Как продавать на Amazon с Alibaba - полное руководство 2024

В условиях постоянно растущей конкуренции продажа на Amazon с Alibaba - отличный способ расширить свой бизнес. Alibaba - это китайская платформа электронной коммерции, где можно найти широкий ассортимент товаров по низким ценам.

Продажа на Amazon с Alibaba может стать прибыльным бизнесом, но для этого необходимо провести исследование и тщательно все спланировать.

В этой статье мы расскажем о том, как найти лучшие товары и поставщиков на Alibaba, а также дадим советы, как избежать распространенных "подводных камней" при продажах на Amazon с Alibaba.

Что такое Alibaba?

Alibaba.com - это китайская торговая площадка для ведения бизнеса. Он управляется китайской международной технологической компанией Alibaba, специализирующейся на электронной коммерции, розничной торговле, Интернете и технологиях.

Продавцы Amazon используют Alibaba для поиска товаров благодаря низким ценам и простому интерфейсу сайта. Многие производители на Alibaba базируются в Китае, где они могут производить высококачественные товары по гораздо более низким ценам. Если вы ищете источники продукции у производителей из Китая, Alibaba - это отличное место для поиска start.

Разнообразие предлагаемых товаров и низкие цены делают эту платформу привлекательной для продавцов электронной коммерции. Однако необходимо помнить о том, что на Alibaba существует риск мошенничества и появления поддельных поставщиков. Это вызывает серьезную озабоченность у многих продавцов, использующих эту платформу для поиска поставщиков своей продукции.

Примечание. Продавцы Amazon не должны покупать фирменные товары на Alibaba, поскольку существует высокий риск приобретения контрафактной продукции. Продажа контрафактной продукции на Amazon запрещена, и продавцы, уличенные в продаже контрафактной продукции, могут приостановить или даже запретить работу своих учетных записей. Кроме того, продажа контрафактной продукции сопряжена с юридическими рисками. Например, в 2022 году подразделение Amazon по борьбе с контрафактной продукцией подало судебные иски против 1300 продавцов контрафактной продукции в Китае, США, Великобритании и ЕС.

Плюсы и минусы Alibaba для Amazon

Alibaba может стать отличным ресурсом для продавцов Amazon, которые ищут широкий ассортимент товаров по низким ценам. Однако при этом необходимо осознавать существующие риски и принимать меры по их снижению. Вот некоторые плюсы и минусы использования Alibaba для продаж на Amazon.

Алибаба профи

Широкий ассортимент продукции

На Alibaba представлено множество товаров, в том числе таких, которых нет на Amazon. Это может позволить вам продавать уникальные товары, которые не продают ваши конкуренты.

Низкие цены

Цены на товары Alibaba часто ниже, чем на Amazon. Это поможет вам сэкономить на товарных запасах и предложить своим покупателям более низкие цены.

Удобная доставка

Alibaba предлагает различные варианты доставки, включая прямую доставку в центры исполнения заказов Amazon. Это позволяет сэкономить время и хлопоты, связанные с доставкой.

Alibaba cons

Риск мошенничества

При работе с поставщиками на Alibaba существует риск мошенничества. Необходимо проводить исследования и работать только с проверенными поставщиками.

Коммуникационные задачи

Ведение переговоров с поставщиками на Alibaba может быть затруднено из-за языкового барьера. При общении с поставщиками важно проявлять терпение и настойчивость.

Контроль качества

При работе с поставщиками на Alibaba может возникнуть проблема контроля качества. Важно тщательно проверять продукцию перед отправкой на Amazon.

Что продавать с Alibaba?

Существует множество категорий товаров, которые можно продавать на Alibaba. Среди них можно назвать электронику, предметы домашнего декора, товары для домашних животных, товары для красоты и здоровья, а также продукты питания и напитки. При выборе товаров для продажи на Alibaba необходимо провести исследование товара, чтобы понять, подходит ли он для продажи.

Критерии отбора товаров с Alibaba на Amazon

Спрос

Убедитесь, что товары, которые вы хотите продавать, будут пользоваться спросом. Для этого можно использовать инструменты продавца Amazon для исследования товаров.

Конкурс

Изучите, насколько высока конкуренция в отношении продукции, которую вы хотите продавать. Если конкуренция высока, возможно, вам придется искать другие товары для продажи.

Цена

Убедитесь, что цены на продукцию, которую вы хотите продать, конкурентоспособны. Вы можете сравнить цены в Интернете или поговорить с другими продавцами.

Качество

Убедитесь в том, что продукция, которую вы хотите продавать, имеет хорошее качество. Вы можете прочитать отзывы в Интернете или попросить образцы у поставщиков.

Доставка

При определении цены на свою продукцию учитывайте стоимость доставки. Вы можете получить котировки от транспортных компаний в Интернете.

Жалобы и ограничения в области ИС

Прежде чем покупать какие-либо продукты, обязательно изучите их. Они должны быть рентабельными, не должны иметь ограничений, интеллектуальной собственности и других претензий.

Совет. Выбор правильных инструментов для поиска товаров для Amazon на Alibaba позволит вам сэкономить время и деньги. Одним из наиболее популярных инструментов поиска товаров является Seller Assistant App. Это комплексное расширение для браузера, объединяющее все функции, необходимые для быстрого и надежного поиска товаров. Оно помогает определить прибыльность продукта, спрос, конкуренцию, ограничения, жалобы на IP-адреса и другие важные показатели продукта прямо на страницах товаров и поиска Amazon. Кроме того, расширение предлагает функции FBA&FBM Calculator, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.

Похожие: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных на практике продавцом Amazon

Риски, связанные с закупками на Alibaba

Покупка товаров на Alibaba для перепродажи на Amazon сопряжена с рядом рисков. Ниже приведены наиболее распространенные риски.

Афера

На Alibaba есть недобросовестные поставщики, которые могут продать вам некачественную или бракованную продукцию. Кроме того, существует риск мошенничества с платежами. Важно проводить исследования и иметь дело только с проверенными поставщиками Alibaba.

Контрафактная брендовая продукция

Если вы нашли на Alibaba товар под брендом, то, скорее всего, это подделка. Продажа контрафактных товаров на Amazon строго запрещена и может привести к блокировке вашего аккаунта.

Непонимание

Общение с поставщиками на Alibaba может быть затруднено из-за языкового барьера. Важно проявлять терпение при общении с поставщиками и внимательно изучать предложения.

Вопросы качества

Контроль качества может стать проблемой при работе с поставщиками на Alibaba. Важно тщательно проверять продукцию перед отправкой на Amazon и заказывать образцы перед покупкой товара. Кроме того, необходимо учитывать, что стандарты качества в Китае и других странах могут отличаться. Поэтому необходимо проверять соответствие качества нормативным документам в стране, в которой вы продаете товар.

Увеличение сроков доставки

Сроки доставки из Китая могут быть длительными, и всегда существует риск потери или повреждения груза.

Как найти поставщиков на Alibaba?

Чтобы найти поставщиков на Alibaba, можно выполнить следующие действия.

Шаги по поиску поставщиков на Alibaba

Шаг 1. Поиск продукта, который вы хотите купить

Чтобы найти товар, необходимо воспользоваться поиском по ключевым словам, как это делается на Amazon. Введите искомый товар в строку поиска Alibaba. В результате появится список поставщиков, продающих этот товар.

Шаг 2. Уточнение результатов поиска

Результаты поиска можно уточнить с помощью таких фильтров, как тип продукта, цена, страна происхождения и место доставки. Вы также можете выбрать поставщиков, проверенных компанией Alibaba. Для этого воспользуйтесь фильтром "Характеристики поставщика" и установите флажки "Гарантия торговли" и "Проверенный поставщик".

Шаг 3. Исследование поставщика

Выберите из списка наиболее подходящее для вас предложение и изучите поставщика. Изучите информацию о компании и ее профиль. Также уделите время чтению отзывов о них. Это даст вам представление об их надежности и качестве продукции.

Шаг 4. Связаться с поставщиком

После изучения заинтересовавшего вас поставщика свяжитесь с ним напрямую, используя кнопку "Связаться с поставщиком" на странице товара. Задайте вопросы кандидатам в поставщики об их продукции, ценах и условиях доставки. Запросите коммерческое предложение.

Шаг 5. Запросить образцы продукции

Если вы все еще не уверены в поставщике, запросите образцы продукции. Это даст вам возможность увидеть и пощупать продукцию до того, как вы разместите крупный заказ.

Шаг 6. Заказать товарно-материальные ценности и произвести оплату

Когда вы убедитесь, что с товаром все в порядке, вы можете заказать и оплатить его. Для оплаты используйте один из безопасных способов оплаты, например Alibaba Trade Assurance

Если вы воспользуетесь программой Trade Assurance, вы сможете вернуть свои деньги, если поставщик не выполнит свои обязательства.

Как платить поставщикам с Alibaba?

Существует несколько различных способов оплаты услуг поставщиков на Alibaba, которые описаны ниже. Выбор оптимального для вас способа оплаты зависит от целей вашего бизнеса. Убедитесь, что этот способ оплаты безопасен.

Банковский перевод

Это самый быстрый способ оплаты, но и самый рискованный. Лучше всего оплатить часть суммы заранее, а остальную часть - после получения груза.

Аккредитив

Это подходящий способ оплаты для крупных заказов. Он гарантирует оплату поставщику и обеспечивает получение высококачественной продукции.

Escrow

Это способ оплаты с низким уровнем риска, который защищает как покупателей, так и поставщиков. Платеж покупателя удерживается до тех пор, пока он не получит и не утвердит заказ.

PayPal

PayPal - это удобный и безопасный способ оплаты. Он не так широко используется в Китае, как другие способы оплаты, но все же это хороший вариант.

Торговая гарантия

Alibaba Trade Assurance - это программа защиты платежей, предлагающая возврат средств в случае задержки, повреждения товара или других проблем. Она доступна не для всех поставщиков и может привести к увеличению цены на продукцию.

Программа Alibaba по освобождению от налога с продаж в США

Программа Alibaba по освобождению от налога с продаж в США (ASTEP) помогает покупателям идентифицировать себя как имеющих право на освобождение от налога с продаж в США.

Чтобы подтвердить участие в программе ASTEP, перейдите в раздел Заказы > Налоговая информация > Добавить или изменить налоговое освобождение/Мой Alibaba > Мой аккаунт > Налоговая информация и предоставьте необходимые документы. Зарегистрироваться в программе можно по этой ссылке.

После того как Alibaba подтвердит ваше право на освобождение, будущие покупки, подпадающие под это освобождение, не будут облагаться налогом с продаж при оформлении заказа.

FAQ

Выгодно ли покупать на Alibaba и продавать на Amazon?

Да, покупать на Alibaba и продавать на Amazon может быть выгодно. Однако при этом существуют определенные риски, такие как мошенничество и проблемы с контролем качества. Необходимо проводить исследования и работать только с проверенными поставщиками.

Как найти самые продаваемые товары на Alibaba?

Прежде чем покупать какие-либо продукты, обязательно изучите их. Они должны быть прибыльными, не должны иметь ограничений, интеллектуальной собственности и других претензий. Для поиска таких продуктов можно использовать такие инструменты исследования продуктов, как Seller Assistant App для поиска таких продуктов.

Как узнать, является ли товар прибыльным на Amazon?

Чтобы понять, выгоден ли тот или иной товар на Amazon, необходимо учесть его стоимость, спрос и конкуренцию. Для оценки рентабельности товара можно использовать такие инструменты исследования товара, как Seller Assistant App для оценки прибыльности продукта. Он покажет прибыль, маржу и рентабельность инвестиций.

Как отправить товары с Alibaba на Amazon?

Прямая доставка и экспедирование - два наиболее распространенных способа доставки товаров с Alibaba на Amazon. Экспедитор - это служба, которая может помочь вам доставить товары с Alibaba на Amazon. При прямой доставке вы работаете напрямую с поставщиком, который доставляет товары в центры обработки заказов Amazon.

Выводы

В заключение следует отметить, что продажи на Amazon с Alibaba могут стать отличным способом start или расширить существующий бизнес. Выполнение шагов, описанных в этой статье, может повысить ваши шансы на успех.

Прежде чем перейти на сайт start , продающий на Amazon с Alibaba, необходимо провести исследование, узнать о товаре и потенциальных поставщиках, чтобы заключить выгодные безрисковые сделки.

При выборе товара для продажи на Amazon с Alibaba необходимо использовать правильные инструменты исследования товара, чтобы сэкономить время и деньги. С помощью Seller Assistant App вы сможете быстро найти лучшие товары для продажи на Amazon. Этот комплексный инструмент исследования товаров может стать вашим незаменимым помощником в определении высокоприбыльных товаров. Он также поможет избежать проблемных товаров с ограничениями продаж или жалобами со стороны IP-адресов. В одном расширении объединены функции FBA&FBM Calculator, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.