Planes de vendedor individuales frente a planes de vendedor profesional de Amazon: la guía completa para 2025
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Si decides empezar a vender en Amazon, una de las primeras opciones a las que te enfrentarás es elegir tu plan de ventas. Puedes elegir entre los planes de ventas individuales y profesionales, en función de la cantidad de productos que quieras vender y de los programas y herramientas de Amazon que planees usar.
Cada plan se adapta a diferentes objetivos empresariales, ya sea que estés probando el terreno con unas pocas ventas o escalando a ventas completas.
Esta guía lo guiará a través de las principales diferencias, costos y beneficios para ayudarlo a elegir la mejor opción para su negocio en Amazon. Profundicemos y simplifiquemos tu proceso de toma de decisiones.
¿Qué son los planes de ventas individuales y profesionales?
Amazon ofrece dos planes de ventas principales para sus vendedores: el plan de ventas individual y el plan de ventas profesional.
- El Plan de ventas individual se adapta mejor a los vendedores que venden menos de 40 artículos al mes y cobran una tarifa por artículo sin necesidad de una suscripción mensual.
- El Plan de ventas profesional es económicamente viable para las empresas que venden más de 40 artículos al mes y ofrece herramientas y funciones avanzadas por una tarifa mensual fija.
Seleccionar el plan correcto es crucial porque afecta a sus costos y al acceso a venta de herramientas, y el potencial de crecimiento general de Amazon. El plan de ventas Individual es ideal para los vendedores ocasionales, mientras que el plan de ventas Profesional beneficia a esos vendedores ampliando sus negocios con mayores volúmenes de ventas.
¿La mejor parte? No tiene que elegir: puede cambiar de plan en cualquier momento para adaptarlo a las necesidades cambiantes de su empresa, lo que facilita la adaptación a medida que crece.
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¿Cuál es la diferencia entre un plan de ventas profesional y uno individual?
El plan de ventas Individual y el plan de ventas Pro difieren en cuanto a las funciones, los costes y las herramientas que se ofrecen a los vendedores. Si bien el plan Individual es ideal para vendedores a pequeña escala o los que acaban de empezar, el plan Professional ofrece funciones avanzadas diseñadas para vendedores de gran volumen o para aquellos que amplían sus negocios. Este es un desglose de las principales diferencias y de cómo cada función puede (o no) beneficiar a los distintos tipos de vendedores.
Cuota de suscripción
- Plan de ventas individual: 0,99 USD por artículo vendido.
- Plan de ventas profesional: 39,99$ al mes.
Explicación
La tarifa por artículo del plan Individual funciona bien para los vendedores que trasladan menos de 40 artículos al mes, ya que evita los costes iniciales. Para los vendedores con un gran volumen de ventas, la tarifa mensual del plan Profesional es más rentable cuando las ventas superan las 40 unidades, lo que ofrece una mejor relación calidad-precio a quienes amplíen sus operaciones.
Herramientas y servicios incluidos: disponibles para todos los vendedores
Accede a las páginas de formación y ayuda de Seller University
Ambos planes brindan acceso a los recursos de Seller University y Help, y equipan a personas nuevas y vendedores experimentados con conocimientos para optimizar sus tiendas.
- Caso de uso
Útil para todos los vendedores, independientemente del plan.
Obtén ayuda de Atención al vendedor
Hay asistencia disponible para la solución de problemas y orientación operativa en ambos planes.
- Caso de uso
Crucial para los principiantes en el plan Individual, pero igualmente valioso para los vendedores del plan Professional gestionar grandes inventarios.
Publica productos y administra el inventario de uno en uno
Los vendedores individuales solo pueden subir y gestionar productos de forma manual, mientras que los vendedores del plan Pro tienen opciones de gestión masiva.
- Caso de uso
Para los vendedores a pequeña escala con menos productos, es posible que esta limitación no obstaculice las operaciones. Sin embargo, para los vendedores más grandes, la administración manual se vuelve ineficiente, por lo que las herramientas profesionales son indispensables.
Gestiona los pedidos gestionados por el vendedor
Los vendedores de los planes Individual y Profesional pueden gestionar sus propios pedidos cumplimiento (cumplimiento por parte del vendedor). Esto incluye el embalaje, el envío y la prestación del servicio de atención al cliente.
- Caso de uso
Esencial para los vendedores más pequeños que gestionan ventas de bajo volumen o para aquellos que tienen requisitos de envío especializados (por ejemplo, productos pesados y voluminosos). Los vendedores más grandes pueden preferir Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) para una mayor eficiencia.
Establecer precios estáticos
Los vendedores individuales solo pueden fijar precios fijos, mientras que los vendedores del plan Pro pueden activar los precios dinámicos para seguir siendo competitivos.
- Caso de uso
Es posible que los vendedores más pequeños no requieran precios dinámicos, pero los vendedores más grandes se benefician de seguir siendo competitivos en categorías que se mueven rápidamente.
Usa herramientas como la calculadora de ingresos, la aplicación Amazon Seller y la red de proveedores de servicios
Ambos planes incluyen el acceso a estas herramientas, lo que las hace igualmente valiosas para rastrear el rendimiento y mejorar la eficiencia.
- Caso de uso
Tanto los vendedores ocasionales como los profesionales se benefician de estas herramientas básicas:
- La calculadora de ingresos de Amazon FBA ayuda calcular todas las tarifas de gestión logística de Amazon y compara qué método es más rentable: FBA o FBM.
- La aplicación Amazon Seller te permite gestionar tu negocio en Amazon desde tu smartphone, crear listados, gestionar pedidos y mucho más.
- La red de proveedores de servicios ofrece acceso a personas examinadas proveedores de servicios de terceros en diferentes ámbitos, que van desde las herramientas de abastecimiento de productos hasta la logística.
Herramientas y servicios incluidos: funciones exclusivas para profesionales
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Publica productos de forma masiva y gestiona el inventario de forma masiva
Los vendedores profesionales pueden optimizar sus operaciones con herramientas de carga masiva, lo que ahorra tiempo y reduce los errores.
- Caso de uso
Esencial para los vendedores de gran volumen, pero innecesario para los que gestionan un inventario pequeño.
Solicita vender productos restringidos
Los vendedores profesionales pueden postularse para publicar productos en categorías restringidas o vender artículos restringidos, siempre que cumplan los requisitos de Amazon.
- Caso de uso
Un punto de inflexión para los vendedores en expansión que buscan acceder a categorías de alta demanda pero reguladas, como productos de salud, artículos de colección o piezas de automóviles.
Compite por la Buy Box (oferta destacada)
Los vendedores profesionales pueden optar a la Oferta destacada (Buy Box), aumentando el potencial de ventas al aparecer como vendedor predeterminado de un producto.
- Caso de uso
Es vital para escalar a los vendedores que desean aumentar su visibilidad y sus conversiones.
Crea promociones y cupones
Los vendedores profesionales pueden utilizar estas herramientas de marketing para atraer clientes y impulsar las ventas.
- Caso de uso
Un valor incalculable para los vendedores a gran escala que buscan fidelizar su marca, mientras que los vendedores individuales pueden confiar en el tráfico orgánico.
Establece precios dinámicos
Los vendedores profesionales pueden ajustar automáticamente los precios en función de las tendencias del mercado para seguir siendo competitivos con los de Amazon Herramienta de automatización de precios.
- Caso de uso
Es fundamental para las categorías competitivas con clientes sensibles a los precios.
Agrega varios usuarios a tu cuenta
Los planes profesionales permiten delegar tareas a los miembros del equipo.
- Caso de uso
Perfecto para empresas con empleados o equipos que se ocupan de aspectos de venta específicos.
Participe en programas como Global Selling, Local Selling y Renewed
Amplía las oportunidades de venta en mercados globales y locales, así como permite vender artículos renovados.
- Caso de uso
Ideal para vendedores en expansión que buscan ampliar su alcance vendiendo internacionalmente o para aquellos que quieren ofrecer la recogida en tienda a los compradores locales en áreas designadas de Amazon. Funciona para vendedores que quieren vender artículos usados o reacondicionados.
Desarrolle su marca con páginas de productos mejoradas, una tienda digital y otras herramientas
Herramientas como el contenido de primera categoría y las tiendas de marcas ayudan a diferenciar los productos de los vendedores profesionales.
- Caso de uso
Indispensable para los vendedores que crean marcas únicas o productos de marca privada.
Integre las aplicaciones de venta con SP-API
El plan Professional incluye el acceso a la SP-API (API de socios vendedores), que permite la integración con aplicaciones de terceros para gestión de inventario, análisis y automatización.
- Caso de uso
Indispensable para las empresas que requieren herramientas avanzadas para agilizar los procesos, rastrear los datos y mejorar la eficiencia operativa, por ejemplo, las ventas mayoristas al por mayor.
Establece tus propias tarifas de envío para productos no multimedia
Los vendedores profesionales pueden personalizar las tarifas de envío para los artículos no multimedia, lo que ofrece una mayor flexibilidad para alinear los precios con los costos logísticos.
- Caso de uso
Especialmente útil para los vendedores que gestionan artículo de gran tamaño o especials, lo que les permite seguir siendo competitivos sin perder los márgenes de envío.
Utilice las herramientas B2B para atraer a los clientes empresariales
Los vendedores profesionales pueden acceder Amazon Business y cree pedidos al por mayor y precios comerciales personalizados para compradores B2B.
- Caso de uso
Beneficioso para los vendedores que se dirigen a compradores comerciales al por mayor. Permite establecer precios personalizados (con descuento) para los compradores al por mayor y sincronizarlos con precios para clientes minoristas.
Utilice los informes empresariales para realizar un seguimiento de las ventas, el inventario y los pedidos
Los vendedores profesionales tienen acceso a informes empresariales detallados, que proporcionan información sobre las tendencias de ventas, los niveles de inventario y el comportamiento de los clientes.
- Caso de uso
Una herramienta fundamental para que los vendedores más grandes tomen decisiones basadas en datos, mejoren la planificación del inventario y perfeccionen estrategias de marketing.
Acceso a los programas de Amazon
Además, con los planes de ventas Pro e Individual, puedes acceder a diferentes programas para vendedores, que los vendedores individuales pueden usar. Cumplimiento por parte de Amazon, donde Amazon recoge, empaqueta y envía los pedidos en tu nombre a cambio de una tarifa. Otros programas solo están disponibles para vendedores profesionales.
Todos estos programas incurren en tarifas adicionales.
¿Qué son las tarifas del plan de ventas profesional y las tarifas del plan de ventas individual?
Los planes de ventas Pro e Individual de Amazon se diferencian principalmente en sus estructuras de tarifas, lo que puede afectar significativamente a la rentabilidad en función del volumen de ventas y los objetivos empresariales. Los vendedores de ambos planes también pagan tarifas adicionales, como las tarifas por referencia, las tarifas de cierre y los costos de logística. Esta es una descripción general de vendedores de tarifas encuentro y cómo se aplican a cada plan.
Tarifas del plan de ventas
Plan de ventas individual
- Fijación
0,99 USD por artículo vendido.
- Lo mejor para
Ideal para vendedores más pequeños o para quienes prueban el mercado con menos de 40 ventas mensuales.
- Beneficio
El compromiso inicial es bajo, pero puede resultar costoso con mayores volúmenes de ventas.
Plan de ventas profesional
- Fijación
39,99$ al mes, independientemente del volumen de ventas.
- Lo mejor para
Funciona para vendedores con un mayor volumen de ventas o para aquellos que necesitan herramientas y funciones avanzadas.
- Beneficio
El costo fijo se vuelve más económico a medida que aumentan las ventas.
Tarifas de referencia
- Definición
Tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta (incluidas las tarifas de envío y envoltorio para regalo, pero sin impuestos) cobrado por artículo vendido. Las tarifas varían según la categoría del producto y el precio, y suelen oscilar entre el 8% y el 15%.
- Aplicable a
Se aplica a todos los vendedores y debe tenerse en cuenta a la hora de fijar los precios de los productos y cálculo de márgenes.
Otras tarifas de venta
Tarifas de cierre
- Definición
1,80 USD por artículo vendido en categorías como libros, música y videojuegos.
- Aplicable a
Relevante para los vendedores de las categorías multimedia. Añade un coste fijo por venta.
Tarifas de publicación de alto volumen
- Definición
0,001 USD por SKU al mes para los vendedores con más de 1,5 millones de SKU.
- Aplicable a
Afecta a los vendedores con catálogos extensos.
Tarifas de administración de reembolsos
- Definición
Si se emite un reembolso, Reembolsos de Amazon la tarifa por referencia menos $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.
- Aplicable a
Importante para gestionar los costes en las categorías con tasas de devolución más altas.
Tarifas de FBA frente a FBM
Además de las tarifas descritas anteriormente, los vendedores de Amazon incurren en tarifas de gestión logística y logística en función del método de gestión logística que utilicen.
Vendedores de FBA
- Paga a Amazon por los servicios logísticos, incluidos la recogida, el embalaje, el envío y servicio al cliente.
- Las tarifas de Logística de Amazon se calculan en función del tamaño, el peso y el nivel del producto, con tarifas de almacenamiento y recargos por inventario anticuado o en exceso.
- Los vendedores de Logística de Amazon también preparan y envían el inventario a los centros logísticos de Amazon por su cuenta.
Vendedores de FBM
- Gestionan el cumplimiento por sí mismos o utilizan logística de terceros (3PL).
- Prepara los pedidos ellos mismos o paga por la preparación de su inventario.
- Paga los costes logísticos a los transportistas o proveedores de 3PL en lugar de a Amazon.
- Encárguese usted mismo de las devoluciones y del servicio de atención al cliente o pague por estos servicios.
Ventajas y desventajas de los planes de ventas profesionales e individuales
La elección entre los planes de ventas Individual y Profesional depende del volumen de ventas, los objetivos y las necesidades operativas. Este es un desglose de las ventajas y desventajas de cada plan para ayudarte a tomar la decisión correcta.
Ventajas del plan de ventas individual
Bajo costo inicial
Solo pagas 0,99 USD por artículo vendido, lo que lo convierte en una opción asequible para vendedores ocasionales o nuevos. Este plan es perfecto para probar el terreno sin tener que pagar una cuota mensual.
Flexibilidad para operaciones a pequeña escala
La ausencia de una suscripción mensual significa que incurrirás honorarios solo cuando vendes artículos. Es una excelente opción para los vendedores con ventas mínimas o impredecibles.
Administración más sencilla
Este plan está diseñado para vendedores con inventarios pequeños y necesidades de administración sencillas. Es fácil de usar y requiere una configuración mínima.
Contras del plan de ventas individual
Costoso para los vendedores de gran volumen
La venta de más de 40 artículos al mes hace que la tarifa por artículo sea más cara que el costo mensual del plan Professional. Se vuelve menos práctico a medida que aumentan las ventas.
Funciones limitadas
No tienes acceso a herramientas como las subidas masivas, los análisis o las funciones promocionales avanzadas. Esto limita tu capacidad de escalar de forma eficaz.
Oportunidades de venta restringidas
Los vendedores individuales no pueden solicitar vender en categorías restringidas ni competir por el Oferta destacada (Buy Box). Esto restringe tu capacidad de crecer y competir en categorías de alta demanda.
Ventajas del plan de ventas Pro
Rentable para un alto volumen de ventas
La cuota mensual fija de 39,99$ es rentable para los vendedores con volúmenes de ventas constantes o altos. Ofrece una excelente relación calidad-precio una vez que superas las 40 ventas mensuales.
Herramientas y funciones avanzadas
Los vendedores profesionales pueden utilizar herramientas de publicación masiva, funciones de gestión de inventario y análisis para agilizar las operaciones. Estas herramientas ahorran tiempo y mejoran la eficiencia de empresas en crecimiento.
Mayores oportunidades de venta
Puedes competir por el Oferta destacada (Buy Box) y solicita vender en categorías restringidas. Estas oportunidades le ayudan a aumentar la visibilidad y el potencial de ventas.
Herramientas de creación de marca
Funciones como las páginas de productos mejoradas y los escaparates digitales te permiten crear una presencia de marca sólida y profesional. Esto es esencial para fomentar la confianza y la lealtad de los clientes.
Alcance global
Participa en programas como Ventas globales y se renueva para expandirse a mercados internacionales o especializados. Esto abre nuevas fuentes de ingresos y oportunidades de audiencia.
Contras del plan de ventas Pro
Coste inicial más alto
La cuota mensual de 39,99$ puede resultar excesiva para los vendedores con volúmenes de ventas inconsistentes o bajos. Se trata de un compromiso inicial que requiere la venta regular para justificarlo.
Administración compleja
Las herramientas y funciones adicionales requieren más conocimiento y tiempo para usarlas de manera efectiva. Puede que no sea adecuado principiantes o aquellos que no estén familiarizados con los sistemas de venta avanzados de Amazon.
Mayor compromiso
Este plan es más adecuado para los vendedores que están listos para escalar o hacer crecer sus operaciones. Es menos práctico para los aficionados o para quienes prueban el mercado.
¿Qué plan de ventas de Amazon es el adecuado para ti?
La elección del plan de ventas de Amazon adecuado depende del tamaño de tu empresa, del volumen de ventas y de los objetivos. Esta es una guía rápida que te ayudará a decidir si el plan de ventas Pro o el plan de ventas Individual es el que mejor se adapta a tus necesidades.
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Elige el plan de ventas Pro si
- Vendes más de 40 artículos al mes
La tarifa mensual de 39,99$ del plan Professional resulta más económica que la tarifa de 0,99$ por producto después de 40 ventas. Es la opción rentable para vendedores constantes y con un gran volumen de ventas.
- Quieres tener acceso a herramientas y funciones avanzadas
Con el plan Professional, desbloqueas los anuncios masivos herramientas, análisis de ventas y opciones promocionales. Estas funciones le ayudan a optimizar las operaciones y a hacer crecer su negocio de manera eficiente.
- Tienes que competir por la Buy Box
El plan Professional le permite calificar para el Buy Box, aumentando la visibilidad y el potencial de ventas. Esto es esencial para el éxito en categorías competitivas.
- Planeas construir una marca
Si eres un vendedor de marca privada y la marca es importante, el plan Professional ofrece herramientas como páginas de productos mejoradas y escaparates digitales. Estas funciones ayudan a establecer la credibilidad y a atraer clientes leales.
- Quieres expandirte internacionalmente
El plan Professional incluye programas como Global Selling, que te permiten llegar a clientes de todo el mundo. Es la opción ideal para los vendedores que buscan hacer crecer su mercado.
Elige el plan de ventas Individual si
- Vendes menos de 40 artículos al mes
El plan Individual cobra 0,99 USD por artículo vendido, por lo que es perfecto para vendedores ocasionales con un volumen de ventas bajo. Evita el compromiso de pagar una cuota mensual.
- Estás probando el mercado
Si eres nuevo en la venta en Amazon y desea experimentar sin costos iniciales, el plan Individual es un excelente punto de partida. Es flexible y de bajo riesgo.
- Tienes un inventario pequeño
El plan Individual está diseñado para vendedores que solo gestionan unos pocos productos. Es fácil de usar y no requiere herramientas avanzadas.
- No necesitas funciones avanzadas
Los vendedores individuales no tienen acceso a herramientas masivas ni a funciones promocionales, pero si no son necesarias, este plan simplifica las cosas.
- Estás gestionando los pedidos manualmente
Con menos productos y pedidos, es más fácil administrar el inventario y el envío de forma manual. El plan individual se adapta bien a las necesidades básicas del vendedor.
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¿Se puede cambiar de una cuenta individual a una profesional?
Sí, puedes cambiar de un plan de ventas Individual a un plan de ventas Pro en cualquier momento. El proceso es sencillo y se puede realizar directamente desde la configuración de tu cuenta de vendedor. Esta flexibilidad te permite ampliar tu negocio fácilmente a medida que aumenta tu volumen de ventas.
Pasos para cambiar del plan Individual al Profesional
Paso 1. Acceda a la configuración de la cuenta
Inicia sesión en tu cuenta de vendedor, haz clic en Configuración (icono de engranaje) en la esquina superior derecha y, a continuación, selecciona Información de cuenta.
Paso 2. Navegue hasta sus servicios
En la parte izquierda, en Información de la cuenta de vendedor, busca la sección Gestiona tus servicios.
Paso 3. Selecciona el plan deseado
En la fila Vender en Amazon, haz clic en la flecha pequeña para elegir entre los planes Individual o Profesional.
Paso 4. Confirme y aplique los cambios
Selecciona el plan al que quieres cambiarte, haz clic en Aplicar cambios y espera a que el sistema actualice tu cuenta.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué diferencia hay entre una cuenta de vendedor de Amazon individual y una cuenta de vendedor profesional?
La cuenta individual cobra 0,99 USD por artículo vendido y está diseñada para vendedores ocasionales o de menor escala, mientras que la cuenta profesional cuesta 39,99 USD al mes y ofrece herramientas y funciones avanzadas para los vendedores de gran volumen. El plan Professional también permite acceder a los anuncios masivos, a las herramientas de análisis y promoción, y a cumplir los requisitos para participar en la Buy Box.
¿Vale la pena vender de forma individual en Amazon?
Sí, vender de forma individual vale la pena para los vendedores ocasionales o para quienes prueban el mercado, ya que evita una cuota de suscripción mensual. Sin embargo, resulta menos rentable si tus ventas superan los 40 artículos al mes, momento en el que el plan Professional es la mejor opción.
¿Cuánto cuesta el plan Amazon Seller Professional?
El plan Professional cuesta 39,99$ al mes, independientemente de la cantidad de artículos vendidos. Es una tarifa plana diseñada para vendedores con un mayor volumen de ventas o para aquellos que buscan herramientas avanzadas.
¿Puedo ganar 1000$ al mes en Amazon?
Sí, es posible ganar 1000$ al mes en Amazon, pero depende de factores como el producto que vendas, los precios, la competencia y la estrategia de marketing. Los vendedores de éxito suelen centrarse en productos de alta demanda y aprovechan herramientas como Amazon FBA para agilizar las operaciones.
¿Podemos convertir una cuenta individual de Amazon en una cuenta profesional?
Sí, puedes cambiar de una cuenta individual a una cuenta profesional en cualquier momento a través de la configuración de tu cuenta de vendedor. El proceso es sencillo y te permite ampliar tu negocio según sea necesario.
¿Puedo vender en Amazon como individuo y no como empresa?
Sí, puedes vender en Amazon de forma individual con el plan de ventas Individual, que está diseñado para vendedores ocasionales o no profesionales. No necesitas registrar una empresa a menos que quieras ampliar tus operaciones o cumplir con los requisitos legales específicos de tu región.
Reflexiones finales
Elegir el plan de ventas de Amazon adecuado es un paso crucial en tu viaje como vendedor. Tanto si empiezas con el plan de ventas Individual como si vas a ampliar tu negocio con el plan de ventas Pro, entender las diferencias y alinearlas con tus objetivos empresariales te permitirá sacar el máximo partido a las ventas de Amazon.
Recuerde que su elección no es permanente; puede cambiar de plan a medida que evolucionen sus necesidades. Si tomas decisiones informadas y utilizas las herramientas adecuadas, puedes preparar tu empresa para el éxito a largo plazo en Amazon.
Otro paso importante es elegir los productos correctos para vender. Puedes hacerlo con Asistente de vendedor — software de abastecimiento de productos eficaz y fácil de usar. Asistente de vendedor ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
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