Amazon против Etsy: какой вариант лучше для вас?

Amazon против Etsy: какой вариант лучше для вас?

Amazon и Etsy — две популярные онлайн-площадки, но они предлагают совершенно разные возможности как для покупателей, так и для продавцов.

Amazon — хороший вариант, если вы продаете широкий ассортимент товаров и хотите охватить большую клиентскую базу. Однако, если вы продаете товары ручной работы, винтажные или креативные товары, Etsy может подойти вам лучше.

В этом посте мы сравним Etsy и Amazon, чтобы помочь вам решить, какая платформа вам подходит.

Что такое Amazon?

Amazon это глобальная компания электронной коммерции, которая продает широкий спектр продуктов и услуг в Интернете, включая розничную торговлю, облачные вычисления, бытовую электронику, цифровой контент и продукты питания. Amazon — одна из крупнейших компаний в мире. Она занимает первое место на рынке электронной коммерции США 37.8% и принес чистый доход от продаж почти 514 миллиардов долларов в 2022 году.

Amazon — крупная компания, влияющая на мировую экономику. Она успешна, потому что у нее новый способ ведения бизнеса, который ставит клиента на первое место. Компания известна своими низкими ценами и удобной программой доставки Prime.

Как продавец Amazon, вы получите доступ к огромной клиентской базе и широкому спектру инструментов и услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес. Однако вам также придется конкурировать с другими продавцами и соблюдать строгие правила и процедуры Amazon.

Что такое Etsy?

Etsy это нишевая онлайн-площадка, где люди собираются вместе, чтобы создавать, продавать, покупать и собирать уникальные предметы. Это платформа для продажи креативных товаров, от предметов ручной работы и винтажных вещей до товаров для рукоделия.

Продавцы Etsy варьируются от независимых ремесленников до представителей малого бизнеса, предлагающих различные креативные товары. Это популярное место для покупок среди людей, которые ищут уникальные вещи, праздничные принадлежности и подарки. В 2022 году Etsy была одной из самые посещаемые сайты онлайн-торговли по всему миру, после Amazon, eBay, Walmart и Aliexpress.

Etsy — отличный вариант для продавцов, которые хотят продемонстрировать свою уникальную продукцию целевой аудитории. Однако Etsy меньше Amazon, поэтому вы можете не привлечь столько клиентов. Выручка Etsy составила 2,56 миллиарда долларов в 2022 году.

Плюсы и минусы продажи на Amazon

Amazon — популярное место для продажи ваших товаров и зарабатывания денег. Однако у него есть свои преимущества и недостатки.

Профессионалы Amazon

Большая клиентская база

Amazon имеет более 300 миллионов активных учетных записей клиентов по всему миру, что дает продавцам доступ к огромному потенциальному рынку. Это может облегчить продавцам поиск новых клиентов и развитие бизнеса.

Широкий выбор категорий продуктов

Amazon продает широкий спектр товаров, от электроники и одежды до продуктов и товаров для дома. Вы можете продавать в более чем 50 различных категориях. Это позволяет продавцам охватить более широкую аудиторию и продавать различные товары.

Выполнение заказов Amazon

FBA — это услуга, предлагаемая Amazon, которая позволяет продавцам хранить свои товары в центрах выполнения заказов Amazon и отправлять их непосредственно покупателям. Это может сэкономить продавцам время и деньги на доставке и выполнении заказов.

Минусы Amazon

Высокая конкуренция

Amazon — очень конкурентная торговая площадка, где миллионы продавцов пытаются привлечь клиентов. Это может помешать новым продавцам выделиться и завоевать долю рынка.

Высокие комиссионные за продажу

Amazon взимает с продавцов различные комиссии. Вы должны заплатить абонентскую плату или плату за продажу и реферальное вознаграждение. Если вы будете использовать FBA, вы также будете платить за выполнение заказов и хранение. Накопление этих сборов может быть значительным, особенно для продавцов с большим объемом продаж.

Строгие правила

Amazon имеет ряд строгих политик и процедур, которым должны следовать продавцы. Эти правила действуют для защиты потребителей и обеспечения честного рынка. Однако их соблюдение продавцами может быть сложным и трудоемким.

Плюсы и минусы продажи на Etsy

Etsy — отличное место для продажи ремесленных товаров и предметов коллекционирования. Однако у этого есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать.

Профи Etsy

Нишевая направленность

Продавцы могут использовать нишевую ориентацию Etsy в своих интересах. Они могут ориентироваться на лояльную аудиторию платформы, в частности на креативные товары, товары ручной работы или винтажные вещи. Сюда входят украшения и аксессуары, одежда и обувь, дом и быт, свадьбы и вечеринки, искусство и предметы коллекционирования. Продавцы Etsy могут предлагать свои товары заинтересованным покупателям, что способствует увеличению продаж.

Снижение комиссий за продажу

Etsy взимает комиссию в размере 0,20 долл. США за каждый товар, что ниже, чем на других платформах. Кроме того, ежемесячная абонентская плата не взимается. Вы должны платить комиссию за транзакции и обработку платежей, которая не очень высока.

Снижение входных барьеров

Низкий входной барьер делает Etsy отличной платформой для начинающих продавцов, желающих начать заниматься электронной коммерцией. Продавцы могут легко начать продавать на Etsy и быстро создать свой собственный магазин. Они также могут начать с небольших инвестиций и со временем развивать свой бизнес.

Минусы Etsy

Меньшая аудитория

Клиентская база Etsy меньше, чем у Amazon. На платформе также существует высокий уровень конкуренции. Это означает, что у продавцов могут возникнуть проблемы с привлечением нужного количества клиентов, и им придется усерднее работать, чтобы достичь своих финансовых целей.

Более узкий выбор категорий

Etsy специализируется на товарах ручной работы, винтажных и креативных товарах, поэтому продавцы, продающие другие виды товаров, могут не подходить для платформы. На Etsy вы можете продавать товары в 14 категориях.

Высокие комиссионные за выполнение

В отличие от Amazon, Etsy не предлагает собственных услуг по выполнению заказов. Компания предоставляет варианты доставки от своих партнеров — USPS, FedEx и Canada Post. Их комиссии могут быть высокими, особенно если вы хотите ориентироваться на международных клиентов.

Сравнение Amazon и Etsy

И Amazon, и Etsy являются розничными онлайн-торговыми площадками для продажи товаров. Однако они нацелены на разные типы клиентов и используются разными продавцами. Лучшей платформой для вас будет та, которая позволит вам охватить целевую аудиторию и достичь ваших бизнес-целей.

Amazon может быть лучшим выбором, если вы хотите продавать товары разных категорий и привлекать большую клиентскую базу. В свою очередь, если вы решите продавать товары ручной работы, коллекционные или творческие товары, Etsy может стать хорошим вариантом.

Ниже вы можете найти сравнение двух торговых площадок.

Клиентская база

Amazon

Клиенты Amazon привыкли к широкому выбору товаров, удобству и быстрой доставке. Возможно, они ищут обычные товары массового производства, уделяя особое внимание конкурентоспособным ценам.

Многие клиенты Amazon являются членами Prime и ожидают таких преимуществ, как быстрая и бесплатная доставка и эксклюзивные предложения.

Amazon имеет обширную и разнообразную клиентскую базу, которая позволяет охватить 310 миллионов покупателей более чем 100 стран. Это дает вам прекрасную возможность увеличить продажи и прибыль.

Etsy

У Etsy есть сообщество покупателей, которые ценят уникальные, персонализированные изделия ручной работы. Аудитория часто занимает более узкую позицию и сосредоточена на товарах ручной работы.

Клиенты Etsy ценят мастерство, мастерство и креативность приобретаемых ими продуктов. Некоторые клиенты Etsy особенно ищут винтажные вещи с историей и характером, что делает Etsy популярной платформой для любителей винтажа. Покупатели на Etsy придают меньшее значение удобству и быстрой доставке.

Если сравнить Amazon Handmade и Etsy, то клиентская база Etsy значительно меньше, чем у Amazon, что ограничивает ваш охват. По состоянию на 2023 год у Etsy 96,2 миллиона покупателей.

Категории продуктов

Amazon

Amazon предлагает своим покупателям миллиарды товаров в различных категориях. Сюда входит более 50 категорий продуктов и более 25 000 подкатегорий, в которых вы можете продавать свои продукты. Продавцы Amazon могут продавать товары самых разных категорий: от электроники и автомобилей до продуктов питания и деликатесов, товаров для дома и кухни.

Покупатели Amazon обычно покупают товары массового производства и ищут скидки. Их меньше интересуют брендинг и названия продуктов, чем их цена.

Etsy

Etsy специализируется на изделиях ручной работы, винтажных и уникальных изделиях с акцентом на творческие и ремесленные изделия. Ассортимент продукции компании уже, чем у Amazon, и ограничен 14 категориями.

Etsy — идеальное место для продажи товаров ручной работы, уникальных или креативных товаров с индивидуальным подходом. Кроме того, эта торговая площадка популярна среди покупателей коллекционных и винтажных вещей. Здесь можно продавать подарки, товары для свадеб, праздников и вечеринок, а также другие товары для творчества.

Бизнес-стартап

Amazon

При использовании Amazon могут возникнуть более сложные требования, чем на Etsy. Процесс проверки на Amazon может быть более тщательным. Кроме того, вы должны получить некоторые знания о продажах Amazon, особенно если вы хотите использовать FBA или стать профессиональным продавцом.

Чтобы начать продажи на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца. Это включает в себя предоставление личной и деловой информации, подтверждение вашей личности и предоставление ряда документов.

После этого вы должны создать списки продуктов для инвентаря, который вы хотите продать. Это включает предоставление подробных описаний продуктов, цен и другой соответствующей информации. Вы можете выполнять заказы самостоятельно или воспользоваться сервисом Amazon FBA, который занимается хранением, упаковкой и доставкой за вас.

Кроме того, у Amazon есть множество правил и политик, и вы должны обязательно их изучить, потому что Amazon строго соблюдает требования к соответствию.

Etsy

Частным лицам, ремесленникам и малым предприятиям может быть проще начать работу с Etsy, особенно если вы создаете предметы ручной работы или уникальные вещи. Настройка Etsy более проста и не требует подтверждения личности, как в Amazon.

Чтобы начать работать на Etsy, вам нужно создать магазин. Это включает в себя выбор названия магазина, загрузку изображения профиля и баннера, а также разработку правил магазина.

После этого вы можете перечислить свои продукты, включая описания, цены и фотографии. Etsy предлагает различные варианты персонализации ваших объявлений, чтобы они выделялись среди других. Кроме того, вы должны подключить свой способ оплаты к магазину Etsy, чтобы получать платежи от клиентов.

Комиссионные за продажу

Amazon

Amazon взимает с продавцов различные комиссии, включая комиссию за счет, комиссию за продажу, оплату за выполнение заказов и плату за хранение.

• Комиссионные за счет

Эти сборы включают два плана: индивидуальный и профессиональный. Индивидуальный план стоит 0,99 доллара США за проданный товар, а план Professional стоит 39,99 долларов в месяц.

• Комиссионные за продажу

Эти комиссии включают комиссию за каждый товар, реферальное вознаграждение (6%-45% от цены продажи), комиссию за закрытие сделки и комиссию за большие объемы продаж.

• Плата за выполнение заказов

Эти сборы не являются обязательными. Вы заплатите их, если будете использовать Fulfillment by Amazon для хранения и доставки товаров. Тарифы FBA варьируются в зависимости от размера, размеров и веса продукта. Они начинаются с 3,22 доллара. Вам также придется платить за хранение, если вы храните товары в центрах выполнения заказов Amazon. Они начинаются с 0,87 доллара за кубический фут в первые три квартала года и 2,40 доллара за кубический фут в четвертом квартале.

Etsy

У Etsy нет ежемесячной абонентской платы, но есть платная опция под названием Etsy Plus, которая стоит 10 долларов в месяц. Etsy Plus предоставляет продавцам доступ к дополнительным функциям, таким как увеличение количества объявлений, скидки на доставку и доступ к поддержке клиентов.

• Плата за размещение объявлений

Это плата, которую продавцы платят за размещение своих товаров на Etsy. Это 0,20 доллара за товар. Плата выплачивается один раз в 4 месяца.

• Комиссия за транзакцию

Эта комиссия представляет собой процент от продажной цены, которую продавцы платят Etsy при продаже одного из своих товаров. Комиссия составляет 6,5% от продажной цены.

• Комиссия за обработку платежей

Это комиссия, которую продавцы платят Etsy за обработку платежей клиентов. Комиссия составляет 3% + 0,25 доллара США.

Выполнение

Amazon

Amazon имеет обширную сеть складов по всему миру. Это позволяет продавцам хранить свои товары на складах Amazon и пользоваться услугами Amazon по доставке и обслуживанию клиентов.

Варианты исполнения заказов Amazon

• Fulfillment by Amazon позволяет продавцам хранить свои товары на складах Amazon, а Amazon занимается упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов.
• Fullment by Merchant: продавцы хранят свой инвентарь на собственных складах и занимаются упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов.

Amazon также предлагает программу под названием Seller-Fullished Prime, которая позволяет продавцам, не входящим в FBA, предлагать доставку Prime. Однако, чтобы претендовать на участие в программе Seller-Fullished Prime, продавцы должны иметь большой опыт своевременных поставок и удовлетворенности клиентов.

Etsy

Etsy не предоставляет услуг по выполнению заказов. В отличие от Amazon, компания не предлагает хранение инвентаря, сбор, упаковку и доставку заказов.

Продавцы Etsy сами несут ответственность за выполнение заказа. Вы можете выполнять заказы у одного из партнеров Etsy по доставке и получать транспортные этикетки со скидкой, приобретенные на платформе. Этими партнерами являются USPS, FedEx и Почта Канады.

Другие варианты включают использование сторонней компании или выполнение заказов самостоятельно.

Интеграция с Etsy и Amazon

Если вы хотите увеличить продажи, продажа как на Amazon, так и на Etsy может быть хорошей идеей. Программа Amazon Handmade позволяет предлагать созданные вами изделия многомиллионной аудитории Amazon.

Чтобы продавать свои продукты Etsy на Amazon, вы должны подключить магазин Etsy к учетной записи продавца Amazon. Это позволяет вам размещать свои продукты на обеих платформах и управлять ими из одного места.

Вы можете использовать сторонние инструменты, предлагающие многоканальные решения для электронной коммерции, для интеграции Etsy с Amazon. Эти инструменты предназначены для облегчения связи между различными платформами электронной коммерции, такими как Etsy, Amazon, eBay, Shopify и другими. Некоторые популярные платформы интеграции электронной коммерции включают Sellbrite, ChannelAdvisor и M2E Pro и другие.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Стоит ли продавать на Etsy или Amazon дороже?

Продавать на Amazon дороже, чем на Etsy. У Etsy более низкая плата за продажу и нет ежемесячной абонентской платы, в то время как у Amazon более высокая плата за продажу и ежемесячная абонентская плата.

В чем разница между Etsy и Amazon?

Etsy — это торговая площадка для товаров ручной работы, винтажных и креативных товаров, а Amazon — это общая торговая площадка, на которой продается широкий ассортимент товаров. У Etsy более низкие цены на продажу и более целевая аудитория, в то время как Amazon имеет большую клиентскую базу и более широкий ассортимент товаров.

Какой сайт лучше Etsy?

Сайт, на котором вы продаете, должен зависеть от типа вашего продукта и целей. Etsy — хороший вариант для продавцов, которые хотят привлечь целевую аудиторию покупателей, которые ищут уникальные и уникальные товары. Amazon — хороший вариант для продавцов, которые хотят привлечь большую клиентскую базу и продать широкий ассортимент товаров.

Какая версия Etsy от Amazon?

Amazon Handmade — это версия Etsy от Amazon. Это торговая площадка для товаров ручной работы и ручной работы, созданных ремесленниками.

Кто является крупнейшими конкурентами Etsy?

Крупнейшими конкурентами Etsy являются Amazon Handmade, eBay и Bonanza. Эти платформы предлагают аналогичные торговые площадки для товаров ручной работы, винтажных и креативных товаров. Однако у Etsy более целевая аудитория и более тщательно подобранный выбор продуктов.

Заключительные мысли

В заключение, если вы продавец и пытаетесь выбрать между Amazon и Etsy, лучший вариант для вас будет отличаться в зависимости от ваших индивидуальных продуктов и целей.

Etsy — хороший выбор для продавцов, продающих товары ручной работы, винтажные товары или товары ручной работы. Amazon — хороший вариант для продавцов, продающих широкий ассортимент товаров, в том числе товары массового производства и ручной работы.

Независимо от того, какую платформу вы выберете, важно обеспечить, чтобы вы предлагали востребованные и приносящие прибыль продукты. Вы можете сделать это с Приложение-помощник продавца. Это расширение для исследования продуктов, помогающее продавцам Amazon находить высокодоходные товары. Оно позволяет в один клик оценить, подходит ли продукт для продажи. Это калькулятор прибыли FBM&FBA, Быстрый просмотр, Средство проверки запасов, Проверка ограничений, а также другие функции предоставляют вам все необходимые данные для принятия обоснованных решений о приобретаемом продукте.