Amazon Prime Day 2024

Amazon Prime Day 2024 уже не за горами, и пришло время подготовиться к крупнейшему торговому событию года. Это событие — хорошая возможность увеличить продажи, но в то же время это вызов как для опытных продавцов, так и для новичков.

Чтобы максимально использовать Prime Day и привлечь как можно больше покупателей, обязательно подпишитесь на самые выгодные предложения и продемонстрируйте свои лучшие продукты.

В этом подробном руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать об Amazon Prime Day, в том числе о том, что продавать на Amazon Prime Day 2024 и как эффективно подготовиться к нему.

Что такое Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day — это масштабное двухдневное мероприятие по шопингу, предназначенное исключительно для участников программы Prime. Здесь представлены предложения на широкий спектр товаров, от лучших брендов к малым предприятиям.

Amazon Prime Day — одно из крупнейших и самых ожидаемых торговых событий в мире, привлекающее миллионы покупателей. Он предлагает множество предложений, в том числе молниеносные предложения (краткосрочные предложения, которые длятся несколько часов) и однодневные скидки.

Prime Day включает скидки на электронику, бытовую технику, средства личной гигиены, одежду и многое другое. Часто это самые низкие цены на многие товары за пределами периодов распродаж в Черную пятницу и Киберпонедельник.

Для многих продавцов Amazon Prime Day требует тщательного планирования запасов и ценовой стратегии, чтобы в полной мере использовать потенциальные преимущества мероприятия.

Когда состоится Amazon Prime Day в 2024 году?

Точная дата Prime Day 2024 пока не объявлена, но обычно он проходит во вторую неделю июля и длится два дня. В 2024 году это может произойти 9-10 июля 2024 года.

Для продавцов Amazon это означает два важных срока. Ваш Инвентарь FBA должен поступить в центры выполнения заказов Amazon к 20 июня 2024 года, и ваш сделки должны быть созданы до 3 мая 2024 года.

Кто имеет право на участие в Amazon Prime Day?

Чтобы иметь право на участие в Amazon Prime Day, продукты и продавцы должны соответствовать определенным критериям.

Критерии отбора продуктов для участия в Amazon Prime Day

• Состояние: Продукты должны быть новыми.
• Рейтинги и отзывы: Продукты должны иметь рейтинг не менее 4 звезд или вообще не иметь рейтинга.
• Ценообразование: Скидки должны составлять не менее 20% от цены, не предназначенной для лиц, не являющихся участниками акции. Цена со скидкой должна быть не менее чем на 15% ниже прейскурантной цены (справочная цена или цена Was).
• Соответствие: Продукт должен соответствовать отзывам клиентов Amazon и ценовой политике.
• Ограничения: Продукты с ограниченным доступом не разрешены.

Критерии отбора продавцов на Amazon Prime Day

• Отзыв продавца: Продавцы должны иметь не менее 4 звезд отзыв продавца рейтинги или отсутствие оценок.
• Выполнение:
  • Товары должны иметь право на доставку Prime во все регионы страны.
  • Для продавца Fullished Prime (SFP)
    • продавцы должны поддерживать процент просроченных поставок на уровне менее 4%;
    • Уровень брака заказа должен быть менее 1%;
    • Коэффициент аннулирования предоплаты не должен превышать 0,5% за месяц, предшествующий сделке;
    • Политика резерва выплат должна быть установлена на срок 7 или более дней после доставки;
    • Товары SFP должны быть доставлены бесплатно.

‍

Примечание. Продавцы могут найти информацию о своих показателях в Панеле управления состоянием учетной записи в Центре продавцов.

Какие предложения я могу предложить на Amazon Prime Day 2024?

На Amazon Prime Day 2024 у продавцов есть несколько рекламных вариантов заключения сделок. Вот разбивка типов предложений, которые вы можете предложить.

Сверхвыгодные предложения

Lightning Deals — это срочные рекламные акции, при которых продукт размещается на странице «Предложения Amazon» в течение нескольких часов и обычно длится от 4 до 12 часов, как это определено Amazon.

Льготы

Эти сделки эффективны для быстрого увеличения продаж, привлечения новых клиентов и сокращения избыточных запасов. Они особенно полезны во время мероприятий с высокой посещаемостью, таких как Prime Day.

Как подать заявку

Шаг 1. Зайдите в Центр продаж и перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2. Нажмите «Создать новую сделку». Затем выберите тип сделки — «Lightning Deal», нажмите «Применить» и добавьте соответствующий ASIN. Настройте сделку.

Эксклюзивные лучшие предложения Prime

Это акции на высококачественные товары, предлагаемые со скидкой. Зачастую они лучше всего работают с самыми продаваемыми товарами и отличаются зачеркиванием цен.

Льготы

Эти предложения, охватывающие более 230 миллионов участников Prime, увеличат продажи продукции и помогут продать избыточный инвентарь.

Как подать заявку

Шаг 1. В Seller Central перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2. Нажмите «Создать новую сделку», затем выберите тип сделки — «Лучшее предложение», нажмите «Применить» и выберите ASIN, отмеченный как доступный для Prime Day. Настройте сделку.

Эксклюзивные скидки Prime

Это скидки, предлагаемые исключительно членам Prime на товары, на которые распространяется доставка Prime.

Льготы

Эти скидки призваны привлечь участников Prime к более низким ценам и тем самым улучшить продажи коэффициентов конверсии.

Как подать заявку

Шаг 1. Посетите Seller Central и выберите «Реклама» > «Эксклюзивные скидки Prime».

Шаг 2 Затем нажмите «Создать скидку».

Шаг 3. Добавьте товары и настройте скидку в соответствии с рекомендациями Prime Day.

‍

Купоны для участников Prime

Купоны — это рекламные скидки, доступные в местах продажи на один продукт или набор продуктов, которые автоматически отображаются на странице купонов, в результатах поиска, на страницах с описанием продукта и в других местах, предназначенных исключительно для участников Prime.

Льготы

Купоны обеспечивают гибкость и конкурентное преимущество, побуждая клиентов попробовать ваши продукты по сниженной цене.

Как подать заявку

Подача купонов станет доступна после объявления дат Prime Day.

Шаг 1. Отправьте купоны через Seller Central в разделе Реклама > Купон.

Шаг 2. Выберите «Создать новый купон» и настройте его.

Примечание. Важно знать сроки подачи заявок на каждый тип сделки. Например, рекомендуемый крайний срок подачи заявок на участие в конкурсе Lightning Deals и эксклюзивных предложений Prime — 3 мая 2024 года. Как правило, предложения со скидками Prime Exclusive заканчиваются за две недели до начала мероприятия, а даты подачи заявок могут отличаться.

Зачем участвовать в Amazon Prime Day 2024?

Prime Day привлекает огромное количество покупателей, ищущих выгодные предложения. Во время этого мероприятия многие продавцы совершают одни из самых высоких продаж за год. В 2023 году более 375 миллионов товаров были проданы во время Prime Day. Вот несколько причин, по которым продавцам Amazon следует рассмотреть возможность участия в Prime Day 2024.

Увеличение продаж

Prime Day привлекает огромный трафик на Amazon, давая продавцам возможность охватить более широкую аудиторию и значительно увеличить продажи. Поскольку миллионы участников Prime активно ищут выгодные предложения, ваши продукты могут получить значительную популярность.

Экономичный способ привлечь участников Prime

Prime Day может быть экономичным способом привлечь участников Prime, поскольку Amazon активно рекламирует это мероприятие. Вы можете воспользоваться увеличением трафика и вниманием без необходимости тратить деньги на индивидуальную рекламу.

Привлечение новых клиентов

Prime Day поможет вам привлечь новых клиентов, которые могут попробовать ваши продукты впервые и стать постоянными покупателями в будущем. Превращение новых участников Prime в постоянных клиентов — ценное преимущество участия в распродажном мероприятии.

Уберите лишний инвентарь

Prime Day может стать отличной возможностью продавать за счет избыточных запасов и освободить место для новых продуктов. Предоставление больших скидок поможет замедлить продажи товаров и высвободить капитал для новых предложений.

Зачем планировать день Amazon Prime?

Amazon Prime Day — одно из пиковых периодов для продавцов Amazon, и оно также может быть сопряжено со значительными трудностями. Для успешного решения этих проблем необходимо быть хорошо подготовленным.

Причины заранее спланировать Amazon Prime Day

Высокий спрос

Amazon Prime Day отмечает значительный рост трафика и спроса, что может привести к таким проблемам, как медленное время загрузки и задержки доставки. Продавцы должны быть готовы к этим потенциальным проблемам и разработать стратегии их решения.

Запасы

Одна из основных проблем Amazon Prime Day — риск исчерпания запасов. Если у продавца закончится популярный продукт, это может привести к потере продаж и негативно повлиять на их репутацию. Продавцам крайне важно обеспечить наличие достаточного количества товаров для удовлетворения повышенного спроса.

Усиление конкуренции

Каждый продавец стремится увеличить свои продажи в Amazon Prime Day, что усиливает конкуренцию. Продавцы должны предлагать самые продаваемые товары, конкурентоспособные цены и привлекательные рекламные акции, чтобы выделиться на фоне других.

Советы по продажам на Amazon Prime Day 2024

При подготовке к Amazon Prime Day 2024 важно использовать правильные подходы, чтобы максимально использовать возможности мероприятия и максимизировать продажи и прибыль. Вот как можно подойти к этому с помощью программного обеспечения для поиска продуктов Seller Assistant.

Подсказка 1. Выбирайте популярные продукты

Если вы хотите максимизировать продажи во время Amazon Prime Day, выбирайте продукты, которые пользуются спросом и имеют высокую вероятность хороших продаж. С помощью Seller Assistant вы можете узнать самые популярные товары, которые имеют тенденцию к росту продаж.

Как это сделать

Чтобы оценить, насколько популярен продукт, вы должны посмотреть на Рейтинг бестселлеров (BSR). С помощью Seller Assistant вы можете узнать, сколько товаров вы потенциально можете продавать в месяц на основе BSR в поле «Продажи». Drops (drops BSR) показывают, сколько товаров было продано за 30, 90 и 180 дней.

Если номер BSR зеленый, а стрелка рядом с ним указывает вниз, продукт является хорошим вариантом для продажи. Если номер BSR красный, а стрелка рядом с ним указывает вверх, продукт не подходит для продажи.

Совет 2. Ориентируйтесь на прибыль

Отправляя предложения на Amazon Prime Day, сосредоточьтесь на товарах с хорошой нормой прибыли. Это позволит вам получать высокую прибыль от каждого товара и в целом зарабатывать больше при высоком покупательском спросе на мероприятие.

Как это сделать

Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM для быстрой оценки рентабельности продукта. Введите стоимость проданных товаров (COG, цену продукта у поставщика) в поле COG. Калькулятор, отображаемый на страницах продуктов Amazon, покажет вам прибыль от продукта, запаса, и окупаемости инвестиций. Стремитесь к марже выше 15% и более.

Совет 3. Избегайте продуктов с ограниченным доступом

Amazon не разрешает представлять товары с ограниченным доступом в качестве предложений Prime Day. Поэтому, выбирая товары для Amazon Prime Day, вам следует избегать закрытых предметов.

Как это сделать

Seller Assistant показывает зеленый значок открытого замка, если товар незакрытых и красный значок закрытого замка, если он закрыт. Значки отображаются на страницах продуктов Amazon, страницах поиска и в режиме просмотра на боковой панели.

Совет 4. Найдите баланс между конкуренцией, спросом и прибыльностью

Чтобы максимизировать свои шансы на успех, выбирайте продукты с управляемой конкуренцией, высоким спросом и хорошей рентабельностью инвестиций.

• Соревнование: Избегайте товаров со слишком большим количеством продавцов (в идеале 2-15 предложений FBA), чтобы поддерживать здоровую конкуренцию.
• Спрос: Выбирайте продукты с хорошим BSR и предполагаемыми продажами.
• Рентабельность: Оцените рентабельность инвестиций (ROI) с учетом COG, платы за выполнение заказов и логистических затрат.

Как это сделать

С помощью Seller Assistant вы можете быстро найти такие товары. Все эти цифры отображаются на страницах продуктов и в режиме просмотра на боковой панели. Выберите продукт, соответствующий вашим критериям.

• Соревнование: Помощник продавца показывает количество FBA и продавцов FBM на страницах товаров и поиска. Цифра на синем фоне — это количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней показывает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5% (ваши потенциальные конкуренты).

• Спрос: Seller Assistant указывает потенциальные объемы продаж, если вы добавите свое предложение в объявление.

• Рентабельность: Когда вы вводите свои COG и затраты на логистику, Seller Assistant отображает окупаемость инвестиций и комиссию Amazon.

Совет 5. Применяйте скидки к медленно переезжающим

Продаваемые товары постепенно накапливают плату за хранение на складах Amazon, поэтому вам необходимо их перевезти. Amazon Prime Day — это хорошая возможность предложить существенные скидки или ограниченные по времени предложения на эти продукты, а также побудить покупателей срочно помочь их продать.

Как это сделать

Seller Assistant показывает медленных игроков в поле TOP. TOP — это позиция товара в категории, выраженная в процентах. Если показатель TOP продукта превышает 1%, то этот показатель замедляется. Выберите такие продукты и отправьте их, поскольку Amazon Prime Day предлагает основные скидки.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое Prime Day 2024?

Prime Day 2024 — это масштабная распродажа Amazon, предлагающая членам Prime большие скидки в течение двух дней в июле. Для продавцов это отличная возможность охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи.

Сколько дней Amazon Prime в году?

С 2022 года Amazon ежегодно проводит два мероприятия Prime Day — одно в июле и одно в октябре. Однако невозможно точно сказать, сколько их будет в 2024 году, пока они не объявят об этом официально.

Что такое даты Prime Day?

Точные даты Prime Day 2024 года пока не объявлены, но исторически это происходит в июле. Ожидайте, что это будет двухдневное мероприятие с большими скидками для участников Prime.

Чем Prime Day лучше Черной пятницы?

Обе компании предлагают большие скидки, но цели разные. Prime Day специализируется на эксклюзивных предложениях для участников программы Prime, в то время как в «Черную пятницу» в различных розничных магазинах проводятся более масштабные распродажи. Все зависит от того, что вы ищете и являетесь ли вы участником программы Prime.

Заключительные мысли

Prime Day 2024 — отличный шанс увеличить продажи и получить прибыль от своего бизнеса на Amazon. Сосредоточившись на прибыльных продуктах и проводя стратегические рекламные акции, вы сможете добиться успеха. Тщательно подготовившись и следуя приведенным выше советам, вы сможете извлечь максимум пользы из этого популярного мероприятия.

Ваша главная задача в процессе подготовки к Amazon Prime Day — выбрать правильные продукты, которые принесут вам прибыль. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant. Это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов предлагает все функции, необходимые для исследования продуктов. Оно сочетает в себе Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restriction Checker в одном инструменте.