Revisión de la extensión de Seller Assistant
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
La pregunta más difícil a la que se enfrenta cada vendedor de Amazon es qué productos vender y cómo asegurarse de que generan dinero. El mundo competitivo de hoy no te deja otra opción: debes usar las herramientas del vendedor para resolver este problema. Todos los vendedores de Amazon lo hacen.
Sin embargo, cuando selecciona una herramienta de abastecimiento de productos, debe elegir sabiamente. La herramienta debe ayudar en todas las tareas de abastecimiento de productos y, al mismo tiempo, ofrecer una buena relación calidad-precio y, al mismo tiempo, ser confiable.
Esta guía te presentará la popular herramienta para vendedores de Amazon que cumple todos estos criterios: Asistente de vendedor.
¿Qué es Seller Assistant?
Extensión de Seller Assistant es una herramienta de abastecimiento de productos que ayuda a encontrar productos ganadores para vender en Amazon. Es una parte integral de Asistente de vendedor software.
La extensión muestra cómodamente los datos clave del producto para decidir si vale la pena venderlo. Te ayuda a investigar en cualquier lugar que necesites: en las páginas de búsqueda y de productos de Amazon, en los sitios web de los proveedores uno al lado del otro y en las tiendas de la competencia de Amazon. Puedes elegir dónde aparece o usar todas las opciones.
Esta potente extensión simplifica la búsqueda avanzada de productos y te ayuda a evaluar si vale la pena revender las ofertas que encuentres en Amazon. Evalúa el potencial de ventas, los niveles de competencia, las posibilidades de compra y la rentabilidad, al tiempo que señala riesgos como las restricciones de productos o las posibles reclamaciones en materia de propiedad intelectual. Los gráficos de Keepa y las calculadoras de rentabilidad integrados garantizan que dispongas de todos los datos necesarios para tomar decisiones informadas.
La extensión también se conecta con el conjunto de herramientas más amplio de Seller Assistant, que incluye funciones como los enlaces de búsqueda, Ofertas, Visor de variantes, Alertas y banderas, Estimador de ventas, Comprobador de stock, Notas, Comprobador de restricciones. y Exportación de Google Sheets. Si eres un vendedor de arbitraje en línea, un vendedor de dropshipping o un vendedor mayorista, esta extensión es un aliado inestimable para una investigación de productos precisa y eficaz.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
Seller Assistant muestra todos los datos esenciales del producto en las búsquedas, productos y páginas de inventario, y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas de alto margen. Al usar este FBA y FBM abastecimiento de productos software, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de ser se vendió bien en Amazon.
¿Cómo usar la extensión Seller Assistant para la investigación de productos?
Con Seller Assistant, puedes aplicar 4 estrategias diferentes de investigación de productos: investigación rápida en las páginas de búsqueda de Amazon con Vista rápida widget, investigación avanzada de productos en las páginas de productos de Amazon con Extensión de navegador de Seller Assistant, búsqueda de productos en los sitios web de los proveedores con Vista del panel lateral, e investigación de la competencia con Widget de escaparate.
Investigación avanzada de productos con Seller Assistant Extension
Extensión de Seller Assistant proporciona datos detallados de productos, información sobre ventas, cálculos de rentabilidad y alertas de riesgo para agilizar la investigación de productos. Al ofrecer métricas y herramientas clave en un solo lugar, ayuda a los vendedores a identificar productos rentables, evaluar la competencia y minimizar los riesgos sin esfuerzo.
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Este tipo de investigación funciona bien para los vendedores de arbitraje en línea y los dropshippers que revisan manualmente los productos en Amazon en busca de ofertas rentables.
- Datos detallados del producto
Acceda a información clave como ASIN, UPC/EAN, categoría, dimensiones, niveles de tamaño y mucho más.
- Análisis de ventas
Comprenda el rendimiento del producto con métricas como Clasificación de los más vendidos (BSR), estimaciones de ventas mensuales (mediante caídas de BSR) y velocidad de ventas (indicadores principales).
- Perspectivas de competencia
Evalúe la competencia analizando el número de Ofertas para vendedores de FBA y FBM.
- Estimación del potencial de ventas
Predice el volumen de ventas mensual y calcula cuántas unidades podrías vender como otro vendedor del anuncio.
- Inventario de la competencia
Obtenga información sobre los niveles de existencias de la competencia.
- Análisis de precios
Consulta los precios de la Buy Box, el precio promedio de 90 días de la Buy Box y los precios más bajos de FBA y FBM, incluidos los ajustes de +2%, +5% y +10%.
- Cálculos de rentabilidad
Determine los puntos de equilibrio, el precio objetivo de ROI y los precios mínimos compatibles con Amazon Repricer.
- Análisis exhaustivo de beneficios
Evalúe la rentabilidad con métricas como las ganancias, el ROI, el margen y datos detallados Tarifa FBA/FBM averías. Ten en cuenta los costes logísticos, los impuestos sobre las ventas y los regímenes de IVA para los vendedores internacionales.
- Identificación de riesgos
Marque las restricciones de venta de productos y marcas y destaque la posible propiedad intelectual o Infracciones de la política de Amazon con detalles sobre el tipo de infracción.
- Alertas de productos
Reciba notificaciones sobre restricciones, productos peligrosos, artículos pesados o voluminosos, productos derretibles y otros factores de riesgo.
- Análisis de ofertas y Buy Box
Revisa todas las ofertas de productos, incluidos los datos clave de cada vendedor Buy Box porcentaje y tus posibilidades de ganarlo.
- Información sobre las variaciones
Identifique y analice todas las variaciones de productos para identificar los más vendidos.
- Búsqueda de proveedores
Encuentre proveedores rápidamente mediante la búsqueda de títulos de productos, modelos o UPC en plataformas como Google, eBay, Alibaba, Walmart y más.
- Notas personalizadas
Agregue notas personales para guardar ideas, preferencias y enlaces a proveedores. Comparta estas notas con su equipo para lograr una colaboración fluida.
- Exportación de Google Sheets
Exportar Amazon datos de productos a Google Sheets en un solo clic.
- Historial de ventas
Explore el historial de ventas de productos a través de los gráficos integrados de Keepa. Relacionado: Amazon FBA para principiantesQué vender en AmazonExtensión de Seller AssistantInvestiga de forma rápida con Quick View
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Vista rápida El widget permite evaluar rápidamente los productos directamente en las páginas de búsqueda de Amazon al proporcionar datos clave como el potencial de ventas, los niveles de competencia y las restricciones. Permite a los vendedores filtrar fácilmente los productos inadecuados y centrarse en ofertas rentables.
- Evaluaciones rápidas
Realiza evaluaciones rápidas de productos directamente en las páginas de búsqueda de Amazon.
- Las métricas clave de un vistazo
Evalúe sin esfuerzo el potencial de ventas (a través de BSR), la competencia (el número de vendedores de FBA y FBM, Amazon en la Buy Box), los riesgos de propiedad intelectual y las restricciones.
- Viabilidad del producto
Identifique al instante qué productos son aptos para la venta. Búsqueda de proveedores con vista de panel lateralVista del panel lateral le permite realizar una investigación exhaustiva de productos sobre sitios web de proveedores haciendo coincidir los listados con los de Amazon y evaluando las ventas, la rentabilidad y los riesgos en paralelo. Esta herramienta te ayuda a tomar decisiones de abastecimiento más rápidas y basadas en datos sin salir de las páginas de los proveedores.
- Investigación in situ
Analice las posibles ofertas directamente en los sitios web de los proveedores sin salir de la página.
- Emparejamiento entre proveedor y Amazon
Haga coincidir los productos de los proveedores con los listados de Amazon para mejorar el abastecimiento.
- Investigación de acuerdos paralelos
Compare los productos uno al lado del otro para evaluar el potencial de ventas, la velocidad, la rentabilidad y los riesgos.
- Análisis detallado de la competencia
Analice las ofertas de FBA, FBM y Amazon, el potencial de Buy Box y restricciones de productos o alertas directamente en los sitios de los proveedores. Análisis de la competencia con Storefront Widget. Widget de escaparate proporciona información útil sobre las tiendas de la competencia, incluidos los productos populares, las métricas de ventas y los detalles del inventario. Ayuda a los vendedores a descubrir productos de alta demanda y baja competencia para ampliar su inventario y superar a la competencia.
- Información sobre la competencia
Analice rápidamente los escaparates de la competencia para identificar los productos de alta demanda y baja competencia.
- Resumen de la tienda
Obtenga información útil, incluidas las categorías de la competencia, las marcas, las ofertas de productos y sus recuentos de reseñas y valoraciones.
- Métricas de ventas
Acceso métricas de rendimiento, los riesgos de las operaciones y los datos de precios de cada producto en las tiendas de la competencia.
- Búsqueda de productos
Descubra los productos populares que venden sus competidores e identifique oportunidades para ampliar su inventario. ¿Cómo realizar una investigación rápida con Quick View? Tras instalar Seller Assistant, Quick View aparece automáticamente en las páginas de búsqueda de Amazon y te permite hacer compras rápidas investigación de productos. Puedes revisar rápidamente los detalles clave del producto y elegir al instante los mejores productos para vender en Amazon. La vista rápida muestra el número de vendedores por ASIN, BSR, categoría, FBA y FBM, así como si cumples los requisitos para vender el producto, las alertas de IP y las notas personalizadas en las páginas de búsqueda de Amazon.
Investigación exprés paso a paso Paso 1. Localiza el ASIN del producto
- Qué hacer
En la parte superior izquierda de la Vista rápida, localiza el ASIN (número de identificación estándar de Amazon). Puedes copiarlo haciendo clic en el icono de copiar, si es necesario. Del mismo modo, puedes copiar el enlace del producto mediante el icono de enlace.
- Por qué es importante
El ASIN es un identificador único del producto que te ayuda a rastrearlo en todo el mundo. herramientas, informes y plataformas de proveedores.Paso 2. Consulta el ranking de los más vendidos (BSR) y la categoría
- Qué hacer
Busca debajo del ASIN el número BSR y la categoría principal del producto. Un BSR más bajo indica un aumento de las ventas; normalmente, un valor entre 1 y 200 000 es un buen indicador del potencial de ventas.
- Por qué es importante
BSR revela qué tan bien se vende el producto en su categoría, lo que le ayuda a evaluar si es una opción viable para revender.Paso 3. Revisa los recuentos de vendedores de FBA y FBM
- Qué hacer
Comprueba el número de vendedores de FBA y FBM listados para el producto.
Además, comprueba si la propia Amazon es un vendedor del listado. Puedes verlo en el icono naranja de «Amazon».
- Por qué es importante
- Un solo vendedor de Logística de Amazon puede indicar que el producto es una etiqueta privada (marca comercial), lo que significa que no se puede revender.
- La presencia de varios vendedores indica la intensidad de la competencia; lo ideal es que un recuento de vendedores de FBA de 3 a 15 sea manejable. Menos de 3 puede implicar un etiquetado privado, mientras que más de 15 podría provocar guerras de precios y reducir la rentabilidad.
Comprueba si Amazon es un vendedor. En caso afirmativo, es muy difícil competir y es mejor buscar otro producto. Los vendedores experimentados deben analizar el historial de ventas de los productos y la participación de Amazon en la Buy Box en Seller Assistant Extension.Paso 4. Compruebe las restricciones y alertas de los productos
- Qué hacer
En la parte inferior derecha de la Vista rápida, busca las restricciones de productos (candado verde abierto para los artículos sin cerrar, candado rojo cerrado para los restringidos) y alertas de IP (triángulo rojo con un signo de exclamación).
- Por qué es importante
Esto te ayuda a evitar (o a estar informado sobre) productos con restricciones de venta o problemas de propiedad intelectual. Si un producto tiene alertas de IP, es mejor que te mantengas alejado de esos productos (en el caso de vendedores arbitrarios en línea y vendedores de dropshipping). Los vendedores mayoristas pueden ponerse de acuerdo con los propietarios de la marca para revender sus productos. Sin embargo, las alertas de IP pueden indicar que un producto infringe la política de Amazon. Entonces, todos los vendedores deberían evitar este tipo de productos. Puedes averiguar el tipo de alerta en Seller Assistant Extension si vas a la página del producto. Si un producto tiene restricciones, debes obtener la autorización de Amazon para venderlo. Sin ella, no podrás publicar tu oferta en Amazon. Ten en cuenta que es posible que los vendedores nuevos no puedan vender en categorías restringidas.Relacionado: Cómo negociar precios con los proveedores mayoristas de Amazon FBACómo encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBAPaso 5. Agregue enlaces y notas a los proveedores
- Qué hacer
Usa la flecha pequeña en la esquina inferior izquierda de la Vista rápida para agregar un enlace a un proveedor. Para añadir una nota, haz clic en el icono del lápiz situado junto a la flecha. Registra los gustos y los disgustos en la esquina superior derecha. Las notas se marcan con un punto rojo en el icono del lápiz una vez añadidas.
- Por qué es importante
Añadir enlaces a proveedores y notas personales mantiene tu investigación organizada, lo que te ayuda a hacer un seguimiento de las opciones de abastecimiento y a tomar decisiones informadas más adelante. ¿Cómo realizar una investigación avanzada de productos con Seller Assistant Extension? La extensión Seller Assistant te permite realizar una investigación exhaustiva de los productos e identificar las ofertas viables para vender en las páginas de productos de Amazon. La extensión aparece automáticamente en las páginas de productos de Amazon y muestra datos detallados del producto y métricas clave. También puedes calcular la rentabilidad y guardar todos los datos en Google Sheets.
Seller Assistant es una herramienta integral para vendedores de arbitraje en línea, vendedores de dropshippers y asistentes virtuales que se dedican al abastecimiento de productos. También funciona perfectamente para los vendedores mayoristas que desean verificar los resultados de la investigación con herramientas automáticas de escaneo de listas de precios mayoristas, como Seller Assistant Analizador de listas de precios.Investigación avanzada de productos paso a pasoPaso 1. Configura tu ubicación en Amazon y limpia los enlaces a los productos
- Qué hacer
Introduce el país de destino y el código postal en el campo «Enviar a» de la página de Amazon.
Para eliminar los datos de referencia (ref=) de los enlaces de productos, haz clic en el ASIN en Seller Assistant Extension.
- Por qué es importante
Garantiza datos precisos sobre las ofertas, las opciones de entrega y los precios de FBA y FBM, evitando los errores causados por los enlaces de referencia.Paso 2. Reúna los detalles esenciales del producto
- Qué hacer
Usa el Asistente del vendedor para recopilar detalles clave como el ASIN, el UPC/EAN, el modelo, la talla y la cantidad del paquete.
- Por qué es importante
Estos detalles garantizan una identificación precisa, un seguimiento adecuado y una estimación de las métricas y los resultados de envío y almacenamiento de costs.Key a los que aspirar
- ASIN
Número de identificación estándar de Amazon, un identificador de producto único en Amazon. Garantiza que el producto coincida con el listado.
- UPC/EAN
El código de producto universal, UPC (o EAN para los productos europeos), es un identificador de producto único del fabricante que se utiliza fuera de Amazon para buscar y rastrear el producto. Si el producto tiene varios UPC, hay un menú desplegable con una lista de todos los UPC. Esencial para calcular los costos de almacenamiento y envío de Amazon.
- modelo
Un modelo de producto del catálogo de Amazon. Esto es importante para encontrar correctamente un modelo de producto específico.
- Tamaño y cantidad del paquete
Tamaño: tamaño del producto según la clasificación de Amazon (por ejemplo, estándar pequeño, estándar grande, pesado y voluminoso). Es importante saberlo porque afecta a los costos de envío. Cantidad de paquete (PQ): cantidad de producto en el paquete o conjunto. Afecta al costo de los servicios del centro de preparación.Paso 3. Evalúe el rendimiento de ventas de productos
- Qué hacer
Analice la clasificación de los productos más vendidos (BSR), las ventas mensuales estimadas y el historial de ventas con herramientas integradas, como los gráficos Keepa. Fíjate en la velocidad de ventas (en la parte superior) y el BSR cae.
- Por qué es importante
Garantiza que el producto tenga una demanda constante, lo que minimiza el riesgo de que no se vendan las métricas de inventory.Key que hay que evaluar
- BAR
El rango ideal está entre 1 y 200 000. Un BSR más bajo indica ventas más altas.
- % superior
Por debajo del 0,5% es un movimiento rápido, un 1% o más es un movimiento lento.
- BSR cae
Indica cuántas veces se vendió el producto en 30, 90 o 180 días.
- Ventas
Seller Assistant muestra las ventas estimadas de productos en función del BSR en el campo Ventas.
Paso 4. Evalúe la competencia
- Qué hacer
Comprueba los recuentos de vendedores de FBA y FBM. Evalúa la cantidad de ofertas e identifica si Amazon es un vendedor o si el producto es de marca privada. Los campos Logística de Amazon y FBM muestran el recuento de vendedores de Logística de Amazon y FBM que venden artículos en estado «Nuevo». Hay dos números en la línea. El primer número sobre fondo azul es el número de todas las ofertas de productos. El número que aparece junto a él en el fondo blanco representa el recuento de las ofertas con el precio más bajo (precio de la Buy Box +5%).
- Por qué es importante
Comprender la competencia garantiza que evites anuncios saturados o precios poco rentables. wars.Key cifras para monitorear
- Recuento de vendedores de FBA
De 3 a 15 es lo ideal. Un valor inferior a 3 puede indicar una marca propia (productos de marca comercial que no se pueden revender), mientras que más de 15 indica una competencia feroz.
- Vendedores de FBM
Ayuda a identificar la competencia entre los métodos de gestión logística alternativos.
- Amazon como vendedor
Si Amazon es vendedor, es muy difícil competir y es mejor buscar otro producto. Amazon como vendedor está marcado con un icono rojo con una «A».
Los vendedores experimentados deben analizar el historial de ventas del producto y la participación de Amazon en la Buy Box Ofertas función.
Paso 5. Conoce y gana la Buy Box
- Qué hacer
Evalúa el porcentaje de Buy Box de la competencia (% Buy Box) para saber con qué frecuencia cada vendedor gana la Buy Box. Si hay un vendedor dominante en la Buy Box, puede ser difícil competir. Mira estos datos en Ofertas para ello, haz clic en la flecha pequeña situada junto a Ofertas en el panel superior de Seller Assistant Extension.
Identifica al vendedor actual de la Buy Box. Seller Assistant muestra al vendedor actual de la Buy Box, con su nombre y un enlace a su escaparate.
- Por qué es importante
La Buy Box es el lugar donde se producen entre el 80 y el 90% de las ventas de Amazon. Ganarla garantiza que tu producto aparezca como la opción de compra predeterminada para que los clientes lo compren, lo que maximiza los términos explicados en sales.Key
- Buy Box (oferta destacada)
La sección de una página de producto de Amazon en la que los clientes añaden artículos a su carrito o compran directamente. Ganar la Buy Box aumenta significativamente la visibilidad y las ventas.
- % de compra de cajas
La parte de la Buy Box que recibe cada vendedor. El hecho de que un vendedor domine la Buy Box con un porcentaje alto dificulta la competencia de los demás.Paso 6. Comprueba los requisitos y las restricciones de venta
- Qué hacer
Usa el Comprobador de restricciones para confirmar que tu cuenta cumple los requisitos para vender el producto. Busca candados verdes abiertos (no cerrados), rojos cerrados (restringidos) o rojos cerrados con signos de exclamación (no puedes vender un producto en tu cuenta de Amazon).
- Por qué es importante
Evita invertir en productos que no puedes vender legalmente, lo que ahorra tiempo y dinero. Si un producto tiene restricciones, debes obtener la aprobación de Amazon para venderlo. Sin ella, no podrás publicar tu oferta en Amazon. Es posible que a los nuevos vendedores no se les permita vender en los resultados restringidos de categories.Key
- Productos sin cierre
Seguro para vender sin restricciones.
- Productos restringidos
Se requiere la aprobación o la anulación.
- Productos no aptos
Evitar. No podrás publicarlos en Amazon.Paso 7. Identificar los riesgos de propiedad intelectual (IP)
- Qué hacer
Busca alertas de IP (iconos triangulares rojos) que indiquen posibles quejas de propiedad intelectual o infracciones de la política de Amazon. El asistente de vendedor es avanzado Alerta IP La extensión muestra el icono de triángulo rojo si un producto tiene quejas de propiedad intelectual y otras infracciones de la política de Amazon. IP Alert funciona con una base de datos única sobre infracciones de la política de Amazon que se actualiza automáticamente en tiempo real. Te avisa sobre el tipo de infracción de la política de Amazon y la fecha en que se presentó.
- Por qué es importante
Evita problemas legales o suspensiones de cuentas debido a la reventa no autorizada o a la política de Amazon violations.Key riesgos que debes evitar
- Quejas de propiedad intelectual
Vender sin la aprobación de la marca.
- Otras infracciones de la política de Amazon:
- Sospechas de violaciones de propiedad intelectual;
- Reclamaciones de propiedad intelectual recibidas;
- Quejas de clientes sobre la autenticidad del producto;
- Quejas de clientes sobre el estado del producto;
- Cuestiones de seguridad alimentaria y de productos;
- Infracciones de la política de publicación;
- Infracciones de la política de productos restringidos;
- Infracciones de la política de reseñas de productos de los clientes;
- Otras infracciones de la política;
- Cumplimiento normativo.
Paso 8. Detecte los riesgos y desafíos ocultos
- Qué hacer
Revisar Alertas y banderas para problemas como productos derretibles, frágiles o pesados y voluminosos. Comprueba si Amazon es un vendedor.
- Por qué es importante
Le ayuda a tener en cuenta los costos adicionales y las banderas logísticas de challenges.Key que debe tener en cuenta
- Amazon es un vendedor (icono «A» rojo)
Competir con Amazon por la Buy Box es extremadamente difícil debido a sus ventajas de precio, una tramitación más rápida y una mayor cuota de la Buy Box.
Los productos que superen los límites estándar de tamaño/peso incurren en tarifas de almacenamiento y envío más altas en los almacenes de Amazon. Aumento de los costes logísticos, reducción de los márgenes de beneficio y posibles retrasos en la entrega de los pedidos de Logística de Amazon.
Los artículos frágiles son propensos a romperse durante el envío, lo que provoca tasas de devolución más altas y la insatisfacción de los clientes. Empaquetarlos según los estándares de Amazon también puede implicar costes adicionales. Aumento de los costos operativos y reducción de los beneficios debido a problemas de devolución y manipulación.
El inventario que se puede derretir (por ejemplo, chocolates o velas) solo se acepta en los centros logísticos de Amazon del 16 de octubre al 14 de abril, lo que limita tu período de venta. Las restricciones estacionales reducen la disponibilidad y las posibles ventas, lo que hace que la gestión del inventario sea más compleja.
Los materiales peligrosos (por ejemplo, baterías de litio, perfumes) requieren aprobaciones especiales y el cumplimiento de normas estrictas de almacenamiento, envío y venta. Mayores obstáculos normativos, documentación adicional y posibles retrasos en la aprobación.
Los productos de la categoría Bienestar sexual requieren la aprobación de Amazon y no pueden incluir imágenes explícitas. También se enfrentan a restricciones publicitarias. Menor visibilidad debido a las limitaciones de publicidad y a los requisitos de embalaje adicionales para una entrega discreta.
- Marca genérica (icono GB rojo)
Amazon no permite a los vendedores publicar sus ofertas en productos sin marca ni en listados genéricos, lo que limita tu capacidad de competir. Paso 9. Estime las ventas e ingresos potenciales
- Qué hacer
Usa el Estimador de ventas para calcular las ventas unitarias mensuales y los ingresos del producto si te unes al anuncio.
- Por qué es importante
Ayuda a evaluar si el producto cumple con sus expectativas de ventas y ganancias.Cifras clave
- Ventas estimadas (Est)
Unidades vendidas mensualmente.
- Ingresos
Ganancias previstas en la divisa del mercado.Paso 10. Calcule la rentabilidad y las comisiones
- Qué hacer
Usa el Calculadora de beneficios de FBM&FBA para analizar las ganancias, el ROI y el margen del producto.
- Introduzca el costo de los bienes vendidos (COG)
Para calcular la rentabilidad, debe introducir el COG (precio del producto al proveedor) en el campo COG.
- Cambie entre las tarifas de FBA y FBM
La calculadora de FBM y FBA muestra las tarifas totales de Amazon, incluidas las tarifas por referencia (R 15%), las tarifas de FBA, las tarifas del servicio de colocación entrante (Plmt) y las tarifas mensuales de almacenamiento (Sto). Puedes cambiar entre las tarifas de FBA y FBM.
Tenga en cuenta los costos adicionales
- Costos logísticos
La calculadora de FBM y FBA permite a los vendedores de FBM calcular los costes logísticos de terceros (envío + preparación + Frgl) y a los vendedores de Logística de Amazon: el envío por unidad del proveedor al centro logístico de Amazon. También puedes configurar los costes logísticos en tu cuenta personal de Seller Assistant.
- Impuesto sobre las ventas
El Asistente del vendedor calcula el impuesto sobre las ventas, si corresponde. Para calcular el impuesto sobre las ventas, introduce el COG, haz clic en él y activa la opción «Impuesto sobre las ventas» en la ventana emergente. Puedes configurarlo en tu cuenta personal de Seller Assistant.
- IVA (para ventas fuera de EE. UU.)
Para calcular el IVA, selecciona tu plataforma de destino en la cuenta personal de Seller Assistant, introduce el COG, haz clic en él y activa la opción «IVA» en la ventana emergente. Seller Assistant calculará tu IVA. Puedes configurarlo en tu cuenta personal de Seller Assistant.
- Calcule su rentabilidad
Puntos de referencia de rentabilidad
- ROI
Apunta a más del 20%.
- Margen
Los márgenes saludables suelen superar el 15%.
- Por qué es importante
Los cálculos precisos de rentabilidad garantizan que comprenda los costos reales y las ganancias potenciales, lo que le ayuda a establecer precios competitivos y, al mismo tiempo, mantener márgenes saludables. Explicación de las métricas de FBM y FBA Calculator
Rentabilidad
- Ganancia
El beneficio se calcula como el precio de venta menos el COG (coste de los productos vendidos, configurable), las tarifas por referencia, las tarifas de Logística de Amazon (si corresponde), las tarifas de almacenamiento mensuales, las ventas (si corresponde), los impuestos e IVA (si corresponde) y los costos de logística (3PL) (si corresponde).
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es la rentabilidad de la inversión expresada en porcentaje. El ROI se calcula dividiendo el beneficio entre el COG, el impuesto sobre las ventas y los costos del 3PL y se multiplica por el 100%.
- Margen
El margen muestra el porcentaje de beneficio generado por las ventas. Se calcula dividiendo el beneficio por el precio y multiplicado por el 100%. Comisiones
- O 15%
La tarifa por referencia de Amazon que se cobra por cada unidad vendida es de R 15%. La tarifa varía según la categoría y el precio de venta del producto en algunas categorías, pero normalmente es del 15%. Se calcula automáticamente.
- Tarifas de FBA
Las tarifas de Logística de Amazon se aplican a los vendedores que utilizan Fulfillment by Amazon. Amazon cobra varias tarifas de Logística de Amazon diferentes por la recolección, el embalaje, el envío de los pedidos y el servicio de atención al cliente. Se calcula automáticamente.
- Tarifas del servicio de colocación entrante
La tarifa del servicio de colocación entrante de Logística de Amazon es el coste de distribuir el inventario en los centros logísticos de Amazon cercanos a los clientes. Seller Assistant muestra las tarifas del servicio de colocación entrante en la línea Plmt. En el menú desplegable, puedes seleccionar el tipo de tarifa del servicio de envío entrante: envío mínimo, parcial o dividido de forma optimizada para Amazon.
- Tarifas de almacenamiento
Las tarifas de almacenamiento son los costes mensuales de almacenamiento por unidad en los almacenes de Amazon. Se calcula automáticamente.
- IVA
Seller Assistant admite el cálculo del IVA y el IVA europeo. Puedes seleccionar tu sistema de IVA: sin IVA, tipo de IVA estándar, tipo de IVA reducido, IVA no registrado para los vendedores del Reino Unido e IVA sobre las tarifas para los vendedores europeos que venden en Amazon de EE. UU. o Canadá. Se admite el IVA entrante correspondiente al coste de los productos. Logística
- 3 PL
Los 3PL son los costos de logística de terceros (Ship + Prep + Frgl). Configurable.
- Envío
El envío es el coste del envío por unidad del proveedor al centro logístico de Amazon. Configurable.
- Tarifas del centro de preparación
El centro de preparación es un proveedor de servicios que prepara tu inventario para su gestión logística de acuerdo con los estándares de Amazon. Las tarifas del centro de preparación varían según el centro de preparación que utilices. Configurable.Paso 11. Revisa los precios de los productos
- Qué hacer
Compara el precio actual de la Buy Box, el precio promedio de 90 días y los precios mínimos de FBA/FBM. Fija tu precio en consecuencia.
- Por qué es importante
Los precios competitivos aumentan tus posibilidades de ganar la Buy Box. Explicación de los indicadores de precios
- Buy Box promedio
El precio promedio de una Buy Box es el precio promedio de una Buy Box durante 90 días.
- FBM mínimo
El precio más bajo ofrecido por un vendedor de FBM (autogestionado).
- FBA mínimo
El precio más bajo ofrecido por el vendedor de Logística de Amazon (Logística de Amazon). Perspectivas clave
- Precio estable de Buy Box
Indica una competencia menos volátil.
- Caídas frecuentes de precios
Sugiera una competencia intensa y márgenes más bajos.Paso 12. Investiga las variaciones de productos
- Qué hacer
Usa el Visor de variantes para analizar las tendencias de ventas, las acciones de calificación y los niveles de existencias para todas las variaciones. Las variaciones con las acciones con la calificación más alta son las más vendidas. Para activar el visor de variantes, haz clic en el ASIN principal.
- Por qué es importante
Identifica las variaciones más rentables en las que invertir. En qué centrarse
- Cuota de valoración
Indica las variantes más vendidas.
- Variaciones agotadas
Presente oportunidades para mejores ventas.Paso 13. Revise el historial de ventas del producto
- Qué hacer
Usa los gráficos Keepa integrados en Seller Assistant para analizar el historial de ventas de un producto, incluidas las tendencias de precios, los cambios en la clasificación de los más vendidos (BSR) y los patrones de reseñas. Los gráficos se encuentran en la parte inferior del panel de control de Seller Assistant y proporcionan herramientas interactivas para un análisis histórico detallado.
- Por qué es importante
Revisar el historial de ventas te ayuda a entender el rendimiento a largo plazo, la estabilidad de los precios, la coherencia de la demanda y las tendencias estacionales de un producto, lo que garantiza que tomas decisiones de abastecimiento informadas.Cómo analizar los gráficos de Keepa en Seller Assistant
Comprenda la estructura del gráfico
- Gráfico superior
Muestra las tendencias de precios para la Buy Box, FBA, FBM y cuando Amazon es vendedor. Realiza un seguimiento del BSR del producto a lo largo del tiempo.
- Gráfico inferior
Muestra el número de vendedores de FBA y FBM y revisa las tendencias durante períodos específicos.
- Ajustar el marco temporal
Usa las opciones de arriba del gráfico para seleccionar un período de tiempo (por ejemplo, 7, 14, 30, 90, 180 o 365 días). Los períodos más largos (más de 90 días) proporcionan información sobre las tendencias y las fluctuaciones estacionales. Analice las tendencias de ventas
- Línea BSR
- Una pendiente descendente indica una mejora en las ventas (rango inferior).
- Una pendiente alcista sugiere una disminución de las ventas (rango más alto).
- Las frecuentes caídas bruscas del BSR indican picos de ventas constantes.
- Estabilidad de precios
Comprueba si hay fluctuaciones en el precio de la Buy Box. Los precios estables indican una menor competencia y una demanda constante, mientras que los cambios erráticos sugieren intensas guerras de precios.
- Identificar patrones estacionales
Busque cambios significativos en el BSR o en los precios durante meses o períodos específicos (por ejemplo, verano o invierno). Los productos con picos estacionales pueden requerir una planificación de inventario específica.
- Supervisa la actividad del vendedor
Revisa el gráfico inferior para ver el número de vendedores de FBA y FBM. Un número constante sugiere un mercado estable, mientras que los cambios frecuentes pueden indicar una alta rotación o competencia.
- Evalúe las reseñas y las calificaciones
Usa el gráfico inferior para ver las tendencias en las opiniones de los clientes. El crecimiento constante de las reseñas indica una demanda saludable, mientras que las caídas repentinas o las críticas negativas pueden resaltar la calidad o la satisfacción. issues.Key información extraída de los gráficos de Keepa
- Tendencias de precios
Ayuda a identificar períodos de precios estables o a detectar guerras de precios frecuentes.
- Velocidad de ventas
Usa patrones de BSR para estimar la frecuencia con la que se vende el producto.
- Estabilidad del mercado
Analiza la actividad del vendedor para entender la intensidad de la competencia.
- Estacionalidad
Detecta picos o períodos de calma estacionales para planificar mejor el inventario.Paso 14. Guarde y organice los datos de investigación
- Qué hacer
Añadir Notas y enlaces de proveedores, guarda me gusta y no me gusta
Exporta datos a Hojas de cálculo de Google para analizarlos o compartirlos.
- Por qué es importante
Mantiene su investigación organizada y accesible para mejorar las acciones de decision-making.Key
- Notas personalizadas
Realice un seguimiento de las observaciones e ideas.
- Exportación de Google Sheets
Permite un análisis y una colaboración más profundos. ¿Cómo investigar a los proveedores con la vista del panel lateral? Cuando realizas una investigación de productos, identificas los productos con un buen potencial de ventas, tal y como se ha descrito anteriormente. Luego, debe encontrar un proveedor que lo ofrezca a bajo precio. Debes hacer coincidir el artículo del proveedor con el de Amazon y asegurarte de que es exactamente el mismo, y luego calcular la rentabilidad para ver si es una buena oferta. Si buscas productos de arbitraje o envío directo en línea, la mejor herramienta para buscar proveedores es la de Seller Assistant Vista del panel lateral. Vista del panel lateral es una función que te permite ver la información más importante de los productos de Amazon directamente en cualquier sitio web en un panel lateral. Esto te permite buscar productos directamente en la página del proveedor o en cualquier otro sitio web en paralelo, sin necesidad de cambiar de pestaña.
Muestra toda la identificación y los detalles del producto, las métricas de rendimiento de ventas, los precios y las tarifas de Amazon, y te permite calcular los datos de rentabilidad, el punto de equilibrio, las restricciones y marcas de los productos, las ofertas de la competencia, la participación de la Buy Box por competidor, las variaciones más vendidas, etc. Investigación de proveedores paso a pasoPaso 1. Utilice los enlaces de búsqueda o navegue hasta el sitio web de un proveedor
- Qué hacer
Usa los enlaces de búsqueda en Seller Assistant Extension para buscar productos en plataformas como Google, Walmart, Alibaba y otras.
Si ya conoces a un proveedor, navega hasta su sitio web.
- Por qué es importante
Este paso le ayuda a localizar posibles proveedores o minoristas que coincidan con los requisitos de sus productos.Paso 2. Activar la vista del panel lateral
- Qué hacer
Haz clic en el icono de extensiones situado a la derecha de la barra de direcciones de Chrome para acceder a la vista del panel lateral
- La vista del panel lateral aparecerá como un panel lateral en el lado derecho de la pantalla.
- Por qué es importante
La vista del panel lateral te permite ver las métricas esenciales de los productos de Amazon mientras buscas en los sitios web de los proveedores, lo que garantiza una comparación eficiente en paralelo.Paso 3. Combina los productos de los proveedores con los listados de Amazon
- Qué hacer
En el sitio web del proveedor, la vista del panel lateral hace coincidir automáticamente el producto del proveedor con los listados de Amazon según el título de la página o los términos de búsqueda. Desplázate por los resultados para ver todos los productos coincidentes.
- Por qué es importante
Esta función garantiza que identifiques el producto exacto que se vende en Amazon y evalúes su viabilidad como posible oferta.Paso 4. Investigue en profundidad los productos individuales
- Qué hacer
Para una investigación más detallada, haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto en la vista del panel lateral.
Esto proporciona acceso a:
- Métricas de rendimiento del producto, como la clasificación en la categoría más alta, las caídas de BSR y las ventas estimadas.
- Alertas
- Recuento de vendedores de Amazon
- Métricas de Buy Box
- Punto de equilibrio (BEP)
- Cálculos de rentabilidad.
- Por qué es importante
La investigación detallada del producto le ayuda a evaluar si un producto es viable para la reventa, lo que garantiza que tiene en cuenta la rentabilidad, la competencia y los riesgos.Paso 5. Evalúe la viabilidad del proveedor junto con las métricas del producto
- Qué hacer
Compara los precios, la disponibilidad y las condiciones de los proveedores con las estadísticas de ventas de los productos de Amazon en la vista del panel lateral. Considera la rentabilidad, la competencia y los riesgos antes de continuar.
- Por qué es importante
Garantiza que tu proveedor ofrezca condiciones competitivas y que el producto sea rentable según los datos de ventas de Amazon.Paso 6. Descarga los ASIN y las métricas para un análisis más detallado
- Qué hacer
Desplázate por los resultados en la vista del panel lateral y haz clic en el botón «Descargar los ASIN» para guardar todos los resultados desplazados en un archivo de Excel. El archivo incluye las métricas clave de cada producto coincidente.
- Por qué es importante
La descarga de datos del ASIN te permite realizar análisis masivos, organizar la investigación de productos y comparar varios proveedores. ¿Cómo realizar un análisis de la competencia con el widget Storefront? Si quieres descubrir nuevos productos o aumentar tus ventas, analizar a tus competidores en Amazon es una estrategia muy valiosa. Al examinar sus escaparates, puedes identificar las categorías y marcas en las que se centran, entender sus estrategias de precios y aplicar esta información para vender los mismos productos con éxito en tu tienda. Auxiliares de vendedores Widget de escaparate es una herramienta perfecta que te ayuda a completar esta tarea. Widget de escaparate es una potente herramienta de análisis de la competencia que agiliza el proceso de búsqueda de escaparates de Amazon. Se integra perfectamente en las páginas de las tiendas de Amazon y ofrece una forma interactiva y eficiente de evaluar las tiendas de la competencia y descubrir oportunidades de productos rentables.
Este widget permite a los vendedores identificar rápidamente los productos de alta demanda y baja competencia en las tiendas de la competencia. Ofrece información práctica, incluidos resúmenes de las tiendas (categorías y marcas vendidas, recuentos de productos, reseñas y valoraciones de los vendedores), estadísticas de rendimiento de ventas, datos de precios y posibles riesgos de venta para cada producto. Esto te ayuda a evaluar al instante lo que venden tus competidores, la popularidad de su tienda y cuáles de sus productos podrías considerar añadir a tu inventario. Diseñado para vendedores mayoristas, profesionales del arbitraje online y empresas de dropshipping de Amazon, el widget Storefront simplifica la búsqueda de productos rentables y hace que la expansión de la cartera sea más inteligente y eficiente. Análisis de la competencia paso a pasoPaso 1. Accede al widget Storefront
- Qué hacer
Navega hasta la tienda de Amazon de tu competencia. El widget de escaparate aparecerá automáticamente, o puedes activarlo usando el botón que hay debajo del menú superior de Amazon.
- Por qué es importante
El widget Storefront se integra directamente en las páginas de las tiendas de la competencia, lo que le brinda acceso instantáneo a información esencial sobre sus ofertas comerciales y de productos.Paso 2. Analice las estadísticas resumidas de la tienda
- Qué hacer
Consulta el resumen de la tienda para ver el país de registro del vendedor, la plataforma principal, el total de ASIN, los ASIN principales, las valoraciones, las reseñas, las marcas vendidas y las categorías de productos.
- Por qué es importante
Estas estadísticas ofrecen una instantánea de las operaciones de la competencia, lo que le ayuda a comprender su escala, las áreas de enfoque y las tendencias de los comentarios de los clientes.Paso 3. Filtrar por marca o categoría
- Qué hacer
Haz clic en cualquier marca o categoría del resumen de la tienda para filtrar la lista de productos que se muestra en el widget. Esto te permite centrarte en productos de interés específicos.
- Por qué es importante
El filtrado agiliza tu investigación y te permite concentrarte en las marcas o categorías más relevantes para tu estrategia.Paso 4. Examine la información sobre los productos
- Qué hacer
Desplázate por las fichas de producto del widget para ver detalles como los títulos de los productos, las imágenes, los ASIN, las marcas, los códigos UPC/EAN, los tamaños y las restricciones.
- Por qué es importante
Estos detalles te ayudan a identificar posibles productos para añadir a tu inventario y a garantizar que se ajusten a tus criterios de abastecimiento.Paso 5. Evalúe las métricas de competencia y demanda
- Qué hacer
Analice las métricas clave de cada producto, que incluyen:
- Recuento de vendedores de FBA
- Evalúe la intensidad de la competencia.
- BSR y Top BSR
- Determine el rendimiento y la velocidad de las ventas.
- Estimación de ventas
- Estime el volumen de ventas mensual.
- Por qué es importante
La comprensión de estas métricas le ayuda a evaluar la competitividad y la demanda de un producto, lo que garantiza que se centre en las oportunidades viables.Paso 6. Compruebe los precios y la rentabilidad
- Qué hacer
Revisa los precios de cada producto, incluidos el precio en tienda de la competencia, el precio de la Buy Box y los precios de equilibrio de FBA y FBM. Usa estas cifras para calcular la rentabilidad potencial.
- Por qué es importante
El análisis de los precios y la rentabilidad garantiza que los productos que considera sean viables desde el punto de vista financiero y se alineen con sus objetivos de beneficios.Paso 7. Identifique los riesgos con marcas de productos
- Qué hacer
Busque marcas de productos que indiquen que son pesados y voluminosos, que se pueden derretir, que son frágiles, que contienen materiales peligrosos o que presentan quejas sobre propiedad intelectual. Estos iconos aparecen en las tarjetas de los productos.
- Por qué es importante
Detectar los posibles riesgos le ayuda a evitar productos problemáticos que pueden generar costos adicionales, desafíos logísticos o problemas de cumplimiento.Paso 8. Usa los gráficos de Keepa para ver el historial de ventas
- Qué hacer
Si está disponible, haz clic en el icono del gráfico Keepa para revisar las tendencias de precios de un producto, los cambios en el BSR y el recuento de vendedores a lo largo del tiempo.
- Por qué es importante
Los gráficos de Keepa proporcionan datos históricos para ayudarlo a evaluar el rendimiento a largo plazo y detectar patrones como la estacionalidad o las fluctuaciones de precios.Paso 9. Carga más productos y descarga los ASIN
- Qué hacer
Usa el botón «Cargar más» para explorar otros productos en la tienda de la competencia. Para un análisis detallado, haz clic en «Descargar los ASIN» para guardar los datos clave del producto en un archivo de Excel.
- Por qué es importante
La descarga de los datos del ASIN permite un análisis más profundo y una comparación eficiente de varios productos de diferentes competidores. Preguntas frecuentes ¿Qué es mejor que el arbitraje táctico? Determinar «mejor» depende de tus necesidades. Si confías en la búsqueda automatizada, considera usar una de las herramientas de búsqueda automática. Sin embargo, si te centras en la fiabilidad de la investigación de productos y en las características específicas de abastecimiento de productos, Asistente de vendedor podría ser una opción más fuerte. En última instancia, investigue cada opción para encontrar la que mejor se adapte a sus objetivos y presupuesto específicos. ¿Qué herramienta se utiliza para buscar productos? La mejor herramienta para la búsqueda de productos es Asistente de vendedor. Este popular software de abastecimiento de productos te proporciona todas las herramientas de investigación de productos necesarias y ofrece un valor superior al precio. ¿Cuál es el propósito de Seller Assistant?Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones. ¿Qué es la herramienta para vendedores de Amazon? Una herramienta para vendedores de Amazon es un programa de software diseñado para ayudar a las empresas a automatizar y optimizar diversas tareas relacionadas con la venta en Amazon. Estas herramientas pueden cubrir muchos aspectos, desde la investigación de productos y la optimización de listados hasta la gestión del inventario. La mejor herramienta de abastecimiento de productos es Asistente de vendedor. ¿Cuál es el mejor software para los vendedores de Amazon? No existe un software que sea el «mejor» para todos los vendedores de Amazon. La mejor elección depende de tus necesidades específicas y de tu presupuesto. Si su objetivo es encontrar productos rentables para vender en Amazon, la opción más popular es Asistente de vendedor. Reflexiones finales En conclusión, si eres un vendedor de Amazon que quiere encontrar de forma rápida y fiable los productos ganadores de Amazon, Seller Assistant Extension es la mejor opción. Ofrece una solución integral de investigación de productos y un valor más allá del precio. Todo lo que necesita hacer es inicia tu prueba gratuita ahora mismo.La extensión Seller Assistant es la parte integral de Asistente de vendedor software. Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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