2024'te Yeni Amazon Satıcıları için 7 Satış İpucu

2024'te bir Amazon işine başlamak mı? Doğru yere geldiniz.

Amazon'da başarılı olmak için, en son ipuçları ve stratejilerle oyunun önünde olmanız gerekir. Bu kılavuzda, yeni FBA ücretlerini anlamaktan güçlü bir marka oluşturmaya kadar her şeyi ele alacağız.

İster yeni başlıyor olun, ister mevcut satışlarınızı artırmak istiyor olun, bu ipuçları Amazon pazarında gezinmenize ve satışta başarı elde etmenize yardımcı olacaktır.

2024'te Amazon işinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı keşfetmek için okumaya devam edin.

İpucu #1: Doğru Gönderim Yöntemini Seçin

Doğru Amazon gönderim yöntemini seçmek çok önemlidir. Olup olmasın Amazon tarafından yerine getirme (FBA), Satıcı Fulfilled Prime (SFP), veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM), bunu iş stratejinizle uyumlu hale getirmeniz gerekir. FBA'yı seçmenizi tavsiye ederim çünkü Amazon satıcıları için en popüler gönderim yöntemi, ve iyi bir sebepten dolayı.

Amazon Fulfillment'i kullanmak size büyük bir avantaj sağlar. FBA, ürünlerinizi Amazon Prime için uygun hale getirir, yani daha hızlı nakliye ve daha yüksek görünürlük.

İşte bu yüzden göz önünde bulundurmalısınız:

• Daha Fazla Satış: Prime rozeti müşterileri çekiyor çünkü hızlı ve ücretsiz gönderimi seviyorlar.
• Daha Az İş: Amazon depolama, paketleme ve nakliye işlemlerini gerçekleştirir ve işletmenizin diğer bölümlerine odaklanmanız için size zaman kazandırır.
• Daha İyi Hizmet: Amazon, FBA ürünlerinin müşteri hizmetlerini ve iadelerini yönetir, itibarınızı artırır ve müşterileri mutlu eder.

Amazon tarafından Gönderim özelliğini kullanarak ürününüzün görünürlüğünü ve satışlarını artırırken Amazon lojistiği yönetir. Bununla birlikte, bu yöntem her yıl daha zor hale geliyor, bu nedenle FBA'yı kullanmayı seçerseniz, bir sonraki ipucu sizin için son derece önemli olacaktır.

İpucu #2: Yeni FBA Ücretlerini Anlayın

2024'te Amazon FBA ücretlerini büyük değişiklikler etkiledi ve bunların üstesinden gelmek çok önemli. Yeni ücretler kârınızı etkileyebilir, bu yüzden bilmeniz gerekenler şunlardır:

• Güncellenen Ücret Yapısını İnceleyin: Amazon, özellikle FBA satıcıları için 1 Nisan 2024'ten itibaren düşük envanter düzeyinde bir ücret getirdi. Bu ücret, tedarik merkezlerinde yeterli stok seviyeleri sağlayarak daha iyi envanter yönetimini teşvik eder. Yeterli envantere sahip olmak, ürünlerin daha fazla satış üretmesine yardımcı olabilir.
• Maliyetlerinizi Hesaplayın: Bir ürünü listelemeden önce, tüm potansiyel ücretleri hesaplayın. Bu, ürünlerinizi doğru fiyatlandırmanıza ve sağlıklı kar marjlarını korumanıza yardımcı olacaktır. Düşük envanter düzeyinde ücretin, son 7 gün içinde 20 birimden az satılan ürünler için geçerli olmayacağını unutmayın.
• Maliyet Tasarrufu Fırsatlarını Arayın: Bu ücretlerden kaçınmak için envanterinizi optimize edin. Gibi araçları kullanın FBA Envanter ve FBA Gelir Hesaplama envanter seviyelerinizi etkili bir şekilde izlemek ve yönetmek için.

Bu değişikliklerden haberdar olmak, maliyetlerinizi kontrol altında tutmanıza ve kârınızı yüksek tutmanıza yardımcı olacaktır.

İpucu #3: Listelerinizi Optimize Edin

Yeni başladıysanız, liste optimizasyonu hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Bu, tüm başarılı Amazon satıcılarının daha fazla satış elde etmek için yaptığı bir süreçtir. İşte bazı önemli ipuçları:

• İlgili Anahtar Kelimeleri Kullanın: Potansiyel alıcıların aradığı anahtar kelimeleri araştırın ve kullanın. Bunları ürün başlığınıza, madde işaretlerine ve açıklamanıza ekleyin.
• Yüksek Kaliteli Görüntüler: Ürününüzü farklı açılardan gösteren net, yüksek çözünürlüklü görüntüler kullanın. Kullanılan ürünü gösteren yaşam tarzı fotoğraflarını ekleyin.
• İlgi Çekici Başlıklar ve Açıklamalar: Net ve ilgi çekici ürün başlıkları ve açıklamaları yazın. Ürününüzün temel özelliklerini ve avantajlarını vurgulayın.
• Madde İşaretleri: Temel özellikleri ve faydaları listelemek için madde işaretlerini kullanın. Okunmasını ve taramasını kolaylaştırın.

Listelerinizi optimize ederek ürünlerinizi daha çekici ve müşterilerin bulması daha kolay hale getirirsiniz, bu da daha fazla satışa yol açabilir.

İpucu #4: Amazon Kupon Kodlarını Kullanın

Amazon kupon kodları, satışlarınızı artırmak için güçlü bir araçtır. Kuponlar, daha fazla müşteri çeken indirimler sunarak ürünlerinizi öne çıkarır. İşte bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız:

• Amazon Kupon Kodlarını açın: Listeleriniz için kupon kodlarını etkinleştirin. Müşteriler bir kupon gördüklerinde, ürününüze tıklama olasılıkları daha yüksektir çünkü herkes iyi bir anlaşmayı sever. Bu artan trafik, Amazon'da daha yüksek satışlara ve daha iyi sıralamalara yol açabilir.
• Cazip İndirimler Ayarlayın: Küçük indirimler bile alıcıları çekmede büyük bir fark yaratabilir. Ürünleriniz için en iyi neyin işe yaradığını görmek için farklı kupon değerleriyle denemeler yapın.
• Kuponlarınızı Tanıtın: Müşterileri kuponlarınız hakkında bilgilendirmek için sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve diğer kanalları kullanın. İndirimleri ne kadar çok kişi bilirse, onları kullanma olasılıkları o kadar artar.

Amazon kupon kodları, ürünlerinize rekabet avantajı sağlayabilir ve daha fazla satış sağlayabilir.

İpucu #5: PPC Kampanyaları Çalıştırın

Amazon PPC (Tıklama Başına Öde) kampanyaları yürütme ürün görünürlüğünüzü ve satışlarınızı artırmak için hayati önem taşır. PPC reklamları, ürünlerinizi doğrudan Amazon'da tanıtmanıza ve sizinki gibi ürünleri arayan müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.

Amazon'un sizin için en iyi anahtar kelimeleri bulmasına izin vermek için otomatik kampanyalarla başlayın. Ardından, bu yüksek performanslı anahtar kelimeleri daha hassas bir şekilde hedeflemek için manuel kampanyalara geçin. Kampanyalarınızı düzenli olarak kontrol edin, tekliflerinizi ayarlayın ve alakasız tıklamalarda para israfını önlemek için negatif anahtar kelimeler ekleyin.

Hedeflerinize uyan bir bütçe belirleyin ve iyi sonuçlar gördüğünüzde artırın.

İpucu #6: Rekabetinizi Tanıyın ve Markanızı Oluşturun

E-ticaret ortamı her zaman değişiyor ve 2024'te her zamankinden daha fazla rekabet var. Örneğin, ele alalım Temù, düşük fiyatlar ve ücretsiz kargo ile hızla popüler hale gelen yeni bir pazar yeri. Bu, onu Çin'den tedarik eden Amazon satıcıları için zorlu bir rakip haline getiriyor.

Rekabet edebilmek için Amazon satıcılarının stratejilerini ayarlamaları gerekiyor. Ürününüzün etrafında güçlü bir marka oluşturun ve benzersiz bir şey sunun. Daha iyi kalite, benzersiz özellikler veya üstün müşteri hizmetleri sunmaya odaklanın. İlgi çekici bir marka hikayesi geliştirin ve müşterilerinizle etkileşim kurun.

Rekabetinizden haberdar olun ve pazarda rekabet üstünlüğünü korumak için markanızı geliştirmeye devam edin.

İpucu #7: Satıcı Araçlarını Kullanın

Amazon işinizi hızlandırmak için bir diğer önemli ipucu da satıcı araçlarını kullanmaya başlayın. Bu araçlar operasyonları kolaylaştırır, içgörüler sağlar ve akıllı kararlar almanıza yardımcı olur. Görevleri otomatikleştirerek ve analitik sunarak satıcı araçları size zaman kazandırır ve verimliliği artırır.

Yeni bir Amazon satıcısı olarak, bu araçlara yatırım yapmak ek bir maliyet gibi görünebilir, ancak buna değer. Birçok araç farklı fiyatlandırma planları sunar, böylece küçük başlayabilir ve işletmeniz büyüdükçe yükseltebilirsiniz. Örneğin, Satıcı Asistanı Başlangıç Planı, Pro Plan ve çeşitli eklentiler sunar. Hatta sahipler ücretsiz bir sürüm Yatırım yapmaya karar vermeden önce test edebilirsiniz.

Araç, ürün araştırmasını, liste optimizasyonunu ve envanter yönetimini basitleştirir. Karlı ürünler bulmanıza yardımcı olur ve En Çok Satıcı Sıralaması (BSR), fiyat geçmişi ve rakip analizi gibi temel ölçümler hakkında ayrıntılı bilgiler sağlar.

Genel olarak, satıcı araçları işinize harika bir ektir. Amazon operasyonlarınızı önemli ölçüde iyileştirebilir ve pazarda önde olmanıza yardımcı olabilirler.

Son Düşünceler

2024'te bir Amazon işine başlamak birçok zorluk sunar, ancak doğru stratejilerle kendinizi başarıya hazırlayabilirsiniz. Doğru gönderim yöntemini seçerek, yeni FBA ücretlerini anlayarak, rekabetinizi bilerek, listelerinizi optimize ederek, PPC kampanyaları yürüterek, Amazon kupon kodlarını kullanarak ve satıcı araçlarından yararlanarak rekabet ortamında gezinebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Unutmayın, her başarılı Amazon satıcısı şu anda bulunduğunuz yerde başladı. Haberdar olun, uyarlanabilir kalın ve yaklaşımınızı geliştirmeye devam edin.