Как подготовиться к Amazon Q4: советы продавцам Amazon

Q4 относится к четвертому кварталу года, охватывающему октябрь, ноябрь и декабрь. В этот период проводятся крупные торговые мероприятия, такие как черная пятница, киберпонедельник, а также весь праздничный сезон, что делает его самым оживленным и прибыльным временем года для розничных продаж. тобы выделиться и максимизировать свои продажи, важно подготовиться заранее с помощью хорошо спланированной стратегии.

В этом посте мы расскажем о наиболее эффективных стратегиях продаж Amazon на 4 квартал 2024 года. Вы получите практические советы о том, что делать и чего следует избегать чтобы обеспечить успех вашего четвертого квартала.

Что такое четвертый квартал для продавцов Amazon?

Четвертый квартал или четвертый квартал года — критический период для продавцов Amazon, включающий октябрь, ноябрь и декабрь. Этот период отмечен значительными потребительскими расходами в связи с курортным сезоном, что делает это время года самым прибыльным для многих продавцов.

Четвертый квартал совпадает с праздничным сезоном Amazon, это самый большой период распродаж Amazon в этом году. Этот период обычно начинается в октябре и продолжается до декабря, а его кульминацией являются недели, предшествующие Рождество. В четвертом квартале продавцы Amazon предлагают большие скидки на широкий спектр товаров, включая электронику, игрушки, товары для дома, одежду и многое другое.

В четвертом квартале 2024 года пройдут крупные торговые мероприятия, такие как Хэллоуин (31 октября), День благодарения (28 ноября), Черная пятница и Киберпонедельник (29 ноября — 2 декабря), канун Рождества (24 декабря), Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января).

Хотя пиковые продажи в четвертом квартале приходятся на период с конца ноября до конца декабря, Amazon также предлагает ранние предложения и акции в течение всего года. Таким образом, важно для продавцов заблаговременно начать планировать и разрабатывать свои стратегии отдыха, чтобы эффективно использовать этот период с высокой посещаемостью.

Преимущества продаж на Amazon в четвертом квартале

Продажи на Amazon в четвертом квартале предоставляют уникальный набор возможностей увеличить продажи, что делает этот период самым прибыльным периодом года для многих продавцов. Вот почему.

Увеличение трафика и продаж

Четвертый квартал — пик сезона покупок со значительным ростом потребительских расходов. Такие события, как «Черная пятница», «Киберпонедельник» и накануне Рождества, приводят к массовому притоку покупателей на Amazon, что приводит к увеличению трафика и объемов продаж продавцов.

Улучшенная видимость

Маркетинговые усилия Amazon в четвертом квартале, включая праздничные предложения, молниеносные предложения и другие рекламные акции, могут значительно повысить узнаваемость ваших продуктов. Участие в этих рекламных акциях поможет повысить узнаваемость вашего продукта и стимулирует продажи.

Более высокая средняя стоимость заказа

В праздничный сезон покупатели часто охотнее тратят деньги на подарки и товары премиум-класса. Это может привести к повышению средней стоимости заказа (AOV) и увеличить доход для вашего бизнеса.

Возможность очистки инвентаря

Четвертый квартал — отличное время для удаления старых или избыточных запасов, предлагая скидки и специальные предложения. Это не только освобождает место для хранения, но и генерирует денежный поток и готовит ваш бизнес к новому году.

Зачем готовиться к четвертому кварталу на Amazon?

Четвертый квартал — это пиковое время для продавцов Amazon, но это также может быть один из самых сложных периодов. Хорошая подготовка крайне важна для успешного преодоления препятствий, возникающих в этот напряженный сезон.

Причины заблаговременного планирования на четвертый квартал

• Резкий рост спроса

В четвертом квартале наблюдается значительное увеличение трафика и спроса, что может привести к таким проблемам, как медленное время загрузки и задержки доставки. Продавцы должны быть готовы решить эти потенциальные проблемы с помощью продуманного плана.

• Управление запасами

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon в четвертом квартале, — нехватка запасов. Нехватка популярных товаров может привести к потере продаж и нанесению ущерба вашей репутации. Важно иметь достаточно запасов для удовлетворения возросшего спроса в четвертом квартале.

Чтобы понять, эффективно ли вы управляете запасами, вы можете использовать индекс эффективности инвентаризации (IPI). Он учитывает процент продаж и процент избыточных запасов. Эффективное управление запасами соответствует баллу IPI от 400 до 800.

• Плата за хранение данных FBA

Планирование наперед имеет решающее значение из-за пиковой платы за выполнение заказов FBA в праздничный период. Удаление устаревших товаров со складов Amazon не только освобождает место для новых товаров, но и помогает избежать пиковых сборов за хранение Amazon, которые увеличиваются в октябре.

Заблаговременная оптимизация запасов сводит к минимуму плату за хранение и устаревшие надбавки, обеспечивая более экономичный и эффективный период продаж в четвертом квартале.

Базовые и пиковые ставки платы за хранение данных FBA

Своевременная подача скидок и предложений

Продавцы должны заключать сделки заблаговременно, чтобы обеспечить себе место на крупных праздничных мероприятиях Amazon. Как правило, предложения должны быть представлены примерно за два месяца до мероприятия. Например, для мероприятия «Черная пятница/Киберпонедельник» крайний срок подачи рекомендуемых предложений — 6 сентября 2024 года. Аналогичным образом, крайний срок подачи заявок в дни крупных сделок — 9 августа 2024 года.

Усиление конкуренции

В четвертом квартале все продавцы Amazon стремятся увеличить продажи, что приводит к острой конкуренции. Продавцы должны убедиться, что они предлагают самые продаваемые товары, конкурентоспособные цены и привлекательные акции чтобы выделиться на фоне конкурентов.

5 стратегий продаж для Amazon в четвертом квартале

Четвертый квартал предлагает продавцам Amazon отличные возможности для продаж. Однако для достижения целей продаж у вас должны быть эффективные стратегии. Ниже приведены ключевые стратегии, которые работают в четвертом квартале Amazon.

Стратегия 1. Изучите самые продаваемые продукты четвертого квартала

Самая важная часть вашей стратегии продаж на Amazon это исследование продукта. Вы должны найти продукты-победители, которые будут наиболее популярны в четвертом квартале, а затем сосредоточиться на их продаже.

Лучший инструмент для поиска продуктов для этой цели Seller Assistant, который поможет вам идентифицировать высокодоходные продукты непосредственно на Amazon и сайтах поставщиков. Вот как вы можете эффективно его использовать.

Советы по поиску продуктов для Amazon Q4

При изучении предложений на сезон покупок Amazon в четвертом квартале обратите внимание на следующие факторы, которые помогут вам выбрать правильные продукты.

• Выбирайте товары с высоким спросом

Используйте Amazon Best Seller Rank (BSR) для оценки потенциала продаж продукции. Более низкий показатель BSR указывает на больший объем продаж. Seller Assistant рассчитывает потенциальные ежемесячные продажи в сфере продаж и отслеживает падение BSR в течение 30, 90 и 180 дней. Зеленые цифры BSR со стрелками вниз означают рост продаж, а красные цифры со стрелками вверх — снижение продаж.

• Стремитесь доминировать в Buy Box

Обеспечение Buy Box (Featured Offer) имеет важное значение, поскольку большинство продаж Amazon происходит через него. Seller Assistant показывает среднюю цену Buy Box и выделяет возможности, показывая минимальные цены FBA и FBM.

Он также отслеживает доли Buy Box среди продавцов и указывает, когда Amazon удерживает Buy Box. Если в Buy Box есть доминирующий продавец, конкурировать сложно. Вы можете увидеть процент Buy Box на продавца с помощью Seller Assistant Offers.

• Избегайте высокой конкуренции

Держитесь подальше от продуктов с высокой конкуренцией, особенно продуктов, продаваемых многими продавцами FBA. Seller Assistant поможет вам проверить количество FBA а также FBM предложений. Высокая конкуренция характерна, если продавцов больше 15. Избегайте продуктов, продаваемых Amazon, поскольку с ними сложно конкурировать.

• Оцените потенциал продаж

Seller Assistant предоставляет потенциальным специалистам по продажам Sales Estimator чтобы помочь вам принимать обоснованные решения о выборе продукта. Он показывает, сколько товарных единиц вы потенциально можете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении.

• Избегайте проблем с продуктами с ограниченным доступом и правами интеллектуальной собственности

Убедитесь, что выбранные вами продукты не ограничены на Amazon и не имеют жалоб на интеллектуальную собственность (ИС).

Seller Assistant Restrictions Checker а также IP-alert функции позволяют идентифицировать продукты с историей продаж и конкретными проблемами, помогая избежать потенциальных ошибок.

Неупакованные продукты отмечены зеленым открытым замком, а товары, запрещенные к продаже, имеют красный закрытый замок. Красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не можете продавать товар на своем аккаунте.

Продукты с IP-alert отмечены красным треугольником.

• Рассчитайте прибыльность

Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM и FBA для оценки прибыли и маржи прибыли для каждого продукта. Введите в калькулятор стоимость проданных товаров (COG) и затраты на логистику. Seller Assistant рассчитает вашу прибыль, окупаемость инвестиций, маржу и комиссии FBA или FBM, помогая вам определить, какие продукты стоит продавать и как устанавливать конкурентоспособные цены на них.

Стратегия 2. Подготовьте запасы к пиковому спросу

В четвертом квартале спрос на продукты Amazon стремительно растет. Очень важно убедиться, что у вас достаточно запасов для удовлетворения этого спроса.

Планирование запасов на 4 квартал

• Приоритизация управления запасами

Начните планирование запасов как можно раньше. Сюда входит прогнозирование спроса на продукцию и размещение заказов у поставщиков за 7-9 недель. Используйте исторические данные о продажах для прогнозирования спроса, тщательного мониторинга уровня запасов и своевременного повторного заказа товаров низкого уровня.

• Используйте инструменты управления запасами

Управлять запасами в четвертом квартале, учитывая пиковые продажи, может быть непросто. Точное прогнозирование необходимо для предотвращения дефицита и чрезмерного количества товаров. Используйте инструменты и функции Amazon или сторонние инструменты для проактивного управления запасами.

Подсказка. Отчет FBA об инвентаризации в вашем Amazon Seller Central вы найдете рекомендации о том, какие товары следует пополнять, а также предлагаемое количество и даты доставки. Этот инструмент помогает эффективно отслеживать запасы и удовлетворять спрос на продукцию без избыточных запасов. Вы можете персонализировать эти рекомендации, изменив свои настройки, такие как время выполнения заказа и количество упаковок в футлярах.

Кроме того, вы можете использовать стороннее программное обеспечение для управления запасами, такое как Remex, для управления возвратами и избыточными запасами Amazon. Remex собирает ваши ненужные запасы и превращает их в товары, которые можно продать.

• Составьте запасной план

Даже при самом хорошем планировании всегда есть вероятность, что у вас закончится запас популярного продукта. Очень важно иметь запасной план на случай, если это произойдет. Резервный план может включать в себя быстрое приобретение большего количества запасов у нескольких поставщиков или составление плана действий на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если основной поставщик не сможет удовлетворить ваш спрос.

Подсказка. Используйте буферные запасы (запасные запасы), чтобы избежать их нехватки в часы пик. Обсудите это со своим поставщиком или рассмотрите возможность использования сторонней логистики (3PL) для хранения избыточных запасов на случай непредвиденных скачков спроса.

Чтобы рассчитать буфер запасов для каждого продукта, используйте формулу страхового запаса. Сначала определите среднее ежедневное использование продукта и умножьте его на среднее время выполнения заказа (количество дней с момента размещения заказа до его доставки). Затем вычтите этот результат из максимального ежедневного использования, умноженного на максимальное время выполнения заказа.

Стратегия 3. Предлагайте специальные предложения и акции в четвертом квартале

Предложение специальных предложений и акций в четвертом квартале — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Убедитесь, что вы вовремя отправляете предложения на одобрение Amazon. Рассмотрите свою целевую аудиторию и убедитесь, что ваши предложения и рекламные акции конкурентоспособны.

Специальные предложения в четвертом квартале

Сверхвыгодные предложения

Lightning Deals — это срочные рекламные акции, при которых продукт размещается на странице «Предложения Amazon» в течение ограниченного периода времени (обычно от 4 до 12 часов по усмотрению Amazon).

Льготы

Эти сделки очень эффективны для ускорения продаж, привлечения новых клиентов и сокращения избыточных запасов. Они особенно выгодны во время мероприятий с высокой посещаемостью в сезон покупок.

Шаги по отправке

Шаг 1. В Центре продаж перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2 Нажмите «Создать новую сделку». Затем выберите тип сделки — «Lightning Deal», нажмите «Применить» и добавьте соответствующий ASIN. Настройте сделку.

Лучшие предложения

Лучшие предложения — это акции на высококачественные товары, предлагаемые со скидкой. Часто они лучше всего подходят для самых продаваемых товаров и предлагают зачеркивающие цены.

Льготы

Лучшие предложения помогают увеличить продажи продукции и продать избыточные запасы.

Шаги по отправке

Шаг 1. В Центре продаж, перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2 Нажмите «Создать новую сделку», затем выберите тип сделки — «Лучшее предложение», нажмите «Применить» и выберите ASIN, отмеченный как доступный для события четвертого квартала или всех событий. Настройте сделку.

Купоны

Купоны — это рекламные скидки, доступные в точках продаж на один продукт или набор продуктов, которые автоматически отображаются на странице купонов, результатах поиска, страницах сведений о продукте и в других местах.

Льготы

Купоны обеспечивают гибкость и конкурентное преимущество, побуждая клиентов попробовать ваши продукты по сниженной цене.

Шаги по отправке

Шаг 1. Отправляйте купоны через Seller Central в разделе Реклама > Купон.

Шаг 2 Выберите «Создать новый купон» и настройте его.

Акции

Рекламные акции Amazon — это специальные маркетинговые инструменты, предназначенные для повышения узнаваемости и продаж продуктов. К распространенным типам относятся молниеносные предложения, купоны, предложения «Купи один, получи один» (BOGO) и праздничные пакеты.

Льготы

Эти рекламные акции помогают ускорить продажи, привлечь новых клиентов и избавиться от лишних запасов, что делает их особенно ценными в периоды пиковых покупок.

Шаги по отправке

Шаг 1. Отправляйте рекламные акции через Seller Central в разделе Реклама > Акции.

Шаг 2 Выберите тип акции и настройте ее.

Примечание. Важно знать сроки подачи заявок на каждый тип сделки. На момент написания статьи вы можете подать заявки на участие в акции «Черная пятница/Киберпонедельник» до 6 сентября 2024 года (23:59 по тихоокеанскому времени). Акции «Лучшие предложения» будут действовать в течение всего мероприятия и могут начинаться как эксклюзивные предложения Prime Exclusive. Вы также можете подать заявки на участие в Днях крупных сделок Prime до 9 августа 2024 года (23:59 по московскому времени).

Стратегия 4. Заранее отправляйте инвентарь на Amazon

Отправка ваших товаров в FBA задолго до четвертого квартала гарантирует быстрое и эффективное выполнение ваших заказов. Отправляя инвентарь заранее, вы сможете избежать спешки в последнюю минуту и потенциальных задержек.

Заблаговременная подготовка к отправке в FBA

• Заказывайте инвентарь заранее

Начните заказывать инвентарь у поставщиков за 7—9 недель до начала четвертого квартала. Чем раньше вы начнете планировать, тем больше времени у вас будет на подготовку и отправку инвентаря в FBA.

• Заранее отгрузите инвентарь

Рекомендуется отправить инвентарь в FBA как минимум за месяц до начала четвертого квартала. Однако тщательно планируйте объемы запасов, учитывая максимальную плату за хранение в четвертом квартале. Используйте продукты Amazon FBA Inventory report чтобы проверить состояние запасов до четвертого квартала.

Убедитесь, что ваши товары поступят в центры выполнения заказов Amazon до 13 ноября в Черную пятницу и Киберпонедельник и не позднее 3 декабря в рождественские праздники. Это даст Amazon время обработать ваш инвентарь и сделать его доступным для покупки.

• Проверяйте/расширьте пределы емкости инвентаря

Перед подготовкой отправлений к четвертому кварталу проверьте рекомендуемые объемы пополнения запасов и ограничения по вместимости. Вы можете просмотреть свои ограничения по пропускной способности и объему использования в мониторе емкости в нижней части FBA dashboard. Она показывает текущее использование пропускной способности и оставшуюся емкость для новых поставок, а также предполагаемые лимиты на следующие три месяца.

Вы можете запросить дополнительную вместимость за плату за бронирование в Capacity Manager.

Стратегия 5. Применяйте эффективные ценовые модели в четвертом квартале

Эффективные стратегии ценообразования в четвертом квартале имеют решающее значение для роста продаж, максимизации прибыли и сохранения конкурентоспособности.

Ключевые ценовые модели для четвертого квартала

• Динамическое ценообразование

Корректируйте цены в режиме реального времени в зависимости от спроса, конкуренции и уровня запасов. Используйте инструменты ценообразования Amazon для эффективного управления этим.

• Комплектация и перекрестные продажи

Увеличьте среднюю стоимость заказа, предлагая скидки на дополнительные товары.

• Сопоставление цен и конкурентный анализ

Внедряйте политику сопоставления цен и регулярно отслеживайте цены конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособными.

• Переоценка программного обеспечения

Автоматизируйте ценовые решения с помощью передовых инструментов ценообразования и переоценки, основанных на заранее определенных стратегиях и целях.

Подсказка. Чтобы эффективно переоценивать ваши продукты, используйте программное обеспечение для переценообразования, доступное в вашем Seller Assistant account.. Seller Assistant объединяет поиск и переоценку продуктов с Feedvisor, платформой оптимизации производительности на основе искусственного интеллекта для продавцов и брендов Amazon. Передовая технология Feedvisor повышает узнаваемость, прибыльность, автоматизирует переоценку и повышает операционную эффективность.

10 важных советов на четвертый квартал

Готовясь к четвертому кварталу, важно избегать и минимизировать потенциальные ловушки. Вот несколько важных советов, которые помогут вам эффективно ориентироваться в самый загруженный шопинг-период года.

Совет 1. Планируйте бюджет заранее

Начните экономить и заранее составлять бюджет. Наличие достаточных средств позволит вам инвестировать в товарно-материальные запасы, что позволит удовлетворить возросший спрос и воспользоваться возможностями продаж.

Совет 2. Уберите устаревший инвентарь

Удалите устаревший инвентарь со складов Amazon, чтобы освободить место для новых товаров. Это поможет избежать ненужных затрат на хранение и позволит запастись продуктами, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в четвертом квартале.

Совет 3. Оптимизируйте расходы на хранение данных в соответствии с пиковыми ставками FBA

Помните о пиковых сборах за хранение Amazon, которые увеличились в четвертом квартале. Оптимизируйте запасы, заранее рассчитав потребности в хранении, чтобы минимизировать затраты и избежать их нехватки.

Совет 4. Запустите ранние рекламные акции

Начните предлагать праздничные предложения за месяц до фактического праздника. Ранние акции привлекают первых покупателей и помогают распределить спрос, снижая риск нехватки товаров и задержек доставки в преддверии праздников.

Совет 5. Сфокусируйтесь на проверенных бестселлерах

Обратите внимание на инновационные которые пользуются популярностью уже несколько лет подряд. Постоянные бестселлеры могут обеспечить надежный источник дохода, поскольку покупатели часто ищут проверенных фаворитов.

Совет 6. Остерегайтесь модных продуктов дня

Проявляйте осторожность при перепродаже модных товаров, поскольку конкуренция может быть очень высокой, а тенденции могут быстро меняться. Крупные инвестиции в такие продукты могут быть рискованными, если тренд исчезнет до праздников.

Совет 7. Не упускайте из виду продукты повседневного спроса

Не упускайте из виду обычные продукты повседневного спроса в четвертом квартале. Многие покупатели продолжают покупать товары, не относящиеся к праздникам, поэтому наличие всестороннего ассортимента может повысить общий объем продаж.

Совет 8. Избегайте тестирования новых категорий

Воздержитесь от введения совершенно новых категорий продуктов специально для четвертого квартала. Вместо этого регулярно тестируйте новые продукты, чтобы оценить их потенциал продаж и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Совет 9. Поддерживайте стабильные цены

Не снижайте цены прямо перед праздником, так как многие покупатели совершают покупки в последнюю минуту независимо от цены. Поддерживайте стабильные цены, чтобы получить максимальную прибыль от тех, кто готов платить больше за удобство.

Совет 10. Используйте послепраздничные распродажи

Воспользуйтесь возможностями распродаж после праздников. Многие покупатели ищут специальные предложения и скидки после праздников, поэтому разработка стратегии послепраздничных акций поможет избавиться от оставшихся товаров и увеличить продажи.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что означает Q4 в Amazon?

Четвертый квартал Amazon — это четвертый квартал года с октября по декабрь, в который входят крупные торговые мероприятия, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон. Этот период — самое выгодное и конкурентное время для продавцов Amazon из-за значительного роста потребительских расходов.

Что означает Q4 при доставке?

Четвертый квартал отгрузки относится к четвертому кварталу года, охватывающему период с октября по декабрь, который является пиковым периодом доставки из-за увеличения спроса со стороны праздничных покупок и крупных распродаж. Этот период часто приводит к увеличению объемов перевозок и потенциальным задержкам, поэтому компаниям крайне важно эффективно планировать логистику и управлять ею.

Как добиться успеха в четвертом квартале?

Чтобы добиться успеха в четвертом квартале, сосредоточьтесь на хранении востребованных товаров, предлагая конкурентоспособные цены и рекламные акции, а также обеспечивая эффективное управление запасами и своевременную доставку. Кроме того, выбирайте подходящие высокодоходные продукты с помощью Seller Assistant чтобы максимизировать возможности продаж.

Как мне спланировать четвертый квартал?

Чтобы спланировать четвертый квартал, начните с заблаговременного прогнозирования спроса и заказа запасов, а также разработки конкурентных цен и рекламных стратегий. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика обеспечена для своевременной доставки.

Как подготовиться к 4-му кварталу?

Чтобы подготовиться к четвертому кварталу, заранее спрогнозируйте спрос и обеспечьте запасы, а также разработайте конкурентоспособные ценовые и рекламные стратегии. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика эффективна для своевременной доставки.

Как долго продлится Q4?

Четвертый квартал длится три месяца — с 1 октября по 31 декабря. Этот период включает крупные торговые мероприятия, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон.

Заключительные мысли

Четвертый квартал быстро приближается, поэтому очень важно начать планировать стратегии продаж на Amazon уже сейчас. Следуя советам в этом посте, вы сможете добиться успеха и максимизировать продажи в этот пиковый сезон.

Сосредоточьтесь на востребованных товарах и предлагайте конкурентоспособные цены и рекламные акции. Убедитесь, что ваш инвентарь есть на складе и готов к быстрой отправке. Используйте социальные сети и другие каналы для продвижения своих продуктов и привлечения большего числа потенциальных клиентов.

Выберите выигрышные продукты с помощью Seller Assistant. Это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов включает в себя функции Price List Analyzer, Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, Restrictions Checker, и многое другое, чтобы помочь вам эффективно выявлять высокоприбыльные сделки.