Desbloqueando Walmart Marketplace con una estrategia efectiva de revaluación

También sabemos que es probable que haya escuchado muchas conversaciones sobre Walmart Marketplace y su potencial de crecimiento sin explotar. Si eres como la mayoría de nuestra audiencia, es posible que te interese diversificar tu negocio, pero sigues siendo escéptico acerca de la capacidad de Walmart para ayudarte realmente a aumentar tus ganancias. ¿Realmente vale la pena el tiempo y el esfuerzo necesarios para ganar terreno en un nuevo mercado? ¿Y por qué no existe ninguna solución de software que ayude a crear una estrategia de revisión de precios más eficaz?

Quédate con nosotros mientras nos sumergimos en Walmart Marketplace, una plataforma que a menudo se subestima pero que, sí, de hecho rebosa de potencial sin explotar para vendedores inteligentes como tú. En esta publicación, explicaremos exactamente por qué Walmart Marketplace merece tu atención estratégica y cómo los datos precisos y las decisiones estratégicas sobre precios pueden ayudarte a aprovechar todo su potencial.

Redefiniendo la oportunidad: Walmart Marketplace en contexto

Disipemos la idea de que Walmart Marketplace palidece en comparación con Amazon. Si bien es innegable que Amazon tiene una gran participación en el mercado, la plataforma de Walmart ofrece un conjunto distinto de ventajas y oportunidades. Con su riguroso proceso de selección y su selecta base de vendedores, Walmart Marketplace ofrece un entorno menos saturado en el que la calidad y la diferenciación pueden brillar. Además, la amplia base de clientes y las diversas categorías de productos de Walmart representan un terreno fértil para quienes desean posicionarse estratégicamente para alcanzar el éxito.

Pensemos en la impresionante trayectoria de crecimiento de Walmart Marketplace, que ha experimentado un aumento interanual del 79% en el GMV (volumen bruto de mercancías) en el último trimestre. Este crecimiento sustancial supera incluso la tasa de crecimiento del mercado de Amazon, lo que representa una importante oportunidad para que los vendedores capitalicen el creciente ecosistema de Walmart.

Sería muy bueno conseguir un pedazo de ese pastel, ¿verdad? Así que analicemos cómo puedes hacerlo.

Desafíos únicos: por qué las estrategias de revaluación de Amazon no funcionan en Walmart Marketplace

Muchas soluciones de gestión de precios intentan aplicar la misma estrategia de reprecios en Walmart Marketplace que utilizan en Amazon. Sin embargo, debido a varias diferencias clave en la dinámica de la plataforma, lo que funciona en Amazon puede no arrojar los mismos resultados. Por eso es importante asegurarse de que el reprensor que elija tenga un enfoque único y centrado en Walmart en estas áreas cruciales:

Datos de API: Cómo evitar imprecisiones e información desactualizada

Se sabe que la API de Walmart proporciona información sobre productos y precios inexacta u obsoleta aproximadamente el 40% de las veces. Esta importante tasa de error puede dar lugar a estrategias de reajuste de precios basadas en datos incorrectos, lo que puede afectar gravemente a su posicionamiento competitivo.

Para competir eficazmente en Walmart Marketplace, es fundamental tener acceso a información precisa y actualizada sobre las Buy Box de tus anuncios. Sin esto, básicamente estás tomando decisiones de precios con los ojos vendados. Por ejemplo, si comparas el Centro de vendedores con la interfaz de Walmart Marketplace, verás que los datos de aproximadamente 2 de cada 5 de tus anuncios no coinciden.

¿Cómo puede su reprender funcionar eficazmente si basa sus decisiones de precios en información incorrecta?

Velocidad rápida: superando al lento Repricer incorporado de Walmart

El repricer interno de Walmart actualiza los precios entre 4 y 6 veces al día, lo que es insuficiente en un mercado acelerado en el que el ganador de la Buy Box puede cambiar varias veces en una hora.

La implementación de cambios de precios instantáneos puede aumentar drásticamente tu participación en la Buy Box, pasando de solo un 2 a un 4% a alrededor del 70%. Esto se debe a que un software capaz de realizar ajustes inmediatos puede capturar la Buy Box de forma constante antes de que los competidores más lentos la recuperen, a veces horas después. Durante estos intervalos, es posible que los competidores suban sus precios de forma gradual mientras mantienen la Buy Box, maximizando así sus beneficios a costa tuya.

Estrategia única: superar el lento Repricer incorporado de Walmart

Al igual que Amazon, Walmart tiene en cuenta factores como las valoraciones de los vendedores, los tiempos de preparación y los métodos de gestión logística a la hora de adjudicar la Buy Box. Sin embargo, la metodología que utilizan para comparar estos diferentes factores es definitivamente diferente. Por lo tanto, las estrategias de revaluación deben ser lo suficientemente sofisticadas como para incorporar estas variables de manera efectiva.

Por ejemplo, ¿su reprensor es lo suficientemente inteligente como para entender que, dado el mismo tiempo de preparación, puede salirse con la suya con un precio un poco más alto en Walmart que en Amazon? Si aplica ciegamente la misma lógica a ambos mercados, podría estar menos optimizado de lo que cree.

Las tarifas de venta de Walmart difieren de las de Amazon, por lo que es necesaria una herramienta de modificación de precios que pueda tener en cuenta con precisión estos costos junto con los costos de los productos para garantizar que nunca vendas por debajo del margen de beneficio mínimo aceptable.

Debido a la competencia menos agresiva y a la lentitud de las respuestas de Walmart a la hora de modificar los precios, hay más oportunidades de aumentar los precios sin dejar de mantener la Buy Box. Las estrategias automatizadas y eficaces de revaluación de Walmart deberían incluir tácticas para subir los precios de forma estratégica, maximizando las ganancias, en lugar de librar guerras de precios constantes.

Al comprender estas diferencias clave (datos, velocidad y estrategias), puede adaptar su enfoque para competir de manera efectiva en Walmart Marketplace. Aprovechando herramientas como Flashpricer, diseñada para superar estos desafíos específicos, puede proporcionarle la ventaja competitiva necesaria para prosperar en este entorno de comercio electrónico único.

Conclusión: Es hora de actuar

El panorama del comercio electrónico está evolucionando y, con él, surgen nuevas oportunidades para quienes estén dispuestos a desafiar la sabiduría convencional y explorar territorios inexplorados. Walmart Marketplace no es una mera alternativa a Amazon; es un activo estratégico para los vendedores que buscan diversificar sus fuentes de ingresos y maximizar su potencial.

Ahora es el momento de actuar. Prueba Flashpricer gratis durante 14 días y descubra todo el potencial de Walmart Marketplace. No permita que los conceptos erróneos le impidan aprovechar todo su potencial. Aproveche la oportunidad y emprenda hoy mismo un viaje de expansión estratégica y crecimiento sostenible.