Как оптимизировать списки на Amazon для максимального количества конверсий

Ежемесячно Amazon посещает более 2 миллиардов человек, поэтому платформа предоставляет продавцам беспрецедентную возможность охватить огромную аудиторию потенциальных покупателей. Однако среди этих миллионов продуктов, представленных на бирже, выделиться и повысить конверсию может оказаться серьезной проблемой. Поэтому очень важно оптимизировать свои объявления на Amazon, чтобы повысить узнаваемость, привлечь больше кликов и увеличить продажи.

В этой статье мы расскажем, как работает алгоритм Amazon A9 и как использовать это понимание при оптимизации объявлений на Amazon, чтобы значительно повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи. Давайте начнем.

Как работает алгоритм Amazon A9 и поведение покупателей

Алгоритм Amazon A9 является движущей силой ранжирования и отображения списков продуктов покупателям. Он учитывает различные факторы, такие как релевантность ключевых слов, сведения о продукте, скорость продаж и отзывы клиентов, чтобы определить наиболее релевантные и качественные объявления.

Чтобы эффективно оптимизировать свои объявления, вам необходимо понять разные типы покупателей Amazon и их намерения:

1. Исследователи: Эти покупатели только начинают свой путь к покупке, собирают информацию и сравнивают варианты.
2. браузеры: У них есть общее представление о том, чего они хотят, но они все еще изучают различные продукты и бренды.
3. Готово к покупке: Эти покупатели точно знают, чего хотят, и готовы совершить покупку.

Сопоставляя контент с намерениями каждого пользователя, вы можете привлечь его внимание и направить его к конверсии.

Давайте теперь посмотрим, как оптимизировать ваши объявления на Amazon для максимального количества конверсий.

1. Тщательно изучите ключевые слова для обеспечения их высокой видимости

Ключевые слова лежат в основе алгоритма поискового ранжирования Amazon. Включив релевантные ключевые слова в объявление, вы повышаете вероятность появления вашего продукта в результатах поиска по этим терминам.

Найдите предложения по ключевым словам с помощью панели поиска Amazon

Существует два основных типа ключевых слов:

1. Короткие ключевые слова: Это общие термины (например, «беспроводные наушники»), которые вызывают большой объем поиска, но при этом имеют высокую конкуренцию.
2. Длинные ключевые слова: Это более конкретные описательные фразы (например, «беспроводные наушники с функцией шумоподавления для бега»), которые вызывают меньший объем поиска, но более высокий покупательский настрой.

В то время как короткие ключевые слова могут привлекать трафик, длинные ключевые слова часто более эффективны для конверсии, поскольку они нацелены на покупателей с определенными потребностями или намерениями.

Чтобы провести эффективное исследование ключевых слов, вы можете использовать такие инструменты, как SellerApp, SEMrush, или использовать услуги по исследованию продуктов, такие как ZonHack чтобы получить ценную информацию. Они могут предоставить вам важные матрицы, такие как объем поиска, уровень конкуренции и предложения по ключевым словам, основанные на поведении клиентов и анализе конкурентов.

2. Создавайте привлекательные названия продуктов

Название вашего продукта — это первое, что покупатели видят в результатах поиска, поэтому оно должно привлекать внимание и быть информативным. Amazon допускает использование заголовков продуктов длиной до 200 символов, но важно, чтобы они были краткими и заранее указывали наиболее релевантную информацию.

При оптимизации названий продуктов следуйте следующим рекомендациям:

• Используйте релевантные ключевые слова естественным образом: Используйте основные ключевые слова, которые вы определили в ходе исследования, но избегайте их ненужного повторения.
• Расставьте приоритеты в ясности и преимуществах: Выделите ключевые функции и преимущества, отличающие ваш продукт.
• Используйте привлекающие внимание прилагательные: Такие слова, как «премиум», «продвинутый» или «самый продаваемый», могут выделить ваш продукт на фоне конкурентов.
• Следуйте рекомендациям Amazon по стилю: Избегайте рекламной лексики, используйте первую букву каждого слова (кроме предлогов) с заглавной буквы и используйте правильное написание и грамматику.

Вот пример хорошо оптимизированного названия продукта:

В этом заголовке приведены соответствующие ключевые слова, такие как «наушники с шумоподавлением», «беспроводная связь» и «Bluetooth», а также ключевые функции, такие как «время воспроизведения 40 часов», «звук высокого разрешения» и «наушники из пены с эффектом памяти». Оно четкое, лаконичное и привлекающее внимание.

3. Используйте высококачественные изображения и видео продуктов

В отсутствие физического продукта визуальные эффекты играют решающую роль в демонстрации вашего предложения и влиянии на решения о покупке. Высококачественные изображения продуктов и видеоролики могут значительно повысить коэффициент конверсии, давая покупателям четкое представление о том, что они покупают.

Когда дело доходит до изображений продуктов, Amazon рекомендует загрузить хотя бы одно изображение на белом фоне и четкие, хорошо освещенные снимки продукта под разными углами. Тем не менее, чтобы по-настоящему выделиться, попробуйте добавить изображения образа жизни, инфографику или даже короткие видеоклипы которые демонстрируют используемый продукт или подчеркивают его уникальные характеристики и преимущества.

Оптимизируйте изображения и видео, следуя рекомендациям Amazon по размеру, формату и качеству. Например, изображения должны иметь высоту или ширину не менее 1000 пикселей, а видео — в формате MP4 с разрешением не менее 1280 x 720 пикселей.

4. Напишите убедительные и оптимизированные для SEO описания продуктов

Описание вашего продукта — это ваша возможность рассказать покупателям о ценности и преимуществах вашего предложения. Хорошо составленное описание может значительно повысить конверсию, а плохо написанное — отпугнуть потенциальных покупателей.

При написании описания продукта структурируйте его для удобства чтения, используя четкие разделы и маркеры. Устраните распространенные проблемы клиентов и выделите ключевые функции и преимущества, которые отличают ваш продукт от конкурентов.

Кроме того, включите релевантные ключевые слова в описание естественным и неповторяющимся образом. Это не только улучшает видимость результатов поиска, но и обеспечивает покупателям контекст и ясность.

Вот пример убедительного и удобного для SEO описания продукта:

В этом описании подробно описаны основные функции и преимущества, включены соответствующие ключевые слова, такие как «наушники с шумоподавлением», «звук высокого разрешения» и «беспроводная связь», а также рассматриваются проблемы потенциальных клиентов, такие как длительное время автономной работы и удобная посадка.

5. Используйте контент Amazon A+

Amazon Контент A+ это мощный инструмент, который позволяет продавцам дополнять свои списки продуктов богатым визуально привлекательным контентом. Используя высококачественные изображения, диаграммы, видео и подробные описания, вы можете сделать покупки более увлекательными и информативными для покупателей.

Создавая контент категории «А+», сосредоточьтесь на ответах на общие вопросы клиентов, демонстрации функций и преимуществ продукта, а также на четких призывах к действию (CTA), поощряющих конверсию. Используйте высококачественные визуальные эффекты, краткие пункты и описательный язык, чтобы привлечь внимание покупателей и помочь им в процессе покупки.

6. Непрерывная оптимизация и мониторинг

Оптимизация ваших объявлений на Amazon — это постоянный процесс, а не разовое событие. Чтобы поддерживать и улучшать коэффициенты конверсии, важно постоянно отслеживать ключевые показатели эффективности и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Вот некоторые важные показатели, которые необходимо отслеживать:

• Показатель кликабельности (CTR): Процент покупателей, которые нажмут на ваше объявление, увидев его в результатах поиска.
• Коэффициент конверсии: Процент посетителей вашего объявления, совершивших покупку.
• Скорость продаж: Скорость, с которой ваши продукты продаются с течением времени.
• Отзывы и рейтинги клиентов: Контролируйте количество и качество отзывов клиентов.
• Поисковый рейтинг: Отслеживайте свою позицию в результатах поиска по релевантным ключевым словам.

Регулярно анализируйте эти показатели и обновляйте свои объявления на основе собранной информации. При необходимости скорректируйте стратегию ключевых слов, описания продуктов, изображения и цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и максимизировать конверсию.

Кроме того, будьте в курсе изменений алгоритма Amazon и обновлений платформы, поскольку они могут повлиять на эффективность и видимость вашего объявления.

Заключительные мысли

Оптимизация объявлений на Amazon для максимального количества конверсий — это многогранный процесс, требующий глубокого понимания поведения покупателей, тщательного исследования ключевых слов, убедительных визуальных эффектов и контента, а также постоянного мониторинга и оптимизации.

Внедряя эти стратегии, вы можете значительно улучшить видимость объявлений на Amazon, показатели кликабельности и, в конечном итоге, коэффициент конверсии, что приведет к увеличению продаж и прибыльности.