Tarifas de Amazon FBA y FBM

Como vendedor de Amazon, tienes dos opciones principales para gestionar tus pedidos: Logística de Amazon (FBA) y Logística de vendedor (FBM). Si bien ambas opciones tienen sus ventajas e inconvenientes, es fundamental entender las tarifas asociadas a cada una de ellas para tomar una decisión informada.

En esta publicación, analizaremos las tarifas asociadas a FBA y FBM, para que puedas decidir qué opción es la más adecuada para tu negocio. También analizaremos los cambios recientes en las tarifas de Logística de Amazon para que estés al día de los costes de vender en Amazon.

¿Qué son las tarifas de Amazon FBA y FBM?

Las tarifas que pagan los vendedores de Amazon dependen de los servicios que compren en Amazon. La diferencia básica entre Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) y Cumplimiento por vendedor (FBM) Los vendedores de FBA utilizan los servicios de logística de Amazon: preparación de pedidos, embalaje, almacenamiento, envío y servicio de atención al cliente, mientras que los vendedores de FBM se encargan de todo esto por sí mismos o utilizan proveedores de servicios externos.

Eso determina los tipos de tarifas FBA y FBM los vendedores pagan a Amazon. Todos los vendedores pagan las tarifas de venta a Amazon. Todos los tipos de vendedores también pagan las tarifas de logística, pero los vendedores de Logística de Amazon se las pagan a Amazon porque utilizan la logística de Amazon, mientras que los vendedores de FBM pagan por la logística para proveedores de servicios de terceros (3PL) o transportistas.

Tarifas pagadas por todos los vendedores de Amazon

Todos los vendedores de Amazon pagan dos tipos de tarifas a Amazon: las tarifas del plan de ventas (tarifas mensuales o por unidad para vender en la plataforma de Amazon) y las tarifas por referencia (tarifas por unidad vendida).

A continuación, te explicamos todos estos tipos de tarifas y los últimos cambios introducidos por Amazon.

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FBA vs FBM: ¿Qué es mejor para los vendedores de Amazon?

Tarifas del plan de ventas

Antes de que puedas empieza a vender tus productos en Amazon, tendrás que registrar una cuenta y pagar las tarifas asociadas. Amazon ofrece dos tipos de planes de ventas para elegir: individuales y profesionales.

Plan individual

El plan Individual cobra una tarifa de 0,99 USD por unidad vendida y es adecuado para vendedores nuevos o para aquellos que venden productos en Amazon de forma ocasional. Este plan es ideal si planeas vender menos de 40 unidades al mes.

Plan profesional

El plan Professional cuesta 39,99$ al mes, independientemente de la cantidad de unidades vendidas. Es una opción rentable para los vendedores que venden más de 40 unidades al mes. Además, el plan Professional ofrece acceso a funciones avanzadas, como la aptitud para la Buy Box, diversas herramientas y programas y un análisis de ventas ampliado, para ayudarte a vender en Amazon.

Tarifas de referencia

Cada vendedor de Amazon paga una tarifa por referencia por cada producto vendido. La tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, que incluye el precio del producto, los gastos de envío y las tarifas de envoltorio para regalo, pero no incluye los impuestos.

El importe de la tarifa por referencia varía en función del categoría de producto y precio. Por lo general, las tarifas por referencia oscilan entre el 8 y el 15%, aunque algunas categorías, como los accesorios para dispositivos de Amazon, pueden tener tasas más altas, de hasta el 45%. En algunas categorías, Amazon cobra la tarifa por referencia mínima (RFM) o el porcentaje de la tarifa por referencia (RFP), según cuál sea mayor.

Las tarifas por referencia se cobran por unidad cuando se envía el pedido al cliente.

A partir del 15 de enero de 2024, las tarifas por referencia para productos de ropa con un precio inferior a 15$ se reducirán del 17 al 5%, y para los productos con precios entre 15 y 20$, las tarifas por referencia se reducirán del 17 al 10%. Tasas de tarifas por referencia

Otras tarifas de vender en Amazon

Tarifas de cierre

Amazon cobra tarifas de cierre para determinadas categorías, como libros, DVD, música, software y juegos de ordenador o videojuegos, consolas de videojuegos y accesorios para videojuegos. Si vendes en alguna de estas categorías, se te cobrará una comisión de cierre de 1,80 USD por artículo vendido.

Tarifa de publicación por volumen elevado

Si publicas más de 1,5 millones de SKU al mes, Amazon cobra una tarifa mensual por publicación de alto volumen de 0,001 USD por SKU.

Tarifa de administración de reembolso

Si realizas un reembolso a un cliente que ya ha pagado un pedido, Amazon reembolsará la tarifa por referencia después de deducir la tarifa de administración del reembolso, que es igual a 5,00$ o el 20% de la tarifa por referencia, si es inferior.

Tarifas del servicio de alquiler de libros

Los vendedores que ofrecen servicios de alquiler de libros pagan una tarifa por ello, que es de 5,00 USD por cada libro de texto alquilado. La tarifa se deduce en el momento de la venta.

Tarifas de vendedor de FBA

Además del plan de ventas y las tarifas por referencia, los vendedores de Logística de Amazon pagan tarifas de gestión logística de Amazon por la recogida, el embalaje, el almacenamiento y el envío de sus productos, y por servicio de atención al cliente ofrecido por Amazon en su nombre. También pagan Tarifas de almacenamiento de Amazon para almacenar inventario en los almacenes de Amazon. Además, deben pagar a un transportista externo para que envíe sus productos a los centros logísticos de Amazon.

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Tarifas de gestión logística de Amazon FBA

Estas tarifas se cobran a los vendedores que utilizan los servicios de Amazon para almacenar inventario en los centros logísticos y entregar los pedidos a los clientes. Los servicios incluyen la recogida y el embalaje de los pedidos, el envío y la manipulación, el servicio de atención al cliente y la devolución de productos. Las tarifas de Logística de Amazon se cobran por unidad cuando se envía el pedido al cliente.

Tarifas de Amazon FBA se determinan en función del peso, la dimensión y el nivel de tamaño del producto. Las tarifas son diferentes para prendas de vestir y artículos que no son prendas de vestir. Además, productos peligrosos (materiales peligrosos) tienen tarifas de gestión logística más altas en comparación con otros productos.

Tipos de tarifas de gestión logística de Amazon FBA

• tarifas de gestión logística de pedidos;
• tarifas del servicio de colocación entrante de FBA;
• Tarifas de bajo nivel de inventario;
• Tarifas de procesamiento de devoluciones;
• Tarifas por defectos entrantes.

Tarifas de gestión logística de pedidos

Las tarifas de gestión logística de pedidos (antes denominadas tarifas de recogida y embalaje) son cargos en los que incurren los vendedores por la recogida y el embalaje de los pedidos, el envío y la manipulación y el servicio de atención al cliente. Estas tarifas se cobran por unidad y varían para los artículos de ropa y de otro tipo, según la categoría de tallas. La tarifa de gestión logística de los pedidos varía en función del tamaño del producto y de otros factores.

Tarifas de talla estándar para artículos no relacionados con prendas

Tarifas de tallas no estándar para prendas no relacionadas con prendas

Tarifas de ropa de talla estándar

Tarifas de prendas de talla no estándar

Tarifas estándar para mercancías peligrosas

Tarifas de mercancías peligrosas de tamaño no estándar

FBA a bajo precio

Los productos con un precio inferior a 10$ están sujetos a las tarifas de Logística de Amazon de bajo precio, que son 0,77$ más bajas que las tarifas de Logística de Amazon estándar. La velocidad de entrega de estos productos es la misma que la de la Logística de Amazon estándar.

Tarifas de FBA de bajo precio

Tarifas del servicio de colocación entrante de FBA

Amazon cobra el Tarifa del servicio de colocación entrante de FBA para distribuir el inventario a los centros logísticos designados que están más cerca de los clientes. Amazon introdujo esta tarifa el 1 de marzo de 2024. Tienes dos opciones para elegir en lo que respecta a esta tarifa.

Tipos de tarifas del servicio de colocación entrante de FBA

• Divisiones mínimas de envío: envías el inventario a un centro logístico y Amazon te lo distribuye por una tarifa;
• Divisiones de envíos parciales (optimizadas para Amazon): tú mismo envías tu inventario a varios centros logísticos de Amazon sin coste alguno.

Tarifas del servicio de colocación entrante de FBA

Tarifas de bajo nivel de inventario

La tarifa por bajo nivel de inventario se aplica a los productos que, con frecuencia, no se suministran a los clientes de Amazon, y sus niveles de inventario son constantemente inferiores a la demanda. Amazon introdujo esta tarifa el 1 de abril de 2024.

Si el nivel de inventario de un producto es inferior a 28 días, en relación con su demanda histórica, se cobrará una tarifa por nivel de inventario bajo.

Tarifas de procesamiento de devoluciones

Si la ratio de devoluciones de un producto supera un determinado umbral en su categoría, se cobrará una tarifa de procesamiento de devoluciones. La tasa de devoluciones se calcula como el porcentaje de devoluciones realizadas durante un mes específico y los dos meses naturales siguientes, en comparación con las unidades enviadas mensualmente. Esta tarifa se aplica a todas las categorías, excepto ropa y calzado, donde se cobra una tarifa de procesamiento de devoluciones por cada unidad devuelta por el cliente.

Amazon introducirá esta tarifa el 1 de junio de 2024.

Tarifas de procesamiento de devoluciones

Tarifas por defectos entrantes

Amazon cobra tarifas por defectos entrantes si los envíos que envías a sus centros logísticos no cumplen con los requisitos de envío de Logística de Amazon o difieren de tu plan de envío. Estas tarifas se cobran por redirigir, recibir y procesar tu envío.

Tarifas de tarifas por defectos entrantes

Tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Amazon cobra tarifas de almacenamiento de FBA para almacenar su inventario en sus almacenes. Estas tarifas se calculan en función del volumen medio diario del espacio que ocupa tu inventario en los centros logísticos. La tarifa de almacenamiento viene determinada por el tipo de producto, el nivel de tamaño y la época del año.

Por lo general, la mayoría de las tarifas de almacenamiento se cargan a tu cuenta de vendedor de Amazon todos los meses, normalmente entre el día 7 y el 15 del mes siguiente al del mes en el que se incurrió en las tarifas.

Tipos de tarifas relacionadas con el almacenamiento de FBA

• tarifas de almacenamiento mensuales de Amazon FBA;
• Recargo por inventario de Amazon Aged;
• tarifas por exceso de almacenamiento de inventario;
• Tarifas de retirada y eliminación de productos de FBA.

Tarifas mensuales de almacenamiento de inventario de FBA

Las tarifas de almacenamiento de Logística de Amazon que se cobran todos los meses dependen de la cantidad de espacio que ocupen tus productos en el almacén de Amazon, que se calcula como el volumen diario promedio en pies cúbicos. La tarifa por almacenamiento incluye una tarifa de almacenamiento básica y un recargo por utilización del almacenamiento.

Tarifas de almacenamiento básico

La tarifa por almacenamiento de Logística de Amazon depende del tamaño de tus productos y de la época del año. Las tarifas varían entre enero y septiembre (tarifas de temporada baja) y de octubre a diciembre (tarifas de temporada alta). Además, las tarifas de almacenamiento de mercancías peligrosas son más altas en comparación con otros productos.

Tarifas de almacenamiento básico

Recargo por utilización del almacenamiento

La tarifa por recargo por uso del almacenamiento se aplica a los vendedores con cuentas profesionales que tienen una cantidad significativa de inventario de tamaño estándar que ocupa espacio durante las horas punta.

Los siguientes vendedores están sujetos a esta tarifa

• Vendedores con una cuenta Professional;
• vendedores que enviaron su primer inventario al centro logístico de Amazon hace 365 días;
• Vendedores con un volumen de inventario diario promedio para la categoría de tamaño del producto de más de 25 pies cúbicos;
• Vendedores con un ratio de utilización del almacenamiento superior a 26 semanas (22 semanas a partir del 1 de abril de 2024).

Tasas de recargo por utilización del almacenamiento

Recargo por inventario antiguo de Amazon

Si tu inventario permanece en los centros logísticos de Amazon durante más de 180 días, se te cobrará una tarifa por almacenamiento prolongado, también conocida como recargo por inventario antiguo. Esta tarifa se aplica al inventario que ha estado almacenado durante más de seis meses (es decir, 181 días o más).

La tarifa se basa en una instantánea de tu inventario tomada el día 15 de cada mes y se cobra además de tu tarifa mensual normal por almacenamiento de inventario. El recargo por inventario antiguo se cobra entre los días 18 y 22 de cada mes.

Tasas de recargo por inventario antiguo

Tarifas por exceso de almacenamiento de inventario

Cuando tu inventario supere tus límites de almacenamiento en un mes determinado, se te cobrará una tarifa por exceso de almacenamiento de inventario, además de las tarifas mensuales por almacenamiento de inventario y las tarifas por almacenamiento prolongado, si corresponde.

La tarifa por exceso de uso se determina en función del número de días en que se superen los límites de almacenamiento de inventario y se cobra una vez finalizado el mes en el que se aplicaron las tarifas.

Tasas de cargos por exceso de almacenamiento de inventario

El cargo por exceso de uso se cobra mensualmente a razón de 10 USD por pie cúbico. Esta tarifa se calcula en función del volumen medio diario del espacio que ocupa tu inventario en los centros logísticos de Amazon, que supera tus límites de almacenamiento.

Tarifas de retirada y eliminación de productos de FBA

Si quieres evitar las tarifas por almacenamiento prolongado para tu inventario en el centro logístico de Amazon, puedes optar por devolverlo o hacer que Amazon se deshaga de los productos. Para ello, tienes que realizar un pedido de retirada o desecho a Amazon.

Las tarifas de retirada o eliminación se cobran por artículo retirado. Estas tarifas se calculan cuando realizas el pedido de retirada o desecho y se cobran cuando el envío sale de Amazon.

Tarifas de retirada y eliminación de la FBA

Relacionado: Explicación de las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Tarifas de envío de FBA a Amazon

Los vendedores de Logística de Amazon deben entregar su inventario en los centros logísticos de Amazon. Amazon FBA no incluye el coste de enviar tu inventario a sus almacenes. Eres responsable de llevar tus productos a Amazon.

Factores que influyen en las tarifas de envío a Amazon

• Transportista

Los transportistas que elijas (USPS, UPS, FedEx, etc.) tendrán sus propias tarifas.

• Tamaño y peso del producto

Los artículos más grandes y pesados costarán más de enviar.

• Distancia de envío

La distancia desde tu ubicación hasta el centro logístico afectará al precio.

Relacionado: Cómo enviar productos a Amazon FBA

Tarifas de vendedor de FBM

Además de las tarifas de venta en Amazon (plan de ventas y tarifas por referencia), los vendedores de FBM deben cubrir los gastos de gestión logística y envío. A diferencia de los vendedores de FBA, tienen que recoger, empacar y enviar tus productos ellos mismos y gestionar el servicio de atención al cliente.

Los vendedores de FBM no pagan estas tarifas a Amazon, las pagan a proveedores de servicios de terceros.

Tarifas de gestión logística de FBM

Si eres un vendedor de FBM con varios productos y algunos pedidos en un mes, puedes hacer la mayor parte del trabajo de gestión logística por tu cuenta. Sin embargo, si tienes muchos pedidos, puedes optar por utilizar servicios logísticos de terceros (3PL) para que se encarguen de la gestión logística por ti.

Si eliges utilizar los servicios de 3PL, ellos se encargarán de la parte logística de tu negocio, lo que te permitirá concentrarte en otras tareas.

A continuación se muestra lo que los servicios de 3PL suelen incluir para los vendedores de Amazon.

Servicios 3PL

Almacenaje

Los proveedores de 3PL almacenan su inventario en sus almacenes, lo que elimina la necesidad de que usted administre su propio espacio de almacenamiento.

Gestión de inventario

3PL hace un seguimiento de sus niveles de existencias, gestiona los envíos entrantes y salientes e incluso puede proporcionar previsiones de inventario para ayudarle a optimizar las existencias.

Recogida y embalaje

Cuando un cliente pide tu producto en Amazon, la 3PL recogerá el artículo del almacén, lo empaquetará de forma segura y lo preparará para su envío.

Envío y cumplimiento

Se encargan de todo el proceso de envío, incluida la selección de transportistas, negociación de tarifas (que pueden ser más económicas que las tarifas de vendedores individuales) y enviar el pedido al cliente.

Procesamiento de devoluciones

Los 3PL pueden agilizar el proceso de devolución al recibir los artículos devueltos, inspeccionarlos y devolvértelos o procesar un reembolso en tu nombre.

Tarifas de servicio 3PL

Las tarifas de servicio de 3PL dependen del proveedor y de sus volúmenes de inventario. Por lo general, los servicios de 3PL le costarán entre 0,75 y 1,50 dólares por pie cuadrado, con un promedio de alrededor de 1,15 dólares por pie cuadrado.

¿Cómo funcionan los envíos gestionados por el vendedor en Amazon?

Cuando gestionas tú mismo los pedidos de FBM, Amazon cobra las tarifas de envío en función de la categoría del producto y el servicio de envío seleccionados por el cliente, que recibes como crédito de envío.

Amazon te permite establecer tarifas de envío personalizadas para tus productos.

Opciones de tarifas de envío de Amazon

• Por artículo y peso

Puedes establecer una tarifa fija y un cargo por artículo o libra.

• Bandas de precios

Puedes establecer las tarifas de envío en función de los rangos de precios totales del pedido.

• Niveles de peso (para carga)

Los vendedores aprobados pueden establecer las tarifas de envío en función de los rangos de peso del pedido.

Tarifas de envío de FBM

Las tarifas varían para vendedores profesionales e individuales.

Vendedores profesionales

Los vendedores con el plan Professional tienen la opción de establecer sus tarifas de envío (excepto para los productos de libros, música, vídeos y DVD).

Vendedores individuales

Los vendedores con el plan Individual tienen que usar las tarifas de envío establecidas por Amazon para todos los productos. El precio oscila entre 3,99$ y 46,50$, según la categoría, el tipo de envío y el peso del producto.

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¿Cómo calcular las tarifas de Amazon FBA?

Amazon cobra a los vendedores de Logística de Amazon muchas tarifas diferentes. Es vital contabilizarlos todos con precisión porque afectan a la rentabilidad del producto, al margen de beneficio y al retorno de la inversión (ROI).

FBA y los vendedores pagan varias tarifas a Amazon y a otros proveedores. Es crucial contabilizarlos con precisión, ya que pueden afectar a la rentabilidad de tu producto. margen de beneficioy el retorno de la inversión (ROI).

Para facilitar este proceso, los vendedores de Amazon utilizan diferentes calculadoras de tarifas de Amazon. Una de las calculadoras más eficaces es la Calculadora FBM&FBA de Seller Assistant. Esta herramienta le ayuda a: calcular todas las tarifas de FBA y gastos en la página de productos de Amazon.

Seller Assistant es una potente plataforma de abastecimiento de productos que ayuda a identificar los productos que están a la venta en Amazon. La calculadora FBM&FBA de Seller Assistant muestra todas las tarifas de Amazon para los vendedores de FBA y FBM por separado. Muestra las tarifas por referencia de Amazon, las tarifas de FBA y los costos de almacenamiento.

También puedes incluir los gastos de preparación y envío del producto en tu cálculo. Además, los gastos de 3PL, envío y preparación se pueden configurar en los ajustes.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Amazon cobra tarifas por FBM?

Sí, hay tarifas asociadas a la venta en Amazon independientemente de FBM, pero FBM en sí no tiene una tarifa separada en Amazon. Pagarás tarifas estándar, como las tarifas por referencia y las tarifas del plan de ventas.

¿Qué porcentaje son las tarifas de Amazon FBA?

Las tarifas de Amazon FBA dependen del tamaño y el peso del producto, pero también hay una tarifa por referencia que suele rondar el 15% del precio de venta. Esta tarifa puede ser más baja o más alta según la categoría del producto.

¿Es mejor hacer FBA o FBM?

Por lo general, FBA es mejor para los vendedores de gran volumen o para aquellos que quieren que Amazon se encargue de la gestión logística. El FBM es mejor para los vendedores de bajo volumen, ya que tienen el control sobre los costes y la gestión logística, pero requiere más trabajo por tu parte.

¿Cuánto quita Amazon de una venta de FBM?

Amazon en sí no recibe una parte directa de tu venta de FBM. Pagarás las tarifas de vendedor estándar, como las tarifas por referencia (alrededor del 15%) y una posible tarifa de suscripción mensual, pero los gastos de gestión logística, como el envío, correrán por tu cuenta.

Conclusión

Como vendedor de Amazon FBA, estás sujeto a varias tarifas con estructuras intrincadas. Además de las tarifas del plan de ventas y las tarifas por referencia que se aplican a todos los vendedores de Amazon, los vendedores de FBA y FBM pagan muchas tarifas diferentes a Amazon o a otros proveedores de servicios.

En 2024, Amazon introdujo nuevas tarifas de FBA que modificaron las tarifas existentes e introdujeron varias nuevas. Para garantizar unos márgenes de beneficio y un ROI sanos, es fundamental calcular con precisión todos los costes, incluidas las tarifas de almacenamiento.

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