Online Arbitraj ve Amazon'da Toptan Satış. Aralarındaki fark nedir?

‍Onlinearbitraj, Amazon'da kâr amacıyla daha ucuz fiyatlı ürünlerin yeniden satılmasıdır.Toptan satış, bir markanın veya tedarikçinin düşük fiyatlı ürünlerini Amazon'da yine kâr amacıyla satmaktır. Aralarındaki temel fark, satın aldığınız miktar ve yatırdığınız paradır.

Bu yazı, Amazon işinizde toptan satış ve çevrimiçi arbitrajı nasıl uygulayacağınızı ve bu iki modelle nasıl ölçeklendireceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Toptan Satış Nedir?

Toptan satış, ürünleri doğrudan üreticiden veya tedarikçiden indirimli toptan fiyattan toplu olarak satın alma ve bunları Amazon'da perakende fiyatına karla yeniden satma iş modelidir.

Online Arbitraj Nedir?

Çevrimiçi arbitraj, çevrimiçi mağazalarda, indirim toplayıcı web sitelerinde veya çevrimiçi başka bir yerde daha düşük fiyatlı ürünler bulma ve bunları kar için Amazon'da yeniden satma iş modelidir.

Online Arbitraj ve Toptan Satış - Aradaki Fark Nedir?

Her şeyden önce, bu modeller arasındaki fark, satış operasyonlarının ölçeği ve ön yatırımdır.

Ayrıca, tedarikçi arama yaklaşımı tamamen farklıdır. Toptan satıcılar markalar ve distribütörlerle doğrudan pazarlık yaparken, arbitraj satıcıları çevrimiçi mağazalardan veya web sitelerinden satın alır.

Aşağıda, toptan ve online arbitraj modellerini karşılaştıracağız.

Toptan Satış

İşletme ölçeği

Toptan satıcılar ürünleri toplu olarak satın alırlar. Önemli hacimler nedeniyle markalardan veya tedarikçilerden aldıkları daha düşük fiyatlar ile Amazon'daki daha yüksek perakende fiyatları arasındaki farktan kar ederler.

Üretici veya markanın tipik olarak 2.000 ila 30.000 $ ve üzeri arasında değişebilen bir Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) vardır.

Bu, toptan satıcıların lojistik ve depolama ücretlerine yeterli fon yatırması ve satış operasyonlarını verimli bir şekilde yönetmesi gerektiği anlamına gelir. Satış hacimleri ne kadar yüksek olursa, iade oranları, sevkiyat sorunları vb. de o kadar büyük olur.

Ürün

Toptan ve online arbitraj satıcılarının ürün araştırma yaklaşımı benzerdir. Ancak, toptan ürün konusunda çok daha dikkatli olmanız gerekir. Çünkü online arbitrajda 10 ürünü 10 dolara satamazsanız 100 dolar kaybedersiniz, oysa 500 ürünü aynı 10 dolara satamamak size 5.000 dolara mal olur.

Toptan ürünler online arbitraj ile karşılaştırılmalıdır:

• 8,000'den az bir nüfusa sahiptir;
• 15 ila 50 dolar arasında bir fiyata sahiptir;
• Rekabetin düşük olması (listedeki satıcı sayısı 2 ila 5 arasında olmalıdır).

Tedarikçi

Toptan satıcılar, kârlı sipariş koşulları elde etmek için doğrudan üreticiler veya markalarla görüşür. Markaların genellikle Minimum Sipariş Miktarları (MOQ) ve halihazırda mevcut distribütör ağları vardır. Bu nedenle, bir toptancı için doğru ürün tedarikçisini bulmak oldukça zahmetli bir iştir.

Bir toptancı, markayla ilişkiler geliştirmeli ve onları işbirliğinden fayda sağlayacaklarına ikna etmelidir. Öte yandan, uluslararası bir üreticiden, örneğin Çin'den satın alıyorsanız, tedarikçiyi doğrulamak ve kaliteli ürünler tedarik edeceklerinden emin olmak çok önemlidir.

İlgili: Amazon FBA Toptan Tedarikçileriyle Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Çevrimiçi Arbitraj

İşletme ölçeği

Online arbitrajda herhangi bir Minimum Sipariş Miktarı sınırlaması yoktur. Satıcılar istedikleri kadar ürün satın alabilirler. Miktar, eldeki paraya ve ürün kar marjına bağlıdır.

Bu işi 500 $ gibi az bir parayla start yapabilirsiniz ve yine de karlı olabilir. Ancak, yeniden sattığınız miktarlar daha az olduğu için daha az kazanacaksınız.

Ürün

Online arbitraj için ürün araştırması da esastır. Öte yandan, online arbitraj ürünlerinde ürün araştırma parametrelerinde daha fazla esneklik vardır çünkü bu ürünleri toplu olarak satın almazsınız. Odak noktası kârlılık olmalıdır.

Çevrimiçi arbitraj, toptan ürünlerle karşılaştırıldığında, olabilir:

• var En Çok Satan Sıralaması (BSR) 10,000'e kadar;
• 15$ ile 100$ arasında bir fiyata sahiptir;
• orta düzeyde rekabete sahip olmalıdır (listedeki satıcı sayısı 2 ila 10 arasında olmalıdır).

İlgili: Amazon Online Arbitraj için Karlı Ürünler Nasıl Bulunur?

Tedarikçi

Arbitraj satıcıları genellikle çevrimiçi mağazaların stoklarında bulunanlarla ve mevcut fonlarıyla sınırlı olarak daha az sayıda ürün tedarik eder.

Kârlı bir anlaşma bulmaları ve ürünün Amazon'un listelemesiyle eşleştiğinden emin olmaları gerekir. Tedarikçi ile devam eden müzakerelere girmelerine gerek yoktur. Bunun yerine, çevrimiçi arbitraj satıcılarının kârlı anlaşmayı yakalaması ve hızlı bir şekilde Amazon'da listelemesi gerekir.

Toptan ve Online Arbitrajın Artıları ve Eksileri

Toptan satışın artıları ve eksileri

Toptan satış modelini kullanan satıcıların, üreticilerden veya yerleşik markalardan talep gören ürünleri alma ve rekabetçi fiyatlar belirleme şansı daha yüksektir. Bu nedenle kârlılıkları daha yüksek olabilir. Ayrıca, büyük olasılıkla zaten pazar talebi olan bir ürünü satacakları için reklamlara fazla harcama yapmaları gerekmez.

Ancak, toptan satıcıların önceden gerekli fonları yatırması gerekir. Bu yüzden finansal riskler daha yüksektir.

Artıları

Hızlı başlatma

Toptan satış işi kurmak yaklaşık altı hafta sürer. En çok çaba ve zaman gerektiren süreçler, ürün için bir tedarikçi bulmak ve onlarla pazarlık yapmaktır.

Düşük ürün başına fiyat, dolayısıyla yüksek kar marjları

Amazon'daki birçok toptan satıcı, marka veya tedarikçiden ürün başına iyi bir fiyat aldıkları için daha yüksek bir kâr marjı elde eder. Bu da iyi bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanır.

Bir tedarikçiden daha düşük bir fiyat nedeniyle Satın Alma Kutusu kazanma olasılığının daha yüksek olması

Toptan satıcı, marka veya üretici ile iyi fiyatlar aldığından, Amazon'da daha düşük fiyatlar sunabilir ve daha iyi kazanma şansına sahip olabilir. Kutu Satın Al.

Daha düşük reklam maliyetleri

Toptan satıcılar zaten var olan popüler ürünleri satarlar. Bu nedenle reklamlara fazla yatırım yapmalarına gerek yoktur.

İşi ölçeklendirmek için iyi olanaklar

Toptan satış işinin ölçeklendirilmesi kolaydır. Satış hacimlerinizi artırın, daha fazla sipariş verin ve ürün portföyünüzü çeşitlendirin.

Eksiler

Daha büyük ön yatırım

Çoğu markanın minimum sipariş miktarları (MOQ) oldukça büyük olabilir. Bu nedenle, para yatırmaya hazır olmanız gerekir.

Toplu satışlar nedeniyle tüm ürün maliyetlerini kapsamlı bir şekilde hesaba katmak gerekir.

Dökme ürünler için maliyetlerinizi yanlış hesaplarsanız, bu önemli bir kayba neden olabilir.

Büyük ürün partileri nedeniyle daha yüksek riskler

Birkaç üründe para kaybederseniz, bu hoş değildir, ancak bu günün sonu değildir. Ancak toptan satışta çok fazla kaybederseniz, bu işinizi ciddi şekilde etkileyebilir.

Tedarikçi bulmak zor olabilir

Çoğu zaman, büyük markalar zaten distribütörleri olduğu için bir tedarikçiyle daha görüşmeye hazır değildir. Size satış yapmaları için onları ikna etmeniz gerekir.

İlgili: Amazon FBA Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur?

Amazon Toptan Satış: 2022'de Bilmeniz Gereken Her Şey

Çevrimiçi Arbitrajın Artıları ve Eksileri

Online arbitraj, Amazon'da bir iş kurmak için start harika bir modeldir çünkü bu işi başlatmak için fazla paraya ihtiyacınız yoktur. Kurulumu hızlı ve kolaydır ve kârınız arttıkça ölçeklendirebilirsiniz.

Öte yandan, Amazon'daki yüksek rekabet nedeniyle çevrimiçi arbitraj fırsatları bulmak kolay değildir.

Artıları

Kurulumu hızlı ve basit

Bu modelin en önemli avantajlarından biri, birkaç hafta içinde start yapabilmenizdir. Amazon'da bir hesap açıyorsunuz, kârlı bir ürün buluyorsunuz, bir tedarikçi seçiyorsunuz ve start satış yapıyorsunuz.

Küçük ön yatırım

Bu modelle, start için fazla paraya ihtiyacınız yok. Birçok satıcı 500$ ile online arbitraj işine başladı.

Daha düşük risk

Çok fazla ürün satın almazsınız. Bir tanesinde başarısız olursanız, fazla bir şey kaybetmezsiniz.

Ürün fikirlerinin çeşitliliği

İnternet size çok sayıda kârlı ürün fikri sunar. Ürünleri çevrimiçi mağazalarda, indirim toplayıcılarında ve daha fazlasında bulabilirsiniz.

Amazon'da nasıl satış yapılacağını öğrenmeye yardımcı olur

Arbitraj, start Amazon'da bir iş kurmak ve satış yapmayı öğrenmek için mükemmel bir modeldir.

Eksiler

Ürün araştırması zorlayıcı ve zaman alıcı olabilir

Amazon'daki yüksek rekabet nedeniyle kârlı bir ürün bulmak saatler alıyor. Ürün araştırma araçlarını kullanmak bunu çok daha kolay hale getiriyor, ancak satıcılar için hala oldukça zorlu bir görev.

Amazon'daki sürekli fiyat değişiklikleri nedeniyle istikrarsız karlılık

Amazon'da fiyatlar yoğun rekabet nedeniyle önemli ölçüde inip çıkabiliyor. Bu nedenle, uzun vadede kâr marjlarını tahmin etmek zordur.

Amazon ücretlerinden sonra yüksek marjlar değil

Online arbitraj satıcıları, Private Label satıcıları kadar yüksek marjlar elde edemezler. Bu nedenle, tüm maliyetleri çok doğru bir şekilde hesaba katmaları gerekir.

Belirli ürünleri yeniden satamazsınız veya onay almanız gerekir

Amazon'da belirli kısıtlı kategoriler ve markalar vardır. Bu, bunları satmak için Amazon'dan onay almanız gerektiği anlamına gelir. Ürünü satmak için her zaman uygun olmayabilirsiniz. Önce Satıcı Merkezinizden kontrol edin.

Bulduğunuz ürünler Amazon'da listelenenlerden farklı görünebilir

Amazon'da listelenen ürünler ile sizin bulduğunuz ürünler, resimde benzer görünmelerine rağmen farklı olabilir. Çin'den gelen ürünlerde bazen böyle şeyler olabiliyor.

İlgili: Amazon İş Modelleri: 2022'de Doğru Olan Nasıl Seçilir?

Amazon'da Çevrimiçi Arbitraj ve Dropshipping İçin 500'den Fazla ABD Tedarikçisi

2023'te Potansiyel Müşteri Temini için En İyi Çevrimiçi Arbitraj Web Siteleri

Hangisi Daha Karlı - Toptan Satış mı Online Arbitraj mı?

Genel olarak, toptan satış modelinin, satın alınan ürün için indirimli oranlar (yaklaşık %25-30) nedeniyle daha önemli kar marjları yaratması daha olasıdır. Online arbitraj genellikle daha düşük marjlar getirir (%10-20). Ancak bu durum ürünlere, işletmenin büyüklüğüne, rekabete ve daha fazlasına bağlıdır.

Her iki modelin de doğru ürün ve tedarikçilerle kârlı olduğu pazarda kanıtlanmıştır.

Satıcı Araçları Toptan ve Online Arbitraj Satıcılarına Nasıl Yardımcı Olabilir?

Satıcı araçları, kârlı fırsatlar bulmaya, ürün araştırması yapmaya, ürünleri fiyatlandırmaya ve giderleri ve kârı hesaplamaya yardımcı olur.

Seller Assistant App bunlardan biridir. Toptan ve online arbitraj satıcıları için tüm temel ürün ölçümlerini doğrudan Amazon arama ve ürün sayfalarında görmeye yardımcı olan güçlü bir ürün araştırma aracıdır. Sonuçları Google E-Tablolar'a da kaydedebilirsiniz. Ürün kârlılığını, Amazon ücretlerini tahmin etmenizi, ürün kısıtlamalarını kontrol etmenizi ve daha fazlasını yapmanızı sağlar. Kâr amacıyla yeniden satmak için doğru ürünü seçmenize yardımcı olacaktır.

İlgili: Amazon Online Arbitraj Potansiyel Müşteri Tedarik Hizmetleri - Karşılaştırma

Amazon Online Arbitraj Potansiyel Müşterileri Bulmanın 5 Yolu

Son Düşünceler

Hem toptan satış hem de çevrimiçi arbitraj, piyasada kanıtlanmış kârlı modellerdir. Bütçenize bağlı olarak bunlardan herhangi birini seçebilirsiniz. Satıcı araçları, hem toptan hem de çevrimiçi arbitraj tüccarlarının ürün araştırmasının yanı sıra doğru tedarikçiyi bulmalarına yardımcı olur.

Seller Assistant App böyle bir araçtır. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri bir araya getiren hepsi bir arada bir uzantıdır. Gelişmiş IP Alerts bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığı ile ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. Birleştirir FBM&FBA kar hesaplayıcı, Quick View, Stock Checker, ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.

‍

‍