Amazon Wholesale: Bilmeniz Gereken Her Şey

Amazon wholesale satıcıların işlerini büyütmeleri için harika bir yoldur. Bu model, markalardan veya tedarikçilerden daha düşük fiyatlarla toplu olarak ürünleri satın almanıza ve ardından Amazon'da daha yüksek fiyatlarla satmanıza olanak tanır.

Ancak başarı sadece ucuza satın almak ve yüksek satış yapmak değildir. Aynı zamanda doğru ürünleri seçmekle de ilgilidir ve Güvenilir tedarikçiler bulmak, bu zor olabilir.

Bu kılavuzda, Amazon toptan satışının nasıl çalıştığını açıklayacağız, ipuçlarını paylaşacağız En iyi ürünleri bulmak ve tedarikçiler ve başarılı olmak ve yaygın sorunlardan kaçınmak için bilgi ve araçlar. Ayrıca, karlı fırsatlar için toptan fiyat listelerini kolayca nasıl tarayacağınızı ve analiz edeceğinizi de göstereceğiz.

Amazon Wholesale Nedir?

Amazon toptan bir iş modeli satıcıların marka sahiplerinden veya distribütörlerden daha düşük fiyatlarla toplu olarak ürün satın aldığı yerler ve onları yeniden satmak Amazon müşterilerine kar elde etmek için. Kâr, ödediğiniz (toptan) ile sattığınız (perakende) arasındaki fiyat farkından gelir.

Toplu olarak satın almak, birim başına en düşük fiyatı güvence altına almanıza yardımcı olur, ancak aynı zamanda büyük miktarlarda peşin satın almak anlamına gelir. Bu, toptan satıcıların sipariş vermek için önceden önemli miktarda para yatırmasını gerektirir. Bu yüzden dikkatli olmak önemlidir satması muhtemel ürünleri seçin ve iyi bir getiri elde edin.

Pazarın rekabetçi doğasına rağmen, Amazon'un devasa müşteri tabanı birçok ürün kategorisinde sonsuz fırsatlar sunuyor. İle %25 Toptan satış yapan Amazon satıcılarının (Jungle Scout raporuna göre), bu model Başarı için gereken zamanı, çaba ve sermayeyi harcamak isteyen satıcılar için popüler ve karlı bir seçim olmaya devam ediyor.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi‍

‍En İyi Amazon Çevrimiçi Arbitraj Aracı - Satıcı Asistanı‍

‍Satıcı Asistanı ile Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır‍

‍Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon Toptan Satış Artıları ve Eksileri

Toptan satış, orta derecede riskler, iyi kar sunan, piyasada kanıtlanmış bir modeldir. ölçek potansiyeli, ve öngörülebilir nakit akışı. Ancak, hem faydaları hem de dezavantajları vardır.

Faydaları

Hızlı ve kolay başlatma

Toptan satışın avantajlarından biri, çok hızlı bir şekilde başlatabilmenizdir. Kurulumu yaklaşık 6 hafta sürer. En çok çaba gerektiren ve zaman alan süreç Ürününüz için bir tedarikçi bulmak ve onlarla pazarlık yapmak. Ayrıca, belirli evraklar söz konusu. Tipik olarak, ilk paranızı 3 ay içinde alabileceksiniz.

Yüksek kar potansiyeli

Amazon'daki birçok toptan satıcı kazanıyor kar marjı %30 ve üzeri. Bunun nedeni, marka veya tedarikçiden ürün başına iyi bir fiyat almalarıdır. Bu, büyük bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanır.

Orta risk

Toptan satış ile, genellikle popüler bir marka veya ürünü satarsınız. Doğal olarak, yapacaksın Satmayanlardan kaçının. Öngörülebilir satış geçmişi, ürünün pazarda dayanıp dayanmayacağına dair bir ipucu verir. Bu nedenle, ömrünü tahmin edebilirsiniz. Bu, kârsız öğelerle para kaybetme riskini azaltır.

Öngörülebilir nakit akışı

Bir ürün seçip tedarikçi ile anlaşmayı imzaladıktan sonra, tutarlı bir anlaşma yaparsınız. Ürünlerinizi kolayca yenileyebilir ve stoklayabilirsiniz. Ürünün talep görmesini sağladığınız için, ürünün karlılığını satmaya ve izlemeye devam edersiniz. Öngörülebilir sağlar nakit akışı.

Zorluklar

Amazon yarışması

Toptan satıcılar genellikle zaten satıldığından Amazon'da mevcut ürün, listede başka satıcılar da var. Bu nedenle, ne zaman ürün araştırması yapmak toptan satış fırsatları için, ılımlı rekabete sahip bir ürün bulmalısınız çünkü hedefiniz çok satmaktır.

Önemli peşin yatırım

Müzakere ettiğiniz çoğu markanın minimum sipariş miktarları (MOQ) vardır. Bazı büyük markalar bunu 20.000 dolara kadar ayarlayabilir. Ancak, yapabilirsiniz markaları seçin daha düşük MOQ ile veya daha düşük limitleri olan marka distribütörlerinden satın alın. Tipik olarak, MOQ 1.000-2,000 $ civarındadır. Bu nedenle, para yatırmaya hazır olmanız gerekir.

Yanlış anlaşma seçimi büyük kayıptır

Toptan satış için ürün araştırması Bundan daha kritiktir arbitraj. Birkaç üründe para kaybederseniz, bu hoş değildir, ancak bu günün sonu değil. Ama eğer çok kaybedersen toptanBu, işinizi ciddi şekilde etkileyebilir.

Zaman alıcı model

Her ikisi de ürün araştırması ve tedarikçilerle müzakere oldukça zaman alır. Ancak, yüksek kar ile telafi edilir. Toptan satış süreçlerini kolaylaştırmak için satıcılar, kendilerine yardımcı olmak ve ürün kaynaklarını kullanmak için çalışanları işe alır ve envanter yönetimi araçları Onları otomatikleştirmek için.

İlgili: Amazon Toptan Satış: Bilmeniz Gereken Her Şey

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri Nasıl Bulunur

Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon Toptan Satış Diğer İş Modellerinden Nasıl Farklıdır?

Amazon toptan ve diğer toptan satış arasındaki temel fark iş modelleri toptan satıcıların yerleşik markalardan toplu ürünleri satmaya odaklanmasıdır. Aksine çevrimiçi arbitraj veya stoksuz satış, toptan satış önemli bir ön yatırım gerektirir. Ve, aksine özel etiket satıcıları, toptan satıcılar kendi markalarını oluşturmaz veya sahip değildir.

İşte toptan satışın diğer popülerlerle karşılaştırılmasının bir dökümü Amazon iş modelleri:

Toptan ve çevrimiçi arbitraj/perakende arbitraj

Tanımı

Toptan indirimli ürünler satın almayı içerir ve onları kar için yeniden satmak. Çevrimiçi arbitraj satıcıları ürünlerini çevrimiçi mağazalardan tedarik ederken perakende arbitraj satıcılar fiziksel mağazalardan satın alır.

Anahtar farklılıklar

• Miktar

Toptan satıcılar ürünleri daha büyük miktarlarda satın alırken, arbitraj satıcıları genellikle daha küçük miktarlarda satın alır.

• Tedarikçi ilişkisi

Toptan satış, doğrudan marka sahipleri veya distribütörleri ile müzakere etmeyi içerir, oysa arbitraj satıcıları mağazalardan indirimli ürünler satın alır.

Toptan satış artıları

• Daha yüksek kar marjları

Toptan satış satıcıları, arbitraj için yaklaşık% 10'a kıyasla genellikle% 30 veya daha fazla kar marjları elde eder.

• Ölçeklenebilirlik

Toptan satış daha iyi büyüme potansiyeli sunar ve birçok başarılı arbitraj satıcısı sonunda toptan satışa geçer.

Toptan satış eksileri

• Tedarikçi zorlukları

Toptan satıcılar tedarikçileri onlarla çalışmaya bulmalı ve ikna etmelidir, arbitraj satıcıları ise basitçe kaynak ürünler mevcut mağaza envanterinden.

• Temel peşin yatırım

Toptan satış, minimum finansal engelleri olan arbitrajın aksine önemli ön maliyetler gerektirir.

Toptan ve stoksuz satış

Tanımı

Dropshipping herhangi bir envanter tutmadan ürünleri Amazon'da listelemeyi içerir. Dropshipper potansiyel olarak bulur karlı anlaşma ve ürünü bir kişiye gönderen tedarikçi ile anlaşır hazırlık merkezi. Bir müşteri sipariş verdiğinde, tedarikçi ürünü aşağıdakilere göre yeniden paketleyen bir hazırlık merkezine gönderir. Amazon'un dropshipping politikası gereksinimler (dropshipper ürün için kayıtlı bir satıcı olmalıdır) ve ardından doğrudan müşteriye gönderir.

Anahtar farklılıklar

• Envanter sahipliği

Toptan satıcılar envanterlerine sahip ve yönetirken, dropshippers asla stok tutmaz.

• Gönderim denetimi

Toptan satıcılar nakliye süreçlerini denetlerken, dropshippers siparişin yerine getirilmesi için tamamen tedarikçilere güvenir.

Toptan satış artıları

• Hayır fikri mülkiyet riskleri

Toptan satıcılar, ürünlerini yeniden satmak için markalardan resmi izinlere sahiptir ve bu da riski azaltır fikri mülkiyet şikayetleri, iken stoksuz nakliyeciler çeşitli nedenlerle ürünlerini yeniden satmaya karşı olan marka sahiplerinden IP şikayetleri alabilir (örneğin, Amazon'da satıyorlar veya özel distribütörleri var).

• Yerine getirme gözetimi

Toptan satış satıcıları, daha sorunsuz operasyonlar ve müşteri memnuniyeti sağlayarak yerine getirme üzerinde daha fazla kontrole sahiptir.

Toptan satış eksileri

• Peşin yatırım

Toptan satıcılar, tedarikçinin minimum sipariş gereksinimlerini karşılamak için ürünleri toplu olarak satın almalıdır, ancak dropshippers satış sonrasına kadar tedarikçilere ödeme yapmaz.

• Envanter yönetimi

Toptan satış, dikkatli envanter takibi, zamanında stoklama ve elleçleme gerektirir depolama ücretleri, hiçbiri dropshipping için geçerli değildir.

Toptan ve özel etiket

Tanımı

Özel etiket satıcıları genellikle jenerik ürünleri üreterek veya yeniden markalaştırarak kendi markalı ürünlerini yaratır ve satar. Toptan satıcılar, aksine, yerleşik markaları kendi markalarını geliştirmeden satarlar.

Anahtar farklılıklar

• Marka sahipliği

Özel markalı satıcılar markalarına sahipken, toptan satıcılar mevcut markaları yeniden satar.

• Risk ve yatırım

Özel etiket, ürün geliştirme ve pazarlama nedeniyle daha yüksek riskler içerirken, toptan satış daha düşük risklidir ancak marka sahipliğinden yoksundur.

Toptan satış artıları

• Yerleşik ürün

Toptan satıcılar kanıtlanmış satışlardan yararlanır mevcut markaların tarihçesi, reklam maliyetlerinden tasarruf.

• Daha basit kurulum

Toptan satış, özel etiket satıcıları için gerekli olan yeni bir marka oluşturmayı, ürün üretmeyi veya listeleri geliştirmeyi gerektirmez.

Toptan satış eksileri

• Daha yüksek rekabet

Toptan satıcılar tanınmış ürünler üzerinde rekabet ederken, özel markalı satıcılar benzersiz teklifleri nedeniyle daha az rekabetle karşı karşıyadır.

• Marka sahipliği yok

Özel markalı satıcılar, satarlarsa işlerine değer katan markalarına sahipken, toptan satıcılar bu uzun vadeli varlıktan yoksundur.

Amazon Toptan Satış Nasıl Çalışır?

Amazon toptan satış modelinde, satıcılar markalardan veya distribütörlerden toptan fiyatlarla toplu olarak ürün satın alır ve bunları Amazon'da daha yüksek fiyatlarla satarak fiyat farkından kar elde eder.

İşte bir adım adım kılavuz Amazon toptan ticaretinin nasıl çalıştığına.

Amazon toptan satış adımları

Adım 1. Bayi izni alın

Başlamadan önce, satış vergisi ödemeden ürünleri toplu olarak satın almanıza izin veren bir bayi iznine ihtiyacınız vardır. Bunu toplayacaksın müşterilerden alınan vergi Ürünleri satarken.

Adım 2. Ürün kategorinizi seçin

Bir seç özel kategori veya ilgi alanlarınıza ve pazar araştırmanıza dayalı niş. Yüksek talep, makul rekabet ve iyi kar potansiyeli olan alanlara odaklanın.

Adım 3. Potansiyel tedarikçileri bulun

Seçtiğiniz kategorideki markaları veya distribütörleri belirleyin. İyi bir üne ve iş hedeflerinize uygun bir ürün yelpazesine sahip tedarikçileri arayın.

Adım 4. Tedarikçileri inceleyin

Potansiyel tedarikçilerin güvenilirliğini doğrulayın. İncelemelerini kontrol edin, referans isteyin ve kimlik bilgilerini şu şekilde doğrulayın LinkedIn, veya benzeri araçlar Whois veya Dolandırıcılık Danışmanı. Bu adım, meşru ve güvenilir ortaklarla çalışmanızı sağlar.

Adım 5. Tedarikçiyle iletişime geçin

Seçtiğiniz tedarikçilere telefon, e-posta veya web siteleri aracılığıyla ulaşın. Kendinizi tanıtın, işinizi açıklayın ve onlarla toptan satış hesabı açmakla ilgilendiğinizi belirtin.

Adım 6. Başvuru gönder

Bayinizin izni, işletme lisansı ve iletişim bilgileri gibi ayrıntıları sağlayarak tedarikçinin başvuru formunu doldurun. İş ihtiyaçlarınızı ve niyetlerinizi vurgulayın.

Adım 7. Toptan satış hesabı açın

Başvurunuz onaylandıktan sonra, ürünlerine toptan fiyatlarla erişmek için tedarikçiyle bir toptan satış hesabı oluşturun.

8. Adım. Toptan fiyat listesi isteyin

Tedarikçinizden kapsamlı bir fiyat listesi isteyin. Bu belge, sundukları ürünlerin ayrıntılarını, toptan satış fiyatlarını ve envanter kullanılabilirliğini içerir.

Adım 9. Fırsatlar için fiyat listesini tarayın

Amazon'da yüksek talep, güçlü satış geçmişi ve iyi kar marjları olan ürünleri belirlemek için toptan satış listesini inceleyin. Karlı ve hızlı hareket eden öğelere odaklanın.

Adım 10. Tedarikçi ile şartları müzakere edin

Tedarikçinizle fiyatlandırma ve sipariş şartlarını müzakere edin. Daha büyük miktarlar veya düzenli siparişler genellikle daha iyi indirimler sağlayabilir. Uzun vadeli bir ilişki kurmak da anlaşmaların iyileştirilmesine yol açabilir.

11. Adım. Satın alma envanteri

Koşullar kesinleştikten sonra, banka havaleleri veya kredi kartları gibi kabul edilen yöntemleri kullanarak toplu siparişiniz için ödeme yapın.

Adım 12. Envanterinizi listeleyin, hazırlayın ve gönderin

Ürünlerinizi Amazon'da listeleyin. Tekliflerinizi mevcut listelere ekleyin ve rekabetçi bir fiyat belirleyin. Arasında karar verin Amazon tarafından yerine getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) siparişlerin işlenmesi için. FBA kullanıyorsanız envanterinizi Amazon'un yönergelerine göre hazırlayın ve gönderim merkezlerine gönderin. Gönderim sırasında sorunları önlemek için uygun etiketleme ve paketleme sağlayın.

Amazon için Toptan Satış Tedarikçisi Nasıl Bulunur?

İlk önemli adım Amazon'da toptan satış uygun bir marka veya tedarikçi tanımlamaktadır. Bu, bir markanın yeniden satış dostu olup olmadığını (aşağıda açıklanan kontrol listesini karşılayıp karşılamadığını) ve iş hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını analiz etmeyi içerir. Kime bir tedarikçiyi analiz etmek (marka), kontrol listesindeki noktaları karşılayıp karşılamadığına bakın. Bu, markanın boyutunu, sunduğu ürün sayısını, potansiyel gelir fırsatlarını, rekabet seviyelerini (Amazon ve diğer satıcılardan), ortalamayı değerlendirmeye yardımcı olur. Kutu fiyatları satın al, ve ürünleriyle ilişkili inceleme ve derecelendirmelerin kalitesi.

Bu analizi manuel olarak yapmak karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Burası gibi araçlar Satıcı Asistanı Marka Analizörü İçeri gel. Kullanma Satıcı Asistanı Marka Analizörü Yeniden satış dostu markaları belirleme konusunda karmaşık olan süreci basitleştirir ve potansiyel tedarikçiler hakkında kapsamlı bilgiler sağlar.

Satıcı Asistanı Marka Analizörü markayı kolaylaştırmak için tasarlanmış gelişmiş bir araçtır araştırma süreci. Bir markanın uygunluğunu değerlendirmek için gerekli tüm verileri sağlar ve güçlü kar marjları sağlayabilen tedarikçilere odaklanmanızı sağlar.

Bir markanın adını girerek, bir markanın yeniden satış dostu olup olmadığını ve tedarikçi olarak takip etmeye değer olup olmadığını belirlemeye yardımcı olan çok sayıda veriye erişim elde edersiniz.

Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

Satıcı Asistanı, yüksek marjlı fırsatlar bulmanıza yardımcı olmak için Amazon arama, ürün ve envanter sayfalarında ve herhangi bir web sitesinde tüm temel ürün verilerini gösterir. Bunu kullanarak FBA ve FBM ürün tedarik yazılımı, olma potansiyeline sahip ürünleri kolayca tanımlayabilirsiniz Amazon'da iyi satıldı.

Marka Analizörü ile toptan tedarikçi araştırmasını otomatikleştirme

Bir markanın yeniden satış dostu olup olmadığını değerlendirirken, Brand Analyzer tarafından sağlanan rakamlara bakarak aşağıdaki temel kriterleri göz önünde bulundurun. Temel özetleri içeren kapsamlı bir gösterge tablosu sağlar ölçümlerinigelir de dahil olmak üzere, yarışma, stok seviyeleri, fiyatlandırma ve müşteri geri bildirimleri, bilinçli kararlar vermenize hızlı bir şekilde yardımcı olur.

Ürün hacmi

Şansınızı artırmak için ideal olarak 500'den fazla ürün olmak üzere önemli bir ürün yelpazesi sunan markalara odaklanın karlı seçenekler bulmak. Marka Analizörü, bir markanın sunduğu toplam ürün sayısına genel bir bakış sağlayarak ürün yelpazesini değerlendirmenize yardımcı olur.

Ayrıca tüm marka ürün ayrıntılarını içeren bir dosya indirebilirsiniz.

Gelir potansiyeli

Gelir hedeflerinize ulaşabileceğini doğrulamak için markanın ortalama satışlarını ve ürün fiyatlarını analiz edin. Brand Analyzer, markanın ürün portföyünden elde edilen potansiyel aylık geliri hesaplar ve size karlılık hakkında fikir verir.

Amazon ile rekabetten kaçının

Bayi fırsatlarını sınırladığından, doğrudan Amazon'da satış yapan veya yalnızca birkaç distribütörle çalışan markalardan uzak durun. Amazon'un ürünlerin% 30'undan fazlasını sattığı markalar, rekabet etmek zor olduğu için yeniden satış için uygun olmayabilir. Brand Analyzer, “Amz stok fiyatı” altında Amazon'dan doğrudan rekabet yüzdesini vurgular.

Rekabet analizi

Aşırı yüksek satıcı sayısına sahip markalardan kaçının (örneğin, ürün başına 15'ten fazla satıcı), çünkü bu genellikle fiyat savaşlarına ve düşük marjlara neden olur. Marka Analizörü, ürün başına ortalama satıcı sayısını ve sunulan toplam ürünleri görüntüler, rekabeti ve pazar potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olur ve fiyat savaşları olasılığını azaltır.

Markanın değerlendirmesi

Yüksek ortalama derecelendirmeye (4 yıldız veya üzeri) ve güçlü talep ve güvenilirliğe işaret eden olumlu müşteri geri bildirimlerine sahip markaları seçin. Marka Analizörü, marka itibarını değerlendirmenize ve fiyatlandırma stratejilerini iyileştirmenize olanak tanıyan ortalama ürün derecelendirmeleri, toplam incelemeler ve Satın Alma Kutusu fiyatları hakkındaki verileri içerir.

Uygunluk ve kısıtlamalar

Markanın ürünlerinin Amazon'da yeniden satışa uygun olduğundan ve onay gerektirmediğinden emin olun. Riskleri en aza indirmek için uyumluluk sorunları veya kısıtlamaları olan markalardan kaçının. Markanın ürününü hesabınızda satabildiğinizden emin olun.

Satıcı Asistanı'nı kullan Toplu Kısıtlama Denetleyicisi Birden fazla ürünü aynı anda değerlendirmek. Brand Analyzer'dan aldığınız marka ürünlerinin bir listesini alın, Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi'ne yükleyin ve sonuca bakın. Yeşil açık kilit simgesi ürünün satılabilir olduğu anlamına gelirken, kırmızı kapalı kilit kısıtlamaları gösterir. Ünlem işareti olan kırmızı bir kilit görürseniz ürün hesabınızda satışa uygun değildir.

Amazon Toptan Satış Tedarikçileriyle Nasıl Müzakere Edilir

Amazon toptan satış yolculuğunuzda bir sonraki kritik adım, seçtiğiniz marka veya distribütöre ulaşmak ve işbirliğini güvence altına almaktır.

Toptan satış hesabı açmak zor olabilir. Bazı tedarikçiler hemen yanıt vermeyebilir veya hiç cevap vermeyebilir. Kalıcılık anahtardır, ve doğru kişiyle bağlantı kurmak için doğrudan aramanız gerekebilir.

Aşağıda toptan tedarikçilerle başarılı bir şekilde müzakere etme adımları verilmiştir.

Amazon toptan tedarikçileriyle müzakere etme adımları

Adım 1. Tedarikçileri hazırlayın ve araştırın

• Tedarikçiler hakkında bilgi edinin

Potansiyel tedarikçileri iyice araştırın. İş ve ürün teklifleri hakkında bilgi edinin. Bir markanın distribütörüyle iletişime geçerseniz, web sitelerini ve şartlarını inceleyerek toptan satıcı olduklarından emin olun.

• Tedarikçi güvenilirliğini değerlendirin

İncelemeleri kontrol ederek, referans talep ederek ve işletme kimlik bilgilerini doğrulayarak güvenilirliklerini ve ürün kalitesini doğrulayın. Bu, riskleri en aza indirir ve güvenilir ortaklarla çalışmanızı sağlar.

Adım 2. Profesyonel bir iş varlığı oluşturun

• Profesyonel bir e-posta kullanın

Güvenilir görünmesi için etki alanı tabanlı bir e-posta adresi (örn. yourname@yourbusiness.com) ayarlayın.

• Bir işletme web sitesi oluşturun

Profesyonel bir web sitesi, iş geçmişinizi, ürün tekliflerinizi ve iletişim bilgilerinizi sergileyen dijital vitriniz görevi görür. Tedarikçilerle güven oluşturmaya yardımcı olur.

Adım 3. İletişim başlatın

Tedarikçilerle telefon, e-posta veya web siteleri aracılığıyla iletişime geçin. Kendinizi ve işinizi tanıtın, bir toptan satış hesabı açmakla ilgilendiğinizi belirtin.

4. Adım. Toptan satış hesabı başvurusu gönderin

Tedarikçinin başvuru formunu bayi izni ve işletme lisansı gibi işletme bilgilerinizle doldurun. Mesajınızı kısa tutun ve temel ayrıntılara odaklanın.

Adım 5. Toptan satış hesabı açın

Başvurunuz onaylandıktan sonra, toptan fiyatlandırmaya erişmek için bir toptan satış hesabı oluşturun.

Adım 6. Toptan fiyat listesi isteyin

Tedarikçinin teklifini isteyin. Mevcut ürünleri, özelliklerini ve toptan satış fiyatlarını detaylandıran bir toptan fiyat listesi isteyin. Hangi öğelerin hem talep gördüğünü hem de Amazon'da yeniden satış için karlı olduğunu belirlemek için bu listeyi kullanın.

Adım 7. Karlı anlaşmaları belirleyin

• Toptan satış listesini analiz edin

Karlı ürünleri belirlemek için fiyat listesini tarayın. Güçlü talep, iyi marjlar ve makul bir yatırım getirisi gibi satış kriterlerinizi karşılayan ürünlere odaklanın.

• Satış uygunluğunu onaylayın
• Ürünlerin Amazon'da satılmaya uygun olup olmadığını kontrol edin. Hesabınızda yeniden satış için sınırsız olduklarından veya onaylandıklarından emin olun.

Adım 8. Tedarikçilerle şartları müzakere edin

Seçtiğiniz ürünler için mümkün olan en iyi fiyatları müzakere edin. Toplu indirimleri güvence altına almak için daha büyük miktarlarda sipariş verin ve sürekli tasarruf için düzenli siparişleri taahhüt edin.

İlişkili: Yeni Başlayanlar İçin Amazon FBA‍

‍Amazon'da Ne Satılır 2024'te‍

‍Amazon'da Satış: Nasıl Para Kazanılır?‍

‍Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz

Karlı Toptan Satış Fırsatları Nasıl Bulunur

Amazon'da toptan satış yapmanın bir sonraki önemli adımı, en çok satan ve kârlı anlaşmaları minimum riskle belirlemek için bir tedarikçiden aldığınız toptan fiyat listesini taramaktır. Bu, satılması, kar yaratması ve diğer temel kriterleri karşılaması muhtemel ürünleri bulmak için yüzlerce ürün içeren toplu fiyat listelerinin analiz edilmesini içerir.

Bu analizi manuel olarak yapmak çok zor olabilir. Tedarikçinizin toptan satış listesini analiz ederken, yüksek marjlı potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde tespit etmeli, önemli ürün metriklerini analiz etmeli, kapsamlı karlılık bilgileri edinmeli, potansiyel riskleri belirlemeli ve en iyi fırsatları filtrelemelisiniz.

Gibi araçlar Satıcı Asistanı Fiyat Listesi Analizörü bu görevleri otomatikleştirir, süreci basitleştirir ve eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar.

Fiyat Listesi Analizörü by Seller Assistant, Amazon satıcılarının toptan fiyat listelerinin toplu analizini otomatikleştirmek için tasarlanmış bir toptan fiyat listesi tarayıcı aracıdır. Toptan satış, çevrimiçi arbitraj ve stoksuz satış işletmeleri için uyarlanan araç, fiyat listelerinizi değerli verilerle hızla zenginleştirir ve yüksek marjlı fırsatları belirlemenize ve veri odaklı kararlar vermenize olanak tanır.

Fiyat Listesi Analizörü ile toptan satış anlaşma analizini otomatikleştirme

En iyi fırsatları belirlemek için ürünleri aşağıdaki temel kriterlere göre değerlendirin. Araç, tedarikçinizin fiyat listesini yükleyerek öğeleri Amazon listeleriyle otomatik olarak eşleştirir, karlılığı hesaplar ve potansiyel riskleri işaretler.

Satıcılar daha sonra sonuçları en iyi fırsatlara odaklanmak için yatırım getirisi, kar, satış sıralaması, Satın Alma Şansınız ve çok daha fazlası gibi ölçümlere göre filtreleyebilir ve sıralayabilir.

Satış performansı

• Ne kontrol edilmeli

Ürüne bakın En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) popülerliği ölçmek ve kendi kategorisi içinde hızlı bir şekilde satılmasını sağlamak.

• Nasıl yardımcı olur

Fiyat Listesi Analizörü, her ürün için otomatik olarak BSR sağlar, zamandan tasarruf sağlar ve doğruluğu sağlar.

Rekabet seviyesi

• Ne kontrol edilmeli

Çok fazla satıcısı olan (15'ten fazla) veya doğrudan Amazon tarafından satılan ürünlerden kaçının, çünkü bunlar düşük marjlara yol açabilir.

• Nasıl yardımcı olur

Araç, bir listedeki satıcı sayısını tanımlar ve Amazon tarafından satılan öğeleri işaretler.

Satın Alma Kutusunu kazanma şansı

• Ne kontrol edilmeli

Satın Alma Kutusuna kimin hakim olduğunu inceleyin ve etkili bir şekilde rekabet etme olasılığınızı değerlendirin.

• Nasıl yardımcı olur

Fiyat Listesi Analizörü, baskın Buy Box satıcılarını vurgulayarak zorlu rekabetten kaçınmanıza yardımcı olur.

Fiyatlandırma ve karlılık

• Ne kontrol edilmeli

Satılan Malların Maliyetini (COGS) hesaplayın, FBA ücretleri, ve ürünün yatırım getirisi ve marj hedeflerinize ulaşmasını sağlamak için lojistik maliyetleri.

• Nasıl yardımcı olur

Araç, her bir kalem için karlılığı, yatırım getirisini ve net kârı hesaplar ve kesin finansal ölçümler sağlar.

Ürün kısıtlamaları

• Ne kontrol edilmeli

Ürünün sınırsız olduğunu, IP şikayetleri içermediğini ve Amazon politikalarına uygun olduğunu doğrulayın.

• Nasıl yardımcı olur

Fiyat Listesi Analizörünü diğer Satıcı Asistanının aracıyla birlikte kullanın, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi. Kısıtlanmış ürünleri ve onay gerektiren ürünleri işaretleyerek uyumluluğu sağlar. Ürünleri toplu olarak kontrol etmek için listenizi şu adrese yükleyin Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve sonuca bakın. Yeşil açık kilit simgesi ürünün satılabilir olduğu anlamına gelirken, kırmızı kapalı kilit kısıtlamaları gösterir. Ünlem işareti olan kırmızı bir kilit görürseniz ürün hesabınızda satışa uygun değildir.

Müşteri geri bildirimi

• Ne kontrol edilmeli

Güçlü incelemelere (4-5 yıldız) ve minimum olumsuz geri bildirime sahip ürünlere odaklanın, bu da yüksek müşteri memnuniyetini gösterir.

• Nasıl yardımcı olur

Araç, her bir öğe için ortalama derecelendirmeleri ve inceleme sayılarını görüntüleyerek değerlendirmeyi basitleştirir.

Uyarılar ve gizli riskler

• Ne kontrol edilmeli

Gibi olası sorunları tanımlayın büyük boy öğeler, HazMat ürünleri, mevsimsel değişimlerveya karlılığı veya lojistiği etkileyebilecek paketlenmiş ürünler.

• Nasıl yardımcı olur

Araç, “FBA Ücreti Yok”, “ASIN Bulunamadı” veya “Onay Gerekli” gibi uyarıları işaretleyerek maliyetli hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

Amazon Toptan Satış için Lisansa İhtiyacınız Var mı?

Tipik olarak, spesifik ihtiyacınız olacak lisanslar ve bir başlatma izni Amazon toptan ticareti. Bu belgeler, işinizi yasal olarak yürütmenize, vergiden muaf ürünler satın almanıza ve eyaletinizin gerektirdiği şekilde müşterilerden satış vergisi toplamanıza olanak tanır.

Toptan satış işine başlamak için ihtiyacınız olan belgeler

Aşağıda Amazon toptan satışına başlamak için ihtiyaç duyacağınız temel belgeler ve bunları ABD'de nasıl elde edeceğinize dair açıklamalar ve rehberler yer almaktadır.

İşveren Kimlik Numarası (EIN)

EIN, IRS tarafından vergi amaçlı işletmenizi tanımlamak için atanan benzersiz dokuz basamaklı bir numaradır. Esasen işletmenizin Sosyal Güvenlik Numarasıdır ve bir işletme banka hesabı açmak, vergi dosyalamak ve diğer lisanslar için başvurmak için gereklidir.

• Neden önemli

EIN, işletmenizi federal vergi amaçları için tanımlar ve genellikle tedarikçiler tarafından bir toptan satış hesabı açmaları gerekir.

• Nereden alınır

IRS web sitesi üzerinden çevrimiçi olarak EIN başvurusunda bulunabilirsiniz. İşlem ücretsizdir ve genellikle sadece birkaç dakika sürer.

Satış lisansı

Satış Lisansı, yeniden satış veya toptan satış lisansı olarak da bilinir. Satış lisansı, satın alma sırasında satış vergisi ödemeden ürünleri toplu olarak satın almanıza olanak tanır. Bu lisans, yeniden satış için tedarikçilerden envanter satın almak için gereklidir.

• Neden önemli

Satış lisansı gereksiz ödeme yapmamanızı sağlar satış vergisi envanter alımlarında maliyetleri düşürmek.

• Nereden alınır

Satış lisansları eyaletiniz veya yerel yönetiminiz tarafından verilir. Başvurmak için eyaletinizin Gelir Bakanlığı veya işletme lisansı web sitesini ziyaret edin.

Satış vergisi izni ve satış vergisi numarası

Bir satış vergisi izni, işletmenize vergilendirilebilir ürünler satarken eyaletiniz adına satış vergisi toplama yetkisi verir. Satış Vergisi Kimliği, faturalara ve vergi beyannamelerine eklemeniz gereken bu izinle ilişkili numaradır.

• Neden önemli

Satış vergisi izni, eyalet vergi yasalarına uymanıza ve satış vergisini tahsil etmemek ve iade etmemek için cezalardan kaçınmanıza olanak tanır.

• Nereden alınır

Eyaletinizin Gelir Bakanlığı aracılığıyla satış vergisi izni için başvurun. Süreç ve gereksinimler eyalete göre değişir, bu nedenle eyaletinizin özel kurallarını kontrol edin.

SSS

Güvenilir toptan tedarikçileri nasıl bulabilirim?

Saygın markaları veya distribütörleri araştırarak ve iş kimlik bilgilerini doğrulayarak başlayın. Satıcı Asistanı'nın Marka Analizörü gibi araçlar bu süreci otomatikleştirebilir ve ayrıntılı tedarikçi bilgileri sağlayabilir.

Bir Amazon toptan satış işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacım var?

İlk yatırım, envanterinizin büyüklüğüne ve tedarikçi gereksinimlerinize bağlıdır, ancak çoğu satıcı peşin birkaç bin dolar harcar. Bu, toplu ürün satın almayı, nakliye masraflarını ve Amazon ücretlerini kapsar.

Amazon'da hangi ürünlerin toptan satılacağını nasıl belirleyebilirim?

Güçlü satış geçmişine sahip karlı, talep gören ürünleri belirlemek için tedarikçi fiyat listelerini analiz edin. Satıcı Asistanı'nın Fiyat Listesi Analizörü gibi araçlar, yatırım getirisini, marjları ve rekabet seviyelerini hesaplayarak bu süreci kolaylaştırabilir.

Amazon toptan satışını başlatmak için lisansa ihtiyacım var mı?

Evet, bir Amazon toptan satış işletmesini yasal olarak işletmek için belirli lisanslara ihtiyacınız vardır. Bunlar arasında bir işletme lisansı, satış lisansı ve ürünleri vergisiz satın almak ve eyaletiniz adına satış vergisi toplamak için bir satış vergisi izni bulunur.

Bayi izni nedir ve neden buna ihtiyacım var?

Yeniden satış veya toptan satış lisansı olarak da bilinen bir bayi izni, satış vergisi ödemeden envanter satın almanıza olanak tanır. Bu, Amazon'da yeniden satış için ürün satın alırken maliyetleri düşürmek için gereklidir.

Son Düşünceler

Toptan satış, orta düzeyde riskler, iyi marj ve geliştirme potansiyeli ve öngörülebilir nakit akışı ile karlı bir modeldir.

Başlangıç kolay ve hızlıdır, ancak önceden önemli miktarda para yatırmanız gerekir. Doğru ürün ve tedarikçi ile iyi para kazanabilir ve ölçeklendirebilirsiniz.

Satıcı araçları bu süreçlerde size yardımcı olabilir. Satıcı Asistanı, binlerce tedarikçi ürününüz arasında toptan tedarikçileri ve karlı anlaşmaları tanımlamayı otomatikleştirir.

‍Satıcı Asistanı ürün tedarik için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, IP Uyarısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.

Bizi Takip Edin

ÜCRETSİZ DENEME BAŞLATIN

Download
Amazon Seller Guide

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.