Как стать продавцом Amazon

Думаете начать свой бизнес? Нет лучшего места для начала, чем Amazon — крупнейшая в мире онлайн-площадка. С $158,88 млрд квартальных продаж и более 2,6 миллиарда ежемесячных посещений Amazon предлагает непревзойденные возможности для предпринимателей.

Однако новые продавцы часто не знают, с чего начать, и начать — самая большая проблема.

В этом посте мы расскажем, как стать продавцом Amazon. Мы поможем вам понять, как работает продажа на Amazon, как найти выгодные предложения для развития бизнеса и как избежать дорогостоящих ошибок.

Что нужно, чтобы начать продавать на Amazon?

Начать продавать на Amazon проще, чем вы думаете. Для начала вам не нужно много чего делать, но прежде чем начать, важно понять основы. Вот все, что вам нужно для начала продаж на Amazon, чтобы помочь вам беспрепятственно запустить свой бизнес.

Учетная запись продавца Amazon

Сначала зарегистрируйте учетную запись в Amazon Seller Central. Вы можете выбрать индивидуальный план (оплата за продажу) или профессиональный план (39,99 долларов США в месяц) в зависимости от ваших целей продаж.

Юридическая деловая информация

Amazon требует основных юридических данных для подтверждения вашей личности. Вам понадобится удостоверение личности государственного образца, налоговая информация, и банковский счет для платежей.

Продукт для продажи

Решите, что вы хотите продать, будь то через розничный арбитраж, собственную торговую марку, или же оптом. Выбор правильного продукта — ключ к увеличению продаж и развитию вашего бизнеса.

Инструменты поиска продуктов

Инструменты поиска продуктов, такие как Seller Assistant, лучшее программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает быстро найти выгодные продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией. Использование этого инструмента поможет вам сделать более выгодный выбор.

План инвентаризации и выполнения заказов

Выберите, как вы будете распоряжаться запасами и доставкой. Вы можете позволить Amazon позаботиться об этом с помощью Fulfillment by Amazon (FBA) или разберитесь сами с Fulfillment by Merchant (FBM).

Списки продуктов

Чтобы начать продавать свой продукт на Amazon, вам нужно создать предложение, добавив его на платформу. Это делается с помощью списка продуктов, то есть страницы, на которой покупатели находят и узнают о товарах, которые они хотят приобрести. Каждый покупатель, просматривающий товары на Amazon, перенаправляется на эти объявления.

Штрихкод UPC/EAN

Amazon требует Штрихкод UPC или EAN для большинства продуктов. Это идентификаторы продуктов, которые помогают распознавать и отслеживать ваши продукты. Обычно эти коды можно найти на сайте поставщика продукции или производителя. Если у вас их нет, вы можете купить эти коды или подать заявку на освобождение от уплаты GTIN.

Стратегия ценообразования

Установите конкурентоспособные цены, проверив, за что продаются аналогичные продукты. Хорошая ценовая стратегия поможет вам оставаться прибыльными и привлекать клиентов.

Доставка и упаковка

Если вы используете Fulfillment by Merchant (FBM, выполняйте заказы самостоятельно), вам нужно спланировать, как вы будете упаковывать и отправлять заказы. Если вы выберете Fulfillment by Amazon (FBA, используйте сервисы Amazon по выполнению заказов), следуйте рекомендациям Amazon по доставке, чтобы отправлять товары на свои склады.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2025‍

‍Продажа на Amazon: как заработать?‍

‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Как работают продажи на Amazon?

Продажи на Amazon похожи на продажи на других интернет-площадках: вы создаете учетную запись, находите товар с хорошим спросом и потенциалом прибыли, выставляете его на продажу, ждете, пока клиенты его купят, и получаете прибыль.

Однако у Amazon есть несколько уникальных процессов, которые отличают его от других платформ. Чтобы помочь вам понять, как все это работает, вот пошаговое руководство по всему процессу продажи.

Как стать продавцом Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Создайте аккаунт продавца Amazon

Начните с регистрации учетной записи на Amazon. Выберите индивидуальный план (оплата за продажу) для обычных продавцов или профессиональный план (39,99 долларов США в месяц) для тех, кто продает большие партии.

Шаг 2. Выберите стратегию продаж

Решите, как вы хотите продавать на Amazon, выбрав бизнес-модель. Популярные варианты включают розничный арбитраж, онлайн-арбитраж, опт, дропшиппинг, а также собственную торговую марку. Вы также можете продавать созданные вами изделия ручной работы или на заказ.

Шаг 3 Найдите прибыльный продукт

Проведите исследование продуктов, чтобы найти товары, пользующиеся высоким спросом и низкой конкуренцией. Используйте инструменты поиска товаров, такие как Seller Assistant, чтобы выбрать прибыльные продукты.

Шаг 4 Найдите свой продукт

После того, как вы определили продукт, найдите надежного поставщика, предлагающего его по достаточно низкой цене, чтобы вы могли получить прибыль. В зависимости от вашей бизнес-модели, это может быть производитель, оптовый поставщик (бренд), дистрибьютор бренда, интернет-магазин или розничный магазин.

Шаг 5 Управляйте своим инвентарем

Если вы не используете дропшиппинг, вам необходимо приобрести инвентарь заранее. Начните с контролируемого количества и используйте оценки продаж, полученные с помощью таких инструментов, как Seller Assistant чтобы избежать завышения запасов.

Шаг 6 Разместите свой продукт на Amazon

Создайте товарное предложение на Amazon. Если продукт уже есть на Amazon, добавьте свое предложение в существующее объявление. Если нет, вам нужно создать новое объявление с высококачественными изображениями, четкими описаниями и релевантными ключевыми словами.

Шаг 7 Установите конкурентоспособную цену

Конкурентоспособная цена на свой продукт, чтобы повысить свои шансы победы в конкурсе Buy Box (Featured Offer Amazon). Фактор всех затрат — выбор поставщиков продукции, комиссии Amazon, доставка — чтобы обеспечить получение прибыли.

Шаг 8 Выберите способ выполнения заказа

Решите, как вы будете выполнять заказы. Вы можете упаковать и отправить заказы самостоятельно, используя Fulfillment by Merchant(FBM) или позвольте Amazon заняться хранением, упаковкой и доставкой с помощью Fulfillment by Amazon (FBA).

Шаг 9. Клиент покупает ваш продукт

Как только ваш продукт появится в списке, покупатели смогут его приобрести. Если вы используете FBA, Amazon позаботится об упаковке и доставке заказа. Если вы используете FBM, вам необходимо будет напрямую заниматься доставкой.

Шаг 10. Заказ отправлен клиенту

С помощью FBA Amazon автоматически отправляет заказ клиенту и управляет обслуживанием клиентов. Все, что вам нужно сделать, это подготовить заказы в соответствии с требованиями Amazon и отправить товары на Amazon. Если вы выполняете заказы самостоятельно, обеспечьте своевременную доставку и надлежащую упаковку, чтобы клиенты остались довольны.

Шаг 11 Получите платеж от Amazon

Amazon получает платежи от клиента и переводит ваши доходы (за вычетом комиссий) на ваш счет продавца Amazon. Затем вы можете перевести эти средства на свой банковский счет.

Как зарегистрировать учетную запись продавца Amazon

Создание учетной записи Amazon Seller — простой процесс, но важно иметь правильную информацию и готовые документы. Независимо от того, планируете ли вы продавать товары нерегулярно или строить бизнес на полную ставку, Amazon предлагает два типа планов продаж в соответствии с вашими потребностями.

Пошаговое руководство по регистрации учетной записи Amazon Seller

Шаг 1. Собирайте личную и деловую информацию

Перед началом регистрации убедитесь, что у вас есть следующее

• Действующее удостоверение личности или паспорт государственного образца
• Банковский счет или недавняя выписка по кредитной карте
• Действующая кредитная или дебетовая карта
• Рабочий номер мобильного телефона.

Шаг 2. Выберите свой план продаж

Amazon предлагает два плана продаж

• Индивидуальный план

Лучше всего подходит для продажи менее 40 товаров в месяц. Вы платите 0,99 доллара за каждый проданный товар.

• Профессиональный план

Идеально подходит для продажи более 40 товаров в месяц с фиксированной комиссией в размере 39,99 долларов США в месяц. Этот план предлагает расширенные инструменты, право на участие в программе Buy Box и доступ к специальным программам для продавцов.

Шаг 3 Перейдите на страницу регистрации продавца Amazon

Посетите сайт «Продажи на Amazon».

• Для профессионального плана

Чтобы выбрать профессиональный план, нажмите «Зарегистрироваться».

• Для индивидуального плана

Чтобы выбрать индивидуальный план, прокрутите страницу вниз и нажмите «Зарегистрироваться, чтобы стать индивидуальным продавцом».

Шаг 4 Введите адрес электронной почты и создайте пароль

Укажите свой адрес электронной почты и придумайте пароль. Amazon отправит одноразовый пароль (OTP) на вашу электронную почту для проверки. Введите одноразовый пароль, чтобы продолжить.

Шаг 5 Укажите местоположение и тип вашего бизнеса

Выберите страну, в которой зарегистрирован ваш бизнес или где вы проживаете. Затем выберите тип бизнеса из списка. Если у вас нет зарегистрированного бизнеса, выберите «Нет, я частное лицо».

Шаг 6 Введите свои личные и деловые данные

Укажите свое имя, отчество и фамилию. Подтвердите свою деловую информацию, поставив галочку в поле «Я подтверждаю правильность адреса и типа своей компании».

Шаг 7 Проверьте свою контактную информацию

Укажите страну проживания, дату рождения и домашний адрес. Введите свой номер мобильного телефона, нажмите «Отправить SMS» и введите проверочный код, отправленный Amazon.

Шаг 8 Добавьте платежную информацию

Введите данные кредитной или дебетовой карты, включая номер карты, дату истечения срока действия и имя владельца карты. Это необходимо для подтверждения учетной записи и оплаты комиссий.

Шаг 9. Выберите название магазина Amazon

Выберите уникальное название для своего магазина Amazon. При необходимости вы можете изменить это имя позже. Убедитесь, что ваши продукты имеют универсальные коды продуктов (UPC), выбрав «Да» (у большинства продуктов есть).

Шаг 10. Подтвердите свою личность

• Загрузите четкие изображения своего паспорта или водительских прав и недавней выписки с банковского счета или кредитной карты.

• Запланируйте видеозвонок с сотрудником Amazon для окончательной проверки личности.

Шаг 11 Дождитесь подтверждения учетной записи

Как только ваша информация будет отправлена и проверена, Amazon рассмотрит вашу заявку. Когда ваша учетная запись будет одобрена, вы получите уведомление, а затем сможете начать продавать.

Как выбрать стратегию продаж на Amazon?

Amazon предлагает несколько бизнес-моделей, разработанных для различных предпринимательских целей и уровней инвестиций. К пяти основным моделям относятся модели под собственной торговой маркой, опт, онлайн-арбитраж, дропшиппинг, и розничный арбитраж. Каждая модель имеет свои уникальные стратегии поиска продуктов и получения прибыли, поэтому важно выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим бизнес-целям.

Давайте рассмотрим, как работает каждая модель и что делает ее прибыльной.

Собственная торговая марка

• Определение

Собственная торговая марка предполагает создание продуктов под собственной торговой маркой путем сотрудничества с производителями для производства товаров под вашей торговой маркой. Затем эти продукты продаются исключительно на Amazon.

• Как это работает

Продавцы изучают популярные продукты, находят производителей (часто через такие сайты, как Alibaba), персонализируют продукт и упаковку в соответствии со своим брендом и продают их на Amazon.

3 ключевых вывода

• Контроль над брендом и повышение прибыли

Владение брендом позволяет лучше контролировать цены и качество продукции, что, возможно, приводит к росту норм прибыли.

• Требуются предварительные инвестиции

Собственная маркировка требует значительных первоначальных инвестиций в разработку, производство и маркетинг продукции.

• Преимущества реестра брендов Amazon

Регистрация бренда на Amazon защищает от фальшивомонетчиков и предоставляет доступ доступ к улучшенным маркетинговым инструментам таким как A+ Content. Бренд — это актив, который приносит пользу, если вы однажды решите продать свой бизнес.

оптовая продажа

• Определение

Оптовая продажа означает закупку товаров оптом непосредственно у производителей или официальных дистрибьюторов и перепродавая их по отдельности на Amazon.

• Как это работает

Продавцы заключают сделки об оптовых закупках с брендами или поставщиками, чтобы приобрести товары по более низкой цене, а затем размещают их на Amazon и продают их по розничным ценам.

3 ключевых вывода

• Более высокая прибыль требует больших инвестиций

Оптовые закупки приводят к увеличению прибыли, но требуют большего авансового капитала.

• Отношения с поставщиками очень важны

Налаживание прочных партнерских отношений с проверенными поставщиками обеспечивает качество продукции и постоянный складской запас.

• Умный выбор продуктов снижает риск

Тщательное исследование продукции помогает избежать проблем, связанных с низким спросом или ограниченным спросом на товары. Такие инструменты, как Seller Assistant, позволяют автоматизировать проверку прибыльности продуктов.

Онлайн-арбитраж

• Определение

Онлайн-арбитраж предполагает покупку товаров со скидкой у онлайн-продавцов и их перепродажу на Amazon с целью получения прибыли.

• Как это работает

Продавцы ищут в интернет-магазинах товары, продаваемые по более низким ценам, и размещают их на Amazon с наценкой. Прибыль поступает после оплаты комиссий Amazon и стоимости доставки.

3 ключевых вывода

• Исследование продукта имеет решающее значение

Ключевым моментом является поиск востребованных и низкоконкурентных продуктов. Избегайте продуктов, сопряженных с риском продажи, или внимательно оценивайте их (продукты с ограниченным доступом, товары с жалобами на интеллектуальную собственность, опасные, хрупкие, плавящейся и т.д.).

• Требуется вложение времени

Поиск выгодных сделок требует времени, но такие инструменты, как Seller Assistant может упростить процесс.

• Вопросы управления рисками

Всегда проверяйте ограничения на продукты, риски, связанные с интеллектуальной собственностью, и нарушениями политики для предотвращения проблем с продажами.

Дропшиппинг

• Определение

Дропшиппинг позволяет продавцам предлагать товары на Amazon без инвентаря. Когда клиент размещает заказ, поставщик отправляет товар непосредственно покупателю.

• Как это работает

Продавцы размещают товары поставщиков на Amazon. После продажи поставщик занимается упаковкой и доставкой. В соответствии с политикой дропшиппинга Amazon дропшипперы договариваются со своими поставщиками отправлять заказы в центры выполнения заказов, чтобы за отдельную плату переупаковать их на имя дропшиппера. Затем центр выполнения заказов отправляет заказ клиенту. Продавец получает прибыль от разницы в цене.

3 ключевых вывода

• Строгое соблюдение политик

Дропшипперы должны быть указаны в списке зарегистрированных продавцов и удалить всех сторонний брендинг из упаковки.

• Надежность поставщиков имеет решающее значение

Продавцы в значительной степени полагаются на поставщиков в вопросах качества продукции и своевременной доставки. Плохая работа поставщиков может привести к отрицательные отзывы или проблемы с учетной записью.

• Интеллектуальные и политические риски

Продажа фирменных продуктов без разрешения может привести к жалобам на интеллектуальную собственность и приостановлению действия учетной записи.

Полезная информация: Как начать дропшиппинг-бизнес Amazon?

Розничный арбитраж

• Определение

Розничный арбитраж включает покупку товаров со скидкой или с распродажей в обычных розничных магазинах и перепродажу их на Amazon с целью получения прибыли.

• Как это работает

Продавцы посещают такие магазины, как Walmart, Target или местные аутлеты, чтобы найти товары со скидкой. Затем эти продукты котируются на Amazon по более высоким ценам.

3 ключевых вывода

• Необходимы исследования в магазине

Продавцы используют приложения для сканирования штрих-кодов для проверки прибыльности продукта во время покупок.

• Трудоемкий процесс

Эта модель требует значительного времени для посещения магазинов, поиска предложений и пополнения запасов.

• Ограниченные и противоречивые запасы

Розничные запасы часто ограничены и не могут быть пополнены, что затрудняет масштабирование бизнеса.

Как найти прибыльные продукты для продажи на Amazon

Поиск высокорентабельных продуктов и надежных поставщиков — ключевой шаг в продажах Amazon. Тем не менее, существуют миллионы предложений, и поиск идей для продуктов может быть сложным и длительным. Обычно вы начинаете с выбора категории и бренда, а затем изучаете продукт, чтобы определить выгодные сделки, которые хорошо продаются и не сопряжены с какими-либо рисками.

Чтобы упростить этот процесс и заключать выгодные сделки, многие продавцы обращаются к передовым инструментам, таким как Seller Assistant. Ниже приведены пять эффективных стратегий, которые помогут вам эффективно находить продукты и бренды, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса на Amazon. Этот раздел в основном полезен для оптовых продавцов, продавцов онлайн-арбитражей и дропшипперов.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, и IP-Alert Extension Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах на страницах поиска, продуктов и запасов Amazon, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя FBA а также FBM программное обеспечение для поиска продуктов, вы можете легко определить продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.

Полезная информация: Тарифы Amazon FBA в 2025 году

Тарифы Amazon FBA и FBM

Обзор расширения Seller Assistant

Стратегия 1. Откройте для себя прибыльные бренды с помощью автоматизированного исследования брендов

• Что это такое

Автоматизированное исследование брендов предполагает использование инструментов на основе данных для выявления прибыльных и открытых для сотрудничества с реселлерами брендов. Этот метод идеально подходит для продавцов, которые хотят построить долгосрочные отношения с брендами и поставщиками.

• Чего оно достигает

Цель состоит в том, чтобы выявить бренды с высоким потенциалом дохода, низкой конкуренцией и продуктами, соответствующими политике продаж Amazon. Отдавайте предпочтение брендам с отличным качеством обратной связи с клиентами, масштабируемые линейки продуктов и минимальная прямая конкуренция со стороны самой Amazon.

• Как это работает

Используя Seller Assistant Brand Analyzer, вы можете искать бренды и получать информацию об их продажах, конкуренции, ценах и отзывах клиентов. Инструмент также отмечает бренды, в которых Amazon является крупным продавцом, что помогает избежать чрезмерной конкуренции.

Советы по эффективному исследованию

• Анализируйте тенденции продаж

Проверьте выручку и эффективность продаж, чтобы измерить спрос.

• Оцените конкуренцию

Избегайте брендов, где Amazon контролирует более 30% продаж, или брендов, где много сторонних продавцов.

• Расширить ассортимент продукции

Сосредоточьтесь на брендах, предлагающих более 500 продуктов, чтобы расширить возможности продаж.

• Отзыв рецензирования

Ищите бренды с рейтингом более 4 звезд и положительными отзывами клиентов.

• Проверьте ограничения на продукты

Используйте Seller Assistant Bulk Restrictions Checker чтобы продукты могли быть перепроданы. Зеленый открытый замок означает, что продукт подлежит перепродаже, красный закрытый замок указывает на ограничения, а красный замок с восклицательным знаком означает, что продукт нельзя продать на ваш счет.

• Лучшее для
  
  • Оптовые продавцы, желающие сотрудничать с брендами.
  • Онлайн-арбитражные продавцы и дропшипперы, ориентированные на конкретные бренды.

Прочитайте больше

Стратегия 2. Автоматическое сканирование оптовых прайс-листов

• Что это такое

Автоматическое сканирование оптовых списков помогает продавцам анализировать каталоги поставщиков для быстрой идентификации прибыльных продуктов. Этот подход идеально подходит для продавцов, управляющих большими товарными запасами.

• Чего оно достигает

Этот метод экономит время за счет фильтрации оптовых списков продуктов, что позволяет продавцам сосредоточиться на высокодоходных товарах с низким уровнем риска, избегая при этом дорогостоящих ошибок.

• Как это работает

Загрузите прайс-листы поставщиков в Seller Assistant Price List Analyzer, который сопоставляет товары с объявлениями Amazon, рассчитывает рентабельность, выявляет высокую конкуренцию, отмечает ограничения на продукты и предоставляет множество других данных о продуктах.

Советы по эффективному исследованию

• Оцените рейтинг продаж

Проверьте Best Seller Rank(BSR) для подтверждения спроса.

• Оцените конкуренцию

Избегайте товаров, у которых более 15 продавцов или где доминирует Amazon.

• Проанализируйте владение Buy Box

Узнайте, кто контролирует Buy Box и можете ли вы участвовать в соревнованиях.

• Проверка прибыли

Проанализируйте рентабельность инвестиций, размер прибыли и точки безубыточности.

• Проверка соответствия

Используйте Bulk Restrictions Checker а также IP-Alert® Extension для выявления ограниченных продуктов, которые необходимо снять и продукты с жалобами на интеллектуальную собственность и нарушениями политики Amazon.

• Лучшее для
  
  • Оптовые продавцы обрабатывают большие списки поставщиков.
  • Онлайн-арбитражные продавцы, управляющие оптовыми закупками продуктов.

Прочитайте больше

Стратегия 3. Анализируйте конкурентов, чтобы найти выигрышные продукты

• Что это такое

Исследование конкурентов включает изучение продуктовых линеек других продавцов Amazon для выявления популярных и высокоэффективных товаров. Эта стратегия помогает продавцам извлечь выгоду из рыночных тенденций и проверенных продуктов.

• Чего оно достигает

Определив самые продаваемые товары и бренды, предлагаемые конкурентами, вы можете добавить аналогичные товары в свой собственный инвентарь и повысить потенциал продаж.

• Как это работает

Seller Assistant Seller Spy отслеживает магазины конкурентов, показывая, какие товары они продают, недавно добавленные или удаленные товары и стратегии ценообразования. Эта информация позволяет вам продавать те же самые продаваемые товары, которые продают ваши конкуренты, чтобы повторить свой успех, и скорректировать цены, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Советы по эффективному исследованию

• Отслеживайте новые объявления

Отслеживайте появление конкурентов, чтобы выявлять популярные продукты.

• Определите случаи изъятия продукции

Избегайте товаров, которые конкуренты перестали продавать.

• Анализируйте отзывы

Изучите отзывы конкурентов, чтобы получить представление об эффективности продукта.

• Изучите стратегии ценообразования

Скорректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и прибыльными.

• Лучшее для
  
  • Продавцы онлайн-арбитража, ищущие товары с высоким спросом.
  • Оптовые продавцы, стремящиеся соответствовать стратегиям конкурентов.
  • Дропшипперы, которым необходимо быстро адаптироваться к трендам.

Прочитайте больше

Стратегия 4. Проведите углубленное исследование продуктов на предмет интеллектуального подбора поставщиков

• Что это такое

Исследования продуктов, проводимые вручную, направлены на тщательную оценку отдельных продуктов с точки зрения прибыльности, спроса и потенциальных рисков. Эта стратегия лучше всего подходит продавцам, предпочитающим практический подход к выбору продукции.

• Чего оно достигает

Цель состоит в том, чтобы тщательно проверить продукты на предмет прибыльности, потенциала продаж и соответствия требованиям, прежде чем добавлять их в свой инвентарь.

• Как это работает

Seller Assistant Extension предоставляет данные о производительности продуктов, конкуренции, прибыльности и рисках в режиме реального времени на страницах продуктов Amazon, результатах поиска, сайтах поставщиков и витринах конкурентов.

Советы по эффективному исследованию

• Просмотрите данные о продажах

Проверьте BSR (в идеале от 1 до 200 000) и исторические тенденции.

• Оцените конкуренцию

Ориентируйтесь на продукты с 2—15 конкурирующими продавцами.

• Избегайте конкуренции с Amazon

Ищите красный значок Amazon, чтобы избежать прямой конкуренции.

• Анализ прибыли

Используйте FBA&FBM Profit Calculator для проверки окупаемости инвестиций, размера прибыли и точек безубыточности.

• Оцените риски

Определите потенциальные проблемы с интеллектуальной собственностью, хрупкие предметы, запрещенные продукты и другие флаги и риски.

• Анализируйте исторические тенденции

Используйте графики Keepa для ценообразования и истории продаж.

Если это новый продукт, сложно оценить историю его продаж и понять, будет ли он хорошо продаваться.

• Лучшее для
  
  • Продавцы онлайн-арбитража, нуждающиеся в подробных проверках прибыльности.
  • Дропшипперы вручную закупают товары.

Прочитайте больше

Стратегия 5. Покупайте готовые к продаже предложения на торговой площадке Seller Assistant Deals

• Что это такое

Эта стратегия включает в себя покупку предварительно исследованных и высокорентабельных потенциальных клиентов у Seller Assistant Deals. Это идеальный вариант для продавцов, которые хотят сэкономить время на изучении продукта.

• Чего оно достигает

Он предлагает быстрый доступ к прибыльным продуктам, не тратя много времени на исследования, помогая продавцам быстрее масштабировать свой бизнес.

• Как это работает

Просмотрите Seller Assistant Deals Marketplace для проверенных товарных сделок с полными данными об окупаемости инвестиций, прибыли, рейтинге продаж и конкуренции. Эти сделки продаются ограниченному числу продавцов, чтобы снизить насыщенность рынка.

Советы по эффективному исследованию

• Выбирайте предложения с высокой рентабельностью

Выбирайте предложения на основе норм прибыли и эффективности продаж.

• Анализируйте данные о продукте

Перед покупкой ознакомьтесь с ценами на Buy Box, BSR и конкурентами.

• Проверьте риски

Проверьте соответствие продукции требованиям и ограничения на продажу.

• Доступ к информации о сделке

После покупки получите ASIN, ссылки на поставщиков и инструкции по покупке.

• Лучшее для
  
  • Новые продавцы, которым нужен простой поиск продуктов.
  • Занятые продавцы, желающие быстро масштабироваться.
  • Продавцы онлайн-арбитража, ищущие сделки с высокой рентабельностью инвестиций без ручного исследования.

Прочитайте больше

Как разместить товары на Amazon

Размещение товаров на Amazon — важный шаг в запуске вашего онлайн-бизнеса. Этот процесс включает в себя не только добавление продукта в каталог Amazon, но и выбор правильного способа доставки и установление конкурентоспособной цены для максимизации продаж. В зависимости от того, есть ли ваш продукт уже на Amazon или он совершенно новый, шаги по его размещению различны. Вот как это сделать эффективно.

Размещение существующих продуктов на Amazon

Если вы продаете товары через онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, опт, или дропшиппинг, скорее всего, ваши товары уже есть в каталоге Amazon. Согласно правилам Amazon, вы должны добавить свое предложение в существующий список продуктов, а не создавать дубликат.

Этапы составления списка существующих продуктов

Шаг 1. Доступ к панели управления списком продуктов

Войдите в свою учетную запись Seller Central. В меню слева выберите Каталог > Добавить продукты.

Шаг 2. Найдите свой продукт

В строке поиска в разделе «Найдите свои продукты в каталоге Amazon» введите название продукта, описание или соответствующие ключевые слова.

Шаг 3. Выберите продукт и состояние

Найдите свой продукт в результатах поиска, выберите состояние продукта (новый, б/у и т. д.) и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4 Установите цену и способ выполнения заказа

Заполните свое продуктовое предложение, введя:

• Цена продажи

Купить коробку по цене или другому варианту

• Состояние продукта

Новые, подержанные или отремонтированные

• Метод выполнения
  
  • Выполнено Amazon (FBA): Amazon хранит, упаковывает и отправляет ваши продукты.
  • Выполнено продавцом (FBM): вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой.

Шаг 5. Завершите и опубликуйте объявление

Нажмите «Сохранить и закончить», чтобы опубликовать предложение и сделать продукт доступным для покупателей.

Размещение новых продуктов на Amazon

Если вы продаете продукт, которого еще нет на Amazon (обычно это товары под собственной торговой маркой или изделия ручной работы), вам необходимо создать новый список продуктов.

Шаги по размещению новых продуктов

Шаг 1. Откройте форму списка продуктов

Войдите в свою учетную запись Seller Central. Перейдите в раздел Каталог > Добавить товары > Перечислите свои продукты, затем нажмите «Blank form» кнопку и нажмите «Пуск».

Шаг 2. Введите название и категорию продукта

Введите название продукта и подтвердите или обновите основную категорию продуктов, чтобы она отображалась в нужном разделе на Amazon.

Шаг 3 Укажите идентификатор бренда и продукта

Введите фирменное наименование продукта и действительный идентификатор продукта (UPC, EAN или ISBN), затем нажмите «Далее». Если продукт новый и у вас нет кодов, обратитесь за освобождением от уплаты GTIN.

Шаг 4 Полное одобрение бренда (при необходимости)

Если ваш продукт брендовый, Amazon может запросить авторизацию бренда. Нажмите «Подать заявку на продажу» и отправьте запрошенную документацию. Подождите, пока Amazon одобрит вашу заявку.

Шаг 5 Добавьте сведения о продукте и изображения

Заполните следующие данные, чтобы завершить объявление:

• Описание продукта и пункты
• Высококачественные изображения
• Технические характеристики и сведения о продукте
• Любые необходимые документы по безопасности или соответствию требованиям.

Шаг 6 Установите цену, выберите исполнение и опубликуйте

Введите цену продукта, выберите способ выполнения заказа (FBA или FBM) и нажмите «Сохранить и закончить», чтобы разместить продукт на Amazon.

Как выбрать способ выполнения заказов на Amazon?

Размещая свои продукты на Amazon, вы принимаете одно из самых важных решений — как выполнять заказы клиентов. Этот процесс, известный как выполнение заказов, включает хранение, упаковку и отправку товаров покупателям.

Amazon предлагает два основных варианта исполнения заказов: Fulfillment by Amazon (FBA) а также Fulfillment by Merchant (FBM). Каждый метод имеет свои преимущества, и правильный выбор зависит от размера вашего бизнеса, типа продукта и возможностей выполнения заказов.

Помимо принятия решения о том, как доставлять продукцию, вам также необходимо выбрать конкурентоспособную ценовую стратегию, дополняющую ваш метод выполнения заказов. Вот что вам нужно знать об обоих вариантах, чтобы помочь вам принять наилучшее решение для вашего бизнеса.

Fulfillmrent by Amazon (FBA)

• Определение

С помощью FBA продавцы отправляют свои товары в центры выполнения заказов Amazon. Затем Amazon позаботится о хранении, комплектации, упаковке, доставке и обслуживание клиентов за отдельную плату.

• Как это работает

Выбрав FBA в Seller Cental, вы отправите свой инвентарь на склады Amazon. Когда покупатель размещает заказ, Amazon обрабатывает все — от упаковки до доставки. Они также управляют обслуживанием клиентов и возвратами, экономя ваше время и силы. Однако продавцы должны регулярно контролировать уровень запасов и пополнять запасы, чтобы избежать их исчерпания.

• Лучшее для
  
  • Продавцы, управляющие большими объемами заказов.
  • Предприятия, у которых нет места для хранения инвентаря.
  • Продукты, соответствующие стандартным требованиям Amazon к размеру.
  • Новые продавцы, которым не хватает опыта в логистике и упаковке.

Когда выбирать FBA

• Высокий объем продаж

FBA идеально подходит, если вы продаете большое количество продуктов и не можете самостоятельно управлять исполнением заказов.

• Нехватка места для хранения

Если у вас нет склада или складского помещения, Amazon сохранит ваш инвентарь за вас (примечание: плата за хранение подать заявку).

• Ограниченный опыт выполнения заказов

Если вы новичок в области упаковки и доставки, Amazon может профессионально справиться с этими задачами.

• Изделие стандартного размера

FBA лучше всего подходит для товаров стандартного размера, поскольку Amazon взимает более высокую плату за громоздкие или тяжелые продукты.

Fulfillment by Merchant(FBM)

• Определение

В FBM продавцы несут ответственность за хранение, упаковку и доставку продукции непосредственно покупателям. Этот метод дает продавцам полный контроль над всем процессом выполнения заказа.

• Как это работает

Когда покупатель заказывает товар, продавец берет на себя все аспекты выполнения заказа, включая упаковку, доставку и обслуживание клиентов. Продавцы должны использовать надлежащие упаковочные материалы и своевременно отправлять заказы, чтобы сохранить положительные отзывы и избежать задержек. FBM особенно полезен для продуктов с небольшими объемами продаж, крупногабаритных или требующих индивидуальной упаковки.

• Лучшее для
  
  • Продавцы с более медленными или нишевыми товарами.
  • Компании с опытом работы в сфере логистики и перевозок.
  • Продавцы с существующими складскими помещениями или сторонние партнеры по доставке.
  • Уникальные, изготовленные вручную или крупногабаритные продукты, которые не соответствуют стандартной модели выполнения заказов Amazon.

Когда выбрать FBM

• Медленно движущиеся продукты

FBM более экономичен для товаров, которые не продаются быстро, поскольку позволяет Amazon избежать платы за хранение.

• Экспертиза выполнения заказов

Если у вас есть опыт доставки, упаковки и обслуживания клиентов, FBM позволит вам сохранить контроль и сократить расходы.

• Существующие партнерские отношения в сфере

Продавцы с проверенными логистическими партнерами часто могут договориться о более выгодных тарифах доставки, чем тарифы Amazon FBA.

• Уникальные или нестандартные продукты

Изделия ручной работы, изготовленные на заказ или крупногабаритные изделия могут потребовать специальной обработки, которую лучше всего контролировать с помощью FBM.

Как установить цену продукта на Amazon?

Правильная оценка ваших продуктов на Amazon необходима для получения прибыли и сохранения конкурентоспособности. Четко установленная цена должна покрывать все ваши расходы, такие как поиск поставщиков продукции, комиссии Amazon и доставка, а также привлекательность для клиентов. Цель состоит в том, чтобы найти баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью, особенно если вы хотите выиграть премию Buy Box.

Затраты, которые следует включить в цену продукта

Чтобы обеспечить прибыльность, цена продажи должна покрывать все расходы и при этом оставлять место для прибыли. Вот основные затраты, которые следует учитывать.

• Стоимость проданных товаров (COG)

Цена, которую вы заплатили за продукт.

Комиссии Amazon

Комиссии по плану продажи

• 0,99 долл. США за товар для индивидуального плана или 39,99 долл. США в месяц для профессионального плана.

Реферальные комиссии

• Процент от продажной цены (8% — 15% в зависимости от категории продукта).

Затраты на выполнение

FBA

• Выполнение и плата за хранение

Плата за сбор, упаковку и доставку (в зависимости от размера и веса продукта) и плата за хранение инвентаря на складах Amazon.

• Доставка на Amazon

Плата за отправку продукции в центры выполнения заказов.

• Оплата услуг подготовительного центра

Затраты на маркировку и подготовку продукции (если она используется).

FBM

• Расходы на упаковку

Затраты на подготовку заказа, упаковку и маркировку

• расходы на логистику

Сторонняя логистика (3PL) и услуги по доставке.

Налоги

• Налог с продаж и НДС в зависимости от региона продаж.

Показатели прибыльности для отслеживания

При установлении цены важно следить за тем, насколько прибыльным будет ваш продукт. Ключевые показатели включают следующее.

• Прибыль

Сумма, заработанная после вычитания всех затрат из продажной цены.

ROI (возврат инвестиций): прибыль, деленная на общие затраты, умноженная на 100%. Хорошая рентабельность инвестиций обычно составляет 15% или выше.

• Маржа прибыли

Прибыль, деленная на цену продажи, умноженная на 100%. Здоровая маржа обычно составляет 10— 15% и выше.

• Цена безубыточности

Минимальная цена, по которой вы покрываете все расходы без получения прибыли или убытков.

Расчет правильной цены

Самый простой способ рассчитать цену и прибыльность продукта — использовать такие инструменты, как Seller Assistant FBM&FBA Calculator. Это помогает разбить все затраты и обеспечивает правильную цену вашей продукции.

Шаги по расчету цены вашего продукта

Шаг 1. Установите целевую цену.

Используйте Seller Assistant Extension чтобы проверить текущую цену Buy Box (среднее значение BB) и скорректировать цену в соответствии с ней или немного превысить ее на 2— 3%.

Шаг 2. Обратите внимание на комиссии Amazon.

Введите COG вашего продукта и выберите метод выполнения заказа (FBA или FBM), чтобы рассчитать все применимые комиссии Amazon.

Шаг 3. Добавьте затраты на логистику

Включите доставку, плату за 3PL (для FBM) или плату за подготовку и входящую доставку (для FBA).

Шаг 4. Проанализируйте прибыльность.

Проверьте расчетную прибыль, рентабельность инвестиций и маржу, чтобы убедиться, что ваши цены выгодны.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какой способ оплаты лучше всего подходит новым продавцам Amazon?

Для новых продавцов Fulfillment by Amazon (FBA) часто является лучшим выбором, поскольку Amazon занимается хранением, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса. Однако продавцы, имеющие опыт в сфере логистики или специализированных продуктов, могут предпочесть Fulfillment by Merchant (FBM), чтобы лучше контролировать выполнение заказов.

Как найти выгодные продукты для продажи на Amazon?

Используйте программное обеспечение для поиска продуктов, такое как Seller Assistant, для выявления продуктов с высоким спросом и низкой конкуренцией. Кроме того, анализ продуктов и тенденций конкурентов поможет вам определить выгодные сделки.

Сколько стоит начать продавать на Amazon?

Затраты на запуск на Amazon обычно варьируются от 500 до 3000 долларов и более, в зависимости от вашей бизнес-модели. Самыми дорогими моделями для начала являются оптовые продажи и модели под собственной торговой маркой из-за больших затрат на товарные запасы, брендинг и маркетинг.

Как мне выиграть Buy Box на Amazon?

Чтобы повысить свои шансы на победу в конкурсе Buy Box, установите конкурентоспособную цену на свой продукт, поддерживайте отличное обслуживание клиентов и выбирайте надежный метод выполнения заказов, такой как FBA. Положительные отзывы, быстрая доставка и постоянное наличие на складе также повышают ваши шансы.

Могу ли я переключиться между FBA и FBM после размещения продукта?

Да, Amazon позволяет переключаться между FBA и FBM в любое время через учетную запись Seller Central. Такая гибкость позволяет адаптировать стратегию выполнения заказов по мере роста бизнеса.

Заключительные мысли

Чтобы стать успешным продавцом Amazon, вам необходимо понять, как работает платформа: от поиска выгодных сделок до выбора правильного способа выполнения заказов. Важно сосредоточиться на продуктах, пользующихся большим спросом в условиях умеренной конкуренции, и разумно оценивать товары, учитывая все комиссии, чтобы обеспечить прибыльность. Вместо того чтобы гнаться за большими объемами продаж, продавцам следует отдавать предпочтение стабильной прибыли и стабильному развитию бизнеса с течением времени.

Ключом к получению прибыли на Amazon является поиск подходящих продуктов для продажи, и наиболее эффективный способ сделать это — использовать Seller Assistant. Этот мощный инструмент поиска продуктов позволяет легко находить высокодоходные продукты и упрощает процесс поиска продуктов, предоставляя вам наилучшие шансы на успех на Amazon.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-alert, и VPN от Seller Assistantа, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграция с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.