Amazon Satıcıları Rakip Analizi

Milyonlarca ile Amazon'da ürün sunan satıcılarBu pazardaki rekabet olağanüstü. Herkesin olduğu devasa bir arenaya girmek gibi kazanmak için savaşmak. Zor, ancak başarının anahtarı rekabetinizi anlamakta yatıyor.

Rakip analizi size yardımcı olur fiyat Ürünleriniz adil ve sakin kar etmek. Rakip verilerini bilerek, Amazon işiniz hakkında daha iyi kararlar verebilir ve para israfını önleyebilirsiniz.

Bu kılavuzda, rakiplerinizi analiz etmek ve hangi ürünleri satacağınıza ve hangilerinden kaçınacağınıza karar vermek için gerekli araçlarla sizi donatacağız.

Amazon Satıcı Rakip Analizi Nedir?

Amazon satıcı rakip analizi, Amazon platformunda rakiplerinizi belirleme ve araştırma sürecidir. Rakiplerinizin ürünleri için ne kadar ücret aldığını, rekabetin ne kadar yoğun olduğunu ve hangi ürünlerin iyi sattığını ve hangilerinin satmadığını gösterir.

‍

Bu ürün bilgisi, pazarınızı anlamak, fırsatları belirlemek ve satış karlı karlar konusunda bilinçli kararlar vermek için çok önemlidir.

Rekabeti Neden Analiz Etmeliyiz?

Amazon'daki rekabetinizi analiz etmek başarı için çok önemlidir. Satışları ve karlılığı artırmaya ve Amazon pazarında rekabet avantajı elde etmeye yardımcı olur.

Amazon satıcı rakip analizi yapmanın faydaları

Pazar eğilimlerini belirleyin

Piyasada hangi ürünlerin iyi çalıştığını ve müşterilerin ne aradığını, ancak rakiplerinizin nerede yetersiz kaldığını belirleyebilirsiniz. Bunlar yüksek talep ve orta rekabete sahip ürünlerdir. Bu tür ürünler iyi satış potansiyeline sahiptir.

Rekabetçi fiyatlandırma belirleme

Rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerini anlayarak, kârlılığı korurken kendi ürünleriniz için rekabetçi fiyatlar belirleyebilirsiniz.

Neyin satıp neyin satmadığını anlamak

Rakip ürünlerinizin satış geçmişini analiz ederek, zaman içinde ne kadar iyi sattıklarını görebilirsiniz. Bu, ürünlerin uzun vadede size kar getirip getirmeyeceğini görmenize yardımcı olur.

Para kaybetmekten kaçının

Rakip satış ve fiyatlandırmayı izlemek, pazar eğilimlerini tahmin etmeye ve popülerliğini kaybeden ürünlere yatırım yapmaktan veya fiyat savaşlarına girmekten kaçınmaya yardımcı olur. Rekabet çok yüksekse, satıcılar genellikle karlarını feda etmeli ve hatta kâr fiyatının altına düşmelidir. Yani, kâr yok. Bu nedenle, para kaybetmemek için bu tür ürünlerden uzak durmak daha iyidir.

En İyi Rakiplerinizi Nasıl Bulursunuz?

Her şeyden önce, rakiplerinizi analiz etmek için kim olduklarını bulmalısınız. Amazon size tüm teklifleri göstermiyor.

‍

Diğer platformlardan farklı olarak, Amazon'da, aynı ASIN'in tüm teklifleri tek bir listeye eklenir. Amazon'un algoritması en iyi teklifi seçer ve fiyatı ve nakliye süresini gösterir. Bir müşteri “Sepete Ekle” veya “Şimdi Satın Al” düğmesini (BuyBox) tıkladığında, ürünü Satın Al Kutusunda yer alan satıcıdan satın alıyor demektir.

‍

Diğer satıcı teklifleri BuyBox'ta açıkça görünmez, bu nedenle ürünü satarsanız sizinle kimin rekabet ettiğini göremezsiniz.

‍

İlişkili: Satın Alma Kutusu Nedir? Amazon'da Buy Box Nasıl Kazanılır

Rakiplerinizin kim olduğunu nasıl görebilirsiniz?

Amazon'un rekabet ortamı hakkında fikir edinmek ve rakiplerinizin tam olarak kim olduğunu bulmak için ürün araştırma araçlarını kullanmalısınız. Bunlardan en etkili olanı Seller Assistant App.

‍

Bir ürün listesi açtığınızda, Seller Assistant App En iyi rakibinizi gösterir.

BuyBox satıcı adını, satıcı bilgilerini ve mağazasının bağlantısını doğrudan bu listede görüntüler.

Ayrıca diğer tüm rakipleri gösterir - ürünü sunan FBA ve FBM satıcılarının sayısı. FBA veya FBM satıcılarının rakamını tıkladığınızda, Seller Assistant App size rakiplerinizin listesini, teklif ayrıntılarını, mağazalarına bağlantıları, derecelendirme sayısını, olumlu ürün incelemelerinin yüzdesini ve BuyBox yüzdesini gösterecektir.

Rekabet Adım Adım Nasıl Analiz Edilir

Söylediğimiz gibi, Amazon'da ürün satış verilerini göremezsiniz. Bununla birlikte, bu veriler rekabetin önünde kalmak için çok önemlidir, çünkü size rekabet avantajı sağlar ve bilinçli kararlar vermenizi sağlar.

‍

Seller Assistant App bu boşluğu doldurmanıza yardımcı olur. İşte Amazon satıcı rakip analizinin gerçekleştirilmesiyle ilgili bazı önemli adımlar Seller Assistant App.

• Adım 1. Yüksek talep gören, orta rekabetçi ürünler bulmak

Rekabeti araştırmanın ilk adımı, neyle rekabet edeceğinizi belirlemektir.. İyi satacak ürünler bulmalısınız çünkü müşteriler tarafından satın alınmayacak ürünler üzerinde rekabet etmenin bir faydası yoktur.

‍

Amazon aylık ürün satışlarını göstermiyor. Bunu anlamak için kullanacağız Seller Assistant App. Ürün satış ürününün En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) ve kategorisinin yaklaşık sayısını hesaplar.

‍

Eğer Seller Assistant App BSR'yi yeşil ile vurgular, ürün kategorisinde satışların ilk %1'inde yer alıyor ve çok iyi satıyor. BSR rakamı kırmızıysa - ilk %1'de değil. Yeşil aşağı doğru bir ok, BSR'nin düştüğünü gösterir (bir ürün zamanla daha fazla satar). Kırmızı yukarı doğru ok, BSR'nin arttığını gösterir (bir ürün daha az zaman satar).

‍

İlişkili: Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey

• Adım 2. Rakip fiyat tekliflerini araştırmak

Ürünün karlılık kriterlerinizi karşılayıp karşılamadığını anlamak için rakip fiyat tekliflerini araştırmalısınız.

‍

Seller Assistant App 90 günlük ortalama fiyata kıyasla ortalama BuyBox fiyatını ve BuyBox fiyat yüzdesini gösterir (bu, bir fiyatın yükselip düşmediğini gösterir). Minimum FBA ve FBM fiyat tekliflerini görebilirsiniz.

‍

BuyBox fiyat düşüşlerine de bakmalısınız. BuyBox fiyatı sürekli yukarı ve aşağı sıçrarsa, bu, rakiplerinizin BuyBox mücadelesinde fiyatları düşürdüğünde fiyat savaşlarını gösterebilir. Bu genellikle daha düşük kar marjları anlamına gelir ve bu tür ürünler size beklediğiniz parayı getirmeyecektir.

‍

İlişkili: Amazon'da Fiyat Savaşından Nasıl Kaçınılır

• Adım 3. Rekabet seviyesinin belirlenmesi

Rekabet seviyesini belirlemek için, listede kaç satıcının sattığını bulmalısınız. 10'dan fazla FBA satıcısı satarsa, rekabet seviyesi çok yüksektir. Doğrudan rakipleriniz, BuyBox fiyatını% 2-3 oranında aşan fiyat teklifleri olan satıcılardır.

‍

Seller Assistant App Ürünü sunan FBA ve FBM satıcılarının sayısını (mavi arka planda FBA ve FBM rakamları) ve en düşük fiyatlı tekliflerin sayısını gösterir - BuyBox fiyatı +% 5 (beyaz arka planda FBA ve FBM rakamları).

• Adım 4. Amazon'un sizinle rekabet edip etmediğini belirleme

Amazon, belirli ürünleri kendi pazarında satıcı olarak satabilir. Bir ürün satarlarsa, doğrudan rakibinizdir.

‍

Onlarla rekabet etmek neredeyse imkansız. Büyük bir perakendeci olarak, her zaman en iyi teklifi alırlar. Bu nedenle, satmak için başka bir ürün bulmak daha iyidir.

‍

Seller Assistant App Amazon'un Kırmızı A simgesiyle satıcı olup olmadığını gösterir.

• Adım 5. Kaç ürün satabileceğinizi hesaplamak

Rakiplerinizin sayısına bağlı olarak, belirli sayıda ürün satabilirsiniz.

Seller Assistant App Listede bir satıcı daha olursanız tahmini ürün satışlarınızı gösterir ('Est').

• Adım 6. Rakip hisse senetini belirleme

Rekabeti analiz ederken, stokta kaç ürün olduğunu kontrol etmelisiniz. Seller Assistant App Stok Denetleyicisi size stoktaki rakip envanterini gösterir.

SSS

Amazon'da rakip ürünleri nasıl bulabilirim?

Rakip Amazon ürünlerini bulmak için kullanın Seller Assistant App. Size tüm rakipleri gösterecektir - ürünü sunan FBA ve FBM satıcılarının sayısını. FBA veya FBM satıcılarının rakamını tıkladığınızda, Seller Assistant App size rakiplerinizin listesini, teklif ayrıntılarını, mağazalarına bağlantıları, derecelendirme sayısını ve olumlu ürün incelemelerinin yüzdesini gösterecektir.

Amazon'un en iyi rakibi kim?

Belirli pazar segmentine bağlıdır. Alibaba, çevrimiçi pazarlarda küresel olarak hakimdir, Walmart fiziksel perakende sektöründe ve Netflix yayın hizmetlerinde lider. Her biri kendi nişinde mükemmeldir ve Amazon için tek bir “en iyi” rakibi taçlandırmayı zorlaştırır.

Amazon'da rakip fiyat analizi nedir?

Rakip fiyat analizi yapmak için, tüm rakip fiyat tekliflerini araştırmalısınız. Seller Assistant App 90 günlük ortalama fiyata kıyasla ortalama BuyBox fiyatını ve BuyBox fiyat yüzdesini gösterir (bu, bir fiyatın yükselip düşmediğini gösterir). Ayrıca minimum FBA ve FBM fiyat tekliflerini gösterir. Bu bilgiler ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olur.

Amazon'daki diğer satıcılarla nasıl rekabet edebilirim?

Amazon'daki diğer satıcılarla başarılı bir şekilde rekabet etmek için satılacak doğru ürünleri seçmelisiniz. Yüksek talep ve orta rekabete sahip olmalılar. Ayrıca, ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmalısınız.

Amazon ürünlerini rakiplerinden nasıl ayırıyor?

Amazon tarafından satılan ürünler “Amazon tarafından satılır ve gönderilir” olarak etiketlenir. Ayrıca, Seller Assistant App Amazon'un Kırmızı A simgesine sahip bir ürünün satıcısı olup olmadığını gösterir.

Perakende için rakip analizi nedir?

Perakende için rakip analizi, rakip ürün tekliflerini bulmayı ve bunları analiz etmeyi içerir. Bunu yapmak için kullanabilirsiniz Seller Assistant App. Arama ve ürün sayfalarında ürünü sunan FBA ve FBM satıcılarının sayısını görüntüler. Ayrıca size rakiplerinizin listesini, teklif ayrıntılarını, mağazalarına olan bağlantıları, derecelendirme sayısını ve olumlu ürün incelemelerinin yüzdesini gösterir.

Son Düşünceler

Sonuç olarak, Amazon satıcılara mükemmel satış fırsatları sunuyor, ancak aynı zamanda tonlarca rekabeti var. Rakiplerinizden kazanmak için Amazon satıcı rakip analizi yapmalısınız.

‍

İle Seller Assistant App Bu analizi hızlı ve doğru bir şekilde yapabilirsiniz. Bu kapsamlı ürün tedarik uzantısı, Teklif özelliği ile size gerekli tüm rekabet içgörülerini sunar.

‍

Seller Assistant App temel rakip verilerini doğrudan Amazon ürünlerinde ve arama sayfalarında gösterir. Onun FBM & FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Stok Denetleyicisi, Kısıtlamalar Denetleyicisi ve diğer nihai ürün araştırma özellikleri, Amazon satıcı rakip analizi için ihtiyacınız olan her aracı sağlar.