Amazon Ürün Kaynaklarının Temelleri - Ücretsiz Kurs | Modül 1

Herkese merhaba! Amazon'da satmak için karlı ürünler bulmak istiyorsanız ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, doğru yerdesiniz!

Biz Satıcı Asistan Ekibi olarak, toptan ve çevrimiçi arbitraj satıcıları için Akademi'mizi oluşturduk.

Bu modülde, Amazon'da ürün kaynaklarının ne olduğunu öğreneceksiniz. Satmak için doğru ürünleri nasıl bulacağınızı ve nasıl para kazanacağınızı göreceksiniz. Ayrıca, ürün tedarik adımlarının bir incelemesi ve size yardımcı olan en etkili araç olan Satıcı Asistanının önerisi olacaktır.

Hadi başlayalım!

Bölüm 1. Ürün tedarik nedir ve neden buna ihtiyacınız var?

Amazon'da satış yaptığınızda, hedefiniz para kazanmaktır. Ürün kaynağı, Amazon'da kâr elde etmek için satabileceğiniz ürünleri bulmanıza yardımcı olur.

Amazon çok rekabetçi bir pazardır ve başlamak zor olabilir. Ancak ürün kaynaklarının nasıl çalıştığını biliyorsanız, bunu bir profesyonel gibi yapacaksınız!

Ürün tedarikini doğru yapmak çok önemlidir çünkü tüm ürünler karlı olamaz. Bazı ürünler Amazon'un kurallarını ihlal ettikleri için size sorun bile getirebilir. Bu durumda, Amazon listelerinizi askıya alabilir veya iptal edebilir ve para kaybedersiniz.

Bölüm 2. Ürün tedariki sırasında hangi soruları cevaplamanız gerekiyor?

Ürün tedarikinin amacı, cevap vererek potansiyel ürünleri bulmaktır. Beş anahtar soru. Araştırma yaparken onları her zaman aklınızda tutmalısınız.

1. Ürün satıyor mu? ‍

Ürün Amazon'da popüler mi?‍

2. Ürünü satabilir miyim?

Amazon hesabımda bir ürün satmama izin var mı?

3. Ürün tedarikçisi kimdir?

Yeniden satmak için ürünü nereden satın alabilirim? Tedarikçi güvenilir mi?

‍4. Ürün karlı mı?

Ürün yeterince para kazanacak mı?

‍5. Ürün sorunlara neden oluyor mu?

Fikri mülkiyet iddiaları olup olmadığı veya kötü yorumlar

Bölüm 3. Ürün tedarik, ürün araştırması ve ürün avı - fark nedir?

Ürün kaynaklarının nasıl çalıştığına bakmadan önce, ürün kaynaklama ile ilgili 3 terimi anlamalısınız. Bu açıklama karışıklığı önlemenize yardımcı olacaktır.

Ürün tedariki bir tedarikçinin yanı sıra kar için satmak için iyi bir ürün bulmanıza yardımcı olur.

Ürün araştırması ürün tedarikinin bir parçasıdır. Ürün araştırması ile bir ürünü analiz eder ve yeniden satmak için iyi olup olmadığını görürsünüz (yeterli kar getiriyor, herhangi bir sorun yaşamıyor vb.)

Ürün avcılığı sadece ürün kaynağı demenin başka bir yoludur.

Bölüm 4. Ürün kaynak kullanımı nasıl çalışır?

Başlangıç olarak, ürün kaynaklarının farklı Amazon iş modelleri için farklılık gösterdiğini anlamalısınız.

Eğer satarsan toptan (ürünleri toplu olarak kar için satmak), bir tedarikçi bulmanız, fiyat listesini almanız, bu listeden karlı ürünler seçmeniz ve Amazon'da satmanız gerekir.

İle satarsanız çevrimiçi arbitraj veya dropshipping, minimum satış riskine sahip popüler Amazon ürünlerini bulmanız ve daha sonra aynı ürünün çok daha düşük bir fiyata satan bir tedarikçisini aramanız gerekir. Bir ürün satıldığında, Amazon'daki satış fiyatı ile tedarikçi fiyatı arasındaki farkı cebine çekersiniz.

Çevrimiçi arbitraj ve dropshipping ürünleri arasındaki temel fark, çevrimiçi arbitraj envanterinin mümkün olduğunca hızlı satılması gerektiğidir, çünkü onları yeniden satmak için önce ürünleri satın alırsınız ve depolanması için ücret ödersiniz.

Dropshipping ile tedarikçi ürünleri satın alınana kadar depolar ve ardından bunları dropshipper'ın müşterisine gönderir, böylece dropshipper biraz daha yüksek bir kar marjı ekleyebilir ve ürün satılana kadar bekleyebilir.

Not. Amazon ürünlerini tedarik etmek için satıcılar ürün tedarik araçlarını kullanır. Bu modülde, en karlı Amazon fırsatlarını bulmak için Satıcı Asistanı'nı nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Şimdi, toptan satış, çevrimiçi arbitraj ve dropshipping için ürün tedarikinin adım adım nasıl çalıştığını görelim.

Tüm bu adımlar gelecekteki modüllerde de ayrıntılı olarak tartışılacaktır.

Bölüm 4-1. Çevrimiçi arbitraj ve dropshipping

Adım 1. Marka araştırması.

Kaynak bulma genellikle marka araştırması ile başlar. Ardından, yeniden satmak için o markanın karlı ürünlerini arayabilirsiniz. Ayrıca, markanın satıcılara karşı herhangi bir fikri mülkiyet talebinde bulunmadığından emin olmalısınız.

Varsa, başka bir marka arayın. Bir marka Amazon'a fikri mülkiyet şikayeti gönderirse, ürünlerini izinsiz satmasına izin vermez. Bu markanın ürünlerini listelerseniz, Amazon tekliflerinizi devre dışı bırakır ve para kaybedersiniz.

Şimdi Satıcı Asistanı'nın IP Uyarısı ile ürünleri Fikri Mülkiyet şikayetleri için nasıl kontrol edeceğinizi göreceksiniz.

IP Alert, Amazon'da ürün satarken Fikri Mülkiyet şikayetlerinden kaçınmanıza yardımcı olan bir Satıcı Asistanı özelliğidir.

Bir ürünün IP Uyarısı varsa, bildirim panelinde kırmızı bir üçgen simgesi görünecektir. Satıcı Asistanının veritabanında bu ürün veya marka ile ilgili hesap sağlığı sorunları olan satıcılar hakkında kayıtlara sahip olduğunu gösterir.. Şikayet veritabanı günlük olarak otomatik olarak güncellenir. Satıcı Asistanı, bir ürünün IP uyarısı olup olmadığını tek bir tıklamayla belirlemenize yardımcı olur.

Adım 2. Yeniden satmak için bir ürün bulmak.

Yöntem 1. Hızlı ürün araştırması.

Yeniden satılacak bir ürün ararken, satış kriterlerinizi karşıladığından emin olmalısınız (satış potansiyeli, IP uyarıları gibi satış riskleri veya bir ürünü satmaya uygunluk vb.). Amazon'da milyonlarca ürün var. Hesabınızda satamayacağınız veya kötü satan ürünleri hızlı bir şekilde görmelisiniz. Bunu yapmak için Satıcı Asistanı'nın Hızlı Görünümü'nü kullanabilirsiniz.

Hızlı Görünüm widget'ı sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenin en iyi yoludur. Widget otomatik olarak Amazon arama sayfalarında ve satıcıların vitrinlerinde görünür. Yeniden satış için potansiyel ürünleri belirlemenize yardımcı olan bir dizi ölçüm gösterir.

Hızlı Görünüm ile ürün ASIN, BSR, kategori, FBA ve FBM satıcı sayısını, ürünü satma uygunluğunuzu ve Satıcı Asistanı'na eklediğiniz özel notları ve kaynak bağlantısını görebilirsiniz. Bu, hesabınızda satamayacağınız ürünlerden, IP şikayeti olan ürünlerden, kötü satış yapan (yüksek BSR), Amazon tarafından satılan ve yüksek rekabetten kurtulmanızı sağlar (satıcı sayısı 15'ten fazla). Anlaşma bu sınırlamalardan hiçbirine sahip değilse, karlılığını inceleyebilir ve genişletilmiş araştırma yapabilirsiniz.

Yöntem 2. Fiyat Listesi Analizörü ile veri getirme

Çevrimiçi arbitraj satıcıları veya dropshippers, herhangi bir e-ticaret web sitesinden ürün verilerini kazıyabilir ve bu toplu verileri Satıcı Asistanı'nın Fiyat Listesi Analizörüne yükleyebilir.

Fiyat Listesi Analizörü, Amazon'da getirilen bu ürünlerin eşleşmesini bulur, karlılıklarını hesaplar ve bir rapor formüle eder.

Rapordan karlı anlaşmaları kar, yatırım getirisi ve BSR'ye göre filtreleyebilir ve satış hattınıza ekleyebilirsiniz.

Adım 3. Bir ürün tedarikçisi arıyorum.

Satış kriterlerinizi karşılayan bir ürün bulduğunuzda, en düşük fiyatı sunan tedarikçiyi aramalısınız.

Satıcı Asistanı Arama Bağlantılarını kullanabilirsiniz. Arama işaretini tıkladığınızda, popüler perakendeci web sitelerini içeren bir açılır menü göreceksiniz. İhtiyacınız olanı seçin. Arama sonuçlarına yönlendirileceksiniz. En iyi fiyatı seçin.

Adım 4. Genişletilmiş ürün araştırması.

Yeniden satmak için potansiyel bir ürün bulduktan sonra, ürün araştırma kontrol listenizdeki tüm kutuları işaretlediğinden emin olmalısınız.

Bu, karlı olup olmadığını, sorunları olup olmadığını vb. Gösterecektir Bu, gelecekteki bir modülde tartışılacaktır.

Aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekecek:

Ürün nedir (ASIN, UPC/EAN, model, boyut, ağırlık ve paket miktarı)?

Ürün ne kadar iyi satıyor (BSR, Drops, Top, Sales)?

Rekabet ne kadar yoğun (FBA ve FBM satıcı sayısı)?

Satın Alma Kutusunu kazanabilir miyim (Teklifler Özelliğinde satıcıya göre Satın Al Kutusu %)?

Buy Box satıcısı kimdir?

Potansiyel olarak kaç ürün satabilirim ve ne kadar kazanabilirim?

Ürünü satabilir miyim?

Ürün kısıtlı mı?

Ürünün IP şikayeti var mı?

Ürünün gizli riskleri var mı?

Ürün kârı, yatırım getirisi ve marj nedir?

FBA ve FBM için Amazon ücretleri nelerdir?

Ürün nasıl fiyatlandırılır (Satın Alma Kutusu fiyatı, minimum ve maksimum FBA ve FBM fiyatı)?

Ürün satış geçmişi nedir (liste kaç yaşında, satış ve fiyat değişiklikleri, incelemeler ve derecelendirmeler vb.)?

Ürün bulduğunuz tedarikçinin ürünüyle eşleşiyor mu ve iyi bir anlaşma mı?

Adım 5. Amazon varyasyonlarını araştırın.

Bazı ürünlerin varyasyonları vardır, örneğin farklı boyut, renk vb. gelirler Satışları eşit olmayabileceğinden, en çok satan varyasyonun ne olduğunu bilmek önemlidir. Varyasyon derecelendirme payına bakarsanız Satıcı Asistanı bunu gösterir. En yüksek puan payına sahip olan en iyisini satıyor.

Adım 6. Ürün fiyatını ayarlayın.

Karlı olacak rekabetçi bir fiyat belirlemelisiniz. Bu nedenle, maliyetlerinizi ve diğer satıcıların neler sunduğunu bilmelisiniz. Satıcı asistanı, ödeme fiyatınızı gösterir (0 kar). İstediğiniz kârı eklemeli ve fiyatın rekabetçi olup olmadığını görmek için Satın Alma Kutusu fiyatıyla karşılaştırmalısınız.

Satıcı Asistanı, Amazon ürün sayfalarında ve Yan Panel Görünümü'ndeki tedarikçi web sitelerinde kar, marj ve yatırım getirisini gösterir. Bunu gelecekteki bir modülde öğreneceksiniz.

Adım 7. Ürün kaynak bulma sonuçlarını Google E-Tablolar'a kaydedin.

Maksimum verimlilik için, araştırma sonuçlarınızı ileride işlenmek üzere Google E-Tablolar'a kaydetmelisiniz. Bunu Satıcı Asistanı ile tek bir tıklamayla yapabilirsiniz.

Bölüm 4-2. Toptan

Adım 1. Marka araştırması

Toptan kaynak kullanımı da marka araştırmasıyla başlar, ancak farklı şeylere bakmalısınız. Aşağıdakileri kontrol etmelisiniz:

• Markayı Amazon hesabınızdan satabilirsiniz;

(Satıcı Asistanı, yapamıyorsanız Toplu Kısıtlama Denetleyicisinde ünlem işareti olan kırmızı bir kilit gösterir);

• Bir markanın en az 200 listeye sahip olması gerekir;
• Markanın kendisi Amazon'da satılmamalıdır. Eğer yaparsa, herhangi bir rekabet istemeyecektir;
• Bir markanın Amazon'da özel bir distribütörü olmamalıdır (tek meşru ürün satıcısıdır);
• Marka Amazon tarafından satılmamalıdır

(Satıcı Asistanı, bu tür ürünler için Amazon simgesini gösterir).

Gelecekteki modüllerde marka araştırmasının nasıl yapılacağını ayrıntılı olarak tartışacağız.

Adım 2. Bir tedarikçi seçin

Üç tür tedarikçiden birini seçebilirsiniz:

• Büyük markalar veya üreticiler;
• Distribütörler:
• Yerel markalar.

Büyük markalar veya üreticiler büyük ölçekte mal üretir ve müşteriler tarafından iyi bilinir.

Onlar için uygundurlar

• Büyük minimum sipariş miktarlarını (MOQ'lar) idare edebilen deneyimli satıcılar;
• Toplu alımlara yatırım yapabilen ve daha yüksek peşin maliyetleri yönetebilen daha büyük bütçelere sahip satıcılar.

Bu markalar popüler ve talep görüyor, ancak katı politikaları var ve müzakere etmek ve onları sizinle çalışmaya ikna etmek daha zor olabilir.

Distribütörler aracılardır, perakendecilere satmak için çeşitli üreticilerden ve markalardan toplu olarak ürün satın alırlar. Birden fazla kaynaktan çeşitli ürünler sunarlar.

Onlar için uygundurlar

• Distribütörler genellikle daha düşük minimum sipariş gereksinimlerine sahip olduğundan, küçük ve orta ölçekli satıcılar;
• Birden fazla üreticiden tedarik etmeye gerek kalmadan çeşitli bir ürün yelpazesi sunmak isteyen satıcılar.

Distribütörlerin markalara veya üreticilere kıyasla daha düşük MOQ'ları vardır, ancak fiyatlar genellikle daha yüksektir.

Yerel markalar büyük üreticilere kıyasla daha küçük ölçekte mal üreten daha küçük, bölgesel merkezli şirketlerdir.

Onlar için uygundurlar

• Benzersiz ürünlerle öne çıkmak isteyen yeni satıcılar;
• Tüketicilerin ürünün hikayesine ve kökenine değer verdiği niş pazarları veya özel yerel nişleri hedefleyen satıcılar.

Adım 3. Tedarikçi meşruiyetini kontrol edin

Dolandırıcılık ve kalite sorunlarından kaçınmak için tedarikçilerinizin güvenilirliğini ve meşruiyetini sağlayın.

Doğrulama kontrol listesi

• Bir tedarikçinin perakendeci olmadığından emin olun;
• Tedarikçiyi iş dizinlerinde kontrol edin.
• Gelişmiş bir web sitesine, iletişim ve ödeme ayrıntılarına sahip olduklarından emin olun;
• Aktif sosyal medyaya sahip olup olmadığını doğrulayın;
• Google referanslarını okuyun. ;
• Tedarikçiyi şu adresten arayın LinkedIn, Whois, veya Dolandırıcılık Danışmanı.

Adım 4. Markaya yaklaşın ve pazarlık yapın

Seçilen marka ile iletişime geçin ve ürünlerini Amazon'da satmayı önerin. Onaylanmak ve bir toptan tedarikçi hesabı oluşturmak için işlerine nasıl değer katabileceğinizi gösterin.

Adım 5. Tedarikçi fiyat listesi alın

Genellikle yüzlerce ürün içeren bir tedarikçi ürün fiyat listesi ile bir teklif alın.

Adım 6. Karlı fırsatlar için fiyat listesini araştırın

Bir fiyat listesi aldığınızda, Amazon'da satılacak ve potansiyel olarak karlı olacak ürünleri seçmelisiniz. Ancak, her ürün için tam ölçekli ürün araştırması yapamazsınız. Ürünleri toplu olarak kontrol etmeli ve karlı fırsatları filtrelemelisiniz. Satıcı Asistanı ile yapabilirsiniz Fiyat Listesi Analizörü

Fiyat listesi içeren Excel veya.csv dosyasını Satıcı Asistanı'nın Fiyat Listesi Analizörüne yükleyin ve UPC/EAN ve COG (tedarikçi fiyatı) içeren sütunları işaretleyin. Fiyat Listesi Analizörü Amazon'da bu ürünlerin eşleşmesini bulur (UPC veya EAN'ı ASIN'e dönüştürür), karlılıklarını hesaplar ve bir rapor formüle eder.

Rapordan karlı anlaşmaları kar, yatırım getirisi ve BSR'ye göre filtreleyebilir ve Amazon ücretlerini inceleyebilirsiniz.

‍Adım 7. Ürün satış uygunluğunu ve kısıtlamalarını kontrol edin

Hesabınızda ürün satıp satamayacağınızı kontrol etmeli ve kısıtlanmış ürünleri tanımlamalısınız (Amazon'dan satış Onayı alarak satmak istemediğinizi veya satın almak isteyip istemediğinizi seçebilirsiniz).

Dosyanızı Seller Assistant Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi'ne yükleyin ve raporu indirin.

• Ürün yeşil açık kilitle işaretlenmişse, bir ürünü satabilirsiniz ve kısıtlı değildir;
• Ünlem işareti olan kırmızı kapalı kilidi varsa, hesabınızda satamazsınız; başka bir ürün arayın;
• Kırmızı kapalı kilidi varsa, ürün kısıtlanmıştır ve satmak için Amazon onayına ihtiyacınız vardır.

Adım 8. Seçtiğiniz fırsatlar için genişletilmiş araştırma yapın

Tedarikçi fiyat listenizden potansiyel anlaşmaları seçtiğinizde ve karlılık kriterlerinizi karşıladıklarından ve bunları hesabınızda satabildiğinizden emin olduğunuzda, her anlaşmanın kapsamlı araştırmasını yapmanız gerekir.

Araştırma modeli, yukarıda anlattığımız çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers tarafından yapılanlara benzer. Her anlaşma için 4 ila 7 arasındaki adımları izlemeniz gerekir. Tipik olarak, toptan satıcılar bu işi yapmak için ürün araştırmacılarını işe alır ve çeşitli satıcı araçlarını kullanır.

Bölüm 5. Önerilen yazılım ve neden ihtiyacınız var

Gördüğünüz gibi, ürün tedariki kolay bir iş değildir. Neyse ki, satıcı araçları bu rutin işlerin çoğunu sizin için yapabilir.

Ürün tedarik için bunlardan ikisini seçtik - Satıcı Asistanı ve Keepa. Kullanıcı dostu görselleştirme ile en kapsamlı verileri sağlarlar. Bu araçlarla ihtiyacınız olanı kolayca bulabilirsiniz. Ve her iki araç da paranın karşılığını sunar.

Satıcı Asistanı Toptan ve Çevrimiçi Arbitraj için oluşturulmuş kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. İhtiyacınız olan tüm ürün verilerini doğrudan Amazon arama ve ürün sayfalarında gösterir ve ürün fırsatlarını hızlı bir şekilde görmenize yardımcı olur. Ayrıca bir Keepa Grafiği gösterir.

Keepa ürün geçmişini grafikler şeklinde gösterir. Bu, ürün trendlerini görmenize yardımcı olur. Karlı ürünleri filtrelemek için de kullanabilirsiniz.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde size marka araştırmasının nasıl yapılacağını, kriterlerini ve Amazon'da hangi markaları satmaktan kaçınmanız gerektiğini göstereceğim.