Análisis de la competencia de Amazon Sellers

Con millones de vendedores que ofrecen productos en Amazon, la competencia en este mercado es extraordinaria. Es como entrar en una arena enorme donde todos están luchando por ganar. Es difícil, pero la clave del éxito radica en entender a la competencia.

El análisis de la competencia le ayuda precio sus productos de manera justa y sin perder obtener ganancias. Al conocer los datos de la competencia, puede tomar mejores decisiones sobre su negocio en Amazon y evitar desperdiciar dinero.

En esta guía, te proporcionaremos las herramientas esenciales para analizar a tus competidores y decidir qué productos vender y cuáles evitar.

¿Qué es el análisis de la competencia de los vendedores de Amazon?

El análisis de la competencia de los vendedores de Amazon es el proceso de identificar e investigar a tu competencia en la plataforma de Amazon. Te indica cuánto cobran tus competidores por sus productos, qué tan intensa es la competencia y qué productos se venden bien y cuáles no.

Esta información del producto es crucial para comprender su mercado, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas sobre la rentabilidad de la venta.

¿Por qué analizar la competencia?

Analizar la competencia en Amazon es crucial para tener éxito. Ayuda a aumentar las ventas y la rentabilidad y a obtener una ventaja competitiva en el mercado de Amazon.

Ventajas de realizar un análisis de la competencia entre vendedores de Amazon

Identifique las tendencias del mercado

Puede identificar qué productos funcionan bien en el mercado y qué buscan los clientes, pero dónde sus competidores se quedan cortos. Estos son los productos que tienen una alta demanda y una competencia media. Estos productos tienen un buen potencial de ventas.

Fijación de precios competitivos

Al comprender las estrategias de precios de sus competidores, puede establecer precios competitivos para sus propios productos y, al mismo tiempo, mantener la rentabilidad.

Entender lo que vende y lo que no

Al analizar el historial de ventas de los productos de la competencia, puedes ver qué tan bien se venden a lo largo del tiempo. Eso ayuda a ver si los productos le van a generar beneficios a largo plazo.

Evite perder dinero

El seguimiento de las ventas y los precios de la competencia ayuda a pronosticar las tendencias del mercado y a evitar invertir en productos que pierden popularidad o entran en guerras de precios. Si la competencia es muy alta, los vendedores suelen sacrificar sus beneficios e incluso bajar del precio de equilibrio. Eso significa que no hay beneficios. Por lo tanto, es mejor mantenerse alejado de estos productos para no perder dinero.

¿Cómo conocer a tus principales competidores?

En primer lugar, para analizar a tus competidores debes averiguar quiénes son. Amazon no te muestra todas las ofertas.

A diferencia de otras plataformas, en Amazon, todas las ofertas del mismo ASIN se añaden a un listado. El algoritmo de Amazon selecciona la mejor oferta y muestra el precio y el tiempo de envío. Cuando un cliente hace clic en el botón «Añadir al carrito» o «Comprar ahora» (BuyBox), compra el producto al vendedor que aparece en la Buy Box.

Otras ofertas de vendedores no están visibles de forma explícita en la BuyBox, por lo que no puedes ver quién compite contigo si vendes el producto.

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¿Cómo ver quiénes son sus competidores?

Para obtener información sobre el panorama competitivo de Amazon y averiguar quiénes son exactamente sus competidores, debe utilizar las herramientas de investigación de productos. La más eficaz de ellas es Seller Assistant App.

Cuando abres una lista de productos, Seller Assistant App muestra a tu principal competidor.

Muestra el nombre del vendedor de BuyBox, la información del vendedor y el enlace a su tienda directamente en ese anuncio.

También muestra a todos los demás competidores: la cantidad de vendedores de FBA y FBM que ofrecen el producto. Al hacer clic en la figura de vendedores de FBA o FBM, Seller Assistant App te mostrará la lista de tus competidores, los detalles de sus ofertas, los enlaces a sus tiendas, el número de valoraciones, el porcentaje de reseñas positivas de productos y su porcentaje de BuyBox.

Cómo analizar la competencia paso a paso

Como hemos dicho, no puedes ver los datos de ventas de productos en Amazon. Sin embargo, estos datos son cruciales para mantenerse por delante de la competencia porque le brindan una ventaja competitiva y le permiten tomar decisiones informadas.

Seller Assistant App te ayuda a cubrir ese vacío. Estos son algunos de los pasos clave necesarios para realizar un análisis de la competencia entre vendedores de Amazon con Seller Assistant App.

• Paso 1. Encontrar productos de alta demanda y competencia media

El primer paso para investigar la competencia es identificar en qué competirás. Debes encontrar productos que se vendan bien porque no sirve de nada competir por artículos que no serán comprados por los clientes.

Amazon no muestra las ventas mensuales de productos. Para entender eso, utilizaremos Seller Assistant App. Calcula el recuento aproximado de ventas de productos, el ranking de los más vendidos (BSR) y la categoría del producto.

Si Seller Assistant App destaca BSR con verde, el producto se encuentra en el 1% más vendido de su categoría y se vende muy bien. Si la cifra del BSR es roja, significa que no se encuentra entre el 1% más rico. Una flecha verde hacia abajo indica que el BSR baja (un producto se vende más con el tiempo). Una flecha roja hacia arriba indica que el BSR aumenta (un producto se vende más en menos tiempo).

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• Paso 2. Investigar ofertas de precios de la competencia

Debes investigar las ofertas de precios de la competencia para saber si el producto cumple con tus criterios de rentabilidad.

Seller Assistant App muestra el precio promedio de BuyBox y el porcentaje del precio de BuyBox en comparación con el precio promedio de 90 días (que indica si un precio sube o baja). Puedes ver las ofertas de precios mínimos de FBA y FBM.

También debes tener en cuenta las caídas de precios de BuyBox. Si el precio de la BuyBox sube y baja constantemente, eso puede indicar una guerra de precios en la que tus competidores bajan los precios en busca de la BuyBox. Por lo general, esto significa márgenes de beneficio más bajos y estos productos no le reportarán el dinero que espera.

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• Paso 3. Identificar el nivel de competencia

Para identificar el nivel de competencia, debes averiguar cuántos vendedores venden en el anuncio. Si lo venden más de 10 vendedores de Logística de Amazon, el nivel de competencia es muy alto. Tus competidores directos son vendedores con ofertas de precios que superan el precio de BuyBox entre un 2 y un 3%.

Seller Assistant App muestra el número de vendedores de Logística de Amazon y FBM que ofrecen el producto (las cifras de Logística de Amazon y FBM sobre fondo azul) y el recuento de ofertas con el precio más bajo: precio de BuyBox + 5% (las cifras de Logística de Amazon y FBM sobre fondo blanco).

• Paso 4. Identificar si Amazon compite contigo

Amazon puede vender productos específicos como vendedor en su propia plataforma. Si venden un producto, son tu competidor directo.

Es casi imposible competir con ellos. Como gran minorista, siempre reciben la mejor oferta. Por lo tanto, es mejor buscar otro artículo para revender.

Seller Assistant App muestra si Amazon es un vendedor con el icono de la A roja.

• Paso 5. Calcular cuántos productos puedes vender

Dependiendo de la cantidad de competidores, puedes vender una cantidad específica de productos.

Seller Assistant App muestra las ventas estimadas de tus productos si te conviertes en un vendedor más en el anuncio («Est»).

• Paso 6. Identificación de las acciones de la competencia

Al analizar la competencia, debes comprobar cuántos productos tienen en stock. Seller Assistant App Stock Checker muestra el inventario de la competencia en stock.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo puedo encontrar productos de la competencia en Amazon?

Para encontrar productos de Amazon de la competencia, usa Seller Assistant App. Le mostrará todos los competidores: la cantidad de vendedores de FBA y FBM que ofrecen el producto. Cuando hagas clic en la figura de vendedores de FBA o FBM, Seller Assistant App te mostrará la lista de tus competidores, los detalles de sus ofertas, los enlaces a sus tiendas, el número de valoraciones y el porcentaje de reseñas positivas de los productos.

¿Quién es el mejor competidor de Amazon?

Depende del segmento de mercado específico. Alibaba domina los mercados en línea a nivel mundial, mientras que Walmart lidera en el comercio minorista físico y Netflix en los servicios de streaming. Cada uno sobresale en su propio nicho, lo que hace que sea difícil coronar a un único «mejor» competidor para Amazon.

¿Qué es un análisis de precios de la competencia en Amazon?

Para realizar un análisis de precios de la competencia, debes investigar todas las ofertas de precios de la competencia. Seller Assistant App muestra el precio promedio de BuyBox y el porcentaje del precio de BuyBox en comparación con el precio promedio de 90 días (que indica si un precio sube o baja). También muestra las ofertas de precios mínimos de FBA y FBM. Esta información ayuda a fijar precios competitivos para tus productos.

¿Cómo compito con otros vendedores de Amazon?

Para competir con éxito con otros vendedores de Amazon, debes seleccionar los productos correctos para vender. Deben tener una alta demanda y una competencia media. Además, debes fijar precios competitivos a tus productos.

¿Cómo diferencia Amazon sus productos de los de la competencia?

Los productos vendidos por Amazon llevan la etiqueta «Vendido y enviado por Amazon». Además, Seller Assistant App muestra si Amazon vende un producto con el icono de la A roja.

¿Qué es el análisis de la competencia para el comercio minorista?

El análisis de la competencia para el comercio minorista incluye encontrar ofertas de productos de la competencia y analizarlas. Para hacerlo, puedes usar Seller Assistant App. Muestra el número de vendedores de FBA y FBM que ofrecen el producto en las páginas de búsqueda y producto. También te muestra la lista de tus competidores, los detalles de sus ofertas, los enlaces a sus tiendas, el número de valoraciones y el porcentaje de reseñas positivas de los productos.

Reflexiones finales

En conclusión, Amazon ofrece a los vendedores excelentes oportunidades de venta, pero también tiene mucha competencia. Para ganarle a sus competidores, debe realizar un análisis de la competencia entre vendedores de Amazon.

Con Seller Assistant App, puede realizar este análisis de forma rápida y precisa. Esta completa extensión de abastecimiento de productos le ofrece toda la información necesaria sobre la competencia con su función de oferta.

Seller Assistant App muestra los datos esenciales de la competencia directamente en los productos y páginas de búsqueda de Amazon. Es Calculadora de ganancias de FBM y FBA, Vista rápida, Stock Checker, Restrictions Checker y otras funciones avanzadas de investigación de productos proporcionan todas las herramientas que necesitas para analizar la competencia de los vendedores de Amazon.