Vender en Amazon: cómo elegir marcas - Curso gratuito | Módulo 2

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, juntos daremos el primer paso hacia el abastecimiento de productos. Aprenderás cómo hacer una investigación de marca y entenderás por qué es importante.

¡Empecemos!

Capítulo 1. ¿Por qué necesitas investigar una marca

Cuando tú eliges qué vender en Amazon, definitivamente buscarás productos populares. Porque estos productos tienen una historia de éxito comprobada y el riesgo de perder dinero con ellos es bajo.

Los productos populares son de marca. Puede vender algunos de ellos, mientras que otros no son aptos para revender.

La investigación de marca ayuda a garantizar que puedas revender los productos de esta marca. Y no lo es restringido en Amazon. 

Una vez que haya encontrado una marca que sea apta para la reventa venta al por mayor o arbitraje en línea, puedes buscar ofertas rentables entre los productos de esa marca. Puedes encontrar más información sobre las restricciones de marca en Amazon a través del enlace de la descripción del vídeo. Pero primero debes comprobar que la marca es apta para la reventa. Esto significa que debe cumplir ciertos criterios.

Capítulo 2. Criterios para la investigación de marcas

• La marca debe tener un código postal de EE. UU. Es solo para el mercado estadounidense amazon.com. Esto se debe a que las marcas con sede en EE. UU. entregan rápidamente, solo venden productos auténticos y emiten las facturas necesarias.

• Una marca debe tener al menos 200 anuncios. Esto se debe a que, por lo general, más de la mitad de los productos de la marca no cumplen tus requisitos. Por ejemplo, cuando un vendedor tiene más del 50% de Buy Box, sus productos no son aptos para la reventa.

• La marca en sí no debe venderse en Amazon. Si lo hace, será difícil competir con él. Tienes que comprobarlo con antelación ya que Amazon no te permitirá lista de productos de esta marca.

• UN la marca no debe tener un distribuidor exclusivo en Amazon quién es el único distribuidor legítimo del producto. Si lo hacen, Amazon no te permitirá publicar productos de la marca.

• Amazon no debe vender la marca. Competir con Amazon es imposible, y si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, es mejor buscar otra cosa.

• Una marca no debe tener alertas de propiedad intelectual. Si lo hace, vende productos de marca registrada como etiqueta privada y no puedes revender esa marca ni los archivos de la marca Quejas de propiedad intelectual contra revendedores y es posible que no quiera que otros vendedores revendan. Puedes comprobar si una marca presenta quejas de propiedad intelectual y su naturaleza en el Seller Assistant Extensión IP Alert.

Capítulo 3. ¿Cómo hacer una investigación de marca?

La investigación de marca tiene un aspecto diferente para mayoristas y arbitraje en línea vendedores y dropshippers.

Esto se debe a que el mayorista investiga una marca para asegurarse de que puede venderla en Amazon, se pone en contacto con la marca y obtiene permiso para vender diferentes productos de esa marca al por mayor, o compra a un distribuidor que tiene el permiso de la marca para vender.

Arbitraje en línea vendedores y dropshippers compran productos individuales de una marca y, por lo general, revenden productos sin tener un permiso. Esto no se considera una infracción si a la marca no le importa revender, pero los vendedores también deben comprobarlo.

Sin embargo, no importa modelo de negocio, mayoristas, arbitraje en línea vendedores, y dropshippers puede usar las herramientas de Seller Assistant para automatizar la investigación de marcas. Brand Analyzer y Comprobador de restricciones masivas ayudan a simplificar el análisis de marca y a realizarlo de forma rápida y eficaz.

Necesitarás estas herramientas para realizar una investigación de marca. Describiré brevemente cómo funcionan.

¿Cómo automatizar la investigación de marca con Brand Analyzer?

Para analizar la marca, basta con introducir el nombre de la marca en el Analizador de marcas y obtener los resultados de la investigación de marca. La herramienta también genera un informe detallado con todos los productos de la marca y sus métricas esenciales. Puedes descargar el informe y filtrar los resultados por cualquier métrica que necesites. Puedes acceder al Analizador de marca en tu cuenta personal de Seller Assistant. Desde allí, puedes añadir la marca que quieres buscar y descargar los archivos.xls con los informes.

Brand Analyzer muestra:

• Fecha en que se subió la marca
• Nombre de la marca
• Usuario que ha subido la marca
• Marketplace
• Número de productos de la marca
• Ingresos mensuales de todos los productos de la marca vendidos. Calculado como todos los ingresos generado por todos los productos de la marca vendidos en un mes específico multiplicado por la media Buy Box precio. Ayuda a estimar cuánto puedes ganar si vendes la marca y si vale la pena revenderla.
• Porcentaje medio de participación en la Buy Box de Amazon en los productos de la marca durante los últimos 30 días, expresado en porcentaje. Ayuda a estimar el nivel de competencia de Amazon.
• Promedio Vendedor de FBA cuente con los productos de la marca. Si el número de vendedores de Logística de Amazon supera los 15, los márgenes de beneficio pueden ser más bajos debido al alto nivel de competencia y la marca no es apta para la reventa.
• Precio medio de la Buy Box de los productos de la marca.
• Promedio Tarifas de gestión logística de FBA por producto.
• Valoración media de los productos de la marca, de 1 a 5 estrellas.
• Recuento total de reseñas de todos los productos de la marca.

¿Cómo comprobar los requisitos y las restricciones de venta con Bulk Restriction Checker?

Puedes comprobar si cumples los requisitos para vender varios productos a la vez con el verificador de restricciones masivas de Seller Assistant. El Comprobador de restricciones masivas La herramienta te permite comprobar las restricciones de hasta 20000 ASIN a la vez. Subiendo una lista de ASIN, puedes recibir un informe detallado en el que se indican los requisitos y las restricciones de venta.

Cuando descargues un informe, verás 3 columnas marcadas con iconos de candado.

• Un icono de candado verde abierto indica que puedes vender este producto,
• un candado rojo cerrado significa esto el producto está restringido y necesitas autorización para venderlo,
• y un candado rojo cerrado con un signo de exclamación indica que no puedes vender este producto en tu cuenta de vendedor.

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Capítulo 3-1. Pasos para la investigación de marcas mayoristas

Paso 1. Asegúrate de que una marca tenga más de 500 anuncios en Amazon

Debes tener una amplia gama de productos entre los que elegir, ten en cuenta que no todos los productos cumplirán con tus requisitos rentabilidad y otros criterios. En el mejor de los casos, elegirás entre el 20 y el 30% de los productos de la marca. Por lo tanto, cuanto mayor sea la cantidad de productos que tenga la marca, mejor. Introduce el nombre de la marca en el analizador de marcas y consulta el recuento de productos en la columna Productos.

Paso 2. Comprueba que la marca no sea una marca privada

Al investigar una marca, debes asegurarte de que no sea una marca privada. Una etiqueta privada es una marca registrada y su propietario posee todos los derechos sobre ella en Amazon. Evite este tipo de productos. Por lo general, los productos PL tienen un vendedor en el anuncio y no muchos productos.

Además, el nombre de la marca es el mismo o similar al nombre del vendedor. Para comprobar si una marca es PL, busca en el número promedio de Vendedores de FBA. Debe haber más de un vendedor. El número de productos debe ser superior a 200.

Paso 3. Verifica la popularidad de la marca en Amazon

Para comprobarlo, utilice Asistente de vendedor. Escriba el nombre de la marca en Brand Analyzer y descargue el informe con los productos de la marca. Ver Clasificación de los más vendidos en los productos de la marca para ver qué tan bien se venden. BSR muestra qué tan bien se vende el producto en su categoría. Cuanto más baja sea la cifra, mejor se vende el producto. Si el BSR es bajo en muchos productos, es una marca popular. Por lo general, bajo significa algo inferior a 50 000, pero mucho depende de la categoría.

Además, consulta la columna de valoración media de los resultados de Brand Analyzer para revisar la valoración media de los productos de la marca. Si tiene entre 4 y 5 estrellas, el producto es popular.

Paso 4. Comprueba que la propia marca no vende en Amazon

Si lo hace, la marca no te permitirá vender en Amazon. Para comprobarlo, usa Asistente de vendedor. Abre los productos de la marca en las páginas de búsqueda de Amazon. El asistente del vendedor aparecerá automáticamente. Abre los listados de productos en los que tengas varios vendedores. Puedes verlo en Vista rápida en las páginas de búsqueda.

Abre un producto y ve a Ofertas. Si el producto lo venden vendedores diferentes, la marca no vende en Amazon. Repite este proceso con varios productos de esta marca para asegurarte de que los venden muchos vendedores diferentes.

Paso 5. Comprueba que una marca no tiene un distribuidor exclusivo en Amazon

Si una marca tiene el único distribuidor legítimo en Amazon, no te permitirá vender sus productos. Puedes comprobarlo de la misma manera que describimos en el paso 4. Si la marca se vende a más de un 3% Vendedores de FBA, no tiene un distribuidor exclusivo.

Paso 6. Comprueba que Amazon no vende la marca.

Amazon puede vender en su propio mercado. Competir con Amazon es muy difícil, y si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, es mejor buscar otra cosa.

Amazon puede vender con diferentes nombres. Consulta los siguientes ejemplos.

Amazon Global - Compras internacionales: entrega los pedidos vendidos en las plataformas internacionales de Amazon con una cuenta de Amazon.com. Cuando un cliente compra un producto internacional, una filial de Amazon extranjera lo envía y vende desde fuera de los Estados Unidos.

Amazon Export Sales LLC — La propia Amazon vende productos de sus mercados internacionales. Por ejemplo, Amazon puede comprar un producto a un vendedor en Amazon.co.uk y venderlo en Amazon.com.

Amazon Fresh es una red de abarrotes físicos, tiendas de conveniencia y servicios de entrega. La entrega está disponible para Amazon Prime solo miembros.

Almacén de Amazon vende productos usados, usados o de caja abierta.

Esta marca de Amazon no es una competencia para ti, ya que venderás productos en estado nuevo.

Puedes comprobar fácilmente si Amazon es un vendedor con Seller Assistant. 

En el Analizador de marca tabla encontrar el promedio Buy Box de Amazon columna de tasas de participación. Muestra la tasa de participación de Amazon Buy Box en los productos de la marca durante los últimos 30 días, expresada en porcentaje. Con él, puedes estimar el nivel de competencia de Amazon. Por lo general, si la participación de Amazon supera el 30%, es difícil competir.

Paso 7. Comprueba si puedes vender una marca en tu cuenta de Amazon

Sube la lista de productos de la marca a Comprobador de restricciones masivas. Puede analizarlo usando Analizador de marca. Para analizar todos los productos de la marca, simplemente escriba su nombre en Brand Analyzer y descargue el informe.

Luego, debes subir este informe de Brand Analyzer a Bulk Restriction Checker y obtener un nuevo informe con restricciones. En este informe, tendrás 3 columnas con iconos de candado.

• Un icono de candado verde abierto indica que puedes vender este producto,
• un candado rojo cerrado significa que este producto está restringido y que necesitas autorización para venderlo,
• y un candado rojo cerrado con un signo de exclamación indica que no puedes vender este producto en tu cuenta de vendedor.

Si una marca cumple con todos los criterios y no tiene los problemas descritos, puedes ponerte en contacto con una marca o un distribuidor y iniciar la negociación.

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Capítulo 3-2. Pasos para el arbitraje en línea y la investigación de marcas con dropshipping

Paso 1. Asegúrate de que la marca tenga más de 200 anuncios en Amazon

Debes tener una amplia gama de productos para elegir, ten en cuenta que no todos los productos cumplirán tu rentabilidad y otros criterios. Introduce el nombre de la marca en el analizador de marcas y consulta el recuento total de productos en la columna «Cantidad de productos».

Paso 2. Verifica la popularidad de la marca en Amazon

Para comprobarlo, utilice Asistente de vendedor. Escriba el nombre de la marca en Brand Analyzer y descargue el informe con los productos de la marca. Ver Clasificación de los más vendidos en los productos de la marca para ver qué tan bien se venden. BSR muestra qué tan bien el producto se vende en su categoría. Cuanto más baja sea la cifra, mejor se vende el producto. Si el BSR es bajo en muchos productos, es una marca popular. Por lo general, bajo significa algo inferior a 50 000, pero mucho depende de la categoría.

Además, consulta la columna de valoración media de los resultados de Brand Analyzer para revisar la valoración media de los productos de la marca. Si tiene entre 4 y 5 estrellas, el producto es popular.

Paso 3. Comprueba que la propia marca no vende en Amazon.

Si lo hace, la marca no le permitirá vender en Amazon. Para comprobarlo, usa el Asistente del vendedor. Abre los productos de la marca en las páginas de búsqueda de Amazon. El asistente del vendedor aparecerá automáticamente. Abre los listados de productos en los que tengas varios vendedores. Puedes verlo en Vista rápida en las páginas de búsqueda.

Abre un producto y ve a Ofertas. Si el producto lo venden vendedores diferentes, la marca no vende en Amazon. Repite este proceso con varios productos de esta marca para asegurarte de que los venden muchos vendedores diferentes.

Paso 4. Comprueba que la marca no sea una etiqueta privada

Al investigar una marca, debes asegurarte de que no sea una etiqueta privada.

Una etiqueta privada es una marca registrada y su propietario tiene todos los derechos sobre ella en Amazon. Evite este tipo de productos. Por lo general, los productos PL tienen un vendedor en el anuncio y no muchos productos. Además, el nombre de marca es igual o similar al nombre del vendedor. Para comprobar si una marca es PL, consulta el número promedio de vendedores de Logística de Amazon. Debe haber más de un vendedor. El número de productos debe ser superior a 200.

‍Paso 5. Comprueba que Amazon no vende la marca

Si Amazon vende una marca o un producto, es casi imposible competir con él. Como gran minorista, Amazon siempre recibe los productos de los proveedores al menor coste. Por esta razón, es mejor encontrar una marca que no lo sea vendido por Amazon. Si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, la competencia puede ser demasiado alta y es mejor buscar algo diferente.

Para comprobarlo, usa el Asistente del vendedor. En el Analizador de marca tabla: consulta la columna sobre la tasa media de acciones de la Buy Box de Amazon. Muestra el porcentaje de participación de los productos de la marca en la Buy Box de Amazon durante los últimos 30 días.

Paso 6. Comprueba que la marca no esté restringida en Amazon

Amazon restringe ciertas marcas y debes obtener su aprobación para venderlos. No podrás publicar tus ofertas en Amazon hasta que obtengas la aprobación, y es mejor que la compruebes antes de comprar los productos de la marca. Algunos ejemplos son Apple, Barbie, Dove.

El Asistente del vendedor muestra un candado rojo cerrado en las páginas de búsqueda y de productos si un producto o una marca están restringidos. Si todos los productos de la marca están marcados con un candado rojo, significa que la marca está restringida.

Paso 7. Verifique una marca para detectar quejas de propiedad intelectual

Las marcas pueden presentar Quejas de propiedad intelectual contra los vendedores. A algunas marcas no les importa si revendes sus productos, pero a otras sí. Estas marcas no te permiten vender sus productos en Amazon sin permiso y sin archivar quejas de propiedad intelectual a Amazonn sobre los vendedores que infringen eso.

No podrás publicar tus ofertas de dichas marcas en Amazon hasta que obtengas una aprobación. Es mejor comprobarlo antes de comprar los productos de la marca y evitar esas marcas en absoluto. Sin embargo, en algunos casos, podrá vender una marca si proporciona el comprobante de compra, la factura.

La mejor forma de comprobar si una marca o un producto tiene estos problemas es con la ayuda del Asistente del vendedor.

Si el Asistente del vendedor muestra un icono de triángulo rojo en las páginas de productos o de búsqueda de Amazon, o en el sitio web del proveedor en el Vista del panel lateral, eso significa que el producto tiene quejas de propiedad intelectual.

Sin embargo, no todas las infracciones de la política de Amazon indicadas en el triángulo rojo son igual de graves. Puedes ver el tipo de Infracción de la política de productos de Amazon en las páginas del producto si pasas el cursor sobre un icono de triángulo rojo. La base de datos exclusiva de alertas sobre políticas de Amazon de Seller Assistant muestra los detalles del tipo y la fecha exactos de la infracción.

Por ejemplo, si un producto está marcado con Sospecha de violación de propiedad intelectual, esto significa que puedes publicar tu oferta si solicitas la autorización para vender el producto y facilitas a Amazon el comprobante de compra (factura). Sin embargo, debes hacerlo antes de comprar el producto para asegurarte de que Amazon te permitirá venderlo.

Otras infracciones son más graves y es mejor evite tales productos. Sin embargo, debes analizar el tipo de infracción y decidir si puede afectar a tus ventas.

Capítulo 4. Déjame mostrarte un ejemplo de cómo investigar una marca

En primer lugar, seleccionamos una categoría. Vamos a Home&Kitchen - Kitchen&Dining. Ahora busquemos «contenedores» y seleccionemos la marca OXO.

El asistente del vendedor te muestra inmediatamente que esta marca está restringida y tiene Quejas de propiedad intelectual en todos sus productos. Por eso evitamos esta marca.

Eso es todo por ahora.

En el siguiente módulo, aprenderás cómo encontrar productos que son potencialmente buenos para la reventa y cómo hacer una investigación rápida de productos.