Los conceptos básicos del abastecimiento de productos de Amazon - Curso gratuito | Módulo 1

¡Hola a todos! Si quieres encontrar productos rentables para vender en Amazon pero no sabes por dónde empezar, ¡estás en el lugar correcto!

Nosotros, el equipo de Seller Assistant, hemos creado nuestra Academia para vendedores mayoristas y de arbitraje en línea.

En este módulo, descubrirás qué es el abastecimiento de productos en Amazon. Verás cómo encontrar los productos adecuados para vender y cómo ganar dinero. Además, revisaremos los pasos para conseguir productos y te recomendaremos la herramienta más eficaz para ayudarte a conseguirlo: Seller Assistant.

¡Empecemos!

Capítulo 1. ¿Qué es el abastecimiento de productos y por qué lo necesita?

Cuando vendes en Amazon, tu objetivo es ganar dinero. El abastecimiento de productos te ayuda a encontrar artículos que puedes revender en Amazon para obtener ganancias.

Amazon es un mercado muy competitivo y empezar puede resultar difícil. Pero si sabes cómo funciona el abastecimiento de productos, ¡lo harás como un profesional!

Hacer el abastecimiento de productos correctamente es muy importante porque no todos los productos pueden ser rentables. Algunos productos pueden incluso causarte problemas porque infringen las normas de Amazon. En este caso, Amazon puede suspender o cancelar tus listados y perderás dinero.

Capítulo 2. ¿Qué preguntas debe responder durante el abastecimiento del producto?

El objetivo del abastecimiento de productos es encontrar productos potenciales respondiendo cinco preguntas clave. Siempre debes tenerlos en cuenta cuando investigues.

1. ¿Se vende el producto? ‍

¿El producto es popular en Amazon?‍

2. ¿Puedo vender el producto?

¿Puedo vender un producto en mi cuenta de Amazon?

3. ¿Quién es el proveedor del producto?

¿Dónde puedo comprar el producto para revenderlo? ¿El proveedor es confiable?

‍4. ¿Es rentable el producto?

¿El producto generará suficiente dinero?

‍5. ¿El producto causa problemas?

Si tiene reclamaciones de propiedad intelectual o malas críticas

Capítulo 3. Abastecimiento de productos, investigación de productos y búsqueda de productos: ¿cuál es la diferencia?

Antes de analizar cómo funciona el abastecimiento de productos, debes entender 3 términos relacionados con el abastecimiento de productos. Esta explicación le ayudará a evitar confusiones.

Aprovisionamiento de productos le ayuda a encontrar un buen producto para revender con fines de lucro, así como un proveedor.

Investigación de productos forma parte del abastecimiento de productos. Con la investigación de productos, analizas un producto y compruebas si es bueno para revenderlo (genera suficientes beneficios, no tiene ningún problema, etc.)

Búsqueda de productos es simplemente otra forma de decir abastecimiento de productos.

Capítulo 4. ¿Cómo funciona el abastecimiento de productos?

Para empezar, debe comprender que el abastecimiento de productos difiere según los diferentes modelos comerciales de Amazon.

Si vendes venta al por mayor (revender productos al por mayor con fines de lucro), tienes que encontrar un proveedor, obtener su lista de precios, elegir productos rentables de esa lista y venderlos en Amazon.

Si vendes con arbitraje en línea o dropshipping, necesitas encontrar productos populares de Amazon que tengan un riesgo de venta mínimo y, a continuación, buscar un proveedor del mismo producto que lo venda a un precio mucho más bajo. Cuando se vende un producto, te quedas con la diferencia entre el precio de venta en Amazon y el precio del proveedor.

La diferencia clave entre el arbitraje en línea y los productos de dropshipping es que el inventario de arbitraje en línea debe venderse lo más rápido posible porque primero compras los productos para revenderlos y pagas tarifas por su almacenamiento.

Con el dropshipping, el proveedor almacena los productos hasta que los compren y, a continuación, los envía al cliente del dropshipper, por lo que el dropshipper puede añadir un margen de beneficio ligeramente superior y esperar a que el producto se venda.

Nota. Para obtener productos de Amazon, los vendedores utilizan herramientas de abastecimiento de productos. En este módulo aprenderás a usar Seller Assistant para encontrar las ofertas de Amazon más rentables.

Ahora, veamos cómo funciona el abastecimiento de productos paso a paso, para la venta al por mayor, el arbitraje en línea y el envío directo.

Todos estos pasos también se analizarán en detalle en los módulos futuros.

Capítulo 4-1. Arbitraje en línea y dropshipping

Paso 1. Investigación de marca.

El abastecimiento suele comenzar con la investigación de la marca. Luego, puede buscar productos rentables de esa marca para revenderlos. Además, debes asegurarte de que la marca no haya presentado ninguna reclamación de propiedad intelectual contra los vendedores.

Si es así, busca otra marca. Si una marca presenta quejas de propiedad intelectual a Amazon, no permite revender sus productos sin permiso. Si publicas productos de esa marca, Amazon desactivará tus ofertas y perderás dinero.

Ahora verás cómo comprobar si hay quejas de propiedad intelectual en los productos con la alerta de IP de Seller Assistant.

La alerta de IP es una función del Asistente del vendedor que te ayuda a evitar quejas de propiedad intelectual cuando vendes productos en Amazon.

Si un producto tiene una alerta de IP, aparecerá un icono de triángulo rojo en el panel de notificaciones. Muestra que Seller Assistant tiene registros en su base de datos sobre vendedores que tenían problemas de estado de cuenta relacionados con este producto o marca. La base de datos de quejas se actualiza automáticamente todos los días. El Asistente del vendedor te ayuda a determinar si un producto tiene una alerta de IP con un solo clic.

Paso 2. Encontrar un producto para revender.

Método 1. Búsqueda rápida de productos.

Cuando busques un producto para revenderlo, debes asegurarte de que cumple tus criterios de venta (potencial de ventas, riesgos de venta como alertas de IP o aptitud para vender un producto, etc.). Hay millones de productos en Amazon. Debes ver rápidamente los artículos que no puedes vender en tu cuenta o los que se venden mal. Para ello, puedes usar la vista rápida de Seller Assistant.

Un widget de vista rápida es la mejor manera de ver lo que te funciona y lo que no. El widget aparece automáticamente en las páginas de búsqueda de Amazon y en las tiendas de los vendedores. Muestra un conjunto de métricas que te ayudan a identificar posibles productos para revenderlos.

Con la vista rápida, puedes ver el ASIN, el BSR, la categoría, el recuento de vendedores de FBA y FBM del producto, si cumples los requisitos para vender el producto y las notas personalizadas y el enlace fuente que añades en el Asistente del vendedor. Esto te permite deshacerte de los productos que no puedes vender en tu cuenta, los productos con quejas de propiedad intelectual, que se venden mal (BSR alto), los vendidos por Amazon y los de la alta competencia (el número de vendedores supera los 15). Si la operación no tiene ninguna de estas limitaciones, puedes analizar su rentabilidad e investigar más a fondo.

Método 2. Obtenga datos con Price List Analyzer

Los vendedores de arbitraje en línea o los dropshippers pueden extraer datos de productos de cualquier sitio web de comercio electrónico y subir estos datos masivos al analizador de listas de precios de Seller Assistant.

El analizador de listas de precios encuentra la coincidencia para estos productos recuperados en Amazon, calcula su rentabilidad y formula un informe.

Desde el informe, puede filtrar las ofertas rentables por beneficio, ROI y BSR, y añadirlas a su cartera de ventas.

Paso 3. Buscando un proveedor de productos.

Cuando encuentres un producto que cumpla tus criterios de venta, debes buscar el proveedor que ofrezca el precio más bajo.

Puedes usar los enlaces de búsqueda de Seller Assistant. Al hacer clic en el signo de búsqueda, verás un menú desplegable con los sitios web de minoristas más populares. Elige el que necesites. Serás redirigido a los resultados de la búsqueda. Elige el mejor precio.

Paso 4. Investigación de productos ampliada.

Después de encontrar un producto potencial para revender, debes asegurarte de que marca todas las casillas de tu lista de verificación de investigación de productos.

Esto mostrará si es rentable, si tiene problemas, etc. Esto se analizará en un módulo futuro.

Tendrá que responder a las siguientes preguntas:

¿Qué es el producto (ASIN, UPC/EAN, modelo, tamaño, peso y cantidad del paquete)?

¿Qué tan bien se vende el producto (BSR, Drops, Top, Sales)?

¿Qué tan intensa es la competencia (número de vendedores de FBA y FBM)?

¿Puedo ganar la Buy Box (% de la Buy Box por vendedor en la función de ofertas)?

¿Quién es el vendedor de la Buy Box?

¿Cuántos productos puedo vender y cuánto puedo ganar?

¿Puedo vender el producto?

¿Está restringido el producto?

¿El producto tiene quejas de propiedad intelectual?

¿El producto tiene algún riesgo oculto?

¿Cuál es el beneficio, el ROI y el margen del producto?

¿Cuáles son las tarifas de Amazon para FBA y FBM?

¿Cuál es el precio del producto (precio de la Buy Box, precio mínimo y máximo de FBA y FBM)?

¿Qué es el historial de ventas de un producto (qué antigüedad tiene el anuncio, los cambios en las ventas y los precios, las reseñas y valoraciones, etc.)?

¿El producto coincide con el artículo del proveedor que ha encontrado y es una buena oferta?

Paso 5. Investiga las variaciones de Amazon.

Algunos productos tienen variantes, por ejemplo, vienen en diferentes tamaños, colores, etc. Como sus ventas pueden no ser iguales, es importante saber cuál es la variante más vendida. El asistente del vendedor lo muestra si te fijas en el porcentaje de valoraciones de las variantes. La que tiene la cuota de valoración más alta es la que mejor vende.

Paso 6. Fija el precio del producto.

Debe establecer un precio competitivo que sea rentable. Por lo tanto, debe conocer sus costos y lo que ofrecen otros vendedores. El asistente de ventas muestra tu precio de equilibrio (0 de beneficio). Debes sumar el beneficio deseado y compararlo con el precio de la Buy Box para ver si es competitivo.

Seller Assistant te muestra los beneficios, los márgenes y el ROI en las páginas de productos de Amazon y en los sitios web de los proveedores en la vista del panel lateral. Aprenderás sobre esto en un módulo futuro.

Paso 7. Guarda los resultados del abastecimiento de productos en Google Sheets.

Para lograr la máxima eficiencia, debes guardar los resultados de tu investigación en Hojas de cálculo de Google para procesarlos en el futuro. Puedes hacerlo con Seller Assistant con un solo clic.

Capítulo 4-2. Comercio mayorista

Paso 1. Investigación de marca

El abastecimiento mayorista también comienza con la investigación de la marca, pero hay que tener en cuenta diferentes cosas. Debes comprobar lo siguiente:

• Puedes vender la marca en tu cuenta de Amazon;

(El Asistente del vendedor muestra un candado rojo con un signo de exclamación en el Comprobador de restricciones masivas si no puedes);

• Una marca debe tener al menos 200 anuncios;
• La marca en sí no debe venderse en Amazon. Si lo hace, no querrá ninguna competencia;
• Una marca no debe tener un distribuidor exclusivo en Amazon (que es el único distribuidor legítimo del producto);
• Amazon no debe vender la marca

(El Asistente del vendedor muestra el icono de Amazon para dichos productos).

Discutiremos cómo hacer una investigación de marca en detalle en los próximos módulos.

Paso 2. Seleccione un proveedor

Puede elegir uno de los tres tipos de proveedores:

• Grandes marcas o fabricantes;
• Distribuidores:
• Marcas locales.

Grandes marcas o fabricantes producen productos a gran escala y son bien conocidos por los clientes.

Son aptos para

• Vendedores experimentados que pueden gestionar grandes cantidades mínimas de pedido (MOQ);
• Vendedores con presupuestos más grandes capaces de invertir en compras al por mayor y gestionar costes iniciales más altos.

Estas marcas son populares y demandadas, pero tienen políticas estrictas y puede ser más difícil negociarlas y convencerlas de que trabajen contigo.

Distribuidores son intermediarios que compran productos al por mayor de varios fabricantes y marcas para revenderlos a los minoristas. Ofrecen una variedad de productos de múltiples fuentes.

Son aptos para

• Vendedores pequeños y medianos, ya que los distribuidores suelen tener requisitos de pedido mínimos más bajos;
• Vendedores que buscan ofrecer una gama de productos diversa sin necesidad de abastecerse de varios fabricantes.

Los distribuidores tienen MOQ más bajos en comparación con las marcas o los fabricantes, pero los precios son generalmente más altos.

Marcas locales son empresas más pequeñas con sede regional que producen bienes a menor escala en comparación con los principales fabricantes.

Son aptos para

• Nuevos vendedores que buscan destacarse con productos únicos;
• Vendedores que buscan nichos de mercado o nichos locales especializados en los que los consumidores valoran la historia y el origen del producto.

Paso 3. Compruebe la legitimidad del proveedor

Garantice la confiabilidad y legitimidad de sus proveedores para evitar estafas y problemas de calidad.

Lista de verificación

• Asegúrese de que el proveedor no sea un minorista;
• Consulta al proveedor en los directorios de empresas.
• Asegúrese de que tengan un sitio web avanzado, detalles de contacto y pago;
• Verificar si tienen redes sociales activas;
• Lee las referencias de Google. ;
• Busque el proveedor en LinkedIn, Whois, o Asesor de estafas.

Paso 4. Acércate a la marca y negocia

Ponte en contacto con la marca elegida y propón vender sus productos en Amazon. Muéstrales cómo puedes añadir valor a su negocio para obtener la aprobación y conseguir una cuenta de proveedor mayorista.

Paso 5. Obtenga una lista de precios de proveedores

Reciba una oferta con una lista de precios de productos del proveedor que normalmente contiene cientos de productos.

Paso 6. Investigue la lista de precios para encontrar ofertas rentables

Cuando recibas una lista de precios, debes elegir productos que se vendan en Amazon y que puedan ser rentables. Sin embargo, no puedes realizar una investigación de productos a gran escala para cada producto. Debes comprobar los productos de forma masiva y filtrar las ofertas rentables. Puedes hacerlo con Seller Assistant Analizador de listas de precios

Sube el archivo Excel o .csv con la lista de precios al analizador de listas de precios de Seller Assistant y marca las columnas que contengan UPC/EAN y COG (precio del proveedor). El analizador de listas de precios encuentra los productos que coinciden en Amazon (convierte el UPC o el EAN en ASIN), calcula su rentabilidad y elabora un informe.

En el informe, puedes filtrar las ofertas rentables por beneficio, ROI y BSR, y revisar las tarifas de Amazon.

‍Paso 7. Comprueba los requisitos y las restricciones de venta de productos

Debes comprobar si puedes vender productos en tu cuenta e identificar los productos restringidos (puedes elegir si no quieres venderlos o desbloquearlos obteniendo la autorización para vender de Amazon).

Sube tu archivo al verificador de restricciones masivas de Seller Assistant y descarga el informe.

• Si el producto está marcado con el candado verde abierto, puedes vender un producto sin restricciones;
• Si tiene el candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no puedes venderlo en tu cuenta; busca otro producto;
• Si tiene el candado rojo cerrado, significa que el producto está restringido y necesitas la aprobación de Amazon para venderlo.

Paso 8. Investigue más a fondo las ofertas que ha elegido

Cuando hayas seleccionado las posibles ofertas de tu lista de precios de proveedores y te hayas asegurado de que cumplen tus criterios de rentabilidad y de que puedes venderlas en tu cuenta, debes realizar una investigación exhaustiva de cada oferta.

El patrón de investigación es similar al que realizan los vendedores de arbitraje en línea y los dropshippers que hemos descrito anteriormente. Debes seguir los pasos del 4 al 7 para cada oferta. Por lo general, los vendedores mayoristas contratan a investigadores de productos para realizar este trabajo y utilizan varias herramientas para vendedores.

Capítulo 5. Software recomendado y por qué lo necesita

Como puede ver, el abastecimiento de productos no es una tarea fácil. Por suerte, las herramientas para vendedores pueden hacer la mayor parte de este trabajo rutinario por ti.

Para el abastecimiento de productos, hemos elegido dos de ellas: Seller Assistant y Keepa. Proporcionan los datos más completos con una visualización fácil de usar. Con estas herramientas, puede encontrar fácilmente lo que necesita. Y ambas herramientas ofrecen una buena relación calidad-precio.

Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos creado para el arbitraje mayorista y en línea. Muestra todos los datos de productos que necesitas directamente en las páginas de búsqueda y de productos de Amazon y te ayuda a ver rápidamente las ofertas de productos. También muestra un Keepa Graph.

Keepa muestra el historial del producto en forma de gráficos. Esto le ayuda a ver las tendencias de los productos. También puedes usarlo para filtrar productos rentables.

Eso es todo por ahora.

En el siguiente módulo, te mostraré cómo hacer una investigación de marca, sus criterios y qué marcas debes evitar vender en Amazon.