Vender en Amazon: cómo ganar dinero

Si eres vendedor de Amazon, siempre estás buscando aumentar tus ganancias. Una oportunidad lucrativa a considerar es la reventa. Al comprar productos a un precio bajo y venderlos a un precio más alto, puede obtener ganancias significativas en Amazon.

En esta publicación, analizaremos los aspectos básicos de la reventa en Amazon. Te daremos algunos consejos útiles sobre cómo convertirte en revendedor de Amazon y te daremos información sobre cómo revender en Amazon con fines de lucro.

¿Qué es la reventa en Amazon?

La reventa en Amazon es un modelo de negocio en el que los vendedores compran productos de diversas fuentes y luego los venden con beneficios en el mercado de Amazon.

La reventa en Amazon puede ser una empresa rentable. Ofrece una combinación de bajas barreras de entrada, acceso a una amplia base de clientes de Amazon y la posibilidad de obtener buenos beneficios.

Sin embargo, la reventa requiere esfuerzo e investigación. Tendrás que encontrar ofertas rentables y tener en cuenta aspectos como la rentabilidad de los productos, la competencia y los posibles riesgos.

‍Nota. La reventa es legal siempre que adquieras los productos a través de canales legítimos. Sin embargo, Amazon tiene sus propias políticas y restricciones que los vendedores deben cumplir. Por ejemplo, es posible que algunas marcas requieran la aprobación para poder revenderlas o la limitación de la venta de artículos en categorías específicas.

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¿Cuáles son los tipos de reventa en Amazon?

Hay cuatro modelos comerciales principales de reventa de Amazon, cada uno con su propio enfoque para la adquisición de inventario: arbitraje en línea, arbitraje mayorista, arbitraje minorista y envío directo.

Arbitraje en línea

El arbitraje en línea de Amazon es un tipo de negocio de reventa en el que compras productos a precios más baratos de diferentes minoristas en línea y los revendes con fines de lucro en Amazon.

Puntos esenciales del arbitraje en línea

Estos son algunos factores importantes a tener en cuenta al participar en un arbitraje en línea.

• Inicio rápido, baja inversión

El arbitraje en línea ofrece un plazo de lanzamiento relativamente rápido, normalmente de 2 a 3 meses. Los costos iniciales son mínimos y la inversión principal son los propios productos. Las empresas pueden empezar con tan solo 500 dólares.

• La investigación de productos es la reina

La investigación exhaustiva del producto es crucial para el éxito. Esto implica evaluar factores como la demanda, la competencia y los posibles márgenes de beneficio antes de realizar cualquier compra. Si bien la investigación de productos puede llevar mucho tiempo, ayuda a evitar errores costosos. Herramientas para vendedores como Seller Assistant puede agilizar este proceso.

• Restricciones de productos y marcas

Algunos productos requieren la aprobación para su venta y es posible que haya marcas asociadas a ciertos artículos (por ejemplo, frágiles, derretibles o de gran tamaño). Además, es posible que algunas marcas impongan restricciones a la reventa de sus productos, y el incumplimiento de estas restricciones podría conllevar la suspensión de sus cuentas o la aplicación de tarifas adicionales.

• Las herramientas de abastecimiento de productos son imprescindibles

El abastecimiento de productos, un desafío importante en el arbitraje en línea, se puede simplificar mediante el uso de herramientas para vendedores. Estas herramientas pueden ayudar a identificar los productos rentables, el potencial de ventas, los posibles riesgos asociados a las restricciones y otra información valiosa. La mejor herramienta de este tipo es Seller Assistant.

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Comercio mayorista

Este tipo de negocio de reventa implica comprar productos a granel directamente a mayoristas o marcas, a un costo por unidad considerablemente menor en comparación con los precios minoristas. Los mayoristas suelen exigir cantidades mínimas de pedido, por lo que este enfoque podría ser más adecuado para los vendedores con un poco más de capital.

Puntos imprescindibles de venta al por mayor

• Potencial de alto beneficio

La venta al por mayor ofrece el potencial de obtener beneficios significativos. Al comprar productos populares directamente de las marcas a un costo más bajo por unidad y venderlos al por mayor, los mayoristas pueden generar ganancias sustanciales. Sin embargo, esto se compensa con la necesidad de una mayor inversión inicial.

• Construir relaciones con los proveedores es clave

Acceder a marcas populares puede ser un obstáculo. Las marcas establecidas suelen tener redes de distribución bien definidas, por lo que convencerlas de que te añadan como canal nuevo requiere esfuerzo. Construir relaciones sólidas y demostrar el valor que aportas a sus negocios es clave.

• Cantidades mínimas de pedido (MOQ)

Prepárese para inversiones iniciales sustanciales. Muchas marcas y fabricantes tienen MOQ altos, lo que significa que tendrás que comprar una cantidad mínima de productos por pedido. Esto puede requerir un capital significativo.

• Las herramientas para vendedores ayudan a mitigar los riesgos

La venta al por mayor implica compras al por mayor y costos iniciales significativos. Por lo tanto, es crucial realizar una investigación en profundidad. Asegúrese de que los productos que elija sean rentables y no generen problemas en el futuro, como problemas de propiedad intelectual, restricciones de venta o marcas de productos (por ejemplo, frágiles) que puedan ocasionar pérdidas financieras.

Herramientas de abastecimiento de productos como Seller Assistant, puede proporcionar datos completos sobre los posibles problemas del producto que podrían afectar a la rentabilidad. Al aprovechar estas herramientas, los mayoristas pueden tomar decisiones informadas y minimizar los costosos errores.

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Envío directo

En este modelo, en realidad tú mismo no tienes ningún inventario. Trabajas con un proveedor de dropshipping que almacena los productos y gestiona los pedidos cuando un cliente compra en tu lista de Amazon. Publicas el producto en Amazon, pero el proveedor de dropshipping se encarga de todo lo demás.

Puntos esenciales del dropshipping

• Barrera de entrada baja

El dropshipping ofrece un punto de entrada relativamente fácil en comparación con otros modelos. No es necesario administrar tu propio inventario por adelantado, lo que te permite lanzar tu negocio en unos pocos meses.

• Conoce las políticas de dropshipping de Amazon

Amazon tiene directrices específicas para el dropshipping. Debes identificarte como el vendedor registrado y gestionar toda la documentación del producto. Además, eliminar la marca de un minorista externo de los productos y empaques puede resultar complicado si no se retiene el inventario. Los centros de preparación se pueden utilizar para abordar este desafío, pero añaden un paso adicional al proceso.

• Preocupaciones sobre la propiedad intelectual

Como dropshipper, con frecuencia venderás productos de otras marcas. Ten en cuenta que algunas marcas restringen la reventa y pueden presentar quejas de propiedad intelectual ante Amazon. Esto podría provocar la suspensión de la cuenta o pérdidas financieras. Del asistente del vendedor Alerta IP La función puede ayudar a identificar posibles problemas y evitarlos.

• La selección de proveedores es clave

Si bien evitar la gestión del inventario es una ventaja del dropshipping, también significa menos control sobre la calidad del producto y los tiempos de envío. Elegir proveedores confiables que entreguen los productos a tiempo y en buenas condiciones es fundamental para minimizar estos riesgos.

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Arbitraje minorista

Al igual que el arbitraje en línea, este negocio implica buscar ofertas y descuentos en productos en tiendas físicas. Puedes encontrar ofertas de liquidación o liquidación, coincidencias de cupones o productos con descuentos. La clave es encontrar artículos significativamente más baratos que su precio de venta en Amazon y luego revenderlos para obtener ganancias.

Puntos esenciales del arbitraje minorista

• Fácil de empezar

A diferencia del arbitraje en línea, el arbitraje minorista requiere una experiencia técnica mínima. Puedes lanzar tu negocio registrándote en Amazon, comprando productos con descuento en tiendas minoristas y poniéndolos a la venta. Los costos iniciales son relativamente bajos y pueden comenzar en torno a los 500 dólares.

• Investigación en la tienda

La investigación de productos en el arbitraje minorista se realiza físicamente en las tiendas. Necesitarás una aplicación móvil con capacidad de escaneo de códigos de barras para identificar los productos y compararlos con sus listados correspondientes en Amazon. A continuación, esta aplicación mostrará datos cruciales, como la rentabilidad, para ayudarte a decidir si vale la pena comprar un producto a un precio reducido. Dado que las ofertas pueden desaparecer rápidamente, es esencial actuar con rapidez.

• Compromiso de tiempo

Prepárate para invertir mucho tiempo. El arbitraje minorista implica viajar físicamente de una tienda a otra, escanear códigos de barras y evaluar los productos en el acto. Este movimiento constante puede llevar mucho tiempo.

• Tienes que reponer el inventario físicamente

Reabastecer el inventario requiere viajes físicos de regreso a la tienda. Este ciclo continuo aumenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para este modelo de negocio. Además, no hay garantía de que encuentres el producto al mismo precio con descuento.

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Arbitraje en línea versus arbitraje minorista en Amazon

¿Cómo funciona la reventa de artículos en Amazon?

La reventa en Amazon implica comprar productos de diversas fuentes y luego venderlos para obtener ganancias en su mercado. Si bien los detalles varían según los diferentes modelos de reventa, los pasos clave del proceso de reventa son los mismos. Este es un desglose del proceso.

Cómo revender productos en Amazon paso a paso

Paso 1. Búsqueda de productos

Los vendedores deben investigar e identificar los productos que tienen demanda y que pueden revenderse para obtener ganancias. La investigación de productos es un elemento fundamental en este proceso. Es necesario para garantizar un fuerte potencial de ventas, unos márgenes de beneficio saludables y que el producto no esté restringido en Amazon. La alta competencia en la plataforma hace que encontrar buenas ofertas sea una tarea que lleve mucho tiempo, pero aprovecha herramientas de abastecimiento de productos como Seller Assistant ofrecen datos completos para agilizar la selección de productos e identificar rápidamente las ofertas rentables.

Paso 2. Abastecimiento de los productos

Una vez que hayas identificado un producto, necesitas encontrar un proveedor confiable para comprarlo. Pueden ser mayoristas o marcas, tiendas minoristas con descuentos, otros mercados en línea o incluso liquidadores. Los enlaces rápidos de Seller Assistant a los proveedores y Vista del panel lateral La función puede ayudarlo a encontrar rápidamente proveedores para sus productos.

Paso 3. Publicar un producto en Amazon

Tras adquirir los productos, debes encontrar tu artículo en Amazon y añadir tu oferta al listado existente (en Amazon no puedes crear varios listados del mismo producto, todas las ofertas se añaden a un solo listado). Asegúrate de que el producto del proveedor coincida exactamente con el de Amazon.

Paso 4. Cumplimiento de pedidos

Cuando un cliente compra tu artículo, tú te encargas de la gestión logística del pedido. Esto puede implicar empaquetar y enviar el producto tú mismo o utilizar el servicio FBA (Fulfillment by Amazon) de Amazon, donde se encargan del almacenamiento, el embalaje y el envío a cambio de una tarifa. En el caso de los vendedores de dropshipping, su proveedor se encarga de la gestión logística.

¿Cómo encontrar los mejores artículos para revender en Amazon?

Encontrar los productos correctos para vender en Amazon es crucial para tener éxito. Sin embargo, el abastecimiento de productos no es fácil debido a la intensa competencia en Amazon, utilizando Seller Assistant ayuda a facilitar las cosas. Esta plataforma de abastecimiento de productos definitiva garantiza que elija artículos con un buen potencial de ganancias y evitará problemas en el futuro. También ayuda a asegurar proveedores confiables con precios competitivos, lo que le permite mantener márgenes de beneficio saludables.

Búsqueda de productos en 13 pasos con Seller Assistant

Paso 1. Enlace limpio al producto

Elimine siempre el código de referencia (parte del enlace que comienza por «ref=») para obtener información precisa sobre el producto.

Paso 2. Verificación de marca privada

Evite las marcas privadas (marcas comerciales) o aquellas conocidas por presentar quejas de propiedad intelectual contra los revendedores. Seller Assistant Alerta IP La función puede ayudar a identificar posibles problemas con un icono de triángulo rojo.

Paso 3. Comprueba la competencia por número de vendedores de FBA

El número de ofertas de vendedores de Logística de Amazon indica competencia y puede revelar productos de marca privada (1 vendedor). Una gama ideal es de 3 a 15 vendedores. Un número demasiado bajo de vendedores podría sugerir una demanda baja, mientras que las cifras altas indican una competencia intensa que podría provocar guerras de precios. Seller Assistant muestra el número de vendedores en las páginas de productos y de búsqueda.

Paso 4. Identifica a Amazon como vendedor

Evita los productos en los que Amazon sea un vendedor dominante de la Buy Box o en los que haya dejado de vender recientemente. Competir directamente con Amazon es un desafío. Seller Assistant utiliza un icono rojo de Amazon para resaltar estos productos.

Paso 5. Consulta la antigüedad del anuncio

Elige productos con listados de al menos seis meses de antigüedad. Esto te permite analizar el historial de ventas y la estacionalidad mediante los gráficos de Keepa (integrados en Seller Assistant).

Paso 6. Descubra la demanda de productos según el rango de los más vendidos (BSR)

Un BSR más bajo indica mejores ventas. Analice el BSR promedio durante 90 días y busque una tendencia alcista. Seller Assistant muestra esta información junto con las ventas mensuales estimadas según el BSR y la categoría.

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Paso 7. Análisis de Buy Box

Usa las ofertas de Buy Box para establecer tu estrategia de precios. Busca tendencias de precios consistentes en las Buy Box para evitar una competencia intensa. Seller Assistant muestra las tendencias de la Buy Box, el precio promedio y el precio mínimo de FBM. También puedes hacer un seguimiento del comportamiento de la Buy Box a lo largo del tiempo con los gráficos de Keepa.

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Paso 8. Estudie el cumplimiento de las variaciones

Asegúrate de que las variantes del producto (por ejemplo, talla o color) cumplan con las directrices de Amazon. Algunos ejemplos de variantes conformes pueden ser diferentes tallas del mismo zapato, mientras que las variantes no conformes pueden incluir productos no relacionados, como un cuchillo y una toalla. El visor de variantes de la aplicación Seller Assistant ayuda a analizar las variantes e identificar las más rentables.

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Paso 9. Mira las reseñas de productos

Busca productos con un número mínimo de reseñas y una valoración media de 4 a 5 estrellas. Evita los productos con críticas negativas excesivas. Los datos de las reseñas se encuentran en distintos gráficos de Keepa integrados en la aplicación Seller Assistant.

Paso 10. Verificar la elegibilidad y las restricciones de venta

Algunos productos requieren la aprobación de Amazon para su venta. Seller Assistant muestra las restricciones de productos con un icono de candado abierto verde para los productos aprobados y un icono de candado cerrado rojo para los restringidos.

Paso 11. Compruebe si hay banderas en el producto

Tenga cuidado con las banderas que pueden causar problemas o costos adicionales, como materiales demasiado grandes, frágiles o peligrosos. La aplicación Seller Assistant resalta estas marcas directamente en las páginas de productos y de búsqueda.

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Paso 12. Evalúe las ventas estimadas

Considera cuántas unidades puedes vender potencialmente al mes para cumplir tus objetivos de beneficios. La aplicación Seller Assistant proporciona las cifras de ventas estimadas de cada producto.

Paso 13. Calcule la rentabilidad del producto

Apunte a un retorno de la inversión (ROI) superior al 10% para garantizar la rentabilidad. Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBA&FBM le permite evaluar rápidamente el ROI del producto.

Búsqueda de proveedores en 4 pasos con Seller Assistant

Tras una exhaustiva investigación del producto, garantizar un proveedor fiable a un precio competitivo es crucial para la rentabilidad. Así es como la aplicación Seller Assistant puede ayudarte a encontrar posibles proveedores.

Paso 1. Lanza tu producto en Amazon

Localiza el producto que has elegido en Amazon. Abre Seller Assistant y haz clic en el icono de búsqueda en la esquina superior izquierda.

Paso 2. Explore las opciones de proveedores

Seller Assistant mostrará una lista desplegable con los sitios web de proveedores más populares.

Enlaces a proveedores de Seller Assistant

• Google Shopping;
• eBay;
• Walmart;
• Objetivo;
• Webstaurant (artículos para el hogar y la cocina);
• Katom;
• The Home Depot;
• Alibaba (para abastecimiento internacional).

Paso 3. Redirigir a los resultados de búsqueda

Seleccione el sitio web de un proveedor de la lista que se alinee con su producto y sus preferencias. A continuación, Seller Assistant te redirigirá a la página de resultados de búsqueda de ese producto en la plataforma del proveedor elegido.

Paso 4. Investigue y seleccione un proveedor

Activa el Vista del panel lateral icono en Seller Assistant. La vista del panel lateral aparecerá automáticamente en el sitio web del proveedor. Te permite ver el título del producto, la marca, el ASIN, la categoría y el BSR, las alertas, el recuento de vendedores de Amazon, el punto de equilibrio (BEP), las ventas estimadas de productos, la calculadora de FBA y FBM, y más. Esto permite comparar instantáneamente todos los datos de los productos en Amazon y los del proveedor, y calcular la rentabilidad.

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¿Puedes ganar dinero revendiendo en Amazon?

Definitivamente, es posible ganar dinero revendiendo en Amazon. Sin embargo, como cualquier empresa empresarial, requiere mucho trabajo, dedicación y una estrategia sólida.

Es importante investigar y elegir los productos correctos para vender y encontrar proveedores de productos confiables. Ser capaz de identificar ofertas rentables es un factor clave para el éxito. Con estos elementos en su lugar, revender en Amazon puede ser una oportunidad rentable.

El abastecimiento de productos, un desafío importante en el arbitraje en línea, se puede simplificar mediante el uso de las herramientas disponibles. Estas herramientas pueden ayudar a identificar de manera eficiente los productos rentables, su potencial de ventas, los posibles riesgos asociados a las restricciones y otra información valiosa.

Para los distribuidores de Amazon, encontrar los productos correctos puede ser un gran desafío. Afortunadamente, hay herramientas disponibles que pueden simplificar mucho el proceso. Estas herramientas ayudan a identificar productos rentables, evaluar su potencial de ventas, detectar cualquier riesgo potencial debido a las restricciones y proporcionar otra información útil. Con su ayuda, puede optimizar sus esfuerzos de abastecimiento y tomar decisiones más informadas. La mejor herramienta de este tipo es Seller Assistant.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo convertirse en revendedor en Amazon?

Conviértete en revendedor de Amazon registrándote para obtener una cuenta de vendedor, compra los productos más demandados a bajo coste y ponlos a la venta con fines de lucro en la plataforma de Amazon. Recuerda realizar una investigación exhaustiva de los productos con herramientas de abastecimiento de productos como  Seller Assistant es la clave del éxito.

¿Cómo comprar y revender en Amazon?

Encuentra los productos más demandados con un buen margen de beneficio comprándolos a precios bajos (al por mayor, en liquidación) y revendiéndolos a precios más altos en Amazon. Pero ten cuidado con la competencia: tendrás que encontrar ofertas y precios estratégicos para tener éxito.

¿Es legal revender productos en Amazon?

Sí, la reventa en Amazon es legal. Una vez que compres un artículo legalmente, puedes revenderlo donde quieras, siempre y cuando cumplas las políticas de vendedor de Amazon y evites los productos restringidos.

¿Qué es un distribuidor de Amazon?

Un revendedor de Amazon es un vendedor que compra productos de diversas fuentes a precios bajos y luego los vende con fines de lucro en el mercado de Amazon. Actúan como intermediarios, conectando a los clientes con los productos que encuentran y obtienen ellos mismos.

Reflexiones finales

La reventa en Amazon ofrece un camino potencial hacia la rentabilidad. Sin embargo, el éxito a largo plazo depende de estrategias eficaces de abastecimiento de productos.

Eso lo ofrecen herramientas de abastecimiento de productos como Seller Assistant. Esta popular plataforma de abastecimiento de productos es la mejor herramienta para alcanzar este objetivo. Ofrece todas las funciones que necesita para encontrar productos ganadores.

Con su Side Panel View, Calculadora de ganancias de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Restrictions Checker, y otras funciones de investigación de productos, puede automatizar la recopilación de datos de productos. Esto le proporcionará información sobre la rentabilidad de los productos, la competencia, la demanda y otra información vital sobre los productos. Puedes usar esta información para seleccionar los artículos con un margen más alto para tu tienda.