Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Amazon опт это отличный способ для продавцов развивать свой бизнес. Эта модель позволяет покупать товары оптом по более низким ценам у брендов или поставщиков, а затем продавать их на Amazon по более высоким ценам.
Но успех заключается не только в том, чтобы покупать дешево и продавать дорого. Речь также идет о выборе правильных продуктов и поиске надежных поставщиков, что может быть непросто.
В этом руководстве мы расскажем, как работает оптовая торговля Amazon, поделимся советами по поиску лучших продуктов и поставщиков, а также знания и инструменты для достижения успеха и предотвращения общих проблем. Мы также покажем вам, как легко сканировать и анализировать оптовые прайс-листы для получения выгодных сделок.
Что такое оптовая торговля Amazon?
.webp)
Amazon опт является бизнес-моделью где продавцы покупают товары оптом у владельцев брендов или дистрибьюторов по более низким ценам и перепродают их клиентам Amazon для получения прибыли. Прибыль зависит от разницы в цене между тем, что вы заплатили (оптом), и тем, за что вы продаете товар (в розницу).
Покупка оптом помогает вам обеспечить самую низкую цену за единицу, но это также означает предварительную покупку больших партий. Для этого оптовые продавцы должны заранее вкладывать значительные деньги в размещение заказов. Вот почему важно соблюдать осторожность в выборе продуктов, которые могут продаваться и приносить хорошую прибыль.
Несмотря на конкурентный характер рынка, обширная клиентская база Amazon предлагает безграничные возможности во многих категориях продуктов. Поскольку 25% продавцов Amazon, занимаются оптовой торговлей (согласно отчету Jungle Scout), эта модель остается популярным и выгодным выбором для продавцов, готовых потратить время, усилия и капитал, необходимые для успеха.
Полезная информация: Обзор Seller Assistant Extension
Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Selller Assistant
Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant
Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon
Плюсы и минусы оптовой торговли Amazon
Оптовая торговля — проверенная на рынке модель, которая предлагает умеренные риски, хорошую прибыль и потенциал масштабирования, а также предсказуемый денежный поток. Однако у этого есть как преимущества, так и недостатки.
Преимущества
Быстрый и простой запуск
Одним из преимуществ оптовой торговли является то, что вы можете запустить ее очень быстро. На его настройку уходит около 6 недель. Самый трудоемкий и длительный процесс — поиск поставщика для вашего продукта и ведение переговоров с ним. Кроме того, это связано с определенными документами. Как правило, вы сможете получить первые деньги через 3 месяца.
Потенциал высокой прибыли
Многие оптовые продавцы на Amazon получают маржу прибыли от 30% и выше. Это связано с тем, что они получают хорошую цену за товар от бренда или поставщика. Это обеспечивает отличную окупаемость инвестиций (ROI).
Умеренный риск
При оптовой торговле вы обычно перепродаете популярный бренд или продукт. Естественно, вы избегаете того, что не продается. Предсказуемая история продаж дает представление о том, продержится ли продукт на рынке. Таким образом, вы можете оценить срок его службы. Это снижает риск потери денег из-за нерентабельных товаров.
Предсказуемый денежный поток
Как только вы выберете продукт и заключите соглашение с поставщиком, вы заключаете стабильную сделку. Вы можете легко пополнять и пополнять запасы своей продукции. Убедившись, что товар пользуется спросом, вы просто переходите к продаже и отслеживаете прибыльность товара. Это обеспечивает предсказуемость денежного потока.
Проблемы
Конкуренция Amazon
Поскольку оптовые продавцы обычно продают уже существующий продукт на Amazon, в листинге есть и другие продавцы. Поэтому, когда вы проводите исследование продукта для оптовых сделок вы должны найти продукт с умеренной конкуренцией, потому что ваша цель - продать много.
Значительные первоначальные инвестиции
Большинство брендов, с которыми вы ведете переговоры, имеют минимальный объем заказа (MOQ). Некоторые крупные бренды могут устанавливать его до 20 000 долларов. Тем не менее, вы можете выбрать бренды с более низким MOQ или покупать у дистрибьюторов брендов, у которых более низкие лимиты. Как правило, минимальный объем заказа составляет около 1000-2000 долларов. Поэтому вы должны быть готовы вкладывать деньги.
Неправильный выбор сделки — большая потеря
Для оптовой продажи, исследование продукта даже более важно, чем арбитраж. Если вы теряете деньги на нескольких продуктах, это неприятно, но это еще не конец дня. Но если вы сильно потеряете на опте, это может серьезно повлиять на ваш бизнес.
Модель, трудоемкая
Как исследования продукта, так и переговоры с поставщиками занимают значительное время. Однако это компенсируется высокой прибылью. Чтобы упростить оптовые процессы, продавцы нанимают сотрудников, которые помогают им и используют инструменты поиска и управления запасами для их автоматизации.
Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon
Чем Amazon Wholesale отличается от других бизнес-моделей?
Ключевое отличие оптовой торговли Amazon от других бизнес-моделей заключается в том, что оптовые продавцы сосредоточены на перепродаже оптовых товаров известных брендов. В отличие от онлайн-арбитража или же дропшиппинга, оптовая торговля требует значительных первоначальных инвестиций. И, в отличие от продавцов частных марок, оптовые продавцы не создают собственные бренды и не владеют ими.
Вот краткое описание того, как оптовая торговля отличается от других популярных бизнес-моделей Amazon:
Оптовая торговля против онлайн-арбитража/розничного арбитража
.webp)
Определение
Оптовая продажа включает покупку товаров со скидкой и их перепродажу с целью получения прибыли. Продавцы онлайн-арбитража закупают свои товары в интернет-магазинах, в то время как продавцы розничного арбитража покупают в обычных магазинах.
Ключевые отличия
- Количество
Оптовые продавцы покупают товары в больших количествах, в то время как арбитражные продавцы обычно покупают меньшие количества.
- Отношения с поставщиками
Оптовая торговля предполагает прямые переговоры с владельцами брендов или дистрибьюторами, в то время как арбитражные продавцы просто покупают товары со скидкой в магазинах.
Плюсы оптовой торговли
Оптовые продавцы часто получают прибыль в размере 30% и более по сравнению с 10% при арбитраже.
- Масштабируемость
Оптовая торговля предлагает больший потенциал роста, и многие успешные арбитражные продавцы в конечном итоге переходят на оптовую торговлю.
Минусы оптовой торговли
- Трудности поставщиков
Оптовые продавцы должны найти поставщиков и убедить их работать с ними, а арбитражные продавцы просто закупают продукцию из имеющегося в магазине инвентаря.
- Важная первоначальная инвестиция
Оптовая торговля требует значительных первоначальных затрат, в отличие от арбитража, который имеет минимальные финансовые барьеры.
Оптовая продажа или дропшиппинг
.webp)
Определение
Дропшиппинг включает размещение товаров на Amazon без хранения инвентаря. Дропшиппер находит потенциально выгодную сделку и соглашается с поставщиком, который отправляет продукт в подготовительный центр. Когда клиент размещает заказ, поставщик отправляет продукт в подготовительный центр, который переупаковывает его в соответствии с политикой дропшиппинга Amazon (дропшиппер должен быть зарегистрированным продавцом продукта), а затем отправляет товар непосредственно покупателю.
Ключевые отличия
- Владение запасами
Оптовые продавцы владеют своими запасами и управляют ими, в то время как дропшипперы никогда не держат их на складе.
- Контроль исполнения
Оптовые продавцы контролируют процессы доставки, в то время как дропшипперы полностью полагаются на поставщиков при выполнении заказов.
Плюсы оптовой торговли
Оптовые продавцы имеют официальные разрешения брендов на перепродажу своей продукции, что снижает риск жалоб на интеллектуальную собственность, в то время как дропшипперы могут получать жалобы на интеллектуальную собственность от владельцев брендов, которые по разным причинам выступают против перепродажи своих продуктов (например, они сами продают их на Amazon или имеют эксклюзивных дистрибьюторов).
- Контроль за исполнением
Оптовые продавцы имеют больший контроль над исполнением заказов, обеспечивая бесперебойную работу и удовлетворенность клиентов.
Минусы оптовой торговли
- Первоначальные инвестиции
Оптовые продавцы должны покупать товары оптом, чтобы соответствовать минимальным требованиям поставщиков к заказам, в то время как дропшипперы платят поставщикам только после продажи.
Оптовая торговля требует тщательного отслеживания запасов, своевременного пополнения запасов и обработки плат за хранение, ни одно из них не относится к дропшиппингу.
Оптовая торговля или частная торговая марка
.webp)
Определение
Продавцы частных торговых марок создают и продают продукты под собственной торговой маркой, часто путем производства или ребрендинга обычных товаров. Оптовые продавцы, напротив, перепродают известные бренды, не разрабатывая свои собственные.
Ключевые отличия
- Владение брендом
Продавцы под собственной торговой маркой владеют своим брендом, а оптовые продавцы перепродают существующие бренды.
- Риски и инвестиции
Собственная торговая марка сопряжена с более высокими рисками, связанными с разработкой и маркетингом продукции, в то время как оптовая торговля сопряжена с меньшими рисками, но не владеет торговой маркой.
Плюсы оптовой торговли
- Устоявшийся продукт
Оптовые продавцы получают выгоду от проверенной истории продаж существующих брендов, экономя на расходах на рекламу.
- Упрощенная настройка
Оптовая торговля не требует создания нового бренда, производства продукции или составления списков, что очень важно для продавцов под частными торговыми марками.
Минусы оптовой торговли
- Более высокая конкуренция
Оптовые продавцы конкурируют за известные товары, в то время как продавцы под частными торговыми марками сталкиваются с меньшей конкуренцией из-за своих уникальных предложений.
- Нет владения брендом
Продавцы под собственной торговой маркой владеют своим брендом, что повышает ценность их бизнеса, если они его продают, в то время как оптовые продавцы лишены этого долгосрочного актива.
Как работает оптовая торговля Amazon?
В оптовой модели Amazon продавцы покупают товары оптом у брендов или дистрибьюторов по оптовым ценам и перепродают их по более высоким ценам на Amazon, получая прибыль от разницы в цене.
Вот пошаговое руководство о том, как работает оптовая торговля Amazon.
.webp)
Шаги к оптовой продаже на Amazon
Шаг 1. Получите разрешение реселлера
Прежде чем начать, вам необходимо разрешение реселлера, которое позволяет покупать товары оптом без уплаты налога с продаж. Вы будете собирать этот налог с клиентов при продаже продуктов.
Шаг 2. Выберите категорию продукта
Выберите конкретную категорию или нишу, основанную на ваших интересах и исследованиях рынка. Сосредоточьтесь на областях с высоким спросом, разумной конкуренцией и хорошим потенциалом прибыли.
Шаг 3 Найдите потенциальных поставщиков
Определите бренды или дистрибьюторов в выбранной вами категории. Ищите поставщиков с хорошей репутацией и ассортиментом продуктов, соответствующих вашим бизнес-целям.
Шаг 4 Проверьте поставщиков
Проверьте надежность потенциальных поставщиков. Проверьте их отзывы, запросите рекомендации и подтвердите их полномочия, выполнив следующие действия LinkedIn, или такие инструменты, как Whois или же ScamAdviser. Этот шаг гарантирует, что вы работаете с законными и заслуживающими доверия партнерами.
Шаг 5 Свяжитесь с поставщиком
Обратитесь к выбранным поставщикам по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьтесь, расскажите о своем бизнесе и выразите заинтересованность в открытии оптового счета у них.
Шаг 6. Подайте заявку
Заполните форму заявки поставщика, указав такие сведения, как разрешение реселлера, лицензия на ведение бизнеса и контактную информацию. Выделите потребности и намерения своего бизнеса.
Шаг 7 Откройте оптовый счет
Как только ваша заявка будет одобрена, создайте оптовый счет у поставщика, чтобы иметь доступ к его продуктам по оптовым ценам.
Шаг 8. Запросите оптовый прайс-лист
Обратитесь к поставщику за подробным прайс-листом. В этом документе содержится подробная информация о предлагаемых ими продуктах, оптовых ценах и наличии запасов.
Шаг 9. Отсканируйте прайс-лист на предмет предложений
Ознакомьтесь с оптовым списком, чтобы определить товары с высоким спросом, хорошей историей продаж и хорошей прибылью на Amazon. Сосредоточьтесь на прибыльных и быстро продаваемых товарах.
Шаг 10. Обсудите условия с поставщиком
Обсудите цены и условия заказа со своим поставщиком. Большие партии или регулярные заказы часто позволяют получить более выгодные скидки. Налаживание долгосрочных отношений также может привести к улучшению сделок.
Шаг 11. Покупка инвентаря
Как только условия будут согласованы, оплатите оптовый заказ принятыми способами, такими как банковские переводы или кредитные карты.
Шаг 12. Составьте список, подготовьте и отправьте свой инвентарь
Разместите свои продукты на Amazon. Добавьте свои предложения к существующим объявлениям и установите конкурентоспособную цену. Выбирайте между Fulfillment by Amazon (FBA) или же Fulfillment by Merchant(FBM) для обработки заказов. Если вы используете FBA, подготовьте инвентарь в соответствии с рекомендациями Amazon и отправьте его в центры выполнения заказов. Обеспечьте надлежащую маркировку и упаковку, чтобы избежать проблем во время выполнения заказа.
Как найти оптового поставщика для Amazon
Первый важный шаг к оптовой продаже на Amazon — это определение подходящего бренда или поставщика.. Это включает в себя анализ того, подходит ли бренд для перепродажи (соответствует контрольному списку, описанному ниже) и соответствует ли он вашим бизнес-целям. Чтобы проанализировать поставщика (бренд), посмотрите, соответствует ли он пунктам контрольного списка. Это помогает оценить размер бренда, количество предлагаемых продуктов, потенциальные возможности получения дохода, уровень конкуренции (со стороны Amazon и других продавцов), средний показатель Buy Box Price, а также качество отзывов и оценок, связанных с ее продуктами.
Проведение этого анализа вручную может быть сложным и отнимать много времени. Вот где вступают в дело такие инструменты, как Brand Analyzer от Seller Assistant. Использование Brand Analyzer от Seller Assistant упрощает сложный процесс определения брендов, подходящих для перепродажи, и обеспечивает комплексное представление о потенциальных поставщиках.
Seller Assistant Brand Analyzer это усовершенствованный инструмент, предназначенный для оптимизации исследовательского процесса бренда. Он предоставляет все необходимые данные для оценки пригодности бренда и позволяет сосредоточиться на поставщиках, способных обеспечить высокую прибыль.
Введя название бренда, вы получаете доступ к огромному количеству данных, которые помогают определить, подходит ли бренд для перепродажи и стоит ли его использовать в качестве поставщика.
Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, и IP-Alert Extension Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.
Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах на страницах поиска, продуктов и запасов Amazon, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это FBA и FBM вы можете легко определить продукты, которые имеют потенциал для хороших продаж на Amazon.
Автоматизация исследования оптовых поставщиков с помощью Brand Analyzer
При оценке того, является ли бренд удобным для перепродажи, рассмотрите следующие ключевые критерии, изучив данные, предоставленные Brand Analyzer. Он предоставляет комплексную панель управления со сводкой основных показателей, включая доход, конкуренцию, уровень запасов, ценообразование и отзывы клиентов, что поможет вам быстро принимать обоснованные решения.
Объем продуктаme
Сосредоточьтесь на брендах, предлагающих значительный ассортимент продукции, в идеале более 500 продуктов, чтобы увеличить свои шансы найти выгодные варианты. Brand Analyzer предоставляет обзор общего количества продуктов, предлагаемых брендом, помогая вам оценить его ассортимент. Вы также можете загрузить файл со всеми подробностями о продуктах бренда.
Потенциальный доход
Проанализируйте средние продажи бренда и цены на продукты, чтобы подтвердить, что он может достичь ваших целевых показателей дохода. Brand Analyzer рассчитывает потенциальный ежемесячный доход от портфеля продуктов бренда, предоставляя вам представление о прибыльности.
Избегайте конкуренции с Amazon
Избегайте брендов, которые продают напрямую на Amazon или работают исключительно с несколькими дистрибьюторами, так как это ограничивает возможности перепродажи. Бренды, где Amazon продает более 30% продукции, могут не подходить для перепродажи, поскольку с ними сложно конкурировать. Brand Analyzer выделяет процент прямой конкуренции с Amazon в разделе «Amz in-stock rate».
Анализ конкуренции
Избегайте брендов с чрезмерно большим количеством продавцов (например, более 15 продавцов на продукт), так как это часто приводит к ценовым войнам и низкой марже. Brand Analyzer отображает среднее количество продавцов на продукт и общее количество предлагаемых продуктов, помогая вам оценить конкуренцию и потенциал рынка, снижая вероятность ценовых войн.
Рейтинг бренда
Выбирайте бренды с высокими средними рейтингами (4 звезды или выше) и положительными отзывами клиентов, что свидетельствует о высоком спросе и надежности. Brand Analyzer включает данные о средних рейтингах продуктов, общем количестве отзывов и ценах Buy Box, что позволяет вам оценивать репутацию бренда и совершенствовать стратегии ценообразования.
Право на участие и ограничения
Убедитесь, что продукция бренда подходит для перепродажи на Amazon и не требует одобрения. Избегайте брендов с проблемами соответствия или ограничениями, чтобы минимизировать риски. Убедитесь, что вы можете продавать продукцию бренда в своей учетной записи.
Используйте Bulk Restrictions Checker от Seller Assistant, чтобы оценить несколько продуктов одновременно. Возьмите список продукции бренда, который вы получаете из Brand Analyzer, загрузите его в Bulk Restrictions Checker и посмотрите на результат. Зеленый значок открытого замка означает, что продукт можно продать, а красный закрытый замок указывает на ограничения. Если вы видите красный замок с восклицательным знаком, продукт не подходит для продажи в вашей учетной записи.
Как вести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon
Следующий важный шаг в вашем оптовом путешествии на Amazon — связаться с выбранным вами брендом или дистрибьютором и заручиться их сотрудничеством.
Открытие оптового счета может быть сложной задачей. Некоторые поставщики могут не отвечать сразу или не отвечать вообще. Настойчивость — это ключ, и вам может потребоваться позвонить напрямую, чтобы связаться с нужным контактом.
Ниже приведены шаги для успешных переговоров с оптовыми поставщиками.
Шаги по ведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
Шаг 1. Подготовка и исследование поставщиков
- Узнайте о поставщиках
Тщательно изучите потенциальных поставщиков. Ознакомьтесь с их бизнесом и предложениями продуктов. Если вы связываетесь с дистрибьютором бренда, убедитесь, что они являются оптовыми реселлерами, просмотрев их веб-сайт и условия.
- Оцените надежность поставщика
Проверьте их надежность и качество продукции, проверив отзывы, запросив рекомендации и проверив деловые полномочия. Это минимизирует риски и гарантирует, что вы работаете с надежными партнерами.
Шаг 2. Создание профессионального делового присутствия
- Используйте профессиональную электронную почту
Создайте адрес электронной почты на основе домена (например, yourname@yourbusiness.com), чтобы выглядеть заслуживающим доверия.
- Создать бизнес-сайт
Профессиональный веб-сайт действует как ваша цифровая витрина, демонстрируя историю вашего бизнеса, предложения продуктов и контактные данные. Он помогает построить доверие с поставщиками.
Шаг 3. Инициируйте контакт
Свяжитесь с поставщиками по телефону, электронной почте или через их веб-сайт. Представьтесь и расскажите о своей компании, выразив заинтересованность в открытии оптового счета.
Шаг 4. Подайте заявку на открытие оптового счета
Заполните форму заявки поставщика, указав данные о вашей компании, такие как разрешение на ведение бизнеса и лицензию на ведение бизнеса. Сделайте свое сообщение кратким и сосредоточьтесь на основных деталях.
Шаг 5. Откройте оптовый счет
После одобрения вашей заявки создайте оптовый счет, чтобы получить доступ к оптовым ценам.
Шаг 6. Запросите оптовый прайс-лист
Попросите поставщика предоставить вам предложение. Запросите оптовый прайс-лист с подробным описанием доступных продуктов, их спецификаций и оптовых цен. Используйте этот список, чтобы определить, какие товары пользуются спросом и выгодны для перепродажи на Amazon.
Шаг 7. Определите выгодные сделки
- Проанализируйте оптовый список
Просмотрите прайс-лист, чтобы определить прибыльные продукты. Сосредоточьтесь на товарах, которые соответствуют вашим критериям продаж, таким как высокий спрос, хорошая маржа и разумная рентабельность инвестиций.
- Подтвердите право на продажу
Проверьте, подходят ли товары для продажи на Amazon. Убедитесь, что они не имеют ограничений или одобрены для перепродажи в вашей учетной записи.
Шаг 8. Договоритесь об условиях с поставщиками
Договоритесь о наилучших возможных ценах на выбранные вами товары. Заказывайте большие партии, чтобы получить оптовые скидки, и делайте регулярные заказы для постоянной экономии.
Полезная информация: Amazon FBA for Beginners
Selling on Amazon: How to Make Money?
How to Sell on Amazon for Beginners - Complete Guide
Как найти выгодные оптовые предложения
Следующий важный шаг в оптовой продаже на Amazon — сканирование оптового прайс-листа, который вы получаете от поставщика, для выявления наиболее продаваемых и выгодных сделок с минимальными рисками. Это включает в себя анализ оптовых прайс-листов, содержащих сотни товаров, для поиска продуктов, которые, скорее всего, будут продаваться, приносить прибыль и соответствовать другим ключевым критериям.
Выполнение этого анализа вручную может быть непосильной задачей. При анализе оптового списка вашего поставщика вы должны быстро обнаруживать высокодоходные лиды, анализировать ключевые показатели продукта, получать комплексную информацию о прибыльности, выявлять потенциальные риски и отфильтровывать лучшие предложения.
Такие инструменты, как Price List Analyzer от Seller Assistant, автоматизируют эти задачи, упрощают процесс и предоставляют действенные идеи.
Price List Analyzer от Seller Assistant — это инструмент для сканирования оптовых прайс-листов, разработанный для продавцов Amazon для автоматизации массового анализа оптовых прайс-листов. Этот инструмент, разработанный специально для оптовых, онлайн-арбитражных и дропшиппинговых компаний, быстро обогащает ваши прайс-листы ценными данными, позволяя вам выявлять высокодоходные возможности и принимать решения на основе данных.
Автоматизация анализа оптовых сделок с помощью Price List Analyzer
Чтобы определить лучшие возможности, оцените продукты по следующим ключевым критериям. Загружая прайс-лист вашего поставщика, инструмент автоматически сопоставляет товары с их листингами на Amazon, рассчитывает прибыльность и отмечает потенциальные риски.
Затем продавцы могут фильтровать и сортировать результаты по таким показателям, как рентабельность инвестиций, прибыль, рейтинг продаж, шансы на попадание в Buy Box и многим другим, чтобы сосредоточиться на лучших предложениях.
Эффективность продаж
- Что проверить
Посмотрите на Рейтинг бестселлеров (BSR) продукта чтобы оценить популярность и обеспечить быструю продажу товара в своей категории.
- Как это помогает
Анализатор прайс-листа автоматически предоставляет BSR для каждого продукта, экономя время и обеспечивая точность.
Уровень конкуренции
- Что проверить
Избегайте товаров со слишком большим количеством продавцов (более 15) или товаров, продаваемых непосредственно Amazon, поскольку они могут привести к снижению прибыли.
- Как это помогает
Инструмент определяет количество продавцов в объявлении и отмечает товары, продаваемые Amazon.
Шансы выиграть Buy Box
- Что проверить
Определите, кто доминирует в Buy Box, и оцените свои шансы на эффективную конкуренцию.
- Как это помогает
Анализатор прайс-листов выявляет ведущих продавцов Buy Box, помогая вам избежать жесткой конкуренции.
Ценообразование и прибыльность
- Что проверить
Рассчитайте стоимость проданных товаров (COGS), комиссии FBA, и затраты на логистику для обеспечения соответствия продукта вашим целям по окупаемости инвестиций и рентабельности.
- Как это помогает
Инструмент рассчитывает рентабельность, окупаемость инвестиций и чистую прибыль по каждому товару, обеспечивая точные финансовые показатели.
Ограничения по продуктам
- Что проверить
Убедитесь, что продукт не ограничен, не содержит жалоб на интеллектуальную собственность и соответствует политикам Amazon.
- Как это помогает
Используйте анализатор прайс-листов в сочетании с другим инструментом Seller Assistant, Bulk Restrictions Checker. Оно маркирует продукты, запрещенные к продаже, и продукты, требующие одобрения, и обеспечивает соответствие требованиям. Чтобы проверить товары оптом, загрузите свой список на Bulk Restrictions Checker и посмотрите на результат. Зеленый значок открытого замка означает, что продукт можно продавать, а красный закрытый замок указывает на ограничения. Если вы видите красный замок с восклицательным знаком, продукт не подлежит продаже в вашем аккаунте.
Обратная связь с клиентами
- Что проверить
Сосредоточьтесь на продуктах с сильными отзывами (4—5 звезд) и минимальным количеством отрицательных отзывов, что свидетельствует о высокой удовлетворенности клиентов.
- Как это помогает
Инструмент отображает средние оценки и количество отзывов по каждому товару, что упрощает оценку.
Оповещения и скрытые риски
- Что проверить
Определите потенциальные проблемы, такие как негабаритные вещи, продукты HazMat, сезонные вариации, или комплектные продукты, которые могут повлиять на прибыльность или логистику.
- Как это помогает
Инструмент отмечает такие предупреждения, как «Комиссия FBA не взимается», «ASIN не найден» или «Требуется одобрение», что позволяет избежать дорогостоящих ошибок.
Нужна ли вам лицензия на оптовую продажу Amazon?
Обычно для начала оптовой торговли на Amazon вам понадобятся специальные лицензии и разрешения. Эти документы позволяют вам законно вести свой бизнес, покупать продукты без уплаты налогов и взимать налог с продаж с клиентов в соответствии с требованиями вашего штата.
Документы, необходимые для начала оптового бизнеса
Ниже приведены основные документы, необходимые для начала оптовой продажи Amazon, а также пояснения и рекомендации по их приобретению в США.
Идентификационный номер работодателя (EIN)
EIN — это уникальный девятизначный номер, присваиваемый Налоговым управлением США для идентификации вашего бизнеса в налоговых целях. По сути, это номер социального страхования вашей компании, который необходим для открытия банковского счета компании, подачи налоговых деклараций и подачи заявки на получение других лицензий.
- Почему это важно
EIN идентифицирует ваш бизнес для целей федерального налогообложения, и поставщики часто требуют от поставщиков открыть оптовый счет.
- Где его взять
Вы можете подать заявку на получение EIN онлайн через веб-сайт Налогового управления США. Процесс бесплатный и обычно занимает всего несколько минут.
Лицензия на продажу
Лицензия на продажу также известна как лицензия на перепродажу или оптовую продажу. Лицензия на продажу позволяет приобретать товары оптом без уплаты налога с продаж во время покупки. Эта лицензия необходима для покупки инвентаря у поставщиков для перепродажи.
- Почему это важно
Лицензия на продажу гарантирует, что вы не будете платить лишних налогов с продаж на закупку инвентаря, снижение затрат.
- Где его взять
Лицензии на продажу выдаются правительством штата или местным правительством. Чтобы подать заявку, посетите веб-сайт Департамента доходов штата или по лицензированию бизнеса.
Разрешение на налог с продаж и налоговый идентификатор
Разрешение на налог с продаж разрешает вашему бизнесу взимать налог с продаж от имени штата при продаже налогооблагаемых продуктов. Налоговый идентификатор — это номер, связанный с этим разрешением, который вам необходимо указать в счетах-фактурах и налоговых декларациях.
- Почему это важно
Разрешение на уплату налога с продаж позволяет соблюдать налоговое законодательство штата и избегать штрафов за неуплату и перечисление налога с продаж.
- Где его взять
Подайте заявку на получение разрешения на налог с продаж через Департамент доходов вашего штата. Процедура и требования различаются в зависимости от штата, поэтому ознакомьтесь с конкретными правилами вашего штата.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как найти надежных оптовых поставщиков?
Начните с изучения авторитетных брендов или дистрибьюторов и проверки их деловой репутации. Такие инструменты, как Brand Analyzer от Seller Assistant, позволяют автоматизировать этот процесс и предоставлять подробную информацию о поставщиках.
Сколько денег мне нужно, чтобы начать оптовый бизнес на Amazon?
Первоначальные инвестиции зависят от размера ваших запасов и требований поставщиков, но большинство продавцов тратят несколько тысяч долларов авансом. Сюда входят закупка оптовых товаров, стоимость доставки и сборы Amazon.
Как определить, какие товары продавать оптом на Amazon?
Проанализируйте прайс-листы поставщиков, чтобы определить прибыльные и востребованные продукты с богатой историей продаж. Такие инструменты, как анализатор прайс-листов от Seller Assistant, позволяют упростить этот процесс за счет расчета окупаемости инвестиций, рентабельности и уровня конкуренции.
Нужна ли мне лицензия для начала оптовой торговли Amazon?
Да, вам нужны специальные лицензии для законного ведения оптового бизнеса Amazon. К ним относятся бизнес-лицензия, лицензия на продажу и разрешение на налог с продаж, позволяющее покупать товары без уплаты налогов и взимать налог с продаж от имени вашего штата.
Что такое разрешение реселлера и зачем оно мне нужно?
Разрешение реселлера, также известное как лицензия на перепродажу или оптовую продажу, позволяет покупать инвентарь без уплаты налога с продаж. Это необходимо для снижения затрат при покупке товаров для перепродажи на Amazon.
Заключительные мысли
Оптовые продажи — это прибыльная модель с умеренными рисками, хорошей рентабельностью и потенциалом развития, а также предсказуемым денежным потоком.
Начало простое и быстрое, но вы должны вложить значительные деньги заранее. Выбрав подходящий продукт и поставщика, вы сможете зарабатывать хорошие деньги и масштабировать их.
Инструменты продавца могут помочь вам в этих процессах. Seller Assistant автоматизирует поиск оптовых поставщиков и выгодных сделок среди тысяч товаров ваших поставщиков.
Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.
Наши соц сети
