Индивидуальный и профессиональный планы Amazon для продавцов: полное руководство на 2025 год

Если вы решите начать продавать на Amazon, один из первых вариантов, с которыми вы столкнетесь, — это выбор плана продаж. Вы можете выбирать между индивидуальными и профессиональными планами продаж в зависимости от того, сколько продуктов вы хотите продать и какие программы и инструменты Amazon планируете использовать.

Каждый план направлен на достижение различных бизнес-целей, независимо от того, хотите ли вы опробовать свои возможности, проведя несколько продаж, или перейти к полноценным продажам.

В этом руководстве вы узнаете об основных различиях, затратах и преимуществах, которые помогут вам выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса на Amazon. Давайте углубимся в процесс принятия решений и упростим его.

Что такое профессиональные и индивидуальные планы продаж?

Amazon предлагает своим продавцам два основных плана продаж: индивидуальный план продаж и профессиональный план продаж.

• The Индивидуальный план продаж лучше подходит тем продавцам, которые продают менее 40 товаров в месяц и взимают плату за товар без ежемесячной подписки.

• The Профессиональный план продаж экономически выгодно для предприятий, продающих более 40 товаров в месяц, предлагающих передовые инструменты и функции за фиксированную ежемесячную плату.

Выбор правильного плана имеет решающее значение, поскольку он влияет на ваши расходы, доступ к продажам инструментов, а также общий потенциал роста на Amazon. Индивидуальный план продаж идеально подходит для обычных продавцов, в то время как профессиональный план продаж выгоден тем, кто масштабирует свой бизнес с более высокими объемами продаж.

Самое лучшее? Вы не ограничены в выборе: вы можете в любое время сменить тарифный план в соответствии с меняющимися потребностями бизнеса, что упростит адаптацию по мере роста.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих

Что продавать на Amazon 2025

Продажа на Amazon: как заработать?

Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

В чем разница между профессиональным и индивидуальным планами продаж?

Индивидуальный план продаж и профессиональный план продаж различаются по своим функциям, стоимости и инструментам, предлагаемым продавцам. В то время как индивидуальный план отлично подходит для мелких продавцов или тех, кто только начинает. Профессиональный план предоставляет расширенные функции, предназначенные для крупных продавцов или для тех, кто расширяет свой бизнес. Ниже мы расскажем об основных отличиях и о том, как каждая функция может (а может и нет) принести пользу разным типам продавцов.

Плата за подписку

• Индивидуальный план продаж: 0,99 доллара за проданный товар.
• Профессиональный план продаж: 39,99 долларов в месяц.

Объяснение

Плата за товар, предусмотренная индивидуальным планом, хорошо подходит продавцам, перемещающим менее 40 товаров в месяц, поскольку позволяет избежать первоначальных затрат. Для крупных продавцов ежемесячная плата по тарифному плану Professional становится более выгодной, если объем продаж превышает 40 единиц, а для тех, кто расширяет свою деятельность, выгоднее.

Включенные инструменты и услуги: доступны всем продавцам

Получите доступ к страницам помощи и тренингам Seller University

Оба плана предоставляют доступ к университету и справочным ресурсам Seller, вооружая новых и опытных продавцов знаниями для оптимизации работы своих магазинов.

• Вариант использования

Полезно для всех продавцов, независимо от тарифного плана.

Обратитесь за помощью в службу поддержки продавцов

В рамках обоих планов предоставляется помощь в устранении неполадок и руководстве по эксплуатации.

• Вариант использования

Очень важно для новичков в индивидуальном плане, но одинаково ценно для продавцов профессионального плана, управляющих большими запасами.

Составляйте списки продуктов и управляйте запасами по очереди

Отдельные продавцы могут загружать товары и управлять ими только вручную, в то время как профессиональные продавцы получают возможность управления оптовыми партиями.

• Вариант использования

Для мелких продавцов с меньшим количеством товаров это ограничение не может препятствовать работе. Однако для крупных продавцов ручное управление становится неэффективным, поэтому профессиональные инструменты незаменимы.

Управляйте заказами, выполненными продавцом

Продавцы индивидуальных и профессиональных планов могут самостоятельно выполнять свои заказы (выполнение продавцом). Это включает упаковку, доставку и обслуживание клиентов.

• Вариант использования

Незаменимо для мелких продавцов, осуществляющих продажи в небольших объемах, или для тех, у кого особые требования к доставке (например, тяжелые и громоздкие товары). Более крупные продавцы могут предпочесть Выполнение заказов Amazon (FBA) для повышения эффективности.

Установите статические цены

Индивидуальные продавцы могут устанавливать только фиксированные цены, тогда как профессиональные продавцы могут использовать динамическое ценообразование, чтобы оставаться конкурентоспособными.

• Вариант использования

Небольшим продавцам может не потребоваться динамическое ценообразование, но крупным продавцам выгодно оставаться конкурентоспособными в быстро меняющихся категориях.

Используйте такие инструменты, как Revenue Calculator, Amazon Seller App и Service Provider Network

Оба плана включают доступ к этим инструментам, что делает их одинаково полезными для отслеживания производительности и повышения эффективности.

• Вариант использования

Как обычные, так и профессиональные продавцы извлекают выгоду из этих основных инструментов:

• Revenue Calculator Amazon FBA помогает рассчитать все комиссии Amazon за выполнение заказов и сравнить какой метод экономичнее — FBA или FBM.
• Amazon Seller App позволяет управлять бизнесом Amazon со смартфона, создавать списки, выполнять заказы и многое другое.
• Service Provider Network предлагает доступ к проверенным сторонним поставщикам услуг в различных сферах, начиная от инструментов поиска продуктов и заканчивая логистикой.

Включенные инструменты и услуги: функции, доступные только для профессионалов

Составляйте списки товаров оптом и управляйте запасами оптом

Профессиональные продавцы могут упростить свои операции с помощью инструментов массовой загрузки, экономя время и уменьшая количество ошибок.

• Вариант использования

Необходим для крупных продавцов, но не нужен тем, кто управляет небольшими запасами.

Подайте заявку на продажу запрещенных продуктов

Профессиональные продавцы могут подать заявку на перечисления продуктов в ограниченных категориях или продавать товары с ограниченным доступом, при условии, что они соответствуют требованиям Amazon.

• Вариант использования

Переломный момент для увеличения числа продавцов, стремящихся получить доступ к востребованным, но регулируемым категориям, таким как товары для здоровья, предметы коллекционирования или автомобильные запчасти.

Поучаствуйте в конкурсе «Buy Box» (Featured Offer)

Профессиональные продавцы могут претендовать на Featured Offer(Buy Box), повышая потенциал продаж, выступая в роли продавца товара по умолчанию.

• Вариант использования

Очень важно для масштабирования продавцов, которые хотят повысить свою узнаваемость и количество конверсий.

Создавайте акции и купоны

Профессиональные продавцы могут использовать эти маркетинговые инструменты для привлечения клиентов и стимулирования продаж.

• Вариант использования

Неоценимо для крупных продавцов, повышающих лояльность к бренду, в то время как отдельные продавцы могут полагаться на органический трафик.

Устанавливайте динамические цены

Профессиональные продавцы могут автоматически корректировать цены в соответствии с рыночными тенденциями, чтобы оставаться конкурентоспособными по сравнению с Amazon Automate Pricing tool.

• Вариант использования

Критически важно для конкурентных категорий клиентов, чувствительных к цене.

Добавьте нескольких пользователей в свой аккаунт

Профессиональные планы позволяют делегировать задачи членам команды.

• Вариант использования

Идеально подходит для компаний, в которых сотрудники или команды занимаются конкретными аспектами продаж.

Участвуйте в таких программах, как «Глобальные продажи», «Местные продажи» и «Обновленные»

Расширяет возможности продаж на мировых и местных рынках, а также позволяет продавать обновленные товары.

• Вариант использования

Идеально подходит для крупных продавцов, которые хотят расширить свой охват за счет продаж на международном рынке, или для тех, кто хочет предложить местным покупателям самовывоз из магазина в специально отведенных районах Amazon. Подходит для продавцов, которые хотят продавать подержанные или отремонтированные товары.

Создайте свой бренд с помощью улучшенных страниц продуктов, цифрового магазина и других инструментов

Такие инструменты, как контент A+ и фирменные магазины, помогают дифференцировать товары профессиональных продавцов.

• Вариант использования

Незаменим для продавцов, создающих уникальные бренды или товары под собственной торговой маркой.

Интегрируйте продающие приложения с SP-API

План Professional включает доступ к SP-API (Selling Partner API), обеспечивающий интеграцию со сторонними приложениями для управления запасами, аналитики и автоматизации.

• Вариант использования

Незаменим для предприятий, которым требуются передовые инструменты для оптимизации процессов, отслеживания данных и повышения операционной эффективности, например оптовые продажи оптом.

Устанавливайте собственные тарифы на доставку немедийных продуктов

Профессиональные продавцы могут настраивать стоимость доставки немедийных товаров, обеспечивая большую гибкость при согласовании цен с логистическими затратами.

• Вариант использования

Особенно полезно для продавцов, работающих с крупногабаритными или специализированными товарами, что позволяет им оставаться конкурентоспособными без потери прибыли на доставку.

Используйте инструменты B2B для привлечения бизнес-клиентов

Профессиональные продавцы могут получить доступ к Amazon Business и создавать оптовые заказы и индивидуальные бизнес-цены для покупателей B2B.

• Вариант использования

Выгодно для продавцов, ориентированных на оптовых покупателей. Позволяет устанавливать индивидуальные (сниженные) цены для оптовых покупателей и синхронизировать их с ценами для розничных клиентов.

Используйте бизнес-отчеты для отслеживания продаж, запасов и заказов

Профессиональные продавцы получают доступ к подробным бизнес-отчетам, содержащим информацию о тенденциях продаж, уровне запасов и поведении клиентов.

• Вариант использования

Важнейший инструмент для крупных продавцов для принятия решений на основе данных, улучшения планирования запасов и уточнения маркетинговых стратегий.

Доступ к программам Amazon

Кроме того, с профессиональными и индивидуальными планами продаж вы можете получить доступ к различным программам для продавцов, которые могут использовать отдельные продавцы. Выполнение заказов Amazon, где Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказы от вашего имени за дополнительную плату. Другие программы доступны только профессиональным продавцам.

За все эти программы взимается дополнительная плата.

Что такое плата за профессиональные и индивидуальные планы продаж?

Профессиональные и индивидуальные планы продаж Amazon различаются в первую очередь структурой оплаты, которая может существенно повлиять на прибыльность в зависимости от объема продаж и бизнес-целей. Продавцы обоих планов также платят дополнительные комиссии, такие как реферальные вознаграждения, комиссионные за закрытие сделки и расходы на логистику. Ниже приведен обзор комиссий, с которыми сталкиваются продавцы и того, как они применяются к каждому плану.

Тарифы по плану продажи

Индивидуальный план продаж

• Ценообразование

0,99 долл. США за проданный товар.

• Лучшее для

Идеально подходит для мелких продавцов или тех, кто тестирует рынок с продажами менее 40 в месяц.

• Выгода

Авансовые обязательства невелики, но при больших объемах продаж могут обойтись дорого.

Профессиональный план продаж

• Ценообразование

39,99 долларов в месяц, независимо от объема продаж.

• Лучшее для

Подходит для продавцов с большим объемом продаж или для тех, кому нужны расширенные инструменты и функции.

• Выгода

Фиксированная стоимость становится более экономичной по мере роста продаж.

Реферальные сборы

• Определение

Реферальный сбор представляет собой процент от общей цены продажи (включая стоимость доставки и подарочной упаковки, но без учета налогов), взимаемый за каждый проданный товар. Тарифы варьируются в зависимости от категории и цены продукта и обычно составляют от 8% до 15%.

• Применимо к

Применяется ко всем продавцам и должна учитываться при установлении цен на товары и расчет маржи.

Другие комиссионные за продажу

Комиссии за закрытие сделки

• Определение

1,80 доллара за товар, проданный в таких категориях, как книги, музыка и видеоигры.

• Применимо к

Актуально для продавцов в категориях СМИ. Добавляет фиксированную стоимость каждой продажи.

Листинговые сборы за большие объемы

• Определение

0,001 долл. США за SKU в месяц для продавцов с более чем 1,5 миллионами артикулов.

• Применимо к

Влияет на продавцов с обширными каталогами.

Административные сборы за возврат средств

• Определение

В случае возврата средств Amazon возвращает реферальную комиссию за вычетом 5 долларов США или 20% от реферальной комиссии, в зависимости от того, что меньше.

• Применимо к

Важен для управления затратами в категориях с более высокой доходностью.

Комиссии FBA и FBM

В дополнение к описанным выше комиссиям продавцы Amazon взимают плату за выполнение заказов и логистику в зависимости от способа выполнения заказа.

Продавцы FBA

• Платите Amazon за услуги по выполнению заказов, включая комплектацию, упаковку, доставку и обслуживание клиентов.
• Тарифы FBA рассчитываются в зависимости от размера, веса и уровня продукта с учетом дополнительных плата за хранение и надбавки за устаревшие или избыточные запасы.
• Продавцы FBA также готовят и отправляют инвентарь в центры выполнения заказов Amazon за свой счет.

Продавцы FBM

• Самостоятельно выполняйте заказы или используйте сторонняя логистика (3PL).
• Оформляйте заказы самостоятельно или оплачивайте подготовку инвентаря.
• Оплачивайте логистические расходы перевозчикам или поставщикам 3PL вместо Amazon.
• Позаботьтесь о возврате товара и обслуживании клиентов самостоятельно или оплатите эти услуги.

Плюсы и минусы профессиональных и индивидуальных планов продаж

Выбор между индивидуальными и профессиональными планами продаж зависит от объема продаж, целей и операционных потребностей. Вот список плюсов и минусов каждого плана, который поможет вам сделать правильный выбор.

Плюсы индивидуального плана продаж

Низкая первоначальная стоимость

Вы платите всего 0,99 доллара за проданный товар, что делает его доступным выбором как для обычных, так и для новых продавцов. Этот план идеально подходит для того, чтобы попробовать свои силы без ежемесячной платы.

Гибкость для небольших операций

Отсутствие ежемесячной подписки означает, что вы оплачиваете только когда вы продаете товары. Это отличный вариант для продавцов с непредсказуемыми или минимальными продажами.

Упрощенное управление

Этот план предназначен для продавцов с небольшими запасами и простыми потребностями в управлении. Он прост в использовании и требует минимальной настройки.

Минусы индивидуального плана продаж

Дорого для крупных продавцов

Продажа более 40 товаров в месяц приводит к тому, что плата за товар превышает ежемесячную стоимость плана Professional. По мере увеличения продаж это становится менее практичным.

Ограниченные возможности

У вас нет доступа к таким инструментам, как массовая загрузка, аналитика или расширенные рекламные функции. Это ограничивает ваши возможности по эффективному масштабированию.

Ограниченные возможности продаж

Отдельные продавцы не могут подавать заявки на продажу в ограниченных категориях или конкурировать за Featured Offer (Buy Box). Это ограничивает вашу способность расти и конкурировать в востребованных категориях.

Плюсы профессионального плана продаж

Экономичный при больших объемах продаж

Фиксированная ежемесячная плата в размере 39,99 долларов США выгодна для продавцов со стабильными или высокими объемами продаж. Она обеспечивает отличное соотношение цены и качества, если вы превысите 40 ежемесячных продаж.

Продвинутые инструменты и функции

Профессиональные продавцы могут использовать инструменты массового размещения объявлений, функции управления запасами и аналитику для оптимизации операций. Эти инструменты экономят время и повышают эффективность растущего бизнеса.

Расширенные возможности продаж

Вы можете побороться за Featured Offer (Buy Box) и подайте заявку на продажу в категории с ограниченным доступом. Эти возможности помогут вам повысить узнаваемость и увеличить потенциал продаж.

Инструменты для создания бренда

Такие функции, как улучшенные страницы продуктов и цифровые витрины, позволяют создать сильное и профессиональное присутствие бренда. Это необходимо для укрепления доверия и лояльности клиентов.

Глобальный охват

Участвуйте в таких программах, как Глобальные продажи и возобновлено для выхода на международные или специализированные рынки. Это открывает новые источники дохода и возможности для аудитории.

Минусы профессионального плана продаж

Более высокая первоначальная стоимость

Ежемесячная плата в размере 39,99 долларов США может оказаться высокой для продавцов с нестабильными или низкими объемами продаж. Это авансовое обязательство, для оправдания которого требуются регулярные продажи.

Комплексное управление

Для эффективного использования дополнительных инструментов и функций требуется больше знаний и времени. Это может не подойти начинающим или тех, кто не знаком с передовыми системами продаж Amazon.

Повышенная приверженность

Этот план лучше подходит для продавцов, готовых масштабировать или расширять свою деятельность. Это менее практично для любителей или для тех, кто тестирует рынок.

Какой план продаж Amazon вам подходит?

Выбор правильного плана продаж Amazon зависит от размера вашего бизнеса, объема продаж и целей. Вот краткое руководство, которое поможет вам решить, какой план продаж лучше всего соответствует вашим потребностям: профессиональный или индивидуальный.

Выберите профессиональный план продаж, если

• Вы продаете более 40 товаров в месяц

Ежемесячная плата по профессиональному плану в размере 39,99 долларов США становится более экономичной, чем плата за товар в размере 0,99 доллара США после 40 продаж. Это экономичный выбор для постоянных продавцов с большими объемами продаж.

• Вам нужен доступ к расширенным инструментам и функциям

С профессиональным планом вы получаете доступ к массовому размещению объявлений инструменты, аналитика продаж и рекламные опции. Эти функции помогают оптимизировать операции и эффективно развивать бизнес.

• Вам нужно побороться за Buy Box

Профессиональный план позволяет вам претендовать на Купить коробку, повышение узнаваемости и потенциала продаж. Это необходимо для успеха в конкурсные категории.

• Вы планируете создать бренд

Если вы продаете товары под собственной торговой маркой и брендинг важен, план Professional предоставляет такие инструменты, как улучшенные страницы продуктов и цифровые витрины. Эти функции помогают завоевать доверие и привлечь постоянных клиентов.

• Вы хотите выйти на международный рынок

План Professional включает такие программы, как Global Selling, которые позволяют вам привлекать клиентов по всему миру. Это идеальный вариант для продавцов, стремящихся расширить свой рынок.

Выберите индивидуальный план продаж, если

• Вы продаете менее 40 товаров в месяц

Индивидуальный план стоит 0,99 доллара США за проданный товар, что делает его идеальным для обычных продавцов с небольшим объемом продаж. Это позволяет избежать ежемесячной платы.

• Вы тестируете рынок

Если вы новичок в продаже на Amazon Если вы хотите поэкспериментировать без предварительных затрат, индивидуальный план — отличная отправная точка. Он гибкий и малорисковый.

• У вас небольшой инвентарь

Индивидуальный план предназначен для продавцов, которые управляют лишь несколькими товарами. Он прост в использовании и не требует дополнительных инструментов.

• Вам не нужны расширенные функции

Отдельные продавцы не имеют доступа к оптовым инструментам или рекламным функциям, но если в них нет необходимости, этот план упрощает задачу.

• Вы выполняете заказы вручную

Меньшее количество товаров и заказов позволяет управлять запасами и отгрузкой вручную. Индивидуальный план полностью соответствует основным потребностям продавца.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant— лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant

Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Можно ли перейти с индивидуального на профессиональный аккаунт?

Да, вы можете в любое время перейти от индивидуального плана продаж к профессиональному плану продаж. Этот процесс прост и может быть выполнен непосредственно в настройках учетной записи продавца. Эта гибкость позволяет легко масштабировать свой бизнес по мере увеличения объема продаж.

Шаги по переходу с индивидуального на профессиональный план

Шаг 1 Доступ к настройкам учетной записи

Войдите в свою учетную запись продавца и нажмите «Настройки» (значок шестеренки) в правом верхнем углу, затем выберите «Информация об учетной записи».

Шаг 2 Перейдите к вашим услугам

Слева в разделе «Информация об учетной записи продавца» найдите раздел «Управление услугами».

Шаг 3. Выберите желаемый план

В строке «Продажа на Amazon» нажмите маленькую стрелку, чтобы выбрать индивидуальный или профессиональный план.

Шаг 4 Подтвердите и примените изменения

Отметьте тарифный план, на который хотите перейти, нажмите «Применить изменения» и подождите, пока система обновит вашу учетную запись.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

В чем разница между индивидуальным и профессиональным аккаунтом продавца Amazon?

Индивидуальная учетная запись взимает 0,99 долл. США за каждый проданный товар и предназначена для мелких или обычных продавцов, а учетная запись Professional стоит 39,99 долларов США в месяц и предоставляет расширенные инструменты и функции для крупных продавцов. План Professional также предоставляет доступ к массовым объявлениям, аналитике, рекламным инструментам и участию в акции Buy Box.

Стоит ли продавать на Amazon по отдельности?

Да, продажа по отдельности выгодна обычным продавцам или тем, кто тестирует рынок, поскольку это позволяет избежать ежемесячной абонентской платы. Однако если ваши продажи превышают 40 товаров в месяц, это становится менее рентабельным, и тогда план Professional станет лучшим вариантом.

Сколько стоит план Amazon для продавцов Professional?

План Professional стоит 39,99 долларов в месяц, независимо от количества проданных товаров. Это фиксированная ставка, предназначенная для продавцов с большим объемом продаж или для тех, кто ищет передовые инструменты.

Могу ли я зарабатывать 1000 долларов в месяц на Amazon?

Да, на Amazon можно зарабатывать 1000 долларов в месяц, но это зависит от таких факторов, как продаваемый продукт, цены, конкуренция и маркетинговая стратегия. Успешные продавцы часто сосредотачиваются на продуктах с высоким спросом и используют такие инструменты, как Amazon FBA, для оптимизации операций.

Можно ли преобразовать индивидуальную учетную запись Amazon в учетную запись Professional?

Да, вы можете переключиться с индивидуальной учетной записи на профессиональную учетную запись в любое время в настройках учетной записи продавца. Этот процесс прост и позволяет масштабировать свой бизнес по мере необходимости.

Могу ли я продавать на Amazon как частное лицо, а не как бизнес?

Да, вы можете продавать на Amazon как частное лицо, используя индивидуальный план продаж, предназначенный для продавцов, не являющихся коммерческими, или для обычных продавцов. Вам не нужно регистрировать бизнес, если вы не хотите масштабировать свою деятельность или соответствовать определенным законодательным требованиям в своем регионе.

Заключительные мысли

Выбор правильного плана продаж Amazon — важный шаг на пути к продавцу. Независимо от того, начинаете ли вы с малого с индивидуального плана продаж или переходите на профессиональный план продаж, понимание различий и согласование их со своими бизнес-целями позволит вам получить максимальную отдачу от продаж Amazon.

Помните, что ваш выбор не вечен — вы можете менять тарифный план по мере изменения ваших потребностей. Принимая обоснованные решения и используя правильные инструменты, вы можете настроить свой бизнес на Amazon на долгосрочную перспективу.

Еще один важный шаг — выбор правильных продуктов для продажи. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant — эффективное и простое в использовании программное обеспечение для поиска продуктов. Seller Assistant помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-оповещения Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-оповещение, и Restrictions Checker.