Cómo crear una descripción del mejor producto de Amazon que ocupe un lugar destacado en las búsquedas

Entre los millones de artículos que se venden en Amazon, algunos llaman la atención, mientras que otros pasan desapercibidos. En muchos casos, esto se debe a la calidad del listado de productos.

La descripción del producto es una parte esencial del listado de productos que tiene como objetivo dar a los compradores suficiente información para tomar una decisión de compra y obligarles a comprarlo.

Lea nuestra guía para saber cómo crear una descripción de producto en Amazon que haga que su producto sea visible en los resultados de búsqueda y la optimice para obtener una mejor clasificación.

¿Qué es la descripción de productos de Amazon?

La descripción del producto es la parte de la página de detalles del producto en Amazon que da detalles de su producto y le dice al comprador por qué vale la pena comprarlo. La descripción del producto es uno de los principales componentes del listado de productos de Amazon, junto con el título, las imágenes, las viñetas, las reseñas y las preguntas de los clientes.

La descripción del producto de Amazon incluye información sobre las características y beneficios significativos del producto. Esta sección se encuentra en su anuncio, a mitad de camino en la sección "Descripción del producto".

Nota: La descripción del producto es un campo de sólo texto. El número de caracteres que puede utilizar es limitado. En promedio, es de hasta 2.000 caracteres. Puede variar según la categoría del producto.

¿Por qué es importante la descripción del producto en Amazon?

La descripción es la parte de una página de anuncios que ayuda a mostrar las ventajas de su producto sobre los competidores y proporciona información detallada del producto a los clientes.

Ventajas de la descripción del producto

• diferencia un producto de la competencia;
• ofrece información detallada sobre el producto;
• ayuda a evitar malentendidos sobre un artículo;
• convence a los clientes para que compren;
• aumenta el ranking de búsqueda en Amazon y las conversiones;
• ayuda a negociar con el proveedor.

Directrices para la descripción de productos de Amazon

Las directrices de la descripción del producto en Amazon son las siguientes:

• utilizar frases sencillas y bien escritas;
• detallar sus viñetas;
• añada información útil sobre el producto, como materiales, información sobre la garantía, dimensiones, etc;
• integrar palabras clave muy relevantes en las frases;
• apply the <br> tag to make short paragraphs;
• no utilice ninguna otra etiqueta HTML;
• no exceda de 2000 caracteres para la descripción del producto;
• no mencione las promociones y ofertas especiales;
• no incluya detalles específicos del comerciante o de la oferta (precios o envío).

¿Cómo optimizar la descripción de los productos de Amazon para posicionarse bien en las búsquedas?

Clasificar los productos en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda es necesario para atraer tráfico (clientes que llegan a su listado de productos) y conversiones (aquellos cuya visita a su listado se convierte en ventas). Esto se debe a que los compradores rara vez se desplazan hasta la undécima página de los resultados de búsqueda. En su mayoría, piden productos de las páginas 1 a 3.

Por eso es vital que su anuncio aparezca en estas páginas cuando el cliente busque un producto. Para ello, debe mejorar la visibilidad y la clasificación orgánica de su anuncio.

¿Cómo clasifica Amazon los productos en los resultados de las búsquedas?

Para clasificar los productos en la búsqueda, Amazon utiliza su propio algoritmo, A10. Cuando un cliente introduce una consulta en la barra de búsqueda, Amazon filtra los productos por criterios específicos para obtener los más relevantes para esa búsqueda y crea una lista por orden de relevancia, desglosada por páginas.

Los términos de búsqueda del cliente, en este caso, actúan como palabras clave.

Métricas consideradas por A10

• relevancia para la consulta del comprador (palabras clave);
• calidad y optimización de los listados;
• la calidad del producto;
• volúmenes de ventas;
• calidad del servicio al cliente;
• rendimiento del producto;
• velocidad de ventas;
• método de cumplimiento;
• revisiones;
• precio;
• disponibilidad de stock;
• tasas de defectos en los pedidos.

¿Qué hacer para llegar a la página uno de los resultados de búsqueda de Amazon?

Para ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda de Amazon, debe cumplir los criterios de clasificación A10. Para alcanzarlos, debe optimizar su listado y el rendimiento de las ventas.

Un listado optimizado con el título, las viñetas y la descripción del producto le ayuda a aumentar la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda.

¿Cómo crear una descripción de producto optimizada?

Las descripciones optimizadas de los productos deben tener un contenido claro y estructurado que los clientes puedan leer y comprender fácilmente. Además, debe incluir palabras clave muy relevantes. Hay que mantener un equilibrio entre el contenido y las palabras clave.

Contenido de la descripción del producto

Al crear una descripción del producto, recuerde que debe ser emocionante e informativa. No copies y pegues la información del fabricante.

Consejos para el contenido de la descripción del producto

• estructurarlo en forma de problemas y soluciones;
• Destaque los detalles del producto que no pudo incluir en las viñetas;
• convencer a los compradores para que tomen una decisión de compra;
• dar información sobre su marca y la historia de su producto;
• Los datos deben estar estructurados, ser claros y fáciles de entender.

Palabras clave de la descripción del producto

Las palabras clave deben ser muy relevantes para su producto. De lo contrario, el tráfico no se convertirá. Los compradores que esperan encontrar una colchoneta para el gimnasio no comprarán un colchón de cama que usted vende, por muy bueno que sea.

Consejos para las palabras clave de la descripción del producto

• hacer una investigación de palabras clave, de forma automática y manual;
• no añada demasiadas palabras clave;
• añada sólo las palabras clave que no haya utilizado en el título o en las viñetas;
• aplicar palabras clave de cola larga.

Lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer en la descripción de productos de Amazon

Esto es lo que debe y no debe escribir en una buena descripción del producto.

Haga

• Utilizar frases cortas, organizar la información en párrafos fáciles de leer;
• incorporar líneas de etiquetas para separar la descripción en secciones;
• añadir la información que falta en las viñetas;
• cuente una historia sobre por qué los compradores deberían elegir su producto;
• utilizar un lenguaje claro y elegante;
• aplicar letras mayúsculas para mostrar las características;
• hablar abiertamente de las limitaciones del producto;
• ser específico con las características del producto;
• revisa la ortografía y la gramática;
• discutir casos de uso de la vida real;
• insertar palabras clave de cola larga;
• utilice sólo las palabras clave relevantes para su producto.

No lo hagas

• asumir que los compradores no van a leer la descripción del producto;
• utilizar definiciones subjetivas como "mejor", "perfecto", "brillante", etc;
• exprese su opinión;
• exagerar, engañar o sobreprometer;
• mencionar a los competidores;
• incluir precios, envíos o información de la empresa;
• añadir palabras restringidas;
• incorporar palabras clave irrelevantes;
• sobrecargar la descripción con palabras clave para que sea imposible de entender;
• añadir etiquetas HTML excepto las permitidas por Amazon.

Reflexiones finales

Para obtener una buena posición en las búsquedas de Amazon, hay que crear un listado optimizado. Esto atrae a los compradores y ayuda a aumentar las ventas. La descripción del producto es una de las partes esenciales de la página de detalles del producto. Debe estar optimizada para las frases de palabras clave relevantes, ser clara, estructurada y responder a las preguntas de los clientes. No piense que los compradores la pasan por alto. De hecho, es su última oportunidad para convencer a su cliente de que compre un producto.

Sin embargo, incluso el listado más optimizado no servirá de nada si el producto que vende no es rentable o tiene un bajo potencial de ventas y un nicho de mercado superpoblado.

Por lo tanto, la investigación exhaustiva del producto es esencial para el éxito de las ventas en Amazon. Nuestra herramienta puede ayudarle con esta complicada tarea. Seller Assistant App combina todas las funciones de investigación de productos necesarias para encontrar un artículo rentable con buen potencial de ventas. Se trata de una calculadora de beneficios FBM&FBA, Advanced IP Alerts, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

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