Historia de éxito 1: De Waiter a Amazon Business

En el mundo empresarial, especialmente en un entorno tan dinámico como Amazon, el éxito suele llegar a quienes no temen correr riesgos y demostrar perseverancia. La historia de Vlad Yatsenko, de 26 años, es un testimonio de ello. Se mudó a los Estados Unidos hace dos años, sin ningún tipo de educación ni un alto nivel de inglés, pero con un gran deseo de realizarse en la «tierra de las oportunidades».

Como muchos inmigrantes, Vlad comenzó su carrera trabajando como camarero.

«Por supuesto, no era un trabajo de ensueño. Incluso antes de mudarme a los EE. UU., pensaba mucho en lo que podría hacer en un nuevo país. Me planteé dedicarme a la informática, pero comprendí que sería un camino largo. Exploré la marca privada, pero me di cuenta de que esto también requiere importantes inversiones de dinero y tiempo. Necesitaba soluciones más rápidas».

Para Vlad, arbitraje en línea se convirtió en esa solución. Se topó con el curso de Anton Rudoy, que enseña cómo operar en Amazon utilizando el modelo de arbitraje en línea y para encontrar productos rentables con la ayuda del Seller Assistant. Vlad ya tenía experiencia en ventas; antes de mudarse a EE. UU., trabajó en la tienda polaca Allegro. Así que, en el verano de 2023, compró la formación sin dudarlo e inmediatamente comenzó a operar en Amazon.

Sorprendentemente, el primer mes trajo buenos resultados. El segundo mes también fue decente. Pero luego hubo un declive... Dejé de tener éxito. La cuestión es que solo acepto productos con un ROI del 40% o más. No me interesan los productos con un ROI bajo. Y como es sabido, adquirir productos con un alto ROI no es fácil.

Durante varios meses, Vlad se esforzó por establecer su proceso. Encontró productos adecuados, pero los proveedores cancelaron los pedidos uno tras otro. En algún momento, el joven emprendedor comenzó a dudar de la realidad de ganar dinero en Amazon. 

Pensé que todos me engañaban; era imposible ganar en Amazon. Pasé por todas las etapas de aceptación. Y en algún momento, me di cuenta de que solo tenía que trabajar en mis errores.

Vlad pasaba de 8 a 10 horas al día tratando de entender las razones de sus fracasos. Y lo consiguió. Desde abril, sus ventas se han mantenido estables todos los meses, con unos ingresos de entre 4.000 y 6.000 dólares.

¿Qué lo ayudó a no darse por vencido durante los meses en que su negocio no crecía ni se desarrollaba? Vlad admite que simplemente no podía imaginarse hacer otra cosa en los Estados Unidos.

«Definitivamente no quería seguir siendo camarero. Definitivamente no quería ir a una oficina porque allí puedes ganar incluso menos que como camarero. No quería trabajar físicamente. Y para todo lo demás, carecía de educación o dinero. Solo me dedicaba a las ventas, y mi experiencia en este campo me dio la confianza de que todo saldría bien».

Y eso es exactamente lo que pasó. Hoy, su Negocio de Amazon genera ingresos estables, y Vlad no planea quedarse ahí. Recientemente, incorporó a un investigador a su equipo para que lo ayudara a encontrar los productos correctos.

Le enseñé mi metodología y le mostré cómo busco productos yo mismo. Él encuentra opciones decentes, pero yo necesito otras mejores. Así que sigo dedicando mucho tiempo a mostrarle a qué productos prestar atención y cuáles evitar.

Él usa Seller Assistant para analizar los productos.

Usamos activamente esta extensión y prestamos atención a todas las métricas que proporciona: BSR, ROI, beneficios, etc. Además del Seller Assistant, también utilizamos Keepa. En mi opinión, no se necesita nada más para el arbitraje en línea. Para ser sinceros, ni siquiera hemos probado otras herramientas. Seller Assistant satisface todas nuestras necesidades.

Vlad planea ampliar aún más su equipo, contratar a un comprador y optimizar el proceso de búsqueda y compra de productos. Su objetivo a corto plazo es alcanzar unos ingresos de 10.000 dólares al mes. Y luego, más.

Hay productos con un alto ROI. Eso es del 40% o más. A menudo veo en YouTube que dicen que un ROI del 20 al 30% es bueno e incluso mucho. Pero, en realidad, es muy poco. Uno no debería perseguir este tipo de productos, especialmente los recién llegados. Puede ralentizarlo significativamente. Con este enfoque, un vendedor con diez mil dólares ganaría entre 2000 y 3000 dólares al mes. Y si también envía productos a Amazon, tendría que entregar esa oferta durante un mes y medio. Ganar entre 2000 y 3000 dólares en un mes y medio no es la razón por la que la gente acude a Amazon.

Según Vlad, vale la pena entrar en Amazon aunque no tengas experiencia en ventas. Después de todo, todo se puede aprender.

Ahora hay un millón de vendedores en Amazon. No todos son árbitros, pero tampoco todos se dedican a la venta al por mayor o de marcas privadas. Hay suficientes productos para todos. No tengas miedo de que algo no funcione. Simplemente inténtalo.

Aunque Amazon a veces pone obstáculos a los vendedores al introducir nuevos impuestos y métricas, Vlad no ve esto como un problema grave.

Esto es un negocio y, como en cualquier otro lugar, existen sus complejidades. Amazon brinda la oportunidad de vender, pero también marca el ritmo del juego. Enfadarse por eso no tiene sentido, ya que seguimos trabajando aquí. Lo principal es no darse por vencido, mantener la perseverancia y creer que ganar dinero en Amazon es una realidad, no un cuento de hadas.

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