¿Cómo convertirse en un vendedor mejor valorado de Amazon?

Como vendedor de Amazon, tu objetivo final es ser el mejor. Sin embargo, Amazon es un mercado altamente competitivo y esto puede requerir mucho trabajo.

Si quieres construir un negocio exitoso en Amazon, debes encontrar productos rentables que se conviertan en los más vendidos y ofrecerlos a un precio competitivo. También debe asegurarse de que sus clientes estén satisfechos con sus pedidos y servicios.

En esta publicación, analizaremos cómo identificar los productos más vendidos en Amazon y te daremos consejos para convertirte en uno de los vendedores mejor valorados.

¿Qué es Amazon Best Seller?

Un superventas de Amazon es un producto que se ha vendido bien en Amazon de forma constante durante un período de tiempo. Los productos más vendidos de Amazon están determinados por varios factores, como el rango de ventas, las reseñas y el precio.

Los productos más vendidos de Amazon son más visibles para los clientes potenciales porque aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda. Es más probable que los compradores los compren porque confían en un producto que compran otras personas. Los vendedores que venden muchos de los productos más vendidos de Amazon se consideran más confiables y dignos de confianza y tienen calificaciones más altas.

¿Cómo encontrar los productos más vendidos en Amazon?

Para ser uno de los vendedores mejor valorados, debes tratar de vender tantos superventas como sea posible. Hay varias formas de encontrarlos en Amazon.

Clasificación de los más vendidos de Amazon

El Amazon Best Sellers Rank (BSR) es un sistema que clasifica los productos de Amazon en función de su rendimiento de ventas. Los datos de BSR se recopilan y actualizan a diario y se pueden utilizar para comparar la popularidad de diferentes productos dentro de una categoría específica.

BSR puede ayudarlo a identificar productos populares, comparar la popularidad de los productos y realizar un seguimiento del rendimiento de los productos. Cuanto más bajo sea el BSR, más ventas podrá realizar.

El BSR de un producto se calcula en función del número de unidades vendidas en un período de tiempo específico, dividido entre el número de unidades vendidas por todos los demás productos de la misma categoría.

Propina. Cuando compras productos, debes estimar rápidamente qué tan bien se vende el producto. Para ello, debe ver el número de BSR promedio y actual y su tendencia. Todas estas cifras se pueden determinar rápidamente con Aplicación Seller Assistant. Esta completa extensión de investigación de productos muestra todos estos datos en la página de productos de Amazon.

Lista de los más vendidos de Amazon

La lista de productos más vendidos de Amazon es una clasificación dinámica de los productos más vendidos en Amazon. Ayuda a identificar los productos más populares. La lista está agrupada por categoría.

La lista de los más vendidos se actualiza con frecuencia, normalmente varias veces al día, para reflejar los datos de ventas más recientes. Los productos se clasifican en función de su BSR.

La lista de los más vendidos es una página de Amazon en la que los compradores buscan productos populares y bien valorados. También puede ser una herramienta valiosa para los vendedores que desean identificar los productos que se venden bien en su categoría.

Insignia de superventas de Amazon

El distintivo Amazon Best Seller es un letrero que aparece en las páginas de productos y en los resultados de búsqueda para indicar que un producto es uno de los más vendidos de su categoría. La insignia es un icono de cinta naranja con el número de la lista escrito en blanco.

La insignia se otorga a los productos con un alto rendimiento de ventas constante en su categoría. El algoritmo de clasificación de Amazon tiene en cuenta diversos factores a la hora de determinar a qué productos se les otorga la insignia, como la cantidad de unidades vendidas, la velocidad de venta y las opiniones de los clientes.

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Consejos para convertirse en un vendedor mejor valorado

Convertirse en uno de los vendedores mejor valorados de Amazon requiere tiempo, esfuerzo y compromiso. Sin embargo, con los consejos y herramientas correctos que se enumeran a continuación, le será más fácil tener éxito.

Consejo 1. Encuentre los productos más vendidos con herramientas de abastecimiento

Seleccionar el producto correcto para vender es crucial para convertirse en el vendedor mejor valorado. Los productos que elijas deben tener una gran demanda, tener poca competencia, tener precios competitivos y estar libres de restricciones o quejas de propiedad intelectual.

Además, tu selección de productos debe ser rentable, ya que te permitirá cubrir todos los costes, incluidos la adquisición, la gestión logística y el envío del producto, y las tarifas de Amazon.

¿Cómo encontrar los productos más vendidos rentables?

Para identificar estos elementos, puede utilizar el Aplicación Seller Assistant. Esta innovadora herramienta de abastecimiento de productos le permite evaluar rápidamente los posibles productos en función de estos criterios. Esta extensión proporciona estimaciones de ventas, análisis de la competencia, orientación sobre precios competitivos, restricción de productos y emitir alertas, y Cálculo de beneficios de FBA y FBM, cálculos de tarifas y gastos de envío.

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Consejo 2. Vende en los listados optimizados

Tus listados de productos son lo primero que verán los clientes potenciales, por lo que es importante hacerlos lo más atractivos posible. Usa fotos y vídeos de alta calidad y escribe descripciones informativas y atractivas. También debes asegurarte de usar palabras clave relevantes en tus listados para que tus productos sean fáciles de encontrar.

¿Cómo optimizar las listas de productos?

Puedes usar el de Amazon Herramienta generativa de listados de IA para crear listados optimizados rápidamente. Esta herramienta utiliza modelos lingüísticos de inteligencia artificial para generar títulos de productos, viñetas y descripciones a partir de una breve descripción proporcionada por el vendedor. Los vendedores pueden usar esta herramienta para crear nuevos listados o mejorar los existentes.

Para utilizar esta herramienta, los vendedores solo tienen que introducir una breve descripción del producto en pocas palabras o frases en su cuenta de Seller Central. La herramienta también puede ayudar a los vendedores a encontrar las palabras clave adecuadas para utilizarlas en sus descripciones, lo que aumenta las probabilidades de que los clientes vean sus productos.

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Consejo 3. Establezca precios competitivos

Los clientes siempre buscan las mejores ofertas, por lo que es esencial fijar precios competitivos para sus productos. Sin embargo, debe asegurarse de fijar un precio a sus productos lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y obtener ganancias.

La forma eficaz de establecer los precios de los productos es automatizarlos. Puedes asegurarte de que tus productos siempre tengan precios competitivos ajustándolos automáticamente para que coincidan con los de la competencia. Esto puede ayudarte a atraer a más compradores y aumentar tus ventas.

¿Cómo ajustar automáticamente los precios?

Para cambiar automáticamente tus precios en Amazon, puedes usar herramientas de revisión de precios. Realizan un seguimiento de los precios de tus productos y de los de la competencia y los ajustan automáticamente para seguir siendo competitivos.

Una de esas herramientas es Amazon Herramienta de automatización de precios. Esta herramienta le permite elegir entre reglas preestablecidas o configurar las suyas propias. Por ejemplo, puedes establecer una regla para bajar tu precio si un competidor baja su precio, o puedes establecer una regla para subir tu precio si tus niveles de inventario son bajos.

Consejo 4. Utilice Amazon FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) es un programa que permite a los vendedores almacenar sus productos en los centros logísticos de Amazon y dejar que Amazon se encargue de la recogida, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente de sus pedidos. El uso de Amazon FBA tiene muchas ventajas para los vendedores que desean obtener los mejores resultados.

Ventajas de Amazon FBA

Mejora de la satisfacción del cliente

Amazon FBA ayuda a los vendedores a mejorar la satisfacción de sus clientes al proporcionar envíos rápidos y confiables y un excelente servicio al cliente. Es más probable que los clientes dejen comentarios positivos sobre los vendedores que utilizan Logística de Amazon, ya que tienen una experiencia positiva con sus pedidos.

Incremento de ventas

Amazon FBA puede ayudar a los vendedores a aumentar las ventas al hacer que sus productos sean aptos para el envío Prime. Además, Amazon FBA puede ayudar a los vendedores a aumentar las ventas al hacer que sus productos sean más visibles para los compradores. Los productos gestionados por Amazon tienen más probabilidades de ocupar un lugar más alto en los resultados de búsqueda y obtener la Buy Box.

Costos reducidos

Amazon FBA puede ayudar a los vendedores a reducir sus costos al eliminar la necesidad de administrar sus propios envíos y servicio al cliente. Esto puede ahorrar tiempo y dinero a los vendedores, especialmente si venden una gran cantidad de productos.

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Consejo 5. Gestiona tu inventario

Para gestionar tu inventario de forma eficaz, debes llevar un registro de cuántos productos tienes disponibles y establecer puntos de repedido para no quedarte sin existencias. Esto te ayudará a evitar el exceso de existencias y a minimizar las tarifas de almacenamiento.

¿Cómo simplificar la gestión del inventario?

Existen diferentes enfoques para administrar el inventario. Puedes hacerlo manualmente rellenando hojas de cálculo o utilizando herramientas de gestión de inventario.

Puedes usar el de Amazon Herramienta de gestión de inventario o una herramienta de terceros como Tan surtido. SoStocked es un programa de software que puede ayudarlo a evitar errores comunes de administración de inventario, como realizar pedidos excesivos, pedidos insuficientes, pedidos tardíos y realizar un seguimiento de varias hojas de cálculo. SoStocked es totalmente personalizable para que puedas adaptarlo a tus necesidades específicas.

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Consejo 6. Mantén una cuenta de vendedor en buen estado

El estado de la cuenta de Amazon es una métrica que evalúa el rendimiento general de tu cuenta de vendedor en la plataforma de Amazon. Mantener una buena calificación del estado de la cuenta de vendedor de Amazon es crucial para tener éxito como vendedor mejor valorado en la plataforma. Una calificación de estado de una cuenta de vendedor «saludable» indica que eres un vendedor confiable y digno de confianza que cumple con las políticas de Amazon y brinda un excelente servicio de atención al cliente.

Los vendedores con una buena valoración del estado de su cuenta de vendedor tienen más probabilidades de optar a la Buy Box, que puede aumentar las ventas. Además, reduce el riesgo de suspensión de la cuenta y mejora el rendimiento general de ventas.

¿Cómo garantizar el estado de la cuenta de Amazon?

Para mantener una cuenta en buen estado, debes cumplir con las políticas de Amazon, realizar un número reducido de devoluciones y contracargos y entregar los pedidos a tiempo.

Para cumplir con las políticas, antes de vender un producto en Amazon, asegúrate de que no esté cerrado ni que otra persona que afirme ser propietario no lo discuta. La venta de productos restringidos o en disputa podría provocar la eliminación de tu anuncio o la suspensión de tu cuenta.

Puedes usar Aplicación Seller Assistant para comprobar restricciones y Quejas de propiedad intelectual antes de publicar un producto. La aplicación mostrará alertas en caso de quejas sobre la propiedad intelectual y restricciones de productos. También indica advertencias sobre productos de gran tamaño, frágiles, fundibles, peligrosos y para adultos.

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Consejo 7. Obtenga comentarios y reseñas positivas de los vendedores

Los comentarios del vendedor son una valoración numérica, que va de 1 estrella (peor) a 5 estrellas (mejor), que los clientes pueden dejar para un vendedor después de completar un pedido. Esta valoración refleja la satisfacción general de los clientes con el desempeño del vendedor.

Las reseñas de vendedores, por otro lado, son comentarios o descripciones escritas que los clientes pueden dejar junto con su calificación en estrellas. Estas reseñas proporcionan comentarios detallados sobre el producto.

Tanto los comentarios como las reseñas de los vendedores desempeñan un papel importante en el éxito de un vendedor en Amazon. Los comentarios y reseñas positivos de los vendedores pueden mejorar su reputación, aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda y aumentar sus probabilidades de ganar la Buy Box.

¿Cómo obtener comentarios y reseñas positivas de los vendedores?

Brindar un excelente servicio al cliente

Responda con prontitud a las consultas de los clientes, aborde los problemas de manera eficiente y procure resolver las disputas de manera amistosa.

Garantizar la calidad del producto

Vende productos de alta calidad que cumplan con las expectativas de los clientes.

Empaque los productos de forma segura

Empaque los productos con cuidado para evitar daños durante el envío.

Envíe los pedidos con prontitud

Envía los pedidos lo antes posible y haz un seguimiento preciso de los envíos.

Fomentar la retroalimentación

Pida amablemente a los clientes que dejen comentarios después de recibir sus pedidos.

Responder a los comentarios negativos

Responda a los comentarios negativos de manera profesional.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Quién es el vendedor #1 en Amazon?

El vendedor #1 en Amazon es la propia Amazon. Amazon vende una amplia variedad de productos, incluidos productos electrónicos, libros, ropa y artículos para el hogar. Amazon se clasifica constantemente como uno de los minoristas en línea más populares del mundo.

¿Qué es el ranking de los más vendidos en Amazon?

La clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR) es una clasificación que indica qué tan bien se vende un producto en comparación con otros productos de la misma categoría en Amazon. Se calcula en función de los datos de ventas a lo largo del tiempo.

¿Cómo puedo encontrar los productos más vendidos en Amazon?

Puedes encontrar los productos más vendidos en Amazon navegando por las páginas de los más vendidos, que están disponibles para diferentes categorías de productos. También puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon para encontrar productos específicos y ver su clasificación de los más vendidos.

¿Qué significa la insignia de superventas?

La insignia de superventas de Amazon indica que un producto es el más vendido de su categoría. Esta insignia puede ayudar a aumentar la visibilidad y las ventas de un producto.

¿Cómo se obtiene una insignia de superventas de Amazon?

Para obtener la insignia de mejor vendedor de Amazon, debes tener la mayor velocidad de ventas de tu categoría a lo largo del tiempo. Eso significa que debe vender constantemente más productos que sus competidores para lograr y mantener la insignia.

¿Quién es el mayor vendedor de Amazon del mundo?

Amazon es el mayor vendedor de Amazon del mundo. En 2022, Amazon generó 365.900 millones de dólares en ventas netas, lo que la convierte en el mayor minorista en línea del mundo. El principal vendedor externo de Amazon en 2022, estimado según el número de reseñas, es MEDIMOPS de Alemania.

Reflexiones finales

En conclusión, convertirse en uno de los vendedores mejor valorados de Amazon requiere tiempo y esfuerzo. Pero si sigue los consejos de esta publicación, puede estar en camino de alcanzar sus objetivos.

El camino para convertirse en uno de los vendedores mejor valorados de Amazon comienza con la identificación de los productos correctos para vender. Aplicación Seller Assistant, una herramienta integral de investigación de productos para los vendedores de Amazon FBA, ayuda a encontrar oportunidades de productos rentables.

Con la aplicación Seller Assistant, puedes revisar sin esfuerzo las estadísticas cruciales de los productos directamente en las páginas de búsqueda y productos de Amazon. Esta poderosa herramienta integra un Calculadora de ganancias de FBM y FBA, Vista rápida, Comprobador de acciones, Comprobador de restricciones, y muchas otras funciones valiosas que simplifican el proceso de abastecimiento de productos para los vendedores.