Cómo realizar una investigación de productos de Amazon en 2024
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Con más de 600 millones de productos listados en Amazon, buscando el productos más vendidos puede ser una tarea abrumadora. Sin embargo, con estrategias probadas y Herramientas de investigación de productos de Amazon, puede identificar los productos ganadores y prepararse para el éxito.
En esta guía completa, lo guiaremos a través de proceso de investigación de productos en Amazon en 2024. Lo equiparemos con los conocimientos y las herramientas para encontrar rentable y productos sostenibles para vender en Amazon.
Relacionado: 13 reglas de investigación de productos de OA puestas a prueba por el dolor y la ganancia de un vendedor de Amazon
13 formas de ganar dinero en Amazon en 2023
¿Cómo cambiará la investigación de productos en 2024?
Investigación de productos de Amazon es crucial para que los vendedores tomen decisiones informadas sobre qué productos para vender y cómo ponerles precio. Guías de investigación de productos te diriges a productos que tienen una gran demanda constante, lo que te permite maximice sus ganancias.
La investigación de productos de Amazon está en constante evolución y 2024 no es la excepción. La tendencia clave de la investigación de productos del próximo año es la toma de decisiones basada en datos.
Los vendedores de Amazon confían cada vez más en las herramientas para descubrir ideas de productos nuevas y rentables. Software de abastecimiento de productos se convierte en una herramienta imprescindible para todos los vendedores y asistentes virtuales que investigan productos.
Relacionado: Cómo vender en Amazon como vendedor individual: guía completa
Estado de la cuenta de Amazon: guía para vendedores de FBA
¿Cómo funciona la investigación de productos en 2024?
Investigación de productos de Amazon es el proceso de buscar, evaluar y seleccionar productos con un alto potencial de beneficios para venderlos en Amazon. Implica identificar productos rentables que tengan una competencia moderada para venderlos y obtener un beneficio sustancial. La investigación de productos se puede realizar de dos formas principales que se describen a continuación.
- Búsqueda manual de productos
Esto implica navegar manualmente por el extenso catálogo de productos de Amazon, buscar datos de productos relevantes y analizarlos para identificar posibles oportunidades. Sin embargo, este método requiere mucho tiempo y esfuerzo.
- Investigación de productos asistida por herramientas
Aprovechar las herramientas de software especializadas le ayuda a automatizar el proceso de recopilación y análisis de los datos de los productos. Estas herramientas proporcionan información valiosa y simplifican el proceso de investigación de productos, lo que ahorra tiempo y esfuerzo.
.png)
Relacionado: Cómo obtener productos para el arbitraje en línea con Seller Assistant Deals Marketplace
Arbitraje en línea de Amazon: cómo ganar dinero
¿Cuáles son los criterios para la investigación de productos en Amazon?
Cuando realices una investigación de productos, debes asegurarte de que cumple tus objetivos de venta específicos. Para ello, tienes que responder a las cuatro preguntas clave sobre el producto. Ellos determinan los criterios que se tienen en cuenta.
Cuatro preguntas que la investigación de productos debe responder
- ¿Se venderá el producto?
- ¿Cuánto dinero recibiré si lo vendo?
- ¿Puedo venderlo en mi cuenta de Amazon?
- ¿El producto tiene restricciones, quejas de propiedad intelectual u otros problemas?
Relacionado: 5 pasos para hacer crecer su negocio de arbitraje en línea en Amazon
5 estrategias para aumentar las ventas de Amazon FBA
Criterios de investigación de productos
Relacionado: Arbitraje en línea para principiantes
Cómo publicar productos en Amazon: guía completa
Para responder a las 4 preguntas clave sobre el posible producto para Amazon, puedes consultar los criterios que aparecen a continuación.
Demanda
Cuando investigues un artículo, debes comprobar si será popular entre los clientes potenciales y si se encuentra entre los productos más vendidos.
Competencia
El producto que elijas no debe ser vendido por demasiados vendedores porque será complicado competir. Los vendedores de estos artículos pueden bajar el precio del producto y, por lo tanto, reducir los márgenes de beneficio.
Precio
Debes asegurarte de que puedes precio sus productos de forma competitiva. Si su margen de beneficio está por debajo del 10%, opta por otro producto.
Elegibilidad y restricciones
Debes asegurarte de que puedes vender un producto en tu Cuenta de Amazon. Además, necesitas consulta las restricciones del producto. Si está cerrado, debe mantenerse alejado de él o tomarse un tiempo y ungate eso. Además de eso, debe verificar el historial de ventas del producto para asegurarse de que no tenga Quejas de propiedad intelectual u otras cuestiones.
Rentabilidad
Debe calcular el beneficio que obtendrá después de deducir todos los costos involucrados y verificar si se alinea con sus objetivos. Debe tener en cuenta el costo de los bienes vendidos, Tarifas de Amazon, gastos de envío y otros gastos.
Relacionado: Cumplimiento de la política de productos de Amazon: guía para vendedores
Economía de la unidad de arbitraje en línea: cómo calcularla
Investigación de productos paso a paso
Ahora que ya sabe en qué fijarse al investigar el producto, veamos cómo hacerlo paso a paso.
Usaremos Seller Assistant App, una popular extensión de investigación de productos, para acceder e investigar rápidamente los datos de los productos en la página de productos de Amazon.
Paso 1. Estime las ventas de productos
Puedes usar el de Amazon Clasificación de los más vendidos (BSR) para entender qué tan bien se vende el producto. BSR proporciona una estimación del volumen de ventas del producto. El BSR promedio y su tendencia (al alza o a la baja) se utilizan para ver el potencial de ventas. Cuanto más bajo sea el número de BSR, mejor se venderá el producto investigado.
Ejemplo. Para comprobar el BSR, en lugar de buscar la figura en toda la lista de productos, accede a BSR a través de la Seller Assistant App. BSR y sus cambios aparecerán debajo del título del producto.
Un número BSR verde indica una clasificación del 1% superior dentro de su categoría. Un número BSR rojo indica una clasificación inferior. Una flecha verde hacia abajo indica un BSR en declive. Una flecha roja hacia arriba significa que el BSR está mejorando.
Relacionado: Las métricas de vendedores de Amazon más importantes para las empresas de FBA
Relacionado: Cómo crear una cuenta de Amazon Seller Central
Modelos de negocio de Amazon: ¿cómo elegir el correcto?
Paso 2. Analice la información de la Buy Box
Buy Box El precio le muestra el nivel de precios que puede establecer. Entender el precio de la Buy Box es crucial para ganarla, ya que te reportará aproximadamente el 80% de las ventas. Si Amazon ocupa la Buy Box, es mejor no vender este tipo de productos.
La oferta del vendedor de la Buy Box te ayuda a determinar un precio competitivo. El precio estable de la Buy Box muestra una competencia de moderada a baja.
Ejemplo. Seller Assistant App muestra todos los detalles de la Buy Box: precio medio de la Buy Box, ofertas de precios mínimos de Buy Box de FBA y un enlace a la tienda del vendedor de la Buy Box. Si Amazon está en la Buy Box, no se proporciona ningún enlace y el nombre del vendedor aparece en rojo.
Relacionado: ¿Qué es la supresión de listados de Amazon Buy Box?
Herramienta gratuita de precios de Amazon Automate: revisión y ventajas y desventajas
Relacionado: Las mejores ideas de productos para Amazon FBA en 2024
¿Qué es una VPN? ¿Por qué necesito una VPN para el arbitraje en línea
Paso 3. Evalúe la competencia y las ventas potenciales
Después de asegurarte de que el nivel de precio del producto es adecuado para ti, debes comprender qué tan intensa es la competencia y cuántos productos puedes vender.
Si más de 10 vendedores de Amazon FBA venden en listado, la competencia es intensa, lo que hace que las ventas sean menos factibles. Por el contrario, si solo hay un vendedor en el anuncio, eso puede significar un producto de marca privada. En ese caso, tienen los derechos de sus marca, y no puedes venderlo.
Ejemplo. LSeller Assistant App te ayuda a ver qué tan alta es la competencia y cuántas unidades de producto puedes vender.
Seller Assistant App muestra el número de ofertas de vendedores de FBA y FBM en estado «Nuevo». Los vendedores con ofertas superiores entre un 2 y un 3% al precio de la Buy Box son tus competidores directos. El número de fondo azul indica el número total de vendedores, mientras que el número de fondo blanco representa a los vendedores con una oferta inferior al 5% del precio de la Buy Box.
La línea «Est» refleja las ventas potenciales si te unes al anuncio como vendedor adicional.
Relacionado: Más de 500 proveedores de EE. UU. para el arbitraje en línea y el envío directo en Amazon
Cómo encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBA
Paso 4. Comprueba los requisitos y las restricciones de venta
Hay casos en los que no puedes vender productos específicos en tu cuenta de Amazon. Por ejemplo, Amazon no suele permitir que los nuevos vendedores vendan productos restringidos. Debes comprobarlo para asegurarte de que puedes vender el artículo que has seleccionado.
También debes verificar las restricciones de los productos, ya que no puedes vender dichos productos. sin la aprobación de Amazon. También hay otros tipos de problemas que puede tener el producto, como Quejas de propiedad intelectual. El producto puede ser fundible, para adultos o tienen otras limitaciones de venta. Por todo ello, debes asegurarte de que Amazon desactivará la lista de productos por incumplimiento.
Ejemplo. Para ver si puedes vender el producto y todos sus alertas, busca en la Seller Assistant App. Muestra si no puedes vender el producto con el icono rojo del candado cerrado. También muestra iconos que indican posibles problemas con el producto. El icono de un triángulo rojo es una alerta de IP. Otros iconos representan demasiado granderestricciones sobre productos derretibles, materiales peligrosos y productos para adultos.
Relacionado: ¿Qué es la queja de propiedad intelectual de Amazon? ¿Cómo evitar las quejas de propiedad intelectual
Cómo comprobar las restricciones de productos de Amazon con la Seller Assistant App
Paso 5. Evalúe la rentabilidad del producto
Uno de los objetivos clave de la investigación de productos es garantizar que sea rentable vender el producto en Amazon. Para comprobarlo, debes deducir todos los costes del precio de venta del producto. Estos costos incluyen el costo de los productos, las tarifas de Amazon, los costos de gestión logística y envío, las tarifas de logística de terceros y otros gastos.
Para calcular todo eso, los vendedores usan calculadoras de FBA y FBM.
Ejemplo. Puedes usar la Seller Assistant App Calculadora FBA&FBM para evaluar la rentabilidad del producto en la página de productos de Amazon.
La calculadora proporciona cifras de ganancias, ROI y margen de beneficio para las opciones de FBA y FBM. Ayuda a calcular las tarifas y los costos de logística, incluidos los costos de FBA o FBM, las tarifas de Amazon y los costos de almacenamiento y envío.
Paso 6. Guarda los resultados de la investigación de productos en Google Sheets
Una vez que haya realizado la investigación del producto, debe guardar los datos para almacenarlos, analizarlos y procesarlos cómodamente. Para ello, debes exportar los datos de los productos de Amazon investigados a Google Sheets.
Ejemplo. La Seller Assistant App permite exportar sin problemas los datos de los productos de Amazon a Google Sheets. Te permite guardar los datos del producto con un solo clic. Conecta Google Sheets a tu cuenta de Seller Assistant App y configura los ajustes de exportación. Guarda los resultados de la investigación de productos abriendo el producto en Amazon, añadiendo notas si es necesario y haciendo clic en el botón «Guardar».
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué hace la investigación de productos de Amazon?
La investigación de productos de Amazon implica analizar varios factores de los productos, como la demanda, la competencia, el margen de beneficio, el historial de ventas y otros parámetros, para determinar si es rentable vender un producto en Amazon. Este proceso ayuda a los vendedores a identificar productos con un alto potencial de beneficios y a tomar decisiones informadas sobre en qué productos invertir.
¿Cómo investigo cuál es el mejor producto para vender en Amazon?
Para identificar productos rentables para vender en Amazon, realiza una investigación exhaustiva de los productos analizando factores como la demanda, la competencia, el margen de beneficio, el historial de ventas y las reseñas de productos. Utiliza herramientas como Seller Assistant App para recopilar y analizar datos de manera eficiente.
¿Qué es el análisis de productos de Amazon?
El análisis de productos de Amazon es el proceso de evaluar y comprender el rendimiento y el potencial de los productos publicados en Amazon. Implica examinar varios factores, incluidos los datos de ventas, las opiniones de los clientes, las ofertas de la competencia y las tendencias del mercado, para identificar productos rentables y tomar decisiones de venta informadas.
¿Cómo puedo convertirme en investigador de productos?
Para convertirse en un investigador de productos, comience por comprender las técnicas de análisis de mercado e interpretación de datos. Desarrolle su competencia en las herramientas de investigación de productos. Un ejemplo de una herramienta de este tipo es Seller Assistant App.
¿Cuánto puedes ganar como revisor de productos de Amazon?
El salario promedio de los revisores de productos de Amazon es de entre 15 000 y 25 000 dólares al año. Sin embargo, esto puede variar según la experiencia, la cantidad de productos revisados y la calidad de las reseñas. Los mejores críticos pueden ganar 50 000$ o más al año.
¿Qué es la investigación de productos de FBA?
La investigación de productos de Logística de Amazon consiste en identificar y evaluar los productos con un alto potencial de beneficios para venderlos en el programa Fulfilled by Amazon (FBA) de Amazon. Implica analizar factores como la demanda de productos, la competencia, los márgenes de beneficio, las tarifas de Logística de Amazon y el volumen potencial de ventas para determinar qué productos son aptos para la gestión logística de Amazon.
Reflexiones finales
En conclusión, realizar una investigación exhaustiva de los productos es esencial para vender con éxito en Amazon. Si sigues los pasos descritos en esta guía, puedes identificar productos rentables con una gran demanda y poca competencia, preparándote para ganar dinero en el mercado de Amazon.
Recuerde que la clave para una investigación de productos exitosa es utilizar un software de abastecimiento de productos. Herramientas como Seller Assistant App será su mejor ayuda para lograr este objetivo. Esta completa extensión de navegador está hecha a medida para ayudarlo a descubrir los productos más rentables para su tienda de Amazon. Se integra sin esfuerzo con sus páginas de búsqueda y productos de Amazon, y le presenta todos los datos cruciales que necesita para tomar decisiones bien informadas. Incluye un Calculadora de beneficios de FBM y FBA, Vista rápida, Comprobador de existencias, Comprobador de restricciones, y una serie de otras funciones que ayudan a identificar los productos ganadores para el éxito en Amazon.
.png)
