Онлайн-арбитраж и оптовая торговля на Amazon. В чем разница?

Онлайн-арбитраж - это перепродажа на Amazon товаров, приобретенных по более низким ценам, с целью получения прибыли. Оптовая торговля - это перепродажа на Amazon оптовых партий товаров, купленных по более низким ценам у бренда или поставщика, также с целью получения прибыли. Основное различие между ними - количество товара, которое вы покупаете, и  сумма денег, которую вкладываете.

Эта статья поможет вам лучше понять, как применять оптовый и онлайн-арбитраж в бизнесе Amazon и как масштабировать его с помощью этих двух моделей.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля - это бизнес-модель приобретения товаров оптом непосредственно у производителя или поставщика по сниженной оптовой цене и перепродажа их на Amazon по розничной цене с прибылью.

Что такое онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж - это бизнес-модель поиска товаров по более низким ценам в интернет-магазинах, на сайтах-агрегаторах скидок или в других местах в Интернете и перепродажа их на Amazon с целью получения прибыли.

Онлайн-арбитраж и оптовая торговля - в чем разница?

В первую очередь, разница между этими моделями заключается в масштабе операций по продажам и первоначальных инвестициях.

Также в этих двух моделях абсолютно различный подход к поиску поставщиков. Оптовые продавцы ведут переговоры с брендами и дистрибьюторами напрямую. Арбитражные продавцы закупают товар в интернет-магазинах или на веб-сайтах.

Ниже мы сравним модели оптового и онлайн арбитража.

Оптовая торговля

Масштаб бизнеса

Оптовые продавцы покупают товары оптом. Они получают прибыль за счет разницы между более низкими ценами, которые они получают от брендов или поставщиков за счет больших объемов, и более высокими розничными ценами на Amazon.

Производитель или бренд обычно устанавливает минимальное количество заказа (MOQ). Сумма может составлять от $2 000 до $30 000 и выше.

Т.е. оптовые продавцы должны инвестировать значительные средства в логистику и складские расходы, а также эффективно управлять своими торговыми операциями. Чем выше объемы продаж, тем больше процент возвратов, проблем с отгрузкой и т.д.

Возможность «пощупать» товар

Подход к изучению товара у оптовых и онлайновых арбитражных продавцов схож. Однако с оптовым товаром нужно быть гораздо более осторожным. Т.к., если вам не удастся перепродать 10 товаров по $10 с помощью онлайн-арбитража, вы потеряете $100, в то время как невозможность перепродать 500 товаров по $10 будет стоить вам $5 000.

Оптовые товары по сравнению с онлайн-арбитражем должны:

• имеют численность менее 8000 человек;
• иметь цену от $15 до $50;
• иметь низкую конкуренцию (количество продавцов на листинге должно быть от 2 до 5).

Поставщик

Оптовые продавцы ведут переговоры напрямую с производителями или брендами, чтобы получить выгодные условия заказа. Бренды обычно имеют минимальные объемы заказа (MOQ) и уже существующие дистрибьюторские сети. Поэтому для оптового продавца найти подходящего поставщика товаров - довольно сложная задача.

Оптовый продавец должен наладить отношения с брендом и убедить его в том, что тот получит выгоду от сотрудничества. С другой стороны, если вы покупаете у международного производителя, например, в Китае, необходимо проверить поставщика и убедиться, что он будет поставлять качественную продукцию.

Похожие: Как вести переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA

Онлайн-арбитраж

Масштаб бизнеса

Онлайн-арбитраж не имеет ограничений по минимальному количеству заказов. Продавцы могут покупать столько товаров, сколько хотят. Количество зависит от имеющихся под рукой денег и нормы прибыли на товар.

Вы можете начать этот бизнес с небольшими деньгами, например, с $500, и он все равно может быть прибыльным. Однако вы будете зарабатывать меньше из-за меньших объемов перепродажи.

Возможность «пощупать» товар

Для онлайнового арбитража исследование товара также является основополагающим. С другой стороны, параметры исследования товаров для онлайн-арбитража более гибкие, т.к. вы не покупаете их оптом. Основное внимание должно быть сосредоточено на прибыльности.

Товары для онлайн-арбитража, по сравнению с оптовой торговлей, должны:

• имеют рейтинг лучших продавцов (BSR) до 10 000;
• иметь цену от $15 до $100;
• иметь умеренную конкуренцию (количество продавцов на листинге должно быть от 2 до 10).

Похожие: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

Поставщик

Арбитражные продавцы обычно поставляют меньшее количество товаров, ограниченное наличием на складе интернет-магазинов и имеющимися у них средствами.

Они должны найти выгодную сделку и убедиться, что товар соответствует листингу Amazon. Им нет необходимости вступать в постоянные переговоры с поставщиком. Вместо этого онлайновые арбитражные продавцы должны быстро найти выгодную сделку и разместить ее на Amazon.

Плюсы и минусы оптового и онлайн-арбитража

Плюсы и минусы оптовой торговли

У продавцов, использующих оптовую модель, больше шансов получить востребованную продукцию от производителей или известных брендов и установить конкурентоспособные цены. Поэтому их рентабельность может быть выше. Также им не нужно тратить много средств на рекламу, т.к. они, скорее всего, будут продавать товар, который уже пользуется спросом на рынке.

Однако оптовым продавцам необходимо предварительно инвестировать значительные средства. Поэтому финансовые риски у них выше.

Плюсы

Быстрый запуск

На создание оптового бизнеса уходит примерно 6 недель. Самые трудоемкие и длительные процессы - это поиск поставщика товаров и переговоры с ним.

Низкая цена на одно изделие, следовательно, высокая маржа прибыли

Многие оптовые продавцы на Amazon получают более высокую норму прибыли, потому что они получают от бренда или поставщика хорошую цену за единицу товара. Это приводит к хорошему возврату инвестиций (ROI).

Более высокая вероятность победы в конкурсе Buy Box благодаря более низкой цене поставщика

Поскольку оптовый продавец получает хорошие цены от бренда или производителя, он может предложить более низкие цены на Amazon и имеет больше шансов на победу в конкурсе Buy Box.

Снижение расходов на рекламу

Оптовые торговцы продают уже существующий популярный товар. Поэтому им не нужно вкладывать много средств в рекламу.

Хорошие возможности для масштабирования бизнеса

Оптовый бизнес легко масштабировать. Увеличивайте объемы продаж, делайте больше заказов и диверсифицируйте ассортимент товаров.

Минусы

Более крупные первоначальные инвестиции

У большинства брендов есть минимальный объем заказа (MOQ), который может быть довольно большим. Поэтому вы должны быть готовы вложить деньги.

Необходимо тщательно учитывать все затраты на товары в связи с оптовыми продажами.

Если вы неправильно рассчитаете затраты на оптовые товары, это может привести к значительным убыткам.

Повышенные риски в связи с большими партиями продукции

Если вы теряете деньги на паре товаров, это неприятно, но это не такая большая проблема. Но если же вы теряете много на оптовой торговле, это может серьезно ударить по вашему бизнесу.

Поиск поставщика - часто непростая задача

Нередко крупные бренды не готовы вести переговоры с еще одним поставщиком, потому что у них уже есть дистрибьюторы. Вам нужно убедить их продавать именно вам.

Похожие: Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

Amazon Wholesale: Все, что вам нужно знать в 2022 году

Плюсы и минусы онлайн-арбитража

Онлайн-арбитраж - это отличная модель для начала бизнеса на Amazon, потому что для его запуска не нужно много денег. Ее быстро и легко настроить, вы можете масштабировать ее по мере роста прибыли.

С другой стороны, найти арбитражные сделки в Интернете нелегко из-за высокой конкуренции на Amazon.

Плюсы

Быстрая и простая настройка

Одно из главных преимуществ этой модели - вы можете запустить ее за несколько недель. Вы регистрируете аккаунт на Amazon, находите выгодный товар, выбираете поставщика и начинаете продавать.

Небольшие первоначальные инвестиции

В этой модели не нужно много денег для старта. Многие продавцы открыли арбитражный бизнес в Интернете с $500.

Более низкий риск

Вы не покупаете много продуктов. Если вы потерпите неудачу с одним из них, вы не потеряете большие суммы.

Множество товаров для перепродажи

Интернет предлагает множество идей прибыльных товаров. Искать товары можно в интернет-магазинах, агрегаторах дискаунтеров и т.д.

Помогает научиться продавать на Amazon

Арбитраж - это отличная модель для того, чтобы start бизнес на Amazon и научиться продавать.

Минусы

Исследование продукции может быть сложным и отнимать много времени.

Поиск выгодного товара занимает часы из-за высокой конкуренции на Amazon. Использование инструментов для анализа товаров значительно облегчает задачу, но все равно это довольно сложная задача.

Нестабильность прибыльности из-за постоянного изменения цен на Amazon

Цены на Amazon могут существенно повышаться и понижаться из-за сильной конкуренции. Поэтому оценить прибыль в долгосрочной перспективе довольно сложно.

Невысокая маржа после оплаты комиссий Amazon

Продавцы арбитража в Интернете не имеют такую высокую маржу, как продавцы Private Label. Поэтому им необходимо очень точно учитывать все расходы.

Вы не можете перепродавать определенные продукты или нуждаетесь в разрешении

На Amazon есть определенные категории и бренды, на которые наложены ограничения. Это означает, что для их продажи необходимо получить разрешение от Amazon. Вы не всегда имеете право продавать продукт. Сначала проверьте это в своем Seller Central.

Найденные вами товары могут отличаться от представленных на Amazon

Товары, указанные на Amazon, и товары, которые вы нашли, могут отличаться, хотя на фотографии они выглядят одинаково. Такое иногда случается с товарами из Китая.

Похожие: Бизнес-модели Amazon: Как выбрать правильную модель в 2022 году?

500+ поставщиков из США для онлайн-арбитража и дропшиппинга на Amazon

Лучшие сайты онлайн-арбитража для лид-сорсинга в 2023 году

Что выгоднее - оптовая торговля или онлайн-арбитраж?

Оптовая модель, скорее всего, принесет более значительную прибыль из-за скидок на приобретаемый товар (около 25-30%). Онлайн-арбитраж обычно приносит более низкую маржу (10-20%). Однако это зависит от продукции, размера бизнеса, конкуренции и многого другого.

Обе модели доказали свою прибыльность на рынке при правильном выборе продукта и поставщиков.

Как инструменты продавца могут помочь оптовым и онлайн-продавцам арбитражных сделок?

Инструменты продавца помогают находить выгодные сделки, проводить исследования товаров, устанавливать цены на продукцию, рассчитывать расходы и прибыль.

Seller Assistant App является одним из них. Это мощный инструмент исследования товаров для оптовых и арбитражных продавцов, который помогает увидеть все основные показатели товара прямо на страницах поиска и товаров Amazon. Вы также можете сохранять результаты в Google Sheets. С его помощью вы можете оценить прибыльность продукта, сборы Amazon, проверить ограничения на товар и многое другое. Это поможет вам выбрать правильный продукт для перепродажи с прибылью.

Связанные: Amazon Online Arbitrage Lead Sourcing Services - сравнение

5 способов найти лиды для онлайн-арбитража Amazon

Выводы:

И оптовый, и онлайновый арбитраж - это прибыльные модели, проверенные рынком. Вы можете выбрать любую из них в зависимости от вашего бюджета. Инструменты продавца помогают как оптовым, так и арбитражным продавцам решить вопрос исследования товара, а также поиска подходящего поставщика.

Seller Assistant App является одним из таких инструментов. Это универсальное расширение, включающее в себя все функции, необходимые для изучения товара. Расширенный IP Alerts сразу же подскажет, есть ли у товара ограничения по продажам или приводил ли он в прошлом к проблемам с состоянием счета. Расширение объединяет в себе Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и средство проверки ограничений в одном инструменте.

‍

‍

‍