7 советов по продажам для новых продавцов Amazon в 2024 году

Начинаете бизнес на Amazon в 2024 году? Вы попали в нужное место.

Чтобы добиться успеха на Amazon, вам нужно быть на шаг впереди всех, используя последние советы и стратегии. В этом руководстве мы рассмотрим все: от ознакомления с новыми тарифами FBA до создания сильного бренда.

Если вы только начинаете или хотите увеличить текущие продажи, эти советы помогут вам ориентироваться на рынке Amazon и добиться успеха в продажах.

Читайте дальше, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать свой бизнес на Amazon в 2024 году.

Совет #1: выберите правильный метод выполнения заказов

Выбор правильного метода выполнения заказов Amazon имеет решающее значение. Будь то Fulfillment by Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), или Fulfillment by Merchant (FBM), вам необходимо привести его в соответствие со своей бизнес-стратегией. Я рекомендую выбрать FBA, так как это самый популярный метод выполнения заказов для продавцов Amazon, и не зря.

Использование Fulfillment от Amazon дает вам большое преимущество. FBA предоставляет вашим продуктам право на участие в программе Amazon Prime, а это значит более быстрая доставка и более высокая видимость.

Вот почему вам стоит это рассмотреть:

• Больше продаж: Значок Prime привлекает клиентов, потому что им нравится быстрая бесплатная доставка.
• Меньше работы: Amazon занимается хранением, упаковкой и доставкой, что позволяет вам сосредоточиться на других сферах бизнеса.
• Лучшее обслуживание: Amazon управляет обслуживанием клиентов и возвратом продуктов FBA, повышая вашу репутацию и обеспечивая удовлетворенность клиентов.

Использование Fulfillment by Amazon повышает узнаваемость и продажи вашего продукта, а Amazon занимается логистикой. Однако этот метод с каждым годом становится все сложнее, поэтому, если вы решите использовать FBA, следующий совет будет для вас чрезвычайно важен.

Совет #2: ознакомьтесь с новыми тарифами FBA

В 2024 году тарифы Amazon FBA сильно изменятся, и крайне важно не отставать от них. Новые тарифы могут повлиять на вашу прибыль, поэтому вам нужно знать следующее:

• Ознакомьтесь с обновленной структурой оплаты: Amazon ввела плату за низкий уровень запасов с 1 апреля 2024 года, особенно для продавцов FBA. Эта плата способствует более эффективному управлению запасами, обеспечивая достаточный уровень запасов в центрах выполнения заказов. Наличие достаточного количества запасов может помочь продуктам увеличить продажи.
• Рассчитайте свои затраты: Прежде чем выставить продукт на продажу, рассчитайте все возможные сборы. Это поможет вам правильно оценить свои продукты и сохранить хорошую прибыль. Имейте в виду, что плата за низкий уровень запасов не будет распространяться на товары, которые были проданы менее 20 единиц за последние 7 дней.
• Ищите возможности экономии средств: Чтобы избежать этих сборов, оптимизируйте свой инвентарь. Используйте такие инструменты, как Инвентарь FBA а также Калькулятор доходов FBA для эффективного отслеживания и управления уровнями запасов.

Получение информации об этих изменениях поможет вам контролировать расходы и увеличивать прибыль.

Совет #3: оптимизируйте свои объявления

Если вы только начали, очень важно знать, как оптимизировать листинг. Это процесс, который используют все успешные продавцы Amazon, чтобы увеличить продажи. Вот несколько ключевых советов:

• Используйте релевантные ключевые слова: Изучите и используйте ключевые слова, которые ищут потенциальные покупатели. Включите их в название продукта, маркированные пункты и описание.
• Высококачественные изображения: Используйте четкие изображения с высоким разрешением, на которых ваш продукт показан под разными углами. Включите фотографии образа жизни, на которых изображен продукт в использовании.
• Интересные названия и описания: Напишите четкие и убедительные названия и описания продуктов. Выделите ключевые характеристики и преимущества вашего продукта.
• Пункты маркировки: Используйте маркеры, чтобы перечислить основные функции и преимущества. Сделайте их удобными для чтения и сканирования.

Оптимизируя свои объявления, вы делаете свои продукты более привлекательными и упрощаете их поиск для клиентов, что может привести к увеличению продаж.

Совет #4: используйте коды купонов Amazon

Коды купонов Amazon — мощный инструмент для увеличения продаж. Купоны выделяют ваши продукты на фоне конкурентов, предлагая скидки, привлекающие больше клиентов. Вот как извлечь из них максимальную пользу:

• Включите коды купонов Amazon: Активируйте коды купонов для своих объявлений. Когда покупатели видят купон, они с большей вероятностью нажмут на ваш продукт, потому что всем нравятся выгодные предложения. Это увеличение трафика может привести к увеличению продаж и повышению рейтинга на Amazon.
• Настройте привлекательные скидки: Даже небольшие скидки могут существенно повлиять на привлечение покупателей. Поэкспериментируйте с разными номиналами купонов, чтобы узнать, какие купоны лучше всего подходят для ваших продуктов.
• Рекламируйте свои купоны: Используйте социальные сети, электронный маркетинг и другие каналы для информирования клиентов о своих купонах. Чем больше людей знают о скидках, тем больше вероятность того, что они ими воспользуются.

Коды купонов Amazon могут дать вашим продуктам конкурентное преимущество и увеличить продажи.

Совет #5: проводите кампании PPC

Проведение кампаний Amazon PPC (оплата за клик) жизненно важны для повышения узнаваемости вашего продукта и продаж. PPC-реклама позволяет продвигать свои продукты непосредственно на Amazon, привлекая клиентов, которые ищут товары, похожие на ваши.

Начните с автоматических кампаний, чтобы Amazon смогла найти для вас лучшие ключевые слова. Затем переключитесь на кампании, проводимые вручную, чтобы точнее ориентироваться на высокоэффективные ключевые слова. Регулярно проверяйте свои кампании, корректируйте ставки и добавляйте отрицательные ключевые слова, чтобы не тратить деньги на нерелевантные клики.

Установите бюджет, соответствующий вашим целям, и увеличивайте его по мере достижения хороших результатов.

Совет #6: знайте своих конкурентов и создавайте свой бренд

Ландшафт электронной коммерции постоянно меняется, и в 2024 году конкуренция будет как никогда высока. Например, давайте возьмем Тему, новая торговая площадка, которая быстро завоевывает популярность благодаря низким ценам и бесплатной доставке. Это делает его серьезным конкурентом для продавцов Amazon, закупающих товары из Китая.

Чтобы конкурировать, продавцам Amazon необходимо скорректировать свои стратегии. Создайте вокруг своего продукта сильный бренд и предложите что-то уникальное. Сосредоточьтесь на повышении качества, уникальных функциях или превосходном обслуживании клиентов. Создайте интересную историю бренда и взаимодействуйте со своими клиентами.

Будьте в курсе конкурентов и продолжайте улучшать свой бренд, чтобы сохранить конкурентное преимущество на рынке.

Совет #7: используйте инструменты продавца

Еще один важный совет по ускорению вашего бизнеса на Amazon заключается в следующем: начните использовать инструменты продавца. Эти инструменты упрощают операции, предоставляют аналитическую информацию и помогают принимать разумные решения. Автоматизируя задачи и предлагая аналитику и инструменты для продавцов сэкономьте время и повысьте эффективность.

Для нового продавца Amazon инвестирование в эти инструменты может показаться дополнительными затратами, но оно того стоит. Многие инструменты предлагают разные тарифные планы, поэтому вы можете начать с малого и обновлять его по мере роста бизнеса. Например, Seller Assistant предлагает стартовый план, план Pro и различные дополнения. У них даже есть бесплатная версия где вы можете протестировать, прежде чем принять решение об инвестировании.

Инструмент упрощает исследование продуктов, оптимизацию списков и управление запасами. Он помогает находить прибыльные продукты и предоставляет подробную информацию о ключевых показателях, таких как рейтинг бестселлеров (BSR), история цен и анализ конкурентов.

В целом, инструменты для продавцов — отличное дополнение к вашему бизнесу. Они могут значительно улучшить вашу деятельность на Amazon и помочь вам оставаться впереди на рынке.

Заключительные мысли

Создание бизнеса на Amazon в 2024 году сопряжено с множеством проблем, но вы можете добиться успеха, выбрав правильные стратегии. Выбирая правильный метод оплаты, понимая новые тарифы FBA, зная своих конкурентов, оптимизируя свои объявления, проводя кампании PPC, используя коды купонов Amazon и используя инструменты для продавцов, вы сможете ориентироваться в конкурентной среде и развивать свой бизнес.

Помните, что каждый успешный продавец Amazon начинал с того места, где вы сейчас находитесь. Будьте в курсе событий, адаптируйтесь и постоянно совершенствуйте свой подход.