Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon в 2024 году

Продажа оптом на Amazon — это одновременно выгодная и сложная возможность для продавцов. При оптовой торговле вы вкладываете много денег авансом в покупку оптовых товаров у брендов или дистрибьюторов по максимально низкой цене. В то же время вы можете получить существенную прибыль за счет разницы между оптовыми и розничными ценами.

Главная проблема оптовой торговли — поиск поставщиков и выгодные сделки. Это связано с тем, что бренды часто неохотно сотрудничают с продавцами, которые продают товары только на Amazon.

В этом посте мы расскажем, как работает оптовая торговля Amazon, как найти оптовых поставщиков и как автоматизировать выбор выгодных предложений в прайс-листах поставщиков.

Что такое оптовая торговля Amazon?

Оптовая торговля — это бизнес-модель оптовой закупки недорогих товаров у бренда или дистрибьютора и их перепродажи покупателям Amazon с целью получения прибыли.

Прибыль формируется за счет разницы между оптовыми и розничными ценами. Когда вы покупаете товары оптом, вы стремитесь получить самую низкую цену. В то же время это означает, что вы должны покупать товары в больших количествах, чтобы получить низкую цену.

Эти минимальные объемы заказа (MOQ) указаны каждым брендом или дистрибьютором. Порог MOQ некоторых популярных брендов составляет от десятков до сотен тысяч долларов, и вы должны быть готовы вложить эти деньги, если хотите подать заявку на открытие оптового счета.

Однако вы можете найти поставщиков или дистрибьюторов с более низким MOQ. Не все оптовые продавцы Amazon FBA обязательно перепродают Apple или Adidas.

Несмотря на высокую конкуренцию, у Amazon миллионы клиентов, которые совершают покупки в самых разных категориях, и вы можете выбрать любую из них, чтобы заработать деньги. Оптовая торговля — это очень популярная бизнес-модель среди продавцов Amazon (25% продавцов продают оптом в соответствии с отчетом Jungle Scout), а значит, есть простор для успеха для всех продавцов, готовых вкладывать деньги и усилия.

Чем оптовая торговля отличается от других бизнес-моделей Amazon?

Ключевые отличия оптовой торговли Amazon от других бизнес-моделей заключается в том, что оптовые продавцы перепродают оптовые товары известных брендов. В отличие от них, они вкладывают большие деньги в товары, которые перепродают арбитраж а также дропшиппинг оптом, которые имеют минимальные требования к финансированию и не создают собственных брендов, как продавцы под частными торговыми марками.

Ниже вы можете узнать, чем оптовая торговля отличается от других бизнес-моделей Amazon.

Оптовый и онлайн-арбитраж/Розничный арбитраж

Используя арбитраж, вы перепродаете товары со скидкой для получения прибыли. На Amazon существует два типа арбитража: онлайн-арбитраж и арбитраж розничный арбитраж. Онлайн-арбитражные продавцы находят свои недорогие товары в интернет-магазинах, а розничные арбитражные продавцы покупают их в обычных магазинах.

Как оптовая торговля, так и арбитраж получать прибыль от реселлинга. Основное различие между ними заключается в том, что оптовые продавцы покупают в гораздо больших количествах.

Поиск поставщиков продукции: оптовый или онлайн-арбитраж/розничный арбитраж

• При оптовой торговле вы находите бренд или дистрибьютора востребованного на Amazon продукта и убеждаете их сотрудничать. Затем вы получаете прайс-лист и выбираете выгодные предложения из предложения поставщика.
• Используя онлайн-арбитраж, вы найдите популярный продукт, который можно продавать на Amazon и ищите поставщика с низкой ценой.
• С помощью розничного арбитража вы находите товары со скидкой в обычных магазинах, покупаете их и перепродаете на Amazon. Вам не нужно покупать большую партию товаров. Вы просто перепродаете то, что доступно у поставщика, если видите, что это приносит прибыль.

Преимущества

• Более высокая рентабельность

Оптовые продавцы получают более высокую рентабельность - как правило, продавцы получают от арбитража 30% и более по сравнению с более чем 10%;

• Возможности масштабируемости

Оптовая торговля имеет хороший потенциал масштабируемости и очень часто успешные арбитражные онлайн-продавцы развивают свой бизнес на оптовой торговле.

Проблемы

• Поиск поставщиков продукции

При оптовой торговле вы должны искать поставщика и убеждать его работать с вами, а с помощью арбитража вы покупаете то, что найдете в Интернете или в розничных магазинах;

• Высокие инвестиции

Оптовые продавцы должны вкладывать значительные средства авансом, а арбитраж требует минимальных вложений.

Оптовая торговля или дропшиппинг

Дропшиппер является посредником, который находит выгодный продукт, размещает его на Amazon, и просит поставщика отправить товар покупателю при заказе. Основное отличие от оптовой торговли заключается в том, что дропшипперы не владеют товарами. В свою очередь, оптовые продавцы владеют, хранят и управляют оптовыми товарами.

Преимущества

• Отсутствие риска жалоб на интеллектуальную собственность

Оптовый продавец имеет разрешение бренда на перепродажу товаров и может размещать предложения на Amazon без риска получения. жалобы на интеллектуальную собственность, в то время как дропшипперы во многих случаях должны предоставлять Amazon счета-фактуры на покупку, чтобы иметь возможность перечислить свои предложения;

• Контроль исполнения

Оптовые продавцы контролируют процесс выполнения заказа и доставки, даже если они передают часть этого процесса Fulfillment by Amazon (FBA). Они знают, где находится их продукт на каждом этапе доставки, тем самым обеспечивая доставку заказа клиентам.

Проблемы

• Первоначальные инвестиции в продукты

Оптовым продавцам приходится покупать много товаров и тратить много денег авансом, чтобы удовлетворить высокие требования своих поставщиков к MOQ, в то время как дропшипперы вообще не покупают продукцию. Они ждут, пока покупатели заплатят им, а затем платят поставщикам;

• Управление запасами и комиссионные

Оптовая торговля предполагает сложное управление запасами, своевременное пополнение запасов, высокая плата за хранение из-за больших объемов и многого другого. Дропшипперы вообще не занимаются инвентарем.

Оптовая торговля и частная торговая марка

Бизнес продавцов под частными торговыми марками заключается в создании собственного бренда. Напротив, оптовые продавцы оптом перепродают товары других популярных брендов. Продажа под собственной торговой маркой предполагает создание собственного бренда путем производства продуктов или ребрендинга универсальных продуктов.

Хотя эта модель обеспечивает высокую рентабельность и контроль над брендом, она требует значительных первоначальных инвестиций и сопряжена с рисками, связанными с разработкой и маркетингом продуктов. С другой стороны, оптовая торговля позволяет продавать известные бренды без необходимости брендинга или разработки продуктов, что делает этот вариант менее рискованным и более быстрым возвратом.

Льготы

• Известный бренд

При оптовой торговле вам не нужно заниматься производством, тратить много времени и усилий на создание нового бренда и его регистрацию, а также создание новых объявлений. Используя собственную торговую марку, вы должны делать все это, потому что вы создаете новые продукты;

• Проверенная история продаж

Оптовые продавцы продают проверенные продукты с проверенной историей продаж, в то время как продавцы под собственной торговой маркой продают новые продукты и не знают, насколько хорошо они будут продаваться. Оптовым продавцам не нужно тратить много средств на рекламу, потому что продаваемый ими бренд уже популярен, в то время как продавцы PL должны вкладывать большие средства в маркетинг и рекламу для продвижения своей продукции.

Вызовы

• Более высокая конкуренция

При продаже продукции под собственной торговой маркой конкуренция продавцов значительно ниже, поскольку их продукция уникальна, в то время как оптовые продавцы имеют более высокую конкуренцию по сравнению с существующими товарами, которые они перепродают;

• Владение брендом

Продавцы PL владеют брендом. Это актив, который повышает ценность их бизнеса, если они решат его продать, в то время как оптовые продавцы перепродают другие бренды и не владеют брендом.

Как работает оптовая торговля Amazon?

В оптовой бизнес-модели Amazon продавцы покупают товары оптом у брендов или дистрибьюторов по низким оптовым ценам, а затем перепродают их по более высоким розничным ценам на Amazon, сохраняя прибыль.

Ваши основные задачи в этой бизнес-модели: найти надежного поставщика (бренд или дистрибьютор) и выберите их самые популярные и прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Вы начинаете с получения списка продуктов от поставщика. Затем вы идентифицируете эти продукты на Amazon, выбирая те, которые имеют хорошие объемы продаж и высокую рентабельность. Наконец, вы размещаете и продаете эти продукты, получая прибыль от разницы между ценой покупки и ценой продажи.

Пошаговая оптовая продажа Amazon

Шаг 1. Получите разрешение реселлера

Прежде чем вы сможете начать свой оптовый бизнес на Amazon, вам необходимо получить разрешение реселлера. Это разрешение позволяет вам покупать товары оптом без уплаты налога с продаж, который вы будете взимать с покупателей при перепродаже товаров.

Шаг 2 Выберите свою нишу

Выберите определенную категорию и подкатегории продуктов, на которых вы хотите сосредоточиться. Рассмотрите свои интересы, изучите рынок и потенциальную прибыль. Четко определенная ниша поможет вам сосредоточить усилия. При выборе ниши учитывайте такие факторы, как спрос, конкуренция и прибыльность.

Шаг 3 Выберите потенциального поставщика

Определите потенциальных поставщиков, предлагающих продукты в выбранной вами нише. Поставщиками могут быть бренды или дистрибьюторы. Ищите поставщиков с хорошей репутацией и широким ассортиментом продукции.

Шаг 4 Проверьте поставщиков

Тщательно проверьте своих потенциальных поставщиков, чтобы убедиться, что они надежны и предлагают качественную продукцию. Проверьте их отзывы, запрашивайте рекомендации и проверяйте их деловые данные, чтобы избежать проблем в будущем.

Шаг 5. Свяжитесь с поставщиком

Обратитесь к выбранным поставщикам по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьте себя и свой бизнес и выразите заинтересованность в открытии оптового счета у них.

Шаг 6 Отправить заявку

Заполните и отправьте форму заявки поставщика, которая обычно доступна на веб-сайте поставщика. Обычно для этого требуется предоставить деловую информацию, такую как разрешение реселлера, бизнес-лицензия и контактные данные. Кратко опишите, кто вы и чего хотите.

Шаг 7. Получите одобрение и откройте оптовый счет

Как только ваша заявка будет одобрена, вы можете открыть оптовый счет у поставщика. Эта учетная запись позволяет покупать товары по оптовым ценам.

Шаг 8. Получите список инвентаря с ценами

Запросите у поставщика инвентарный список, включающий сведения о продукте и оптовые цены. Этот список необходим для определения продуктов, которые будут востребованы на Amazon и будут прибыльными.

Шаг 9 Исследовательские продукты

Из прайс-листа поставщиков с сотнями товаров выберите потенциально выгодные предложения, которые вы можете продавать на своем аккаунте Amazon. Используйте лучшее программное обеспечение для поиска продуктов, Seller Assistant, для исследования продуктов.

Загрузите эти массовые данные в Seller Assistant PriceList Analyzer. Анализатор прайс-листов находит подходящие продукты на Amazon, рассчитывает их прибыльность и составляет отчет. На основе отчета вы можете отфильтровать прибыльные сделки по прибыли, рентабельности инвестиций и BSR и добавить их в свой портфель продаж.

После этого вы загружаете отчет, полученный от анализатора прайс-листов, и загружаете его в Seller Assistant Bulk Restrictions Checker и загрузите отчет. Если продукт отмечен зеленым открытым замком, вы можете продавать товар без ограничений; если на нем есть красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не можете продать его в своем аккаунте; ищите другой продукт; если на нем есть красный замок, значит, продукт ограничен, и для его продажи вам необходимо разрешение Amazon.

Проведите расширенное исследование продуктов, чтобы узнать, востребованы ли они и прибыльны ли они.

Шаг 10. Переговоры с поставщиком

Участвуйте в переговорах с вашим поставщиком чтобы получить наилучшие цены. Стремитесь к взаимовыгодным условиям и стройте долгосрочные отношения для заключения более выгодных сделок. Заказывайте в больших количествах, чтобы получить большие скидки. Совершайте регулярные заказы, чтобы значительно сэкономить. Поддерживайте стабильные заказы и устанавливайте прочные отношения для получения постоянных скидок.

Шаг 11 Оплатите заказ

После того, как вы согласовали условия, оплатите заказ. Большинство поставщиков принимают различные способы оплаты, включая переводы ACH (Automated Clearing House), банковские переводы и кредитные карты.

Шаг 12. Подготовка и отгрузка инвентаря

Используйте Выполнение заказов Amazon (FBA) где Amazon заботится о выполнении заказов и обслуживанию клиентов за отдельную плату или Выполнение заказов продавцом (FBM) где этим же занимается сторонний партнер по логистике, в зависимости от того, что дешевле. Если вы используете FBA, подготовьте инвентарь в соответствии с требованиями Amazon и отправьте его в центры выполнения заказов Amazon. Убедитесь, что ваши продукты правильно маркированы и упакованы, чтобы избежать проблем в процессе выполнения заказа.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Он сочетает в себе два расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-оповещения Chrome от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Bulk Restrictions Checker а также Конвертер UPC/EAN в ASIN, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Seller Spy, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Как выбрать оптовых поставщиков Amazon?

В качестве оптового продавца выбор поставщика зависит от вашего бюджета и минимального количества заказа (MOQ). Например, если вы только начинаете с бюджетом от 5000 до 10 000 долларов, обращение к таким крупным брендам, как Louis Vuitton или Nike, может оказаться невозможным. Ниже мы рассмотрим критерии выбора поставщика.

Типы оптовых поставщиков

Для начала вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Три ключевых типа поставщиков вы можете найти ниже.

• Крупные бренды/производители

Крупные бренды и производители производят товары в больших масштабах и часто имеют прочную репутацию и узнаваемость бренда.

Эта категория хорошо подходит для опытных продавцов, которые имеют больший бюджет и могут выполнять большие минимальные объемы заказов.

• дистрибьюторы

Дистрибьюторы — это посредники, которые закупают товары оптом у различных производителей и брендов и перепродают их розничным торговцам. Они предлагают широкий ассортимент продукции из нескольких источников.

Этот тип хорошо подходит для средних продавцов, которые работают в небольших масштабах и хотят предлагать разнообразный ассортимент продукции без привлечения нескольких производителей.

• Местные бренды

Местные бренды — это небольшие региональные компании, которые производят товары в меньших масштабах по сравнению с крупными производителями. Эти бренды часто делают упор на качество и уникальность.

Эти бренды подходят для новых продавцов, которые хотят выделиться уникальными продуктами, или для продавцов, ориентированных на нишевые рынки.

Критерии выбора поставщика

После того как вы решите, какого поставщика вы хотите искать, вы должны определить критерии, которые помогут вам сделать выбор. Некоторые из этих критериев вы можете найти ниже.

Приоритет поставщиков из США

Выбирайте бренды с почтовым индексом США. Американские бренды обеспечивают быструю доставку, аутентичные продукты и необходимые счета. Amazon может запросить счет-фактуру для подтверждения подлинности.

Минимальный номер объявления

Выберите бренды, содержащие не менее 500 объявлений. Как правило, более половины продуктов бренда могут не соответствовать вашим требованиям. Например, если продавцу принадлежит более 50% акций BuyBox, их продукция не подходит для перепродажи.

Подсказка. Вы можете проверить номер объявления бренда, введя название бренда в строку поиска Amazon и посмотрев, сколько страниц у вас в результатах поиска. Как правило, Amazon отображает около 70-80 товаров на странице.

Бренд не является продавцом на Amazon

Убедитесь, что сам бренд не продается на Amazon. Бренды, которые продают напрямую на Amazon, избегают конкуренции и могут не позволить вам перепродавать их продукты. Точно так же избегайте брендов, у которых есть эксклюзивный дистрибьютор на Amazon, поскольку они будут единственным законным дистрибьютором продуктов.

Подсказка. Чтобы убедиться, что бренд не продается на Amazon или у него нет эксклюзивного дистрибьютора, используйте Seller Assistant. Откройте товары бренда на страницах поиска Amazon. Seller Assistant появится автоматически. Откройте списки продуктов, в которых есть несколько продавцов, продающих товар. Вы можете увидеть это в Quick View на страницах поиска.

Откройте продукт и перейдите к Offers. Если товар продают разные продавцы, бренд не продается на Amazon. Повторите то же самое с несколькими продуктами, чтобы убедиться, что их продают разные продавцы.

Право на продажу

Проверьте, можете ли вы продавать бренд в своем аккаунте Amazon. Возможно, вы не имеете права продавать бренд.

Подсказка. Чтобы проверить, можете ли вы продавать бренд в своем аккаунте Amazon, откройте продукты бренда на страницах поиска Amazon.

Seller Assistant Quick View показывает:

• Зеленый открытый замок, если вы можете продать продукт;
• красный закрытый замок с восклицательным знаком, если вы не имеете права продавать продукт в своем аккаунте;
• Красный закрытый замок означает, что продукт относится к категории с ограниченным доступом, и для его продажи вам необходимо разрешение.

Если вы видите красный закрытый замок с восклицательным знаком на ряде продуктов, вы не имеете права продавать бренд в своем аккаунте. Затем найдите другой бренд.

Amazon не продает бренд

Не выбирайте бренды, продаваемые Amazon. Конкурировать с Amazon непросто, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше поискать другой бренд.

Подсказка. Вы можете проверить, является ли Amazon продавцом, используя Seller Assistant. Откройте товары бренда на страницах поиска Amazon. Seller Assistant Quick View показывает оранжевый знак Amazon, если продукт продается Amazon. Вы также можете увидеть его на странице продукта и на веб-сайте поставщика в режиме просмотра на боковой панели, где Seller Assistant показывает красный значок «A», если Amazon является продавцом.

Как автоматизировать исследование бренда?

Чтобы эффективно и без усилий провести исследование бренда, вы можете использовать Seller Assistant's Brand Analyzer. Этот ориентированный на Amazon исследовательский инструмент разработан, чтобы помочь продавцам определить прибыльные бренды. Его основная цель — упростить процесс оценки бренда путем автоматической оценки того, соответствует ли бренд определенным целям и критериям продаж, таким как целевые показатели выручки, и подходит ли он для перепродажи на Amazon.

Специально разработанный для оптовых исследований бренда Amazon, Brand Analyzer упрощает исследование бренда, предоставляя основные данные при вводе названия бренда. Вы можете быстро определить, подходит ли бренд для перепродажи, с возможностью загрузки комплексного отчета, содержащего подробные показатели для всех продуктов под этим брендом.

• Автоматизированные данные о бренде

Brand Analyzer дает представление о том, насколько велик бренд и сколько продуктов он предлагает, сколько денег вы потенциально можете заработать, если продадите этот бренд, насколько сильна конкуренция со стороны Amazon и других продавцов, средняя цена Buy Box за продукт, а также качество отзывов и оценок.

Brand Analyzer предлагает полный набор данных, помогая продавцам принимать обоснованные решения о том, какие бренды следует рассмотреть для своего магазина Amazon. Инструмент представляет два типа данных: сводную таблицу с общими сведениями о бренде в вашей учетной записи Seller Assistant Personal и более подробную разбивку показателей отдельных продуктов, доступную для загрузки в формате Excel.

Массовая проверка брендов и ограничений

Использование Brand Analyzer с Seller Assistant’s Bulk Restriction Checker позволяет вам определять ограничения на бренд и продукты оптом, а также ваше право продавать бренд и продукты в вашей учетной записи продавца Amazon.

Для этого загрузите свой список продуктов в Bulk Restriction Checker и проверьте оптовые продукты на наличие ограничений. Если продукт отмечен зеленым замком, вы можете продавать продукт; если он отображается под красным замком, он ограничен; если он отмечен красным замком с восклицательным знаком, вы не имеете права продавать бренд и продукты в вашей учетной записи Amazon.

Где искать оптовых поставщиков?

Теперь, когда вы знаете, какого поставщика ищете, вы должны подумать, с чего начать поиск. Ниже мы опишем 6 проверенных стратегий, которые помогут вам найти оптовых поставщиков.

Стратегия 1. Выбирайте из более чем 500 поставщиков из США с помощью Seller Assistant

Если вы хотите расширить базу поставщиков или хотите ее создать, список из более чем 500 поставщиков из США, составленный Seller Assistant станет бесценным ресурсом. Эти поставщики проверены на надежность и проверенный послужной список. Составив список потенциальных поставщиков, обратитесь к ним за прайс-листами.

После получения прайс-листов от поставщиков, желающих сотрудничать, загрузите эти списки в Price List Analyzer Seller Assistant. Этот мощный инструмент автоматически оценивает прайс-листы оптовых поставщиков и определяет выгодные предложения, доступные на Amazon. Вы можете загрузить прайс-лист поставщиков в анализатор прайс-листов, загрузить подробный отчет и отфильтровать сделки на основе желаемой прибыли и пороговых значений окупаемости инвестиций.

Идеально подходит для

Опытные оптовые продавцы ищут новых поставщиков и новых продавцов, стремящихся развивать свой бизнес через оптовые каналы.

Советы

• Обращаясь к поставщикам, выделите свою розничную онлайн-деятельность, упомянув Amazon среди других платформ. Сосредоточение внимания исключительно на Amazon может снизить ваши шансы найти поставщика.
• Убедитесь, что поставщик является оптовым продавцом или дистрибьютором, а не розничным продавцом. Убедитесь в этом, тщательно изучив их веб-сайт.

Стратегия 2. Обращайтесь к бренду напрямую

Обращайтесь напрямую к брендам, чтобы выразить свою заинтересованность в покупке их продукции. Обсудите цены и минимальные объемы заказа, необходимые для удовлетворения ваших цен.

Идеально подходит для

Продавцы с несколькими каналами сбыта и значительным капиталом, поскольку для этого часто требуются значительные первоначальные инвестиции, которые могут исчисляться десятками тысяч долларов. Успешная реализация этой стратегии может привести к полуэксклюзивному статусу дистрибьютора.

Советы

• Подтвердите свое право продавать бренд на Amazon с помощью Seller Assistant Bulk Restrictions Checker. Загрузите файл с продуктом бренда в Bulk Restrictions Checker. Если вы можете продавать бренд или продукт в своем аккаунте Amazon, на экране появится зелёный открытый замок, а если вы не можете его продать, — красный закрытый замок с восклицательным знаком.

Подготовьте убедительное экономическое обоснование с описанием ваших возможностей дистрибуции и ожидаемых цен в обмен на необходимые объемы заказа. Стремитесь построить долгосрочные отношения с брендом на выгодных условиях в будущем.

Стратегия 3. Свяжитесь с авторизованными дистрибьюторами

Если уложиться в минимальные объемы заказа бренда сложно или компания не хочет добавлять новых дистрибьюторов, рассмотрите возможность покупки у авторизованных дистрибьюторов. Список официальных дистрибьюторов можно найти на сайте бренда.

Идеально подходит для

Продавцы, желающие получить доступ к оригинальным продуктам без прямого бремени высоких MOQ со стороны самого бренда.

Советы

• Проверьте полномочия дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они авторизованы и заслуживают доверия. Проверьте, присутствует ли дистрибьютор на LinkedIn, или используйте Whois или же ScamAdviser для проверки легитимности их домена и веб-сайта.
• Свяжитесь с дистрибьютором, отправив заявку. Обычно у них есть специальная форма заявки для оптовых реселлеров.

Стратегия 4. Анализ конкурентов

Анализируйте бренды и продукты, продаваемые успешными конкурентами, используя такие инструменты, как Seller Assistant Seller Spy. Этот инструмент помогает определить прибыльные продукты и бренды, которыми торгуют ваши конкуренты.

Добавьте своих конкурентов в Seller Spy, и он будет автоматически отслеживать их. Он информирует вас о том, какие новые бренды и продукты начали или прекратили продавать ваши конкуренты, а также о том, как они оценивают каждый продукт. Чтобы отслеживать конкурентов, загрузите файлы с расширением.xls с информацией о деятельности конкурентов и ознакомьтесь с ними.

Идеально подходит для

Продавцы, которые хотят повторить успешные стратегии конкурентов для поиска прибыльных продуктов.

Советы

• Определите пробелы в ассортименте продуктов, которые вы можете заполнить, определив новые бренды, которые начнут продавать ваши конкуренты.
• На основе этих данных скорректируйте свою стратегию поиска поставщиков и ценообразования, не забывая при этом о точке безубыточности.

Стратегия 5. Спросите своих поставщиков, какие еще бренды они продают

Поставщики часто представляют несколько брендов. Если у вас установились прочные отношения с поставщиком, узнайте о других брендах, которые он распространяет, или посетите их веб-сайт, чтобы найти список брендов. Это может открыть новые возможности и помочь диверсифицировать ассортимент вашей продукции.

Идеально подходит для

Продавцы, желающие расширить свои запасы за счет существующих отношений с поставщиками.

Советы

• Изучите все бренды, перечисленные на веб-сайте вашего поставщика. Запросите у них весь прайс-лист и найдите другие бренды, которые могли бы хорошо продаваться на Amazon.
• Используйте Seller Assistant Price List Analyzer для оценки новых выгодных сделок оптом. Загрузите прайс-лист поставщиков в анализатор прайс-листов, загрузите отчет о прибыли и окупаемости инвестиций по каждому продукту и отфильтруйте сделки на основе желаемой прибыли и пороговых значений окупаемости инвестиций.

Стратегия 6. Сотрудничайте с местными брендами

Взаимодействуйте с местными брендами или дистрибьюторами, особенно если вы уже перепродаете товары брендов в том же регионе. Небольшие семейные бренды могут быть более открыты к партнерским отношениям с новыми продавцами.

Идеально подходит для

Новые продавцы, ищущие уникальные продукты и готовые начать с небольших местных брендов.

Советы

• Посещайте местные выставки, чтобы найти небольшие бренды и наладить связи с ними.
• Продвигайте уникальность и местное происхождение этих продуктов для привлечения клиентов.

Кроме того, вы можете использовать один из распространенных подходов к поиску оптовых поставщиков, например, оптовых продавцов или дистрибьюторов Google в выбранной категории, выполнить поиск в LinkedIn или Facebook или обратиться к оптовым каталогам, таким как Wholesale Central, SaleHoo, ThomasNet, или WorldWide Brands.

Как вести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon?

Следующий важный шаг — связаться с выбранным брендом или дистрибьютором и убедить их сотрудничать с вами.

Вы должны быть готовы к тому, что найти поставщика может быть непросто. Многие бренды не ответят вам сразу или могут вообще не ответить. Затем вы должны позвонить по телефону и попытаться поговорить с нужным контактом.

Ниже вы можете найти шаги по обращению к оптовым поставщикам.

Шаги по переговорам с оптовыми поставщиками Amazon

Шаг 1. Проведите подготовительную работу и изучите поставщиков

• Познакомьтесь c потенциальными поставщиками. Перед началом переговоров ознакомьтесь с бизнесом и ассортиментом продукции поставщика. Убедитесь, что компания является оптовым реселлером, просмотрев их веб-сайт и проверив, какие бренды они продают. Ознакомьтесь с их условиями.
• Оцените поставщиков. Проведите тщательную проверку потенциальных поставщиков для обеспечения надежности и качества продукции. Изучите их отзывы, запросите рекомендации и подтвердите их деловую репутацию, чтобы снизить риски в будущем.

Шаг 2 Создайте профессиональное деловое присутствие

• Получите профессиональное электронное письмо. Используйте доменный адрес электронной почты (например, yourname@yourbusiness.com), чтобы выглядеть авторитетно и профессионально.
• Создайте свой собственный веб-сайт. Профессиональный веб-сайт служит цифровой витриной вашего бизнеса. Включите важную информацию, такую как история бизнеса, предложения продуктов и контактные данные, чтобы завоевать доверие поставщиков.

Шаг 3 Наладить контакт с поставщиками

Свяжитесь с выбранными поставщиками по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьте себя и свой бизнес, выразив заинтересованность в создании оптового счета.

Шаг 4 Подайте заявку на открытие оптового счета

Заполните и отправьте форму заявки поставщика, которую обычно можно найти на веб-сайте поставщика. Предоставьте необходимую деловую информацию, такую как разрешение реселлера, бизнес-лицензия и контактные данные. Кратко опишите свой бизнес и свои потребности. Сделайте его кратким и включайте только важную информацию.

Шаг 5. Получите одобрение и откройте оптовый счет

После одобрения создайте оптовый счет у поставщика, предоставляющий доступ к оптовым ценам.

Шаг 6: Запросить список товаров и цены

Запросите у поставщика предложение и прайс-лист с подробным описанием технических характеристик продукции и оптовых цен. Этот список очень важен для определения того, какие продукты будут востребованы и прибыльны на Amazon.

Шаг 7. Проведите исследование продукта

• Используйте Seller Assistant Price List Analyzer автоматизировать исследование оптовых товаров для выявления выгодных предложений в прайс-листе вашего поставщика. Загрузите прайс-лист поставщиков в анализатор прайс-листов, загрузите отчет по каждому ASIN BSR, прибыль и окупаемость инвестиций, а также фильтруйте сделки на основе вашей прибыльности и критериев продаж продукции.
• Подтвердите, что вы можете продавать их на Amazon. Загрузите файл с вашими потенциальными сделками на Bulk Restrictions Checker. Если вы можете продавать бренд или продукт в своем аккаунте Amazon, на экране появится зеленая блокировка, если она ограничена, и красная закрытая блокировка с восклицательным знаком, если вы не можете их продать.
• Проведите углубленное исследование, чтобы проверить спрос и прибыльность (мы обсудим это в следующем разделе ниже).

Шаг 8. Обсудите условия с поставщиками

Примите участие в переговорах, чтобы обеспечить наилучшие цены на выбранные вами товары с помощью Seller Assistant. Стремитесь к условиям, выгодным для обеих сторон и способствующим долгосрочным отношениям. Заказывайте большие партии, чтобы получать большие скидки, и совершайте регулярные заказы, чтобы сэкономить. Постоянные заказы могут привести к постоянным скидкам.

Как проверить оптовые товары на Amazon?

В некоторых случаях оптовым продавцам необходимо провести расширенное исследование некоторых продуктов, если им необходимо дополнительно проверить некоторые предложения, автоматически выбранные Анализатором прайс-листов. Поскольку они закупают продукты оптом, важно провести дополнительные проверки, чтобы избежать значительных финансовых потерь, если у вас есть какие-либо сомнения.

Seller Assistant поможет вам быстро и эффективно провести углубленное исследование продукта. Вот как это сделать.

Этапы исследования оптовых товаров с помощью Seller Assistant

Шаг 1. Удалить реферал из ссылки на продукт

• Действие

Удалите реферальную часть ссылки (начиная с ref=). Для этого нажмите кнопку ASIN в Seller Assistant

• Назначение

Это гарантирует получение точной информации о продукте.

Шаг 2. Оцените потенциал продаж продукта (некоторый текст)

• Действие

Используйте поле «Продажи» в Seller Assistant, чтобы оценить продажи продуктов на основе BSR (рейтинг бестселлеров).

• Индикаторы
  • Средний BSR

Посмотрите на средний показатель BSR за 90 дней и проследите тенденцию (вверх или вниз).

• Трендовые стрелки

Зеленая стрелка вниз указывает на увеличение продаж; красная стрелка вверх указывает на снижение продаж.

• Капли BSR

Показывает, сколько раз BSR пересчитывался в меньшую сторону с указанием фактических продаж за 30, 90 и 180 дней.

• Самый высокий процент

Указывает скорость продаж продукта. Доля 0,5% или меньше означает, что продукт хорошо продается; 1% или более означает, что продукт продается медленно.

• Продажи

Расчет, показывающий, сколько продуктов вы потенциально можете продать на основе BSR.

Шаг 3 Оцените конкуренцию по количеству продавцов FBA

• Действие

Проверьте количество продавцов FBA.

• Рекомендуемое количество

От 2 до 15 предложений продавцов FBA.

• Инструмент

Seller Assistant отображает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска.

• Индикатор

Цифра на синем фоне показывает всех продавцов FBA или FBM; цифра на белом фоне показывает продавцов, предлагающих цену Buy Box +5%.

Шаг 4 Проверьте, является ли Amazon продавцом

• Действие

Найдите красный значок Amazon на страницах продуктов и поиска.

• Индикатор

Если Amazon является продавцом Buy Box, Seller Assistant предупредит вас этим значком.

Шаг 5. История объявлений о рецензировании

• Действие

Убедитесь, что списку продуктов не менее шести месяцев. Некоторый текст

• Инструмент

Используйте диаграмму Keepa, интегрированную в Seller Assistant.

• Назначение

Убедитесь, что имеется достаточно данных для понимания истории продаж. В новых продуктах эти данные будут отсутствовать.

Шаг 6 Определите цену продажи продукта

• Действие

Проверьте среднюю цену Buy Box (средняя цена BB), самую низкую цену FBA (минимум FBA) и самые низкие цены FBM (минимум FBM).

• Индикаторы

Используйте эти цены для расчета рентабельности продукта.

Шаг 7. Определите, можете ли вы выиграть Buy Box

• Действие

Используйте Seller Assistant, чтобы узнать процент покупки Box на каждого продавца.

• Назначение

Понимание того, есть ли в «Коробке покупок» («Популярное предложение») доминирующий продавец, помогает разработать стратегию выигрыша.

• Индикаторы

Seller Assistant показывает долю продавца в Buy Box Offer. Проанализируйте, доминирует ли какой-либо конкурент, у которого скоро закончится товар или вы сможете превзойти его цену.

Шаг 8. Определите самые продаваемые варианты

• Действие

Используйте Seller Assistant Variation Viewer.

• Индикаторы

Ищите варианты с наибольшим процентом оценок и общим количеством оценок. Выберите наиболее выгодный вариант на основе этих показателей.

Шаг 9 Изучите обзоры продуктов

• Действие

Проверьте данные отзывов о товаре с помощью диаграммы Keepa в Seller Assistant.

• Индикаторы

Успешный продукт обычно имеет рейтинг 4-5 звезд. Предпочтительнее минимальное количество негативных отзывов.

Шаг 10. Подтвердите право на продажу

• Действие

Проверьте статус соответствия требованиям Seller Assistant.

• Индикаторы

Зеленый открытый замок означает, что вы можете продать продукт. Красный закрытый замок означает, что вы не можете продавать продукт без одобрения Amazon. Если требуется одобрение, отправьте авторизационное письмо от бренда.

Шаг 11 Проверьте продукт на наличие оповещений

• Действие

Ищите флаги на страницах продуктов Amazon.

• Индикаторы

IP-оповещения, тяжелые и громоздкие, хрупкие, плавящиеся, опасные материалы, товары для взрослых и другие флаги.

Шаг 12. Рассчитайте прибыльность продукта

• Действие

Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM.

• Цель

Стремитесь к окупаемости инвестиций (ROI) выше 30%.

• Расчет

Введите стоимость проданных товаров (COG, цену у поставщика) и логистические затраты, чтобы получить прибыль, окупаемость инвестиций, маржу и комиссионные FBA или FBM.

Нужна ли вам лицензия на оптовую продажу Amazon? 

В большинстве случаев вам необходимо подать заявку на бизнес-лицензию и разрешение на налог с продаж. С их помощью вы сможете покупать товары без уплаты налогов и взимать налог с продаж от имени своего штата.

Документы, необходимые для начала оптового бизнеса

• идентификационный номер работодателя (EIN);
• лицензия на продажу (разрешение на перепродажу, оптовая лицензия или другое название в зависимости от штата, в котором зарегистрирован ваш бизнес);
• Разрешение на налог с продаж и налоговый идентификатор вашего штата.

Распространенные ошибки в оптовой торговле Amazon

Хотя оптовая торговля Amazon может быть очень прибыльной при использовании правильных стратегий, важно знать о распространенных подводных камнях. Вот некоторые распространенные ошибки в оптовой торговле Amazon, с которыми сталкиваются многие продавцы

Недостаточная проверка поставщиков

• Проблема

Многие продавцы не проверяют надежность своих поставщиков. Это может привести к получению некачественной продукции или задержке поставок, что может нанести вред вашему аккаунту продавца Amazon.

• Решение

Всегда проверяйте поставщиков, проверяя отзывы, запрашивая рекомендации и проверяя их деловые полномочия. Это может избежать таких проблем, как поддельная продукция или сбои в цепочке поставок.

Недостаток минимального объема заказа

• Проблема

Продавцы могут недооценивать финансовые обязательства, необходимые для выполнения высоких MOQ от известных брендов. Это может привести к проблемам с денежным потоком или невозможности иметь достаточный запас.

• Решение

Будьте готовы выполнить высокие требования MOQ или ищите более мелких поставщиков или дистрибьюторов с более низким MOQ, которые все равно предлагают прибыльную продукцию.

Пренебрежение расчетами маржи прибыли

• Проблема

Некоторые продавцы переходят к оптовой торговле без точного расчета маржи прибыли. Они могут не учитывать сборы, расходы на доставку и комиссию Amazon, что может привести к финансовым потерям.

• Решение

Используйте такие инструменты, как FBM&FBA Profit Calculator чтобы гарантировать, что после всех затрат вы сохраните здоровую маржу прибыли (стремитесь к рентабельности инвестиций не менее 30%).

Игнорирование конкуренции

• Проблема

Продавцы часто упускают из виду конкуренцию, с которой они столкнутся на Amazon, особенно со стороны самого Amazon или других реселлеров. Это может затруднить победу в Buy Box и увеличение продаж.

• Решение

Изучите конкурентную среду для каждого продукта. Избегайте продуктов, в которых Amazon занимает доминирующее положение или где конкуренция слишком жесткая.

Неспособность проверить brand gate

• Проблема

Некоторые продавцы полагают, что могут перепродавать любой бренд, не понимая, что многие бренды ограничены на Amazon.

• Решение

Используйте такие инструменты, как Bulk Restriction Checker чтобы определить, имеете ли вы право продавать определенный бренд, и обеспечить соблюдение правил Amazon.

Плохое управление запасами

• Проблема

У продавцов могут возникнуть проблемы с управлением запасами, что приводит к дефициту или затовариванию, что может нанести ущерб прибыли и рейтингу продавца.

• Решение

Внедрите эффективные методы управления запасами, включая регулярное пополнение запасов и использование инструментов управления запасами Amazon для точного отслеживания уровня запасов.

Недооценка первоначальных инвестиций

• Проблема

Оптовая торговля требует значительных первоначальных инвестиций, которые новые продавцы иногда недооценивают. Это приводит к проблемам с денежным потоком и ограничивает рост бизнеса.

• Решение

Будьте реалистичны в отношении необходимого капитала, включая затраты на инвентарь, сборы за хранение и маркетинг, прежде чем входить в оптовую модель.

Неадекватное исследование продукта

• Проблема

Иногда продавцы не проводят тщательного исследования спроса на продукцию и прибыльности, что приводит к медленному обороту запасов и финансовым потерям.

• Решение

Проведите подробное исследование продукта с помощью таких инструментов, как Price List Analyzer чтобы убедиться, что у продуктов высокий спрос, низкая конкуренция и здоровая норма прибыли.

Не выстраивание отношений с поставщиками

• Проблема

Продавцы часто относятся к поставщикам как к партнерам по сделкам, а не как к долгосрочным отношениям, что может привести к упущенным возможностям для более выгодных сделок или эксклюзивного партнерства.

• Решение

Сосредоточьтесь на развитии прочных, постоянных отношений с поставщиками. Это может привести к лучшим условиям, скидкам и приоритетному обслуживанию.

Отсутствие юридической документации

• Проблема

Некоторые продавцы начинают продавать, не получив необходимые юридические документы, такие как разрешение реселлера или бизнес-лицензию, что может привести к проблемам с соблюдением требований и невозможности покупать оптом.

• Решение

Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы, включая разрешение реселлера, бизнес-лицензию и налоговый идентификационный номер с продаж, прежде чем начинать свой оптовый бизнес.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Могу ли я продавать оптовые товары Amazon?

Да, вы можете продавать Amazon оптом, став поставщиком. Для этого вы должны присоединиться к программе Amazon для поставщиков и соответствовать их конкретным требованиям и рекомендациям по оптовым продажам.

Доступен ли товар Amazon для оптовой продажи?

Да, многие товары на Amazon доступны для оптовой продажи в рамках программы Amazon Business. Вам необходимо зарегистрировать учетную запись Amazon Business, чтобы получить доступ к оптовым ценам и оптовым закупкам.

Как начать продавать оптом?

Чтобы начать продавать оптом, вам необходимо найти надежных поставщиков, создать профессиональное деловое присутствие и зарегистрировать оптовый аккаунт у каждого поставщика. Кроме того, убедитесь, что вы соответствуете любым законодательным требованиям, и используйте такие инструменты, как Seller Assistant, для определения прибыльных продуктов.

Что такое оптовая модель Amazon?

Оптовая модель Amazon предполагает оптовую покупку товаров у производителей или дистрибьюторов и их перепродажу на Amazon. Продавцы обычно выигрывают от снижения удельных затрат и стремятся получить прибыль, продавая товары по конкурентоспособным ценам на торговой площадке Amazon.

Могу ли я продавать на Amazon, имея собственный склад?

Да, вы можете продавать на Amazon, используя собственный склад, используя опцию Merchant Fullished Network (MFN). Это позволяет вам заниматься хранением, упаковкой и отгрузкой прямо со склада.

Выгодна ли оптовая торговля на Amazon?

Да, оптовая торговля на Amazon может быть прибыльной, если вы закупаете продукты по конкурентоспособным ценам и эффективно управляете расходами. Успех часто зависит от тщательного исследования рынка, прочных отношений с поставщиками и эффективного управления запасами.

Заключительные мысли

Оптовая торговля Amazon — это прибыльная модель с умеренными рисками, высокой прибылью, отличным потенциалом масштабирования и предсказуемым денежным потоком.

Начало простое и быстрое, но вы должны вложить значительные деньги заранее. Используя подходящих поставщиков, продукты и инструменты поиска продуктов, вы можете зарабатывать хорошие деньги и масштабировать их.

Seller Assistant помогает автоматизировать поиск выгодных сделок среди тысяч продуктов ваших поставщиков. Он также помогает быстро и надежно проводить расширенные исследования продуктов.

Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, необходимые для поиска товаров. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert, и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer,Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и API integrations, а также функции: Side Panel View,FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber,UPC/EAN to ASIN converter, Stock Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить выгодные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать индивидуальные рабочие процессы поиска товаров.