Как создать продающее описание товара на Amazon

‍Среди миллионов товаров, продающихся на Amazon, некоторые привлекают внимание, в то время как другие остаются незамеченными. Во многих случаях это связано с качеством продуктовой страницы (листинга) товаров.

Описание товара -  это раздел листинга, который должен помочь покупателям принять решение о покупке и убедить их купить товар.

Читайте в этой статье как создать продающее описание товара на Amazon, и оптимизировать его, чтобы у него был высокий рейтинг.

Что такое описание товара на Amazon?

Описание товара — это часть продуктовой страницы на Amazon, которая дает подробную информацию о вашем товаре и сообщает покупателю, почему его стоит купить. Описание товара является одним из основных компонентов листинга товаров Amazon, наряду с title (заголовком листинга), images (фото товара), bullets (буллеты, кратким описанием товара в виде списка), reviews (отзывами покупателей) и вопросами и ответами клиентов.

Описание товара Amazon включает информацию о важных функциях и преимуществах товара.

Описание товара находится на продуктовой странице, в разделе «Описание товара».

Примечание. Описание товара — это текстовое поле. Количество символов, которые можно использовать, ограничено. В среднем - до 2000 символов. Количество символов может меняться в зависимости от категории товара.

Почему описание товара на Amazon важно?

Описание — это часть листинга товара, которое дает возможность показать преимущества товара перед конкурентами и предоставляет покупателям подробную информацию о нем.

Функции описания товара

• показывает чем товар, отличается от конкурентов;
• дает подробную информацию о товаре;
• помогает правильно понять что собой представляет товар;
• побуждает клиентов к покупке;
• повышает рейтинг и конверсии (просмотры товара оканчивающиеся покупкой) в поиске Amazon;
• помогает договориться с поставщиком.

Каким должно быть описание товара: советы Amazon

В описании товара Amazon рекомендует использовать:

• четко написанные, простые предложения;
• подробное описание того, что написано в буллетах;
• полезную информацию о товаре, такую ​​как материал из которого он сделан, информацию о гарантии, размеры и т. д.;
• релевантные ключевые слова и фразы (точно соответствующие поисковому запросу покупателя) ;
• тег <br>, чтобы сделать короткие абзацы;
• не использовать другие теги HTML;
• описание товара не должно превышать 2000 символов;
• не упоминать об акциях и скидках;
• не включать детали, относящиеся к продавцу или конкретному предложению (цены или доставки).

Как повысить рейтинг товара с помощью оптимизации описания товара Amazon?

Высокий рейтинг товара в результатах поиска необходим для привлечения трафика (клиентов, которые в результате поиска попадают на листинг товара) и конверсий (покупателей, чье посещение листинга конвертируется в продажи). Это связано с тем, что покупатели редко ищут товар дальше чем на 3-й странице поисковой выдачи Амазон. В основном они покупают товары со страниц 1-3.

Вот почему так важно, чтобы листинг продаваемого товара появился на этих страницах, когда клиент ищет товар. Для этого нужно улучшить его позицию на странице поисковой выдачи и органический рейтинг его листинга.

Как Amazon ранжирует товары в результатах поиска?

Для ранжирования товаров в поиске Amazon использует алгоритм A10. Когда клиент вводит поисковый запрос в строку поиска, Amazon выбирает товары, наиболее релевантные определенным критериям, и создает список в порядке релевантности, разбитый на страницы.

Поисковые термины (слова, которые покупатель пишет в поисковой строке) в этом случае действуют как ключевые слова.

Критерии, по которым A10 выбирает товар

• релевантность запросу покупателя (ключевые слова);
• качество и оптимизация листинга;
• качество товара;
• объемы продаж;
• качество обслуживания клиентов;
• производительность товара;
• объем продаж;
• способ доставки товара клиенту;
• reviews;
• цена;
• наличие на складе.

Как попасть на первую страницу поисковой выдачи Amazon?

Чтобы занять высокое место в результатах поиска Amazon, товар должен соответствовать критериям ранжирования A10. Чтобы достичь этого, необходимо оптимизировать листинг товара и повысить эффективность продаж.

Оптимизированный листинг, который содержит название, буллеты и описание товара, помогает улучшить его позицию в поисковой выдаче Amazon.

Как создать оптимизированное описание товара?

Оптимизированное описание товара должно содержать четкий и структурированный контент, который клиенты могут легко прочитать и понять. Кроме того, он должен включать релевантные ключевые слова. Нужно соблюдать баланс между содержанием и ключевыми словами.

Каким должно быть описание товара

Создавая описание товара, помните, что оно должно быть увлекательным и информативным. Не нужно копировать информацию производителя.

Что включить в описание товара

• структурировать его в виде вопросов и ответов;
• дать детальную информацию того, что описано в bullets;
• убедить покупателей принять решение о покупке;
• дать информацию о вашем бренде и истории товара;
• данные должны быть структурированными, ясными и понятными покупателю.

Ключевые слова в описании товара

Ключевые слова должны быть релевантными товару. В противном случае трафик не будет конвертироваться. Покупатели, которые рассчитывают найти коврик для тренажерного зала, не купят матрас, который вы продаете, каким бы качественным он ни был.

Какие ключевые слова включать в описание товара

• нужно сделать ресерч ключевых слов автоматически и вручную, и выбрать самые релевантные;
• не следует вставлять слишком много ключевых слов;
• нужно использовать только те ключевые слова, которые не использовались в названии и буллетах;
• желательно применять ключевые фразы из нескольких слов.

Что рекомендуется и не рекомендуется включать в описание товара Amazon

Рекомендуется

• использовать короткие предложения, разбить информацию на легко читаемые абзацы;
• включить разрешенные Amazon теги, чтобы разделить описание на разделы;
• расшифровать информацию которая содержится в буллетах;
• рассказать, почему покупатели должны выбрать именно ваш товар;
• использовать ясный и элегантный язык;
• применять заглавные буквы для выделения функций товара;
• открыто сказать об ограничениях товара, если они есть;
• конкретизировать особенности товара;
• проверить описание на грамотность;
• рассказать случаи из жизни. Как используется товар;
• использовать ключевые фразы;
• использовать только ключевые слова, относящиеся к вашему товару.

Не рекомендуется

• считать, что покупатели не будут читать описание товара и копировать его у производителя;
• использовать субъективные определения, такие как «лучший», «идеальный», «прекрасный» и т. д.;
• выражать свое мнение;
• преувеличивать и вводить в заблуждение о свойствах товара;
• делать сравнение с конкурентами;
• включать информацию о ценах, доставке и скидках;
• употреблять запрещенные Амазон типы лексики;
• включить нерелевантные ключевые слова;
• переспамливать описание ключевыми словами так, что его становится невозможно понять;
• добавлять теги HTML, кроме тех, которые разрешены Amazon.

Заключение

Высокий рейтинг в поисковой выдаче Amazon означает, что вы должны создать оптимизированный листинг товаров. Это привлекает покупателей и помогает увеличить продажи. Описание товара является одной из основных составляющих продуктовой страницы (листинга). Оно должно быть оптимизировано с помощью релевантных ключевых фраз, быть четким, структурированным и отвечать на вопросы клиентов. Не думайте, что покупатели не читают его. По сути, это ваш последний шанс убедить клиента купить товар.

С другой стороны, даже самый оптимизированный листинг Amazon не поможет, если товар, который вы продаете, не приносит прибыли или имеет низкий потенциал продаж, рыночную нишу со слишком высокой конкуренцией и плохо продается.

Поэтому тщательный анализ товара необходим для успешных продаж на Amazon. Зная это, мы создали приложение, которое сделает вашу жизнь проще. Seller Assistant App поможет вам легко найти прибыльный товар для продажи на Amazon. Этот плагин для анализа товаров сочетает в себе калькулятор прибыли FBM и FBA и многие другие функции для продавцов. Он позволяет вам получать оповещения о проблемах со здоровьем аккаунта, дает возможность быстрого просмотра, проверки складских запасов и определения товаров, имеющих различные ограничения.

Установите Seller Assistant App прямо сейчас. Оформите 14-дневную бесплатную пробную версию. Стройте свой бизнес на Амазон с уверенностью.