Cómo convertirse en vendedor de Amazon
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
¿Estás pensando en iniciar tu propio negocio? No hay mejor lugar para empezar que Amazon, el mercado en línea más grande del mundo. Con $158.88 mil millones en ventas trimestrales o más 2.6 mil millones visitas mensuales, Amazon ofrece oportunidades inigualables para los emprendedores.
Sin embargo, los vendedores nuevos a menudo no saben por dónde empezar, y empezar es el mayor desafío.
En esta publicación, te mostraremos los pasos para convertirte en vendedor de Amazon. Te ayudaremos a entender cómo funciona la venta en Amazon, cómo encontrar ofertas rentables para hacer crecer tu negocio y cómo evitar errores costosos.
¿Qué necesitas para empezar a vender en Amazon?
Empezar a vender en Amazon es más fácil de lo que piensas. No necesitas muchas cosas para empezar, pero es importante entender los conceptos básicos antes de empezar. Para ayudarte a lanzar tu negocio sin problemas, aquí tienes todo lo que necesitas para empezar a vender en Amazon.
Cuenta de vendedor de Amazon
Primero, regístrate para obtener una cuenta en Central de vendedores de Amazon. Puedes elegir un plan individual (pago por venta) o un plan profesional (39,99 dólares al mes) en función de tus objetivos de ventas.
Información legal empresarial
Amazon requiere detalles legales básicos para verificar tu identidad. Necesitarás un documento de identidad emitido por el gobierno, información fiscal, y una cuenta bancaria para los pagos.
Producto para vender
Decide lo que quieres vender, ya sea a través de arbitraje minorista, etiqueta privada, o venta al por mayor. Elegir el producto correcto es clave para generar ventas y hacer crecer su negocio.
Herramientas de abastecimiento de productos
Herramientas de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor, el mejor software de abastecimiento de productos que ayuda rápidamente encontrar productos rentables con alta demanda y baja competencia. El uso de esta herramienta puede guiarlo hacia opciones más rentables.
Plan de inventario y cumplimiento
Elige cómo gestionarás el inventario y los envíos. Puedes dejar que Amazon se encargue de ello con Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o hágalo usted mismo con Cumplimiento por vendedor (FBM).
Listados de productos
Para empezar vender tu producto en Amazon, tienes que crear una oferta añadiéndola a la plataforma. Esto se hace a través de una lista de productos, que es la página donde los clientes encuentran y obtienen información sobre los artículos que les interesa comprar. Todos los compradores que buscan productos en Amazon son redirigidos a estos listados.
Código de barras UPC/EAN
Amazon requiere un Código de barras UPC o EAN para la mayoría de los productos. Se trata de identificadores de productos que ayudan a reconocer y rastrear tus productos. Por lo general, estos códigos están disponibles en proveedor de productos o fabricante. Si no los tienes, puedes comprar estos códigos o solicitar la exención del GTIN.
Estrategia de precios
Establezca precios competitivos comprobando a qué precios se venden productos similares. Una buena estrategia de precios puede ayudarte a mantener la rentabilidad y, al mismo tiempo, a atraer clientes.
Envío y embalaje
Si usas Cumplimiento por parte del vendedor (FBM, gestiona los pedidos tú mismo), debes planificar cómo empacarás y enviarás los pedidos. Si eliges Logística de Amazon (Logística de Amazon, utiliza los servicios logísticos de Amazon), sigue las directrices de envío de Amazon para enviar productos a sus almacenes.
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Vender en Amazon: ¿cómo ganar dinero?
Cómo vender en Amazon para principiantes: guía completa
¿Cómo funciona vender en Amazon?
Vender en Amazon es similar a otros mercados en línea: creas una cuenta, encuentras un producto con buena demanda y potencial de ganancias, lo pones a la venta, esperas a que los clientes lo compren y obtienes ganancias.
Sin embargo, Amazon tiene algunos procesos únicos que la diferencian de otras plataformas. Para ayudarte a entender cómo funciona todo, aquí tienes una guía paso a paso de todo el proceso de venta.
Cómo convertirse en vendedor de Amazon paso a paso
Paso 1. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Empieza por registrar una cuenta en Amazon. Elige entre un plan individual (pago por venta) para los vendedores ocasionales o un plan profesional (39,99$ al mes) para los que vendan grandes cantidades.
Paso 2. Elige tu estrategia de venta
Decide cómo quieres vender en Amazon mediante selección de un modelo de negocio. Las opciones populares incluyen arbitraje minorista, arbitraje en línea, venta al por mayor, envío directo, y etiqueta privada. También puedes vender los productos hechos a mano o personalizados que crees.
Paso 3. Encuentre un producto rentable
Realice una investigación de productos para encontrar artículos que tengan una gran demanda y poca competencia. Usa herramientas de abastecimiento de productos, como Seller Assistant, para ayudarte a elegir productos rentables.
Paso 4. Obtenga su producto
Una vez que haya identificado un producto, busque un proveedor confiable que lo ofrezca a un precio lo suficientemente bajo como para obtener ganancias. Dependiendo de tu modelo de negocio, podría ser un fabricante, proveedor mayorista (marca), distribuidor de la marca, tienda en línea o minorista.
Paso 5. Gestiona tu inventario
Si no utilizas el dropshipping, tendrás que comprar inventario por adelantado. Empieza con una cantidad manejable y usa las estimaciones de ventas de herramientas como Asistente de vendedor para evitar el exceso de existencias.
Paso 6. Publica tu producto en Amazon
Crea una oferta de producto en Amazon. Si el producto ya existe en Amazon, añade tu oferta al listado existente. De lo contrario, tendrás que crear un nuevo anuncio con imágenes de alta calidad, descripciones claras y palabras clave relevantes.
Paso 7. Fija un precio competitivo
Pon precio a tu producto de forma competitiva para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box (oferta destacada de Amazon). Tenga en cuenta todos los costos: abastecimiento de productos, Tarifas de Amazon, envío: para garantizar que obtiene ganancias.
Paso 8. Elige un método de gestión logística
Decide cómo gestionarás la gestión logística de los pedidos. Puedes empacar y enviar los pedidos tú mismo usando Cumplimiento por vendedor (FBM) o deja que Amazon se encargue del almacenamiento, el embalaje y el envío con Cumplimiento por parte de Amazon (FBA).
Paso 9. El cliente compra tu producto
Una vez que tu producto aparezca en la lista, los clientes pueden comprarlo. Si utilizas Logística de Amazon, Amazon se encarga de empacar y enviar el pedido. Si utilizas FBM, tendrás que gestionar el envío directamente.
Paso 10. El pedido se envía al cliente
Con FBA, Amazon envía automáticamente el pedido al cliente y gestiona servicio al cliente. Todo lo que necesita hacer es preparar los pedidos de acuerdo con los requisitos de Amazon y enviar sus productos a Amazon. Si gestionas los pedidos tú mismo, asegúrate de que los envíos sean puntuales y de que los empaques adecuados para mantener a los clientes satisfechos.
Paso 11. Reciba el pago de Amazon
Amazon cobra el pago del cliente y deposita tus ganancias (menos las tarifas) en tu cuenta de vendedor de Amazon. A continuación, puedes transferir estos fondos a tu cuenta bancaria.
Cómo registrar una cuenta de vendedor de Amazon
La creación de una cuenta de vendedor de Amazon es un proceso sencillo, pero es importante disponer de la información correcta y documentos listo. Tanto si planeas vender de forma ocasional como crear un negocio a tiempo completo, Amazon ofrece dos tipos de planes de ventas que se adaptan a tus necesidades.
Guía paso a paso para registrar tu cuenta de vendedor de Amazon
Paso 1. Reúna su información personal y empresarial
Antes de iniciar el registro, asegúrese de tener lo siguiente
- Un documento de identidad o pasaporte válido emitido por el gobierno
- Una cuenta bancaria o un extracto reciente de una tarjeta de crédito
- Una tarjeta de crédito o débito válida
- Un número de teléfono móvil que funcione.
Paso 2. Elige tu plan de ventas
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Amazon ofrece dos planes de venta
- Plan individual
Ideal para vender menos de 40 artículos al mes. Pagas 0,99 USD por cada artículo vendido.
- Plan profesional
Ideal para vender más de 40 artículos al mes, con una tarifa fija de 39,99$ al mes. Este plan ofrece herramientas avanzadas, requisitos para usar la Buy Box y acceso a programas especiales para vendedores.
Paso 3. Ve a la página de registro de vendedores de Amazon
Visite el Vender en el sitio web de Amazon.
- Para el plan Professional
Para seleccionar el plan Professional, haz clic en «Registrarse».
- Para el plan individual
Para elegir el plan Individual, desplázate hacia abajo y haz clic en «Regístrate para convertirte en vendedor individual».
Paso 4. Introduce tu correo electrónico y crea una contraseña
Introduce tu dirección de correo electrónico y crea una contraseña. Amazon te enviará una contraseña de un solo uso (OTP) a tu correo electrónico para su verificación. Introduce la OTP para continuar.
Paso 5. Indique la ubicación y el tipo de su empresa
Selecciona el país en el que está registrada tu empresa o en el que vives. Luego, elige tu tipo de empresa de la lista. Si no tienes una empresa registrada, selecciona «Ninguna, soy una persona».
Paso 6. Introduce tus datos personales y empresariales
Escribe tu nombre, segundo nombre y apellidos. Confirma la información de tu empresa marcando la casilla «Confirmo que la ubicación y el tipo de mi empresa son correctos».
Paso 7. Verifica tu información de contacto
Proporcione su país de residencia, fecha de nacimiento y domicilio. Introduce tu número de teléfono móvil, haz clic en «Enviar SMS» e introduce el código de verificación enviado por Amazon.
Paso 8. Añade tu información de pago
Introduce los detalles de tu tarjeta de crédito o débito, incluidos el número de la tarjeta, la fecha de caducidad y el nombre del titular de la tarjeta. Esto es obligatorio para la verificación de la cuenta y el pago de las comisiones.
Paso 9. Elige el nombre de tu tienda Amazon
Elige un nombre único para tu tienda Amazon. Puedes cambiar este nombre más adelante si es necesario. Confirma si tus productos tienen códigos de producto universales (UPC) seleccionando «Sí» (la mayoría de los productos los tienen).
Paso 10. Verifica tu identidad
- Sube imágenes nítidas de tu pasaporte o licencia de conducir y un extracto bancario o de tarjeta de crédito reciente.
- Programa una videollamada con un asociado de Amazon para la verificación final de identidad.
Paso 11. Espera la aprobación de la cuenta
Una vez que hayas enviado y verificado tu información, Amazon revisará tu solicitud. Recibirás una notificación cuando se apruebe tu cuenta y podrás empezar a vender.
¿Cómo elegir tu estrategia de venta en Amazon?
Amazon ofrece varios modelos de negocio diseñados para adaptarse a diferentes objetivos empresariales y niveles de inversión. Los cinco modelos principales son los de marca privada, venta al por mayor, arbitraje en línea, envío directo, y arbitraje minorista. Cada modelo tiene sus propias estrategias únicas para obtener productos y generar ganancias, por lo que es importante elegir el que mejor se alinee con sus objetivos comerciales.
Exploremos cómo funciona cada modelo y qué los hace rentables.
Etiqueta privada
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- Definición
La etiqueta privada implica crear sus propios productos de marca asociándose con los fabricantes para producir artículos con su marca. Luego, estos productos se venden exclusivamente en Amazon.
- Cómo funciona
Los vendedores investigan los productos más populares, encuentran fabricantes (a menudo a través de sitios como Alibaba), personalizan el producto y el embalaje con su marca y los venden en Amazon.
3 puntos de vista clave
- Control de marca y mayores beneficios
Ser propietario de una marca permite un mayor control sobre los precios y la calidad del producto, lo que lleva a un aumento potencial márgenes de beneficio.
- Se requiere una inversión inicial
El etiquetado privado exige una inversión inicial significativa para el desarrollo, la fabricación y la comercialización de los productos.
- Ventajas del Registro de marcas en Amazon
Registrar tu marca en Amazon te protege contra los falsificadores y te da acceso a servicios mejorados herramientas de marketing como A+ Content. La marca es un activo y agrega valor si alguna vez decides vender tu negocio.
Comercio mayorista
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- Definición
La venta al por mayor significa comprar productos al por mayor directamente de los fabricantes o distribuidores autorizados y revendiéndolos individualmente en Amazon.
- Cómo funciona
Los vendedores negocian acuerdos de compra al por mayor con marcas o proveedores para obtener productos a un coste menor y, a continuación, los publican y venden en Amazon a precios minoristas.
3 puntos de vista clave
- Mayores beneficios requieren mayores inversiones
Las compras al por mayor conducen a mejores márgenes de beneficio, pero requieren más capital inicial.
- Las relaciones con los proveedores son esenciales
La creación de asociaciones sólidas con proveedores de confianza garantiza la calidad del producto y un stock constante.
- La selección inteligente de productos reduce el riesgo
Una investigación cuidadosa de los productos ayuda a evitar problemas con artículos restringidos o de baja demanda. Herramientas como Seller Assistant pueden automatizar la verificación de la rentabilidad de los productos.
Arbitraje en línea
- Definición
El arbitraje en línea implica comprar productos con descuento en minoristas en línea y revenderlos en Amazon para obtener ganancias.
- Cómo funciona
Los vendedores buscan en las tiendas online productos que se venden a precios más bajos y los publican en Amazon con un margen de beneficio. Los beneficios se obtienen después de cubrir Tarifas de Amazon y gastos de envío.
3 puntos de vista clave
- La investigación de productos es crucial
La clave es encontrar productos de alta demanda y baja competencia. Evite los productos que entrañen riesgos de venta o considérelos cuidadosamente (productos restringidos, artículos con quejas de propiedad intelectual, material peligroso, frágil, fundible, etc.).
- Se requiere una inversión de tiempo
La búsqueda de ofertas rentables lleva tiempo, pero herramientas como Asistente de vendedor puede simplificar el proceso.
- La gestión de riesgos es importante
Compruebe siempre las restricciones de los productos, los riesgos de propiedad intelectual y violaciones de políticas para evitar problemas de venta.
Envío directo
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- Definición
Envío directo permite a los vendedores ofrecer productos en Amazon sin inventario. Cuando un cliente hace un pedido, el proveedor envía el producto directamente al comprador.
- Cómo funciona
Los vendedores publican productos de proveedores en Amazon. Una vez realizada la venta, el proveedor se encarga del embalaje y el envío. Debido a las políticas de dropshipping de Amazon, los dropshippers acuerdan con sus proveedores enviar los pedidos a los centros logísticos para volver a empaquetarlos a nombre del remitente, pagando una tarifa. A continuación, el centro logístico envía el pedido al cliente. El vendedor se beneficia de la diferencia de precio.
3 puntos de vista clave
- Cumplimiento estricto de las políticas
Los dropshippers deben figurar como vendedores registrados y eliminar todos marca de terceros del embalaje.
- La confiabilidad de los proveedores es fundamental
Los vendedores dependen en gran medida de los proveedores para la calidad de los productos y la entrega puntual. El mal desempeño de los proveedores puede provocar críticas negativas o problemas con la cuenta.
- Riesgos de propiedad intelectual y políticas
La venta de productos de marca sin autorización puede dar lugar a quejas de propiedad intelectual y suspensión de la cuenta.
Relacionado: ¿Cómo iniciar un negocio de dropshipping en Amazon?
Arbitraje minorista
- Definición
El arbitraje minorista implica comprar artículos con descuento o en liquidación en tiendas físicas y revenderlos en Amazon con fines de lucro.
- Cómo funciona
Los vendedores visitan tiendas como Walmart, Target o puntos de venta locales para encontrar artículos con descuento. Estos productos son entonces publicado en Amazon a precios más altos.
3 puntos de vista clave
- Es necesario investigar en la tienda
Los vendedores utilizan aplicaciones de escaneo de códigos de barras para comprobar la rentabilidad de los productos mientras compran.
- Proceso lento
Este modelo requiere mucho tiempo para visitar las tiendas, encontrar ofertas y reabastecer el inventario.
- Stock limitado e inconsistente
El inventario minorista suele ser limitado y es posible que no se reabastezca, lo que dificulta la expansión del negocio.
Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon
Encontrar productos con márgenes altos y proveedores confiables es un paso clave en las ventas de Amazon. Sin embargo, hay millones de ofertas y identificar ideas de productos puede resultar difícil y llevar mucho tiempo. Por lo general, comienzas por elegir una categoría y una marca, y luego investigas los productos para identificar ofertas rentables que se vendan bien y no conlleven ningún riesgo.
Para simplificar este proceso y descubrir ofertas rentables, muchos vendedores recurren a herramientas avanzadas como Asistente de vendedor. A continuación encontrarás cinco estrategias eficaces que te ayudarán a descubrir de forma eficiente productos y marcas que pueden impulsar tu negocio en Amazon. Esta sección es principalmente útil para vendedores mayoristas, vendedores de arbitraje en línea y vendedores de dropshipping.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
Seller Assistant muestra todos los datos esenciales de los productos en las páginas de búsqueda, productos e inventario de Amazon y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas con un margen elevado. Al usar esto FBA y FBM software de abastecimiento de productos, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de ser se vendió bien en Amazon.
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Revisión de la extensión Seller Assistant
Estrategia 1. Descubra marcas rentables con una investigación de marca automatizada
- Qué es
La investigación de marca automatizada implica el uso de herramientas basadas en datos para identificar las marcas que son rentables y están abiertas a trabajar con revendedores. Este método es ideal para los vendedores que buscan establecer relaciones a largo plazo con marcas y proveedores.
- Qué logra
El objetivo es descubrir marcas con un fuerte potencial de ingresos, poca competencia y productos que se ajusten a las políticas de ventas de Amazon. Prioriza las marcas con excelentes comentarios de los clientes, líneas de productos escalables y una competencia directa mínima por parte de la propia Amazon.
- Cómo funciona
Mediante el uso Auxiliares de vendedores Analizador de marca, puede buscar marcas y obtener información sobre su rendimiento de ventas, la competencia, los precios y las opiniones de los clientes. La herramienta también señala las marcas en las que Amazon es uno de los principales vendedores, lo que te ayuda a evitar una competencia excesiva.
Consejos para una investigación eficaz
- Analice las tendencias de ventas
Compruebe los ingresos y el rendimiento de las ventas para medir la demanda.
- Evalúe la competencia
Evita las marcas en las que Amazon controla más del 30% de las ventas o aquellas que están saturadas de vendedores externos.
- Amplíe la gama de productos
Concéntrese en las marcas que ofrecen más de 500 productos para obtener más oportunidades de venta.
Busca marcas con calificaciones de más de 4 estrellas y comentarios positivos de los clientes.
- Consulta las restricciones de los productos
Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones masivas para garantizar que los productos sean aptos para la reventa. Un candado verde abierto significa que el producto es apto para la reventa, un candado rojo cerrado indica restricciones y un candado rojo con un signo de exclamación significa que el producto no se puede vender en tu cuenta.
- Lo mejor para
- Vendedores mayoristas que buscan asociaciones de marca.
- Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que se dirigen a marcas específicas.
Estrategia 2. Escanee automáticamente las listas de precios mayoristas
- Qué es
El escaneo automatizado de listas mayoristas ayuda a los vendedores a analizar los catálogos de los proveedores para identificar rápidamente productos rentables. Este enfoque es ideal para los vendedores que gestionan grandes inventarios de productos.
- Qué logra
Este método ahorra tiempo al filtrar las listas de productos en masa, lo que permite a los vendedores centrarse en los artículos de alto beneficio y bajo riesgo y, al mismo tiempo, evitar errores costosos.
- Cómo funciona
Sube las listas de precios de los proveedores a Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios, que relaciona los artículos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad, detecta la alta competencia, señala las restricciones de los productos y proporciona muchos otros datos sobre los productos.
Consejos para una investigación eficaz
- Evalúe el rango de ventas
Consulta el Clasificación de los más vendidos (BSR) para confirmar la demanda.
- Evalúe la competencia
Evita los productos con más de 15 vendedores o en los que Amazon domine.
- Analice la propiedad de la Buy Box
Descubre quién controla la Buy Box y si puedes competir.
- Verificación de beneficios
Revise el ROI, los márgenes de beneficio y los puntos de equilibrio.
- Verificación de cumplimiento
Usa el Comprobador de restricciones masivas y Extensión IP-Alert® para identificar los productos restringidos, debe ungate y productos con quejas de propiedad intelectual e infracciones de la política de Amazon.
- Lo mejor para
- Vendedores mayoristas que procesan grandes listas de proveedores.
- Vendedores de arbitraje en línea que gestionan el abastecimiento de productos a granel.
Estrategia 3. Analice a los competidores para encontrar productos ganadores
- Qué es
La investigación de la competencia implica estudiar las líneas de productos de otros vendedores de Amazon para identificar artículos populares y de alto rendimiento. Esta estrategia ayuda a los vendedores a capitalizar las tendencias del mercado y los productos probados.
- Qué logra
Al identificar los productos más vendidos y las marcas que ofrecen los competidores, puedes añadir artículos similares a tu propio inventario y aumentar el potencial de ventas.
- Cómo funciona
Auxiliares de vendedores Seller Spy rastrea las tiendas de la competencia, mostrando los productos que venden, los artículos agregados o retirados recientemente y las estrategias de precios. Esta información le permite vender los mismos productos más vendidos que venden sus competidores para repetir su éxito y ajustar los precios para seguir siendo competitivo.
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Consejos para una investigación eficaz
- Supervise los anuncios nuevos
Realice un seguimiento de las incorporaciones de la competencia para detectar los productos más populares.
- Identificar las retiradas de productos
Evita los artículos que la competencia haya dejado de vender.
- Analiza los comentarios
Estudie las opiniones de la competencia para obtener información sobre el rendimiento de los productos.
- Revisa las estrategias de precios
Ajuste sus precios para mantenerse competitivo y rentable.
- Lo mejor para
- Vendedores de arbitraje en línea que buscan productos de alta demanda.
- Vendedores mayoristas que buscan igualar las estrategias de la competencia.
- Distribuidores de dropshipping que necesitan adaptarse rápidamente a las tendencias.
Estrategia 4. Realice una investigación exhaustiva de los productos para un abastecimiento inteligente
- Qué es
La investigación manual de productos se centra en evaluar minuciosamente la rentabilidad, la demanda y los posibles riesgos de los productos individuales. Esta estrategia es la mejor para los vendedores que prefieren un enfoque práctico para la selección de productos.
- Qué logra
El objetivo es examinar cuidadosamente la rentabilidad, el potencial de ventas y el cumplimiento de los productos antes de añadirlos a tu inventario.
- Cómo funciona
Extensión de Seller Assistant proporciona datos en tiempo real sobre el rendimiento, la competencia, la rentabilidad y los riesgos de los productos de Amazon en las páginas de productos, los resultados de búsqueda, los sitios de los proveedores y las tiendas de la competencia.
Consejos para una investigación eficaz
- Revisa los datos de ventas
Consulta el BSR (idealmente entre 1 y 200 000) y las tendencias históricas.
- Evalúe la competencia
Segmenta productos entre 2 y 15 vendedores competidores.
- Evita competir con Amazon
Busca el icono rojo de Amazon para evitar la competencia directa.
- Análisis de beneficios
Usa el Calculadora de beneficios de FBA&FBM para verificar el ROI, los márgenes de beneficio y los puntos de equilibrio.
- Evaluar los riesgos
Identifique posibles problemas de propiedad intelectual, artículos frágiles, productos restringidos y otros indicadores y riesgos.
- Analice las tendencias históricas
Utilice Gráficos Keepa para ver precios e historial de ventas.
Si se trata de un producto nuevo, es difícil estimar su historial de ventas y ver si se venderá bien.
- Lo mejor para
- Vendedores de arbitraje en línea que necesitan controles detallados de rentabilidad.
- Los dropshippers obtienen productos manualmente.
Estrategia 5. Compra ofertas listas para vender en Seller Assistant Deals Marketplace
- Qué es
Esta estrategia implica comprar clientes potenciales de productos previamente investigados y con alto margen de Ofertas de Seller Assistant mercado. Es ideal para los vendedores que quieren ahorrar tiempo en la investigación de productos.
- Qué logra
Ofrece un acceso rápido a productos rentables sin perder horas investigando, lo que ayuda a los vendedores a ampliar sus negocios más rápido.
- Cómo funciona
Navega por el Mercado de ofertas de Seller Assistant para ofertas de productos examinadas con datos completos sobre el ROI, las ganancias, el rango de ventas y la competencia. Estas ofertas se venden a un número limitado de vendedores para reducir la saturación del mercado.
Consejos para una investigación eficaz
- Elige ofertas con alto ROI
Elige ofertas basadas en márgenes de beneficio y rendimiento de ventas.
- Analice los datos del producto
Revisa los precios de la Buy Box, el BSR y la competencia antes de comprar.
- Compruebe los riesgos
Verifica el cumplimiento de los productos y las restricciones de venta.
- Acceda a la información de la oferta
Tras la compra, recibirás los ASIN, los enlaces de los proveedores y las instrucciones de compra.
- Lo mejor para
- Vendedores nuevos que buscan un abastecimiento de productos sencillo.
- Vendedores ocupados que desean escalar rápidamente.
- Vendedores de arbitraje en línea que buscan acuerdos de alto ROI sin necesidad de investigación manual.
Cómo publicar productos en Amazon
Publicar productos en Amazon es un paso fundamental para lanzar tu negocio online. Este proceso implica no solo añadir tu producto al catálogo de Amazon, sino también elegir el método de gestión logística adecuado y establecer un precio competitivo para maximizar las ventas. Dependiendo de si tu producto ya existe en Amazon o es completamente nuevo, los pasos para publicarlo son diferentes. A continuación, le indicamos cómo hacerlo de manera efectiva.
Publicar productos existentes en Amazon
Si vendes productos a través de arbitraje en línea, arbitraje minorista, venta al por mayor, o envío directo, es probable que tus productos ya existan en el catálogo de Amazon. De acuerdo con las normas de Amazon, debes añadir tu oferta a la lista de productos existente y no crear un duplicado.
Pasos para publicar productos existentes
Paso 1. Acceda al panel de control de la lista de productos
Inicia sesión en tu cuenta de Seller Central. En el menú de la izquierda, selecciona Catálogo > Añadir productos.
Paso 2. Busque su producto
En la barra de búsqueda, debajo de «Encuentra tus productos en el catálogo de Amazon», introduce el título, la descripción o las palabras clave pertinentes del producto.
Paso 3. Selecciona el producto y el estado
Busca tu producto en los resultados de búsqueda, elige el estado del producto (nuevo, usado, etc.) y haz clic en «Vender este producto».
Paso 4. Fija el precio y el método de tramitación
Complete su oferta de productos introduciendo:
- El precio de venta
Precio de Buy Box u otra opción
- El estado del producto
Nuevo, usado o restaurado
- El método de tramitación
- Gestionado por Amazon (FBA): Amazon almacena, empaqueta y envía tus productos.
- Gestionado por el vendedor (FBM): tú mismo administras el almacenamiento, el embalaje y el envío.
Paso 5. Finaliza y publica tu anuncio
Haz clic en «Guardar y finalizar» para publicar tu oferta y poner tu producto a disposición de los compradores.
Publicar nuevos productos en Amazon
Si vendes un producto que aún no existe en Amazon (algo habitual en los artículos de marca privada o hechos a mano), debes crear un nuevo listado de productos.
Pasos para publicar nuevos productos
Paso 1. Abre el formulario de listado de productos
Inicia sesión en tu cuenta de Seller Central. Ve a Catálogo > Añadir productos > Publica tus productos y, a continuación, haz clic en «Formulario en blanco» botón y pulsa «Comenzar».
Paso 2. Introduce el nombre y la categoría del producto
Escribe el nombre del producto y confirma o actualiza la categoría principal del producto para asegurarte de que aparece en la sección correcta de Amazon.
Paso 3. Proporcione la marca y el identificador del producto
Introduce el nombre de la marca del producto y un identificador de producto válido (UPC, EAN o ISBN) y, a continuación, haz clic en «Siguiente». Si el producto es nuevo y no tienes los códigos, solicita la exención del GTIN.
Paso 4. Aprobación completa de la marca (si es necesaria)
Si tu producto es de marca, Amazon podría solicitar la autorización de la marca. Haz clic en «Solicitar la venta» y envía la documentación solicitada. Espera a que Amazon apruebe tu solicitud.
Paso 5. Añadir detalles e imágenes del producto
Rellena los siguientes datos para completar tu anuncio:
- Descripción del producto y viñetas
- Imágenes de alta calidad
- Especificaciones y detalles del producto
- Cualquier documento de seguridad o cumplimiento requerido.
Paso 6. Fija el precio, elige la gestión logística y publica
Introduce el precio del producto, selecciona el método de gestión logística (FBA o FBM) y haz clic en «Guardar y terminar» para que tu producto esté disponible en Amazon.
¿Cómo elegir un método de gestión logística en Amazon?
Cuando publiques tus productos en Amazon, una de las decisiones más importantes que tomarás es cómo gestionar los pedidos de los clientes. Este proceso, conocido como gestión logística, implica almacenar, empacar y enviar los productos a los clientes.
Amazon ofrece dos opciones principales de gestión logística: Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) y Cumplimiento por vendedor (FBM). Cada método tiene sus ventajas y la elección correcta depende del tamaño de la empresa, el tipo de producto y las capacidades de gestión logística.
Además de decidir cómo enviar tus productos, también tendrás que elegir una estrategia de precios competitiva que complemente tu método de gestión logística. Esto es lo que necesitas saber sobre ambas opciones para ayudarte a tomar la mejor decisión para tu empresa.
Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)
- Definición
Con Logística de Amazon, los vendedores envían su inventario a los centros logísticos de Amazon. Luego, Amazon se encarga del almacenamiento, la recolección, el embalaje, el envío y servicio al cliente a cambio de una tarifa.
- Cómo funciona
Después de elegir FBA en Central de vendedores, enviarás tu inventario a los almacenes de Amazon. Cuando un cliente hace un pedido, Amazon se encarga de todo, desde el embalaje hasta el envío. También gestionan el servicio de atención al cliente y las devoluciones, lo que te permite ahorrar tiempo y esfuerzo. Sin embargo, los vendedores deben controlar periódicamente los niveles de inventario y reponer las existencias para evitar que se agoten.
- Lo mejor para
- Vendedores que gestionan grandes volúmenes de pedidos.
- Empresas sin espacio de almacenamiento para el inventario.
- Productos que cumplen con los requisitos de tamaño estándar de Amazon.
- Vendedores nuevos que carecen de experiencia en logística y embalaje.
Cuándo elegir FBA
- Alto volumen de ventas
Logística de Amazon es ideal si vendes una gran cantidad de productos y no puedes gestionar la gestión logística por tu cuenta.
- Falta de espacio de almacenamiento
Si no tienes un almacén o una instalación de almacenamiento, Amazon almacenará tu inventario por ti (nota: tarifas de almacenamiento aplicar).
- Experiencia de cumplimiento limitada
Si eres nuevo en el mundo del embalaje y el envío, Amazon puede gestionar estas tareas de forma profesional.
- Producto de tamaño estándar
FBA funciona mejor para artículos de tamaño estándar, ya que Amazon cobra tarifas más altas por productos voluminosos o pesados.
Cumplimiento por vendedor (FBM)
- Definición
Con FBM, los vendedores son responsables de almacenar, empacar y enviar los productos directamente a los clientes. Este método brinda a los vendedores un control total sobre todo el proceso de gestión logística.
- Cómo funciona
Cuando un cliente pide un producto, el vendedor se encarga de todos los aspectos de la gestión logística, incluidos el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente. Los vendedores deben utilizar los materiales de embalaje adecuados y enviar los pedidos con prontitud para mantener los comentarios positivos y evitar demoras. El FBM es especialmente útil para productos con volúmenes de ventas bajos o aquellos que son voluminosos o requieren un embalaje personalizado.
- Lo mejor para
- Vendedores con productos especializados o que se mueven más lentamente.
- Empresas con experiencia en logística y envíos.
- Vendedores con espacio de almacén existente o socios de envío externos.
- Productos únicos, hechos a mano o de gran tamaño que no se ajustan al modelo de logística estándar de Amazon.
Cuándo elegir FBM
- Productos de movimiento lento
El FBM es más rentable para los artículos que no se venden rápidamente, ya que evita las tarifas de almacenamiento de Amazon.
- Experiencia en cumplimiento
Si tiene experiencia en envíos, empaques y servicio al cliente, FBM le permite mantener el control y reducir los costos.
- Alianzas navieras existentes
Los vendedores con socios logísticos establecidos suelen negociar tarifas de envío mejores que las tarifas de Logística de Amazon.
- Productos únicos o no estándar
Los productos hechos a mano, personalizados o de gran tamaño pueden requerir un manejo especial que se gestiona mejor a través de FBM.
¿Cómo fijar el precio de un producto en Amazon?
Fijar el precio correcto de tus productos en Amazon es esencial para obtener beneficios y mantener la competitividad. Un precio bien establecido debe cubrir todos tus costos, como abastecimiento de productos, las tarifas de Amazon y el envío, además de resultar atractivos para los clientes. El objetivo es lograr un equilibrio entre rentabilidad y competitividad, especialmente si queremos ganar la Buy Box.
Costos que debes incluir en el precio del producto
Para garantizar la rentabilidad, el precio de venta debe cubrir todos los gastos y, aun así, dejar margen para obtener beneficios. Estos son los principales costes a tener en cuenta.
- Costo de los bienes vendidos (COG)
El precio que pagaste por el producto.
Tarifas de Amazon
Tarifas del plan de ventas
- 0,99 USD por producto para el plan Individual o 39,99 USD al mes para el plan Profesional.
Tarifas de referencia
- Un porcentaje del precio de venta (entre el 8 y el 15% según la categoría del producto).
Costos de cumplimiento
FBA
- Cumplimiento y tarifas de almacenamiento
Tarifas de recogida, embalaje y envío (según el tamaño y el peso del producto) y tarifas de almacenamiento del inventario en los almacenes de Amazon.
- Envío a Amazon
Tarifas por el envío de productos a los centros logísticos.
Costos de etiquetado y preparación del producto (si se utilizan).
FBM
- Costos de embalaje
Costos de preparación, embalaje y etiquetado de pedidos
- Gastos logísticos
Logística de terceros (3PL) y servicios de envío.
Impuestos
- El impuesto sobre las ventas y el IVA, según la región de venta.
Métricas de rentabilidad para rastrear
Al fijar el precio, es importante controlar la rentabilidad de tu producto. Entre las métricas clave se incluyen las siguientes.
- Ganancia
El importe ganado tras restar todos los costes del precio de venta.
ROI (retorno de la inversión): beneficio dividido por los costos totales, multiplicado por el 100%. Un buen ROI suele ser del 15% o más.
Ganancia dividida por el precio de venta, multiplicada por el 100%. Un margen saludable suele ser del 10 al 15% o más.
- Precio de equilibrio
El precio mínimo al que cubre todos los costos sin obtener ganancias o pérdidas.
Calcular el precio correcto
La forma más fácil de calcular el precio y la rentabilidad de los productos es mediante el uso de herramientas como Seller Assistant Calculadora de FBM&FBA. Ayuda a desglosar todos los costos y garantiza que fije el precio correcto de sus productos.
Pasos para calcular el precio de tu producto
Paso 1. Establece tu precio objetivo.
Utilice Extensión de Seller Assistant para comprobar el precio actual de la Buy Box (cifra media de BB) y ajustarlo para igualarlo o superarlo ligeramente entre un 2 y un 3%.
Paso 2. Ten en cuenta las tarifas de Amazon.
Introduce el COG de tu producto y selecciona el método de gestión logística (FBA o FBM) para calcular todas las tarifas de Amazon aplicables.
Paso 3. Agregue costos logísticos
Incluye el envío, las tarifas de 3PL (para FBM) o las tarifas de preparación y envío entrante (para FBA).
Paso 4. Analice la rentabilidad.
Revisa el beneficio, el ROI y el margen calculados para asegurarte de que tus precios sean rentables.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cuál es el mejor método de gestión logística para los nuevos vendedores de Amazon?
Para los vendedores nuevos, Fulfillment by Amazon (FBA) suele ser la mejor opción porque Amazon se encarga del almacenamiento, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente, lo que facilita que te concentres en hacer crecer tu negocio. Sin embargo, los vendedores con experiencia en logística o productos especializados pueden preferir Fulfillment by Merchant (FBM) para tener más control sobre la gestión logística.
¿Cómo puedo encontrar productos rentables para vender en Amazon?
Usa un software de abastecimiento de productos como Seller Assistant para identificar productos de alta demanda y baja competencia. Además, analizar los productos y las tendencias de la competencia puede ayudarte a detectar ofertas rentables.
¿Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon?
Los costos iniciales en Amazon suelen oscilar entre 500 y 3000 dólares o más, según el modelo de negocio. Los modelos más caros para empezar son los de venta al por mayor y de marca propia, debido a los mayores gastos de inventario, marca y marketing.
¿Cómo puedo ganar la Buy Box en Amazon?
Para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box, fija un precio competitivo para tu producto, mantén un excelente servicio de atención al cliente y elige un método de gestión logística fiable como Logística de Amazon. Las opiniones positivas, el envío rápido y la disponibilidad constante de existencias también mejoran tus posibilidades.
¿Puedo cambiar entre FBA y FBM después de publicar un producto?
Sí, Amazon te permite cambiar entre FBA y FBM en cualquier momento a través de tu cuenta de Seller Central. Esta flexibilidad te permite adaptar tu estrategia de gestión logística a medida que crece tu negocio.
Reflexiones finales
Para convertirte en un vendedor exitoso de Amazon, debes entender cómo funciona la plataforma, desde la búsqueda de ofertas rentables hasta la elección del método de gestión logística correcto. Es importante centrarse en los productos que tienen una gran demanda y una competencia moderada y fijar el precio de los artículos de forma inteligente teniendo en cuenta todas las tarifas para garantizar la rentabilidad. En lugar de perseguir un alto volumen de ventas, los vendedores deberían priorizar la obtención de beneficios constantes y el crecimiento constante de su negocio a lo largo del tiempo.
La clave para obtener beneficios en Amazon es encontrar los productos correctos para vender, y la forma más eficaz de hacerlo es mediante Asistente de vendedor. Esta potente herramienta de abastecimiento de productos facilita el descubrimiento de productos con márgenes altos y simplifica el proceso de abastecimiento de productos, lo que te brinda la mejor oportunidad de triunfar en Amazon.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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