7 consejos de venta para los nuevos vendedores de Amazon en 2024

¿Vas a iniciar un negocio en Amazon en 2024? Has venido al lugar correcto.

Para triunfar en Amazon, debes mantenerte a la vanguardia con los consejos y estrategias más recientes. En esta guía, abordaremos todo, desde la comprensión de las nuevas tarifas de FBA hasta la creación de una marca sólida.

Tanto si acabas de empezar como si quieres aumentar tus ventas actuales, estos consejos te ayudarán a navegar por el mercado de Amazon y a lograr el éxito en tus ventas.

Sigue leyendo para descubrir cómo sacar el máximo partido a tu negocio en Amazon en 2024.

Consejo #1: Elige el método de cumplimiento correcto

Elegir el método de gestión logística de Amazon correcto es crucial. Ya sea Cumplimiento por parte de Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), o Cumplimiento por vendedor (FBM), debe alinearlo con su estrategia empresarial. Recomiendo elegir FBA, ya que es el método de gestión logística más popular entre los vendedores de Amazon, y por una buena razón.

Utilizar Fulfillment by Amazon te ofrece una gran ventaja. FBA hace que tus productos sean aptos para Amazon Prime, lo que significa envíos más rápidos y mayor visibilidad.

Estas son las razones por las que deberías considerarlo:

• Más ventas: La insignia Prime atrae a los clientes porque les encanta el envío rápido y gratuito.
• Menos trabajo: Amazon se encarga del almacenamiento, el embalaje y el envío, lo que le permite ahorrar tiempo para centrarse en otras partes de su negocio.
• Mejor servicio: Amazon gestiona el servicio de atención al cliente y las devoluciones de los productos de Logística de Amazon, lo que mejora tu reputación y mantiene a los clientes satisfechos.

El uso de Fulfillment by Amazon mejora la visibilidad y las ventas de tus productos, mientras que Amazon se encarga de la logística. Sin embargo, este método es cada vez más difícil cada año, por lo que si eliges usar Logística de Amazon, el siguiente consejo será extremadamente importante para ti.

Consejo #2: Comprenda las nuevas tarifas de FBA

Los grandes cambios afectarán a las tarifas de Amazon FBA en 2024, y es crucial mantenerse al tanto de ellos. Las nuevas tarifas pueden afectar a tus resultados, así que esto es lo que necesitas saber:

• Revise la estructura de tarifas actualizada: Amazon introdujo una tarifa de bajo nivel de inventario a partir del 1 de abril de 2024, específicamente para los vendedores de Logística de Amazon. Esta tarifa fomenta una mejor gestión del inventario al garantizar niveles de stock suficientes en todos los centros logísticos. Tener suficiente inventario puede ayudar a los productos a generar más ventas.
• Calcule sus costos: Antes de publicar un producto, calcula todas las posibles tarifas. Esto te ayudará a fijar el precio correcto de tus productos y a mantener unos márgenes de beneficio saludables. Ten en cuenta que la tarifa por bajo nivel de inventario no se aplicará a los productos que hayan vendido menos de 20 unidades en los últimos 7 días.
• Busque oportunidades para ahorrar costos: Para evitar estas tarifas, optimiza tu inventario. Usa herramientas como la Inventario de FBA y Calculadora de ingresos de FBA para rastrear y administrar eficazmente sus niveles de inventario.

Mantenerse informado sobre estos cambios le ayudará a mantener sus costos bajo control y aumentar sus ganancias.

Consejo #3: Optimiza tus anuncios

Si acabas de empezar, conocer la optimización de anuncios es crucial. Este es un proceso que realizan todos los vendedores exitosos de Amazon para generar más ventas. Estos son algunos consejos clave:

• Utilice palabras clave relevantes: Investiga y usa las palabras clave que buscan los compradores potenciales. Inclúyelas en el título, las viñetas y la descripción de tu producto.
• Imágenes de alta calidad: Usa imágenes claras y de alta resolución que muestren tu producto desde diferentes ángulos. Incluye fotos de estilo de vida que muestren el producto en uso.
• Títulos y descripciones convincentes: Escribe títulos y descripciones de productos claros y convincentes. Destaque las principales características y beneficios de su producto.
• Viñetas: Usa viñetas para enumerar las características y beneficios esenciales. Haga que sean fáciles de leer y escanear.

Al optimizar tus listados, haces que tus productos sean más atractivos y fáciles de encontrar para los clientes, lo que puede generar más ventas.

Consejo #4: Utilice los códigos de cupón de Amazon

Los códigos de cupón de Amazon son una herramienta poderosa para aumentar sus ventas. Los cupones hacen que sus productos se destaquen al ofrecer descuentos que atraen a más clientes. A continuación, te explicamos cómo sacarles el máximo partido:

• Activa los códigos de cupón de Amazon: Activa los códigos de descuento para tus anuncios. Cuando los clientes ven un cupón, es más probable que hagan clic en tu producto porque a todo el mundo le encantan las buenas ofertas. Este aumento del tráfico puede generar mayores ventas y mejores clasificaciones en Amazon.
• Configure descuentos atractivos: Incluso los pequeños descuentos pueden marcar una gran diferencia a la hora de atraer a los compradores. Experimenta con diferentes valores de cupones para ver cuál funciona mejor para tus productos.
• Promocione sus cupones: Usa las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales para informar a los clientes sobre tus cupones. Cuantas más personas conozcan los descuentos, más probabilidades habrá de que los utilicen.

Los códigos de cupón de Amazon pueden dar a tus productos una ventaja competitiva e impulsar más ventas.

Consejo #5: Ejecute campañas de PPC

Ejecución de campañas de Amazon PPC (pago por clic) es vital para aumentar la visibilidad y las ventas de sus productos. Los anuncios de PPC te permiten promocionar tus productos directamente en Amazon y llegar a los clientes que buscan artículos como el tuyo.

Empieza con campañas automáticas para que Amazon encuentre las mejores palabras clave para ti. A continuación, cambia a campañas manuales para segmentar con mayor precisión las palabras clave de alto rendimiento. Revisa tus campañas con regularidad, ajusta tus ofertas y añade palabras clave negativas para no desperdiciar dinero en clics irrelevantes.

Establece un presupuesto que se ajuste a tus objetivos y auméntalo a medida que obtengas buenos resultados.

Consejo #6: Conozca a su competencia y construya su marca

El panorama del comercio electrónico siempre está cambiando, y en 2024, hay más competencia que nunca. Por ejemplo, tomemos Temú, un nuevo mercado que se está haciendo popular rápidamente con precios bajos y envío gratuito. Esto lo convierte en un duro competidor para los vendedores de Amazon que se abastecen en China.

Para competir, los vendedores de Amazon deben ajustar sus estrategias. Crea una marca sólida en torno a tu producto y ofrece algo único. Concéntrese en ofrecer una mejor calidad, características únicas o un servicio al cliente excepcional. Desarrolle una historia de marca convincente e interactúe con sus clientes.

Manténgase al tanto de su competencia y siga mejorando su marca para mantener una ventaja competitiva en el mercado.

Consejo #7: Utiliza las herramientas para vendedores

Otro consejo importante para acelerar tu negocio en Amazon es empieza a usar las herramientas para vendedores. Estas herramientas agilizan las operaciones, proporcionan información y ayudan a tomar decisiones inteligentes. Al automatizar las tareas y ofrecer herramientas de análisis para vendedores ahorre tiempo y aumente la eficiencia.

Como nuevo vendedor de Amazon, invertir en estas herramientas puede parecer un coste adicional, pero merece la pena. Muchas herramientas ofrecen diferentes planes de precios, por lo que puedes empezar con algo pequeño y mejorarlos a medida que tu empresa crezca. Por ejemplo, Asistente de vendedor ofrece un plan Start, un plan Pro y varios complementos. Incluso tienen una versión gratuita puede probar antes de decidir invertir.

La herramienta simplifica la investigación de productos, la optimización de listados y la gestión del inventario. Te ayuda a encontrar productos rentables y proporciona información detallada sobre métricas clave como el ranking de los más vendidos (BSR), el historial de precios y el análisis de la competencia.

En general, las herramientas para vendedores son una gran adición a tu negocio. Pueden mejorar significativamente sus operaciones en Amazon y ayudarlo a mantenerse a la vanguardia en el mercado.

Reflexiones finales

Iniciar un negocio en Amazon en 2024 presenta muchos desafíos, pero puedes prepararte para el éxito con las estrategias adecuadas. Si eliges el método de gestión logística adecuado, entiendes las nuevas tarifas de Logística de Amazon, conoces a tu competencia, optimizas tus listados, realizas campañas de PPC, utilizas los códigos de cupón de Amazon y aprovechas las herramientas para vendedores, puedes navegar por el panorama competitivo y hacer crecer tu negocio.

Recuerda que todos los vendedores exitosos de Amazon comenzaron donde estás ahora. Mantente informado, sé adaptable y sigue mejorando tu enfoque.