Amazon Retail Arbitrage 2024 Guide
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Si te gusta comprar en tiendas físicas y considera vender en Amazon, el arbitraje minorista es una excelente opción. Con esto probado en el tiempo modelo de negocio, puedes comprar productos a bajo precio en tiendas minoristas, revenderlos en Amazon por un precio más alto y ganar dinero.
En esta guía, analizaremos los pormenores del arbitraje minorista en Amazon, mostraremos sus ventajas y desventajas y su funcionamiento, y ayudaremos a seleccionar productos rentables de arbitraje minorista.
¿Qué es el arbitraje minorista de Amazon?
El arbitraje minorista de Amazon es un modelo de negocio en el que los vendedores obtienen productos de varios minoristas fuera de línea y luego los revenden en Amazon por un beneficio.
El beneficio proviene de la diferencia entre el precio de los productos objeto de arbitraje minorista que el vendedor encuentra en las tiendas de liquidación, las tiendas en liquidación y las ofertas promocionales o con descuento, y el precio de venta más alto en Amazon. Si tiene éxito, el vendedor se queda con la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta en Amazon, menos los costes asociados, como el envío y las tarifas de Amazon.
El arbitraje minorista es una excelente opción para empezar a vender y ganar dinero en Amazon. Sin embargo, es un negocio que requiere mucho tiempo porque hay que viajar físicamente a las tiendas para encontrar los productos que vender.
A pesar de la alta competencia y los márgenes de beneficio moderados, el arbitraje minorista es un negocio popular para los vendedores. 25% de los vendedores de Amazon recurren al arbitraje minorista. Este modelo es popular porque es fácil de empezar, no requiere habilidades especiales y la inversión inicial puede ser baja.
Pros y contras del arbitraje minorista de Amazon
El arbitraje minorista es el modelo de reventa tradicional. Empezar es fácil y económico; sin embargo, tienes que ir a las tiendas físicas para encontrar un producto para revender, lo que lleva mucho tiempo.
Pros
Rápido y fácil de configurar
El arbitraje minorista se puede configurar rápida y fácilmente. Implica registrar un Cuenta de Amazon, encontrar productos con descuento y listado están a la venta.
Bajo costo inicial
El arbitraje minorista tiene un costo inicial bajo. Puedes empezar con 500$ o más.
No se necesitan habilidades avanzadas
No se necesitan conocimientos especializados ni conocimientos informáticos avanzados, por lo que es una opción accesible para principiantes.
Bajo riesgo con una pequeña inversión
El arbitraje minorista conlleva un pequeño riesgo, ya que no es necesario invertir mucho dinero por adelantado. Además, puedes concentrarte en la reventa productos populares en Amazon, que tienen un historial de ventas comprobado y es menos probable que sigan sin venderse.
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Contras
Negocios que requieren mucho tiempo
El arbitraje minorista puede ser un modelo de negocio que consume mucho tiempo, ya que es necesario visitar tiendas físicas para encontrar productos para revender. Esto duplica el tiempo necesario para el abastecimiento de productos. El arbitraje minorista no es una ocupación a tiempo parcial porque requiere esfuerzo y tiempo para encontrar productos rentables, lo que dificulta su combinación con otros trabajos.
El inventario debe reabastecerse físicamente
Debes reabastecer tu inventario yendo a las tiendas físicas más o menos cada semana. Además, existe el riesgo de que no encuentres el producto al mismo precio porque el descuento ya no existe.
Encontrar ofertas es un desafío
Encontrar productos rentables de arbitraje minorista puede ser un desafío, ya que depende de la suerte y lleva una cantidad considerable de tiempo. Debe comprobar muchos productos en la tienda minorista para encontrar ofertas.
Difícil de escalar
Ampliar el arbitraje minorista puede resultar difícil porque la cantidad de artículos con descuento disponibles en la tienda es limitada, por lo que las oportunidades de crecimiento son limitadas.
¿Cómo se compara el arbitraje minorista con otros modelos de negocio de Amazon?
El arbitraje minorista es una buena opción para los principiantes debido a la baja barrera de entrada. Sin embargo, puede llevar mucho tiempo y tiene menos márgenes de beneficio comparado con venta al por mayor o etiqueta privada. Este es un desglose de cómo el arbitraje minorista se compara con otros modelos comerciales populares de Amazon.
Arbitraje minorista versus arbitraje en línea
Semejanzas
Ambos implican encontrar productos de menor precio y revenderlos en Amazon para obtener ganancias.
Diferencias
- El arbitraje minorista proviene de tiendas físicas, mientras que arbitraje en línea fuentes de otros minoristas en línea;
- El arbitraje minorista requiere una búsqueda física de ofertas, mientras que el arbitraje en línea se puede realizar completamente desde casa.
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Arbitraje minorista versus envío directo
Semejanzas
Ambos requieren un pago inicial mínimo inventario inversión.
Diferencias
- Con el arbitraje minorista, compras el inventario por adelantado y gestionas la gestión logística, mientras que con envío directo el proveedor almacena y envía el producto directamente al cliente;
- El arbitraje minorista ofrece más control sobre la calidad y la gestión logística del producto porque compras el producto físicamente, mientras que con el dropshipping hay poco control sobre la calidad del envío del producto.
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Arbitraje minorista frente a venta mayorista
Semejanzas
Ambos implican la reventa de productos de menor precio en Amazon.
Diferencias
- El arbitraje minorista normalmente se ocupa de cantidades más pequeñas y se basa en la búsqueda de acuerdos de liquidación, mientras que venta al por mayor implica comprar al por mayor debido a las altas cantidades mínimas de pedido de las marcas;
- Con el arbitraje minorista, se necesita poco dinero para empezar, mientras que el comercio mayorista requiere una mayor inversión inicial y, a menudo, implica negociar con distribuidores o fabricantes.
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Arbitraje minorista frente a marca privada
Semejanzas
Ambas implican vender en Amazon.
Diferencias
- Con el arbitraje minorista, usted revende marcas existentes, mientras que con las marcas privadas debe desarrollar su productos de marca propia;
- El arbitraje minorista requiere una pequeña inversión inicial y es menos riesgoso porque se venden productos existentes, mientras que las marcas privadas requieren una inversión inicial significativa en el desarrollo, la creación de marca y la comercialización del producto, e implica más riesgo porque se vende una marca nueva.
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¿Cómo hacer un arbitraje minorista en Amazon?
La tarea clave del vendedor minorista de arbitraje de Amazon es encontrar los productos en las tiendas físicas que actualmente tienen un precio inferior al precio de venta en Amazon. Eso crea una oportunidad de obtener ganancias.
Esta tarea implica dos partes.
En primer lugar, debes buscar artículos con precios más baratos. Puede encontrarlos en las tiendas de liquidación y liquidación, y buscar ofertas promocionales o con descuentos en los minoristas locales.
Cuando encuentre estos productos, debes asegurarte de que estos productos tengan demanda en Amazon, le dará suficientes ganancias (precio de venta de Amazon, menos todos los precios asociados honorarios y costos) y no supondrá ningún riesgo (productos restringidos, marcas genéricas, productos fundibles, etc.).
Cuando identifique dichos artículos y se asegure de que generan el beneficio que desea, puede lista y venderlos en Amazon.
Pasos para el arbitraje minorista de Amazon
- Paso 1. Configura tu cuenta de vendedor de Amazon
Esto implica registrarse y completar los pasos necesarios para convertirse en vendedor en la plataforma de Amazon.
- Paso 2. Instala la aplicación de escáner de códigos de barras en tu móvil
Descarga cualquier aplicación de escáner para escanear los códigos de barras de los productos cuando vayas a las tiendas. Al escanear un código de barras, puedes encontrar el producto que coincide en Amazon y comparar precios. Puedes usar el gratuito Aplicación Amazon Seller herramienta proporcionada por Amazon para vendedores de arbitraje minorista.
- Paso 3. Visita una tienda minorista y escanea los productos
Usa una aplicación móvil o un escáner de códigos de barras dedicado para escanear rápidamente los códigos de los productos en las tiendas físicas.
- Paso 4. Busca el listado correspondiente en Amazon
Una vez que escanees un producto, la aplicación Amazon Seller ofrecerá una lista de varios listados en Amazon. Revisa los resultados de la búsqueda y elige el listado correcto que corresponda a tu producto. Asegúrate de que los productos que encuentres en la tienda y los productos de Amazon sean exactamente los mismos.
- Paso 3. Investiga el producto
Analiza la información del producto y asegúrate de que los productos se vendan en Amazon, sean rentables y no tengan ningún riesgo.
Para ello, utilice una de las herramientas de abastecimiento de productos, como Seller Assistant App. Estas herramientas ayudan a comprobar el precio de venta actual en Amazon, la clasificación de ventas y los datos históricos de ventas, evaluar la demanda del producto en Amazon, la competencia entre vendedores, la rentabilidad del producto, tu aptitud para vender el producto, las restricciones, las marcas y alertas de productos y las ventas estimadas.
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- Paso 5. Compra los productos
Si tu investigación de producto confirma que es rentable y se puede comprar, comprueba las ventas estimadas del producto y compra tantas unidades como necesites. Asegúrate de tener suficiente dinero para cubrir el costo de compra.
- Paso 6. Publica tu producto en Amazon
Añade tu oferta al listado existente en Amazon. En Seller Central, ve a Inventario > Añadir un producto, introduce el ASIN del producto, especifica el estado del producto y haz clic en «Vender este producto».
- Paso 7. Selecciona el método de tramitación
Para gestionar los pedidos de los clientes, tienes dos opciones. Puedes usar Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) donde Amazon almacena, recoge, empaqueta, envía y proporciona servicio de atención al cliente para tus productos, o Cumplimiento por vendedor (FBM), donde lo haces tú mismo.
Ten en cuenta factores como el tamaño, el peso y los márgenes de beneficio del producto a la hora de elegir la mejor opción de gestión logística. Usa herramientas como la Seller Assistant App Calculadora FBA&FBM para calcular rápidamente todas las tarifas de gestión logística.
- Paso 8. Vender el producto
Espera a que el cliente te haga un pedido. Cuando tu inventario esté bajo, sal y busca más productos.
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¿Cómo investigar los productos de arbitraje minorista de Amazon?
Cuando encuentres un producto que consideres viable para venderlo en Amazon, debes investigar el producto utilizando Herramientas para vendedores de Amazon. La mejor opción es Seller Assistant App. Esto plataforma de abastecimiento de productos te ayuda a identificar los productos que tendrán demanda en Amazon y a evitar posibles problemas a la hora de venderlos.
Pasos para investigar los productos de arbitraje minorista de Amazon
- Paso 1. Comprueba si tu producto tiene una etiqueta privada
Evite posibles problemas legales identificando marcas privadas (productos de marca registrada). Busca productos en los que haya más de un vendedor de Logística de Amazon y no se haya denunciado ninguna queja en materia de propiedad intelectual (PI).
Seller Assistant App IP-Alert función muestra un triángulo rojo junto a los productos con problemas de propiedad intelectual y muestra el recuento de vendedores de Logística de Amazon.
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- Paso 2. Analiza el nivel de competencia
Busca un nivel de competencia equilibrado segmentando productos con entre 3 y 15 vendedores.
Seller Assistant App muestra dos recuentos de vendedores: el número total de FBA o FBM vendedores (fondo azul) y el número que ofrece un precio inferior al 5% del Buy Box precio (fondo blanco).
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- Paso 3. Identifica y evita los productos vendidos por Amazon
Evita los productos en los que Amazon domina la Buy Box, ya que es difícil competir.
Seller Assistant App indica un producto de este tipo con una «A» roja en las páginas de productos y un icono naranja de Amazon en las páginas de búsqueda.
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- Paso 4. Comprueba la antigüedad del anuncio
Asegúrese de que el producto tenga un historial de ventas decente (al menos 6 meses) y analice las tendencias de precios, consistencia de ventas y estacionalidad.
UN Mantenga un gráficoSeller Assistant App muestra la antigüedad del anuncio (cuando comenzaron las ventas).
- Paso 5. Analice las tendencias de BSR
Busque productos con ventas consistentes (clasificación baja) y una tendencia positiva al alza en sus Clasificación de los más vendidos (BSR).
Seller Assistant App proporciona el BSR promedio, su tendencia y las caídas en varios períodos (30, 90 y 180 días). Además, muestra las ventas mensuales estimadas de productos según el BSR y la categoría.
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- Paso 6. Investiga las ofertas de Buy Box
Busque tendencias de precios estables y evite una competencia intensa. Analice el Buy Box precio para determinar su posible estrategia de precios.
Seller Assistant App muestra la tendencia de la Buy Box, el precio promedio y los precios mínimos de FBA y FBM. El porcentaje de Buy Box por vendedor ayuda a identificar a los vendedores dominantes (con los que puede ser difícil competir).
- Paso 7. Verifica las variantes del producto
Asegúrese de que las variantes cumplan con las normas de Amazon (por ejemplo, talla, color) e identifique la variante más vendida.
El visor de variantes de Seller Assistant App revela todos los detalles de las variantes del producto, incluida la cuota de valoración, las valoraciones totales y el porcentaje de valoración por variante. El que tiene la cuota de valoración más alta suele ser el que mejor vende.
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- Paso 8. Mira las opiniones de los clientes
Apunte a productos con una calificación promedio de 4 a 5 estrellas y mínima críticas negativas.
Las reseñas están disponibles en el gráfico de Keepa independiente de Seller Assistant App.
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- Paso 9. Verifique la elegibilidad y las restricciones
Asegúrate de poder vender el producto en tu cuenta, teniendo en cuenta las restricciones de los productos.
Seller Assistant App usa íconos para indicar que cumples los requisitos: un candado verde abierto significa que puedes vender, mientras que un candado rojo cerrado indica que no puedes hacerlo.
- Paso 10. Identifique las alertas de productos
Tenga en cuenta posibles problemas como sobredimensionado, fundible, frágil artículos o materiales peligrosos.
Las marcas de producto que muestra Seller Assistant App
- Cerradura roja cerrada: Producto restringido o vendedor no autorizado;
- Red Box: producto sobredimensionado;
- Vidrio rojo: producto frágil;
- Red Drop: producto fundible;
- Icono Hazmat: materiales peligrosos;
- Mayores de 18 años: Producto para adultos;
- Icono rojo de Amazon: Amazon es el vendedor de la Buy Box;
- Icono GB: Marca genérica.
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- Paso 11. Estime el potencial de ventas
Obtenga información sobre su volumen de ventas potencial en función de la competencia actual.
Seller Assistant App muestra las ventas estimadas («Est») si te conviertes en vendedor en el anuncio, lo que te ayuda a comprobar si puedes alcanzar el volumen de ventas deseado.
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Paso 12. Calcule la rentabilidad del producto
Garantice la rentabilidad con el objetivo de lograr un ROI mínimo del 10%.
La calculadora de beneficios de FBM&FBA de Seller Assistant App muestra tu ROI directamente en las páginas de productos de Amazon, en la sección «ROI». Introduce el coste de los productos (COG) y otros costes y obtendrás el ROI.
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Dónde obtener productos de arbitraje minorista para revenderlos en Amazon
Estos son algunos de los mejores lugares para buscar productos de arbitraje minorista.
Grandes tiendas
Estas tiendas, como Walmart, Objetivo, y Costco, suelen tener una amplia variedad de productos a precios competitivos. Puede encontrar secciones de liquidación, rebajas de temporada y ofertas de cupones para obtener buenas ofertas en productos que puede revender para obtener ganancias. Visita tus tiendas locales y busca productos con precios más bajos.
Tiendas de descuento
Estas tiendas, como Dólar General, Dólar familiar, y Vestido Ross por menos, ofrecen grandes descuentos en productos genéricos y de marca. Puede encontrar grandes ofertas en artículos de uso diario, ropa y artículos para el hogar.
Grandes almacenes
Estas tiendas, como Macy's, J. C. Penney, y Kohl's, suelen tener ventas de liquidación y ofertas de cupones que pueden ayudarlo a encontrar productos rentables. Puede encontrar ofertas en ropa, accesorios, zapatos y artículos para el hogar.
Tiendas de segunda mano y tiendas de consignación
Estas tiendas venden artículos donados o usados a precios bajos. Puede encontrar artículos únicos y antiguos que puede revender para obtener ganancias.
Tiendas de liquidación
Estas tiendas venden productos descontinuados o con exceso de existencias a una fracción del precio minorista. Puedes encontrar una amplia variedad de productos en las tiendas de liquidación, pero la selección puede variar mucho.
Mercados en línea
Si bien no puedes usar los productos de Amazon para el arbitraje minorista y revenderlos en Amazon, puedes buscar ofertas en otros mercados en línea, como eBay y Mercado de Facebook.
Secciones de liquidación y ventas
Muchas tiendas ofrecen secciones de liquidación y rebajas durante todo el año. Asegúrate de revisar las secciones de liquidación y las circulares de tus tiendas locales para encontrar ofertas en productos que puedas revender para obtener ganancias.
Sitios web y aplicaciones de ofertas en línea
Hay varios sitios web y aplicaciones que rastrean ofertas y cupones. Estas pueden ser una excelente manera de encontrar ofertas en productos que puede revender para obtener ganancias. Algunas opciones populares incluyen Ofertas ingeniosas, Noticias sobre ofertas, y Lluvia de ideas.
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Categorías populares de productos de arbitraje minorista para Amazon
Algunas categorías de productos son más populares entre los vendedores minoristas de arbitraje que otras. Puedes optar por vender productos populares.
Las 10 principales categorías de productos de Amazon para vendedores minoristas de arbitraje
- Belleza y cuidado personal (37% de los vendedores);
- Ropa, zapatos y joyas: (34% de los vendedores);
- Hogar y cocina: (31% de los vendedores);
- Artes, manualidades y costura: (29% de los vendedores);
- Juguetes y juegos: (27% de los vendedores);
- Electrónica: (25% de los vendedores);
- Comestibles y comida gourmet: (25% de los vendedores);
- Libros: (23% de los vendedores);
- Salud, hogar y cuidado del bebé: (22% de los vendedores);
- Productos de oficina: (21% de los vendedores).
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Vale la pena el arbitraje minorista de Amazon?
El arbitraje minorista de Amazon puede ser rentable si se realiza correctamente y con las estrategias adecuadas. Sin embargo, requiere mucho tiempo, esfuerzo y conocimiento para tener éxito.
¿Cómo iniciar el arbitraje minorista de Amazon?
Para iniciar el arbitraje minorista de Amazon, debes identificar los productos rentables, obtenerlos en tiendas minoristas y publicarlos en Amazon. Gestionas y reabasteces el inventario a tiempo y gestionas las devoluciones de los clientes.
¿Puedes hacer arbitraje minorista en Amazon?
Sí, puedes recurrir al arbitraje minorista en Amazon adquiriendo productos en tiendas minoristas y revendiéndolos en la plataforma. Sin embargo, debes seguir ciertas pautas y mejores prácticas para garantizar el éxito y evitar problemas con las políticas de Amazon.
¿Amazon permite el arbitraje minorista?
Sí, Amazon permite el arbitraje minorista siempre que los vendedores sigan sus políticas y directrices. Asegúrate de revisar el acuerdo de vendedor y las condiciones del servicio de Amazon y de seguir las normas de Amazon.
¿Cómo evitar el arbitraje minorista de Amazon?
Para evitar el arbitraje minorista de Amazon, debes solicitar la aprobación de Amazon para vender en la categoría cerrada. Es posible que se te pida que proporciones documentos específicos, como una prueba de autenticidad y el permiso para vender determinadas marcas y categorías. Esto puede incluir facturas, recibos y cartas de autorización de los proveedores.
Reflexiones finales
En conclusión, el arbitraje minorista es una opción perfecta para quienes gustan de comprar en tiendas offline y quieren empezar a vender en Amazon. Debes encontrar productos que puedan venderse en Amazon e investigar los productos para asegurarte de que te generen beneficios.
Para hacerlo de forma rápida y eficaz, utilice herramientas de abastecimiento de productos como Seller Assistant App. Esta plataforma de abastecimiento de productos definitiva ayuda a encontrar productos rentables para Amazon.
Con sus funciones avanzadas como Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, IP-Alert, Comprobador de restricciones, y otras funcionalidades de investigación de productos, puede automatizar la recopilación de datos de productos. Esto le permite obtener información esencial sobre la rentabilidad de los productos, la competencia, la demanda y otra información vital sobre los productos. Al aprovechar estos datos, puedes seleccionar artículos con márgenes altos para tu tienda.
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