Amazon Prime Day 2024

El Amazon Prime Day 2024 está a la vuelta de la esquina y es hora de prepararse para el mayor evento de compras del año. Este evento es una buena oportunidad para aumentar las ventas y, al mismo tiempo, es un desafío tanto para los vendedores experimentados como para los recién llegados.

Para aprovechar al máximo el Prime Day y atraer al mayor número posible de compradores, asegúrate de inscribir las ofertas más atractivas y mostrar tus mejores productos.

En esta guía completa, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre Amazon Prime Day, incluido qué vender para el Amazon Prime Day 2024 y cómo prepararte de forma eficaz.

¿Qué es Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day es un evento de compras masivo de dos días exclusivo para miembros Prime. Ofrece ofertas en una amplia variedad de productos, desde mejores marcas a las pequeñas empresas.

Amazon Prime Day es uno de los eventos de compras más grandes y esperados del mundo que atrae a millones de compradores. Ofrece una variedad de ofertas, incluidas ofertas relámpago (ofertas a corto plazo que duran unas horas) y descuentos de un día.

Prime Day incluye descuentos en productos electrónicos, electrodomésticos, productos de cuidado personal, prendas de vestir y mucho más, y a menudo ofrece los precios más bajos de muchos artículos fuera de los períodos de rebajas del Black Friday y el Cyber Monday.

Para muchos vendedores de Amazon, Prime Day requiere una planificación cuidadosa en términos de inventario y estrategia de precios para aprovechar al máximo los posibles beneficios del evento.

¿Cuándo será el Amazon Prime Day 2024?

Aún no se ha anunciado la fecha exacta del Prime Day 2024, pero normalmente ocurre la segunda semana de julio y dura dos días. En 2024, puede ocurrir del 9 al 10 de julio de 2024.

Para los vendedores de Amazon, eso implica dos plazos importantes. Tu El inventario de Logística de Amazon debe llegar a los centros logísticos de Amazon antes del 20 de junio de 2024, y tu las ofertas deben crearse antes del 3 de mayo de 2024.

¿Quién es elegible para el Amazon Prime Day?

Para poder optar a Amazon Prime Day, tanto los productos como los vendedores deben cumplir unos criterios específicos.

Criterios de elegibilidad de los productos para Amazon Prime Day

• Estado: Los productos deben ser nuevos.
• Calificaciones y reseñas: Los productos deben tener una calificación de al menos 4 estrellas o no tener ninguna calificación.
• Precios: Los descuentos deben ser de al menos un 20% sobre el precio no promocional para no miembros. El precio con descuento debe ser al menos un 15% inferior al precio de lista (precio de referencia o precio original).
• Cumplimiento: El producto debe cumplir con las políticas de precios y reseñas de productos de los clientes de Amazon.
• Restricciones: Productos restringidos no están permitidos.

Criterios de elegibilidad del vendedor para Amazon Prime Day

• Comentarios del vendedor: Los vendedores deben tener al menos 4 estrellas comentarios del vendedor calificaciones o sin calificaciones.
• Cumplimiento:
  • Los productos deben cumplir los requisitos del envío Prime en todas las regiones del país.
  • Para Seller Fulfilled Prime (SFP)
    • los vendedores deben mantener una ratio de envíos atrasados inferior al 4%;
    • La ratio de pedidos defectuosos debe ser inferior al 1%;
    • La ratio de cancelaciones previas al envío no debe superar el 0,5% durante el mes anterior a la oferta;
    • La política de reserva de desembolsos debe establecerse en 7 días o más después de la entrega;
    • Los artículos SFP deben enviarse de forma gratuita.

‍

Nota. Los vendedores pueden encontrar la información sobre su rendimiento en Panel de estado de la cuenta en su Seller Central.

¿Qué tipo de ofertas puedo ofrecer para el Amazon Prime Day 2024?

Para Amazon Prime Day 2024, los vendedores tienen varias opciones promocionales para crear ofertas. Aquí tienes un desglose de los tipos de ofertas que puedes ofrecer.

Ofertas relámpago

Las ofertas flash son promociones urgentes en las que un producto aparece durante varias horas en la página de ofertas de Amazon y, por lo general, duran de 4 a 12 horas, según lo determine Amazon.

Prestaciones

Estas ofertas son eficaces para impulsar las ventas rápidamente, atraer nuevos clientes y reducir el exceso de existencias. Son especialmente útiles durante eventos con mucho tráfico, como Prime Day.

Cómo enviar

Paso 1. Acceso Central de vendedoresy dirígete a Publicidad > Ofertas.

Paso 2. Haz clic en «Crear una nueva oferta». A continuación, selecciona un tipo de oferta («Oferta flash»), haz clic en «Aplicar» y añade un ASIN que cumpla los requisitos. Configura la oferta.

Las mejores ofertas exclusivas de Prime

Se trata de promociones de productos de alta calidad que se ofrecen con descuento. A menudo funcionan mejor con artículos más vendidos y cuentan con precios impagables.

Prestaciones

Llegando a más de 230 millones de miembros Prime, estas ofertas mejorar las ventas de productos y ayudan a vender el exceso de inventario.

Cómo enviar

Paso 1. En Seller Central, ve a Publicidad > Ofertas.

Paso 2. Haz clic en «Crear una nueva oferta» y, a continuación, selecciona un tipo de oferta («Mejor oferta»), haz clic en «Aplicar» y elige un ASIN marcado como disponible para Prime Day. Configura la oferta.

Descuentos exclusivos de Prime

Se trata de descuentos que se ofrecen exclusivamente a los miembros Prime en productos aptos para el envío Prime.

Prestaciones

Estos descuentos están diseñados para atraer a los miembros Prime con precios más bajos, mejorando así las ventas. tasas de conversión.

Cómo enviar

Paso 1. Visita Seller Central y selecciona Publicidad > Descuentos exclusivos de Prime.

Paso 2. Luego haz clic en «Crear descuento».

Paso 3. Añade productos y configura el descuento de acuerdo con las directrices de Prime Day.

‍

Cupones para miembros Prime

Los cupones son descuentos promocionales disponibles en el punto de venta para un solo producto o un conjunto de productos, que se muestran automáticamente en la página de cupones, los resultados de búsqueda, las páginas de detalles del producto y otras ubicaciones exclusivas para los miembros Prime.

Prestaciones

Los cupones brindan flexibilidad y diferenciación competitiva, lo que alienta a los clientes a probar sus productos a un precio con descuento.

Cómo enviar

Los envíos de cupones estarán disponibles después de que se anuncien las fechas del Prime Day.

Paso 1. Envía cupones a través de Seller Central en Publicidad > Cupón.

Paso 2. Selecciona «Crear un cupón nuevo» y configúralo.

Nota. Es importante conocer los plazos de presentación de cada tipo de oferta. Por ejemplo, la fecha límite recomendada para enviar ofertas flash y ofertas exclusivas de Prime es el 3 de mayo de 2024. La oferta de descuentos de Prime Exclusive normalmente finaliza dos semanas antes del evento y las fechas de presentación pueden variar.

¿Por qué participar en Amazon Prime Day 2024?

Prime Day atrae a un gran número de compradores en busca de ofertas. Muchos vendedores obtienen algunas de sus ventas más altas del año durante este evento. En 2023, más 375 millones de artículos se vendieron durante Prime Day. Estas son algunas de las razones por las que los vendedores de Amazon deberían considerar la posibilidad de participar en el Prime Day 2024.

Aumento de las ventas

Prime Day genera un enorme tráfico en Amazon, lo que brinda a los vendedores la oportunidad de llegar a un público más amplio y aumentar las ventas significativamente. Con millones de miembros Prime buscando ofertas de forma activa, tus productos pueden obtener una exposición significativa.

Una forma rentable de llegar a los miembros Prime

Prime Day puede ser una forma rentable de llegar a los miembros de Prime, ya que Amazon promueve intensamente el evento. Puedes beneficiarte del aumento del tráfico y atención sin necesidad de gastar en publicidad individual.

Llegar a nuevos clientes

Prime Day puede ayudarte a conseguir nuevos clientes que pueden probar tus productos por primera vez y convertirse en compradores habituales en el futuro. Convertir a los nuevos miembros de Prime en clientes a largo plazo es una ventaja valiosa de participar en el evento de ventas.

Elimine el exceso de inventario

Prime Day puede ser una gran oportunidad para vender el exceso de inventario y dejar espacio para nuevos productos. Ofrecer grandes descuentos puede ayudar a vender los artículos que se venden más lentamente y a liberar capital para nuevas ofertas.

¿Por qué planificar el Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day es uno de los momentos más concurridos para los vendedores de Amazon y también puede presentar desafíos considerables. Estar bien preparado es esencial para hacer frente a estos desafíos con éxito.

Motivos para planificar con antelación el Amazon Prime Day

Alta demanda

Amazon Prime Day registra un aumento significativo en el tráfico y la demanda, lo que puede provocar problemas como tiempos de carga lentos y retrasos en los envíos. Los vendedores deben estar preparados para estos posibles problemas y contar con estrategias para solucionarlos.

Se agotaron las existencias

Uno de los principales desafíos durante el Amazon Prime Day es el riesgo de quedarse sin existencias. Si un vendedor se queda sin producto popular, podría provocar una pérdida de ventas y afectar negativamente a su reputación. Es crucial que los vendedores se aseguren de tener suficiente inventario para satisfacer la creciente demanda.

Mayor competencia

Todos los vendedores tienen como objetivo aumentar sus ventas en Amazon Prime Day, lo que intensifica la competición. Los vendedores deben asegurarse de ofrecer los productos más vendidos, precios competitivos y promociones atractivas para distinguirse de los demás.

Consejos de venta para el Amazon Prime Day 2024

Al prepararse para el Amazon Prime Day 2024, es fundamental utilizar los enfoques correctos para aprovechar al máximo el evento y maximizar las ventas y los beneficios. A continuación, te explicamos cómo puedes abordar este problema utilizando un software de abastecimiento de productos Seller Assistant.

Consejo 1. Elige productos populares

Si quieres maximizar las ventas durante el Amazon Prime Day, elige productos que tengan demanda y que tengan una alta probabilidad de vender bien. Con Seller Assistant, puedes encontrar los productos más populares que tienden a crecer en ventas.

Cómo hacerlo

Para estimar qué tan popular es el producto, debes mirar su Clasificación de los más vendidos (BSR). Con Seller Assistant, puedes ver cuántos productos puedes vender al mes en función del BSR en el campo Ventas. Los envíos (BSR drops) muestran cuántos productos se vendieron durante 30, 90 y 180 días.

Si el número BSR es verde y la flecha que aparece junto a él apunta hacia abajo, el producto es una buena opción para vender. Si el número BSR es rojo y la flecha situada junto a él apunta hacia arriba, el producto no es una buena opción para la venta.

Consejo 2. Céntrese en las ganancias

Cuando envíes ofertas para Amazon Prime Day, concéntrate en los artículos con buenas márgenes de beneficio. Eso le permitirá obtener grandes ganancias por artículo y ganar más en total mientras la demanda de los clientes durante el evento sea alta.

Cómo hacerlo

Usa el Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBA&FBM para estimar rápidamente el margen de beneficio del producto. Introduzca el costo de los bienes vendidos (COG, el precio del producto al proveedor) en el campo COG. La calculadora que aparece en las páginas de productos de Amazon te mostrará las ganancias del producto, margen, y el ROI. Apunte a un margen superior al 15% o más.

Consejo 3. Evite los productos restringidos

Amazon no permite el envío de productos restringidos como ofertas de Prime Day. Por lo tanto, cuando elija productos para Amazon Prime Day, debe evitar artículos cerrados.

Cómo hacerlo

El Seller Assistant muestra un icono de candado verde abierto si un producto es sin cercar y un icono de candado rojo cerrado si está cerrado. Los iconos aparecen en las páginas de productos de Amazon, en las páginas de búsqueda y en la vista del panel lateral.

Consejo 4. Logre un equilibrio entre la competencia, la demanda y la rentabilidad

Para maximizar sus posibilidades de éxito, seleccione productos con una competencia manejable, una alta demanda y un buen ROI.

• Competencia: Evita los productos con demasiados vendedores (lo ideal sería entre 2 y 15 ofertas de FBA) para mantener una competencia sana.
• Demanda: Elija productos con un buen BSR y ventas estimadas.
• Rentabilidad: Calcule su ROI (retorno de la inversión) teniendo en cuenta el COG, las tarifas de cumplimiento y los costos logísticos.

Cómo hacerlo

Con Seller Assistant puedes encontrar rápidamente estos productos. Muestra todas estas cifras en las páginas del producto y en la vista del panel lateral. Elija el producto que se adapte a sus criterios.

• Competencia: El Seller Assistant muestra el recuento de FBA y vendedores de FBM en las páginas de productos y de búsqueda. El número sobre fondo azul es el recuento de todos los vendedores de FBA o FBM. El número que aparece en el fondo blanco que aparece junto a él representa el número de vendedores de Logística de Amazon o FBM que ofrecen un precio de Buy Box superior al 5% (a tus posibles competidores).

• Demanda: El Seller Assistant indica los posibles volúmenes de ventas si añades tu oferta al anuncio.

• Rentabilidad: Cuando ingresas tus costos de logística y COG, Seller Assistant muestra tu ROI y las tarifas de Amazon.

Consejo 5. Aplica descuentos a las personas que se mudan lentamente

Los productos que se venden poco a poco acumulan tarifas de almacenamiento en los almacenes de Amazon, por lo que debes ponerlos en marcha. Amazon Prime Day es una buena oportunidad para ofrecer descuentos esenciales u ofertas por tiempo limitado en estos productos y crear una sensación de urgencia en los compradores para que ayuden a venderlos.

Cómo hacerlo

Seller Assistant muestra a los que se mueven lentamente en el campo TOP. TOP es la posición del producto en la categoría expresada en porcentaje. Si el TOP del producto es superior al 1%, se trata de un producto lento. Selecciona estos productos y envíalos como ofertas de Amazon Prime Day con descuentos esenciales.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué es Prime Day 2024?

Prime Day 2024 es un evento masivo de ventas de Amazon que ofrece grandes descuentos a los miembros Prime durante dos días en julio. Es una gran oportunidad para que los vendedores lleguen a un público más amplio y aumenten las ventas.

¿Cuántos días de Amazon Prime hay en un año?

Desde 2022, Amazon ha celebrado dos eventos de Prime Day al año: uno en julio y otro en octubre. Sin embargo, es imposible decir con certeza cuántos habrá en 2024 hasta que lo anuncien oficialmente.

¿Qué son las citas de Prime Day?

Aún no se han anunciado las fechas exactas del Prime Day 2024, pero históricamente ocurre en julio. Se espera que sea un evento de dos días con grandes descuentos para los miembros Prime.

¿Prime Day es mejor que Black Friday?

Ambos ofrecen grandes descuentos, pero los objetivos son diferentes. Prime Day se centra en ofertas exclusivas para los miembros Prime, mientras que el Black Friday tiene mayores ventas en varios minoristas. Depende de lo que busques y de si eres miembro de Prime.

Reflexiones finales

Prime Day 2024 es una gran oportunidad para generar ventas y beneficios adicionales con tu negocio en Amazon. Al centrarse en productos rentables e implementar promociones estratégicas, puede posicionarse para el éxito. Con una preparación cuidadosa y los consejos descritos anteriormente, puede aprovechar al máximo este popular evento.

Su tarea principal en el proceso de preparación para Amazon Prime Day es seleccionar los productos correctos que le generarán ganancias. Puedes hacerlo con Seller Assistant Este software de abastecimiento de productos todo en uno ofrece todas las funciones vitales para la investigación de productos. Combina un Calculadora de ganancias de FBM&FBA, Vista rápida, Stock Checker y Comprobador de restricciones en una sola herramienta.