista de más de 500 proveedores estadounidenses es un recurso inestimable. Estos proveedores son examinados para comprobar su fiabilidad y trayectoria comprobada. Una vez que haya preseleccionado a los posibles proveedores, póngase en contacto con ellos para obtener sus listas de precios.

Tras adquirir las listas de precios de los proveedores dispuestos a colaborar, cárguelas en el Price-List Analyzer de Seller Assistant. Esta potente herramienta evalúa automáticamente las listas de precios de los proveedores al por mayor, identificando las ofertas rentables disponibles en Amazon. Puedes subir la lista de precios de tus proveedores al analizador de listas de precios, descargar un informe completo y filtrar las ofertas en función de los umbrales de beneficio y ROI que desees.

Ideal para

Vendedores mayoristas experimentados que buscan nuevos proveedores y nuevos vendedores con el objetivo de hacer crecer sus negocios a través de canales mayoristas.

Consejos

• Cuando te pongas en contacto con los proveedores, resalta tus actividades de venta minorista en línea y menciona a Amazon entre otras plataformas. Centrarse únicamente en Amazon puede reducir sus posibilidades de conseguir un proveedor.
• Asegúrese de que el proveedor sea un mayorista o distribuidor, no un minorista. Verifique esto revisando minuciosamente su sitio web.

Estrategia 2. Busca una marca directamente

Acércate directamente a las marcas para expresar tu interés en comprar sus productos. Hable sobre los precios y las cantidades mínimas de pedido necesarias para cumplir con sus puntos de precio.

Ideal para

Vendedores con múltiples canales de distribución y un capital sustancial, ya que esto suele implicar importantes inversiones iniciales, que pueden ascender a decenas de miles de dólares. La implementación exitosa de esta estrategia puede conducir a la condición de distribuidor semiexclusivo.

Consejos

• Comprueba si cumples los requisitos para vender una marca en Amazon con Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas. Sube el archivo con el producto de la marca a Bulk Restrictions Checker. Aparecerá un candado verde abierto si puedes vender una marca o un producto en tu cuenta de Amazon, y un candado rojo cerrado con un signo de exclamación si no puedes venderlo.

Prepare un caso de negocio sólido que destaque sus capacidades de distribución y los precios que espera a cambio de las cantidades de pedido requeridas. Intenta construir una relación a largo plazo con la marca para obtener condiciones favorables en el futuro.

Estrategia 3. Póngase en contacto con los distribuidores autorizados

Si cumplir con las cantidades mínimas de pedido de una marca es difícil, o si no está añadiendo nuevos distribuidores, considera comprar a través de sus distribuidores autorizados. Puedes encontrar una lista de distribuidores autorizados en el sitio web de la marca.

Ideal para

Vendedores que buscan acceder a productos auténticos sin la carga directa de los altos MOQ de la propia marca.

Consejos

• Verifique las credenciales de los distribuidores para asegurarse de que estén autorizados y tengan buena reputación. Compruebe si el distribuidor está presente en LinkedIn, o usa Whois o Asesor de estafas para verificar la legitimidad de su dominio y sitio web.
• Póngase en contacto con un distribuidor enviando una solicitud. Por lo general, tienen un formulario de solicitud específico para los revendedores mayoristas.

Estrategia 4. Análisis de la competencia

Analiza las marcas y los productos que venden tus competidores de éxito con herramientas como las de Seller Assistant Seller Spy. Esta herramienta ayuda a identificar los productos y marcas rentables con los que comercializan sus competidores.

Añade a tus competidores a Seller Spy y los supervisará automáticamente. Le informa qué nuevas marcas y productos su competencia ha empezado a vender o ha dejado de vender, y cómo fijan el precio de cada producto. Para hacer un seguimiento de la competencia, descarga archivos.xls con las actividades de la competencia cuando quieras revisarlas.

Ideal para

Vendedores que desean replicar las estrategias exitosas de la competencia para encontrar productos rentables.

Consejos

• Identifique las brechas en su oferta de productos que puede cubrir identificando las nuevas marcas que sus competidores comienzan a vender.
• Ajuste sus estrategias de abastecimiento y precios en función de estos conocimientos, teniendo en cuenta su punto de equilibrio.

Estrategia 5. Pregunte a sus proveedores qué otras marcas venden

Los proveedores suelen representar a varias marcas. Una vez que tengas una relación sólida con un proveedor, pregunta sobre otras marcas que distribuyen o visita su sitio web para ver una lista de marcas. Esto puede abrir nuevas oportunidades y ayudar a diversificar su gama de productos.

Ideal para

Vendedores que buscan ampliar su inventario a través de las relaciones existentes con los proveedores.

Consejos

• Explore todas las marcas que figuran en el sitio web de su proveedor. Solicita su lista de precios completa y busca otras marcas que puedan venderse bien en Amazon.
• Usa el asistente del vendedor Analizador de listas de precios para evaluar nuevas operaciones rentables de forma masiva. Suba la lista de precios de sus proveedores al analizador de listas de precios, descargue un informe que muestre los beneficios y el ROI de cada producto y filtre las ofertas en función de los umbrales de beneficio y ROI que desee.

Estrategia 6. Asóciese con marcas locales

Interactúa con marcas o distribuidores locales, especialmente si ya revendes productos de marcas de la misma zona. Las marcas familiares más pequeñas pueden estar más dispuestas a asociarse con vendedores nuevos.

Ideal para

Vendedores nuevos que buscan productos únicos y están dispuestos a empezar con marcas locales más pequeñas.

Consejos

• Asista a ferias comerciales locales para encontrar pequeñas marcas y conectarse con ellas.
• Promover la singularidad y el origen local de estos productos para atraer clientes.

Además, puedes usar uno de los métodos más comunes para encontrar proveedores mayoristas, por ejemplo, Google mayoristas o distribuidores en una categoría determinada, buscar en LinkedIn o Facebook o consultar directorios mayoristas como Central de mayoristas, SaleHoo, Thomas Net, o Marcas mundiales.

¿Cómo negociar con los proveedores mayoristas de Amazon?

El siguiente paso crucial es contactar con la marca o el distribuidor que hayas elegido y convencerlos de que cooperen contigo.

Debe estar preparado para que abrir un proveedor pueda ser un desafío. Muchas marcas no le responderán de inmediato o es posible que no respondan en absoluto. Luego debes hablar por teléfono e intentar hablar con el contacto correcto.

A continuación encontrará los pasos para acercarse a los proveedores mayoristas.

Pasos para negociar con los proveedores mayoristas de Amazon

Paso 1. Realice trabajos preparatorios e investigue a los proveedores

• Conozca proveedores potenciales. Antes de las negociaciones, infórmese sobre las ofertas comerciales y de productos del proveedor. Asegúrese de que son revendedores mayoristas revisando su sitio web y comprobando las marcas que venden. Comprenda sus términos y condiciones.
• Evalúe a los proveedores. Realice controles exhaustivos de los posibles proveedores para garantizar la confiabilidad y la calidad del producto. Revise sus comentarios, solicite referencias y verifique sus credenciales comerciales para mitigar los riesgos futuros.

Paso 2. Crea una presencia empresarial profesional

• Recibe un correo electrónico profesional. Usa una dirección de correo electrónico basada en un dominio (por ejemplo, yourname@yourbusiness.com) para parecer creíble y profesional.
• Crea tu propio sitio web. Un sitio web profesional sirve como escaparate digital de su empresa. Incluya información esencial, como el historial empresarial, las ofertas de productos y los detalles de contacto, para establecer su credibilidad ante los proveedores.

Paso 3. Iniciar el contacto con los proveedores

Comunícate con los proveedores seleccionados por teléfono, correo electrónico o su sitio web. Preséntese a usted y a su empresa y exprese su interés en establecer una cuenta mayorista.

Paso 4. Presentar una solicitud de cuenta mayorista

Complete y envíe el formulario de solicitud del proveedor, que normalmente se encuentra en su sitio web. Proporcione la información comercial necesaria, como el permiso de revendedor, la licencia comercial y los datos de contacto. Explica brevemente tu empresa y tus necesidades. Sea conciso e incluya solo la información esencial.

Paso 5. Obtenga la aprobación y abra una cuenta mayorista

Una vez aprobado, configura una cuenta mayorista con el proveedor para acceder a los precios mayoristas.

Paso 6: Solicitar lista de inventario y precios

Solicite la oferta y una lista de precios a su proveedor, detallando las especificaciones del producto y los precios al por mayor. Esta lista es crucial para determinar qué productos tendrán demanda y serán rentables en Amazon.

Paso 7. Realizar una investigación de productos

• Utiliza el asistente del vendedor Analizador de listas de precios para automatizar la investigación masiva de productos y detectar ofertas rentables en la lista de precios de sus proveedores. Sube la lista de precios de tus proveedores al analizador de listas de precios y descarga un informe con cada ASIN BAR, beneficios y ROI, y filtra las ofertas en función de tus criterios de rentabilidad y venta de productos.
• Confirma que puedes venderlos en Amazon. Sube el archivo de tus posibles ofertas a Comprobador de restricciones masivas. Mostrará un candado verde abierto si puedes vender una marca o un producto en tu cuenta de Amazon, un candado cerrado rojo si está restringido y un candado rojo cerrado con un signo de exclamación si no puedes venderlo.
• Realice una investigación exhaustiva para verificar la demanda y la rentabilidad (lo analizaremos en la siguiente sección).

Paso 8. Negocie las condiciones con los proveedores

Participa en negociaciones para garantizar los mejores precios posibles para los productos que has seleccionado con Seller Assistant. Busca condiciones que sean beneficiosas para ambas partes y fomenten relaciones a largo plazo. Pide cantidades más grandes para recibir mayores descuentos y comprométete a realizar pedidos periódicos para ahorrar más. Los pedidos consistentes pueden generar descuentos continuos.

¿Cómo verificar los productos al por mayor en Amazon?

En algunos casos, los vendedores mayoristas deben realizar una investigación avanzada sobre algunos productos si necesitan verificar adicionalmente algunas ofertas elegidas automáticamente por el analizador de listas de precios. Dado que compran productos al por mayor, es importante realizar controles adicionales para evitar pérdidas financieras significativas si tienes dudas.

Seller Assistant te ayuda a realizar una investigación exhaustiva de los productos de forma rápida y eficaz. A continuación te explicamos cómo hacerlo.

Pasos para buscar productos al por mayor con Seller Assistant

Paso 1. Eliminar la referencia del enlace del producto

• Acción

Elimine la parte de referencia del enlace (empezando por ref=). Para hacerlo, haz clic en ASIN en Seller Assistant

• Propósito

Esto garantiza que reciba información precisa sobre el producto.

Paso 2. Evalúe el potencial de venta de productos (algún texto).

• Acción

Usa el campo Ventas en Seller Assistant para estimar las ventas de productos en función del BSR (clasificación de los más vendidos).

• Indicadores
  • BSR promedio

Observe el BSR promedio durante 90 días y observe la tendencia (al alza o a la baja).

• Flechas de tendencia

La flecha verde hacia abajo indica un aumento de las ventas; la flecha roja hacia arriba indica una disminución de las ventas.

• BSR cae

Muestra el número de veces que el BSR se recalcula a la baja, lo que indica las ventas reales durante 30, 90 y 180 días.

• Porcentaje superior

Indica la velocidad de venta del producto. Un máximo del 0,5% o menos significa que el producto se vende bien; un 1% o más significa que es lento.

• Ventas

Un cálculo que muestra cuántos productos puedes vender potencialmente en función del BSR.

Paso 3. Evalúa la competencia según el número de vendedores de FBA

• Acción

Comprueba el número de vendedores de FBA.

• Recuento recomendado

De 2 a 15 ofertas para vendedores de FBA.

• Herramienta

Seller Assistant muestra los recuentos de vendedores de FBA y FBM en las páginas de productos y de búsqueda.

• Indicador

El número sobre fondo azul muestra a todos los vendedores de FBA o FBM; el número sobre fondo blanco muestra a los vendedores que ofrecen el precio de la Buy Box +5%.

Paso 4. Comprueba si Amazon es un vendedor

• Acción

Busca el icono rojo de Amazon en las páginas de productos y de búsqueda.

• Indicador

Si Amazon es un vendedor de Buy Box, el Asistente del vendedor te avisará con este icono.

Paso 5. Revisa el historial de anuncios

• Acción

Comprueba que la lista de productos tiene al menos seis meses.Algo de texto

• Herramienta

Usa el gráfico Keepa integrado en Seller Assistant.

• Propósito

Asegúrese de que haya datos suficientes para entender el historial de ventas. Los nuevos productos carecerán de estos datos.

Paso 6. Determine el precio de venta del producto

• Acción

Consulta el precio promedio de la Buy Box (BB promedio), los precios más bajos de FBA (FBA mínimo) y los precios más bajos de FBM (FBM mínimo).

• Indicadores

Usa estos precios para calcular la rentabilidad del producto.

Paso 7. Identifica si puedes ganar la Buy Box

• Acción

Usa el Asistente del vendedor para ver el porcentaje de Buy Box por vendedor.

• Propósito

Entender si hay un vendedor dominante en la Buy Box (oferta destacada) ayuda a elaborar estrategias para ganarlo.

• Indicadores

Seller Assistant muestra la cuota de la Buy Box por vendedor en el Ofertas función. Analice si algún competidor domina los s, se agotará pronto o si puede superar su precio.

Paso 8. Identifica las variantes más vendidas

• Acción

Usa el asistente del vendedor Visor de variantes.

• Indicadores

Busca las variantes con el porcentaje de calificación y las calificaciones totales más altos. Selecciona la variante más rentable en función de estas métricas.

Paso 9. Investiga reseñas de productos

• Acción

Consulta los datos de reseñas del producto en la tabla Keepa del Asistente del vendedor.

• Indicadores

Un producto exitoso normalmente tiene una calificación de 4 a 5 estrellas. Es preferible un mínimo de comentarios negativos.

Paso 10. Confirma la aptitud para vender

• Acción

Consulta el estado de elegibilidad del Asistente del vendedor.

• Indicadores

El candado verde abierto significa que puedes vender el producto. El candado rojo cerrado significa que no puedes vender el producto sin la aprobación de Amazon. Si necesitas la aprobación, envía una carta de autorización de la marca.

Paso 11. Compruebe el producto para ver si hay alertas

• Acción

Busca banderas en las páginas de productos de Amazon.

• Indicadores

Alertas IP, productos pesados y voluminosos, frágiles, fundibles, peligrosos, productos para adultos y otros indicadores.

Paso 12. Calcule la rentabilidad del producto

• Acción

Usa el asistente del vendedor Calculadora de beneficios de FBA&FBM.

• Objetivo

Apunte a un retorno de la inversión (ROI) superior al 30%.

• Cálculo

Introduzca el costo de los bienes vendidos (COG, precio al proveedor) y los costos de logística para obtener ganancias, ROI, margen y tarifas de FBA o FBM.

¿Necesitas una licencia para Amazon Wholesale? 

En la mayoría de los casos, tendrás que solicitar un licencia comercial y un permiso de impuestos sobre las ventas. Con ellos, podrá comprar productos libres de impuestos y recaudar el impuesto sobre las ventas en nombre de su estado.

Documentos que necesitarás para iniciar un negocio mayorista

• Un número de identificación del empleador (EIN);
• Una licencia de venta (permiso de reventa, licencia de venta al por mayor u otro nombre según el estado en el que esté registrada su empresa);
• Permiso de impuesto sobre las ventas e identificación fiscal sobre las ventas de su estado.

Errores comunes en el negocio mayorista de Amazon

Si bien el negocio mayorista de Amazon puede ser muy rentable cuando se utilizan las estrategias adecuadas, es importante conocer los errores más comunes. Estos son algunos errores comunes en el negocio mayorista de Amazon con los que se encuentran muchos vendedores

No investigar adecuadamente a los proveedores

• Asunto

Muchos vendedores no comprueban minuciosamente la fiabilidad de sus proveedores. Esto puede provocar la recepción de productos de baja calidad o retrasos en los envíos, lo que puede dañar tu cuenta de vendedor de Amazon.

• Solución

Examine siempre a los proveedores comprobando las reseñas, solicitando referencias y verificando sus credenciales comerciales. Esto puede evitar problemas como la falsificación de productos o las interrupciones en la cadena de suministro.

Pasar por alto las cantidades mínimas de pedido

• Asunto

Los vendedores pueden subestimar el compromiso financiero necesario para cumplir con los altos MOQ de las marcas establecidas. Esto puede provocar problemas de flujo de caja o la incapacidad de almacenar suficiente inventario.

• Solución

Prepárate para cumplir con altos requisitos de MOQ o busca proveedores o distribuidores más pequeños con MOQ más bajos que aún ofrezcan productos rentables.

Descuidar los cálculos del margen de beneficio

• Asunto

Algunos vendedores se lanzan a la venta al por mayor sin calcular con precisión los márgenes de beneficio. Es posible que no tengan en cuenta las tarifas, los costos de envío y las comisiones de Amazon, lo que podría generar pérdidas financieras.

• Solución

Usa herramientas como Calculadora de beneficios de FBM&FBA para garantizar que, después de todos los costos, mantenga un margen de beneficio saludable (busque al menos un 30% de ROI).

Ignorar la competencia

• Asunto

Los vendedores suelen pasar por alto la competencia a la que se enfrentarán en Amazon, especialmente por parte de la propia Amazon o de otros revendedores. Esto puede hacer que sea difícil ganar la Buy Box y generar ventas.

• Solución

Investigue el panorama competitivo de cada producto. Evita los productos en los que Amazon tenga una posición dominante o en los que la competencia sea demasiado feroz.

No comprobar la puerta de la marca

• Asunto

Algunos vendedores asumen que pueden revender cualquier marca, sin darse cuenta de que muchas marcas están restringidas en Amazon.

• Solución

Usa herramientas como Comprobador de restricciones masivas para identificar si cumples los requisitos para vender una marca concreta y garantizar el cumplimiento de las directrices de Amazon.

Gestión deficiente del inventario

• Asunto

Los vendedores pueden tener dificultades con la gestión del inventario, lo que puede provocar la falta de existencias o un exceso de existencias, lo que puede perjudicar las ganancias y las valoraciones de los vendedores.

• Solución

Implementa prácticas eficaces de gestión del inventario, incluida la reposición periódica y el uso de las herramientas de inventario de Amazon para realizar un seguimiento preciso de los niveles de inventario.

Subestimar la inversión inicial

• Asunto

La venta al por mayor requiere una inversión inicial importante, que los nuevos vendedores a veces subestiman. Esto genera problemas de flujo de caja y limita el crecimiento empresarial.

• Solución

Sea realista en cuanto al capital necesario, incluidos los costos de inventario, las tarifas de almacenamiento y la comercialización, antes de ingresar al modelo mayorista.

Investigación de productos inadecuada

• Asunto

Los vendedores a veces no investigan a fondo la demanda y la rentabilidad de los productos, lo que provoca pérdidas financieras y de inventario lentas.

• Solución

Realice una investigación detallada de los productos utilizando herramientas como Analizador de listas de precios para garantizar que los productos tengan una gran demanda, baja competencia y márgenes de beneficio saludables.

No construir relaciones con los proveedores

• Asunto

Los vendedores suelen tratar a los proveedores como socios transaccionales en lugar de establecer relaciones a largo plazo, lo que puede provocar la pérdida de oportunidades para obtener mejores ofertas o asociaciones exclusivas.

• Solución

Concéntrese en desarrollar relaciones sólidas y continuas con los proveedores. Esto puede traducirse en mejores condiciones, descuentos y prioridad en el servicio.

Falta de documentación legal

• Asunto

Algunos vendedores comienzan a vender sin adquirir la documentación legal necesaria, como un permiso de revendedor o una licencia comercial, lo que puede provocar problemas de cumplimiento y la imposibilidad de comprar al por mayor.

• Solución

Asegúrese de tener toda la documentación requerida, incluido un permiso de revendedor, una licencia comercial y una identificación fiscal sobre las ventas, antes de iniciar su negocio mayorista.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Puedo vender productos a granel a Amazon?

Sí, puedes vender productos a granel a Amazon si te conviertes en vendedor. Para ello, debes unirte al programa de vendedores de Amazon y cumplir sus requisitos y directrices específicos para las ventas al por mayor.

¿El producto de Amazon está disponible para la venta al por mayor?

Sí, muchos artículos de Amazon están disponibles para la venta al por mayor a través del programa Amazon Business. Debes registrar una cuenta de Amazon Business para acceder a los precios al por mayor y a las opciones de compra al por mayor.

¿Cómo empezar a vender al por mayor?

Para empezar a vender al por mayor, necesitas encontrar proveedores confiables, crear una presencia comercial profesional y registrar una cuenta mayorista con cada proveedor. Además, asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales y utiliza herramientas como Seller Assistant para identificar los productos rentables.

¿Qué es el modelo de venta al por mayor de Amazon?

El modelo mayorista de Amazon implica comprar productos al por mayor a fabricantes o distribuidores y revenderlos en Amazon. Los vendedores suelen beneficiarse de unos costes por unidad más bajos y aspiran a obtener beneficios vendiendo a precios competitivos en el mercado de Amazon.

¿Puedo vender en Amazon con mi propio almacén?

Sí, puedes vender en Amazon en tu propio almacén a través de la opción Merchant Fulfillment Network (MFN). Esto te permite gestionar el almacenamiento, el embalaje y el envío directamente desde tu almacén.

¿Es rentable vender al por mayor en Amazon?

Sí, vender al por mayor en Amazon puede ser rentable si compras productos a precios competitivos y gestionas tus costes de forma eficaz. El éxito a menudo depende de una investigación de mercado exhaustiva, de relaciones sólidas con los proveedores y de una gestión eficiente del inventario.

Reflexiones finales

Amazon Wholesale es un modelo rentable con riesgos moderados, márgenes de beneficio altos, un potencial de escala excelente y un flujo de caja predecible.

El comienzo es fácil y rápido, pero debes invertir una cantidad considerable de dinero por adelantado. Con los proveedores, los productos y las herramientas de abastecimiento de productos adecuados, puede ganar mucho dinero y ampliarlo.

Seller Assistant te ayuda a automatizar la identificación de ofertas rentables entre miles de productos de tus proveedores. También ayuda a realizar investigaciones avanzadas de productos de forma rápida y fiable.

‍Seller Assistant es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Price lIst Analyzer,Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y Integraciones de API, y características: Side Panel View,Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber,Conversor de UPC/EAN a ASIN, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.