Реселлинг на Amazon: как выбирать бренды — бесплатный курс | Модуль 2

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию Seller Assistant.

В этом модуле мы вместе сделаем первый шаг к поиску продуктов. Вы узнаете, как проводить исследования бренда и поймете, почему это важно.

Давайте начнем!

Глава 1. Зачем нужно исследовать бренд

Когда вы выберете что продавать на Amazon, вы обязательно будете искать популярные продукты. Потому что эти продукты имеют проверенную историю успеха и риск потери денег на них невелик.

Популярные товары брендированы. Некоторые из них можно продавать, а другие не подходят для перепродажи.

Исследование бренда помогает гарантировать, что вы можете перепродавать продукцию этого бренда. И это не так ограничено на Amazon. 

После того, как вы нашли бренд, подходящий для реселлеров опта или же онлайн-арбитража, вы можете искать выгодные предложения среди продуктов этого бренда. Более подробную информацию об ограничениях брендов на Amazon можно найти по ссылке в описании видео. Но сначала вы должны подтвердить, что бренд удобен для реселлеров. Это означает, что он должен соответствовать определенным критериям.

Глава 2. Критерии исследования бренда

• Бренд должен иметь почтовый индекс США. Это только для американской торговой площадки amazon.com. Это связано с тем, что американские бренды доставляются быстро, продают только оригинальные продукты и выставляют необходимые счета.

• У бренда должно быть не менее 200 объявлений. Это связано с тем, что обычно более половины продуктов бренда не соответствуют вашим требованиям. Например, когда у продавца более 50% BuyBox, ее продукция не подходит для перепродажи.

• Сам бренд не должен продаваться на Amazon. Если это произойдет, конкурировать с ней будет сложно. Вы должны проверить это заранее, так как Amazon не позволит вам размещать продукты этого бренда.

• A бренд не должен иметь эксклюзивного дистрибьютора на Amazon кто является единственным законным реселлером продукции. Если они это сделают, Amazon не разрешит вам размещать товары бренда.

• Бренд не должен продаваться Amazon. Конкурировать с Amazon невозможно, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше найти что-то другое.

• Бренд не должен получать уведомления об интеллектуальной собственности. Если да, то это либо продажа товаров под собственной торговой маркой и вы не можете перепродавать этот бренд, либо бренд подает жалобы на интеллектуальную собственность против реселлеров и может не желать, чтобы другие продавцы перепродавали товар. Вы можете проверить бренд на предмет жалоб на интеллектуальную собственность и их характер с помощью Seller Assistant Расширение IP-alert.

Глава 3. Как проводить исследование бренда?

Исследование бренда выглядит иначе для оптовиков а также онлайн-арбитражников и дропшипперов.

Это связано с тем, что оптовик изучает бренд, чтобы убедиться, что он может продавать его на Amazon, обращается к бренду и получает разрешение на продажу различных продуктов этого бренда оптом или покупает у дистрибьютора, имеющего разрешение бренда на продажу.

Онлайн-арбитражники и дропшипперы покупают отдельные продукты бренда и обычно перепродают продукты без разрешения. Это не считается нарушением, если бренд не против перепродажи, но продавцы должны дополнительно это проверить.

Тем не менее, независимо от бизнес-модели, оптовик, онлайн-арбитражник и дропшиппер может использовать инструменты Seller Assistant для автоматизации исследования бренда. Brand Analyzer и Bulk Restrictions Checker помогут упростить анализ бренда и провести его быстро и эффективно.

Эти инструменты понадобятся вам для исследования бренда. Я вкратце опишу, как они работают.

Как автоматизировать исследование бренда с помощью Brand Analyzer?

Чтобы проанализировать бренд, просто введите название бренда в Brand Analyzer и получите результаты исследования бренда. Инструмент также генерирует подробный отчет со всеми продуктами бренда и их основными метриками. Вы можете загрузить отчет и отфильтровать результаты по любому нужному показателю. Вы можете получить доступ к Brand Analyzer в личном кабинете Seller Assistant. Оттуда вы можете добавить бренд, который хотите исследовать, и загрузить файлы.xls вместе с отчетами.

Brand Analyzer показывает:

• Дата загрузки бренда
• Название бренда
• Пользователь, загрузивший бренд
• Торговая площадка
• Количество продуктов бренда
• Ежемесячный доход от всей проданной продукции бренда. Рассчитывается как весь доход полученный от всех проданных продуктов бренда за определенный месяц, умноженный на среднюю цену Buy Box. Помогает оценить, сколько вы можете заработать, продав бренд, и стоит ли его перепродавать.
• Средняя доля Amazon Buy Box в продуктах бренда за последние 30 дней, показанная в процентах. Помогает оценить уровень конкуренции со стороны Amazon.
• Среднее количество продавцов FBA для продуктов бренда. Если количество продавцов FBA превышает 15, норма прибыли может быть ниже из-за высокого уровня конкуренции, и бренд не подходит для перепродажи.
• Средняя цена продукции бренда Buy Box.
• Среднее комиссия за выполнение FBA за продукт.
• Средняя оценка продукции бренда от 1 до 5 звезд.
• Общее количество отзывов на все продукты бренда.

Как проверить соответствие требованиям и ограничениям продаж с помощью Bulk Restriction Checker?

Вы можете проверить свои права на продажу с помощью средства Bulk Restriction Checker Seller Assistant для нескольких продуктов одновременно. Bulk Restriction Checker позволяет проверять ограничения до 20000 ASIN одновременно. Загрузив список грехи, вы можете получить подробный отчет с указанием условий продажи и ограничений.

При загрузке отчета вы увидите 3 столбца, отмеченные значками замков.

• Зеленый значок открытого замка означает, что вы можете продать этот продукт,
• красный закрытый замок означает что этот продукт ограничен и вам нужно разрешение на его продажу,
• а красный закрытый замок с восклицательным знаком показывает, что вы не можете продавать этот продукт в своем аккаунте продавца.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2024

‍‍Продажа на Amazon: как заработать?‍

‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Глава 3-1. Этапы исследования оптовых брендов

Шаг 1. Убедитесь, что у бренда более 500 объявлений на Amazon

У вас должен быть большой выбор продукции, имейте в виду, что не все продукты будут соответствовать вашей рентабельности и другим критериям. В лучшем случае вы выберете 20-30% продукции бренда. Поэтому чем больше товаров у бренда, тем лучше. Введите название бренда в Brand Analyzer и посмотрите количество продуктов в столбце Продукты.

Шаг 2. Убедитесь, что бренд не является частной торговой маркой

Изучая бренд, вы должны убедиться, что это не частная торговая марка. Собственная торговая марка — это торговая марка, и ее владелец владеет всеми правами на нее на Amazon. Избегайте таких продуктов. Как правило, в списке товаров PL есть один продавец, а товаров немного.

Кроме того, название бренда совпадает или похоже на имя продавца. Чтобы проверить бренд на PL, посмотрите среднее количество продавцов FBA. Должно быть несколько продавцов. Количество товаров должно быть больше 200.

Шаг 3 Проверьте популярность бренда на Amazon

Чтобы проверить это, используйте Seller Assistant. Введите название бренда в Brand Analyzer и загрузите отчет с продуктами бренда. Посмотреть Рейтинг бестселлеров на продуктах бренда, чтобы увидеть, насколько хорошо они продаются. BSR показывает, насколько хорошо продукт продается в своей категории. Чем ниже этот показатель, тем лучше продается продукт. Если по многим товарам BSR невысок, значит, это популярный бренд. Под низким обычно подразумевается количество товаров, не превышающих 50 000, но многое зависит от категории.

Кроме того, загляните в столбец «Средняя оценка» в результатах Brand Analyzer, чтобы узнать средний рейтинг продуктов бренда. Если рейтинг составляет от 4 до 5 звезд, продукт пользуется популярностью.

Шаг 4. Убедитесь, что сам бренд не продается на Amazon

В противном случае бренд не позволит вам продавать на Amazon. Чтобы проверить это, используйте Seller Assistant. Откройте товары бренда на страницах поиска Amazon. Seller Assistant появится автоматически. Откройте списки товаров, в которых у вас есть несколько продавцов. Вы можете увидеть это в Quick VIew на страницах поиска.

Откройте продукт и перейдите в раздел «Предложения». Если товар продают разные продавцы, бренд не продается на Amazon. Повторите то же самое с несколькими продуктами этого бренда, чтобы убедиться, что эти продукты продаются разными продавцами.

Шаг 5 Убедитесь, что у бренда нет эксклюзивного дистрибьютора на Amazon

Если у бренда есть единственный законный дистрибьютор на Amazon, он не разрешит вам продавать свою продукцию. Вы можете проверить это так же, как описано в шаге 4. Если бренд продается более чем на 3 продавца FBA, у компании нет эксклюзивного дистрибьютора.

Шаг 6 Убедитесь, что бренд не продается Amazon.

Amazon может быть продавцом на собственной торговой площадке. Конкурировать с Amazon очень сложно, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше найти что-то другое.

Amazon может продавать под разными названиями. Ознакомьтесь со следующими примерами.

Amazon Global - Международный шоппинг — доставка заказов, продаваемых на международных торговых площадках Amazon, с помощью учетной записи Amazon.com. Когда покупатель покупает международный продукт, его доставляет и продает зарубежный филиал Amazon из-за пределов США.

Amazon ООО «Экспортные продажи» — Amazon сама продает товары на своих международных торговых площадках. Например, Amazon может купить товар у продавца на Amazon.co.uk и продать его на Amazon.com.

Amazon Fresh это сеть обычных продуктовых магазинов, магазинов и служб доставки. Доставка доступна только для членов Amazon Prime.

Склад Amazon продает бывшие в употреблении, бывшие в употреблении продукты или товары в открытой упаковке.

Этот бренд Amazon не является для вас конкурентом, потому что вы будете продавать товары в новом состоянии.

Вы можете легко проверить, является ли Amazon продавцом, с помощью Seller Assistant. 

В Brand Analyzer таблице найдите среднее значение Buy BoxAmazon столбца с процентной ставкой. Он показывает долю Amazon Buy Box в продуктах бренда за последние 30 дней в процентах. С его помощью вы можете оценить уровень конкуренции Amazon. Как правило, если доля Amazon превышает 30%, конкурировать сложно.

Шаг 7 Проверьте, можете ли вы продавать бренд в своем аккаунте Amazon

Загрузите список продуктов бренда на Bulk Restrictions Checker. Вы можете проанализировать его, используя Brand Analyzer. Чтобы проанализировать все продукты бренда, просто введите его название в Brand Analyzer и загрузите отчет.

Затем этот отчет Brand Analyzer вам нужно загрузить в Bulk Restriction Checker и получить новый отчет с ограничениями. В этом отчете у вас будет 3 столбца со значками замков.

• Зеленый значок открытого замка означает, что вы можете продать этот продукт,
• красный закрытый замок означает, что этот продукт ограничен, и вам необходимо разрешение на его продажу,
• а красный закрытый замок с восклицательным знаком показывает, что вы не можете продавать этот продукт в своем аккаунте продавца.

Если бренд соответствует всем критериям и не имеет описанных проблем, вы можете обратиться к бренду или дистрибьютору и начать переговоры.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

‍Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant‍

‍Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant‍

‍Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Глава 3-2. Этапы онлайн-арбитража и исследования бренда по принципу дропшиппинга

Шаг 1. Убедитесь, что у этого бренда более 200 объявлений на Amazon

У вас должен быть большой выбор продуктов, имейте в виду, что не все продукты будут соответствовать ваша прибыльность и другие критерии. Введите название бренда в Brand Analyzer и посмотрите общее количество продуктов в столбце «Количество продуктов».

Шаг 2. Проверьте популярность бренда на Amazon

Чтобы проверить это, используйте Seller Assistant. Введите название бренда в Brand Analyzer и загрузите отчет с продуктами бренда. Посмотреть Рейтинг бестселлеров на продуктах бренда, чтобы увидеть, насколько хорошо они продаются. BSR показывает, насколько хорошо товар продается в своей категории. Чем ниже этот показатель, тем лучше продается продукт. Если по многим товарам BSR невысок, значит, это популярный бренд. Под низким обычно подразумевается количество товаров, не превышающих 50 000, но многое зависит от категории.

Кроме того, загляните в столбец «Средняя оценка» в результатах Brand Analyzer, чтобы узнать средний рейтинг продуктов бренда. Если рейтинг составляет от 4 до 5 звезд, продукт пользуется популярностью.

Шаг 3 Убедитесь, что сам бренд не продается на Amazon.

Если это так, бренд не позволит вам продавать на Amazon. Чтобы проверить это, используйте Seller Assistant. Откройте товары бренда на страницах поиска Amazon. Seller Assistant появится автоматически. Откройте списки товаров, в которых у вас есть несколько продавцов. Вы можете увидеть это в Quick View на страницах поиска.

Откройте продукт и перейдите в раздел «Предложения». Если товар продают разные продавцы, бренд не продается на Amazon. Повторите то же самое с несколькими продуктами этого бренда, чтобы убедиться, что эти продукты продаются разными продавцами.

Шаг 4. Убедитесь, что бренд не является частной торговой маркой

Изучая бренд, вы должны убедиться, что это не собственная торговая марка.

Собственная торговая марка является торговой маркой, и ее владелец владеет всеми правами на нее на Amazon. Избегайте таких продуктов. Как правило, в списке товаров PL есть один продавец, а товаров немного. Кроме того, название бренда совпадает или похож на имя продавца. Чтобы проверить бренд на PL, посмотрите среднее количество продавцов FBA. Продавцов должно быть несколько. Количество товаров должно быть больше 200.

‍Шаг 5 Убедитесь, что бренд не продается Amazon

Если Amazon продает бренд или продукт, конкурировать с ним практически невозможно. Будучи огромным розничным торговцем, Amazon всегда получает товары от поставщиков по самой низкой цене. По этой причине лучше найти бренд, которого не продает Amazon. Если Amazon продает более 30% товаров бренда, конкуренция может оказаться слишком высокой, и лучше найти что-то другое.

Чтобы проверить это, используйте Seller Assistant. В Brand Analyzer в таблице найдите столбец «Средняя ставка акций Amazon Buy Box». Здесь показана доля Amazon Buy Box в продуктах бренда за последние 30 дней в процентах.

Шаг 6 Убедитесь, что бренд не ограничен на Amazon

Amazon ограничивает определенные бренды и вы должны получить их разрешение на их продажу. Вы не сможете размещать свои предложения на Amazon, пока не получите одобрение, и лучше проверить это, прежде чем покупать продукцию бренда. Примеры: Apple, Барби, Dove.

Seller Assistant показывает красный закрытый замок на страницах поиска и товаров, если продукт или бренд ограничены. Если все продукты бренда отмечены красным замком, действие торговой марки ограничено.

Шаг 7 Проверьте бренд на предмет жалоб на интеллектуальную собственность

Бренды могут подавать жалобы на интеллектуальную собственность против продавцов. Некоторые бренды не против, если вы перепродаете их товары, а другие — против. Эти бренды не разрешают вам продавать свою продукцию на Amazon без разрешения и подают жалобы на интеллектуальную собственность в Amazo на продавцов, которые это нарушают.

Вам не разрешат размещать предложения таких брендов на Amazon до тех пор, пока вы не получите одобрение. Лучше проверить это, прежде чем покупать продукцию бренда, и вообще избегать таких брендов. Однако в некоторых случаях вы сможете продать бренд, если предоставите подтверждение покупки — счет-фактуру.

Лучший способ узнать, есть ли у бренда или продукта такие проблемы, — воспользоваться помощником продавца.

Если Seller Assistant показывает значок красного треугольника на страницах поиска или продуктов Amazon или на сайте поставщика в Side Panel View, это означает, что на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность.

Однако не все нарушения политики Amazon, отмеченные красным треугольником, одинаково серьезны. Вы можете увидеть тип нарушения товарной политики Amazon на страницах продукта, если вы наведите курсор на значок красного треугольника. Уникальная база политических предупреждений Amazon Seller Assistant содержит подробную информацию о точном типе и дате нарушения.

Например, если продукт отмечен как предполагаемое нарушение прав интеллектуальной собственности, это означает, что вы сможете разместить свое предложение, подав заявку на разрешение на продажу продукта и предоставив Amazon подтверждение покупки (счет-фактуру). Однако вы должны сделать это перед покупкой продукта, чтобы убедиться, что Amazon разрешит вам его продать.

Другие нарушения более серьезны, и лучше избегайте таких продуктов. Но вы должны посмотреть на тип нарушения и решить, может ли оно повлиять на ваши продажи.

Глава 4. Позвольте мне показать вам пример того, как исследовать бренд

Сначала мы выбираем категорию. Давайте перейдем к разделу «Дом и кухня» — «Кухня и столовая». Теперь давайте поищем «контейнеры» и выберем марку OXO.

Seller Assistant немедленно покажет вам, что этот бренд ограничен и жалобы на интеллектуальную собственность на всех своих продуктах. Поэтому мы избегаем этого бренда.

На этом пока все.

В следующем модуле вы узнаете как найти продукты которые потенциально пригодны для перепродажи и как провести быстрое исследование продукта.