Arbitraje en línea frente a la venta al por mayor en Amazon. ¿Cuál es la diferencia?
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Elarbitraje en línea es la reventa de productos a precios más bajos para obtener beneficios en Amazon. La venta al por mayor consiste en revender en Amazon, también con fines lucrativos, productos de una marca o de un proveedor a un precio inferior. La principal diferencia entre ambos es la cantidad que se compra y el dinero que se invierte.
Este post te ayudará a entender mejor cómo aplicar la venta al por mayor y el arbitraje online en tu negocio de Amazon y cómo escalarlo con estos dos modelos.
¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor es un modelo de negocio que consiste en comprar productos al por mayor directamente al fabricante o proveedor a un precio de descuento al por mayor y revenderlos en Amazon a precio de venta al por menor con beneficios.
¿Qué es el arbitraje en línea?
El arbitraje en línea es un modelo de negocio que consiste en encontrar productos de menor precio en tiendas en línea, sitios web de agregadores de descuentos o en otros lugares en línea y revenderlos en Amazon para obtener beneficios.
Arbitraje en línea frente a la venta al por mayor: ¿cuál es la diferencia?
En primer lugar, la diferencia entre estos modelos es la escala de las operaciones de venta y la inversión inicial.
Además, el enfoque de la búsqueda de proveedores es totalmente diferente. Los vendedores mayoristas negocian directamente con las marcas y los distribuidores, mientras que los vendedores de arbitraje compran en tiendas online o sitios web.
A continuación, compararemos los modelos de arbitraje al por mayor y en línea.
Venta al por mayor
Escala de negocio
Los vendedores mayoristas compran productos al por mayor. Se benefician de la diferencia entre las tarifas más bajas que obtienen de las marcas o proveedores debido a los importantes volúmenes y los precios de venta al público más altos en Amazon.
El fabricante o la marca suelen tener una cantidad mínima de pedido (MOQ) que puede oscilar entre 2.000 y 30.000 dólares o más.
Esto significa que los vendedores al por mayor deben invertir fondos suficientes en logística y tasas de almacenamiento y gestionar eficazmente sus operaciones de venta. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayores serán las tasas de devolución, los problemas de envío, etc.
Producto
El enfoque de la investigación de productos de los vendedores al por mayor y de los vendedores de arbitraje en línea es similar. Sin embargo, hay que tener mucho más cuidado con el producto al por mayor. Esto se debe a que si no logra revender 10 productos por 10 dólares con el arbitraje en línea, perderá 100 dólares, mientras que si no logra revender 500 artículos por los mismos 10 dólares le costará 5.000 dólares.
Los productos al por mayor comparados con el arbitraje en línea deberían:
- tienen un de menos de 8.000;
- tienen un precio entre 15 y 50 dólares;
- tener poca competencia (el número de vendedores en el anuncio debe estar entre 2 y 5).
Proveedor
Los vendedores al por mayor negocian directamente con los fabricantes o las marcas para obtener condiciones de pedido rentables. Las marcas suelen tener cantidades mínimas de pedido (MOQ) y redes de distribuidores ya existentes. Por lo tanto, es todo un trabajo para un vendedor mayorista encontrar el proveedor de productos adecuado.
Un vendedor mayorista debe desarrollar relaciones con la marca y convencerla de que se beneficiará de la cooperación. Por otro lado, si se compra a un fabricante internacional, por ejemplo, de China, es esencial verificar al proveedor y asegurarse de que suministrará productos de calidad.
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Arbitraje en línea
Escala de negocio
El arbitraje en línea no tiene ninguna limitación de cantidad mínima de pedido. Los vendedores pueden comprar tantos artículos como quieran. La cantidad depende del dinero disponible y del margen de beneficio del producto.
Usted puede start este negocio con poco dinero, como $ 500, y todavía puede ser rentable. Sin embargo, ganarás menos debido a las menores cantidades que revendas.
Producto
Para el arbitraje en línea, la investigación de productos también es fundamental. Por otro lado, hay más flexibilidad en los parámetros de investigación de productos de los artículos de arbitraje en línea porque no se compran al por mayor. Hay que centrarse en la rentabilidad.
El arbitraje en línea, en comparación con los productos al por mayor, puede:
- tienen un Clasificación de los más vendidos (BSR) de hasta 10.000;
- tienen un precio entre 15 y 100 dólares;
- tener una competencia moderada (el número de vendedores en el anuncio debe estar entre 2 y 10).
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Proveedor
Los vendedores de arbitraje suelen abastecerse de un número menor de productos limitado a lo que las tiendas online tienen en stock y a sus fondos disponibles.
Deben encontrar un acuerdo rentable y asegurarse de que el producto coincide con el listado de Amazon. No es necesario que entren en negociaciones continuas con el proveedor. En lugar de ello, los vendedores de arbitraje en línea tienen que coger la oferta rentable y listarla en Amazon rápidamente.
Ventajas e inconvenientes del arbitraje al por mayor y en línea
Ventajas e inconvenientes de la venta al por mayor
Los vendedores que utilizan el modelo de venta al por mayor tienen más posibilidades de conseguir los productos que se demandan de los fabricantes o de las marcas establecidas y de fijar precios competitivos. Por ello, su rentabilidad puede ser mayor. Además, no tienen que gastar mucho en anuncios porque lo más probable es que vendan un producto que ya tiene demanda en el mercado.
Sin embargo, los vendedores al por mayor tienen que invertir fondos esenciales por adelantado. Por eso los riesgos financieros son mayores.
Pros
Rapidez en el lanzamiento
La creación de un negocio de venta al por mayor lleva unas seis semanas. Los procesos que más esfuerzo y tiempo consumen son la búsqueda de un proveedor para el producto y la negociación con él.
Bajo precio por artículo y, por tanto, altos márgenes de beneficio
Muchos vendedores al por mayor en Amazon obtienen un mayor margen de beneficio porque obtienen un buen precio por artículo de la marca o el proveedor. Eso se traduce en un buen retorno de la inversión (ROI).
Mayor posibilidad de ganar la Buy Box por un precio más bajo de un proveedor
Como el vendedor mayorista consigue buenos precios con la marca o el fabricante, puede ofrecer precios más bajos en Amazon y tener más posibilidades de ganar la Caja de compra.
Menores costes de publicidad
Los comerciantes mayoristas venden el producto popular ya existente. Por lo tanto, no necesitan invertir mucho en anuncios.
Buenas posibilidades de ampliar el negocio
El negocio mayorista es fácil de escalar. Aumente el volumen de ventas, haga más pedidos y diversifique su cartera de productos.
Cons
Mayor inversión inicial
La mayoría de las marcas tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ), que pueden ser bastante grandes. Por lo tanto, tienes que estar preparado para poner dinero.
Es necesario contabilizar minuciosamente todos los costes de los productos debido a las ventas al por mayor.
Si se calculan mal los costes de los productos a granel, pueden producirse pérdidas importantes.
Mayores riesgos debido a los grandes lotes de productos
Si pierde dinero en un par de productos, es desagradable, pero no es el fin del día. Pero si pierdes mucho en la venta al por mayor, eso puede afectar seriamente a tu negocio.
Encontrar un proveedor puede ser un reto
A menudo, las grandes marcas no están dispuestas a negociar con un proveedor más porque ya tienen distribuidores. Tienes que convencerles de que te vendan a ti.
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Ventajas e inconvenientes del arbitraje en línea
El arbitraje online es un gran modelo para start un negocio en Amazon porque no necesitas mucho dinero para lanzarlo. Es rápido y fácil de montar, y puedes ampliarlo a medida que aumenten tus beneficios.
Por otro lado, no es fácil encontrar ofertas de arbitraje en línea debido a la alta competencia en Amazon.
Pros
Rápido y sencillo de instalar
Una de las principales ventajas de este modelo es que puedes start en pocas semanas. Registras una cuenta en Amazon, encuentras un producto rentable, seleccionas un proveedor y start a vender.
Pequeña inversión inicial
Con este modelo, no necesitas mucho dinero para start. Muchos vendedores lanzaron negocios de arbitraje en línea con 500 dólares.
Menor riesgo
No compras muchos productos. Si fallas con uno de ellos, no perderás mucho.
Diversidad de ideas de productos
Internet le ofrece muchas ideas de productos rentables. Puedes encontrar productos en tiendas online, agregadores de descuentos y mucho más.
Ayuda a aprender a vender en Amazon
El arbitraje es un excelente modelo para start un negocio en Amazon y aprender a vender.
Cons
La investigación de productos puede ser un reto y requerir mucho tiempo
Encontrar un producto rentable consume horas debido a la alta competencia en Amazon. El uso de herramientas de búsqueda de productos lo hace mucho más fácil, pero sigue siendo toda una tarea para los vendedores.
Rentabilidad inestable por los constantes cambios de precios en Amazon
Los precios en Amazon pueden subir y bajar considerablemente debido a la intensa competencia. Por lo tanto, es difícil calcular los márgenes de beneficio a largo plazo.
Márgenes no muy altos después de las tasas de Amazon
Los vendedores de arbitraje en línea no obtienen márgenes tan elevados como los comerciantes de marca blanca. Por lo tanto, tienen que contabilizar todos los costes con mucha precisión.
No puede revender ciertos productos o necesita aprobación
Hay categorías y marcas específicas restringidas en Amazon. Eso significa que tienes que obtener la aprobación de Amazon para venderlas. No siempre eres elegible para vender el producto. Compruébalo primero en tu Seller Central.
Los artículos que encuentres pueden ser diferentes a los que aparecen en Amazon
Los artículos que aparecen en Amazon y los que has encontrado pueden ser diferentes, aunque se parezcan en la foto. Eso ocurre a veces con los productos procedentes de China.
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¿Qué es más rentable, la venta al por mayor o el arbitraje en línea?
Por lo general, un modelo de venta al por mayor tiene más probabilidades de generar márgenes de beneficio significativos debido a las tarifas con descuento del producto adquirido (en torno al 25-30%). El arbitraje en línea suele aportar márgenes más bajos (10-20%). Sin embargo, depende de los productos, el tamaño del negocio, la competencia, etc.
Está demostrado que ambos modelos son rentables con el producto y los proveedores adecuados.
¿Cómo pueden las herramientas para vendedores ayudar a los vendedores al por mayor y al arbitraje en línea?
Las herramientas del vendedor ayudan a encontrar ofertas rentables, a investigar los productos, a ponerles precio y a calcular los gastos y los beneficios.
Seller Assistant App es una de ellas. Es una poderosa herramienta de investigación de productos para vendedores mayoristas y de arbitraje en línea que ayuda a ver todas las métricas esenciales de los productos directamente en las páginas de búsqueda y de productos de Amazon. También puedes guardar los resultados en Google Sheets. Le permite estimar la rentabilidad del producto, las tarifas de Amazon, comprobar las restricciones del producto y mucho más. Le ayudará a seleccionar el producto adecuado para revenderlo y obtener beneficios.
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Reflexiones finales
Tanto el arbitraje al por mayor como el arbitraje en línea son modelos rentables probados en el mercado. Puede elegir cualquiera de ellos en función de su presupuesto. Las herramientas para vendedores ayudan a los comerciantes, tanto de venta al por mayor como de arbitraje en línea, a ocuparse de la investigación de productos, así como de la búsqueda del proveedor adecuado.
Seller Assistant App es una de estas herramientas. Es una extensión todo en uno que incorpora las características vitales para la búsqueda de productos. Avanzado IP Alerts puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de ganancias FBM&FBA, Quick Viewcomprobador de existencias y Verificador de Restricciones en una sola herramienta.
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