Бесплатный курс «Основы поиска продуктов Amazon» | Модуль 1

Всем привет! Если вы хотите найти выгодные продукты для продажи на Amazon, но не знаете, с чего начать, вы попали по адресу!

Мы, команда Seller Assistant, создали нашу Академию для оптовиков а также онлайн-арбитражников.

В этом модуле вы узнаете, что такое поиск продуктов на Amazon. Вы узнаете, как найти подходящие продукты для продажи и как заработать. Кроме того, мы рассмотрим этапы поиска продуктов и порекомендуем наиболее эффективный инструмент, который поможет вам в этом — Seller Assistant.

Давайте начнем!

Глава 1. Что такое закупка продукции и зачем она нужна?

Когда вы продаете на Amazon, ваша цель — заработать деньги. Поиск продуктов поможет вам найти товары, которые вы можете перепродавать на Amazon для получения прибыли.

Amazon — это очень конкурентный рынок, и начать может быть непросто. Но если вы знаете, как работает поиск продуктов, вы сделаете это как профессионал!

Правильное подбор поставщиков продукции очень важно, потому что не все продукты могут быть прибыльными. Некоторые продукты могут даже доставить вам проблемы, потому что они нарушают правила Amazon. В этом случае Amazon может приостановить или отменить ваши листинги, и вы потеряете деньги.

Глава 2. На какие вопросы вам нужно ответить при поиске продукта?

Целью поиска продукта является поиск потенциальных продуктов путем ответа на пять ключевых вопросов. Вы всегда должны помнить о них при проведении исследований.

1. Продаётся ли продукт? ‍

Популярный ли продукт на Amazon?‍

2. Могу ли я продать продукт?

Разрешено ли мне продавать продукт в моем аккаунте Amazon?

3. Кто поставщик продукции?

Где я могу купить продукт для перепродажи? Надежен ли поставщик?

‍4. Выгоден ли продукт?

Заработает ли продукт достаточно денег?

‍5. Вызывает ли продукт проблемы?

Есть ли у компании претензии на интеллектуальную собственность или же плохие отзывы

Глава 3. Поиск продукта, исследование продуктов и охота за продуктами — в чем разница?

Прежде чем мы рассмотрим, как работает поиск поставщиков продуктов, вы должны понять три термина, связанных с поиском продуктов. Это объяснение поможет вам избежать путаницы.

Поиск продукта поможет вам найти хороший продукт для перепродажи с целью получения прибыли, а также поставщика.

Исследование продукта является частью поиска продуктов. Изучая продукт, вы анализируете продукт и проверяете, подходит ли он для перепродажи (приносит ли он достаточную прибыль, не вызывает проблем и т. д.)

Охота за продуктами это просто еще один способ сказать, как выбрать источник продукции.

Полезная информация: Советы Amazon по поиску продуктов в 2024 году

13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

Глава 4. Как работает поиск поставщиков продуктов?

Для начала вам необходимо понять, что поиск поставщиков продукции отличается для разных бизнес-моделией Amazon.

Если вы продаете оптом (перепродаете товары оптом с целью получения прибыли), вы должны найти поставщика, получить его прайс-лист, выбрать прибыльные продукты из этого списка и продавать их на Amazon.

Если вы продаете с помощью онлайн-арбитража или же дропшиппинга, вам нужно найти популярные продукты Amazon, которые имеют минимальные риски продажи, а затем ищите поставщика того же продукта, который продает его по гораздо более низкой цене. Когда товар продается, вы получаете разницу между продажной ценой на Amazon и ценой поставщика.

Ключевое различие между онлайн-арбитражем и дропшиппингом заключаются в том, что онлайн-арбитражный инвентарь должен продаваться как можно быстрее, потому что вы сначала покупаете товары, затем перепродаете их, а затем платите за его хранение.

При дропшиппинге, поставщик хранит товары до момента их покупки, а затем отправляет их клиенту дропшиппера, поэтому дропшиппер может добавить немного более высокую маржу прибыли и подождать, пока продукция будет продана.

Примечание. Для поиска продуктов Amazon продавцы используют инструменты поиска продуктов. В этом модуле вы узнаете, как использовать Seller Assistant для поиска наиболее выгодных предложений Amazon.

Теперь давайте посмотрим, как шаг за шагом работает поиск продуктов для оптовиков, онлайн-арбитражников, и дропшипперов.

Все эти шаги также будут подробно рассмотрены в будущих модулях.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant‍

‍Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant

‍Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant‍

‍Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Глава 4-1. Онлайн-арбитраж и дропшиппинг

Шаг 1. Исследование бренда.

Поиск поставщиков обычно начинается с исследования бренда. Затем вы можете искать прибыльные продукты этого бренда для перепродажи. Кроме того, вы должны убедиться, что бренд не подал ни одной претензии на интеллектуальную собственность против продавцов.

Если да, ищите другую марку. Если бренд подает жалобы на интеллектуальную собственность в Amazon, компания не разрешает перепродавать свою продукцию без разрешения. Если вы разместите товары такого бренда, Amazon отключит ваши предложения, и вы потеряете деньги.

Теперь вы увидите как проверять продукты на предмет жалоб на интеллектуальную собственность с помощью IP-Alert от Seller Assistant.

IP Alert — это функция Seller Assistant, которая поможет вам избежать жалоб на интеллектуальную собственность при продаже товаров на Amazon.

Если на продукте есть IP-оповещение, на панели уведомлений появится значок красного треугольника. Это показывает, что в базе данных Seller Assistant есть записи о продавцах, у которых возникли проблемы с состоянием аккаунтов связанные с этим продуктом или брендом. База данных жалоб обновляется автоматически ежедневно. Seller Assistant поможет вам в один клик определить, есть ли на товаре IP-оповещение.

Шаг 2. Поиск продукта для перепродажи.

Способ 1. Быстрое исследование продукта.

Когда вы ищете продукт для перепродажи, вы должны убедиться, что он соответствует вашим критериям продаж (потенциальным продажам, рискам продаж, таким как оповещения об IP-адресах, право на продажу продукта и т. д.). На Amazon представлены миллионы товаров. Вы должны быстро увидеть товары, которые вы не можете продать на своем аккаунте, или те, которые продаются плохо. Для этого вы можете использовать Seller Assistant Quick View.

Виджет Quick View — лучший способ узнать, что вам подходит, а что нет. Виджет автоматически появляется на страницах поиска Amazon и на витринах продавцов. Он показывает набор метрик которые помогут вам определить потенциальные продукты для перепродажи.

С помощью функции «Быстрый просмотр» вы можете увидеть продукт ASIN, BSR, категория, FBA а также FBM количество продавцов, ваше право продавать продукт, а также специальные примечания и исходную ссылку, которые вы добавляете в Seller Assistant. Это позволит вам избавиться от продуктов, которые вы не можете продавать в своем аккаунте, продуктов с жалобами на интеллектуальную собственность, плохо продаваемых (высокий BSR), продаваемыех Amazon, и с высокой конкуренцией (число продавцов более 15). Если у сделки нет ни одного из этих ограничений, вы можете оценить ее прибыльность и провести расширенное исследование.

Способ 2. Извлеките данные с помощью анализатора прайс-листов

Продавцы онлайн-арбитража или дропшипперы могут собирать данные о товарах с любого веб-сайта электронной коммерции и загружать эти массовые данные в Seller Assistant Price List Analyzer.

Price List Analyzer находит подходящую продукцию для этих товаров, продаваемых на Amazon, рассчитывает их прибыльность, а также готовит доклад.

Из отчета вы можете отфильтровать прибыльные сделки по прибыли, рентабельности инвестиций и BSR, и добавьте его в свою воронку продаж.

Шаг 3 Ищем поставщика продукции.

Когда вы найдете продукт, соответствующий вашим критериям продажи, вы должны найти поставщика, предлагающего самую низкую цену.

Вы можете использовать Lookup Links Seller Assistant. Когда вы нажмете на знак поиска, вы увидите выпадающий список с сайтами популярных продавцов. Выберите тот, который вам нужен. Вы будете перенаправлены к результатам поиска. Выберите лучшую цену.

Шаг 4 Расширенное исследование продукта.

После того, как вы найдете потенциальный продукт для перепродажи, вы должны убедиться, что он соответствует всем требованиям вашего контрольного списка исследованых продуктов.

Это покажет, приносит ли оно прибыль, есть ли у него проблемы и т. д. Об этом мы поговорим в следующем модуле.

Вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

Что такое продукт (ASIN, UPC/EAN, модель, размер, вес и количество упаковки)?

Насколько хорошо продукт продается (BSR, Drops, Top, Sales)?

Насколько интенсивна конкуренция (FBA и FBM количество продавцов)?

Могу ли я выиграть «Купить коробку» («Покупайте коробку в% от продавца» в разделе «Предложения»)?

Что такое Buy Box продавец?

Сколько продуктов я потенциально могу продать и сколько я могу заработать?

Могу ли я продать продукт?

Является ли продукт ограничен?

Есть ли в продукте жалобы на интеллектуальную собственность?

Есть ли у продукта скрытые риски?

Какова прибыль от продукта, окупаемость инвестиций и маржа?

Что такое Тарифы Amazon на услуги FBA и FBM?

Какова цена продукта (цена Buy Box, минимальная и максимальная цена FBA и FBM)?

Что такое история продаж продуктов (сколько лет объявлению, продажи и изменения цен, отзывы и рейтинги и т.д.)?

Соответствует ли товар товару поставщика, который вы нашли, и выгодная ли это сделка?

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2024‍

‍Продажа на Amazon: как заработать?

‍‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Шаг 5 Изучите варианты Amazon.

Некоторые продукты могут отличаться друг от друга, например, они бывают разных размеров, цветов и т. д. Поскольку их продажи могут быть неодинаковыми, важно знать, какой из них самый продаваемый вариант. Помощник продавца покажет это, если посмотреть на долю вариаций в рейтинге. Тот, у кого самая высокая доля рейтинга, продает лучше всего.

Шаг 6 Установите цену продукта.

Вы должны установить конкурентоспособную цену, которая будет выгодной. Таким образом, вы должны знать свои затраты и то, что предлагают другие продавцы. Помощник продавца показывает вашу безубыточную цену (0 прибыли). Вы должны добавить желаемую прибыль и сравнить ее с ценой Buy Box чтобы увидеть, является ли цена конкурентоспособной.

Seller Assistant показывает вам прибыль, маржe, а также окупаемость инвестиций на страницах продуктов Amazon и на веб-сайтах поставщиков в Side Panel View. Об этом вы узнаете в следующем модуле.

Шаг 7 Сохраните результаты поиска продуктов в Google Sheets.

Для максимальной эффективности вы должны сохранить результаты исследований в Google Sheets для дальнейшей обработки. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant всего за один клик.

Глава 4-2. Оптовая торговля

Шаг 1. Исследование бренда

Оптовые закупки также начинаются с исследования бренда, но вы должны смотреть на разные вещи. Вы должны проверить следующее:

• Вы можете продавать бренд в своем аккаунте Amazon;

(Seller Assistant показывает красный замок с восклицательным знаком в поле Bulk Restrictions Checker если не можете);

• Бренд должен иметь не менее 200 объявлений;
• Сам бренд не должен продавать на Amazon. Если он это сделает, то ему не нужна никакая конкуренция;

• Бренд не должен иметь эксклюзивного дистрибьютора на Amazon (который является единственным законным реселлером продуктов);
• Бренд не должен продаваться Amazon

(Seller Assistant показывает значок Amazon для таких продуктов).

В будущих модулях мы подробно обсудим, как проводить исследования бренда.

Шаг 2. Выберите поставщика

Вы можете выбрать один из трех типов поставщиков:

• Крупные бренды или производители;
• Дистрибьюторы:
• Местные бренды.

Крупные бренды или производители производят товары в больших масштабах и хорошо известны покупателям.

Они подходят для

• Опытные продавцы, которые могут обрабатывать большие минимальные объемы заказов (MOQ);
• Продавцы с большими бюджетами, способные инвестировать в оптовые закупки и управлять более высокими первоначальными затратами.

Эти бренды популярны и востребованы, но имеют строгую политику, и c ними может быть сложнее договариватся и убеждать работать с вами.

дистрибьюторы являются посредниками, покупающими товары оптом у различных производителей и брендов для перепродажи розничным торговцам. Они предлагают широкий выбор товаров из разных источников.

Они подходят для

• продавцы малого и среднего бизнеса, поскольку дистрибьюторы часто предъявляют более низкие требования к минимальным заказам;
• Продавцы, желающие предложить разнообразный ассортимент продукции без необходимости закупать продукцию нескольких производителей.

Дистрибьюторы имеют более низкие MOQ по сравнению с брендами или производителями, но цены, как правило, выше.

Местные бренды это небольшие региональные компании, производящие товары в меньших масштабах по сравнению с крупными производителями.

Они подходят для

• Новые продавцы, которые хотят выделиться уникальными продуктами;
• Продавцы, ориентированные на нишевые рынки или специализированные местные ниши, где потребители ценят историю и происхождение продукта.

Полезная информация: Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA

Шаг 3 Проверьте легитимность поставщика

Обеспечьте надежность и легитимность своих поставщиков, чтобы избежать мошенничества и проблем с качеством.

Контрольный список для проверки

• Убедитесь, что поставщик не является розничным продавцом;
• Проверьте поставщика в бизнес-каталогах.
• Убедитесь, что у них есть расширенный веб-сайт, контактные и платежные данные;
• Проверьте, есть ли у них активные социальные сети;
• Прочитайте ссылки Google. ;
• Найдите поставщика на LinkedIn, Whois, или ScamAdviser.

Шаг 4 Подходите к бренду и ведите переговоры

Свяжитесь с выбранным брендом и предложите продавать их товары на Amazon. Покажите им, как можно повысить эффективность их бизнеса, получив одобрение и зарегистрировав аккаунт оптового поставщика.

Шаг 5 Получите прайс-лист поставщика

Получите предложение вместе с прайс-листом поставщиков, который обычно содержит сотни продуктов.

Шаг 6 Изучите прайс-лист на предмет выгодных сделок

Когда вы получите прайс-лист, вы должны выбрать продукты, которые будут продаваться на Amazon и будут потенциально прибыльным. Однако вы не можете провести полномасштабное исследование каждого продукта. Вы должны проверить товары оптом и отфильтровать выгодные сделки. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant Price List Analyzer

Загрузите файл Excel или .csv с прайс-листом в программу Seller Assistant Price List Analyzer, и отметьте столбцы, содержащие UPC/EAN и COG (цена поставщика).  Price List Analyzer находит подходящую продукцию на Amazon (конвертирует) UPC или EAN в ASIN), рассчитывает их прибыльность и составляет отчет.

Из отчета вы можете отфильтровать прибыльные сделки по прибыли, рентабельности инвестиций и BSR, а также просмотреть Тарифы Amazon.

‍Шаг 7 Проверьте соответствие требованиям и ограничениям на продажу продукта

Вы должны проверить, можете ли вы продавать товары в своем аккаунте и идентифицировать продукты с ограниченным доступом (вы можете выбрать, не хотите ли вы продавать их или отменить их, получив разрешение на продажу от Amazon).

Загрузите свой файл в Seller Assistant Bulk Restrictions Checker и загрузите отчет.

• Если продукт отмечен зеленым открытым замком, вы можете продать продукт без ограничений;
• Если на нем есть красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не можете продать его на своем аккаунте; ищите другой продукт;
• Если на нем есть красный замок, товар ограничен, и для его продажи вам необходимо разрешение Amazon.

Полезная информация: Как проверить ограничения на продукты на Amazon?

Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов

Шаг 8. Проведите подробное исследование выбранных вами сделок

После того как вы выбрали потенциальные предложения из прайс-листа поставщиков и убедились, что они соответствуют вашим критериям прибыльности и можете продавать их за свой счет, вы должны тщательно изучить каждую сделку.

Схема исследования аналогична той, которую проводят продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, которые мы описали выше. Для каждой сделки вам необходимо выполнить шаги от 4 до 7. Обычно оптовые продавцы нанимают исследователей продуктов для выполнения этой работы и используют различные инструменты для продавцов.

Глава 5. Рекомендуемое программное обеспечение и зачем оно вам нужно

Как видите, поиск продуктов — непростая задача. К счастью, инструменты для продавцов могут сделать большую часть этой рутинной работы за вас.

Для поиска продуктов мы выбрали два из них — Seller Assistant и Keepa. Они предоставляют самые полные данные с удобной визуализацией. С помощью этих инструментов вы можете легко найти то, что вам нужно. И оба инструмента предлагают оптимальное соотношение цены и качества.

Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, созданное для оптового и онлайн-арбитража. Он показывает все необходимые данные о продуктах прямо на страницах поиска и продуктов Amazon и помогает быстро увидеть предложения по продуктам. Он также показывает Keepa график.

Keepa показывает историю продукта в виде диаграмм. Это поможет вам увидеть тенденции развития продуктов. Вы также можете использовать его для фильтрации прибыльных продуктов.

На этом пока все.

В следующем модуле я покажу вам, как проводить исследование бренда, его критерии и какие бренды вам следует избегать продажи на Amazon.