Как провести исследование продуктов Amazon в 2024 году

С кончиком 600 миллионов товаров, представленных на Amazon, найдя самые продаваемые товары может оказаться непростой задачей. Однако с помощью проверенных стратегий и Инструменты для исследования продуктов Amazon, вы можете определить продукты-победители и настроить себя на успех.

В этом подробном руководстве мы познакомим вас с процесс исследования продуктов на Amazon в 2024 году. Мы предоставим вам знания и инструменты для найти выгодное и экологически чистые продукты для продавать на Amazon.

Связанный: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

13 способов заработать на Amazon в 2023 году

Как изменятся исследования продуктов в 2024 году?

Исследование продуктов Amazon продавцам крайне важно принимать обоснованные решения о том, какие продукты для продажи и как их оценить. Руководства по исследованию продуктов вы обращаетесь к продуктам, которые пользуются неизменно высоким спросом, что позволит вам: максимизируйте свою прибыль.

Исследования продуктов Amazon постоянно развиваются, и 2024 год не стал исключением. Ключевой тренд Исследования продуктов в следующем году — это принятие решений на основе данных.

Продавцы Amazon все больше полагаются на инструменты для поиска новых и прибыльных идей продуктов. Программное обеспечение для поиска продуктов становится незаменимым инструментом для каждого продавца и виртуального помощника, проводящего исследование продукта.

Связанный: Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — полное руководство

Состояние аккаунта Amazon: руководство для продавцов FBA

Как будут работать исследования продуктов в 2024 году?

Исследование продуктов Amazon это процесс поиска, оценки и выбора продуктов с высоким потенциалом прибыли для продажи на Amazon. Он включает в себя определение прибыльных продуктов, которые имеют умеренную конкуренцию, для продажи их со значительной прибылью. Исследование продуктов может проводиться двумя основными способами, описанными ниже.

• Ручное исследование продукта

Это включает в себя ручной просмотр обширного каталога продуктов Amazon, поиск соответствующих данных о продуктах и их анализ для выявления потенциальных возможностей. Однако этот метод требует больших затрат времени и усилий.

• Исследование продуктов с помощью инструментов

Использование специализированных программных инструментов помогает автоматизировать процесс сбора и анализа данных о продуктах. Эти инструменты предоставляют ценную информацию и упрощают процесс исследования продукта, экономя время и усилия.

Связанный: Как найти продукты для онлайн-арбитража с помощью торговой площадки Seller Assistant Deals

Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать

Каковы критерии исследования продуктов на Amazon?

Когда вы проводите исследование продукта, вы должны убедиться, что он соответствует вашим конкретным целям продаж. Для этого вам необходимо ответить на четыре ключевых вопроса о продукте. Они определяют критерии, на которые вы обращаете внимание.

4 вопроса, на которые должно ответить исследование продукта

• Будет ли продукт продаваться?
• Сколько денег я получу, если продам его?
• Могу ли я продать его на своем аккаунте Amazon?
• Есть ли у продукта ограничения, жалобы на интеллектуальную собственность или другие проблемы?

Связанный: 5 шагов к развитию вашего бизнеса Amazon в сфере онлайн-арбитража

5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA

Критерии исследования продукта

Связанный: Онлайн-арбитраж для начинающих

Как разместить товары на Amazon — полное руководство

Чтобы ответить на 4 ключевых вопроса о потенциальном продукте для Amazon, вы можете ознакомиться с приведенными ниже критериями.

Спрос

Изучая товар, вы должны проверить, будет ли он популярным среди потенциальных клиентов и входит ли он в число самых продаваемых товаров.

Соревнование

Выбранный вами продукт не должно продаваться слишком большим количеством продавцов, потому что конкурировать с ним будет сложно. Продавцы таких товаров могут снизить цену продукта, что приведет к снижению прибыли.

Цена

Вы должны убедиться, что можете цена ваши продукты конкурентоспособно. Если ваш маржа прибыли ниже 10%, выберите другой продукт.

Приемлемость и ограничения

Вы должны убедиться, что вы можете продавать продукт на своем Учетная запись Amazon. Кроме того, вам необходимо проверьте ограничения продукта. Если дом закрыт, вы должны либо держаться от него подальше, либо уделить ему время распутывать это. Кроме того, вам необходимо проверить историю продаж продукта, чтобы убедиться, что ее нет жалобы на интеллектуальную собственность или другие проблемы.

Рентабельность

Вы должны рассчитать прибыль, которую вы получите за вычетом всех связанных с этим затрат, и проверить, соответствует ли она вашим целям. Вы должны учитывать стоимость проданных товаров, Тарифы Amazon, стоимость доставки и другие расходы.

Связанный: Соответствие продуктовой политике Amazon — руководство для продавцов

Что такое жалоба Amazon на интеллектуальную собственность? Как избежать жалоб на интеллектуальную собственность

Экономика подразделения онлайн-арбитража: как ее рассчитать

Пошаговое исследование продукта

Теперь, когда вы знаете, на что следует обращать внимание при исследовании продукта, давайте посмотрим, как это сделать шаг за шагом.

Мы будем использовать Seller Assistant App, популярное расширение для исследования продуктов, позволяющее быстро получать доступ к данным о продуктах на странице продуктов Amazon и быстро изучать их.

Шаг 1. Оцените продажи продукции

Вы можете использовать Amazon Рейтинг бестселлеров (BSR) чтобы понять, насколько хорошо продукт продается. BSR предоставляет оценку объема продаж продукции. Средний показатель BSR и его тренд (вверх или вниз) используются для оценки потенциала продаж. Чем ниже показатель BSR, тем лучше продается ваш исследуемый продукт.

Пример. Чтобы проверить BSR, вместо просмотра всего списка продуктов в поисках фигурки войдите в BSR через Seller Assistant App. BSR и внесенные в него изменения будут отображаться под названием продукта.

Зеленый номер BSR указывает на 1% лучших в своей категории. Красный номер BSR означает более низкий рейтинг. Зеленая стрелка, направленная вниз, указывает на снижение BSR. Красная стрелка, направленная вверх, означает улучшение BSR.

Связанный: Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Как читать график Keepa

Связанный: Как создать учетную запись Amazon Seller Central

Бизнес-модели Amazon: как выбрать правильную?

Шаг 2. Проанализируйте информацию о Buy Box

Купить коробку цена показывает уровень цены, который вы можете установить. Понимание цены Buy Box имеет решающее значение для получения прибыли, которая принесет вам примерно 80% продаж. Если Amazon занимает Buy Box, лучше не иметь дело с такими продуктами.

Предложение продавца Buy Box поможет вам определить конкурентоспособную цену. Стабильная цена Buy Box свидетельствует о умеренной или низкой конкуренции.

Пример. Seller Assistant App показывает все сведения о Buy Box: среднюю цену Buy Box, минимальные ценовые предложения FBA и FBM Buy Box, а также ссылку на витрину продавца Buy Box. Если Amazon находится в коробке покупок, ссылка не указана, а имя продавца отображается красным цветом.

Связанный: Что такое подавление объявлений Amazon Buy Box?

Бесплатный инструмент ценообразования Amazon Automate — обзор, плюсы и минусы

‍

Связанный: Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году

Что такое VPN? Зачем мне VPN для онлайн-арбитража

Шаг 3 Оцените конкуренцию и потенциальные продажи

Убедившись, что уровень цен на продукт вас устраивает, вы должны понять, насколько высока конкуренция и сколько товаров вы можете продать.

Если более 10 продавцов Amazon FBA продают товары на перечисленные, конкуренция высока, что делает продажи менее реальными. Напротив, если в объявлении указан только один продавец, это может означать продукт под собственной торговой маркой. В этом случае они обладают правами на свои бренд, и вы не можете его продать.

Пример. Seller Assistant App поможет вам увидеть, насколько высока конкуренция и сколько единиц продукции вы можете продать.

Seller Assistant App показывает количество предложений продавцов FBA и FBM в состоянии «Новое». Продавцы, предлагающие предложения на 2-3% выше цены Buy Box, являются вашими прямыми конкурентами. Цифра на синем фоне показывает общее количество продавцов, а на белом фоне — продавцов, предложение которых находится в пределах 5% от цены Buy Box.

Линия «Est» отражает потенциальные продажи, если вы присоединитесь к объявлению в качестве дополнительного продавца.

Связанный: Более 500 поставщиков из США для онлайн-арбитража и дропшиппинга на Amazon

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

‍

Шаг 4. Проверьте соответствие требованиям и ограничениям на продажу

Бывают случаи, когда вы не можете продавать определенные продукты в своем аккаунте Amazon. Например, Amazon обычно не разрешает новым продавцам продавать продукты с ограниченным доступом. Вы должны проверить это, чтобы убедиться, что вы можете продать выбранный вами товар.

Вы также должны проверить продукты на наличие ограничений, поскольку вы не можете продавать такие продукты без одобрения Amazon. Существуют и другие типы проблем, которые могут возникнуть у продукта, например жалобы на интеллектуальную собственность. Продукт может быть плавящейся, для взрослых или имеют другие ограничения по продажам. При этом вы должны убедиться, что Amazon деактивирует список продуктов за несоответствие требованиям.

Пример. Чтобы узнать, сможете ли вы продать продукт и все его оповещений, зайдите в Seller Assistant App. Оно показывает, не можете ли вы продать товар с помощью красного значка закрытого замка. Он также отображает значки, указывающие на потенциальные проблемы с продуктом. Значок красного треугольника — это IP-оповещение. Другие значки представляют крупноразмерный, плавится, опасный, и продукт для взрослых ограничений.

Связанный: Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Что такое рейтинг работоспособности аккаунта продавца Amazon?

‍

Связанный: Стратегия продаж Amazon в праздничные дни

Как проверить ограничения на продукты Amazon с помощью Seller Assistant App

Шаг 5. Оцените прибыльность продукта

Одна из ключевых целей исследования продуктов — убедиться, что продукт будет выгодно продавать на Amazon. Чтобы убедиться в этом, вы должны вычесть все затраты из продажной цены продукта. Эти расходы включают стоимость товаров, сборы Amazon, расходы на доставку и доставку, логистические сборы третьих лиц и другие расходы.

Чтобы рассчитать все это, продавцы используют калькуляторы FBA и FBM.

Пример. Вы можете использовать Seller Assistant App Калькулятор FBA и FBM для оценки прибыльности продукта на странице продукта Amazon.

Калькулятор предоставляет данные о прибыли, рентабельности инвестиций и марже прибыли для опционов FBA и FBM. Он помогает рассчитать комиссии и затраты на логистику, включая расходы FBA или FBM, сборы Amazon, расходы на хранение и доставку.

Связанный: Калькулятор Amazon FBA: бесплатный или платный

5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

Шаг 6 Сохраняйте результаты исследований продуктов в Google Sheets

После исследования продукта необходимо сохранить данные для удобного хранения, анализа и обработки. Для этого необходимо экспортировать исследованные данные о продуктах Amazon в Google Sheets.

Пример. Seller Assistant Appпозволяет легко экспортировать данные о продуктах Amazon в Google Sheets. Это позволяет сохранить данные о продукте одним щелчком мыши. Подключите Google Sheets к своей учетной записи в Seller Assistant App и настройте параметры экспорта. Сохраните результаты исследования продукта, открыв продукт на Amazon, добавив при необходимости примечания и нажав кнопку «Сохранить».

Связанный: Amazon 3PL — полное руководство для продавцов

Важные даты 2024 года Amazon FBA: ключевые даты для продавцов Amazon

Связанный: Глоссарий Amazon для продавцов

Как работает Amazon FBA. Стоит ли Amazon FBA того?

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что делает исследование продуктов Amazon?

Исследование продуктов Amazon включает анализ различных факторов продуктов, таких как спрос, конкуренция, размер прибыли, история продаж и другие параметры, чтобы определить, выгодно ли продавать продукт на Amazon. Этот процесс помогает продавцам выявлять продукты с высоким потенциалом прибыли и принимать обоснованные решения о том, в какие продукты инвестировать.

Как найти лучший продукт для продажи на Amazon?

Чтобы определить прибыльные продукты для продажи на Amazon, проведите тщательное исследование продуктов, проанализировав такие факторы, как спрос, конкуренция, размер прибыли, история продаж и отзывы о продуктах. Используйте такие инструменты, как Seller Assistant App для эффективного сбора и анализа данных.

Что такое анализ продуктов Amazon?

Анализ продуктов Amazon — это процесс оценки и понимания эффективности и потенциала продуктов, представленных на Amazon. Он включает изучение различных факторов, включая данные о продажах, отзывы клиентов, предложения конкурентов и рыночные тенденции для определения прибыльных продуктов и принятия обоснованных решений о продаже.

Как мне стать исследователем продуктов?

Чтобы стать исследователем продуктов, начните с изучения методов анализа рынка и интерпретации данных. Развивайте навыки использования инструментов исследования продуктов. Одним из примеров такого инструмента является Seller Assistant App.

Сколько вы можете заработать, будучи рецензентом продуктов Amazon?

Средняя зарплата рецензентов продуктов Amazon составляет от 15 000 до 25 000 долларов в год. Однако это может варьироваться в зависимости от опыта, количества проверенных продуктов и качества отзывов. Лучшие рецензенты могут зарабатывать 50 000 долларов и более в год.

Что такое исследование продуктов FBA?

Исследование продуктов FBA направлено на выявление и оценку продуктов с высоким потенциалом прибыли для продажи на Amazon Выполнено программой Amazon (FBA). Он включает анализ таких факторов, как спрос на продукцию, конкуренция, размер прибыли, комиссионные FBA и потенциальный объем продаж, чтобы определить, какие продукты подходят для выполнения требований FBA.

Связанный: Глобальные продажи Amazon: как продавать на международном рынке в 2023 году

Дюжина способов найти поставщиков для перепродажи на Amazon.com и контрольный список для их проверки

Заключительные мысли

В заключение, проведение тщательного исследования продуктов необходимо для успешной продажи на Amazon. Следуя инструкциям, описанным в этом руководстве, вы сможете определить прибыльные продукты, пользующиеся высоким спросом и низкой конкуренцией, что позволит вам успешно зарабатывать деньги на торговой площадке Amazon.

Помните, что ключом к успешному исследованию продуктов является использование программного обеспечения для поиска продуктов. Такие инструменты, как Seller Assistant App станет вашим лучшим подспорьем в достижении этой цели. Это комплексное расширение для браузера создано специально для того, чтобы помочь вам найти самые выгодные продукты для вашего магазина Amazon. Оно легко интегрируется со страницами поиска и товаров на Amazon, предоставляя вам все важные данные, необходимые для принятия обоснованных решений. Он включает в себя Калькулятор прибыли FBM и FBA, Быстрый просмотр, Средство проверки запасов, Проверка ограничений и множество других функций, помогающих определить продукты-победители, добившиеся успеха на Amazon.