Amazon Wholesale: todo lo que necesita saber
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Amazon al por mayor es una excelente manera para que los vendedores hagan crecer sus negocios. Este modelo te permite comprar productos a granel a precios más bajos de marcas o proveedores y luego venderlos en Amazon a precios más altos.
Pero el éxito no consiste solo en comprar barato y vender caro. También se trata de elegir los productos correctos y encontrar proveedores confiables, lo que puede resultar complicado.
En esta guía, explicaremos cómo funciona la venta al por mayor de Amazon y compartiremos consejos para encontrar los mejores productos y proveedores, y el conocimiento y las herramientas para tener éxito y evitar problemas comunes. También le mostraremos cómo escanear y analizar fácilmente las listas de precios mayoristas para obtener ofertas rentables.
¿Qué es Amazon Wholesale?
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Amazon al por mayor es un modelo de negocio donde los vendedores compran productos al por mayor a propietarios de marcas o distribuidores a precios más bajos y revenderlos a los clientes de Amazon con fines de lucro. El beneficio proviene de la diferencia de precio entre lo que pagaste (venta al por mayor) y el precio por el que lo vendes (venta minorista).
Comprar al por mayor ayuda a garantizar el precio más bajo por unidad, pero también significa comprar grandes cantidades por adelantado. Esto requiere que los vendedores mayoristas inviertan una cantidad considerable de dinero por adelantado para realizar los pedidos. Por eso es importante tener cuidado elige productos que puedan venderse y generar una buena rentabilidad.
A pesar de la naturaleza competitiva del mercado, la enorme base de clientes de Amazon ofrece infinitas oportunidades en muchas categorías de productos. Con 25% de vendedores de Amazon que se dedican a la venta al por mayor (según un informe de Jungle Scout), este modelo sigue siendo una opción popular y rentable para los vendedores dispuestos a invertir el tiempo, el esfuerzo y el capital necesarios para tener éxito.
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Pros y contras de Amazon Wholesale
La venta al por mayor es un modelo probado en el mercado que ofrece riesgos moderados, buenos beneficios y potencial de escala, y un flujo de caja predecible. Sin embargo, tiene tanto ventajas como desventajas.
Prestaciones
Lanzamiento rápido y sencillo
Una de las ventajas de la venta al por mayor es que puedes lanzarla muy rápido. Se tarda alrededor de 6 semanas en configurarlo. El proceso que requiere más esfuerzo y tiempo es encontrar un proveedor para su producto y negociar con él. Además, implica cierto papeleo. Por lo general, podrás recibir tu primer dinero en 3 meses.
Potencial de alto beneficio
Muchos vendedores mayoristas de Amazon obtienen un margen de beneficio del 30% y más. Esto se debe a que la marca o el proveedor les ofrecen un buen precio por artículo. Esto se traduce en un gran retorno de la inversión (ROI).
Riesgo moderado
Con la venta al por mayor, normalmente revendes una marca o un producto popular. Naturalmente, lo harás evita lo que no se vende. Un historial de ventas predecible da una pista sobre si el producto durará en el mercado. Por lo tanto, puede estimar su vida útil. Esto reduce el riesgo de perder dinero con artículos no rentables.
Flujo de caja predecible
Una vez que seleccione un producto y concluya el acuerdo con el proveedor, tendrá una oferta uniforme. Puede reponer y reabastecer sus productos fácilmente. Una vez que se ha asegurado de que el producto tiene demanda, solo tiene que proceder a vender y controlar la rentabilidad del artículo. Proporciona previsibilidad flujo de caja.
Desafíos
Competencia de Amazon
Dado que los vendedores mayoristas suelen vender un producto existente en Amazon, también hay otros vendedores en el anuncio. Por lo tanto, cuando hacer investigación de productos para las ofertas mayoristas, debes encontrar un producto con una competencia moderada porque tu objetivo es vender mucho.
Inversión inicial considerable
La mayoría de las marcas con las que negocia tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ). Algunas grandes marcas pueden fijarlo en hasta 20 000$. Sin embargo, puedes elige las marcas con un MOQ más bajo o compre en distribuidores de marcas que tengan límites más bajos. Por lo general, el MOQ oscila entre 1000 y 2000$. Por lo tanto, debe estar preparado para invertir dinero.
La elección incorrecta de la oferta es una gran pérdida
Para la venta al por mayor, investigación de productos es aún más crítico que arbitraje. Si pierdes dinero en un par de productos, es desagradable, pero no es el final del día. Pero si pierdes mucho en venta al por mayor, lo que puede afectar gravemente a su negocio.
Modelo que consume mucho tiempo
Ambos investigación de productos y la negociación con los proveedores lleva un tiempo considerable. Sin embargo, se compensa con altas ganancias. Para agilizar los procesos de venta al por mayor, los vendedores contratan empleados para que les ayuden y utilizan el abastecimiento de productos y herramientas de gestión de inventario para automatizarlos.
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¿En qué se diferencia Amazon Wholesale de otros modelos de negocio?
La diferencia clave entre Amazon Wholesale y otros modelos de negocio es que los vendedores mayoristas se centran en revender productos a granel de marcas establecidas. A diferencia arbitraje en línea o envío directo, la venta al por mayor requiere una importante inversión inicial. Y, a diferencia vendedores de marcas privadas, los vendedores mayoristas no crean ni son propietarios de sus propias marcas.
He aquí un desglose de cómo la venta al por mayor se compara con otras populares Modelos de negocio de Amazon:
Arbitraje mayorista frente a arbitraje en línea/arbitraje minorista
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Definición
Comercio mayorista implica comprar productos con descuento y revenderlos con fines de lucro. Los vendedores de arbitraje en línea obtienen sus productos de tiendas en línea, mientras arbitraje minorista los vendedores compran en tiendas físicas.
Diferencias clave
- Cantidad
Los vendedores mayoristas compran productos en grandes cantidades, mientras que los vendedores arbitrales suelen comprar cantidades más pequeñas.
- Relación con el proveedor
La venta al por mayor implica negociar directamente con los propietarios de las marcas o los distribuidores, mientras que los vendedores arbitrales simplemente compran artículos con descuento en las tiendas.
Ventajas de la venta al por mayor
Los vendedores mayoristas suelen lograr márgenes de beneficio del 30% o más, en comparación con alrededor del 10% del arbitraje.
- Escalabilidad
La venta mayorista ofrece un mayor potencial de crecimiento, y muchos vendedores de arbitraje exitosos eventualmente hacen la transición a la venta mayorista.
Contras de venta al por mayor
- Retos de los proveedores
Los vendedores mayoristas deben encontrar y convencer a los proveedores para que trabajen con ellos, mientras que los vendedores arbitrarios simplemente productos de origen del inventario disponible en la tienda.
- Inversión inicial esencial
La venta al por mayor requiere costos iniciales significativos, a diferencia del arbitraje, que tiene barreras financieras mínimas.
Venta al por mayor frente a envío directo
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Definición
Envío directo implica publicar productos en Amazon sin tener ningún inventario. Dropshipper encuentra un potencial oferta rentable y está de acuerdo con el proveedor que envía el producto a un centro preparatorio. Cuando un cliente hace un pedido, el proveedor envía el producto a un centro de preparación que lo vuelve a empaquetar de acuerdo con Política de dropshipping de Amazon requisitos (el dropshipper debe ser un vendedor registrado del producto) y, a continuación, lo envía directamente al cliente.
Diferencias clave
- Propiedad del inventario
Los vendedores mayoristas poseen y administran su inventario, mientras que los dropshippers nunca tienen existencias.
- Control de cumplimiento
Los vendedores mayoristas supervisan los procesos de envío, mientras que los dropshippers dependen completamente de los proveedores para el cumplimiento de los pedidos.
Ventajas de la venta al por mayor
Los vendedores mayoristas tienen permisos oficiales de las marcas para revender sus productos, lo que reduce el riesgo de quejas de propiedad intelectual, mientras dropshippers pueden recibir quejas de propiedad intelectual de propietarios de marcas que se oponen a la reventa de sus productos por diversos motivos (por ejemplo, ellos mismos venden en Amazon o tienen distribuidores exclusivos).
- Supervisión del cumplimiento
Los vendedores mayoristas tienen un mayor control sobre la gestión logística, lo que garantiza una operación más fluida y la satisfacción del cliente.
Contras de venta al por mayor
- Inversión inicial
Los vendedores mayoristas deben comprar productos al por mayor para cumplir con los requisitos mínimos de pedido de los proveedores, mientras que los dropshippers no pagan a los proveedores hasta después de una venta.
La venta al por mayor requiere un seguimiento cuidadoso del inventario, un reabastecimiento y una manipulación oportunos tarifas de almacenamiento, ninguna de las cuales se aplica al dropshipping.
Venta al por mayor frente a marca privada
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Definición
Vendedores de marcas privadas crean y venden sus propios productos de marca, a menudo fabricando o cambiando la marca de artículos genéricos. Los vendedores mayoristas, por el contrario, revenden marcas establecidas sin desarrollar las suyas propias.
Diferencias clave
- Propiedad de la marca
Los vendedores de marcas privadas son propietarios de su marca, mientras que los vendedores mayoristas revenden las marcas existentes.
- Riesgo e inversión
La marca privada implica mayores riesgos debido al desarrollo y la comercialización del producto, mientras que la venta al por mayor es de menor riesgo pero carece de propiedad de la marca.
Ventajas de la venta al por mayor
- Producto establecido
Los vendedores mayoristas se benefician de las ventas comprobadas historia de las marcas existentes, ahorrando en gastos de publicidad.
- Configuración más sencilla
La venta al por mayor no requiere crear una nueva marca, fabricar productos o desarrollar listados, lo cual es esencial para los vendedores de marcas privadas.
Contras de venta al por mayor
- Mayor competencia
Los vendedores mayoristas compiten por productos conocidos, mientras que los vendedores de marcas privadas se enfrentan a una menor competencia debido a sus ofertas únicas.
- Sin propiedad de marca
Los vendedores de marcas privadas son propietarios de su marca, lo que añade valor a su negocio si la venden, mientras que los vendedores mayoristas carecen de este activo a largo plazo.
¿Cómo funciona Amazon Wholesale?
En el modelo mayorista de Amazon, los vendedores compran productos a granel de marcas o distribuidores a precios mayoristas y los revenden a precios más altos en Amazon, obteniendo beneficios de la diferencia de precio.
Aquí hay un guía paso a paso a cómo funciona Amazon Wholesale.
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Pasos para vender al por mayor en Amazon
Paso 1. Obtenga un permiso de revendedor
Antes de empezar, necesitas un permiso de revendedor, que te permite comprar productos al por mayor sin pagar impuestos sobre las ventas. Recogerás esto impuestos de los clientes al vender los productos.
Paso 2. Elige tu categoría de producto
Selecciona un categoría específica o nicho en función de sus intereses e investigación de mercado. Concéntrese en áreas con alta demanda, competencia razonable y buen potencial de ganancias.
Paso 3. Encuentre proveedores potenciales
Identifica marcas o distribuidores dentro de la categoría elegida. Busque proveedores con buena reputación y una gama de productos que se alineen con sus objetivos comerciales.
Paso 4. Examine a los proveedores
Verifique la confiabilidad de los posibles proveedores. Revise sus reseñas, solicite referencias y valide sus credenciales mediante LinkedIn, o herramientas como Whois o Asesor de estafas. Este paso garantiza que trabajas con socios legítimos y confiables.
Paso 5. Póngase en contacto con el proveedor
Comunícate con los proveedores seleccionados por teléfono, correo electrónico o su sitio web. Preséntese, explique su negocio y exprese su interés en abrir una cuenta mayorista con ellos.
Paso 6. Presentar una solicitud
Complete el formulario de solicitud del proveedor y proporcione detalles como su permiso de revendedor, licencia comercial e información de contacto. Destaque las necesidades e intenciones de su empresa.
Paso 7. Abrir una cuenta mayorista
Una vez que se apruebe su solicitud, configure una cuenta mayorista con el proveedor para acceder a sus productos a precios mayoristas.
Paso 8. Solicite una lista de precios mayoristas
Pida a su proveedor una lista de precios completa. Este documento incluye detalles de los productos que ofrecen, los precios al por mayor y la disponibilidad de inventario.
Paso 9. Escanea la lista de precios para ver ofertas
Revisa la lista de mayoristas para identificar los productos con una gran demanda, un historial de ventas sólido y buenos márgenes de beneficio en Amazon. Concéntrese en los artículos rentables y de rápido movimiento.
Paso 10. Negocie las condiciones con el proveedor
Negocie los precios y las condiciones del pedido con su proveedor. Las cantidades más grandes o los pedidos regulares a menudo permiten obtener mejores descuentos. Construir una relación a largo plazo también puede conducir a mejores ofertas.
Paso 11. Comprar inventario
Una vez finalizados los plazos, paga tu pedido al por mayor utilizando los métodos aceptados, como transferencias bancarias o tarjetas de crédito.
Paso 12. Enumere, prepare y envíe su inventario
Publica tus productos en Amazon. Añade tus ofertas a los listados existentes y establece un precio competitivo. Decide entre Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por vendedor (FBM) para gestionar pedidos. Si utilizas Logística de Amazon, prepara tu inventario según las directrices de Amazon y envíalo a sus centros logísticos. Asegúrate de que el etiquetado y el embalaje sean correctos para evitar problemas durante la gestión logística.
Cómo encontrar un proveedor mayorista para Amazon
El primer paso esencial para vender al por mayor en Amazon está identificando una marca o un proveedor adecuado. Esto implica analizar si una marca es apta para la venta (cumple con la lista de verificación que se describe a continuación) y si se alinea con tus objetivos empresariales. Para analizar un proveedor (marca), comprueba si cumple con los puntos de la lista de verificación. Esto ayuda a evaluar el tamaño de la marca, la cantidad de productos que ofrece, las posibles oportunidades de ingresos, los niveles de competencia (de Amazon y otros vendedores) y la media Precios de Buy Box, y la calidad de las reseñas y valoraciones asociadas a sus productos.
Realizar este análisis manualmente puede resultar complejo y llevar mucho tiempo. Ahí es donde herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de marca entra. Usando Auxiliares de vendedores Analizador de marca simplifica el proceso, que de otro modo sería complejo, de identificar marcas favorables a la venta y proporciona información completa sobre los posibles proveedores.
Auxiliares de vendedores Analizador de marca es una herramienta avanzada diseñada para racionalizar la marca proceso de investigación. Proporciona todos los datos necesarios para evaluar la idoneidad de una marca y garantiza que te concentres en los proveedores capaces de ofrecer márgenes de beneficio sólidos.
Al introducir el nombre de una marca, obtiene acceso a una gran cantidad de datos que ayudan a determinar si una marca es apta para la venta y vale la pena buscarla como proveedor.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
Seller Assistant muestra todos los datos esenciales de los productos en las páginas de búsqueda, productos e inventario de Amazon y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas con un margen elevado. Al usar esto FBA y FBM software de abastecimiento de productos, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de ser se vendió bien en Amazon.
Automatizar la investigación de proveedores mayoristas con Brand Analyzer
Al evaluar si una marca es apta para la venta, ten en cuenta los siguientes criterios clave teniendo en cuenta las cifras proporcionadas por Brand Analyzer. Proporciona un panel de control completo con un resumen de lo esencial métricas, incluidos los ingresos, competición, los niveles de existencias, los precios y los comentarios de los clientes, lo que le ayuda a tomar decisiones informadas con rapidez.
Volumen del producto
Concéntrese en las marcas que ofrecen una amplia gama de productos, idealmente más de 500 productos, para aumentar sus posibilidades de encontrar opciones rentables. Brand Analyzer proporciona una visión general de la cantidad total de productos que ofrece una marca, lo que le ayuda a evaluar su gama.
También puedes descargar un archivo con todos los detalles del producto de la marca.
Potencial de ingresos
Analiza las ventas promedio de la marca y los precios de los productos para confirmar que puede cumplir tus objetivos de ingresos. Brand Analyzer calcula los ingresos mensuales potenciales de la cartera de productos de la marca, lo que te brinda información sobre la rentabilidad.
Evite la competencia con Amazon
Mantente alejado de las marcas que venden directamente en Amazon o que trabajan exclusivamente con unos pocos distribuidores, ya que esto limita las oportunidades de los revendedores. Es posible que las marcas en las que Amazon vende más del 30% de los productos no sean aptas para la reventa porque es difícil competir. Brand Analyzer destaca el porcentaje de competencia directa de Amazon por debajo de la «tasa de existencias de Amz».
Análisis de la competencia
Evita las marcas con un número de vendedores excesivamente alto (por ejemplo, más de 15 vendedores por producto), ya que esto suele provocar guerras de precios y márgenes reducidos. Brand Analyzer muestra el número medio de vendedores por producto y el total de productos ofrecidos, lo que te ayuda a evaluar la competencia y el potencial del mercado, lo que reduce la probabilidad de una guerra de precios.
Valoración de la marca
Elige marcas con valoraciones medias altas (4 estrellas o más) y comentarios positivos de los clientes, lo que indica una fuerte demanda y credibilidad. Brand Analyzer incluye datos sobre las valoraciones medias de los productos, el total de reseñas y los precios de la Buy Box, lo que te permite evaluar la reputación de la marca y perfeccionar las estrategias de precios.
Elegibilidad y restricciones
Asegúrate de que los productos de la marca son aptos para la reventa en Amazon y no requieren autorización. Evita las marcas con problemas de cumplimiento o restricciones para minimizar los riesgos. Asegúrate de poder vender el producto de la marca en tu cuenta.
Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones masivas para evaluar varios productos simultáneamente. Haz una lista de los productos de la marca que compras en Brand Analyzer, súbela a Bulk Restrictions Checker y mira el resultado. Un candado verde abierto significa que el producto es apto para la venta, mientras que un candado cerrado rojo indica restricciones. Si ves un candado rojo con un signo de exclamación, significa que el producto no está a la venta en tu cuenta.
Cómo negociar con los proveedores mayoristas de Amazon
El siguiente paso fundamental en tu proceso de venta al por mayor en Amazon es ponerte en contacto con la marca o el distribuidor que hayas elegido y garantizar su cooperación.
Abrir una cuenta mayorista puede ser un desafío. Es posible que algunos proveedores no respondan de inmediato o que no respondan en absoluto. La persistencia es clave, y es posible que tengas que llamar directamente para comunicarte con el contacto correcto.
A continuación se detallan los pasos para negociar con éxito con los proveedores mayoristas.
Pasos para negociar con los proveedores mayoristas de Amazon
Paso 1. Prepare e investigue a los proveedores
- Más información sobre los proveedores
Investiga a fondo a los posibles proveedores. Familiarízate con sus ofertas comerciales y de productos. Si te pones en contacto con el distribuidor de una marca, comprueba que se trata de revendedores mayoristas consultando su sitio web y sus condiciones.
- Evalúe la credibilidad del proveedor
Verifique su confiabilidad y la calidad de los productos comprobando las reseñas, solicitando referencias y validando las credenciales comerciales. Esto minimiza los riesgos y garantiza que trabajes con socios confiables.
Paso 2. Establecer una presencia empresarial profesional
- Usa un correo electrónico profesional
Configura una dirección de correo electrónico basada en un dominio (por ejemplo, yourname@yourbusiness.com) para que parezca creíble.
- Crea un sitio web empresarial
Un sitio web profesional actúa como su escaparate digital y muestra su historial empresarial, ofertas de productos y detalles de contacto. Ayuda a generar confianza con los proveedores.
Paso 3. Iniciar contacto
Póngase en contacto con los proveedores por teléfono, correo electrónico o su sitio web. Preséntese a usted y a su empresa y exprese su interés en abrir una cuenta mayorista.
Paso 4. Presente una solicitud de cuenta mayorista
Complete el formulario de solicitud del proveedor con los detalles de su empresa, como el permiso de revendedor y la licencia comercial. Mantén tu mensaje conciso y centrado en los detalles esenciales.
Paso 5. Abrir una cuenta mayorista
Una vez que se apruebe su solicitud, configure una cuenta mayorista para acceder a los precios mayoristas.
Paso 6. Solicite una lista de precios mayoristas
Pida la oferta del proveedor. Solicite una lista de precios al por mayor en la que se detallen los productos disponibles, sus especificaciones y los precios al por mayor. Usa esta lista para identificar qué artículos tienen demanda y son rentables para su reventa en Amazon.
Paso 7. Identifique ofertas rentables
- Analiza la lista de mayoristas
Escanea la lista de precios para identificar productos rentables. Concéntrese en los artículos que cumplan con sus criterios de venta, como una fuerte demanda, buenos márgenes y un ROI razonable.
- Confirma la aptitud para vender
- Comprueba si los productos cumplen los requisitos para venderse en Amazon. Asegúrate de que no estén restringidos o de que se haya aprobado su reventa en tu cuenta.
Paso 8. Negocie las condiciones con los proveedores
Negocia los mejores precios posibles para los productos que has seleccionado. Pide cantidades más grandes para obtener descuentos por volumen y comprométete a realizar pedidos regulares para ahorrar de forma continua.
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Cómo encontrar ofertas mayoristas rentables
El siguiente paso esencial para vender al por mayor en Amazon es escanear la lista de precios mayoristas que recibes de un proveedor para identificar las ofertas más vendidas y rentables con un riesgo mínimo. Esto implica analizar las listas de precios al por mayor que contienen cientos de artículos para encontrar productos que puedan venderse, generar ganancias y cumplir con otros criterios clave.
Realizar este análisis manualmente puede resultar abrumador. Al analizar la lista de mayoristas de su proveedor, debe detectar rápidamente los clientes potenciales con márgenes altos, analizar las métricas clave de los productos, obtener información completa sobre la rentabilidad, identificar los riesgos potenciales y filtrar las mejores ofertas.
Herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios automatiza estas tareas, simplifica el proceso y proporciona información procesable.
Analizador de listas de precios de Seller Assistant es una herramienta de escaneo de listas de precios mayoristas diseñada para que los vendedores de Amazon automaticen el análisis masivo de las listas de precios mayoristas. Diseñada para empresas mayoristas, de arbitraje online y de dropshipping, la herramienta enriquece rápidamente tus listas de precios con datos valiosos, lo que te permite identificar oportunidades con márgenes altos y tomar decisiones basadas en datos.
Automatizar el análisis de ofertas mayoristas con Price List Analyzer
Para identificar las mejores oportunidades, evalúa los productos según los siguientes criterios clave. Al subir la lista de precios de tu proveedor, la herramienta hace coincidir automáticamente los artículos con sus listados de Amazon, calcula la rentabilidad y detecta los posibles riesgos.
Los vendedores pueden filtrar y ordenar los resultados por métricas como el ROI, los beneficios, el rango de ventas, las posibilidades de la Buy Box y mucho más para centrarse en las mejores ofertas.
Rendimiento de ventas
- Qué comprobar
Mira el producto Clasificación de los más vendidos (BSR) para medir la popularidad y garantizar que se venda rápidamente dentro de su categoría.
- Cómo ayuda
Price List Analyzer proporciona automáticamente el BSR para cada producto, lo que ahorra tiempo y garantiza la precisión.
Nivel de competencia
- Qué comprobar
Evita los productos con demasiados vendedores (más de 15) o los que Amazon vende directamente, ya que pueden reducir los márgenes.
- Cómo ayuda
La herramienta identifica el número de vendedores de un listado y marca los artículos vendidos por Amazon.
Posibilidades de ganar la Buy Box
- Qué comprobar
Revisa quién domina la Buy Box y evalúa tus probabilidades de competir de manera efectiva.
- Cómo ayuda
Price List Analyzer destaca a los vendedores dominantes de Buy Box, lo que le ayuda a evitar una dura competencia.
Precios y rentabilidad
- Qué comprobar
Calcule el costo de los bienes vendidos (COGS), tarifas de FBA, y costos logísticos para garantizar que el producto cumpla con sus objetivos de ROI y margen.
- Cómo ayuda
La herramienta calcula la rentabilidad, el ROI y el beneficio neto de cada artículo, proporcionando métricas financieras precisas.
Restricciones de productos
- Qué comprobar
Comprueba que el producto no tiene restricciones, no contiene quejas de propiedad intelectual y cumple con las políticas de Amazon.
- Cómo ayuda
Usa el analizador de listas de precios en combinación con otras herramientas del Asistente del vendedor, Comprobador de restricciones masivas. Marca los productos restringidos y los que requieren aprobación, garantizando su cumplimiento. Para comprobar los productos de forma masiva, sube tu lista a Comprobador de restricciones masivas y mira el resultado. Un icono de candado abierto de color verde significa que el producto es apto para la venta, mientras que un candado cerrado de color rojo indica restricciones. Si ves un candado rojo con un signo de exclamación, significa que el producto no está a la venta en tu cuenta.
Comentarios de los clientes
- Qué comprobar
Céntrese en los productos con buenas críticas (de 4 a 5 estrellas) y con un mínimo de comentarios negativos, lo que indica un alto grado de satisfacción del cliente.
- Cómo ayuda
La herramienta muestra las calificaciones promedio y los recuentos de reseñas de cada elemento, lo que simplifica la evaluación.
Alertas y riesgos ocultos
- Qué comprobar
Identifique posibles problemas como artículos de gran tamaño, Productos HazMat, variaciones estacionales, o productos empaquetados que pueden afectar a la rentabilidad o la logística.
- Cómo ayuda
La herramienta indica advertencias como «No hay comisiones de Logística de Amazon», «No se ha encontrado el ASIN» o «Se requiere aprobación», lo que te ayuda a evitar errores costosos.
¿Necesitas una licencia para Amazon Wholesale?
Por lo general, necesitarás algo específico licencias y permisos para iniciar un Negocio mayorista de Amazon. Estos documentos le permiten operar legalmente su negocio, comprar productos libres de impuestos y recaudar impuestos sobre las ventas de los clientes según lo exija su estado.
Documentos que necesita para iniciar un negocio mayorista
A continuación encontrarás los documentos esenciales que necesitarás para empezar a vender al por mayor en Amazon, junto con explicaciones y consejos sobre cómo obtenerlos en EE. UU.
Número de identificación del empleador (EIN)
Un EIN es un número único de nueve dígitos asignado por el IRS para identificar su empresa a efectos fiscales. Básicamente, es el número de seguro social de su empresa y es necesario para abrir una cuenta bancaria comercial, declarar impuestos y solicitar otras licencias.
- Por qué es importante
El EIN identifica su empresa a efectos de impuestos federales y, a menudo, los proveedores lo exigen que abran una cuenta mayorista.
- Dónde conseguirlo
Puede solicitar un EIN en línea a través del sitio web del IRS. El proceso es gratuito y, por lo general, solo lleva unos minutos.
Licencia de venta
La licencia de venta también se conoce como licencia de reventa o venta al por mayor. Una licencia de venta le permite comprar productos al por mayor sin pagar impuestos sobre las ventas en el momento de la compra. Esta licencia es esencial para comprar inventario de proveedores para su reventa.
- Por qué es importante
La licencia de venta garantiza que no pague innecesariamente impuesto sobre las ventas en las compras de inventario, lo que reduce los costos.
- Dónde conseguirlo
Las licencias de venta son emitidas por su gobierno estatal o local. Visite el sitio web del Departamento de Hacienda o de licencias comerciales de su estado para solicitarlas.
Permiso de impuesto sobre las ventas e identificación fiscal sobre las ventas
Un permiso de impuestos sobre las ventas autoriza a su empresa a recaudar impuestos sobre las ventas en nombre de su estado cuando vende productos sujetos a impuestos. El identificador fiscal sobre las ventas es el número asociado a este permiso, que tendrás que incluir en las facturas y declaraciones de impuestos.
- Por qué es importante
El permiso de impuestos sobre las ventas le permite cumplir con las leyes tributarias estatales y evitar multas por no recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas.
- Dónde conseguirlo
Solicita un permiso de impuestos sobre las ventas a través del Departamento de Hacienda de tu estado. El proceso y los requisitos varían según el estado, así que consulta las normas específicas de tu estado.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cómo puedo encontrar proveedores mayoristas confiables?
Comience por investigar marcas o distribuidores acreditados y verificar sus credenciales comerciales. Herramientas como el analizador de marcas de Seller Assistant pueden automatizar este proceso y proporcionar información detallada sobre los proveedores.
¿Cuánto dinero necesito para iniciar un negocio mayorista en Amazon?
La inversión inicial depende del tamaño del inventario y de los requisitos del proveedor, pero la mayoría de los vendedores gastan varios miles de dólares por adelantado. Esto cubre la compra de productos al por mayor, los gastos de envío y las tarifas de Amazon.
¿Cómo puedo determinar qué productos vender al por mayor en Amazon?
Analice las listas de precios de los proveedores para identificar productos rentables y demandados con un sólido historial de ventas. Herramientas como el analizador de listas de precios de Seller Assistant pueden agilizar este proceso al calcular el ROI, los márgenes y los niveles de competencia.
¿Necesito una licencia para iniciar Amazon Wholesale?
Sí, necesitas licencias específicas para operar legalmente un negocio mayorista de Amazon. Estas incluyen una licencia comercial, una licencia de venta y un permiso fiscal sobre las ventas para comprar productos libres de impuestos y recaudar el impuesto sobre las ventas en nombre de tu estado.
¿Qué es un permiso de revendedor y por qué lo necesito?
Un permiso de revendedor, también conocido como licencia de reventa o venta al por mayor, te permite comprar inventario sin pagar impuestos sobre las ventas. Esto es esencial para reducir los costos al comprar productos para revenderlos en Amazon.
Reflexiones finales
Las ventas mayoristas son un modelo rentable con riesgos moderados, buen margen y potencial de desarrollo y un flujo de caja predecible.
El comienzo es fácil y rápido, pero debes invertir una cantidad considerable de dinero por adelantado. Con el producto y el proveedor adecuados, puede ganar mucho dinero y ampliarlo.
Las herramientas para vendedores pueden ayudarte en estos procesos. Seller Assistant automatiza la identificación de proveedores mayoristas y ofertas rentables entre miles de productos de tus proveedores.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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