Amazon'da Yeniden Satış: Markalar Nasıl Seçilir - Ücretsiz Kurs | Modül 2

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde birlikte ürün tedarikine doğru ilk adımı atacağız. Marka araştırması yapmayı öğrenecek ve neden önemli olduğunu anlayacaksınız.

Hadi başlayalım!

Bölüm 1. Neden bir markayı araştırmanız gerekiyor?

Seçtiğiniz zaman Amazon'da ne satılır, kesinlikle popüler ürünleri arayacaksınız. Çünkü bu ürünler kanıtlanmış bir başarı öyküsüne sahiptir ve üzerlerinde para kaybetme riski düşüktür.

Popüler ürünler markalıdır. Bazılarını satabilirsiniz, bazıları ise uygun değildir satma.

Marka araştırması, bu markanın ürünlerini yeniden satabilmenizi sağlamaya yardımcı olur. Ve bu değil Amazon'da kısıtlandı. 

Yeniden satış dostu bir marka bulduktan sonra toptan veya çevrimiçi arbitraj, o markanın ürünleri arasında karlı fırsatlar arayabilirsiniz. Amazon'daki marka kısıtlamaları hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıdan bulabilirsiniz. Ancak önce, markanın yeniden satış dostu olduğunu doğrulamanız gerekir. Bu, belirli kriterleri karşılaması gerektiği anlamına gelir.

Bölüm 2. Marka araştırması için kriterler

• Bir markanın ABD posta koduna sahip olması gerekir. Sadece Amerikan pazarı için amazon.com. Bunun nedeni, ABD merkezli markaların hızlı teslim edilmesi, yalnızca orijinal ürünler satması ve gerekli faturaları çıkarmasıdır.

• Bir markanın en az 200 listeye sahip olması gerekir. Bunun nedeni, tipik olarak markanın ürünlerinin yarısından fazlasının gereksinimlerinizi karşılamayacağıdır. Örneğin, bir satıcının %50'sinden fazlasına sahip olması durumunda Satın Alım Kutusu, ürünleri yeniden satış için uygun değildir.

• Markanın kendisi Amazon'da satılmamalıdır. Eğer yaparsa, onunla rekabet etmek zor olacaktır. Amazon size izin vermeyeceği için önceden kontrol etmelisiniz Bu markanın ürünlerinin listesi.

• BİR markanın Amazon'da özel bir distribütörü olmamalıdır tek meşru ürün satıcısı kimdir. Eğer yaparlarsa, Amazon markanın ürünlerini listelemenize izin vermez.

• Marka Amazon tarafından satılmamalıdır. Amazon ile rekabet imkansızdır ve Amazon markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satarsa, başka bir şey bulmak daha iyidir.

• Bir markanın fikri mülkiyet uyarıları olmamalıdır. Eğer öyleyse, ya ticari markalı ürünleri şu şekilde satıyor özel etiket ve o markayı veya marka dosyalarını yeniden satamazsınız IP şikayetleri satıcılara karşı ve diğer satıcıların yeniden satmasını istemeyebilir. Bir markayı IP şikayetleri ve doğasını Satıcı Asistanı'ndan kontrol edebilirsiniz IP Alert uzantısı.

Bölüm 3. Marka araştırması nasıl yapılır?

Marka araştırması farklı görünüyor toptancılar ve çevrimiçi arbitraj satıcılar ve stoksuz nakliyeciler.

Bunun nedeni, toptancı Amazon'da satabileceklerinden emin olmak için bir markayı araştırır, markaya yaklaşır ve o markanın farklı ürünlerini toplu olarak satma izni alır veya markanın satış iznine sahip bir distribütörden satın alır.

Çevrimiçi arbitraj satıcılar ve stoksuz nakliyeciler bir markanın tek ürünlerini satın alın ve genellikle izin almadan ürünleri satın. Marka yeniden satmayı umursamıyorsa, bu bir ihlal olarak kabul edilmez, ancak satıcılar ayrıca bunu kontrol etmelidir.

Ancak, ne olursa olsun iş modeli, toptancılar, çevrimiçi arbitraj satıcılar ve stoksuz nakliyeciler Marka araştırmasını otomatikleştirmek için Satıcı Asistanı'nın araçlarını kullanabilir. Marka Analizörü ve Toplu Kısıtlama Denetleyicisi marka analizini basitleştirmenize ve hızlı ve etkili bir şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olur.

Marka araştırması yapmak için bu araçlara ihtiyacınız olacak. Nasıl çalıştıklarını kısaca anlatacağım.

Marka Analizörü ile marka araştırması nasıl otomatikleştirilir?

Markayı analiz etmek için marka adını Marka Analizörüne girin ve marka araştırmasının sonuçlarını alın. Araç ayrıca tüm markanın ürünleri ve ürünleriyle ilgili ayrıntılı bir rapor oluşturur temel ölçümler. Raporu indirebilir ve sonuçları ihtiyacınız olan herhangi bir metriğe göre filtreleyebilirsiniz. Erişebilirsiniz Marka Analizörü Satıcı Asistanı kişisel hesabınızda. Buradan araştırmak istediğiniz markayı ekleyebilir ve raporlarla .xls dosyalarını indirebilirsiniz.

Marka Analizörü şunları gösterir:

• Markanın yüklendiği tarih
• Marka adı
• Markayı yükleyen kullanıcı
• Pazar Yeri
• Markanın ürün sayısı
• Satılan tüm marka ürünlerinden aylık gelir. Tüm gelir olarak hesaplanır belirli bir ayda satılan tüm markanın ürünleri ortalama ile çarpılarak oluşturulur Kutu Satın Alın fiyat. Markayı satarsanız ne kadar kazanabileceğinizi ve yeniden satmaya değip değmeyeceğini tahmin etmeye yardımcı olur.
• Son 30 gün boyunca markanın ürünlerindeki ortalama Amazon Buy Box hisse oranı, yüzde olarak gösterilir. Amazon'dan rekabet seviyesinin tahmin edilmesine yardımcı olur.
• Ortalama FBA satıcısı markanın ürünlerine güvenin. FBA satıcı sayısı 15'i aşarsa, yüksek rekabet seviyesi nedeniyle kar marjları daha düşük olabilir ve marka yeniden satış için uygun değildir.
• Markanın ürünlerinin ortalama Satın Alma Kutusu fiyatı.
• Ortalama FBA gönderim ücretleri ürün başına.
• Markanın ürünlerinin ortalama puanı, 1 ila 5 yıldız.
• Tüm marka ürünleri için toplam inceleme sayısı.

Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ile satış uygunluğu ve kısıtlamaları nasıl kontrol edilir?

Aynı anda birden fazla ürün için Satıcı Yardımcısı Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ile satış uygunluğunuzu kontrol edebilirsiniz.  Toplu Kısıtlama Denetleyicisi araç, aynı anda 20000 ASIN'e kadar kısıtlamaları kontrol etmenizi sağlar. Bir liste yükleyerek ASIN'ler, satış uygunluğunu ve kısıtlamalarını gösteren ayrıntılı bir rapor alabilirsiniz.

Bir rapor indirdiğinizde, kilit simgeleriyle işaretlenmiş 3 sütun göreceksiniz.

• Yeşil açık kilit simgesi, bu ürünü satabileceğinizi gösterir,
• kırmızı kapalı kilit şu anlama gelir Ürün kısıtlandı ve satmak için onay almanız gerekiyor,
• ve ünlem işareti bulunan kırmızı kapalı kilit, bu ürünü satıcı hesabınızda satamayacağınızı gösterir.

İlişkili: Yeni Başlayanlar İçin Amazon FBA‍

‍Amazon'da Ne Satılır 2024'te

‍‍Amazon'da Satış: Nasıl Para Kazanılır?‍

‍Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz

Bölüm 3-1. Toptan marka araştırması için adımlar

Adım 1. Bir markanın Amazon'da 500'den fazla kaydı olduğundan emin olun

Aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir ürün yelpazesine sahip olmalısınız, tüm ürünlerin size uygun olmayacağını unutmayın karlılık ve diğer kriterler. En iyi ihtimalle, markanın ürünlerinin% 20-30'unu seçeceksiniz. Bu nedenle, markanın sahip olduğu ürün sayısı arttıkça o kadar iyidir. Marka Analizörüne markanın adını girin ve Ürünler sütununda ürün sayısını görün.

Adım 2. Markanın özel etiket olmadığını kontrol edin

Bir markayı araştırırken, özel bir etiket olmadığından emin olmalısınız. Özel etiket ticari markalı bir markadır ve sahibi Amazon'da tüm haklarına sahiptir. Bu tür ürünlerden kaçının. Tipik olarak, PL ürünlerinin listede bir satıcısı vardır ve çok fazla ürün yoktur.

Ayrıca, marka adı satıcının adıyla aynı veya benzerdir. PL için bir markayı kontrol etmek için, Ortalama sayısına bakın FBA satıcıları. Birden fazla satıcı olmalı. Ürün sayısı 200'den fazla olmalıdır.

Adım 3. Markanın Amazon'daki popülaritesini doğrulayın

Bunu kontrol etmek için kullanın Satıcı Asistanı. Marka adını Brand Analyzer'a yazın ve markanın ürünlerini içeren raporu indirin. Görünüm En Çok Satanlar Sıralaması ne kadar iyi sattıklarını görmek için markanın ürünlerinde. BSR, ürünün kendi içinde ne kadar iyi sattığını gösterir kategori. Rakım ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satar. BSR birçok üründe düşükse, popüler bir markadır. Düşük tipik olarak 50.000'den az bir şey anlamına gelir, ancak çoğu kategoriye bağlıdır.

Ayrıca, marka ürünlerinin ortalama derecelendirmesini incelemek için Marka Analizörü sonuçlarınızdaki Ortalama derecelendirme sütununa bakın. 4 ila 5 yıldız arasındaysa, ürün popülerdir.

Adım 4. Markanın kendisinin Amazon'da satmadığını kontrol edin

Eğer yaparsa, marka Amazon'da satış yapmanıza izin vermez. Bunu kontrol etmek için kullanın Satıcı Asistanı. Markanın ürünlerini Amazon arama sayfalarında açın. Satıcı Asistanı otomatik olarak görünecektir. Birkaç satıcınızın olduğu ürün listelerini açın. Bunu şurada görebilirsiniz Hızlı Görünüm arama sayfalarında.

Bir ürünü açın ve Teklifler'e gidin. Ürün farklı satıcılar tarafından satılıyorsa, marka Amazon'da satılmaz. Bu ürünlerin birçok farklı satıcı tarafından satıldığından emin olmak için bu markanın birkaç ürünüyle tekrarlayın.

Adım 5. Bir markanın Amazon'da özel bir distribütörü olmadığını kontrol edin

Bir markanın Amazon'da tek meşru distribütörü varsa, ürünlerini satmanıza izin vermezler. 4. adımda açıkladığımız gibi kontrol edebilirsiniz. Marka 3'ten fazla satılıyorsa FBA satıcıları, özel bir distribütörü yok.

Adım 6. Markanın Amazon tarafından satılmadığını doğrulayın.

Amazon kendi pazarında satıcı olabilir. Amazon ile rekabet çok zor ve Amazon markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satıyorsa, başka bir şey bulmak daha iyidir.

Amazon farklı isimler altında satış yapabilir. Aşağıdaki örnekleri kontrol edin.

Amazon Küresel - Uluslararası Alışveriş - Amazon.com hesabıyla Amazon uluslararası pazarlarında satılan siparişleri teslim eder. Bir müşteri uluslararası bir ürün satın aldığında, denizaşırı bir Amazon iştiraki tarafından Amerika Birleşik Devletleri dışından gönderilir ve satılır.

Amazon İhracat Satışları LLC Amazon'un kendisi uluslararası pazarlarından ürünler satıyor. Örneğin, Amazon Amazon.co.uk adresindeki bir satıcıdan bir ürün satın alabilir ve Amazon.com'da satabilir.

Amazon Taze fiziksel bakkal, marketler ve teslimat hizmetleri ağıdır. Teslimat için mevcuttur Amazon Prime sadece üyeler.

Amazon Deposu kullanılmış, ikinci el veya açık kutu ürünleri satar.

Bu Amazon markası sizin için bir rakip değil, çünkü ürünleri yeni durumda satacaksınız.

Satıcı Asistanı ile Amazon'un satıcı olup olmadığını kolayca kontrol edebilirsiniz. 

İçinde Marka Analizörü Tablo ortalamayı bul Amazon Satın Alma Kutusu paylaş oranı sütunu. Son 30 gün boyunca markanın ürünlerindeki Amazon Buy Box hisse oranını yüzde olarak gösterilir. Bununla, Amazon'un rekabet seviyesini tahmin edebilirsiniz. Tipik olarak, Amazon'un payı% 30'u aşarsa, rekabet etmek zordur.

Adım 7. Amazon hesabınızda bir marka satıp satamayacağınızı kontrol edin

Markanın ürünlerinin listesini şu adrese yükleyin Toplu Kısıtlama Denetleyicisi. Kullanarak ayrıştırabilirsiniz Marka Analizörü. Markanın tüm ürünlerini ayrıştırmak için Brand Analyzer'a adını yazın ve raporu indirin.

Ardından, bu Marka Analizörünün raporunu Toplu Kısıtlama Denetleyicisine yüklemeniz ve kısıtlamaları olan yeni bir rapor almanız gerekir. Bu raporda kilit simgelerine sahip 3 sütununuz olacak.

• Yeşil açık kilit simgesi, bu ürünü satabileceğinizi gösterir,
• kırmızı kapalı kilit, bu ürünün kısıtlandığı ve satmak için onaya ihtiyacınız olduğu anlamına gelir,
• ve ünlem işareti bulunan kırmızı kapalı kilit, bu ürünü satıcı hesabınızda satamayacağınızı gösterir.

Bir marka tüm kriterleri karşılıyorsa ve açıklandığı gibi sorunları yoksa, bir markaya veya distribütöre başvurabilirsiniz ve müzakere başlat.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi

‍En İyi Amazon Çevrimiçi Arbitraj Aracı - Satıcı Asistanı‍

‍Satıcı Asistanı ile Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır‍

‍Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Bölüm 3-2. Çevrimiçi arbitraj ve dropshipping marka araştırması için adımlar

Adım 1. Bu markanın Amazon'da 200'den fazla kaydı olduğundan emin olun

Aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir ürün yelpazesine sahip olmalısınız, tüm ürünlerin karşılamayacağını unutmayın kârlılığınız ve diğer kriterler. Marka Analizörüne markanın adını girin ve “Ürün Sayısı” sütununda toplam ürün sayısını görün.

Adım 2. Markanın Amazon'daki popülaritesini doğrulayın

Bunu kontrol etmek için kullanın Satıcı Asistanı. Marka adını Brand Analyzer'a yazın ve markanın ürünlerini içeren raporu indirin. Görünüm En Çok Satanlar Sıralaması ne kadar iyi sattıklarını görmek için markanın ürünlerinde. BSR ne kadar iyi olduğunu gösterir ürün kendi kategorisinde satılıyor. Rakım ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satar. BSR birçok üründe düşükse, popüler bir markadır. Düşük tipik olarak 50.000'den az bir şey anlamına gelir, ancak çoğu kategoriye bağlıdır.

Ayrıca, marka ürünlerinin ortalama derecelendirmesini incelemek için Marka Analizörü sonuçlarınızdaki Ortalama derecelendirme sütununa bakın. 4 ila 5 yıldız arasındaysa, ürün popülerdir.

Adım 3. Markanın kendisinin Amazon'da satmadığını kontrol edin.

Eğer öyleyse, marka size izin vermez Amazon'da satış. Bunu kontrol etmek için Satıcı Asistanı'nı kullanın. Amazon arama sayfalarında markanın ürünlerini açın. Satıcı Asistanı otomatik olarak görünecektir. Birkaç satıcınızın olduğu ürün listelerini açın. Bunu şurada görebilirsiniz Hızlı Görünüm arama sayfalarında.

Bir ürünü açın ve Teklifler'e gidin. Ürün farklı satıcılar tarafından satılıyorsa, marka Amazon'da satılmaz. Bu ürünlerin birçok farklı satıcı tarafından satıldığından emin olmak için bu markanın birkaç ürünüyle tekrarlayın.

Adım 4. Markanın özel etiket olmadığını kontrol edin

Bir markayı araştırırken, bunun bir marka olmadığından emin olmalısınız. özel etiket.

Özel etiket ticari markalı bir markadır ve sahibi Amazon'da tüm haklarına sahiptir. Bu tür ürünlerden kaçının. Tipik olarak, PL ürünlerinin listede bir satıcısı vardır ve çok fazla ürün yoktur. Ayrıca, marka adı satıcının adıyla aynı veya benzerdir. PL için bir markayı kontrol etmek için, Ortalama FBA satıcı sayısına bakın. Birden fazla satıcı olmalı. Ürün sayısı 200'den fazla olmalıdır.

‍Adım 5. Markanın Amazon tarafından satılmadığını doğrulayın

Amazon bir marka veya ürün satıyorsa, onunla rekabet etmek neredeyse imkansızdır. Olarak büyük perakendeciAmazon, ürünleri tedarikçilerden her zaman en düşük maliyetle alır. Bu nedenle, olmayan bir marka bulmak daha iyidir Amazon tarafından satıldı. Amazon, markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satarsa, rekabet çok yüksek olabilir ve başka bir şey bulmak daha iyidir.

Bunu kontrol etmek için Satıcı Asistanı'nı kullanın. İçinde Marka Analizörü Tabloda Ortalama Amazon Buy Box hisse oranı sütununu bulabilirsiniz. Son 30 gün boyunca markanın ürünlerindeki Amazon Buy Box hisse oranını yüzde olarak gösterilir.

Adım 6. Markanın Amazon'da kısıtlanmadığını kontrol edin

Amazon belirli markaları kısıtlar ve onları satmak için onay almalısınız. Onay alana kadar tekliflerinizi Amazon'da listelemeyeceksiniz ve markanın ürünlerini satın almadan önce kontrol etmek daha iyidir. Örnekler Apple, Barbie, Dove'dir.

Satıcı Asistanı, bir ürün veya marka kısıtlanmışsa arama ve ürün sayfalarında kırmızı kapalı bir kilit gösterir. Markanın tüm ürünleri kırmızı kilitle işaretlenmişse, marka kısıtlanır.

Adım 7. IP şikayetleri için bir markayı doğrulayın

Markalar dosyalayabilir IP şikayetleri satıcılara karşı. Bazı markalar ürünlerini yeniden satmanıza aldırmaz, ancak diğerleri yapar. Bu markalar, ürünlerini Amazon'da izin ve dosya olmadan satmanıza izin vermez Amazo'ya fikri mülkiyet şikayetlerin bunu ihlal eden satıcılar hakkında.

Onay alana kadar bu tür markaların tekliflerini Amazon'da listelemenize izin verilmeyecektir. Markanın ürünlerini satın almadan önce kontrol etmek ve bu markalardan hiç kaçınmak daha iyidir. Bununla birlikte, bazı durumlarda, satın alma kanıtını - faturayı - sağlarsanız bir markayı satabilirsiniz.

Bir markanın veya ürünün bu tür sorunları olup olmadığını görmenin en iyi yolu Satıcı Asistanı'nın yardımıdır.

Satıcı Asistanı Amazon arama veya ürün sayfalarında veya üzerinde kırmızı bir üçgen simgesi gösteriyorsa tedarikçi web sitesi içinde Yan Panel GörünümüBu, ürünün IP şikayetleri olduğu anlamına gelir.

Ancak, kırmızı üçgen tarafından belirtilen tüm Amazon politika ihlalleri eşit derecede şiddetli değildir. türünü görebilirsiniz Amazon ürün politikası ihlali kırmızı üçgen simgesinin üzerine gelirseniz ürün sayfalarında. Satıcı Asistanı'nın benzersiz Amazon politika uyarıları veritabanı, ihlalin tam türü ve tarihinin ayrıntılarını gösterir.

Örneğin, bir ürün ile işaretlenmişse Fikri Mülkiyet İhlali şüphesiBu, ürünü satmak için onay başvurusunda bulunursanız ve Amazon'a satın alma kanıtını (fatura) sunarsanız teklifinizi listeleyebileceğiniz anlamına gelir. Ancak, Amazon'un satmanıza izin vereceğinden emin olmak için ürünü satın almadan önce bunu yapmanız gerekir.

Diğer ihlaller daha şiddetlidir ve daha iyidir bu tür ürünlerden kaçının. Ancak ihlal türüne bakmalı ve satışlarınızı etkileyip etkilemeyeceğine karar vermelisiniz.

Bölüm 4. Size bir markanın nasıl araştırılacağına dair bir örnek göstereyim

İlk önce bir kategori seçiyoruz. Home&Kitchen - Kitchen&Dining bölümüne gidelim. Şimdi “kapları” arayalım ve OXO markasını seçelim.

Satıcı Asistanı size hemen bu markanın kısıtlandığını ve sahip olduğunu gösterir IP şikayetleri tüm ürünlerinde. Bu yüzden bu markadan kaçınıyoruz.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde öğreneceksiniz ürünler nasıl bulunur yeniden satış için potansiyel olarak iyi olan ve Hızlı ürün araştırması nasıl yapılır.