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Análisis de la competencia de Amazon Sellers
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Con millones de vendedores que ofrecen productos en Amazon, la competencia en este mercado es extraordinaria. Es como entrar en una arena enorme donde todos están luchando por ganar. Es difícil, pero la clave del éxito radica en entender a la competencia.
El análisis de la competencia le ayuda precio sus productos de manera justa y sin perder obtener ganancias. Al conocer los datos de la competencia, puede tomar mejores decisiones sobre su negocio en Amazon y evitar desperdiciar dinero.
En esta guía, te proporcionaremos las herramientas esenciales para analizar a tus competidores y decidir qué productos vender y cuáles evitar.
¿Qué es el análisis de la competencia de los vendedores de Amazon?
El análisis de la competencia de los vendedores de Amazon es un proceso estratégico que utilizan los vendedores para evaluar su competencia en Amazon. Implica analizar qué ofrecen los vendedores de la competencia, cómo fijan el precio de sus productos y qué tan intensa es la competencia para decidir si los productos son vale la pena vender.
El objetivo principal es identificar ofertas rentables, optimizar los precios y mejorar las posibilidades de ganar el Buy Box (oferta destacada) — el codiciado spot que impulsa la mayoría de las ventas de Amazon.
Objetivos de análisis de la competencia
El análisis de la competencia es esencial para los vendedores de Amazon porque les ayuda a hacer lo siguiente.
Identifique las brechas en las ofertas de productos
Al estudiar a los principales competidores, puedes encontrar productos más vendidos ellos venden pero tú no, lo que te permite ampliar tu inventario de forma estratégica.
Fije precios inteligentes
Fijar el precio correcto es fundamental en Amazon. El análisis de la competencia garantiza que no subestimes (pierdes ventas) ni subestimes (pierdes beneficios) tus productos.
Evaluar la viabilidad de la reventa
Antes de invertir en un producto, es necesario saber si vale la pena revenderlo. Esto implica comprobar:
- Intensidad de la competencia
¿Hay demasiados vendedores para este producto?
- ¿Amazon vende el producto?
Competir directamente con Amazon es a menudo una batalla perdida.
- Potencial de Buy Box
Si la competencia es feroz o hay un vendedor dominante en el anuncio y no puedes ganar la Buy Box, será difícil conseguir ventas.
Ventajas del análisis de la competencia entre vendedores de Amazon
El análisis de la competencia es una parte esencial de su Proceso de ventas de Amazon. Al comprender qué venden sus competidores, cómo fijan los precios de sus productos y cómo evoluciona el mercado, puede tomar decisiones basadas en datos para aumentar sus ventas y maximizar los beneficios.
Las herramientas del Seller Assistant, como Seller Spy, Extensiones de Seller Assistant Widget de escaparate, y Ofertas funciones, automatiza el seguimiento de la competencia, lo que facilita encuentre ofertas rentables.
Identifique productos rentables
El análisis de la competencia te ayuda a descubrir los productos más vendidos que no vendes. Sin embargo, el análisis manual de la competencia lleva mucho tiempo. Herramientas como Seller Spy te permiten realizar un seguimiento automático de las nuevas marcas y productos de la competencia que añaden o eliminan, lo que te ayuda a ampliar tu inventario con artículos de alta demanda.
Optimice los precios para obtener el máximo beneficio
Los precios pueden mejorar o deshacer su Negocio de Amazon. Al rastrear los precios de la competencia con Seller Spy, puede garantizar que sus productos sigan siendo competitivos, evitar la sobrevaloración (pérdida de ventas) y evitar la infravaloración (pérdida de beneficios), maximizando así sus márgenes.
Obtenga información detallada sobre las tiendas de la competencia
Con el Widget de escaparate, puede analizar rápidamente los escaparates de la competencia e identificar los productos de alta demanda y baja competencia. También obtendrá un resumen de las marcas de la competencia, categorías, recuentos de reseñasy calificaciones, lo que le ayuda a tomar decisiones informadas sobre el inventario.
Evite las ofertas arriesgadas
Cuando lo haces investigación de productos Para seleccionar productos para su reventa, es importante elegir productos con una competencia media (entre 2 y 15 vendedores que compiten en el listado) y evitar los artículos en los que Amazon sea vendedor, ya que es muy difícil competir. Además, si hay un vendedor dominante en la Buy Box, es posible que la competencia sea dura.
El Ofertas La función del Asistente del vendedor muestra todas las ofertas de productos, mostrando el número de vendedores en el listado, la presencia de Amazon y el porcentaje de Buy Box de cada vendedor, lo que te ayuda a estimar tus posibilidades de vender con éxito.
Amplíe su inventario de forma inteligente
Descubriendo productos populares a través de los que venden tus competidores Seller Spy y Widget de escaparate, puedes identificar las brechas en tu inventario y añadir productos relevantes y demandados que aumentarán tu potencial de ventas.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones avanzadas de investigación de productos, herramientas, y funciones que le proporcionan datos detallados de investigación de productos.
Seller Assistant combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
¿Cómo encontrar a tus principales competidores en Amazon?
Para realizar una investigación eficaz de la competencia, primero debe identificar a sus principales competidores. La mejor manera de hacerlo es averiguar quién vende productos similares a los tuyos y analizar sus precios, métodos de gestión logística y rendimiento de ventas.
Una forma rápida y eficaz de hacerlo es revisar todas las ofertas de productos en los listados de Amazon. Este proceso se simplifica con el Asistente del vendedor Ofertas función, que rastrea automáticamente los datos de la competencia directamente en las páginas de productos de Amazon y en los sitios web de los proveedores.
¿Qué es la función Ofertas?
Ofertas es una herramienta de análisis de la competencia en Seller Assistant que muestra todas las ofertas del vendedor por un producto directamente en las páginas de productos de Amazon y sitios web de proveedores. Ayuda a los vendedores a evaluar los niveles de competencia antes de elegir un producto para revender, comprueba la presencia de Amazon en un anuncio, con el que es difícil competir, y estima las oportunidades de Buy Box en función de los datos históricos.
Al usar Ofertas, puedes tomar decisiones basadas en datos para determinar si vale la pena vender un producto y si tienes posibilidades reales de ganar la Buy Box.
Ofrece funciones y funciones
La función Ofertas proporciona información valiosa que ayuda a los vendedores a:
- Evaluar la intensidad de la competencia
Consulta cuántos vendedores compiten en un anuncio. Cuando lo hagas investigación de productos para seleccionar productos para su reventa, es importante elegir productos con una competencia media (de 2 a 15 vendedores que compiten en el anuncio)
- Comprueba la presencia de Amazon
Es mejor evitar los artículos en los que Amazon es vendedor durante mucho tiempo, porque es muy difícil competir
- Evalúe el dominio de Buy Box
Si hay un vendedor dominante en la Buy Box, es posible que haya una dura competencia. Por ejemplo, si un solo vendedor se queda con más del 90% de la Buy Box durante 180 días, es probable que se trate de un anuncio muy competitivo, por lo que es más difícil conseguir ventas.
- Supervise la disponibilidad de existencias
Comprueba cuánto inventario tienen los competidores.
- Identifica los tipos de vendedores
Determine si los competidores son FBA, FBM, o Amazon.
- Ordenar y analizar datos
Organice y filtre fácilmente los datos de la competencia.
Ofrece datos de funciones
La función de ofertas proporciona información detallada sobre la competencia, que incluye:
- Precio del producto por vendedor
Compara los precios de la competencia.
- Tipo de vendedor
Identifica si el vendedor es FBA, FBM o Amazon.
- Condición
Comprueba si el producto se vende como nuevo o usado.
- Niveles de existencias del vendedor
Comprueba la cantidad de acciones que tiene cada competidor.
- Nombre del vendedor
Identifica a los principales competidores de la lista.
- Porcentaje de Buy Box
Consulta la frecuencia con la que un vendedor gana la Buy Box.
- Tendencias de Buy Box
Analice las acciones de Buy Box durante 30, 90 y 180 días.
Cómo funciona
Ofertas muestra los datos de la competencia en dos ubicaciones de Seller Assistant:
- Página de producto de Amazon
Consulta los datos de la competencia en el panel superior de Seller Assistant Extension.
Puedes acceder a las ofertas en el panel superior de la extensión Seller Assistant en las páginas de productos de Amazon. Aparece automáticamente. Busca ofertas en el lado izquierdo del panel. Haz clic en la flecha pequeña situada junto a Ofertas para ampliar el panel.
- Sitio web del proveedor
Las ofertas aparecen en Vista del panel lateral en los paneles Información rápida y Calculadora.
Para abrir la función de ofertas en los sitios web de los proveedores, haz clic en el icono de extensiones situado a la derecha de la barra de direcciones en el navegador Chrome y selecciona Seller Assistant. A continuación, desplázate hacia abajo, en la vista del panel lateral, hasta el panel de ofertas, situado bajo los paneles Información rápida y Calculadora.
¿Cómo analizar la competencia en Amazon?
Para analizar eficazmente tu competencia en Amazon, necesitas utilizar las herramientas adecuadas en función de tus objetivos empresariales. Las herramientas que elija dependerán de la información que desee obtener.
Si quieres hacer un seguimiento automático de lo que venden tus competidores y añadir productos similares a tu tienda, puedes usar Seller Spy.
Si quieres obtener una visión general de las tiendas de la competencia, analizar sus marcas e investigar cada producto de su catálogo, puedes hacerlo con Widget de escaparate.
Cada una de estas herramientas proporciona diferentes niveles de análisis de la competencia, lo que permite a los vendedores tomar decisiones comerciales informadas. A continuación, analizaremos qué hace cada herramienta, qué datos proporciona y cómo funciona.
Seller Spy: rastrea automáticamente las ventas de la competencia
Seller Spy es la herramienta de Seller Assistant que automatiza el análisis de la competencia. Realiza un seguimiento automático de tus competidores, lo que te permite ver qué marcas y productos crean o dejar de vender, y cómo fijan el precio de cada producto.
Al usar Seller Spy, puedes encuentre nuevos productos rentables en función de las actividades de sus competidores, amplíe su inventario con los productos más demandados que sus competidores ya venden y garantice precios competitivos rastreando el precio de los productos de la competencia.
Funcionalidad Seller Spy
- Rastrea los productos añadidos y eliminados
Identifique los productos que los competidores agregan o eliminar de su inventario.
- Encuentra nuevos clientes potenciales
Descubra los productos que sus competidores venden y que usted no vende y amplíe su oferta.
- Controle las tendencias de precios de la competencia
Realice un seguimiento de las tendencias de precios de la competencia para mantener la competitividad márgenes de beneficio.
Datos de Seller Spy
Seller Spy muestra la información resumida de la competencia y el desglose de los productos de la competencia añadidos o eliminados con información detallada del producto (archivo Excel descargable).
- Productos nuevos y retirados
Información sobre los productos que tus competidores han añadido o han dejado de vender en Amazon y la fecha en la que se produjo el cambio
- Detalles del competidor
- Nombre y enlaces del vendedor
El nombre del competidor y el enlace a su página de vendedor y tienda
- Marketplace
El mercado en el que operan sus competidores
- Valoración del vendedor
La clasificación por estrellas del competidor, el número total de valoraciones y el número de valoraciones positivas que ha recibido
- Seguimiento de equipos
En el caso de los usuarios de Seller Assistant Teams, identifica qué miembro del equipo ha añadido al competidor para monitorizarlo
- Última actualización
La fecha en la que se actualizó por última vez la información del competidor en Seller Spy.
- Detalles de seguimiento del producto
- Fecha
Fecha en que se agregó o eliminó un producto de las ofertas de la competencia;
- Estado
Estado del producto (agregado o eliminado);
- Imagen
Imagen del producto
ASIN del producto, identificador único de producto de Amazon
- Precio
Precio de venta actual del producto del competidor
- Enlace al producto.
Enlaza a un producto en Amazon.
Cómo funciona
En tu cuenta personal de Seller Assistant, accede Seller Spy e introduce el enlace de la tienda de Amazon del vendedor al que quieres rastrear.
Descarga el archivo de Excel, que incluye todos los detalles sobre los productos que los competidores han agregado o eliminado, junto con la información de precios.
Widget de escaparate: descripción general de los escaparates de la competencia
Auxiliares de vendedores Widget de escaparate es una función de análisis de la competencia que automatiza la investigación de las tiendas de la competencia. Se integra directamente en las páginas de las tiendas de Amazon y ofrece una forma interactiva de analizar las tiendas de la competencia y encontrar productos rentables.
Esta herramienta está diseñada para vendedores mayoristas de Amazon, arbitraje en línea vendedores, y dropshippers. Ayuda a los vendedores a buscar de manera eficiente productos de alta demanda y baja competencia en las tiendas de la competencia.
Funcionalidad del widget Storefront
- Obtenga un resumen de la tienda de la competencia
Consulta un resumen de las tiendas de la competencia, incluidas sus marcas, categorías, número de productos, valoraciones y reseñas.
- Encuentre productos rentables y de baja competencia
Analice al instante los escaparates de la competencia para encontrar productos rentables y de baja competencia.
- Analice los precios de los productos y los datos de ventas
Acceda a información detallada sobre los productos, incluidos los precios, las estimaciones de ventas y la intensidad de la competencia.
- Detecte las brechas del mercado y las nuevas oportunidades
Identifica las brechas del mercado y encuentra productos que puedas añadir a tu inventario.
- Filtrado
Ordena los productos por marca o categoría, garantizando búsquedas precisas y específicas.
Datos del widget Storefront
- Estadísticas resumidas de Storefront
- Descripción general del vendedor
- País de registro
- Mercado principal de vendedores de Amazon
- Los ASIN principales están en la tienda
- Recuento total de ASIN principales en la tienda del vendedor (las variantes no cuentan)
- Recuento de valoraciones y reseñas
- Número total de valoraciones y reseñas de vendedores
- Marcas
Las marcas se venden en la tienda. Visualización predeterminada de 5 marcas, ampliable hasta un máximo de 10, con recuentos de ASIN para cada una.
- Recuento de ASIN
Recuento total de ASIN en la tienda (se cuentan las variantes)
- Categorías de productos
Visualización predeterminada de 5 categorías, ampliables hasta un máximo de 10, con recuentos de productos para cada una, ordenados del mayor al menor número de productos.
- Perspectivas del producto
- Título
Nombre o título del producto tal y como aparece en Amazon
- Imagen del producto
Representación visual del producto
- ASIN
Número de identificación estándar de Amazon, un identificador único para un artículo del catálogo de Amazon
- Marca
Fabricante o marca del producto; al hacer clic en la marca, puedes abrir todos los productos de la marca en Amazon
Números de artículos comerciales globales utilizados para identificar el producto en varios mercados. Si existen varios códigos UPC o EAN, se muestra el primero, priorizado por el UPC
- Se prefiere el UPC para amazon.com, amazon.ca, amazon.com.mx
- Se prefiere el EAN para amazon.co.uk, amazon.de, amazon.es, amazon.it, amazon.fr, amazon.in, amazon.com.br
- Tamaño
Tamaño del producto clasificado por Amazon (p. ej., pequeño, estándar, pesado o voluminoso)
Producto restricciones y banderas
- Restricciones de productos
Demuestre si el el producto no está cerrado (cerradura verde abierta) o cerrada (cerradura roja cerrada)
Marca si Amazon considera que el producto es pesado y voluminoso
Indica si el producto está clasificado como material peligroso
Alertas de productos que se pueden derretir en determinadas condiciones
Marca productos frágiles que requieren una manipulación especial
Indica el riesgo de quejas de propiedad intelectual y otras Infracciones de la política de Amazon
Indica si el producto tiene múltiples variantes (talla, color, etc.)
- Amazon
Amazon vende Buy Box
- Gustos y disgustos
Le gusta o no le gusta etiquetar productos como «buenos» o «malos»; puedes añadirlos a un producto
- Recuento de vendedores de FBA
El número de vendedores de Logística de Amazon que ofrecen el producto en el anuncio; muestra la intensidad de la competencia
Indicador de la clasificación de ventas del producto dentro de su categoría. Muestra qué tan bien se vende el producto
Categoría de producto en el catálogo de Amazon
- BSR superior
Top ayuda a entender la velocidad de ventas del producto como un porcentaje. Si el Top equivale al 0,5% o menos, el producto se vende bien. Si el Top es igual o superior al 1%, un producto se mueve con lentitud
- Estimación de ventas (unidades/mes)
Número estimado de unidades vendidas por mes según el BSR. Ayuda a comprender el promedio de ventas de productos para estimar el número de unidades que se deben pedir
- Precio de equilibrio (FBA/FBM)
El precio mínimo del producto con un beneficio del 0% para Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por parte del vendedor (FBM). Si está por debajo del umbral de equilibrio, perderá dinero en el producto
- Precio de la tienda
Precio de oferta para vendedores
- Precio de Buy Box
El precio de venta del producto en Amazon, normalmente el precio de BuyBox. Si el precio de BuyBox no está disponible, se establece de forma predeterminada en el precio mínimo (incluido el envío).
Gráfico Keepa interactivo (si está disponible).
Cómo funciona
El widget Storefront aparece automáticamente en la página principal de la tienda de un vendedor de Amazon y proporciona información sobre la competencia de un vistazo.
Para usar la función, ve a la tienda de la competencia en Amazon. El widget Storefront se cargará automáticamente y mostrará las estadísticas resumidas de la tienda. Analice los datos de la competencia y filtre los resultados por categoría o marca.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Por qué es importante el análisis de la competencia para los vendedores de Amazon?
El análisis de la competencia ayuda a los vendedores de Amazon a identificar productos rentables, optimizar los precios y evaluar la competencia en el mercado. Al comprender qué venden los competidores y cómo fijan el precio de sus productos, los vendedores pueden tomar decisiones basadas en datos para seguir siendo competitivos.
¿Cómo ayuda Seller Spy a rastrear la actividad de la competencia?
Seller Spy automatiza el seguimiento de la competencia al supervisar los productos que añaden o eliminan y el precio de su inventario. Esto permite a los vendedores identificar rápidamente las oportunidades rentables y ajustar las estrategias de precios en consecuencia.
¿Qué información proporciona el widget Storefront?
El widget Storefront proporciona un resumen de las tiendas de la competencia, incluidas las marcas, las categorías de productos, el recuento de ASIN, las valoraciones y las reseñas. También proporciona información detallada sobre los productos, como los precios, las estimaciones de ventas y los niveles de competencia.
¿Cómo puedo saber si un producto es demasiado competitivo para venderlo?
Si un producto tiene demasiados vendedores (más de 15) o Amazon es un competidor, puede ser demasiado difícil competir de forma eficaz. También es fundamental comprobar la propiedad de la Buy Box: si un vendedor domina más del 90% de la Buy Box, será difícil ganarla.
¿Puedo automatizar el análisis de la competencia en Amazon?
Sí, herramientas como Seller Spy y Storefront Widget automatizan la investigación de la competencia al rastrear los cambios en los productos, las tendencias de precios y la información sobre las tiendas. Esto ahorra tiempo y ayuda a los vendedores a tomar decisiones más inteligentes sobre el inventario y los precios.
Reflexiones finales
En conclusión, el análisis de la competencia es una estrategia fundamental para los vendedores de Amazon que buscan mantenerse competitivos y maximizar las ganancias. Al rastrear lo que venden los competidores, el precio de sus productos y el análisis de las tendencias del mercado, los vendedores pueden tomar decisiones basadas en datos que conducen a una mejor selección de productos y estrategias de precios.
Con las herramientas y funciones de Seller Assistant, como Seller Spy, Storefront Widget y Offers, los vendedores pueden automatizar la investigación de la competencia, descubrir oportunidades rentables y evitar ofertas arriesgadas.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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