Анализ продавцов Amazon и конкурентов

С миллионами продавцы, предлагающие товары на Amazon, конкуренция на этом рынке чрезвычайно высока. Это все равно, что выйти на огромную арену, где все борьба за победу. Сложно, но ключ к успеху заключается в понимании своих конкурентов.

Анализ конкурентов поможет вам цена ваши продукты честно и неподвижно получать прибыль. Зная данные конкурентов, вы сможете принимать более взвешенные решения в отношении своего бизнеса на Amazon и не тратить деньги зря.

В этом руководстве мы предоставим вам основные инструменты для анализа ваших конкурентов и принятия решения о том, какие продукты продавать, а каких следует избегать.

Что такое анализ конкурентов продавцов Amazon?

Анализ конкурентов продавцов Amazon — это процесс выявления и исследования конкурентов на платформе Amazon. Он показывает, сколько ваши конкуренты берут за свои продукты, насколько высока конкуренция и какие продукты продаются хорошо, а какие нет.

‍

Эта информация о продукте имеет решающее значение для понимания вашего рынка, выявления возможностей и принятия обоснованных решений о том, как выгодно продавать.

Зачем анализировать конкуренцию?

Анализ конкурентов на Amazon имеет решающее значение для успеха. Это помогает увеличить продажи и прибыльность, а также получить конкурентное преимущество на рынке Amazon.

Преимущества анализа конкурентов продавцов Amazon

Определите рыночные тренды

Вы можете определить, какие продукты хорошо работают на рынке и что ищут клиенты, но где ваши конкуренты отстают. Это продукты, пользующиеся высоким спросом и средней конкуренцией. Такие продукты имеют хороший потенциал продаж.

Установление конкурентных цен

Понимая ценовые стратегии конкурентов, вы можете устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты, сохраняя при этом прибыльность.

Понимание того, что продается, а что нет

Анализируя историю продаж продуктов ваших конкурентов, вы можете увидеть, насколько хорошо они продаются с течением времени. Это поможет понять, принесут ли продукты вам прибыль в долгосрочной перспективе.

Избегайте потери денег

Отслеживание продаж и цен конкурентов помогает прогнозировать рыночные тенденции и избегать инвестиций в продукты, которые теряют популярность или вступают в ценовые войны. В условиях очень высокой конкуренции продавцам часто приходится жертвовать прибылью и даже опускаться ниже безубыточной цены. Это означает отсутствие прибыли. Поэтому лучше держаться подальше от таких продуктов, чтобы не потерять деньги.

Как узнать своих главных конкурентов?

Прежде всего, чтобы проанализировать своих конкурентов, вы должны выяснить, кто они. Amazon не показывает вам все предложения.

‍

В отличие от других платформ, на Amazon все предложения одного и того же ASIN добавляются в один список. Алгоритм Amazon выбирает лучшее предложение и показывает цену и время доставки. Когда покупатель нажимает кнопку «Добавить в корзину» или «Купить сейчас» (BuyBox), он покупает товар у продавца, который указан в поле «Купить».

‍

Другие предложения продавцов прямо не отображаются в BuyBox, поэтому вы не сможете увидеть, кто с вами конкурирует, если вы продаете продукт.

‍

Связанный: Что такое Buy Box? Как выиграть в покупке коробки на Amazon

Как узнать, кто ваши конкуренты?

Чтобы получить представление о конкурентной среде Amazon и узнать, кто именно ваши конкуренты, вы должны использовать инструменты исследования продуктов. Самым эффективным из них является Seller Assistant App.

‍

Когда вы открываете список продуктов, Seller Assistant App показывает вашего главного конкурента.

В нем отображаются имя продавца BuyBox, информация о продавце и ссылка на магазин непосредственно в этом объявлении.

Он также показывает всех других конкурентов — количество продавцов FBA и FBM, предлагающих продукт. Когда вы нажмете на цифру продавцов FBA или FBM, Seller Assistant App покажет вам список ваших конкурентов, информацию об их предложениях, ссылки на их магазины, количество оценок, процент положительных отзывов о продуктах и процент их BuyBox.

Как анализировать конкуренцию шаг за шагом

Как мы уже говорили, вы не можете увидеть данные о продажах продуктов на Amazon. Однако эти данные крайне важны для того, чтобы опередить конкурентов, поскольку они дают вам конкурентное преимущество и позволяют принимать обоснованные решения.

‍

Seller Assistant App поможет вам восполнить этот пробел. Вот несколько ключевых шагов по проведению анализа конкурентов продавцов Amazon с помощью Seller Assistant App.

• Шаг 1. Поиск востребованных товаров средней конкуренции

Первый шаг к исследованию конкуренции — определить, на чем вы будете соревноваться. Вы должны найти товары, которые будут хорошо продаваться, потому что нет смысла конкурировать за товары, которые покупатели не купят.

‍

Amazon не показывает ежемесячные продажи продуктов. Чтобы понять это, мы воспользуемся Seller Assistant App. Он рассчитывает приблизительное количество проданных продуктов в рейтинге бестселлеров (BSR) и категории продукта.

‍

Если Seller Assistant App BSR выделяется зеленым цветом, продукт входит в 1% лучших продаж в своей категории и очень хорошо продается. Если показатель BSR отмечен красным цветом, он не входит в 1% самых богатых. Зеленая стрелка вниз означает, что BSR падает (товар со временем продается больше). Красная стрелка, направленная вверх, означает, что BSR увеличивается (продукт продается дольше и меньше времени).

‍

Связанный: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

• Шаг 2 Изучение ценовых предложений конкурентов

Вы должны изучить ценовые предложения конкурентов, чтобы понять, соответствует ли продукт вашим критериям рентабельности.

‍

Seller Assistant App показывает среднюю цену BuyBox и процент цены BuyBox по сравнению со средней ценой за 90 дней (которая показывает, растет или падает цена). Вы можете увидеть минимальные ценовые предложения FBA и FBM.

‍

Вы также должны обратить внимание на снижение цен на BuyBox. Если цена BuyBox постоянно растет и падает, это может означать ценовую войну, когда ваши конкуренты снижают цены в борьбе за BuyBox. Обычно это означает снижение прибыли, и такие продукты не принесут вам ожидаемых денег.

‍

Связанный: Как избежать ценовой войны на Amazon

• Шаг 3. Определение уровня конкуренции

Чтобы определить уровень конкуренции, вы должны узнать, сколько продавцов продают товары в объявлении. Если его продают более 10 продавцов FBA, уровень конкуренции очень высок. Ваши прямые конкуренты — продавцы, чьи ценовые предложения превышают цену BuyBox на 2-3%.

‍

Seller Assistant App отображает количество продавцов FBA и FBM, предлагающих продукт (цифры FBA и FBM на синем фоне), а также количество предложений с самой низкой ценой — цена BuyBox + 5% (цифры FBA и FBM на белом фоне).

• Шаг 4. Определение того, конкурирует ли Amazon с вами

Amazon может продавать определенные продукты в качестве продавца на своей торговой площадке. Если они продают продукт, они являются вашим прямым конкурентом.

‍

С ними почти невозможно конкурировать. Являясь крупным розничным продавцом, они всегда получают лучшее предложение. Поэтому лучше найти другой товар для перепродажи.

‍

Seller Assistant App показывает, является ли Amazon продавцом с красным значком A.

• Шаг 5. Расчет количества товаров, которые вы можете продать

В зависимости от количества ваших конкурентов вы можете продать определенное количество продуктов.

Seller Assistant App показывает ваши предполагаемые продажи продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении («Est»).

• Шаг 6. Определение акций конкурентов

Анализируя конкуренцию, вы должны проверить, сколько товаров у них есть на складе. Seller Assistant App Stock Checker показывает запасы конкурентов на складе.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как найти конкурирующие продукты на Amazon?

Чтобы найти конкурирующие продукты Amazon, используйте Seller Assistant App. Он покажет вам всех конкурентов — количество продавцов FBA и FBM, предлагающих продукт. Когда вы нажмете на цифру продавцов FBA или FBM, Seller Assistant App покажет вам список ваших конкурентов, сведения об их предложениях, ссылки на их магазины, количество оценок и процент положительных отзывов о товарах.

Кто лучший конкурент Amazon?

Это зависит от конкретного сегмента рынка. Alibaba доминирует на мировом рынке онлайн-площадок, Walmart лидирует в розничной торговле физическими товарами, а Netflix — в сфере стриминговых сервисов. Каждый из них преуспевает в своей нише, поэтому Amazon сложно назвать хоть одного «лучшего» конкурента.

Что такое анализ цен конкурентов на Amazon?

Чтобы провести анализ цен конкурентов, вы должны изучить все ценовые предложения конкурентов. Seller Assistant App показывает среднюю цену BuyBox и процент цены BuyBox по сравнению со средней ценой за 90 дней (которая показывает, растет или падает цена). Здесь также указаны минимальные ценовые предложения FBA и FBM. Эта информация помогает устанавливать конкурентоспособные цены на ваши продукты.

Как мне конкурировать с другими продавцами на Amazon?

Чтобы успешно конкурировать с другими продавцами на Amazon, вы должны выбрать правильные продукты для продажи. Они должны иметь высокий спрос и среднюю конкуренцию. Кроме того, вы должны устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Как Amazon отличает свои продукты от продуктов конкурентов?

Продукты, продаваемые Amazon, имеют маркировку «Продано и отправлено Amazon». Кроме того, Seller Assistant App показывает, является ли Amazon продавцом продукта с красным значком A.

Что такое анализ конкурентов в розничной торговле?

Анализ конкурентов в розничной торговле включает поиск конкурирующих товарных предложений и их анализ. Для этого вы можете использовать Seller Assistant App. Он отображает количество продавцов FBA и FBM, предлагающих продукт на страницах поиска и продуктов. Он также показывает список ваших конкурентов, сведения об их предложениях, ссылки на их магазины, количество оценок и процент положительных отзывов о товарах.

Заключительные мысли

В заключение, Amazon предлагает продавцам отличные возможности для продаж, но у нее также есть масса конкурентов. Чтобы выиграть у конкурентов, вы должны провести анализ конкурентов продавцов Amazon.

‍

С Seller Assistant App, вы можете сделать этот анализ быстро и точно. Это комплексное расширение для поиска продуктов предлагает вам всю необходимую информацию о конкуренции с помощью функции «Предложение».

‍

Seller Assistant App показывает важные данные о конкурентах непосредственно на продуктах и страницах поиска Amazon. Это Калькулятор прибыли FBM и FBA, Быстрый просмотр, Stock Checker, Restrictions Checker и другие передовые функции исследования продуктов предоставляют все необходимые инструменты для анализа конкурентов продавцов Amazon.