Principales categorías de productos de Amazon

Elegir la categoría de producto correcta en Amazon es el punto de partida de abastecimiento de productos. Cuando se trata de maximizar las ventas en Amazon, la categoría de producto que elijas juega un papel muy importante. Algunas categorías son más populares que otras y atraen a millones de compradores, pero también conllevan una intensa competencia.

Si bien las categorías de alta demanda pueden significar un mayor potencial de ventas, abrirse paso en un mercado sobresaturado puede ser difícil. Por eso, encontrar el equilibrio adecuado entre popularidad y competencia es clave para un éxito sostenido.

En esta publicación, analizaremos las categorías de Amazon más vendidas, qué las hace rentables y cómo navegar por su panorama competitivo para aumentar tus ventas.

¿Qué es la categoría de productos de Amazon?

Las categorías de productos de Amazon son una forma de organizar la amplia selección de productos que se venden en la plataforma de Amazon (catálogo de Amazon).

Al igual que un tienda de comestibles La tienda tiene diferentes pasillos para diferentes productos (productos agrícolas, lácteos, carne, etc.). Amazon usa categorías para agrupar artículos similares.

Esto facilita que los compradores encuentren lo que buscan y que los vendedores publiquen sus productos en el lugar correcto.

Por ejemplo, si vendes un smartphone nuevo, debes seleccionar la categoría «Teléfonos móviles y accesorios» dentro de la categoría más grande «Electrónica». Esto ayudaría a los compradores que buscan específicamente smartphones a encontrar tu producto.

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Usar las categorías de productos correctas es importante tanto para los vendedores como para los compradores. Para los vendedores, puede ayudar a mejorar la visibilidad de sus productos y su clasificación en las búsquedas. Para los compradores, puede ayudarlos a encontrar los productos que buscan con mayor facilidad.

Lista de categorías de Amazon

Hay más de 30 categorías de productos de Amazon y cada una de ellas tiene docenas de subcategorías. La lista de categorías y subcategorías abarca desde categorías amplias, como «Electrónica» y «Ropa», hasta subcategorías más específicas, como «Teléfonos móviles y accesorios» y «Vestidos de mujer».

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Cuando un el vendedor crea un listado para un producto, deben seleccionar la categoría adecuada de una estructura jerárquica denominada árbol de navegación. Esto ayuda a Amazon a garantizar que los productos lleguen a los clientes correctos.

Requisitos de categoría de Amazon

No todas las categorías de Amazon están abiertas a la venta inmediata; algunas vienen con reglas específicas y restricciones. Por ejemplo, los teléfonos móviles y accesorios tienen pautas de venta estrictas para garantizar la calidad del producto, la autenticidad de la marca y la seguridad del cliente. Amazon limita los modelos de teléfonos y accesorios que pueden publicarse para evitar que lleguen a los compradores artículos falsificados o de baja calidad. Los vendedores también deben cumplir las normas de importación y exportación para garantizar que solo se vendan productos genuinos y de alta calidad.

Algunas categorías, como la electrónica de consumo o los libros coleccionables, también tienen pautas de estado, lo que significa que los vendedores solo pueden publicar productos que cumplan con estándares de calidad específicos.

Además, algunas categorías requieren la aprobación de Amazon antes de publicarse, lo que suele incluir documentación adicional o una prueba de autenticidad. Comprender estos requisitos es crucial para evitar problemas con los listados y garantizar ventas fluidas.

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Categorías de Amazon con requisitos específicos

Amazon tiene diferentes tipos de restricciones en distintas categorías de productos. Algunas categorías tienen pautas de venta, otras tienen pautas de condiciones y algunas requieren la aprobación de Amazon antes de vender. A continuación se muestra un desglose de estas categorías.

Categorías con directrices de venta

Estas categorías tienen reglas específicas que los vendedores deben seguir en relación con la calidad, la autenticidad y el cumplimiento de los productos.

• Teléfonos móviles y accesorios
• Kindle de Amazon
• Comestibles y alimentos gourmet
• Industrial y científico
• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes

Categorías con pautas de estado

Estas categorías permiten diferentes condiciones de producto (por ejemplo, nuevos, usados, coleccionables), pero tienen estándares estrictos para cada una de ellas.

• Libros coleccionables
• Electrónica de consumo
• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento

Categorías que requieren la aprobación de Amazon

Vender en estas categorías requiere la aprobación de Amazon, que a menudo incluye documentación adicional o una prueba de autenticidad.

• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Bellas artes
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes.

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Categorías cerradas (restringidas) y no cerradas de Amazon

Al vender en Amazon, las categorías se dividen en categorías cerradas (restringidas) y no cerradas (abiertas). Estas clasificaciones determinan si los vendedores necesitan una autorización especial antes de publicar productos.

Categorías cerradas (restringidas)

Las categorías cerradas requieren la aprobación de Amazon para que los vendedores puedan publicar productos. Amazon aplica estas restricciones para mantener la calidad, la autenticidad y la seguridad del consumidor de los productos. La aprobación puede implicar la presentación de facturas, la prueba de autenticidad o el cumplimiento de normativas específicas.

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Algunas categorías abiertas pueden tener subcategorías cerradas y productos individuales. Debes comprobar si hay restricciones en cada subcategoría y producto antes de comprarlo para venderlo en Amazon, ya que Amazon no te permitirá publicar productos restringidos sin autorización. No podrás añadir tu oferta al listado.

Ejemplos de categorías cerradas

• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Bellas artes
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes.

Inexcitante

Si quieres vender en una categoría cerrada, debes solicitar la venta de un producto al añadir la oferta a tu cuenta de Seller Central, en Catálogo > Añadir productos. Después de eso, en muchos casos es posible que se te pida que rellenes un formulario, lo envíes y podrás vender un producto.

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Sin embargo, en otros casos, tendrá que presentar las facturas y otros documentos y esperar a obtener la aprobación. Esto significa que debes comprar una cantidad determinada de productos sin garantía de que podrás venderlos.

También debes recordar que es posible que no cumplas los requisitos para vender productos específicos en tu cuenta de vendedor (tu cuenta no cumple los requisitos). Esto puede ocurrir porque no cumples los requisitos para ser vendedor nuevo o porque tu rendimiento de venta es insuficiente.

Categorías no cerradas (abiertas)

Las categorías sin clasificar no requieren aprobación, lo que significa que los vendedores pueden publicar productos libremente siempre que sigan las políticas de ventas generales de Amazon. Estas categorías son más accesibles para los vendedores nuevos y tienen menos barreras de entrada.

Algunas categorías sin clasificar siguen teniendo directrices de venta o restricciones de condiciones para garantizar la calidad y el cumplimiento de los productos. Por ejemplo, los teléfonos móviles y accesorios y Grocery & Gourmet Foods tienen directrices estrictas en relación con la autenticidad y la seguridad de los productos.

Ejemplos de categorías sin clasificar

• Libros
• Hogar y jardín
• Productos de oficina
• Herramientas y mejoras para el hogar
• Juguetes y juegos (algunas subcategorías pueden requerir aprobación)
• Electrónica de consumo (aunque es posible que algunos productos necesiten aprobación).

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¿Cómo saber si un producto está cerrado?

Como hemos dicho, aunque una categoría específica de Amazon puede no estar clasificada, es posible que los productos individuales de esa categoría requieran autorización. Comprobar las restricciones de productos en Amazon lleva mucho tiempo porque Amazon cambia constantemente las listas de productos restringidos.

Sin embargo, puede simplificar este proceso con herramientas de abastecimiento de productos. Si desea comprobar las restricciones de forma rápida y fiable, la mejor opción es Asistente de vendedor, un popular software de abastecimiento de productos. Te permite verificar si cumples los requisitos y las restricciones para vender productos individuales y al por mayor.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.

Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate. Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.

Comprobar las restricciones para productos individuales

Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones muestra las restricciones de los productos con un icono de candado rojo donde debes verlas cuando realices una investigación de productos:

• En las páginas de productos de Amazon

• En las páginas de búsqueda de Amazon

• En los sitios web de sus proveedores uno al lado del otro

• Y en los escaparates de la competencia de Amazon.

Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones muestra un candado rojo cerrado si un producto está restringido o no puedes vender un producto en tu cuenta, y un candado verde abierto si puedes venderlo. Si el candado es rojo, haz clic en él para comprobar si puedes abrir el producto. Serás redirigido a Amazon. Introduce el número de ASIN, selecciona la condición «nueva» y solicita la aprobación.

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Vista del panel lateral realizada por Seller Assistant

Verificador de restricciones masivas de Seller Assistant

Comprobar las restricciones de forma masiva

Con el exclusivo Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas, puedes comprobar las restricciones de 20 000 ASIN a la vez y añadirlos si es necesario. Para ello, sube una lista de ASIN a Bulk Restrictions Checker y descarga un informe con los resultados de la comprobación.

Si puedes vender un producto en Amazon, aparecerá marcado con el candado verde abierto. Si un producto o una marca están restringidos, se marcará con el candado rojo cerrado. Si no puedes venderlo en tu cuenta de vendedor de Amazon, aparecerá marcado con un candado rojo cerrado con un signo de exclamación.

¿Cuáles son las categorías más vendidas en Amazon?

Vender en Amazon se trata de encontrar los productos correctos en la categoría correcta. Algunas categorías siempre tienen un mejor desempeño que otras, atrayendo una gran demanda e impulsando ventas masivas.

Sin embargo, la alta demanda a menudo viene acompañada de una intensa competencia, por lo que es crucial lograr un equilibrio entre popularidad y rentabilidad. A continuación, desglosaremos las categorías más vendidas en Amazon, sus ventajas y desventajas, y enumeraremos los productos más vendidos de cada una de ellas.

1. Hogar y cocina

• Por qué se vende

Los artículos esenciales para el hogar siempre están en demanda, desde utensilios de cocina hasta decoración del hogar.

• Pros

Gran demanda, una amplia gama de productos y compras frecuentes.

• Contras

Mercado competitivo, guerras de precios, sensibilidad a los precios: los consumidores de esta categoría suelen ser conscientes de los precios, lo que dificulta competir únicamente por el precio.

• Productos más vendidos
  
  • Freidoras
  • Contenedores de almacenamiento de cocina
  • Sábanas
  • Cafeteras
  • Aspiradoras robotizadas

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2. Belleza y cuidado personal

• Por qué se vende

Los consumidores siempre buscan productos para el cuidado de la piel, cosméticos e higiene personal.

• Pros

Compras recurrentes, base de clientes leales y sólidas oportunidades de marca.

• Contras

Regulaciones estrictas, la necesidad de garantizar la calidad y el riesgo de productos falsificados.

• Productos más vendidos
  
  • cepillos de limpieza facial
  • Sueros de vitamina C
  • cepillos de dientes eléctricos
  • Herramientas para peinar el cabello
  • Sets orgánicos para el cuidado de la piel

3. Ropa, zapatos y joyas

• Por qué se vende

La moda es una industria en rápido movimiento con tendencias constantes que impulsan las ventas.

• Pros

Alto volumen de compradores, aumentos estacionales de la demanda y amplios márgenes de beneficio.

• Contras

Altas tasas de devolución, problemas de tamaño y dominio de la marca.

• Productos más vendidos
• Polainas
• Zapatillas de deporte
• Relojes inteligentes
• Bolsos de diseño
• Sudaderas con capucha.

4. Juguetes y juegos

• Por qué se vende

Los padres y las personas que dan regalos siempre están buscando juguetes nuevos, especialmente durante las fiestas.

• Pros

Alta demanda estacional, muchos productos de moda y un fuerte reconocimiento de marca.

• Contras

Fluctuaciones de inventario, normas de seguridad de los juguetes y corta vida útil de los productos.

• Productos más vendidos
  
  • Conjuntos de bloques de construcción
  • Juguetes educativos
  • Juegos de mesa
  • Coches teledirigidos
  • Juguetes de peluche.

5. Salud y hogar

• Por qué se vende

Las necesidades diarias, como las vitaminas, los productos para bebés y los productos de limpieza, nunca pasan de moda.

• Pros

Demanda constante, compras frecuentes y repetidas y una amplia base de clientes.

• Contras

Desafíos regulatorios, posibles problemas en la cadena de suministro y alta competencia.

• Productos más vendidos
  
  • Multivitaminas
  • Pañales
  • Toallitas desinfectantes
  • Proteínas en polvo
  • Difusores de aceites esenciales.

6. Electrodomésticos

• Por qué se vende

Desde utensilios de cocina hasta dispositivos domésticos inteligentes, los electrodomésticos facilitan la vida.

• Pros

Precios elevados, avances tecnológicos que impulsan las ventas y un fuerte interés de los clientes.

• Contras

Costos iniciales costosos, posibles dificultades de envío y problemas de devolución.

• Productos más vendidos
  
  • Purificadores de aire
  • Macetas instantáneas
  • Máquinas de café espresso
  • Hervidores eléctricos
  • Máquinas de hielo

7. Automotriz

• Por qué se vende

Los propietarios de automóviles siempre necesitan piezas de repuesto y accesorios.

• Pros

Márgenes de beneficio altos, demanda estable y una base de clientes dedicada.

• Contras

Algunos artículos requieren experiencia en la instalación, el envío puede resultar caro y existen problemas de compatibilidad.

• Productos más vendidos
  
  • Soportes para teléfonos de coche
  • Faros LED
  • Infladores de neumáticos
  • Fundas de asiento
  • Arrancadores de coches

8. Electrónica

• Por qué se vende

Los productos, accesorios y dispositivos tecnológicos siempre tienen una gran demanda.

• Pros

Artículos caros, fuerte reconocimiento de marca e innovación constante.

• Contras

Rápida obsolescencia, problemas de falsificación y alta competencia.

• Productos más vendidos
  
  • Auriculares inalámbricos
  • Altavoces Bluetooth
  • Relojes inteligentes
  • Cargadores de teléfonos
  • Dispositivos de streaming

9. Deportes y aire libre

• Por qué se vende

El acondicionamiento físico y las actividades al aire libre son una tendencia creciente, lo que lleva a una mayor demanda de equipos y equipos.

• Pros

Un mercado en crecimiento, una fuerte lealtad a la marca y un aumento de las ventas estacionales.

• Contras

Fluctuaciones estacionales, problemas de almacenamiento de artículos grandes y riesgos de falsificación.

• Productos más vendidos
  
  • Bandas de resistencia
  • Colchonetas de yoga
  • Carpas de camping
  • Botellas de agua
  • Bicicletas estáticas

10. Suministros para mascotas

• Por qué se vende

Los dueños de mascotas siempre buscan comida, juguetes y productos de cuidado para sus amigos peludos.

• Pros

Compras repetidas, mercado en crecimiento y clientes dedicados.

• Contras

Alta competencia, dominio de la marca y desafíos de almacenamiento para artículos voluminosos.

• Productos más vendidos
  
  • almohadillas de adiestramiento para perros
  • Árboles para gatos
  • Comederos automáticos para mascotas
  • Kits de aseo para mascotas
  • Juguetes para masticar.

¿Cómo encontrar los productos más vendidos para Amazon?

Al buscar acuerdos para vender en Amazon, debes identificar rápidamente qué tan bien se vende un producto para asegurarte de que los clientes de Amazon lo compren rápido y puedas crear un beneficio. Asistente de vendedor ayuda a acelerar este proceso al analizar tanto los productos individuales como las listas de productos a granel, lo que le proporciona todos los datos necesarios en un solo lugar.

A continuación, se muestran tres métodos comprobados para identificar los productos populares que se venden bien en Amazon.

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Método 1. Escaneo automatizado de listas de mayoristas

Qué es

El escaneo automatizado de listas mayoristas permite a los vendedores analizar las listas de productos a granel de los proveedores para encontrar artículos rentables rápidamente. Este método es ideal para vendedores mayoristas y de arbitraje en línea que gestionan grandes catálogos de productos.

Qué se consigue

El objetivo es filtrar los productos de alto margen y bajo riesgo de los catálogos de los proveedores, lo que ayuda a los vendedores a ahorrar tiempo y evitar costosos errores de inventario.

Cómo funciona

Usa el asistente del vendedor Analizador de listas de precios.

• Cargue la lista de precios mayoristas de un proveedor en el analizador de listas de precios.
• La herramienta hace coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon.
• Calcula las métricas de rendimiento de los productos, como el BSR, las caídas, el máximo, las ventas estimadas, la rentabilidad y el nivel de competencia. Filtra los productos según las métricas deseadas.
• También señala posibles problemas, como la alta competencia, las quejas de propiedad intelectual o las restricciones de productos.

¿Para quién es bueno?

• Vendedores mayoristas que necesitan procesar grandes catálogos de proveedores.
• Vendedores de arbitraje en línea que gestionan el abastecimiento de productos a granel y recopilan los datos de los proveedores.

Método 2. Encuentre ofertas con una investigación exhaustiva de los productos

Qué es

Este método implica investigar manualmente los productos individuales para analizar su rendimiento de ventas, la competencia y los riesgos. Es perfecto para los vendedores que prefieren un enfoque práctico del abastecimiento.

Qué se consigue

El objetivo es examinar minuciosamente cada producto antes de añadirlo a tu inventario, asegurándote de que cumple con las expectativas de rendimiento, ventas y beneficios.

Cómo funciona

• Busca productos en Los más vendidos de Amazon, Amazon Movers & Shakers, Nuevos lanzamientos populares, El Amazon más deseado, o en otros lugares.
• Utilice Extensión de Seller Assistant para analizar el rendimiento de los productos en tiempo real en las páginas de productos de Amazon o Vista del panel lateral en los sitios web de los proveedores.

• Vea datos detallados como el BSR, las caídas, las ventas estimadas, la rentabilidad y las advertencias de riesgo para tomar decisiones informadas.

¿Para quién es bueno?

• Vendedores de arbitraje en línea que necesitan un análisis profundo de los productos.
• Los dropshippers obtienen productos manualmente en tiendas en línea.

Método 3. Investiga a tus competidores para vender lo que venden

Qué es

Esta estrategia consiste en analizar los escaparates de la competencia para descubrir los productos de alta demanda y baja competencia que venden con éxito y añadirlos a tu propia tienda. Es una forma eficaz de identificar ofertas rentables y evitar la selección de productos mediante prueba y error.

Qué se consigue

El objetivo es detectar ofertas rentables de la competencia, analizar las estrategias de precios y descubrir las brechas del mercado para optimizar su propia selección de productos.

Cómo funciona

Usa el asistente del vendedor Widget de escaparate.

• Visita la tienda de un competidor en Amazon.
• El widget de escaparate se carga automáticamente y muestra información clave sobre el escaparate.
• Consulta las estadísticas resumidas de la tienda, incluido el recuento total de productos, las marcas más vendidas, las valoraciones y las reseñas.
• Analice el rendimiento individual de los productos con métricas como el BSR, las caídas, las ventas estimadas, los precios, el nivel de competencia y las restricciones.
• Ordene y filtre los resultados por marca o categoría para centrarse en nichos rentables.

¿Para quién es bueno?

• Vendedores de arbitraje en línea que buscan productos de alta demanda y baja competencia.
• Los vendedores mayoristas identifican las marcas más vendidas y las oportunidades de proveedores.
• Los dropshippers buscan productos populares de la competencia para publicarlos en sus tiendas.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué tipo de producto se vende más en Amazon?

El tipo de producto que más se vende en Amazon varía constantemente. Sin embargo, las categorías populares como Belleza y cuidado personal, Hogar y cocina y Electrónica tienden a tener un alto volumen de ventas y demanda.

¿Qué es lo más difícil de vender en Amazon?

Uno de los aspectos más desafiantes de vender en Amazon es llevar a cabo una investigación de productos para identificar productos rentables para vender. Sin embargo, esta tarea se simplifica con las herramientas de investigación de productos adecuadas, como Asistente de vendedor.

¿Qué categoría es más rentable en Amazon?

La rentabilidad de las categorías de Amazon puede variar en función de varios factores, como las tendencias del mercado, la competencia y la selección de productos. Sin embargo, los vendedores más rentables venden en las categorías de belleza y cuidado personal y hogar (30%) y cocina (30%).

¿Cuántas categorías de productos vende Amazon?

Amazon ofrece millones de productos en más de 30 categorías diferentes, que incluyen productos electrónicos, ropa, hogar y cocina, belleza y cuidado personal, libros y mucho más.

¿Cuál es la categoría de productos más vendida en Amazon?

Home & Kitchen se clasifica constantemente como la categoría más vendida en Amazon debido a la gran demanda de los consumidores de artículos de decoración y artículos para el hogar. Otras categorías con mejor desempeño incluyen Electrónica, Belleza y Cuidado Personal y Salud y Hogar.

¿Cuáles son las principales categorías de compras en Amazon?

Las categorías de compras más populares en Amazon incluyen Hogar y cocina, Electrónica, Belleza y cuidado personal, Juguetes y juegos, y Ropa, zapatos y joyas. Estas categorías atraen a millones de compradores y ofrecen un gran potencial de ventas, pero también una alta competencia.

¿Qué vender en 2025?

Es probable que los productos de moda para 2025 incluyan dispositivos domésticos inteligentes, productos sostenibles y ecológicos y productos centrados en la salud, como accesorios de acondicionamiento físico y suplementos orgánicos. Herramientas de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor puede ayudarlo a identificar los productos más populares y rentables para sus ventas.

Reflexiones finales

En conclusión, las principales categorías de productos de Amazon ofrecen grandes oportunidades para los vendedores. Desde productos electrónicos y de belleza y cuidado personal hasta electrodomésticos, estas categorías tienen una gran demanda y una amplia gama de productos rentables.

Cuando se trata de elegir productos para vender, Asistente de vendedor es el mejor software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.